如何写取悦女性客户的文案？

人类只有两种性别：男人和女人。其中女性掌握了食品、化妆品、保健用品和家庭用品等的挑选和购买权，对其他传统男性产品的选购权也在上升。比如汽车、房子、电脑和电器。做微商目标消费者相当大部分都是女性。女性的消费影响力已经大于男性了，当女性没批准买东西，男性是很难得到的。而女性想买东西，会想办法说服其他人直到支持她。现在很多大品牌都开始性别追踪了。小编有理由相信，文案必须要在性别上做文章。因为如果拿不下一个女人，那卖货就难了，她们手握着大多数的购买力。如何让你的文案女性化呢？小编总结出女性文案的一些特性。如果你要卖货，你的文案应该要这样写：但切记不可挖苦，女人爱把笑话里的受害者对号入座。专业文案如需专业文案，欢迎添加QQ咨询：319449496（本文由小编整理转载自有言微课，原文作者：梁凉）

好的微商文案善于攻心：深谙5大心理狠戳客户痛点

在这个文字泛滥的时代，有太多形形色色的文案充斥其中，能够走进人们心坎或者留下深刻印象的却少之又少，因为大多数文案都戳不到客户真正的痛点：要么是些无关紧要的点，要么是些早已过时的需求。所谓痛点，即深层次的需求和欲望：客户生理或心理上处于的匮乏状态，即感到缺少些什么而想获得它们。优秀的文案善于攻心，深谙客户心理，从而能够及时把握住客户的内在需求点，创作出来的文字，最终迎合了客户需求、满足了欲望、填补了空缺。下面，我将从好奇、从众、情感、恐惧、虚荣五个角度出发，详细分析一下走心的文案到底是如何利用并满足客户心理的。一、好奇心理——追求新颖奇特，持有强烈探知欲望好奇心与生俱来，人皆有之，它不需要引导而自然存在于每个客户的心里。客户总会对那些少见、超常、新鲜、奇异、独特的事物表现出浓厚的兴趣，并有着非常强烈的探知欲望，以追求感觉上的愉悦和满足。一个十分普遍的例子，好奇心理常常会驱使我们点开朋友圈里面被转发过多的文章，窥探一下到底是什么样的内容能让这么多人主动去传播。当我们意外发现通篇文章只有一个字甚至一个标点，这种出其不意的结果，恰恰在最大程度上满足了窥视者的好奇心。当好奇心被运用于文案上，我们可以通过制造适当的悬念，或者采用暗喻的形式，露大腿不露内裤，留下无尽的想象空间，让客户脑洞大开，各发奇想。由此让客户与文案产生良好的互动，同时加深对文案的印象和记忆。在这一方面，杜蕾斯是当之无愧的老司机，它把悬念和暗喻运用到淋漓尽致，每次热点借势文案少不了玩文字游戏，吊足大家的胃口，吸引一波又一波围观群众以及行业人士反复琢磨和探究其中的深意，并乐此不彼。杜蕾斯文案的创作技巧和对好奇心理的引导，值得我们去思考和学习。而对于长文案来说，为了让客户有耐性、有兴趣读下去，勾起他们强烈的好奇心是最有效的方式。一方面，在文案的开端，最好是第一句话就摆出矛盾、设置疑团、营造氛围，以引起客户急切期待和探索的心理，达到继续读下去的目的；另一方面，通过设置或新奇或悬念或反其道而行的标题，能够很好地驱使人的好奇心，好奇心则会进一步使人产生阅读文案内文的欲望。好比长城葡萄酒的长文案“十年间，世界上发生了什么？”，采用疑问式的标题给读者留足了想象空间。往往看到标题，累积在记忆深处的十年间大事件，早已在脑海中迅速被筛选了一遍，读者急切想要证实自己的猜测，看看有没有被猜到，于是很是自然的就把内文看完了。二、从众心理——行为倾向多数人，变压力为动力人们出于消除矛盾/不安/风险、寻求归属/认同等的需要，个人的行为总是尽可能地与群体的总趋势保持一致，把群体影响产生的压力变为动力，这就是从众心理的表现。从众是一种普遍的心理，苹果8发布会之后，看到大家都在朋友圈各种刷段子、转文章，你也赶紧跟一发，生怕自己会落后众人，显得不够新潮；在选购空调时，朋友告诉你她家是用的XX牌子，并跟你说她的七大姑八大姨、熟悉的其他朋友都用这个，随即产生”既然大家都在用，我也去用用”的心理，那么你购买相同牌子的概率会大大增加。这些都是日常生活中典型的从众例子。总之，客户乐于倾向多数人那一边。换句话说，客户对于被群体认同或肯定的文案，更容易产生共鸣和信任，从而让产品、营销文案独具销售力。其中，许多畅销书的封面文案就利用了从众心理。比如世界著名儿童文学短篇小说《小王子》的封面文案中，大字号显示的“全球销量超过2亿册”，如此庞大的读者群体，不经意间就给你施加了无形的压力：全世界的人都在看这本书，你再不读就要落伍了。于是，你的购买欲望被挑起来了。而除了这种以具体数据营造出的群体影响外，有些文案会选择相对含蓄的表达方式，比如，百事可乐产品文案“年轻一代的选择”：新一代的年轻人都在喝百事可乐，你不喝，你就out了。同样达到了引导客户从众心理的效果。三、情感心理——以情动人，刻骨铭心也就是情感需求。每个人都渴望拥有美好的亲情、友情和爱情，希望得到家人、朋友、伴侣的理解和尊重，在各种情感中收获幸福、感动和喜悦。诗人汤显祖的“情不知所起，一往而深”（情在不知不觉中激发起来，而且越来越深），可谓情感尽藏心底，随时等待唤醒和被满足。自古以来，以情动人都是刻骨铭心的。当文案诉之以情时，人性化和略带温度的文字，一下子就拉近了与客户间的距离，总能触碰到客户内心最脆弱最柔软的部分，勾起深处的记忆和向往，从而引发情感上的共鸣。不管是温暖的亲情、纯洁的友情、浪漫的爱情还是激昂的爱国情怀，都可单独文案的主题。说到利用情感进行文案创意，不得不提芝华士父亲节的经典长文案。二十多个“因为……”句式，朴实而又感性的语言述尽了长长的一生：你陪我长大，我看你老去。因此，这份厚重的父爱，值得以最具声望的苏格兰高级威士忌去相配，从情感一步步升华到品牌。当读者细细品读这份文案时，想起自己和父亲之间的点点滴滴，感动不言而喻。端玫瑰品牌roseonly的文案“信者得爱，爱是唯一”，“一生送一人”，强势地把“爱下去”进行到底。在这个出轨事件频发、离婚率不断攀升的时代，相守一辈子的承诺，地久天长的爱情，谁不渴望？谁不向往？这种浪漫又坚定的文字，直戳情侣们的内心。四、恐惧心理——极度害怕的状态，唤醒危机意识恐惧心理是指对某些事物或特殊情境产生比较强烈的害怕情绪，它会促使人们去做或者不做某些事情，以对抗、减轻甚至消除这种心理状态。因为害怕衰老，所以会买一些抗衰或者延缓衰老的产品；因为惧怕生病和死亡，所以会购入保险……。如今，恐惧心理被大量运用于广告、文案的创作中。通过敲响“警钟”，即制造压力直戳客户的痛点，唤起危机意识和紧张心理，以改变他们的态度或行为。公益性的广告文案使用恐惧诉求尤其有效。下面这则禁烟广告海报中，文案“你吸烟不要紧，但别拉你的孩子陪葬”配以写实的图片，直接把死亡的恐惧摊在人们面前，同时利用了父母惧怕子女后代死亡的心理，时刻警醒着人们不要抽烟，更不要让家人吸你的二手烟。当然，除了这类极具冲击性的公益广告会用到恐惧心理，也有不少企业、产品也在运用。美孚石油一则广告文案“Tilldeathusdopart”（只有死亡才能把我们分开），配图里，男人边开车边与副驾驶上的女郎拥抱缠绵。文案一语双关，但放在此情此境，浪漫的爱情宣言变得无比讽刺，危险驾驶可能真的就让死亡将你们彼此分开了。五、虚荣心理——人性的弱点，顺从并迎合它虚荣心具有极强的自我表现欲，过分注重外人对自己的看法和评价，喜欢攀比和炫耀。尽管它是人性上的缺陷，但不可否认几乎人皆有之，只是大小之别而已。在基本需求被满足的当下，男人会渴求事业、名誉、金钱、房子、车子上的满足，女人则追求外表、伴侣、名牌。生活中，当一些稀缺的、奢侈的、限量的东西，在人无我有，人有我优的时候，总会不由自主地想炫耀一番，以得到别人羡慕的目光、甚至为之嫉妒。许多产品的销售正好抓住了这个点，比如最新发布的iPhoneX，是向乔布斯与iPhone问世十周年致敬的，具有特殊意义；同时堪称iPhone史上最贵，它的预售晚于8；虚荣心驱使消费者更想拥有一台iPhoneX，或者比别人更早用上它。而在文案创作上，顺从客户爱表现的心理、抬高档次营造良好氛围、给予优越感、适当地拍拍马屁，以满足客户的虚荣心，引发共鸣，文案同样可以很走心。比如，BonneSante酒吧宣传文案“来，这里有好酒和坏女人”，标题就足够大胆刺激，勾起读者的好奇心理，想要一探究竟。“最具时尚风范的刘伶客”暗示了来这里的，都是具有好品味的绅士，先把人给赞了一遍，面子足；“美酒”、“鱼子酱”、“爵士乐”、“雪茄”、“烟视媚行的城中淑女”，在优美的音乐中，品着好酒，吃着高级下酒菜，邂逅摩登女郎，男人强烈的表现欲和虚荣心得到最大的满足。专业文案如需专业文案，欢迎添加QQ咨询：319449496

教你如何写优雅融合倒计时的系列短文案

深刻感受到，作为一名运营，不仅写得了文案，办得了活动，撩得了用户，还要会设计（我貌似说少了好多技能）……言归正传，对期间的工作进行复盘，整理出可复用的模型，以作后用。双十一期间，别人在剁手的时候，我在撸活动的文案，一天把脑干榨汁了写了8份倒计时文案，顺便把海报也设计了一下。先放图整体感受一下系列文案：背景双十一期间，混沌大学策划了大促的活动，广州分社配合总部进行宣传和运营。在双十一前一天临时决定加入活动启动前一天文案持续预热的任务，于是着手计划，最终决定以倒计时系列海报的形式进行预热。目的做了个系列文案，一方面需要突出混沌大学的卖点，另一方面需要和倒计时8-1的数字结合，比单纯的主题系列难多了，不过也是一次锻炼。思路找产品卖点→分析阅读场景→确定文案转化策略→文案撰写→海报设计找产品卖点第一步，首先需要考虑的是我们的海报需要传递什么样信息给用户，从而促使用户转化成付费用户。我思考的一个方向如下：产品角度：（从4P出发思考）我们产品的定位是什么？产品有什么卖点？产品的卖点在产品上以什么方式呈现出来？比如：混沌大学有很多大咖导师，李善友、卫哲什么的课程都是线下现场导师授课+线上直播互动用户角度：（从4C出发思考）用户是谁？用户的需求是什么？我们是怎样满足用户的需求的？用户有什么反馈？比如：用户想学商业模式，想学运营用户学完之后很满意，有用在工作生活上为了让用户学到底层知识，我们是2-3个月打磨一堂课程给到用户到此，我们可以得到2份清单，分别是产品卖点列表和用户需求列表，基本普通的系列文案差不多就够了。但是倒计时系列海报并还没有结束，还要思考如下的问题：12345678这些数字有哪些词语的拓展？数字及其拓展词和两份清单可以有哪些关联？比如我会联想8可以拓展出“上班8小时”、3可以拓展出“三顾茅庐”。最后我们可以获得3份列表，和期间的关联。分析阅读场景第二步，着手考虑用户阅读文案的场景。用户会在什么地方看？当时用户会在做什么？用户有多少时间阅读文案？按照本次策划，用户大部分是会从2个渠道看到这些海报，微信群和朋友圈，其中朋友圈为主。而在朋友圈的场景下，用户是在刷信息流，给到一条信息的阅读时间通常只有几秒。文案转化策略在短时间阅读的情况下，所对应的文案策略自然是——吸睛第一。主文案文字字数不适宜太长，基本控制在了10个字左右，分行不超过3行。主文案本身需要能引发好奇，让阅读者感觉有趣，有兴趣继续仔细看海报的其他内容。海报设计上有多简洁就简洁，突出数字和主文案，色调选择比较刺激的。其他文案简单说明活动和引导至活动详情页。文案撰写&海报设计现在，可以拿着3份列表根据策略写文案了。再根据实际场景进行优化，以及根据短文案写作的一些原则进行勘误和调整便可。（其实从上面8张海报可以看出我期间一直有做细微的调整）最后成型可改进地方当然，也存在很多可以改进的地方：提前计划和这部分工作，所有工作提前进行，预留出灵活调整优化的时间。海报其实可以做到更好，在有设计师的情况下可以让设计师承担这部分工作，提前根据内容设计好海报，而不是像我一样因为设计水平和时间限制只能多简单就简单。同时，文案也可以专心想文案。总结双十一过去很久了，但是这次倒计时系列文案，是一次新的尝试和挑战，也是一次锻炼。在写文案的时候想找一下倒计时系列海报这方面文案的参考，但是发现没有参考，大部分是单纯的倒计时321，好一点的会有附上一句文案，并没有把数字和文案融合在一起的，觉得有必要对此进行复盘。

不性感，不挑逗，To B文案该怎么写？

一个优秀的文案，既能撒娇卖萌，也能高精尖专。前者往往适合ToC消费者领域，如善于撩拨用户情绪的咪蒙，话题不离人类的七情六欲，轻轻松松就能10w+；而B端新媒体，往往像个专业又严肃的大学教授，别说10w+，超过1w+就是优秀的B端企业大号，一方面B端通常有特定行业受众，针对性更强，另一方面B端受众更注重的是产品的专业度、适用性、价值感。通常，B端运营需要配合销售撰写的文案有如下几种形式：官网、产品手册、解决方案、客户合作方案、营销方案，新闻，新媒体等，要让客户清楚地知道，企业能够提供什么样的产品与服务来解决业务发展过程中的一系列问题。所以，在创作文案之前，就必须清楚地了解企业现状与业务发展战略：1.5W2H法则弄懂公司业务构成想要写出符合企业特质的文案，首先第一步就是了解公司所处的阶段，未来战略，市场地位，主营业务，客户构成，地域分布，竞争优劣势及价格。懂业务是前提，懂技术能加分，懂客户是核心，这三点是写出打动客户文案的基础。2.巧用创作心法，提高文案转化率2.1FAB法则，围绕客户利益来阐述产品价值FAB利益销售法则，被广泛应用于销售场合，向客户分析产品的利益与好处，是一种有效且极具说服力的方法。同样，对于B端文案创作而言，更是一把思维利剑。F——feature属性A——advantage作用B——benefit价值/益处（1）属性什么叫安骑士？这是一款什么样的产品，一款主机安全软件，帮助企业建立安全运维管理平台，具有集中管理、安全监控、安全处置、降低占用4个主要功能。（2）作用/优势交代清楚产品属性之后，那么它具有什么样的突出优势呢？使用联合对比分析，你无我有，你有我优，你优我廉，使用数据说话，让用户在有限选择的条件下，利用联合对比评估心理做决策。（3）价值结合产品的使用场景，围绕客户利益，具体说明优势点所带来的价值，如统一安全管理：不同操作系统，不同云平台，不同环境与地域，运维都能统一管理，勿需多平台切换，有效降低管理成本与安全风险。2.24U法则，提高营销活动的成功率4U法则，出自文案大师罗伯特·布莱的畅销书——《文案创作完全手册》，这个法则衍生了无数10w+的标题，同时，也被广泛应用于营销活动的宣传文案中。（1）Urgent（紧迫性）时间流逝的画面感+抢购秒杀的文案组合，营造一种迫在眉睫的急迫感，给客户一个立即采取行动的理由。例如，腾讯云云服务器秒杀活动，本场次最后60min时间秒杀，再不抓紧就没机会了。（2）Unique（独特）独特，就在于以前没见过，以后可能也不会有，或者是一个事物以全新的方式呈现。例如，阿里云MTS首次降价，以前从来没降过，这次降价可节约30%费用，当然要抓紧机会购买了。（3）Ultra-specific（明确具体）用户喜欢明确收益所带来的收获感，相较于含糊其词夸大的收益，人们更喜欢明确而具体的小确幸。例如，阿里云CDN再降价，具体降多少呢？流量单价下降，最低只需0.15元/GB，只是给了底价，具体不同产品降到什么价位呢？预购流量包，再享折上折，每个流量包降价百分比，原市场价，折扣价，数据清晰可见。（4）Useful（实际益处）承诺给客户明确的利益，是惯用且有效的方式之一。例如，阿里云针对棋牌游戏客户推出的游戏盾，用户只需填写企业基本资料以及被攻击的情况反馈，就能获取3000元高防IP通用券，300G免费防护等五大实际而具体的收益。2.3傍大款，提升产品信赖感傍大款，通常有两种形式：一种是本身就是大款，如BAT，或大款投资性质企业，另一种是服务对象是大款，因为在B端企业采购行为中，考量供应商实力的一条重要途径就是，看他是否有合作过著名的项目，是否经得起实践的考验。例如：“阿里云——奥运会全球指定云服务商”本身阿里就已经是大款了，加之作为奥运会全球指定云服务商，产品的专业性与信赖感又大大提升了。通常，在公司官网或产品手册的最后，B端企业都习惯将具有代表性客户的使用体验放出来，一是利用客户的口碑为产品赢得信任，另一方面，巧用“KOL”形成自传播效应。例如某互联网SaaS人力资源软件，就将客户罗辑思维以及自带IP效应的罗振宇的使用体验放在官网，达到为产品背书效果。2.4高于产品的价值赋予一个优秀的企业与产品，不仅仅只是着眼于商业利益，而是更多的将产品能力运用到城市发展。例如，阿里云将ET大脑，着力于解决城市发展中的各种各样的问题，像人人都会遇到的城市拥堵问题，通过技术来提升平均道路通行速度，将这种产品价值与生命力普惠给每个人。这种高于产品的格局与价值，大力提升了人们对于企业及产品的好感度与信任感。一段优秀的文案不仅仅只是几句广告语这麽简单，它不仅能传递产品信息与价值，激发消费者的欲望与购买行为，更是塑造企业品牌的重要元素。不管C端还是B端，文案创作总是相似的，不同的是企业现状，产品特征，消费群体特征，总之，适合的，才是最好的。人人都是产品经理是中国最大最活跃的产品经理学习、交流、分享社区。集媒体、社区、招聘、教育、社群活动为一体，全方位服务产品经理。

在小公司当文案还有前途吗？

经常有人问我，小醒老师，我现在在一家小公司做文案，领导经常让我写企业新闻、会议通知、放假公告，我感觉不是我想要的，你有什么好的建议吗？我经常对刚入行的文案工作者说一句话：把自己想成有梦想的文案是苦逼的。尽管我自己也有梦想。2015年，我在一家上市企业负责企业文化宣传，大部分涉及到企业内外的文化形象工作都需要我完成。为董事长做过PPT、写过演讲稿，日均1篇企业媒体原创软文，编排过企业内刊，给行业媒体提供深度稿，以及企业日常的一些文化宣传工作，包括企业新闻、办公楼的LED宣传屏内容、会议通知、活动宣传、放假公告、公众号新闻稿、（添加作者yyyzhan）行业通稿、企业公关稿等等，各项任务都还完成的不错。后来我决定离开时，领导对我说了一句话：别放下你的笔，别浪费了你的洞察力。我的领导出身新华社，也当过政府官员，还是一本院校特聘导师。从中大型企业离职后，我去了一家研产化妆品的初创小企业当新媒体主管。说句表脸的话，到了小企业我才发现，我的能力去完成工作是相当游刃有余。毕竟过去我从事了3年新闻媒体工作，有一定的文字功底，同时在生活与工作中一直刻意打磨营销、文案等相关技能，而不是以混日子、混口饭吃的心态去应付。社会发展变化很快，但无论是3年前还是现在，文案策划依旧满天飞。为什么会这样？一方面是文案策划给人的印象就是低门槛，似乎谁都能做好；一方面因为文字是交流信息的工具，同时蕴含一定意义与审美价值，有渊源的历史沿革，因此无论哪个行业，无论哪个领域，无论去到哪里，只要有人的地方，就需要文字，需要文字的运用，即文案策划。也就是说这个职业的需求将会一直存在。一个普遍现象就是，一个小公司的文案把公司所有文字相关的工作都包了，比如营销软文、热点海报、热点软文、新闻稿、演讲稿、公关稿、PPT文案、企业文化、新媒体平台文案、推广方案、画册、活动方案、策划方案等，运气好可能还需要帮老板写朋友圈。没错，这些我在小公司都做过。也帮老板写过朋友圈，公司所有人都要发的那种。这些工作简单吗？看似简单，但它需要你get老板、get公司、get产品、get人群，自己吃进去再拉出来包装，然后丢进人群里，看看能砸中几个人的小心心。有的人get此失彼，有的人乱get，有的人吃进去拉不出来，有的人吃不下去，有的人吃撑了，有的人乱扔，有的人把老板砸晕了，该砸的人却没砸。文案是最简单的工作，也是最不简单的工作。上面提到的文案工作的日常，没有一项是简单的。哪怕只有几个字，都考验着作者的知识面、思维结构、生活阅历、遣词造句驾驭能力，这是一种长年累月的积累才能爆发的能力。但大多数人以肉眼可见的体力劳动的标准衡量脑力劳动，而对看不见摸不着的脑力劳动所产生的价值产生怀疑。它是营销中的重要一环，不特殊，也不渺小。合适的文案是给产品加分，为品牌发声，为销售助力，为消费者提供需求。它们创造了一种声音，传递了一种理念，制造了一种习惯，形成了一种影响。或吸引，或感动，或共鸣，或奋进。当你听到了，看到了，接触到了，会因此产生一些改变。一些小改变，形成了购买行为。一些大改变，甚至成为了一种价值观。而不合适的文案会成为品牌与消费者之前的阻碍，甚至会毁了品牌。事实上，有很大一部分企业的管理者、经营者对营销和文案的理解，还是只停留在表层，或者说根本不重视。我们都知道，做企业要持续成交才能活下来。那么如何成交呢？关键就是能否顺畅地把自家的产品或服务信息传播给有需求的人群。企业通常把这件事交给谁做？可能是一个部门集体创作，也可能最终落在一个人身上去完成。集体创作会怎样？意味着可能不到十个字的标题，里面包含了设计、客户、运营、老板的口水，大家“齐心协力”、你一言我一语拼凑出来的！那如果是交给公司里的文案去做呢？如果是专业的文案人，他绝不是人云亦云的好好先生和被众人你一言我一语的口水淹没的“集大成者”，也不是熟练ctrl+c和ctrl+v的抄袭机器。他可以有自己写作的偏好与风格，可以凭借自身的逻辑思考、社会良知与洞察力，根据产品的特色，塑造属于产品独特的魅力与风格，他会经过缜密的自我鞭策与自我锤炼后，疯狂输出。如果是尚未成型的文案工作者，或者是由设计客串、运营客串甚至是随便招来的会打字的行政人员，那就呵呵了。一般他们会百度一下别人是怎么写的，然后硬生生的塞在自家的产品或者服务的广告里，凑成文案作品，也不管原文案的主角是谁，是不是与自身的产品或服务匹配。或者是写出那种”全城钜惠、尊享体验“的空洞文案，这篇《新广告法来了，如何写有效的宣传单文案？》就有针对此类问题文案提出思考和建议。当然，每一个有写字能力的人都可以去做文案，但未必都是优秀的文案。如果只是混口饭吃，不刻意打磨自己的技能，也可以理解，毕竟人各有志。如果是想发光发热但处于迷茫中的文案工作者，那就做好关于传播的每一件事。无论在大公司还是小公司，无论哪一行、哪个岗位，关键是如何正确摆放自己。可能你的创作之苦在“效率”前化成灰烬，可能你的思想火花在“资历”面前瞬间轰塌，可能你是一个用心的文案，却被别人说只是“随便写写”。把自己想成有梦想的文案确实苦逼。但是无所谓，没关系，就算入行未深、资历尚浅，但我们也有发光的资格。无论你是不是做文案策划，无论你是在大公司还是小公司，你一定要清楚一件事，你是在为自己工作。大公司有着完善的管理体系，制度非常规范，平台优势明显，企业文化丰富，工作环境良好，对于员工的职业发展规划也较为清晰。而小公司更能磨练一个人的能力，包括创造力、决策力、解决问题的能力、承担风险和压力的能力以及组织协调能力。你完全有机会独立操盘一个项目，可以做多面手，但前提是你确实有能力承担。好的人才，不愁去不了大公司，他应该担心自己有没有机会去有前途的小公司。小公司才能真正锻炼一个人的创造力、决策力、承受风险和压力的能力、搞定事情的能力等等。如果你希望有所作为，趁年轻先去小公司。反正大公司随时可以去。只要你具备一定的实力，去大公司其实很容易。此刻我才真正理解领导当时说的那句话。他是想告诉我，会写就代表会思考。一个会写作的人，他可不仅仅是会写作。他们懂得如何与他人进行沟通，擅长换位思考，懂得抓住重点。他们使事情变得易于理解。我相信你一定想成为文案。如果不是，那只有一个可能，那就是你正在成为文案的路上。回到开头的问题，在小公司当文案还有前途吗？当然有前途。因为你写的每一个字，都是在写你。你的文案生涯，你的人生路线，全凭你自己书写。至于能写出什么名头，就要看如何下功夫了。

怎么写出用户看了就会下单的文案？

大部分高转化率的文案都是以消费者的购买心理而设计的，来一步一步打动消费者购买产品。每当我们在为自己花了几天几夜打磨出来的文案作品而在自嗨时，且很多人也觉得很棒，但发现最后的结果是——文案的转化率非常低。这是什么原因呢?也许会有人分析说，“这可能是我的文字表达还不够优美、不够有文采…”——请问一下自己，我们有多少次是因为某一个文案的文采非常好进而去购买该产品的?我相信没有多少消费者是这样的。其实，很多人写出的文案转化率很低，一个重要的原因是：营销人在写文案时，在为写文案而写文案——没有以消费者的消费心理出发，而更多的是从写一份华丽的文案而出发。就像我们学生时代写作文一样，脱离题目要求，即使写得再华丽优美，没有写到题目的点上，文章很难获得大部分人认可，而脱离消费者的消费心理，当然也很难促使消费者下单购买。从消费者行为学的角度上分析，大部分消费者的购买心理过程包括这几个阶段：关注(Attention)：“该商品有没有吸引了我的注意力?”——如看到“叫个鸭子”这个餐馆名字很有意思，吸引了我的关注。兴趣(Interest)：“该商品是不是我感兴趣的东西?”——如吃货发现一家店的菜单都是她喜欢的，产生了兴趣。欲望(Appetite)：“该商品激起了我的购买欲望了吗?”——如在一家店看到的菜单介绍的图片和文案都让吃货垂涎三尺，说明已经勾起了她的购买欲望。确信(Certitude)：“该商品是不是安全有保证的?”——如看到已经勾起购买欲望的商品是经过权威认证和达到国家安全标准了，且还有某著名名人代言，这很可能会让消费者产生购买行为。行动(Action)：满足了所有的心理过程，很有可能就会考虑下单购买了。因此，以此类推——大部分高转化率的文案就是以消费者的购买心理而设计的，来一步一步打动消费者购买产品。高转化率文案包括以下四个主要要素：第一、吸引点——能不能下单，首先要让消费者从众多商品中关注到你;第二、卖点——把吸引目标用户的兴趣和欲望的产品重点写出来;第三、证明——消除消费者的风险顾虑;第四、转化渠道——让消费者马上下单和明确购买方式。这个过程就好像是在写一套“相亲攻略”：首先，当我们与相亲对象初次见面时，第一印象就显得尤为重要，也就是得从发型、衣着、言谈、举止等来吸引相亲对象的注意(吸引点);然后，介绍自己身上的优势，也就是有车有楼，会做饭和家务，懂得照顾女生，让对方对你产生兴趣和想和你在一起的欲望(卖点);接着，通过多次的约会来交流接触，向女方证明你的优势，进一步打动她(证明);最后，就是经过你的不断努力，女方已经被你所打动，这时你就要找个机会及时主动向女方表白，说出你的心声，不然被落他人之手(行动)。相亲是男女双方在打动对方，而促成这段感情;产品文案也是在打动消费者下单购买。下面我们将来详细讲解下这些步骤，提高你的文案转化率：第一、吸引点——有没有引起了关注在如今的信息量极大的环境中，无论是写软文还是海报文案等，你的文案标题或主题要具有吸引别人注意力的作用。否则，后面的购买下单步骤就不用谈了。这里分享两个我常用的技巧：1.对比反差人很容易被有具大反差的事物吸引注意力。比如之前有一篇很火的文章，其中标题就具有很大的反差感：《月薪3000与月薪30000的文案区别》相信对想学文案的人来说，在众多文章看到这个标题，一半以上的人都会点进去看看个究竟。因为“3000”和“30000”是十倍的反差，这一对比，很容易吸引目标人群的注意力。再来看一个我们朋友圈常疯转的文章题目类型：《从曾经的吸毒少年到如今是身家过亿的公司CEO，他只用了一年时间》该标题的“曾经的吸毒少年”和“身家过亿的公司CEO”形成大反差。当然这个题目是我假设写出来的，不知道网上是不是真有这个的题目。但是细心的你会发现，很多让你想点进去的文章或其他文案，大多数是该标题有对比反差在其中。所以，当你要写一个文案或文章的点击量很低时，不妨看看自己的标题可不可以用一下对比反差的技巧。2.绑定关注话题除开对比反差，还可以绑定现阶段消费者容易关注的话题。比如爱情、工资、手机、嘻哈、马云等话题，都是目前很多人会去关注的信息。比如油烟机是一种人们关注度很低的品类，不像手机、可乐等常被提及的品类一样。但是最近看到方太油烟机做的一个广告，绑定了人们关心的“爱情”话题进行宣传——“油烟情书”。“你做饭时升腾的油烟，就是你一天三封，回我的情书”当你写的产品文案没人关注时，不妨可以想想目前消费者最关注的话题有哪些，把你的产品和有关的话题进行绑定，以提高关注度。第二、卖点——产生兴趣和购买欲望每一个产品文案都需要有一个核心，那就是卖点。该卖点最大作用是要让用户产生兴趣和购买欲望。有些人写文案广告的时候都会写很多卖点，但这样会导致消费者视觉疲劳，不能突出产品的卖点。因此，在写卖点时只要选出最重要且用户最关心的一个就好。卖点的寻找，涉及了用户洞察、竞争分析和产品设计等知识，由于篇幅限制，这里提供一个思路参考——可以从产品的功能、场景、感官、价格等角度去找产品的最大卖点。功能——对消费者来说，该产品的作用是什么。如目前士力架这类的功能性产品的卖点多数为功能：场景——该产品在什么样的场景下最容易让消费者产生兴趣与购买欲望。如杜蕾斯文案的卖点展示就经常用各种“浮想联翩”的场景。感官——刺激人的感官来产生兴趣与购买欲望(视觉、听觉、味觉、嗅觉、触觉)，尤其是对美食类产品很有效果。比如麦当劳的广告经常用这个方法来刺激人的感官，让人产生购买欲望。价格——如果你的产品在价格上具有优势，可以考虑以价格做为最大卖点。如唯品会的广告词：一家专门做特卖的网站因此，在消费者经过第一步骤而关注我们的文案，这时消费者会想，该产品到底对我有什么用呢。这时可以从上面的几个方面对卖点进行考虑，进而写出高转化率文案第二步所需要的卖点来让用户产生兴趣和购买欲望。第三、证明——消除消费者的顾虑当我们写完了前面两步骤，消费者开始对我们的产品产生兴趣和购买欲望，那么消费者就会考虑到购买该产品的风险。这个时候就是需要通过一些证明来体现我们的产品是可靠的，毕竟当消费者购买任何产品都会考虑到风险性。假设一款洗发水的有两个文案：A：“这款洗发水我爸用了都说效果好”B：“这款洗发水成龙用了说效果很好”不用我说，大部分人会对B文案的相信度会比A高。因为成龙是国际名人，更让人有信服力。所以，当我们写到这里，一些权威机构合作、名人背书或国家认证等都是证明产品的可信度和真实度的方式，打消顾虑。第四、转化渠道—促使下单和转化方式很多时候，我们看到很多文案写得很好，但是在最后就是缺少了最关键的两点：1.没有促使用户马上下单的冲动在如今注意力被大量信息分散的时代，假如有100个消费者产生了准备购买的行动了，过了三天后还会有100个人记得去打开你的文案购买产品吗?我相信不会超过80个。所以，采用限量、限时优惠、店周年庆等方式，都是让用户产生马上购买的理由。很多文案写得消费者看了就要购买了，但却没有促使消费者马上下单，导致很多就到手的订单流失。这个时候的促使马上下单就尤为关键。2.没有后续的产品购买方式购买方式很重要。往往我们的文案就因为少了它而前功尽弃，在我们写好了大部分产品文案内容时，要考虑上产品的转化方式。转化方式一般可以为网址、二维码等形式。因此，我们在文案编写的最后关键一步要写出“让用户马上下单购买”的理由和“该产品的购买方式”，防止订单的流失和提高转化率。总结具有足够促销力的文案，都会被市场侍为经典。都说市场是检验文案好坏的唯一标准，难道真的非得等到投入市场才能检验么?其实不用，只要以消费者心理为出发点，掌握有效的方法就可以提高产品文案的转化率：首先，好的文案就是先让受众所注意到，即所谓的吸引点很重要;然后，通过功能、优惠、场景等方面，把产品的卖点更好地展示出来，让受众产生兴趣和欲望;接着，向受众提出证明，增强受众信心，进一步打动受众;最后，也是比较关键的一步，就是向受众提供转化渠道，即促使马上下单和给出购买方式。说明本文只是从如何提高文案转化率的角度分析文案方法，和写品牌文案等不一样。不同类型文案，不同写法。本文并不反对华丽有文采的文案，我反对的是只顾用词华丽却没有以消费者心理的角度去写文案的人。如果文案写得不但符合产品战略和消费心理，又有文采，这是最好不过了。

解析文案走红的白酒

“我是江小白，生活很简单”，江小白这样一瓶“网红”白酒，在我们中国这么多年的酒文化之中短时间内异军突起，能在众多好酒中占领一个属于自己的山头，和它的文案是密不可分的。解析文案走红的白酒今天我们来看一看，江小白2017年的文案给它的本身加了多少分?如何让你不自觉的想要买买买?一月是一年的开始，在新的一年，江小白用聚会的方式，象征着未来的路一起走。16(一路)有你，17(一起)前行举杯，敬全新的2017。新的开始总得有东西，记录我们的快乐，保留我们的记忆;于是，江小白2017金鸡纪念版来袭。就让我们感受到浓浓的家的味道拿在手里喝在嘴里暖在心里鸡年大吉辞旧迎新团圆贺金鸡兄弟共聚小酌迎新年团建打气前路更远大探亲访友礼到愿人吉匠心工艺，专注纯粹。浮雕雄鸡质感霸气低温烫金耀眼吸睛光瓶烤花伴你风华桌前是全家的热络，怀里是亲人的轮廓。感怀曾经的调调混出自己的味道青春热血与我在旁情绪释放有你共闯。酒轻度共饮团圆共聚没有负担酒杯伴你容纳新年喜悦的五彩缤纷杯垫金鸡印花贺岁吉运节节高手提袋包装很大装不下我对你的祝福锦上添花金喜十足雄鸡报喜福从中来江小白如此心细的纪念版包装提着长脸喝着有感是不是分分钟让你有种掏钱的冲动呢火速下单买了江小白离春节也越来越近了过年一想起回家那也是别有一番滋味在心头啊那么回还是不回呢在家被嫌弃在外被惦记回还是不会老妈提前两周开始做清洁我过节与平日无差别回还是不回吃遍山珍海味却不及年夜饭有滋有味回还是不回过年没钱给自己买新衣服，也要千方百计给爸妈添好礼回还是不回有些人即使一票难求也挡不住他们归心似箭有些人即使距离很近也害怕回家被亲戚关心今年过年你回不回家朋友圈晒的离不开一个家字不回家晒什么回还是不回爸妈说不用带什么礼物你回来是最好的礼物回还是不回一个人过节无所谓只担心爸妈守岁打瞌睡回还是不回看不看春晚是一个代沟的问题回还是不回过完了春节二月就该上学的上学，该上班的上班，此刻你的心情，是怎样呢?江小白用一首《青春的回忆》，帮你回忆那段让你悸动的时光。不知不觉毕业了这么多年生活升级为更复杂的闯关游戏要闯过许多不可能的关卡我们为了理想各奔东西一个人加班时听几首老歌在耳朵里找回从前的幸福感不管曾经日子过去了多久一起疯狂自大犯傻未能一起举杯仗剑天涯那顿青春的懵懂那段消失的自由成长是相信自由不是冲动是随时支付得起一张小聚的机票下个路口我们再聚首我们在青春的酒里阅读自己的故事故事的主角是曾经青春的我们曾经的生活是那么的简单回到从前最喜欢的小店味道和老板一样都未改变那四季变换着年龄增长着扫过当年迷恋的偶像的婚讯恍然发觉青春早已离开多时喝杯青春的酒，叙一叙旧曾坚信我自己是时尚的潮流教主，每一张泛黄的老照片都是铁证。那些曾经漫谈的理想融进今宵的一杯酒偶尔生疏的谈起旧吉他翻看老物件在梦里重返校园三月如果说二月的江小白，让你沉浸在青春的记忆里柔肠百转，想要一醉不醒。那三月的江小白就让你知道，特殊的时刻，它让你避免了多少尴尬，给自己一个约酒的理由，把心里的事趁着微醺的时候拿出来晒晒：气温14°街边烧烤摊天凉酒暖一瓶接一瓶你有放倒我的心思却被我放倒那天我买的单请记得你不欠我一顿饭欠我一个吻——与初恋的第一次约酒三年内陪你喝过三次失恋酒三年内我领悟到了你始终没懂的硬道理兄弟这句话必须要讲你是个好人但天天加班，注孤生——凌晨3:20陪凯爷或许找不到让爱情保鲜的食材或许找不到让心情变美的甜品或许找不到让工作顺心的秘籍至少昨夜的酒桌收纳了你的牢骚让明天不同这便是去约酒的原因，哪里需要100种理由。记得第一次和爸妈喝酒的时候有说有笑的这几年坐在同一桌的时间少了自己像是在逃避什么不过多举几次杯聊天变得容易多了——难得一次的团圆饭给你变个魔术?变完了什么?喜欢你很久了，可是你没看见哈哈哈。。。微博刷到过这段子想请你吃饭我和我闺蜜约了酒，不然一起吧——一个理工男的告白西西：昨天稿子改了个通宵饼哥：有些人就是蜜汁审美还迷之自信美丽：哈哈，可能是长了假脑子大头：行啦，吐槽归吐槽，再来点美食美酒犒劳明天才能恢复元气——继续战斗下班后的吐槽日常以前大家aa制的时候我没有好好珍惜今天这顿算我的相识一场再见是缘以后大家常联系苟富贵勿相忘——离职前一晚请同事吃饭不必迷恋xx写给创业者的十句话。不必膜拜管理秘诀“空巴”去实践吧多一次团建小一点误解——某公司CEO团建酒会心得时隔五年的相聚大家好像拘谨了许多问题背后未必有深意笑容也未必是虚情假意只是太久不见了我们彼此想的太多喝的太少——最强二班老同学聚会多少的秘密无处可藏，都交给了江小白;仿佛它就是最可靠的朋友，爱情/亲情/友情，情绪的到位，都少不了江小白一臂之力。四月一个春暖花开的季节。好的日子让人珍惜，也让人怀念。这个，江小白总是在合适的时候读懂你的心。为敬86版《西游记》经典永远不会因为时间而褪色江小白出了一组这样的海报《猴王出世》你降临世上身带万丈光芒拜师学艺修得长生不老之法术更懂得72般变化上天入地天公不能使你仰望地狱无法令你低头大闹天宫八卦炉炼得火眼金睛手持定海神针踏南天，碎凌霄五指山下500年惩戒心魔一周出山几万里取经路始于脚下西天取经戴上紧箍咒从此跟浮躁任性做了断斩妖除魔智斗妖魔必有大师兄的担当的斗转星移矢志不渝修得正果经受81难同心合力取得真经修得正果路在脚下历尽千辛克服万难成就几代人的记忆路在何方，路在脚下致敬经典《西游记》。江小白借用“孙悟空”的形象，大概串了一遍西天取经的故事，告诉我们：路，就在我们脚下。我们要有工匠精神，一步一步踏踏实实的走下去，用自己真实的劳动，换取丰厚的果实，这点，酿造的江小白师傅当之无愧。人们常说坚持是一种难能可贵的品质用半生时光酿酒的师傅一定受得起这句话追求每个细节的完美选取备受土地和阳光偏爱的红皮糯高粱作为单一原料为其清香醇和的口感加重筹码双手劳作是对生活最好的记录正主贪凉动作游刃有余放慢工业化带来的速度只为延长时间因为这足以决定酒体回味的程度似乎早已被驯服的微生物最大程度的配合着酿酒师糖分分解尽在掌控青石板也从未辜负过使命。每个过程的准确拿捏，都是岁月赋予他的天赋他比刻板的工业流程更懂得何时才是出炉的最佳时期酒香足以让你醉上半晌但你还需等待陶坛存酒你得耐得住性子经历岁月的陈酿最后完成现代工艺与传统手艺的交接每一滴酒里都潜藏着酿酒师的智慧我们以为传统已消逝匠人却用一生传承工匠精神很多时候我们都需要一颗匠心时间会在不经意的时刻回馈你五月劳作大半年适时给自己放一下家在五月母亲节的时候想像妈妈用江小白的表达瓶写下你想要对母亲说却一直没有说出来的话妈，想你了八个月父亲曾想用筷子沾酒，逗你玩儿乐被他阻止教育了一番她是父亲口中的母老虎她是严厉的妈妈八岁捣蛋的熊孩子在学校闯了祸对待你的班主任十分温和回到家就是一场暴风雨她是两面派的妈妈18岁第一次和同学喝了些酒凌晨到家她睡在沙发等你她说你的臭毛病都随你吧不取她一点优点她是唠叨的妈妈28岁与相恋五年的女友分手你表面上若无其事却常在夜里独自喝醉她没有多问一句话她是懂你的妈妈38岁经历饭局和无奈的应酬经历了是事业失败时一杯接一杯地放纵你没让她知道因为你知道她是不放心的妈妈8个月/8岁/18岁/28岁/38岁，江小白和“8”相关的岁数，记录了你和妈妈之间的故事;让人渐渐懂得：你在渐渐长大，妈妈在渐渐变老，多关心关心家人，烦心事，有江小白也不错;母亲的唠叨，有时候比不上父亲的沉默。六月父亲节是时候体现一下男人之间的沟通了江小白可以作为你们之间的润滑剂呦我们是父亲眼中长不大的孩子父亲是我们眼中不会变老的超人“爸，明天交两块钱班费”第一次说谎因为嘴馋第一次结实的挨了你一巴掌“爸，我妈不让你抽烟”一心想要封口费那一年只懂索取不懂关心“爸，跟你说了你也不懂”以为你我之间的鸿沟不可逾越应付是最擅长的回应“爸，我怎么就不是个富二代”不负责任的宣泄情绪在叛逆的年纪埋下内疚的种子“爸，我走了”把远离当做成长把告别当作自由“爸，我想吃你炖的鱼了”记忆中有一种幸福的味道觉今天老爸给你露一手爸，我陪你喝点儿想听你吹吹你年轻时候丰功伟绩想在酒里阅读你的智慧“爸，有我呢”当你老了我想做你的拐杖，你的靠山从畏惧到叛逆，再到体谅，最后陪伴;江小白在中间使了多大劲，也许只有喝酒的人知道：江小白的劲，可是也没在一个地方一直使。七月江小白勾搭上同道大叔来了一个你有故事我有酒的邂逅江小白携同道大叔推出12星座限量定制酒，专属于你星座酒话你还能忍得住么白羊说好了今天约就别想拖到明天金牛你若发达了别忘了毕业聚会时你欠我的老醋花生水瓶座有酒有菜我连故事都会自带双鱼座你是我凌晨两点也可以毫不客气按下拨号键的人天秤座多1卡热量都能让我抓狂一天，但你约我宵夜我甘愿再胖一年天蝎座都说我是腹黑怪但对朋友我就是傻白甜射手座都说兄弟如手足那我应该是千手观音摩羯座工作上十分努力饭桌上竭尽全力狮子座本王特烦两种人，一种是不赴我约的一种是和我抢着买单的。处女座刷了两个小时朋友圈就为了选出一个合适的酒友见面聊聊天儿双子座我伟大的创意都奉献给了那些年你我他的酒桌游戏巨蟹座生活中我是你妈饭桌上我是你爸上面的只是江小白和大叔勾搭的第一波，还有四波，感兴趣的可以去江小白的官方微博搜搜看呦~顺带带走一瓶属于你自己星座的江小白呦有了江小白，没有你的故事，是不是尴尬了一些?八月江小白来听听你的故事不喝酒不会失去朋友可能会失去碰心的机会兄弟，走一个喜欢喝酒的人都发过誓下回再也不喝了男人的话不能信自己搞砸的事情自己收拾了烂摊子啪啪。。。酒不背锅(坏笑ing)你饮酒的心情决定了你举杯的速度和酒量今天不在状态清醒时带着面具醉了也可能胡言乱语喜欢喝酒或许是喜欢微醺的状态回归简单做自己。我爱你我不爱你所有真心话都藏进了大冒险，心痛的无法呼吸真心话也好，大冒险也罢，生活还要继续，肚子还要喂饱。九月重庆的九月，阳光正好，江小白也来凑个热闹。爱上重庆味道，逛逛逛，吃吃吃，好不痛快。所以，江小白胖了。胖胖说小白你喜欢不?喜欢就打包带走，嘿嘿~江小白+地瓜老火锅煮的是一锅五湖四海的火品的是难得三五挚友的热江小白+几样菜谁要平平淡淡就要跟你爬坡上坎麻辣鲜香的挑战江小白+老家私房菜我们之间的回忆是别人分享不了的下酒菜江小白+老灶房我怕辣但我更怕没有朋友一起挑战这种怕江小白+李子坝梁山鸡你把大块的鸡肉夹到我碗里我把感激和默契倒进你的杯子里江小白+枇杷园食为鲜火锅山下万家灯火灿烂桌上的酒为老友留一盏怎么样?光是海报的图片，是不是就已经挑起你的味蕾了?这个时候，再来上一瓶江小白，是不是就爽歪歪了?哈哈，江小白又让你情不自禁剁手了。10月的江小白是一个哲理的江小白用它的智慧让你臣服让你心甘情愿买买买不要“套”别满嘴客套杯子倒满就是兄弟碰杯不分你我高低不要“装”别终日制服装白衬衫一周五次身不由己衣橱里流行元素不可缺席。不要“假”别表情包应付有情绪就要面对面一顿酒不行就两顿不要“困”，别自我催眠上班的困交给咖啡下班的累交给酒杯不要“怕”别害怕键盘侠任人评论你的白日梦你负责偷偷努力实现梦不要“色”别24小时带妆化妆是对同事的尊重素颜是对恋爱的自信不要“炸”别随时爆炸方案总是不ok全职奶爸也OK不要“醉”别做贪杯的老炮愿每次约酒的快乐时光都不会断片。怎么样，江小白的苦口婆心，是不是快狠准的戳穿了有你的面具，让你情不自己带两瓶回家呢?说了喝酒的心态，江小白决定将“规矩”普及到底。在11月有人总说“人在酒桌身不由己”江小白又来一波小课堂让你分分钟涨姿势想要邀约老友来壶老酒了敬不是粉饰权威的暴力兄弟创业约顿酒敬酒碰杯是庆祝没人在乎酒杯谁高谁低劝不是以酒量衡量品格的游戏兄弟宴请要喝好你若说今日状态不佳他帮你叫上一壶热茶罚不是虚情假意的规矩，兄弟见面一口闷你赴约迟到自罚三杯他说吃口菜垫底好酒慢慢品陪不是检验忠心的试题兄弟信任放心里你中途有急事先走一步他懂你一图不在逃单干不是价值交换的前提兄弟举杯消愁他以杯底养鱼开你的玩笑在你失意时陪你不醉不归奢不是得体与面子的外衣兄弟好久不见下酒菜无需玉盘珍馐聊聊曾经寝室藏的酒聚简单约酒说好的约酒从不改天说好的AA决不抢先兄弟相聚这张酒桌不讲规矩兄弟聚会的规矩，就这么简单，只要你想就可以。不知不绝到了年底12月份江小白早就为你们的相聚做好的准备江小白狗年纪念版套装火热出炉你确定不买买买么?敬兄弟你我各奔前程渐行渐远相聚便如从前无话不谈敬家人碗里盛满团圆幸福杯底应满思念浓情敬同事闯过重重难关拼出佳绩共饮释放压力续展宏图敬自己不忘初心拼未来给自己一个交代探亲访友送福旺锦上添花是赠人以美。为新年的福旺敬一杯兄弟相聚送福旺感怀曾经年少的无畏为共同的回忆敬一杯家人团聚送福旺为辛劳的父母敬一杯团圆饭是熟悉的美味酿造工艺40°纯净口感单一高粱酿造小曲固态发酵看完这金灿灿的天狗转运大礼包手是不是又痒了激发了你买买买的冲动呢这就是江小白一年的文案看完之后你的感受是什么呢?不妨在留言版留下你的脚印呦

如何写好详细移动端产品文案？

提及「设计规范」，我们通常会想到的是UI规范、交互规范。而文案呢?在我们通常的认知里，应该是运营而不是设计师最终负责的范畴，更没有出规范的必要性。但我个人的习惯是，既然出现在我的设计稿上、由我提出的文案方案，就起码要先过自己这关，无论最终在职责上归谁负责敲定，那是另一码事。文案绝不是在交互文档上随便示意一下，然后写一句「最终文案由运营确定」就甩锅给运营完事了，何况很多时候运营更擅长对业务指标把关，并不看重(或者说不如产品、交互设计师擅长)从用户体验的维度去把关。所以，出现在自己设计稿上的文案，主动权要掌握在自己手里才踏实。同时，在我看来文案设计规范的必要性一直被忽视了。一个产品的设计稿可能从初稿到定稿之间的修改周期非常长，依据评审结论也有很多变数，设计师今天出几个页面、明天改几个页面，由于个人语言习惯，以及出稿子时思路和心情不同，文案很难从始至终保持一致、不出差错。所以在定稿交付开发前，根据统一的文案设计规范，重新对文案彻底Review一遍是很有必要的。就像这次用作案例的概念方案「一站」，在根据规范进行一次细致的走查后，相比一个月前分享出来的版本也完善了很多文案上的细节。在我的了解范围内，目前很少看到有对文案规范的总结与分享。只有AntDesign在其组件文档中对文案注意事项有一个相对系统的总结，在思考的系统性上比较有学习价值，在此前用于工作上的文案自查中给了我很大的帮助。但其中很多结论是基于一款金融服务行业的Web端中后台产品制定的，个人觉得有很多不一定适用于这个范围之外的产品。因此，一直希望通过一篇文章，对移动端产品的文案设计规范进行一次适用面更广的梳理和总结——一份文案设计规范需要包括哪些层次的内容?有哪些原则需要在规范中写明?本文将以一个基于地铁查询工具的心情分享平台「一站」为例，其间也会穿插一些其他APP中的例子，尽可能详细介绍文案设计中可能出现的常见问题类型，以及一份比较完善的文案设计规范由哪些内容构成。鉴于工作中的案例不便讨论，专门为设计交流做的一个概念方案，详情见：《进阶学习!如何做好产品界面中的内容设计?》文章内容：文案设计规范的三个层次1.一致性规范：词汇一致、句式一致、行动点与目的页面标题一致、时间表达规范、数字一致性规范、标点一致性规范。2.准确性规范：用词准确、不累赘、不缺失、不模糊。3.更高的要求——懂用户：从用户视角描述价值、正确使用人称代词、让用户听得懂、告诉用户Whynot。一.一致性规范1.词汇一致词汇的一致是文案一致性的根本，但汉语的博大精深，造成在同一个表达中可能换很多词都是说得通的。因此，词汇是在设计过程中最容易出现前后不一致的地方，也是交付前Review的重点。一些用词、句式的选取上，可能未必我选择的就是最好的，但还是那句话，统一了就比不统一要好一百倍。这篇文章也不是为了细究A和B哪个表达更好，只是探讨统一规范的必要性和构成内容。量词故事的量词，统一用「篇」，而不是「段」、「条」。△一站·故事的量词统一用「篇」✔️「22篇故事」❌「22段故事」，「22条故事」搜索结果的量词，统一用「条」，而不是「个」。量词的例子还有很多，在此不做过多列举。其中，有些量词的一致化需要考虑符合产品场景和生活习惯，与语文角度可能会有所差异。比如，车站的量词统一选用「个」，而不是「座」，因为生活中口语中实际上很少用「座」来形容地铁站，且在本产品的环境中并不需要强调其具象建筑层面上的含义。名词名词的一致化对产品统一心智的形成非常重要，尤其是一个产品中最核心的概念定义。例如，「一站」中最核心的内容元素就是用户发布的地铁「故事」，这是一定要统一的词汇，不能混用「文章」、「评论」等等词。动词动词的一致化不一定要用一个词去涵盖全部，因为通常都要同时应对两种语境(或者说时态)。以内容发布为例，是表达「正在发出」的行为，还是对「已经发布了的内容」的陈述?对「正在发出」的行为，通常出现在发布表单、发布后的Toast提示中。有关表单发布的词汇，在「发布」之外的近义词很多，如「确认」、「确定」、「提交」、「保存」、「完成」、「发表」。在本产品的语境中，最合理的应该选用「发布」。△一站·表示正在发出的动作统一用「发布」✔️「发布」，「发布中…」，「故事发布成功」，「评论发布成功」❌「完成」，「提交中…」，「故事发表成功」，「评论提交成功」对「已经发布了的内容」的陈述，用「发布了」自然不算错。但根据平台调性的不同，可以有很多比冷冰冰的「发布了」更有温度感的选择，例如我在规范中选择的「写下了」，一方面与「故事」更搭调，一方面也能同时适用于Timeline和用户数据展示等多个场景。△一站·表示已发布的内容统一用「写下了」✔️「写下了故事」，「写下了2篇故事」❌「发布了故事」，「发表了2篇故事」其他词汇一致性规范示例「评论了Qinsman的故事」，而不是「回复了Qinsman的故事」、「评价了Qinsman的故事」「开往长湴」，而不是「去往长湴」、「开向长湴」「点赞」，而不是「喜欢」「TA」，而不是「他」或「她」(这是考虑到产品的场景并没有强化用户性别认知的需求，且需要考虑到用户设置性别保密的情况。相反，如果是一款主打异性陌生人社交的产品，那么显示的告知用户性别的意义就大了很多)「车站」，而不是「地铁站」、「站点」(有个例外是「站点列表」页，因为需要强调List中的每个站在「车站」这一统称下的个体性，因此仅在此页面使用「站点」)「专题」，而不是「话题」、「主题」「故事发布成功」，而不是「故事发布完成」「互相关注」，而不是「相互关注」这里看一些其他APP中的例子。△左：抖音右：网易云音乐抖音中出现了「赞」和「喜欢」两个近似概念的混用，给别人点「♥️」，在自己的主页显示的是「喜欢」，而被别人点「♥️」，显示的则是「获赞」。网易云音乐中，两个并列的Tab「发动态」和「发布视频」，一个动词是「发」一个是「发布」。我不太清楚这两组词汇混用的背后是否确实有本质的区别，亦或仅仅是文案上的差别。但作为用户角度，这样的不一致让我的理解成本增加了。2个词汇对用户而言是2个不同的概念，尤其是很多APP中「赞」和「喜欢」就是两个完全不同性质的功能，因此我在第一次使用时会试图猜测这两者之间的区别在哪。下面这个例子更夸张一点。电信营业厅APP里，在4个一级Tab中都要求用户登录，但4个Tab分别用了4种不同的提示文案「请登录~」、「立即登录」、「登录」、「马上登录」。△电信营业厅：五花八门的登录提示语2.句式一致一站的正常流界面中涉及句法的规范问题较少，主要出现在各类中间态和异常流的提示语中。同类提示语保持一致，避免每个地方写的句子都完全不一样，最终导致表达同样含义的提示语在整个产品中变得五花八门。✔️「你已经输入了故事内容，确定放弃并返回吗?」与「你已经输入了评论内容，确定放弃并返回吗?」句式一致❌「你已经输入了故事内容，确定放弃并返回吗?」混用「确定放弃已输入的评论并返回吗?」语序一致：「图片上传失败」、「故事发布失败」保持一致的「名+动+状」结构，避免混用「动+名+状」之类的其他语序，如「上传图片失败」、「发布故事失败」。✔️「图片上传失败」与「故事发布失败」句式一致❌「图片上传失败」混用「发布故事失败」其他产品中，在正常流界面中也需要注意语序一致。比如不要一会写「流量充值」一会写「充值流量」。建行APP的「全部投资理财产品」页，对所有同时涉及动词和名词的入口文案而言，几乎都采用的是「名+动」，如「资金投资」、「债券投资」、「黄金积存」、「外汇买卖」，唯有「代理贵金属」是「动+名」，类似的词组最好还是做好句式一致。△建行「全部投资理财产品」页的入口文案3.行动点与目的页面标题一致这一点比较容易理解，但在页面设计中，改来改去很容易入口和跳转页面的文案就对不上号了。其中最常见的一种情况是遗漏前缀或者写了多余的前缀：「编辑精选」跳转到了「精选」「我的动态」跳转到了「动态」「关于一站」跳转到了「关于我们」「设置」跳转到了「系统设置」豆瓣首页的「豆瓣日历」点击后跳转到的页面标题却是「豆瓣市集」，直到看到下面的新品首发才能明白「豆瓣日历」是正在出售的新品中的一种，然而豆瓣市集里明明还同时出售其他很多商品，这个入口名称的设置很容易让用户一头雾水。△豆瓣首页「豆瓣日历」的跳转去向是「豆瓣市集」当然，由于入口字数受限，因而不得不缩减字数表达的情况是个例外，在没有其他更好办法的情况下也只能接受。4.时间表达规范内容发布时间的表达上，按照所处场景本身是否有时间属性，需要分成两个大的类型进行考虑。方案A.全部采用绝对时间适用情形：普通内容List、内容末端节点。在普通内容List中，内容以热度、运营策略或其他逻辑决定排序，本身没有时间相关的属性，此时发布时间没有必要也不合适用「X小时前」这样的相对时间进行表达。例如首页本周热门、编辑精选、车站详情页的故事List、热门评价区等。同时，在内容浏览链路的末端节点(如内容详情页和对话气泡列表)，需要保证所有关于内容的信息不能出现缺失，因此在这里需要具体的告诉用户这篇内容发布的绝对时间。△一站·左：普通内容List右：内容详情页在这两种情况下，用绝对时间表达更加合适：方案B.相对时间+绝对时间适用情形：Timeline、消息列表等。在Timeline、消息列表等本身包含了时间逻辑(通常是默认倒序)的列表中，可以在近期内按相对时间表达，向用户传达更直观的时间概念，减轻用户对时间的思考负荷。一站中典型的例子，如我的收藏、我的关注Feeds、我的动态、最新评价区等。至于「近期」到底以什么界线划分，没有绝对的对与错，按产品实际需要制定规范就可以。常见的划分界线是昨天、前天和一星期前。△一站·左：我的动态右：消息对上述类型的时间信息，近期内采用相对时间表达，更早的则依旧采用绝对时间表达：注意：月、日为1位数字时，前方不补0;小时、分钟为1位数字时，前方补0凑齐2位。此外有一个特殊情况，以车站故事的「最热/最新」两个Tab为例，那么虽然「最新」理论上符合基于车站维度聚合、按时间倒序的内容流，应该采用方案B。但为了保证同一信息结构下的两个Tab中时间呈现格式一致，格式上仍与「最热」一同采用方案A。△一站·车站故事的两个Tab5.数字一致性规范涉及数字的表达统一使用阿拉伯数字，这点在设计过程中一般不会出错，但数字是1的时候偶尔可能会习惯性地写成「一」，如地铁线路表达为「1号线」而不是「一号线」;新评论提醒的Push文案是「您的故事收到了1条新的评论」，而不是「您的故事收到了一条新的评论」。△一站·统一用阿拉伯数字表达✔️「1号线」，「您的故事收到了1条新的评论」❌「一号线」，「您的故事收到了一条新的评论」但一站中存在一些例外情况，如我的故事中的时间戳、专题卷数等需要突出时间痕迹、历史感的场景下，仍用汉字数字表达。因此，数字格式的规范要根据产品实际需要，明确特殊用例。△一站·特殊情况确有需要时，仍用汉字表达此外，数量信息前后有汉字时需要加空格，让写死的文本字段和变量字段的区隔更清晰。注意像「7号线」等不表达数量信息的阿拉伯数字无需补加空格。此外，系统Push中的数量(如「你的故事收到了3条新的评论」)也不需要补加空格，因为Push只是一串文本，不需要考虑作为界面元素呈现时的清晰性。△一站·数量前后有汉字时增加空格✔️「写下了4篇故事」❌「写下了4篇故事」6.标点一致性规范地铁线路或地铁站前方需要注明城市时：由居中点号「·」区隔，注意不是小数点，前后各有1个空格。例：「广州·4号线」，「重庆·杨家坪」。换乘站的所属线路表达：由「/」区隔，前后无空格。例：「4号线/7号线」。括号规范：统一使用英文半角括号，前方或后方有汉字时，补充1个空格间隔。例：「故事(1292篇)」。超长截断：采用半个省略号「…」(1个全角字符)，而不是整个省略号「……」(2个全角字符)或「…」(3个半角英文小数点)。不使用句号等标点的情况：页面主标题与副标题、输入提示符、输入框下方或输入框中的提示文字、Toast中、弹窗或Actionsheet的选项、按钮中。确有必要需要使用逗号和问号时除外。这里看两个我们常用APP里的例子。△左：豆瓣个人设置页右：百度地图的评分弹窗豆瓣在编辑个人主页的生日设置中，贴心地告诉用户生日设置并不会被用于个性化推荐，但这类说明文案是没有必要加句号的。再看看百度地图的评分弹窗，这里且不论没用几次就弹出来要求用户评分的弹窗是否合理，就那3个硕大的感叹号已经足够让很多用户心惊肉跳一下了。二.准确性规范1.用词准确这一点应该是文案的基本要求，用词出现不准确、不符合用户习惯的现象，容易增加用户的理解成本，给用户留下不专业的印象。举个简单的例子，短信验证登录是现在移动端登录的标配途径，用户对「验证码」的概念已经建立了相当牢固的心智，99%的产品中也都遵循了这一惯例叫法，而偏偏有一些APP里会沿用自己独特的术语，比如电信营业厅的登录页中就叫「随机码」(这里就不说「获取随机码」和「请输入随机密码」不一致的问题了)。△电信营业厅APP这个叫法能不能说得通?当然能，验证码当然是随机的数字组合。但能说得通并不代表用词准确，准确与否是由国内用户的惯有认知决定的。再比如，喜马拉雅APP在编辑资料时，「简介」是一个输入项，提示「未填写」是正确的，而「生日」和「地区」都是选择器，不应该提示「未填写」而应该是「未选择」。△喜马拉雅·编辑资料页此外，在toB的企业管理应用、金融支付相关、行业背景专业性较强的应用中，更需要注意一些行业术语的使用准确。这点在之前做过的B端企业应用、项目管理平台里感触颇多，不过因为行业背景离日常生活比较远，这里就不过多举例了。2.不累赘在文案复查中留意是否存在冗余的文字，结合页面场景和上下文已经完全能理解的信息无需重复表达，只会徒增用户的信息认知负担和理解成本。例如在「一站」的故事发布页面中，车站和所属专题的选择提示文案，就不用再强调其与故事之间逻辑从属关系。右上角的「发布」按钮，也不用强调是「发布故事」。△一站·故事发布✔️「请选择」❌「请选择故事对应的车站」，「请选择故事所属的专题」在专题首页中，在List内容显然全都是「故事」的前提下，3个Tab也无需再次强调「故事」的字眼。△一站·专题首页✔️「最新」/「最热」/「精选」❌「最热故事」/「最新故事」/「精选故事」下面看看这两个阅读压力非常大的页面。△左：懂球帝右：同花顺懂球帝的扫一扫界面中，在扫码框上方写了两行文案「打开网页版懂球帝登录页面，扫描二维码登录」和「扫描懂球号二维码，关注懂球号」，介绍了懂球帝里扫码的2个场景。而实际上用户之所以在懂球帝打开了扫一扫，绝大多数情况下都是已经处于这2种场景中的其中一种。绝大多数用户进入扫一扫，并不是闲的没事，进来后看到“哦，原来这两个地方可以用到”，然后去找码扫。而是先有扫码场景，才会进入扫码功能。那么在扫一扫界面，又有什么必要再告诉用户「你一定是从这两个地方来的」呢?只能徒增用户的阅读负荷。有兴趣的朋友可以去看一下其他APP的扫码页面，提示文案一般只有下方那句「将二维码放入框内即可自动扫描」，这才是不熟悉操作的用户在这个界面可能需要看到的文案。同花顺的模拟炒股大赛报名页更夸张一点，在每个输入框的占位提示符中重复了「请输入您的」这5个字，一下子让整个页面充满压迫感。同时，主行动按钮文案也略显冗余，「报名」两个字足够说清的事情，却用了「提交资料报名参赛」8个大字。3.不缺失对行动点文案而言，要做到将行动点背后的关键信息准确、直接的让用户知晓。例如，在搜索栏的提示占位符中清晰的告知用户可以搜索的数据类型。△一站·搜索提示文案✔️「搜索车站故事用户等」❌「搜一搜」、「点击进行搜索」、「点击开始搜索」异常流报错时，应当告诉用户可行的解决方案，或产品为用户做了哪些挽救措施。例如，A用户发布了一条故事，他的好友B用户看到后，用几分钟写了评论，但点击发布之前A用户已经删了这条故事。那么此时应该在Toast中告诉B用户评论发布失败的具体原因。Toast：✔️「评论发布失败，该故事已被发布者删除，内容已保存至系统剪贴板」❌「评论发布失败」空态中，也需要告诉用户下一步可以采取的行动，而不是单纯的告诉用户这里为空。这实际上不是一个文案问题，而是一个产品和交互的问题。空态的处理做得好的产品，很容易让用户对平台的「体贴」产生好感度，同时遵循文案的引导，去执行对产品有利的操作，达成业务目标与体验的双赢。例如关注列表的空态就非常适合引导拉新。△一站·关注的人(空态)✔️「关注可能感兴趣的人」+「或者我要邀请我的好友」❌「还什么都没有哦」、「这里空空如也」、「还没有关注任何用户」4.不模糊避免「可能」、「大概」、「也许」，会为用户凭添一层「到底是不是」的判断，除非在一些异常流中技术上确实无法判断问题所在。三.更高的要求——懂用户1.从用户视角描述价值在行动点相关的文案中，以用户的视角描述「你」能通过此操作达到的目的，为用户创造合适的动机，帮其排除担忧和解决障碍，都能更好的撬动用户去执行，而不是从「我们」(产品团队)的角度强迫用户接受某一设定。以一站在「设置」中的绑定邮箱和消息推送开关的说明文案为例：创造动机、排除担忧：「绑定邮箱可以让你快速找回或者重置密码，一站不会向你发送任何广告或营销邮件」解决障碍：「消息推送的开启和关闭，需要前往iPhone系统设置的“通知”中进行设置」在这方面做得非常棒的一个APP就是Keep，其体验路径的各个环节都能感受到产品在文案上的用心程度。这里只举一个注册流程的例子。在注册完成后，Keep会希望用户完善一些基本资料，对产品来说有利于制订个性化的用户分层策略，也是很有价值的数据沉淀。在这个流程中，Keep充分通过文案向用户传达了完善资料对他的价值(找到合适的训练、实现健身目标、依据身高设计训练内容等)，并排除了用户对隐私数据的担忧(放心，Keep不会泄露你的资料)。△Keep反例是Airbnb，同样是希望用户完善资料，「我的」页的资料完善进度条下方的文案是这么写的：「我们要求每一位爱彼迎用户在旅行或出租之前提供一些具体信息，现在就来完善这一步吧」。△Airbnb·「我的」我不清楚一个以体验优秀著称的产品里怎么会出现这样一句文案，也许是直译导致的问题。改成「在旅行或出租之前提供一些具体信息，可以在爱彼迎获得更好的服务与体验」，是不是同样的意思，听起来舒服多了?2.正确使用人称代词一站的人称代词规范：默认使用「你」，同时，在语境合理、语法通顺的情况下尽可能使用「我」代替「你」。文案中常用的人称代词是第一人称「我」和第二人称「你」、「您」。第二人称的泛用性比较好，可以适合绝大多数的语境和句式。但在合理的情况下，可以尽可能多的尝试以第一人称「我」为主体进行描述，相比第二人称，更能让用户感受到自己在产品体验过程中的主导地位。至于第二人称中用「你」还是「您」，并没有绝对的对与错。对年轻群体为主的社交、电商、娱乐型的APP，用「你」更合适、对用户更具亲和力和自由平等的感觉，「您」反而让用户感到与产品之间有一种莫名的距离感。反过来，银行、金融服务产品中，其线下场景「宾至如归」的态度在线上也需要体现，此时用「您」更加合适，面向企业用户的B端产品也同理。第一与第二人称没有绝对的优劣之分，「你」和「您」也没有绝对的对与错，但至少需要在APP级进行统一，并不意味着可以随意混用。我们看看移动营业厅APP中的两个例子：△移动营业厅左图是服务页，在服务项的副标题中，同屏出现了「修改您的宽带密码」和「管理我的发票抬头」，如果说两个混用的还算常见，再看看三个一起混用的场面有多混乱——右图的移动体检页面，共出现了3个涉及人称代词的文案：「关注您每一分权益」、「套餐合不合适，我来告诉你」、「今天，我4G了吗?」。我到底是「我」还是「你」还是「您」?一会「你」一会「您」，你到底是尊重我还是不尊重我?3.让用户听得懂根据用户群体的不同，在文案中尽量使用他们能听得懂的词汇。例如，在社交、娱乐、电商、出行等用户群体较广的应用中，用语应当尽可能简单、直白。避免使用一些设计师或者产品团队内部自己明白，而用户听起来一头雾水的词语。就举一个最简单的例子，12306买票时，这个「受让人」和下面那句温馨的绕口令，请问有谁能在事先不了解「受让人」是什么意思的情况下看懂?△国民级APP——12306此外，如果用户的行业属性很强，就要吃透他们的语言习惯。例如，在一个工程项目管理应用中，「专业负责人」是工程业内用户非常熟悉的一个专有名词，代表暖通、电气、给排水等各个专业的牵头人，这时用互联网行业的「主管」之类的词语就贻笑大方了。同样，在一个专业理财产品里，一些金融术语该直接使用时就直接使用，写得太白话反而影响专业性。4.告诉用户Whynot让用户始终有选择的权利，让他在体验中感觉到可控性是非常重要的。以系统设置为例，尽量保证出现在设置中的选项都是允许用户选择的。而如确有必要不允许用户选择时，应该告诉用户其背后的原因。例如，知乎不允许用户关闭已关注话题的推送，Airbnb不允许用户关闭邮箱推送。而相比之下，Airbnb就比知乎解释得清楚很多。△无法选择时告诉用户Whynot左：Airbnb右：知乎结语文案设计规范的三个层次中，一致性是文案质量的基石，准确性是提升质量的关键，懂用户则是更高的要求。这里举的一些反例可能整体看来都是非常优秀的产品，比如Airbnb和网易云音乐，可能有朋友会觉得是不是太吹毛求疵了?好像例子中的这些问题对体验也无伤大雅，也不影响产品全局的评价和口碑。说实话，如果作为一般用户，可能确实不需要留意到这些细节，大概率对核心体验也没有特别大的影响。但作为一个具有职业敏感性的产品设计师来说，我觉得对细节的追求还是要有的。换位思考一下，在自己的产品中，能通过规范和走查避免的问题，为什么一定要用「无伤大雅」去开脱呢?从项目的责任心上说，文案设计是设计师和运营要各自从用户体验和业务指标上共同把关的。而从设计师个人的成长来讲，每多留心一次文案细节，未来出类似方案时就可以信手拈来地给出高质量的文案，对自己在项目中培养更规范、更严谨的设计习惯也大有裨益。

元旦文案--杜蕾斯又开车了

方太、饿了么、小米、杜蕾斯...这些借势文案哪个最成功?听说一个年末，红了一张图，诡异的是，这么红我的朋友圈却并没有刷屏。不过仔细一瞅，看着还是有那么点意思：2017已经弃我们而去，再缅怀再舍不得我们也抓不住时间。“我们不能因为错过了月亮哭泣，从而错过星星。”既然往事已矣，何不向前看。习大大说了：“幸福都是奋斗出来的”。方太2018，燃起来，再出发视频文案你的心里，有一团火。你知道!世界不看你多努力，它只看实力。就这样!所有对你紧闭的门不会自己打开少废话!人总会有老的那天，但不是今天。管他呢!站在人类巅峰，就要和上帝争锋。我的心里，也有一团火!我知道，每顿饭，都是你们身心的燃料，让心里那团火，继续烧!2018，燃起来，再出发!前路还长，我们无需沉溺于悲伤。评：走过了十二点的钟声，却按不掉早晨的闹钟。跨年后的空虚，远大于伤感。在2018年的开始，再喊“2018，就要燃起来”这个口号正当时。融入人工智能梗，各个年龄段的混剪，最后原来是一家人。告诉我们，不管我们处于哪个年龄段，低谷或者高谷，都不能停止前进的脚步。方太还是那个走心又有情怀的那个它。中国青年网评：中国青年网，作为一个主流媒体，在2017年的末尾，发布对于去年大事的总结。既合定位，又巧妙地刷了一波屏。中国三星评：加了和人工智能助手的对话，透过手机屏幕看太阳新生，配文“2018新开始”，整体色调及创意看起来十分的眼熟，就像风景照，特色谈不上。小米手机评：“开门红”，又是走的大红路线，喜庆又一脉相承，形成自己独特的“小米色”，不出彩，但也有隐藏的创意在其中：两只手机组成打开一条缝的大门，2018的光亮已从缝隙中照进来。科大讯飞评：色彩迷幻，“hello2018”，“你好，2018”的配文，也刚好已成今日新浪微博的热门话题。红牛评：“用能量，为更好的2018打call”，手中高举红牛，倒计时的画面，烟花绽放，励志话语，还是可以撩拨一些人的神经。江小白评：江小白的文案，好到一定地步以后，没有特别出彩就会让人觉得一般般而已。2017年酒瓶已空，“倒不回昨天，就倒满此刻而已2018你好”，那就端起满瓶的2018，细细品味。佳能评：搞笑的小人，将球打向时钟，将时针带向2018。动感十足，又很有趣。杜蕾斯评：第一张沿用的去年的图，但是换了配文。“新年第一枪”，老套的快要让人失去兴趣了。第二张“2018，itiscoming”，烟花绚丽，表情沉静。总体来说，没有进步。杰士邦评：“爱你要啪”，缅怀什么的，都是浮云，走卖萌路线才是王道。这只可爱的狗狗你还不抱住它吗。美娘评：“2018，一撕一ye,一晃一年。”8是老创意了，类似女性某身体部位。运用一夜2017到2018这个梗。冈本评：“零点首日”，一语双关，含义自行领会。整图也就时间的沙漏一个，言简意赅。多乐士评：“hello，2018，又一个365日，小兄弟，加油吧。”不够动感，主图也没有换梗，倒是上排精致的小灯笼好评。大象评：“从2017到2018还差，手握大象，兴风作浪。”全黑的背景图，直接配大字小字，简单粗暴。vivo评：截图抽个上上签吧，迎合了当下每逢过年必应景地抽根签的潮流。一加手机评：也是签的创意，但是破壳而出这个寓意，甚为独特。更何况如果不能以质量取胜，以数量取胜也是可以的。百合网评：“听够了被催婚的七嘴八舌，受够了被孤独打得七零八落，2018，我要更幸福。”继续走的扎心路线，不过整体有点杂乱，色彩一言难尽。珍爱网评：“脱单不费力气，全身散发魅力”，粉嫩粉嫩，送上上桃花符，配字十分受用，主次有序。2018第一天，与百合网相较，我选珍爱网。洽洽食品评：“我要让所有人知道，你的2018，被我承包了”。霸气总裁范，我想抱住洽洽这个大腿。饿了么评：“2018，每一天，换着花样宠你;2018，每时每刻，给你想要的温柔;2018，我的爱，立刻呈现你身边。”换着花样被宠，看着就十分的春心荡漾。“饿了么”看着是要力争人们的贴心小棉袄的趋势。比亚迪评：“感恩17相伴，感恩18依然有你，在一起，更完美。”，用漫画呈现方式，主打感恩，不同以往的高大上，也算令人眼前一亮。2017已经过去，不管你开心还是不开心，也是无可挽回。2018已经到来，不管你有没有准备好，它也正在从你的指尖溜走。各大品牌文案之争已经打响第一战，又是哪个品牌，有幸夺得你2018第一个的“今日最佳呢”?

100句地产营销走心文案