不一定能让活动成功，但很可能让活动失败的落地页文案

与其他O2O模式相比较的话，社区O2O并不是一个烧钱的模式，而是从落地之时起就要建立自营能力。罗里.麦克林说，城与人在历史中彼此形塑、影响、交融，而社区O2O作为移动互联时代城与人交互而生的本地化生活服务模式，它将如何落地本地生活服务领域，成为大家一直关注的话题。在《社区O2O的达芬奇密码：真实揭露社区O2O的商业逻辑和终极密码》一文里，我强调“社区O2O只有找到线下流量的入口，纵深做透物业管理服务，才能形成与物业公司、业主的信任关系，引入商户自建消费场景才能让社区O2O真正实现落地和盈利。”实际上，社区O2O与其他O2O模式上相比较的话，社区O2O并不是一个烧钱的模式，而是从落地之时起就要建立自营能力。2张图看懂社区O2O的运营谈起运营，也许有人又会说“这是一场互联网+物业的运营方式的颠覆，不只是工具和场景方式的改变，更是一场从物业服务价值链到价值网络和商业生态系统的质变。”从商业顶层运营的角度来看，社区运营确实是需要从“价值”维度进行平台端的多方进行整合——聚焦(业主)用户、(物业)服务、(商户)运营三关，从前端到后端，从平台到社区，从商户到用户，从营销到推广，从服务到管控，从单店到复制……层层递进，节节相关，社区O2O的运营是一个“前端服务+后端IT”的平台模式。少跑马圈地，多产品深挖和细节运营，这才是大多数社区O2O运营者需要考虑的问题。从O2O运营“引流——促活和转化——流失预警”3个关键路径来看，以社区服务为核心的社区O2O和电商相比，运营思路还是有些差别：电商的重点在线上网络营销、网络推广、SEO等，而社区服务O2O更注重线下的服务体验，也就是说更为关社区用户的场景互动及服务监控——通过平台化管理和物业网格化管家线下运营思路打通线上线下场景，这样才能更好的管理、营销、服务用户，同时本地服务的差异化也造就了运营的精细化，每个地方都有自己的特点，所以在运营层面也不能一概而论。对于“前端社区，后台IT化”的社区O2O而言(如下图)，线下社区如何快速获取用户，转化成平台活跃用户是永恒的话题。因此，社区O2O运营一定是聚焦用户，基于大数据的算法和精准推广，更确切地说是基于商业客户自身的数据库+平台用户数据库打通的CRM管理体系下，完成的O2O大数据转化，简单地说：用户打通、数据打通、服务打通，营销打通，管家打通，内容打通等，如何让整体闭环更加符合互联网运营思维，让用户获得更好的体验，这才是运营的根本。做运营之前，任何一家物业社区O2O企业都要确定好你的运营核心逻辑及所处的运营阶段。现在大多数物业型社区O2O都从“孕期”步入到“分娩期”：这个时候“核心业务线落地是转化关键”——通过前期智能停车、物业缴费、门禁等物业服务场景与社区用户搭建起来的工具价值，社区O2O成功实现了和社区用户的“孕育”阶段。这个时候平台往后潜，前端运营一切围绕“核心业务线”在社区落地而进行全面开展。如万科社区O2O平台聚焦“为社区公共权益”开展社区公益集市、公共服务提供;长城物业一应生活围绕“悦帮到家服务和闪电送”强化社区生活服务的业务落地，就是典型的用户运营意识——通过和社区用户的“价值锚点”需求连接获取用户的信任。运营落地黄金四字“人.货.场.服”在我看来，社区O2O的运营落地可以总结为四个字：“人、货、场、服”——逻辑顺序表达的是：社区O2O市场采取C2B2C的模式，而是先借助云计算、互联网、大数据统计社区用户的消费需求、消费特征，针对每个社区“人”(社区用户)家庭生活需求优先排列，平台开启严选和预售模式直采“货”(商品和生活服务)，并开通社区全渠道(APP、微信、400、客服电话)的场景连接方式，完成“场”(家门口)的即时服务体验，在整个过程中通过“服”(网格管家服务)的全程服务提供“社区三包”的信任背书。其中最重要的一个环节是“场”，家门口场景体验在社区O2O下显得尤为重要。社区O2O的场，是要给消费者构建虚拟生活服务场景，拉近社区生活服务与社区住户的距离，从而完成社区住户完成全新的直观消费体验。关键在于业务线和营销推广落地“人.货.场.服”运营能力最终考核结果是看个关键性指标：平台运营订单量、客单价、复购率、服务满意度等，这些都是单个社区服务订单的集合。围绕订单产生目标，社区运营落地关键问题无非是围绕“先业务线落地再营销推广落地”两大核心工作——也只有这样才能把社区订单密度和规模做起来。在具体实施运营过程中，我们要必须要强化的以下2点：(1)业务线落地这里我们说的是业务线不能飘在平台，要要下沉到每一个社区，从采购到订单完成，做好每条业务线的整体运营闭环设计。首先，要求业务线的供应链和服务链的环节都必须要做到可视化，这样才能满足社区服务“快而准”的需求;比如生活服务我们可以将服务评价细分到到达时间、服务态度、服务环节、服务礼仪等关键指标，具体量化工作如“一个服务带几块抹布，穿鞋套，一个小时多少钱等”，这些都是服务可视化必须要解决的问题，除了这个还有基于SAAS系统做的售前(社区家庭背景及资质信息统计)，售中(线上及时匹配、更换家政人员)、售后(从横向纵向跟踪家政人员服务口碑的标准化把握)等等，每一条业务线都事无巨细必须做好每个环节的设置。其次，每条业务线落地要做好和社区管家服务团队的导入工作。每条业务线要做好模拟情境培训课件的开发，提前预设好每一个服务场景，全面提升管家生活服务能力。在业务线落地过程中，鉴于社区O2O本地化服务及即时性服务需求，建议平台业务线落地以“样板社区”开始。通过样板社区业务线的试运营和内公测，在运营过程中不断发现问题并进行流程优化，以“先做好1个社区，再进行业务复制”的思路去运营，这样把运营成本和风险减到最低;(2)营销推广落地在营销推广中，聚焦业务线进行内容开发，要推拉结合，双向驱动。在推的层面，引入深度分销理念对网格管家进行整体营销能力的提升。在社商技能培训、营销话术、营销表格、营销激励等各个层面对每一个营销动作进行规范和指导，同时把这些工作量化到每个管家的日常工作中内;在拉的层面，我们强调用户体系的搭建。在推广手段上强化内容运用，强化物业服务属性，多开“服务体验会”活动等，让用户参与到社区新服务设计、特色服务研发中来，提供线下活动参与积极性;同时强化线下业主活动参与及互动的激励机制，对参与者、积极者给予现金、服务卡等激励，对优秀的服务从业者给予表彰。回归营销本质，社区O2O打造的是一个生活服务价值的群落，营销推广的社群意识就尤为重要，营销推广落地到社区最终目的最终是为了打造社区圈层，这就需要内容上与社区用户的生活态度始终保持一致，这样才能让推广落地产生“化学”反应。马克.B曾经说过“我的大脑会自然发现失去之间的联系”，在我看来，社区O2O落地其实并不难，关键是社区O2O运营者要用大脑去发现关联和制定关键行动要素。专业文案如需专业文案，欢迎添加QQ咨询：319449496来源：人人都是产品经理

产品对比文案，怎么写才能撩到消费者？

文章根据对比参照物的不同，从产品的利益、转移和用户心理对比两方面探讨如何更好的和消费者发生关系。希望能够给你带来启发。当我们在线上购物时，经常看到产品功能、或者材料的对比图，画上一个大大的√和×，仿佛买家秀和买家秀的既视感，比如这样：对比法大家都知道，但不是所有文案用得好。在市场经济中，有商品选择就有对比，用好对比，可以大大缩短消费者按下支付密码的时间。我们在开始写产品文案时，按惯例对比同行，快速搜集竞品信息，找出差异化优势进行提炼。放大优势形成强烈的反差效果，突出好与坏、恶与善、美与丑，方便读者在比较中分清“好坏”。但是不知道大家看到上面的图，会心动吗?对于小蘑菇来说，没有。为什么有理有据的对比，却没有心动?原因是大部分的对比没有真正和消费者产生互动。拿刷朋友圈来说，刷微博比微信朋友圈脑袋更轻松，为什么?这2者都是习惯性反射动作，平时在微博上看到比较好的资讯、图片，看完立马翻篇，但是在朋友圈，起码10次的浏览，会有5次心情的波动有人去东北滑雪，去三亚渡假，外出走走的心思会越来越强烈;看到优秀的人分享学习干货，对比自己，总是自惭形秽;看到诱人的美食，又开始一番内心争斗戏的上演同样的内容，会有不一样的反应，主要是微博里陌生人居多，和“我”产生的关联较小，而朋友圈，大部分是同学、同事、工作伙伴有过交流居多，这些人和“我”有一定的联系，在对比自己的现状，更容易调动情绪。所以不难理解，我们看到大部分商业产品对比不心动，不行动的原因主要是文案没有和消费者发生关系。对比肯定有对比参照物，接下来我根据对比参照物的不同，将从产品的利益、转移和用户心理对比两方面探讨如何更好的和消费者发生关系。01、利益性和转移性对比产品作为对比参照物，可以分为同类产品利益对比和转移性对比。我们来看一张图。这是破壁机部分的文案截图，主要是拿同类破壁机杯体的用料进行对比，强调自家的用料好，坚硬，但是我不知道高硼硅是什么东东，和我又有什么关系?很明显走入了不动心的坑。从营销者的角度只完成摆出事实依据的环节，并没有让消费者从心里认为你的东西就是好。那怎么进行优化?把功能对比转换成利益对比，拉近消费者距离，让他们情绪产生波动。具体可以分三步走：找到不同点——不同点的特点——特点给消费者带来什么好处。经过这样的逻辑分析，海报文案可以变成：除了有理有据的告诉消费者区别对比对他的好处，我们还要减少用户思考时间，这样的对比才能产生实际的意义，最直接的做法就是同类产品使用后效果对比。比如下图是大众汽车在沙漠做的一个实验对比，在赛车拉扯中，大众依旧完好无损，而其他品牌的车只留下残骸。这就是所谓的没有对比就没有伤害。大众的做法属于同类效果对比，也可以拿自身实验效果对比。比如下图是记忆棉枕的实验，为了像消费者展示记忆的回弹力，用2吨SUV碾压后，记忆棉枕立马回弹，直接摆出事实证据信服力更大。产品除了同类利益对比，还可以使用大家熟悉的物品唤醒消费者感知，转移心理账户，突出需宣传产品的优势。比如杜蕾斯的文案：养活一个孩子需要XXX美元，而一个杜蕾斯避孕套仅仅只要2.5美元在这里，杜蕾斯并没有和冈本、大象等竞争产品的价格进行对比，而是转移心理账户，用母婴产品价格和杜蕾斯比较，小数字和大数字进行对比，让消费者形成差距大的概念，到底选择买孩子需要的生活用品，还是价格低几百倍的杜蕾斯，一目了然。这和同类产品比价格高低，更能刺激消费者。02、用户心理对比消费者本身就是戏精，你不入心，用户就入不了戏。我们购买一个产品，无非是想解决生活中的某个问题，或者为了达到一个比现在更理想的状态，而人有惰性又不愿意改变，这个时候，文案就需要花心思，抓住消费者追求心理和失去心理，找到差异点，给出解决方案。1、追求心理对比我认为追求心理就是追求比现在更好的状态，但是现实不能轻易拥有，但是通过一个产品或者服务你可以达到或者缩短期待生活的距离。要想满足追求心理首先要找到一个追求的目标，现在的状态就是对比参照点，找到现在和期待生活的差异点，然后提供追求动作和方法。比如下面这则眼镜广告，带上眼镜前后判若2人。一个眼镜相当于对气质、容貌的微整形。看到使用前后的对比，更能让消费者产生幻想，想立马拥有这款产品，达到如宣传所说一样的改变。步履不停的经典文案，就是期待生活和现状的对比，这2种对比的强烈冲击下，分分钟就想买票起程去想去的地方。你写ppt时，阿拉斯加的鳕鱼正跃出水面你看报表时，梅里雪山的金丝猴刚好爬上树尖。你挤进地铁时，西藏的山鹰盘旋云端，你在会议中吵架时，尼泊尔的背包客端起酒杯坐在火堆旁。有一些高跟鞋走不到的路，有一些喷着香水闻不到的空气，有一些在写字楼里永远遇不到的人。现状和期待的对比，就是大声表白用户，我可以帮你消除现在和期待生活的差异，过你想要的生活，当然期待的效果必须在消费者行动后可触及的范围内，难度太大，自然就会失去动力。2、失去心理对比前面我们说的是差到好，好到更好的对比追求，那么这里，我们需要说的是好到差的对比。比如不想孤单，不想发胖，不想落后。在大谈焦虑感的今天，大家都在积极追求更好，如果维持现状，都将是一种退步。失去心理对比的关键是唤醒他们重复体验那种不爽的感觉。“这个时代正在淘汰不愿学习的人”——尚德机构故乡眼中的骄子，不该是城市的游子”——某地产广告比如这2句，就是利用失去心理对比的文案，你不学习就会被淘汰。所以你到我们这来学习，这里不会有落后的恐惧;故乡眼中骄子却是城市的游子形成鲜明的对比，房产可以让你继续保持优秀人的形象。在我们使用对比法的时候，一定要搞清楚对比对象，二是让消费者关注自己，通过对比心理让产生改变的愿望。总结下：精华总结——对比2大维度对比要和消费者发生关系，指出好处。这是对比的前提。产品对比可以分为同类利益对比和转移性对比。同类利益对比可以从功能利益点、实验对比效果、前后使用效果进行对比。消费者心理需求对比，可以找到害怕失去的心理和追求更好的心理，提供缩短差异点的解决方案(你的产品或者服务。)主要有以下2个角度：现状和期待的对比好状态和差状态的对比。专业文案如需专业文案，欢迎添加QQ咨询：319449496来源：人人都是产品经理

企业宣传片文案写作要点

在企业宣传片拍摄中，文案是整个拍摄过程中最为核心的一部分，在整个宣传片拍摄过程中具有重大的指导意义，因此，任何优秀的企业宣传片都离不开优秀的文案策划。广告宣传片的构成，主要由以下三部分要素构成：一是视觉部分，包括屏幕画面和字幕；二是听觉部分，包括有声语言、音乐；三是文法句法--蒙太奇。企业宣传片拍摄制作文案的写作要点：企业宣传片所独具的蒙太奇思维和影视语言，决定企业宣传片文案（脚本）的写作既要遵循广告文案写作的一般规律，又必须掌握电视广告脚本创作的特殊规律。具体要求是：（一）脚本的写作，必须首先分析研究相关资料，明确广告定位，确定广告主题。在主题的统帅下，构思广告形象，确定表现形式和技巧。这需要成立专案小组，有经验的团队成员，在最短的时间内掌握行业，企业，产品，品牌各个方面的信息与态势。（二）按镜头段落为序，运用语言文字描绘出一个个广告画面，必须时时考虑时间的限制。因为电视广告是以秒为计算单位的，每个画面的叙述都要有时间概念。镜头不能太多，必须在有限的时间内，传播出所要传达的内容。（三）企业宣传片拍摄文案（脚本）的写作，应充分运用感性诉求方式，调动受众的参与意识，引导受众产生正面的连带效应。为达此目的，脚本必须写得生动、形象，以情感人，以情动人，具有艺术感染力。这是宣传片成功的基础和关键。（四）企业宣传片文案的写作，必须运用蒙太奇思维，用镜头进行叙事。语言要具有直观性、形象性，容易化为视觉形象。从纸上的文字到电视上的旁白，这个转折更多需要导演的功底。（五）企业宣传片是以视觉形象为主，通过视听结合来传播信息内容的，因此企业宣传片文案（脚本）的写作必须做到声音与画面的和谐，即企业宣传片解说词与企业宣传片画面的声画对位。（六）宣传片解说词，也称广告词或广告语。它的构思与设计，将决定企业宣传片的成败。专业文案如需专业文案，欢迎添加QQ咨询：319449496

怎么样写出消费者购买动机文案

如何才能利用好动机理论进行相关的文案创作?文章将展开阐述。人们做事情讲究动机，动机有可能源自人内在的本能性需要(如：渴了想喝水)，也可能源于外在的刺激(如：某产品正在做促销活动)，或者来自需要与刺激的共同作用。当涉及到购买活动时，动机表现的尤为明显，消费者对产品或品牌的选择，往往由单一乃至多种动机所驱使。因此，企业应该深入洞察消费者的心理，研究并把握好动机理论，在产品研发、设计、销售以及广告宣传中诠释、刺激并迎合消费者的动机需要，才能更好地触达消费痛点，激发购买欲望，从而产生购买行为。其中，文案作为广告宣传中极为重要的组成部分，它能够以文字的形式展示产品、理念或服务，当文案的某个诉求点正好触到了消费者的痛点，自然就唤醒了内心的驱动力，引起动机促成消费。可以说，善于刺激并迎合消费者购买动机的文案，具有极强的销售力。不同的消费者在不同的消费场景下，有着许多不同的购买动机，包括追求使用价值的求实型动机、追求新颖奇特的求新型动机、追求价格低廉的求廉型动机、追求欣赏价值的求美型动机等等。如何才能利用好动机理论进行相关的文案创作?我将在本文中展开阐述。一、文案与求实型动机所谓的求实型动机，就是追求实实在在的使用价值，最为看重的是产品或服务的质量、功能，对于外观、包装、象征意义、流行度这些没有影响到产品使用的东西，不会特别强调。好比，消费者购买面膜，最关心的就是它的美白、补水等效果，而不是包装好不好看。因此，为了迎合求实型的购买动机，文案应以产品自身的功能、特性、性能、质量、技术等为诉求点进行创作，直接展示该产品高质量的、最优的、最新的、最独特的功能/技术亮点，凸出产品耐用性、安全性等特点。这是一种倾向于理性的说服，实用价值主导着消费者的选择，文案的作用就是要告诉消费者“产品好”以及“如何好”，让TA们产生“一分钱一分货”的实感。但如果只会打出“我们产品是行业内最好的”、“我们产品有xxx功能”这样的文案，是无法吸引并说服消费者的，太过平淡且口说无凭。要想满足求实型动机，必须给出更加具体真实的描述，如借场景、数据等客观的东西凸出产品的实用价值，能够很好地博得消费者好感与信任。1、借场景展示优越性能即把产品置身于常见的场景中，使消费者能够根据自己的生活经验和常识，形成对产品功能的认知，从而判断该文案所描述的情况是否值得信赖，能否满足自己的消费需求。例：喝杯水都可感知的精准。这是小米体重秤的产品文案，消费者购买体重秤，必然是想获得最为精确的称重体验，看重产品的精准度以及敏感度。连喝一杯水之后增加的些许重量，都能够清晰地体现出来，该体重秤的精准与敏感度之高，消费者单单通过文案就感受的到。不仅如此，文案甚至在告诉消费者，你完全可以通过“喝水称重”的实验证明真实性，进一步博得信任。2、加入数据让功能优势更真实说服消费者最佳的方法，就是让数据说话，因为数据是客观的事实。文案说得再多，如果缺少一些事实根据，消费者是不会轻易买账的，毕竟TA们看中的是实质，说得天花乱坠都不如直接甩数据、实例来的有效。例1：2000万柔光自拍，照亮你的美。vivo手机的广告文案，加入了“2000万”像素这样的具体参数，同时强调“柔光自拍”的技术亮点，无疑直观地向消费者传递并解释了手机强大的拍照功能。例2：在时速60英里时，这款新的劳斯莱斯汽车上最大的噪音来自电子钟。莱斯莱斯轿车的经典文案，这是“数字+场景”的具体化描述，文案的画面感十足，60英里时速产生的噪音来自小小的电子钟，可见这款新车制震、隔音等性能之优越。二、文案与求新型动机所谓求新型动机，就是以产品/服务的新颖、奇特、时尚为主导倾向，与求实型动机不同，消费者在选择与购买的过程中，会特别注重商品的款式、花色、流行性、独特性与新颖性等，而产品的耐用性、价格等就成为了次要的考虑因素。为了刺激并满足消费者的这种动机，商家除了提供或款式新颖、或造型别致、或创新用途、或流行花色的产品外，在文案的创作中，要善于洞察和利用该动机之下隐含的消费者心理。毫无疑问，拥有求新动机的消费者，大部分都带有强烈的好奇心，喜欢新鲜猎奇的东西;同时想要彰显个性，追求与众不同，乐于接受新、奇、异的事物;当然，由于TA们时时紧跟潮流，其心理与行为多少带有从众性。由此，文案应着重传递出流行、个性、独特、新颖、奇异的诉求点。1、制造流行追求新奇的人对流行也特别敏感，因为潮流总与时尚、新颖挂钩，当文案借用流行元素将产品进行包装整合，形成全新的理念、品牌定位、文化、形象等呈现出来，使主流消费者产生向往而追随着这样的产品或理念，最终形成一股热浪。例：百事可乐，新一代的选择百事可乐品牌文案，一句话明确地传达了品牌的定位——新生代的可乐，以年轻人为目标市场。文案既点明了全新的品牌定位，同时在暗示消费者”如果你是新一代的年轻人，就应该选择喝百事可乐”，换而言之，其他的年轻一族都这样做了，这是当前流行的，你不喝，就跟不上潮流。对于不甘落后的求新之人来说，能不戳心吗?2、彰显个性求新动机强烈的消费者，TA们追赶着潮流，对新锐的东西产生浓烈兴趣，有着独到的眼光。因此，这类消费者本身就是个性化十足的人，也喜欢彰显自己的个性。文案要做的，就是迎合消费者追求的是那份独特感。例：唯一的不同，是处处都不同苹果6S的广告文案，一个“唯一”、一个”处处”、两个“不同”，都是为了显示6S的与众不同，具有独特的个性化特点。当这种产品主张与消费者自我概念发生共振时，消费动机极容易被唤醒。3、逆向思维一种反其道而行的创意方法，即把事情颠倒过来，朝相反的方向和角度去思考或实践，通俗点来讲，就是不走寻常路。对于追求新鲜感、喜欢猎奇的消费者来说，普通的广告文案已不能满足TA们的需求，逆向思维式的文案则能够很好地激发出消费者的好奇心和求知欲。例：含12%的酒精，即将在少数铺设有舒适地板的酒吧供应，XO啤酒最好躺着喝它。NeilFrench大师创作的经典文案，日常中普通啤酒的酒精是3%左右，XO啤酒却高出了4倍之多，达到12%，暗示着强大的后劲。但别担心，一般的酒吧是喝不到它的，我们会精心挑选铺有舒适地板的酒吧进行供应，酒劲上来时，也保证你不会撞坏鼻子，磕破脑袋;当然，我们强烈建议你躺下来喝。短短的三句文案，从酒精到舒适地板到躺着喝，完全不按套路出牌，想想都觉的奇葩又刺激，最终勾起消费者亲身体验一番的动机。三、文案与求廉型动机它是指消费者以追求产品/服务的价格低廉为主导倾向的购买动机。对于此类消费者而言，价格是影响其购买的第一要素，TA们对价格十分敏感，会花较多的时间和精力去比较同类商品的价格差异，从而选择便宜的那一方。当一个消费者在网上购物时，习惯以价格作为商品筛选展示的条件时，就是持有求廉型动机的消费者。TA们把产品的质量、款式、花色、包装、流行度等作为次要考虑的因素，没有过多的要求。真正吸引求廉型消费者的，是包括降价、打折、满减、包邮、秒杀、买X送X等等在内，一系列与价格紧密相关的促销活动。这就是为什么以“降价促销”为噱头的双十一，能够创造出千亿级的销售额，让一批又一批消费者拜倒在商家的花式促销之下。要唤醒消费者的求廉动机，文案的作用相当明确，就是以各种表达方式传递产品的优惠信息，告诉消费者：如果你现在行动，将会获得比平常更便宜更实惠的购物体验。实际创作中，相对于“新品上市，特惠大酬宾”这样的虚无式促销文案或者“跳楼价清仓大甩卖”这样的大字报式文案，直接表明折扣、降价幅度等重要信息，显得更加有诚意，也更为真实。1、直接式优惠文案撇去铺垫和陈述，以一种开门见山的方式，让最重要的价格、优惠信息一目了然，更快速地抓住消费者眼球，触动其敏感的价格痛点。例：Upto50%off。这是宜家的促销文案，它出彩的地方不仅仅在于文案“Upto50%off”非常简洁明了，除了用文字告诉消费者可享受半价优惠外，利用海报设计中，正常大小的床与价格标签半张床的缩小版，更加形象地表达了“直降50%”、“半价”这样的信息点。既直接又不失创意，消费者自然是喜闻乐见的。2、对比式优惠文案属于一种相对间接的创作方式，可以通过与自身价格的对比，突出优惠幅度之大;也可以与其他元素进行两者间的比较，突出自己价格更实惠、更划算，甚至产生物超所值的感觉。对比式文案提供了参照物，消费者更容易看清之间的差异。例：养活一个孩子需要XXX美元，而一个杜蕾斯避孕套仅仅只要2.5美元。杜蕾斯的促销文案，以大数字(217)对比小数字(2.5)，突出杜蕾斯产品价格实惠、划算，而更深层的内涵则在暗示：如果你现在因为节省买杜蕾斯的这点钱，不久你将要付出更大的一笔钱去养你意外的孩子。当然，消费者的购买动机是复杂多样的，除了以上详细提到的求实、求廉、求新动机之外，还包括求名动机(追求名牌/高档商品以凸显身份地位)、求便动机(追求购买和使用的便利与省时省力)、求美动机(追求产品的欣赏价值和艺术价值)、模仿或从众动机(会受多数人的购买行为所影响)、好癖动机(追求兴趣、爱好、情趣的满足)等等。这些动机直接影响着消费者的购买行为，要想让文案具有销售力，必须学会用文字去唤醒隐藏在消费者背后的动因，然后用产品所提供的价值去满足它们。来源：人人都是产品经理

拒绝“黑科技说明书”，海外众筹文案应该这样写

海外众筹平台上，身怀“黑科技”的众筹项目众多，也正是由于这些“黑科技”的诞生，海外众筹平台才拥有了一批忠诚的“Backer”群体。但很少有人注意到，这些“漂亮的黑科技”是一把“双刃剑”，使用得当则所向披靡，使用不当就会“前功尽弃”。实际上，如果我们审视众筹项目页面的文案，会发现绝大部分的“黑科技”产品被写成了“说明书”。这些项目的文案中，掺杂了大量的“专有名词、参数”不但晦涩难懂，更让Backer丧失了购买的兴趣。那么，针对具备“黑科技”的产品，优秀的海外众筹的文案应当怎样撰写呢?消费者的需求才是“卖点”任何产品想要销售，都要能够满足消费者的使用需求，海外众筹Backer群体也不例外。海外众筹平台上的“黑科技”如果不能解决消费者的使用需求，也无法为他们所接受。所以，将“黑科技”的使用价值与Backer的使用需求对应，才能产生真正的“卖点”。如果我们在海外众筹平台上发布一款8KVR眼镜，那么以“Inthefilm”的表述配合图片或短视频，直接从Backer的使用场景出发，将产品“8K高清、便携、影音体验完美”的特点和Backer的需求结合起来，这才是“卖点”传达中的重中之重。技术参数固然对Backer中的“极客”有很大吸引力，但产品要想获得更广泛的支持，直击Backer的“使用需求”无疑才是最重要的。让“黑科技”贴近消费者的“固有认知”将产品特点转化为卖点是海外众筹文案的基础要求。而“黑科技”产品海外众筹，更大的难点在于“Backer难以理解”。所以，解释“黑科技”就不得不用很长的文案描述功能。想要解决这一问题，就需要注意消费者接受信息的特点：人们对事物的认识是建立在以往的认知基础之上的。在描述“黑科技”产品时，能够与消费者熟悉的概念结合起来，不但更加“通俗易懂”，还能有效减少文案的长度。Pebble智能手表不但是Kickstarter平台上最为成功的产品，更开创了“智能手表”这一品类。但在其众筹之初，消费群体并不了解“智能手表”的概念，所以Pebble对产品的定位是“E-PaperWatchforiPhoneandAndroid”，意为可以与iPhone和安卓手机合用的墨水屏手表，与人们所熟知的手表与手机联系起来，使人们更好理解这一产品。“黑科技”是一种故事，更是一种“情怀”产品的“黑科技”不止要让消费群体了解，更要让他们“感动”，海外众筹则更甚。一款“黑科技”产品的背后，一定有创始人的“深刻洞察”;有技术团队经年累月的技术攻关;有无数难以解决的技术难题。“黑科技”代表着发起海外众筹项目品牌的“专业、认真、义无反顾”，更代表着品牌的独特价值观。而这些，正是海外众筹平台Backer最为珍视的部分。在文案中利用“黑科技”讲好产品故事，讲好品牌“情怀”，才是海外众筹作为“品牌出海第一步”的核心价值所在。整体而言，海外众筹文案应该从Backer的需求出发，让Backer了解产品，更为产品背后的“品牌情怀”所感动。做到这些，才对的起我们在漫长研发过程中为了“黑科技”而付出的日日夜夜。如果你的“黑科技”产品刚刚面世，不妨与国际化背景的海外众筹专家——知了创新联系，共同通过海外众筹，走好“品牌出海第一步”。

向文案大佬低头？玩营销家电业也很溜

“好看的皮囊千篇一律，有趣的灵魂万里挑一”，时下文艺青年将“有趣”二字捧若神明，认为足够有趣、标新立异才是通吃众仙男仙女的硬道理。广告，特别是那些硬得“扎扎实实”的广告，其往往弃之如敝履报之以冷漠脸.jpg，甚至大呼“辣眼睛”。当然，也不是所有的广告都入不了他们的法眼，当那些神级广告文案砸向他们时，这些仙男仙女们也不得不向大佬势力低头，双击666，为它们疯狂打电话。“东风借的好，老公回家早”，说到最会做广告的企业，便不得不提最会借势营销将广告文案“玩得很6”的大佬杜蕾斯。日前感恩节，杜蕾斯一口气“调戏”了绿箭、德芙、Jeep、宜家、美的、老板电器、飞亚达等13个品牌，文案精准巧妙，脑洞与创意齐飞。对此，大批吃瓜网友纷纷表示，“广告界骨灰级玩家杜蕾斯果然名不虚传”，“论借势营销，老奶奶都不扶，只服杜蕾斯”，“秀，天秀，陈独秀，蒂花之秀，我什么时候才能像杜蕾斯一样优秀……”当前，随着80、90后逐渐成为市场消费的主力群体，整个市场都呈现一种“年轻化”方向。在这个会玩儿的年代，想要圈粉更多新生代群体，撬动年轻化消费市场，最重要的是能和年轻人玩到一起。杜蕾斯是一个成功的案例。当然，对于广告来说，要想取得好的营销效果，除了需要有功力过人兼具脑洞与创意“好玩”的文案外，好钢还要用在刀刃上，对广告进行精准投放也十分重要。据了解，在2015年1月上线朋友圈广告的微信，就凭借其强大的用户账号体系，借助大数据对用户属性进行分析，对广告实现精准定投。而自微信朋友圈广告启动之后，包括宝马、百事可乐、VIVO等公司相继高价抢先投放。之后，华为、小米、三星、格力电器等众多品牌也将朋友圈广告列为投放传播的首发阵地。事实证明，传统行业在新媒体渠道借势营销方面，不仅不会扭扭捏捏“上不得台面”，反而能“反客场为主场”，丝毫不逊风骚。10月30日，在一年一度的电商大考“双11”临近前期，京东家电在微信朋友圈发布了全量广告，强势“霸屏”朋友圈。京东家电以一条大红色VI视觉冲击了微信9亿用户，“京东家电，中国人的家电网购”、“家电网购，6成来自京东”，霸气侧漏为2017“双11”京东全球好物节宣传造势。更早前，在8月3日奥克斯超级品牌日期间，奥克斯空调也在朋友圈掀起了一场风暴，发布了三条朋友圈短视频，利用年轻人有共鸣度男女朋友吐槽模式，与京东超级品牌日活动结合起来，并配以洗脑的魔性音乐，让视频达到病毒式传播效果。通过这种年轻人喜闻乐见的营销方式，更大限度地满足了年轻群体的需求，也让其“有趣年轻态”的品牌形象越发深入人心。除了京东家电以及中国空调行业新领军企业奥克斯外，近日，素有“中国高端家电家居领域潮流趋势标杆”之称的红顶奖朋友圈广告也燃爆了家电圈。“一种红色，代表高端;一个顶点，代表境界;红顶奖，家电家居饕餮盛宴”广告文案颇显“雍容华贵”，很有一种大气磅礴的气势。虽然不同于杜蕾斯文案的“污污”风，但“一身正气”的红顶奖广告文案也引发了许多业内人士的共鸣，并进而触达了许多圈外人士参与红顶奖互动。虽然红顶奖广告文案“正正的”，但是评论互动却妙语连珠，时下热辣词汇用得还是非常溜的。“资深铁粉表示，每年的红顶奖都会给人一种耳目一新的感觉，期待今年的精彩内容!其实我主要是想问问上次那些漂亮的模特小姐姐们今年还来不?”，“为什么这么low的人都能收到这条推送，一定是系统有bug……”“家电也有盛典?时尚创意秀时尚什么?跟维秘那种似的吗?有大长腿吗?我要去我要去!”，“diss他diss他diss他!”“多谢老铁”……emmmmmm，小编表示你们戏真多，都是猪精少男少女啊哈哈哈哈……那啥，感觉都快凑齐每年央视春晚的十大网络热词盘点了……在强势霸屏之后，红顶奖朋友圈这一波互动营(wan)销(le)的余温还未散去，据小编了解，作为家电届的至尊荣誉，红顶奖还要“玩一票大的”，今年红顶奖广告将强势登陆北上广三大机场!红顶奖话：“我们的征途不只是星辰大海”!专业文案如需专业文案，欢迎添加QQ咨询：319449496来源：中国家电网

掌握两点，写出带回来真金白银的文案

经常有人转发文章，说月薪三千和三万的文案，区别在哪里。我觉得区别并不在于谁的学历高，谁读的书多，谁写的辞藻深奥，而是看你有没有用心地去对待和打磨这项技艺，如果能多了解一些营销、广告和心理学等，再加上历练，也许你才能成为一名真正的文案。有时候我们经常说，这个文案好扎心，那个文案好走心，真的是一个刷屏级的案例。但很有可能是，这些刷屏的流量都是品牌方砸钱买来的，而不是文案的功劳;真正的文案不是锦上添花，而是能为品牌带来真金白银，月薪三万也不是不可能的。想要让自己的文案产生价值，那么就需要有用户因此掏钱;想让他们掏钱，就不得不了解他们是如何做决策的，文案应该怎样去说服。这就提到了ELM模型(绕了一个大弯终于过来了)。ELM模型是广告营销心理学里面比较经典的一个理论模型，是消费者信息处理中最有影响的理论模型。大概就是说，消费者接受到信息后，有中心路径、边缘路径两种处理方式，不同的方式有不同的处理效果。对于想卖货的文案来说，这个真的需要了解。因为现在大家面对的商品太多了，信息太庞杂了，根本没有时间精力去分析，这个时候产品文案往往就是主要的购买决策依据了(感受到责任了吗)。好，现在我们直切要点，看看文案如何利用中心路径、边缘路径去让人买买买。中心路径式文案中心路径：消费者对产品有着比较高的卷入度，意思就是会花很多的时间，扒拉很多资料，甚至自学成才，用一种比较理智的方式去想它值不值得买。一般动机强、能力高，或者知识水平比较高时，就容易倾向这种方式。这个时候，他们会有意识地认真查看广告里的信息，会对广告上的文案仔细观察、分析、思考。想想你准备买车时，把4S店给的说明册都快翻烂了。这时你就需要把各种事实、数据、证据、证书、研究、报告一堆东西融入到文案里。比如我们看奔驰的广告，因为它的品牌价值和高品质制造，以及比较昂贵的价格，属于高卷入的产品，大家买的时候不会去想车展上的模特到底好不好看，而是花很多时间去看与产品属性有关的一切信息，反复衡量。所以我们看奔驰的和其它汽车的平面广告，文案大都是：“电子感应刹车控制系统”、“动态多重支撑电动按摩座椅”、“V10发动机的咆哮”;看投放的视频广告文案，多是“转弯自动感应大灯”，配一个山路十八弯的画面，或者“延时熄灭，照亮你回家的路”，配一个成功人士下车灯照着回家的画面。充分利用文案的优势，带有事实、数据、详尽介绍等客观理性信息的文案能让人产生信任感。再比如大家都认为沃尔沃的车更安全，其实哪个车不安全，但沃尔沃很多年来一直用文案创造并占领了大家“安全”的心智。1927年：带自动雨刮器的安全挡风玻璃1944年：整体式车厢，保护事故后的车内乘客1960年：填充式仪表板1967年：后座三点式安全带1970年：成立业内收个汽车事故调查研究小组1991年：儿童安全座椅2003年：发布配备有滚转保护系统……看完了这些文案，是不是觉得很安全?以后别人问你，买什么车安全啊推荐一下呗，是不是立马就跳出了沃尔沃?其它例子比如纯净水“27层净化”，苹果ipod“把1000首歌装到口袋里”，冰箱能装进一头大象等等，都是利用中央路径的文案去说服，偏向于理智、逻辑、思考、分析等。边缘路径式文案终于说到第二点了，文章有点长，大家耐心看。文案利用中央路径理性说服，是为了将消费者的购买决策合理化;但在人的思维里，只有5%是完全有意识的，很多时候人们在3秒内做决定是基于感性的，所以利用边缘路径进行感性说服，也很重要。边缘路径：不会特意去看广告说了什么，也不怎么考虑产品有啥优点缺点，毕竟买瓶两三块钱的水，你不会做个调查。这个时候文案文案要尽力发掘产品本身属性以外的因素，如果能让别人心情舒畅，就会更容易遵从边缘路径的说服。比如味全的每日C，包装文案就写“昨晚没睡好，你要喝果汁”，“电脑8小时，你要喝果汁”，一度火了一阵，纷纷购买。也没人关心到底果汁怎样，反正就觉得有道理、有趣、健康。再比如可口可乐，那么多年了，大家还是觉得喝它很潮流很年轻，因为它请了很多当红的年轻“爱豆”，配上滑板鞋和音乐，文案不断强调“青春”“活力”“激情”。这种效应让喝白开水的人也觉得：喝可乐是年轻人才敢干的事。最后一个例子，Beats的耳机，这些品牌理性诉求比较少，对于品牌文化、当下流行的某种生活方式这种情感诉求就比较多。它们不会说这耳机技术如何，而是告诉你“戴上一个好耳机是什么体验”，告诉你它们就是一种生活方式。边缘路径的文案，通过把产品和对另一个事物的态度联系起来，从而涵括了感情因素，往往对应的是情感化、情绪化的“隐性目标”，文案要知道它能带给消费者什么。最后，很多时候中央路径、边缘路径两种文案说服方法，会互为表里、相互补充，共同建立品牌形象。专业文案如需专业文案，欢迎添加QQ咨询：319449496来源：一品内容官

烂产品要怎么写好产品文案呢？

来源：文案的美（ID:smartcopywriter当你遇到你认为产品力很差的商品时，该如何写文案呢？老师的心愿是得天下英才而教之，文案的梦想也是拿优秀产品而写之。但天底下哪有这么好的事呢？首先要知道，什么是好产品？谁来认定好呢？是开发人员觉得好，还是老板觉得好？还是曾经得过市场的认可？又或者做过怎样的调查来决定这是好产品呢？再来是好产品哪轮得到你写呢？老板主管自己就先写走了啊。留到你手上的，一定是极需要拯救的产品了。标题或许夸张了一些，但我们想说的是：【产品力不明显的产品，该如何写文案呢？】因此你需要在对产品力有全面的认知后，才能了解如何写好，那些你原本认为是烂产品的产品文案。这一次要教大家的是：当你遇到你认为产品力很差的商品时，该如何写文案呢？写产品文案之前，要先正确地认识到：什么是产品力？产品力全名为产品竞争力，意指产品在市场上与其他产品竞争比较时，所具备的优势。所以不要把产品力当成什么产品的品质力、技术力什么的，这些都是错误的观念，也会让你对于自身产品产生错误的认知。不是你觉得产品好、技术独家、口味独特、你花费许多心思、老板特别喜爱……等等就会有产品力。一定是要经过与其他产品的比较，才会知道你的产品力多好。如果没有这样的认知，那永远只会开发出产品力低落的产品，如同自认怀才不遇的创作者一般。理想上的好产品有两个要点，一销售量好、二市占率好。这两点缺一不可，如果你卖了一个唯一市场的产品，市占率是100%好了，只有你在卖，但你每个月只能卖出一样（非超高单价商品，如火箭啊卫星等），这样称不上是好产品的。独占市场，也要看是否真的有这市场的存在。而如果销售量好，但是市占低的话，只能说可能是利润好的产品，并不是真的拥有良好产品力的产品。想了解更多关于产品力的资讯，可以去阅读网上其他产品力介绍。了解完这点后，我们就该知道，重点在于竞争这件事。不论做营销还是写文案，永远都要记得这句话。好产品，来自于站到对的市场。不论你产品本身品质再好，如果投放到错误市场，那根本就是对牛弹琴而已。产品与市场是属于匹配关系，虽然可以透过一些营销手段来努力，但基础上的合适还是很重要。产品跟市场就好像是追求关系一样，如果双方原本就很合适，那追求手段不用太多，两人很快就能在一起。但假如原本就不太合适，虽然也有可能后来会在一起，但中间花费的心力就会很辛苦。有时候执着地只喜欢某一个对象，会如此辛苦的原因就是这样。幸好，商场关系没有恋爱关系那么绝对，只要测试市场失败了，那就该尽快转换市场，不用再执着下去。毕竟市场是测试出来的，有句老话是这么说的：市场永远会用最痛的方式，让你学会新的营销观念。所以当你觉得手上拿到的是烂产品时，很可能有三个原因：1.主观认定：你不是这产品的受众，这产品对你而言很没用。2.客观认定：这产品目前销售量很差，公司内都觉得这产品差。3.市场认定：产品在市场上反应普遍很糟，拥有各种难解的品质问题。如果原因是3的话，那就不关你的事了，先请产品开发人员把品质处理好吧。但如果是1与2的话，那我们就该知道要如何处理这件事，配合着营销策略，好好地调整一下产品的路线。01问题一：主观认定这产品很差。很多营销人员总喜欢抱怨自家产品很糟，比不过别家产品厉害，然后整天说这不好那不好，但却没想过要怎么让这产品变得更好。你把烂产品放在同一个角度看一百遍，它还是不会变好，不如你用不同的角度看待它。当你心底认为这是不好的东西，你的每个文句里，就会透露着让人提不起劲的味道，最终写出平庸的文案。你可以问问那些觉得这产品好的人，他们为什么觉得这好？而不是去强化不好这件事。记得，好产品，来自于站到对的市场。你不在那市场，就该让自己站到那市场去了解，而不是坚持你自己的看法。你是在卖商品，不是在拼人生。02问题二：客观认定这产品目前销售量很差。代表你站到错误的市场了。但如果你硬要在错误的市场打开关系（可能是领导要求），那就将原本的产品，当作是新的产品，用不同的策略去攻打。这时文案修改方向，就可以依着以下五个方向去修改：1.修正产品可以解决的问题，提出新的使用场景。2.改变产品强调的优势，找出新的市场切入点。3.研究不同的产品竞争者，抓出与竞品之间的差异。4.转换新的词性与语气，符合新市场的受众。5.增加不同的诱因与利益，转换区块特性。以上这些说得比较复杂一点，白话点就是。1.换场景：原本在厕所用就换到厨房用，在房间用就变在户外用。2.换诉求：原本讲自己销售第一就变最受消费者喜爱，成份用超好就变师傅技术超高。3.换对手：卖咖啡原本跟咖啡比品质，就变成跟红茶比提神。4.换语气：原本是欢迎购买就变成哎唷你还不赶快买，品质优良就变成我们东西真的很好用喔。5.换好处：原本买拖把送替换布，现在换送卫生纸，买车送音响现在送摩铁券。你要把这产品，当作不一样的产品来写，用全新的策略去打另一个市场。“全天下最愚蠢的事就是，每天不断地重复做相同的事，却期待有一天会出现不同的结果。”所以要嘛换市场，要嘛换策略，没有不换就想要成功的事情。市场是最好的老师，但这个老师从不告诉你成功是什么。我们都需要不断地去摸索与测试，才能够让烂产品变成好商品。结语或许真的有烂到极点的产品，但应该也不会是你的选择。大多数的烂产品都是比较出来的，而许多好产品也是从烂产品不断改进而来的。不要害怕烂产品，要害怕自己有先入为主。产品力不是一种被检测出来的数值，而是一串变动的心理感受。只有你可以让这产品有力，如果连你都放弃了，那更不用说市场会接受了。最后，给大家一点鼓励的话。产品如此，人生亦是如此。没有烂人材，只有不适合的岗位。当你在一个位置觉得自己很没用时，请记得。要嘛换想法，要嘛换工作。别用一样的方式，却想得到不同的结果。祝福你们，都能够找到让自己大卖的市场。·END·

一流文案需要的步骤

如何写出一流的文案?这一直是很多产品运营的朋友苦恼的问题。大家在写文案的时候，很容易陷入一个误区，认为好的文案或者说有创意的文案都是通过发散思维产生的，背后没有什么逻辑性的思考流程，就是脑子里一下子蹦出了这句文案。然而实际上，一个好的产品运营或者是内容运营，在创作文案的时候，都是在一定的方法论的基础上进行有条理的发散，而不是凭空漫无目的的进行发散。所以想写出一流的文案，最关键的是要掌握背后最核心的方法论。本文就用10张PPT，帮你在短时间内掌握文案写作的核心方法论，让你能够在阅读本文之后就写出比现在更好的文案。想写出一流的文案，主要可以从以下几个方面进行逻辑化的思考：分解产品属性、分析目标用户、分析使用场景、分析竞争对手、如何突出特点。1分解产品属性你只有在了解自己产品的属性和特点的情况下，才会知道这句文案到底是要突出自己产品的哪一个特点。分解产品属性主要可以从2个方面分析：●基础属性●功能属性通过了解产品属性，找到你产品最核心的1-2个差异点，在这基础上，围绕这个差异点进行文案的创作。2分析目标用户当你了解了你的产品特点之后，怎么在众多产品特点中找到那个用户真正的痛点?只有了解了你的目标用户，才能知道他们对哪些特点是感兴趣的，对哪些特点是不感兴趣的。用户主要可以从以下3个方面去分析：●个人属性●工作事业●家庭情况3分析使用场景同样的用户，在不同的使用场景中，对于产品的诉求点是不一样的，所以在不同的使用场景下，你的文案应该是不同的。你要找到不同使用场景的不同特点，在这个场景下用户有什么不同的需求，根据不同的需求去撰写文案。使用场景主要有以下4种：●购买场景●使用场景●保存场景●维护场景4分析竞争对手在同一个使用场景下，用户不仅仅会接触到你的产品，还会接触到其他竞争对手的产品，那么如何让用户关注你的产品而不是竞争对手的产品?最重要的是找准竞争对手，只有找准了竞争对手，才能找准突出你产品差异化的点。竞争对手主要有以下3种：●不作为●同类型●不同类型5如何突出特点当你分析完了产品属性、目标用户、使用场景、竞争对手之后，大概的文案思路以及突出自己产品的哪些特点就已经确定了。那么为什么还是有很多人写出的文案无法吸引眼球?因为确定了这些还不够，还需要一定的技巧去完善文案。主要有以下几种思路：●与用户脑中已有的东西产生联系●利用数字具体化●利用视觉化描述让用户能够感知到●突出能给用户带来的利益●唤起用户的某种情绪每次想文案都感觉没有啥思路，总是想到一个写一个，经常不知道怎么有逻辑的去思考?这篇文章主要为了让你能够拥有自己的框架去思考如何写出一流的文案，而不再是做漫无目的的发散。上面提到的每一个环节，都可以单独作为依据来创造文案，也可以综合利用来创造文案。你可以根据不同的要点去创造各种不同的文案，然后选择一个最可能让用户心动的文案。以上。专业文案如需专业文案，欢迎添加QQ咨询：319449496来源：新榜

何止月薪3万 这样的淘宝店文案，

之前，我们分享过《步履不停将文艺进行到底。》以及《步履不停这些文案，再次迷住2000万少女的文艺心》两篇文章。大概就是步履不停在淘宝女装这个竞争激烈的大红海里杀出了一条还算个性的文艺之路。让人没有想到的是，步履不停的衣服还没火，它的文案就先被人所熟知。连微博的#日签#打卡，都是满满的日系色调。按照之前的套路，步履不停的服装文案其实很少会提及到产品本身。它也许会谈天说地，它也会聊爱情、亲情、友情但就是不怎么爱谈我的衣服怎么样怎么样（真是傲娇）。但是，那种美好的文字就像一个安静、清淡的女子在诉说着她的所见所闻。作为一个倾听者，我甚是着迷。不过这一次，步履不停好像有所改变，它更关注产品本身了。可万变不离其宗，就算是赤裸裸地讲产品的特性，它依然是一个文艺的广告人。新品文案毛绒西裤棒球长羽绒服面包棉服连帽呢大衣高领针织套头毛衣高领毛衣宽松短裤格纹阔腿裤羽绒被短款棉毛外套无论是裁剪、颜色、材质还是格调，这一次步履不停都在强调衣服本身。但最重要的一点是，它是站在消费者的角度去说产品，而不是营销理论中“产品至上”的产品观念。像在毛绒西裤里那句“让暖和美这对敌人，在一条毛呢西裤上和解”，就很形象地解决了消费者想要在冬天穿得既有型又保暖的矛盾心理。在面包棉服里那句“松软面包棉服，敢于和羽绒比暖”，用羽绒服来做对比，清晰地表达了面包棉服小而暖的产品卖点。广告教父大卫·麦肯兹·奥格威写给劳斯莱斯的经典文案是这样的：At60milesanhourtheloudestnoiseintheNewRolls-Roycecomesfromtheelectricclock.在一辆时速六十英里的全新劳斯莱斯里，最大的噪音，来自车载电子表。没有华丽的形容词，只是在真诚地讲事实。可是这种简单的语句却是让消费者瞬间明了产品的优势。这一次，我觉得步履不停也做到了，通俗易懂的语法，朴实中却仍不失文艺的格调。作为典型的电商企业，步履不停当然也不会错过11.11这波强大的销售热潮。在所有商家都推出满额减款、跨店优惠、积分兑换等五花八门的折扣时，步履不停却策划了一个十分有格调的推广主题。当然优惠也不会少，但在步履不停看来品牌的格调更重要。在我看来，步履不停肯定不止是一家淘宝女装店。#11.11凡人清单#文案生活中常见的11位素人11位素人要表达的态度要想在竞争激烈的电商洪流里杀出一条血路，那是真的十分艰难。在千篇一律的网红模特、淘宝爆款里，步履不停更像是一个剪着齐耳短发清新独特个性十足的女青年。当所人都告诉你我有多么多么好的时候，步履不停会说选择你最喜欢的吧，你要活出你自己的样子。很多人爱上它，是因为它独有的香气。——END——本文由文案来啦专业文案如需专业文案，欢迎添加QQ咨询：319449496