-
淘宝双11促销活动如何策划 淘宝双11促销活动策划流程
淘宝网,亚洲最大网络零售商圈,致力于创造全球首选网络零售商圈,由阿里巴巴003年5月10日投资创办。淘宝网业务范围跨越C2C(个人对个人)、B2C(商家对个人)两大部分。“双十一”即指每年的11月11日,由于日期特殊,因此又被称为光棍节。淘宝商城利用这一天来进行一些大规模的打折促销活动策划,以提高销售额度。那么今年淘宝双11促销活动策划该如何做呢?怎么样才能将自己的促销活动策划方案做的完善呢?说白了,就是一整套流程走下来,那么什么算是活动策划的一整套流程,下面,我就在这里大致的介绍下:1、选款也就是说,用哪个商品去上活动?在选款的时候,要充分考虑到如果活动上去了,它的销量会怎样,这一步算是活动评估,因为你总不能拿店里面一个销量都没有的产品去上活动吧,即便你想上,淘宝也不答应。所以,一般情况下,上活动的产品,都是本店销售最火爆的产品,毕竟,销售最好的,说明用户接受度高,从本质上来讲,是在说明市场的反应情况。2、活动价格计算淘宝上活动,人家总是要求打折的,你大致算下,如果淘宝小二答应了,你可以上活动,但前提是打5折,那你那时候就要计算了,如果打5折再包邮,会不会亏本,亏多少,如果不亏,我可以赚多少?大部分情况下,你家的商品要上活动,在价格方面,被淘小二挤出来的水分是非常多的,也就是说,人家见多识广,看着图片就差不多能估摸出你产品的成本价,所以小二同志会死命的压价。正是因为小二同志有此嗜好,所以,活动商品的最初定价还是相当重要的。你对活动产品的价格安排也就显得非常重要。3、店内营销策划好歹上一次活动,总不能浪费了这个流量,那么是不是还要在店里面做一系列的营销策划,诸如满就送、搭配套餐等等,这一点的目的是为了提高客单价。虽然这一点对客户来讲,有点不大情愿,为什么,因为凡是通过活动来购买的,基本上都是奔着活动产品来的。但是,这里有一个问题,顾客不买,不代表不能没有。4、调货既然要上活动了,总要备货备在这,总不能说卖完了再去进,那会就已经晚了。5、活动上线后的客服管理搞过活动的同学应该清楚,比较好的活动上线了,那会你的客服工作就非常重要,你总不能一直跟客户神聊吧,你这么一神聊,要么让其他客户走人,要么客户收到货后在评价中说你几句,你要知道,他说的话可是展示出来的,这总不大好。而且,即便你想神聊,也没这个机会,你那电脑一直弹对话,你自己也扛不住吧。从我搞活动的情况来看,好活动开始,电脑基本上就卡死了,所以,提前写好自动回复很重要。在这个自动回复里面,你要把能想到的都写上去,不要怕文字长。关键是,尽可能的回复客户的疑问。6、发货根据活动大小,提前准备一些货总要先打好包,这个很重要,不然,如果客户一多,你发货速度慢,就会影响到店铺的评分,所以,这一点务必清楚。7、售后处理发货之后,客户陆续就收到货了,这时候,麻烦也就来了,各种各样的评论都有,比如遭遇差评怎么办?该如何解决,这些都是要考虑到的问题。以上是一个活动策划最简单也是必须要考虑到的内容,而且,这个只是流程,作为活动策划者还必须给这些环节,每个环节里面安排一个人员来负责,在何时何地做什么样的工作,出现问题之后的内部协商机制是什么等等。同时,也要对竞争对手的促销活动进行分析和比较,找到可以学习的地方,竞争对手比自己销量好,肯定就说明自己的促销计划没有别人的吸引人,分析的过程也是一个学习的过程。对促销活动策划方案进行总结可以有效的帮助提高自己的促销水平,在这一次的总结中找到本次促销活动哪里比较不足,在下一次的活动中进行调整。促销虽然是一种增加销售量的好方法,但是也需要不断的摸索和总结才能够取得预想的效果。(一品威客anyi)
-
淘宝光棍节双11活动策划 淘宝双11活动策划方案
光棍节是一种流传于年轻人的娱乐性节日,以庆祝自己仍是单身一族为傲(“光棍”的意思便是“单身”)。光棍节产生于校园,并通过网络等媒介传播,逐渐形成了一种光棍节的文化。1月1日是小光棍节,1月11日和11月1日是中光棍节,而11月11日由于有4个1,所以被称为大光棍节。而一般光棍节则指11月11日的大光棍节。国家统计局抽样调查显示,目前出生人口男女比例近120:100,全世界最高。据推算,到2020年,中国处于婚龄的男性将比女性多出3000万到4000万。因此,在这个时候天猫淘宝打出了双十一的活动策划方案来,为广大的宅男宅女们提供网购的狂欢。作为一个淘宝店主,如果说要出一个策划方案,那么很简单,立刻就可以搞定,比如说活动策划方案,针对产品本身的爆款打造方案等等,都可以作为一个策划案。根据目前对光棍节所掌握的资料和可以利用的推广资源提出活动策划方案。一、活动主题及其概念光棍啦,时尚购物全场无理由5折。传播概念,以时尚光棍(推广所用文案,图片,包括页面制作都围绕这个概念)为传播切入点,利用各渠道对活动页面进行传播。二、策划案执行流程概括1、10月11号-16号进行推广所需的资料收集准备(包括微博帐号,旺旺号,推广所需的文案及图片素材等)活动期间店铺客服推荐活动的话术2、10月17号-31号所有推广渠道开始推广微博,并且微博同步开始运营。3、11月1号-5号微博开始新的有奖转发,参加活动的店铺开始上活动预告图,将流量跳转到微博。上预告页面,进行分享有礼活动,分享本页面可获5元优惠卷4、11月6号-11号经过17天的论坛推广反馈数据,挑选出优质论坛进行软文直接推广页面。各渠道推广宣传首页离双11的时间不多了,总之,如果是策划案,必须注意一点,流程要完整,还必须将该促销活动策划方案落实到执行层。你要进入到情境中,因为是你策划的,你需要什么样的资源来配合你,在活动中会有什么样的情况发生,你如何解决和避免等等都要说清楚,至少要有所防范,如此,便是一个简单的策划案了。(一品威客anyi)
-
双十一是什么意思 天猫淘宝双11是什么意思
如若你热衷网购,听到11月11日一定会眉飞色舞的,从09年开始,11月11日这一天,就不仅仅是光棍节了,亦成为消费者的网购狂欢节。但网上还是有很多人会问:什么是双11,双11是什么意思?“双十一”即指每年的11月11日,由于日期特殊,因此又被称为光棍节。而大型的电子商务网站一般会利用这一天来进行一些大规模的打折促销活动,以提高销售额度。2010年11月11日前后,发生了中国互联网最大规模的商业活动:在淘宝上,众多商家推出5折优惠促销活动,2100万人的集体疯抢购物,150多家知名品牌参与双11决战。淘宝双11单日销量成交额达9.36亿!双11即是“天猫11月11日购物狂欢节”,大型的电子商务网站一般会利用这一天来进行一些大规模的打折促销活动,以提高销售额度。2012年10月10日:淘宝双十一亿万优惠券免费抢,从10月10日到11月8日,每天推出大量品牌优惠券,免费抢。享优惠特意做了“淘宝双十一优惠券”专题,11月11日活动主会场全场5折包邮。淘宝商城的官网上,首页最上方醒目位置已经打出了“网购狂欢节11.11,一年仅此一次,全场5折包邮”的广告条幅。据介绍,该处就是活动当天的主会场,届时最知名的品牌商户都将聚集于此。同时,首页还设置了一个倒计时时钟,点击此处可以进入“狂欢城”,而来到这个狂欢城里,就可以进入不同的分会场,根据自己的不同商品类别需求进行选择。11.11购物狂欢节2009年由天猫开创,历届均创下惊人交易记录,已成为零售业界最有影响力的品牌,今年进一步升级为购物狂欢节。了解了什么是双11,双11是什么意思,那么在11.11来临之际,你是不是铆足了劲想购个够呢?(一品威客anyi)
-
如何策划淘宝双11活动 淘宝双11活动策划安排
“双十一”即指每年的11月11日,由于日期特殊,因此又被称为光棍节。而大型的电子商务网站会利用这一来进行大规模的打折促销活动,称之为淘宝双11活动。在淘宝双十一这天,可以突破10亿元的销量;在2010年双十一活动以五折促销曾创下单日10亿元的销售纪录,然而这天也被称之为淘宝光棍节。2011年的淘宝双十一是以全民网购狂欢节为主题,让商家保障品质、提升消费体验为目标,为此淘宝商城已与商家及物流商提早沟通准备,并拟定了有效的解决方案。所谓的淘宝双11活动,表面上是指提高专家销量,以薄利多销的方式清空库存,其实对专家是一次非常大的考验。而今年的2013双十一、天猫双十一已经进入倒计时阶段了,而双十一活动策划、规则也出来了,更多关于淘宝双十一活动内容敬请关注天猫淘宝双11活动策划。整个双十一活动策划表中我们可以把活动分成三个部分:第一部分是打基础、增销售的部分,时间节点是在10月10日至10月31日,这部分主要活动是聚划算活动和店铺优惠劵发送活动,当然这段时间也不局限于只是聚划算的商品团和品牌团,如果开通淘金币权限的,淘金币活动同样是可以参加的,另外像品牌特卖也是可以的,只要是一切能上的店铺活动,都可以申请参加。第二部分是预热。预热活动也是直接影响到双十一当天业绩的关键部分,预热是双十一的前奏,预热的时间节点是11月1日至11月10日,活动内容主要包括双十一当天使用的店铺优惠劵推送、提醒消费者提前加入购物车、参加官方预热活动、CRM维护和营销、SNS推广。对于卖家来说,预热这十天除了通过合作预热活动拉新会员之外,对于用户群基数较大大大卖家,预热期间最最重要的事情是CRM维护和营销。具体分成几步,每一步采用什么样的手段来激活、维护已有的老会员,吸引老会员领取双十一优惠劵,提前把目标商品加进购物车,双十一当天能回来下单购买,是值得各位卖家要深思的问题。第三部分就是双十一当天。双十一当天的营销活动主要是根据当天官方赛马时间点和规则来定,不同时间段有不同时间段的玩法,当然全场1-5折是必须要有,满就减也是不可缺少的。但是除了这些常规款外,我们是不是可以进行一些玩法的创新呢?以下是两个活动设计思路,可以作为参考:刺激用户购买方法提高单包件数、第1、88、888、1888……用户的激励、对高客单价用户进行奖励、限量购产品销售(稀缺感)、买多件享优惠、售罄产品公布(紧迫感)、赠送礼品、满额就减、买多折上折、Vip会员包装、提高客单价、关联营销淘宝商家方面在这一天,也会从站外拉去网站流量,因为在淘宝双十一活动促销这一天,成交率的非常高,所以只要是流量就有订单,不管是双十一主会场,还是从淘宝直通车、钻展。不过这一天流量价格也非常贵。竞争非常激烈。所以很多淘宝商家选择百度、谷歌网盟甚至很多其他小型网站联盟来拉去流量。这样就增加了店铺曝光率。而且只要是访客,能够成交的订单也是非常高的,距离淘宝双十一活动开始,还有差不多半个月的时间,淘宝商家开始好好准备活动策划方案吧!什么是淘宝双十一“双十一”即指每年的11月11日,由于日期特殊,因此又被称为光棍节。而大型的电子商务网站一般会利用这一天来进行一些大规模的打折促销活动,以提高销售额度。2010年11月11日前后,发生了中国互联网最大规模的商业活动:在淘宝上,众多商家推出5折优惠促销活动,2012年11·11购物狂欢节总销售额191亿,其中天猫132亿元,淘宝59亿元!中国网民创新纪录!(一品威客anyi)
-
双11品牌将近订单发愁? 到底哪里出了问题
双11马上就要到了,不知道各位电商小伙伴们都准备好发货了吗?双11给了商家黑色的眼圈,商家却用它来为消费者寻找美瞳,这也从另一个角度描绘了商家的双11呕心沥血。但是,总有些商家熬黑了眼圈,喊破了喉咙,可是自己的线上店铺却问者寥寥,对于这些商户来说,他们到底在哪些方面出现了问题呢?不重视品牌效应从近几年淘宝到天猫的发展,我们就不难发现,消费者对于品牌附加值的接受程度越来越大了,品牌的口碑和知名度能在瞬间让新产品变成网红:例如海底捞上线方便火锅,一下子就成为了大家追捧的对象,这就源于品牌背后的煽动力。海底捞,可能我们真学不会——但是对于品牌的重视和保护,我们还是能够做到的。一品优选推出的品牌无忧托付包能够帮助商户解决取名+LOGO设计+VI设计+注册,快速网报,提供正确完整的盖章资料后,能够知识产权顾问全程专业服务,您只需要坐待验收。找不到线上营销门路随着平台线上诚信体系的逐步完善,原本刷单、刷流量的旁门左道如今已然寸步难行,很多商户经常茫茫然不知道如何在线上对自身进行积极的推广营销,针对这种情况:一品优选针对中小微商户,推出了网络入门体验包、网络品牌体验包、网络品牌建设包等,能有效助力企业商户完成线上品牌营销,塑造提升企业美誉度,帮助企业品牌与口碑实现提升,最终实现全方位打造行业领导品牌的目标。个性化营销趋势有一句名言叫“没有人是一座孤岛。”然而随着互联网的发展,每个人都是一座孤岛,每个人又通过移动互联网紧密相连,每个消费者都有独特的个性,今近年以来,个性化营销逐步形成了一种趋势,个性化营销的浪潮中,一品优选推出了QQ表情托付包,为商户链接客户提供了一个很好的途径。表情包简洁明了,令人难忘,深化了消费者的品牌印象,近几年火爆全国的三只松鼠,就是从动漫卡通形象的塑造开始,完成了品牌价值的输出,实现了销量的倍增。据了解,“一品优选”是一品威客网旗下自营服务品牌。其通过整合优质服务商资源,配备专职品牌顾问团队,面向广大企业群体提供品牌无忧托付包、网站建设托付包、知识产权托付包、网络营销托付包、QQ表情托付包等创意产品,将过去非实物产品“淘宝模式”变为产品标准化、准标准化的“京东自营”模式,把品质、专业、省钱、省心的创意接任务服务,带给国内千万级的中小微企业。一品优选链接地址:http://zt.epwk.com/1705_epyx/
-
一品标局:企业备战双11 知识产权不能忘
今年“双11”近在眼前,与往年相比,双11依然考验着剁手党的脑力、智力、体力,同时想要买到心仪已久的产品,还需要那么一点运气。而对于商户而言,双11的大量出货既带来了机遇,也同时带来了挑战。在海量需求的爆发下,企业可能踏过知识产权、商标权的黄线,也可能面临着不法侵害,这就告诉我们:只有系统地认清知识产权,拥有自己的品牌,保护好自己的品牌,才能在年年的双11中当常胜将军。例如很多服装类的店家,在进行生产的时候没有对服装的设计元素进行整合,导致了元素设计上的侵权。例如,在电商平台上,有些商家误用了NFl联盟的球队LOGO,导致了参与活动的衣服被全部下架,造成的损失可想而知。所以商家爱在促销生产的时候,一定要有基本的商标及知识产权意识,才能有效阻止风险的发生。从另一个方面来看,只有企业注册了知识产权和商标权后,才能更好地对自有品牌进行有效维权。例如,有家店通过模仿珀莱雅的文字,仿造相似LOGO,在电商平台上进行营销,造成了极为恶劣的影响。而珀莱雅通过知识产权和商标证明,轻松地打赢了这场官司,让仿冒者受到了应有的惩治,品牌价值得到了有效的保护。为了让中小微商户更好应对双11的大考,一品标局作为全国领先知识产权服务平台,为商户提供了商标、版权、专利服务。另外,一品标局采用“一对一顾问式”咨询服务模式,所有知识产权顾问人员均拥有三年以上的知识产权专业服务经验,全心全意地为您的商标保驾护航。同时,针对商标注册的市场痛点,一品标局还推出了商标注册盲期险和商标双享注册,能够有效防范商标注册过程中存在的一系列风险,得到了众多雇主的认可。成功帮助他们完成了商标的注册和知识产权保护。据了解,一品标局(http://www.epbiao.com)作为一品威客网旗下企业知识产权一站式服务平台,以“互联网+知识产权”的发展模式,通过互联网、信息技术等手段创建知识产权生态系统与创新工具,有效解决传统线下知识产权服务的痛点,已成功为上万家企业提供了知识产权保护服务。主要为广大企业提供方便快捷的国内商标注册、国际商标注册、商标交易、版权登记、专利申请等知识产权服务。详情关注一品标局公众号:epbiao
-
双11来袭商家忙忙忙 引流赚钱竟然还有这种操作?
马上就要迎来双11了,大家的手都还好吗?这个一年一度的电商平台狂欢节,支撑了多少商户的年成交量和交易额。但是,我们看到,有些店家由于刚起步,在平台上的销量还有所不足,那么这些商家究竟要如何赶上双11的末班车,实现引流赚钱呢?在这种时间就是金钱的关键时刻,一品优选的核心优势就展露无疑了:一品优选是一品威客网推出的全新服务模式——将过去非实物产品“淘宝模式”变为产品标准化、准标准化的“京东自营”模式,把品质、专业、省钱、省心的创意众包服务,带给国内千万级的中小微企业。企业通过托付购买标准化、准标准化创意产品,任务全程由一品威客网专业服务团队代劳,实现托付式服务,为企业提供优秀的解决方案。一品优选究竟能为商户提供什么样的帮助,让商户实现引流赚钱呢?首先,随着诚信双11的监管越来越大,自营品牌的核心优势越来越强,那么店家在保护自营品牌方面可要下足功夫:拿到红点奖的NUDE衣帽架,也在感慨原创已死,仿造众多,将付诸法律行动。从中足见,即使一个好产品,没有品牌、知识产权的保障,也是难以为继的。所以一品优选推出的品牌无忧托付包和知识产权托付包,能根据不同行业、不同需求、不同性质进行分类,系统实现品牌的无忧保障。而一品优选在引流方面也是相当专业,通过立足中小微企业的不同需求,推出了网站营销托付包,仅网络入门体验包,就能有效帮助企业完成百科创建、官方地图标注、问答口碑提升与新闻口碑塑造。真可谓企业双11线上推广引流的得力助手,同时针对致力于打造全方位打造行业领导品牌的企业,也推出了网络营销至尊包,塑造提升企业美誉度。选择一品优选网络营销托付包,意味着选择省心,原本要辛辛苦苦忙碌的媒体渠道,包装需求,如今一品优选帮你一站式搞定。在收费层面,一品优选•品牌无忧托付包实行标准化定价,收费内容一目了然,不会出现乱收费的问题,相比创业者在线下找传统公司来做更实惠,具有更高性价比。同时,一品优选品牌顾问会跟进服务过程,帮创业者做好创意产品的品质把控,让创业者可以更省心,获得最满意的方案。作为国内领先的新型创意托付式服务平台,一品威客网(www.epwk.com)于2010年7月1日上线运营。目前拥有超1400万注册用户,成功服务超百万级的各类机构、单位和个人雇主。主要提供企业注册、财税服务、创意设计、软件开发、商标注册及知识产权保护、营销推广等在内的创意众包服务。欢迎登陆一品优选活动页面:http://zt.epwk.com/1705_epyx/
-
除了集体狂欢 今年双11还给电商留下什么?
忙碌的双11之后,又到了各家电商集体晒成绩单的时候。虽然有着“天猫双11全天交易额1207亿元”的傲人业绩珠玉在侧,并不影响其他电商平台从今年的双11的购物盛宴中分一杯羹。于是,走到第8个年头的双11购物节依然能看到各家电商不错的业绩增长数据。来自京东数据的显示,在11月1~11日的购物季期间,京东商城交易额同比增长60%。其中,在11月11日当天,京东商城交易额同比增长为59%,其中移动端下单量占比达到85%。作为线下零售转型电商的代表,国美在线也通过官微正式公布截止11日24时的战报,国美在线交易额(GMV)同比增长268%,移动端交易额占比达72%。相比之下,主打跨境电商概念的网易考拉海购宣布用23分钟超过去年双11全天销售额,其“超级洋货节”在11月11日凌晨1点即已突破1.5亿销售额。而时尚电商走秀网提供的数据是,双11首日创下平均客单价1.5万元的记录,截至目前销售额是去年双11同期的2.2倍。国产品牌成3C、家电绝对主角作为3C品类长期的“爆品”,iPhone依旧是这次双11的大赢家。按照国美在线给出的数据,11月11日当天,售价4888元的iPhone7成为平台最畅销单品爆款,售出超22000台。不过,从整体销售上看,国产手机已经成为双11舞台上绝对的主力。京东方面提供的数据显示,大促期间,京东手机销量排名的前十位中有8个是国产品牌;而平板电脑市场也不再是苹果一枝独秀,凭借在二合一平板领域的创新,联想和华为都取得了大幅增长。11月1~11日,京东3C品类中,手机、数码、电脑办公的总销量突破4250万件,其中手机434万台,智能数码2088万件;平板电脑整体销量突破50万台。小米天猫旗舰店在双11总支付金额超过12.95亿元,再次以手机销量第一的成绩加冕天猫“双11”,蝉联四连冠。除了手机销量第一之外,小米更是史无前例的同时拿下品牌店铺、安卓手机、智能设备三项销售额的全第一,再次刷新自己的双11纪录。3C品类的国产品牌强势主导的现状在大家电平台得到复制。2016年双11期间,京东平台大家电销售中,国产品牌的销售额占比超过80%。其中,国产电视品牌占整体电视销售额近80%;国产空调占整体空调销售额的95%以上。其中,由于国产品牌的技术创新和服务升级的推动,京东家电在11日上午10时30分即超越了去年11日全天的销售额。跨境电商热继续升温双11进入第八年,随着消费者收入水平的提高,对普通打折促销日渐麻木,转向追求更高级别的品质生活,从功能性消费升级为享受性消费。于是,跨境电商带来的海量进口商品依旧成为今年双11的大热门。今年双11期间,亚马逊中国最受消费者关注的品类包括鞋靴、母婴、箱包、服饰、厨具、家居用品等,而Samsonite新秀丽、Clarks、Timberland添柏岚、Lodge洛极、Nautica、Braun博朗、Hitachi日立、Concord康科德、Tiffany&Co蒂芙尼、Dr.Martens、Tumi塔米、Rimova日默瓦等大牌则成为亚马逊海外购用户最为喜爱的国际品牌。在跨境电商占据重要地位的母婴品类在这一次双11收获不小,电商品牌贝贝网的数据显示,此次双11,贝贝网平台上非标品销售占比突破85%,移动端销售占比超95%。而在京东的平台上,双11的进口牛奶的销量较去年同期增长111%,进口尿裤湿巾的销量较去年同期增长62%,尤妮佳、花王、美素佳儿、惠氏、美赞臣等进口母婴产品纷纷占据京东超市品牌销售排行榜前列。消费者越来越重视养生保健以及健身,带动京东平台上保健器械、营养健康、护理护具商品的销售额分别较去年同期增长65%、91%、134%。此外,来自英国的戴森高端吸尘器仅用了半小时销量就突破万台,澳洲的Swisse保健品4小时卖出了超过4万件;双立人(ZWILLING)销售额是去年同期的2.8倍,康宁(VISIONS)当日销售额是去年同期的2.7倍。格调品牌跑赢奢侈品?当双11成为一年中一个相当重要的购物季之后,供给与需求对接在双11得到成功释放:一方面是商家在几个月前便开始备货,另一方面则是消费者等待了几个月的消费需求。据网易考拉海购CEO张蕾介绍,消费者的热情已经明显超出了之前的预期,不仅此前主打的低价爆款抢购热潮未见减缓,针对新品和日用高频商品的热度也已提前到来。在京东的平台上,服饰家居类成为双11下单量最大的品类,下单量占比超过40%。Lee销售额为去年同期43倍,TUMI销售额达去年同期20倍,GUESS销售额是日常销售的70倍。家居家装品类销售额比去年同期增长近100%,当日销售约823万件家居家装用品。与往年不同的是,今年消费者更倾向于选择小众时尚格调品牌。往年双11期间,Burberry风衣、MaxMara大衣等传统国际奢侈品牌一直是最受欢迎的,但今年明显的区别是,个性化的小众时尚品牌更受欢迎。在走秀网的平台上,今年双11的销售数据显示,国内消费者对于品牌的格调性追求首次超过了对奢侈品的追求。其中,被称为“加拿大鹅”的格调羽绒服品牌CanadaGoose在双11首日即在走秀网多款售罄。同样保暖性能口碑很好又有型的意大利本土品牌Mr.&Mrs.Italy刚刚引进走秀网,即在双11遭热卖。与Burberry同供应商的苏格兰百年羊绒世家家族品牌JohnstonsofElgin取代价格昂贵的奢侈品牌成为新的羊绒畅销之王。H&M旗下的高端品牌&OtherStories与来自北欧的AcneStudios一样,都是极简风格的代表品牌,甚至不需要做市场推广,出乎意料地大卖。而低调又品质极高的BrunelloCucinelli和LoroPiana也已取代LV、Burberry拔得头筹,成为国内中产消费者的新爱。对此,走秀网方面相关负责人认为,我国中产阶级消费习惯正在发生翻天覆地的变化,消费者对于气质和格调的追求正大规模取代对奢侈品的追求,并直接体现在购买行为中。网红直播在今年双11“大行其道”对消费的推动作用也不可小觑。11月10~12日,蘑菇街平台上,红人总直播时长3051.6小时,红人直播间单人单日收入最高271785元;多家红人店GMV破百万,进入类目TOP10。来自美丽联合集团的双11数据显示,同比2015年双11,美丽说今年品单价提高50.6%,客单价提高23.46%,其中,女装新款占比提升38%,“购物清单”转化率超全站均值的34%。而贝贝网方面也表示,由于在红人直播方面发力,全程多场网红连续24小时不间断直播,在提升娱乐化购物体验的同时,大大增加了用户停留时间和转化率,最高的红人店铺销量较平时销量激增近百倍。三线以下和农村成为新动力对于以跨境电商为主电商平台而言,一二线城市依然是最为重要的消费市场。网易考拉海购的双11实时城市销售排行的前10名分别为:杭州、北京、上海、广州、深圳、成都、武汉、南京、宁波和苏州。不过,京东的数据已经显示出今年双11期间三线以下城市的强劲购买力。在京东的平台上,三线以下城市中等收入人群下单量呈现大幅增长,贵州、江西、海南、湖北、重庆、湖南、云南、广西、河南、黑龙江等省、自治区成为三线及以下城市中等收入人群下单量增长最快的地区。此外,今年双11,农村地区的网购热情已经开始被点燃。覆盖了44万个行政村的1700多家京东帮服务店在双11大促中实现了京东大家电30%的销售额,280升以上的大容量冰箱占京东帮所销售冰箱数量的60%,55英寸以上的大屏幕电视、滚筒洗衣机和变频空调等高端产品在京东帮销售的各自品类中都有超过或接近一半的占比,烟机灶具和热水器等品类的销量也随着农民的生活条件改善而大幅增加,分别比去年双11期间上涨了2倍多和1.8倍以上。而物流依然是今年双11各家比拼的重点。京东提供的数据显示,11月11日凌晨0点12分49秒,上海市一位用户收到了刚刚从京东上购买的电视,从下单到收货,用时仅为12分31秒。截止到凌晨1点,京东已经在全国35个大中城市完成了双11的首单配送,包括北京、上海、深圳、天津、武汉等地。继618实现跨境商品76分钟送达的行业记录之后,双11当天,网易考拉海购实现首单42分钟送达的行业新记录。双11期间,京东自主研发的无人机在江苏、陕西、北京等多地开展了实地配送,京东无人车也送出了无人配送的第一单。而亚马逊的Prime会员服务在双11前夕上线中国以来,目前Prime会员已覆盖全国31个省市自治区的270多个市。根据首批亚马逊Prime会员在亚马逊海外购的订单销售额,排名靠前的城市有北京、上海、广州、杭州、南京、深圳、苏州、武汉、成都、天津等,长江三角洲地区的消费者尤其活跃。本文转载来源:第一财经日报
-
双11视觉设计做的怎么样了?看,他们早就动手了
面对即将到来的双11有人关注肾7疯狂直降700块有人定了闹钟每小时都去抢红包有人用爆款清单塞满了购物车还有人(对就是淘宝商家)正在想尽各种方法打广告刷流量设计海报装修商铺……这不,来自山东济南的徐掌柜就是一淘宝店店主。淘宝店名叫“登山羊品牌店”,主要经营地方土特产,以各种羊肉为主,羊肉、羊排、羊骨等以及其他辅助的五谷杂粮。双十一临近,徐掌柜也希望借助此次大战捞一笔。前期的筹备工作也在紧锣密鼓的进行,增加库存量,采购新产品,店铺装修,产品文案补充完善等等。如今,新采购了山东优质羊腿,接任务当地广告公司已来不及,无意间徐掌柜听朋友说可以去一品威客网看看,直接高效。抱着试试看心态,徐掌柜在一品威客任务秘书的指导下发布了任务,由于时间紧迫,徐掌柜只给定了威客1天的时间设计。11月6日发布任务,7日就截稿选稿。最后威客特种程序员中标。以下是产品详情页面:从图片到文字,威客特种程序员都参照原先的风格进行设计,虽然后期进行了略微的调整,但徐掌柜挺认可特种程序员的,并与威客建立了长期的合作关系,称下次急需任务可直接放心交给威客。双十一大战,商家大战不可开交,哪种广告形式会撩到你?各位小主还是理性对待,捂紧钱包。不过,对于吃这种事情,我们还是天生没有抵抗力的,吃的健康比什么都好。对于在外奔波的年轻人来说,没有什么比寄回去吃的更让父母开心了,不是小编打广告,而是真心实意的劝建。Comeon,艾瑞巴蒂!!!任务详情:http://www.epwk.com/task/456217/买商品上淘宝天猫,买服务上一品威客。如果您也有设计方面的需求,也可以在一品威客网(www.epwk.com)发任务,寻找优秀的威客来完成。在互联网和移动互联网时代,借助一品威客网这种工具和平台,足不出户就可以获得满意的解决方案,做到省事省时省心省力。本文作者:Melissa(QQ:3258106221微博:http://weibo.com/u/2608968047)如果你也有经验、故事需要分享,欢迎联系。
-
数据显示双11移动购物成主流 手机不只拼低价
导读:11月13日,业内人士预计,今年双十一期间,包括天猫、京东、国美等综合电商平台及各类垂直平台的销售总额可能突破800亿元,这一数据,将占到全国全年24万亿元商业零售规模的3‰。其中,移动端购物成交额已占总成交额的48.4%,手机也成为双11销量最大的货品之一。移动购物渐成主流天猫平台的数据显示,截至11月11日7时36分,天猫双十一当天的移动端成交额突破100亿,其中,来自手机等移动终端的销售额,已比2013年双十一全天的移动端成交额增加将近一倍,占到总成交额的48.4%。这意味着越来越多的消费者已经直接拿手机下单、利用手机支付,整个营销过程完全在手机上完成。事实上,天猫双十一在移动端的成交额从11月11日零时就一路攀升,势如破竹,只用了75秒,成交额就突破了1亿,7个小时后,天猫移动网购的成交额数字已刷新到100亿。而2013年双11,阿里移动全天成交额仅仅为53.5亿元,今年用不到1小时就突破了这个数字。2014年双十一手机购物的快速崛起,也与各大电商平台对移动电商模式的全力支持有关。譬如阿里巴巴集整个集团不仅让手机天猫、手机淘宝、支付宝钱包、淘点点通过高额折扣等措施来吸引用户,还动员了UC浏览器、优酷、微博、高德地图等等最受消费者欢迎的手机移动应用来扩大移动端的触及用户能力。4G手机称雄热销品类从整个双十一的销售额来看,手机等数码产品,仍然是全民网购的主力产品。2014年双十一,手机品类特别是4G手机仍将是无可争议的主角。在国产手机中,小米(滚动资讯)荣耀的双雄会又特别引人注目,早在双十一前,华为荣耀就启动了声势浩大的双十一“找抽节”促销活动,而华为荣耀也成为今年小米卫冕之战的劲敌之一。作为华为互联网品牌的荣耀,独立一年之后,先后推出了荣耀6、荣耀3X等多款明星手机,并推出了智能手环、智能电视和智能路由器等一系列智能家居产品。饶有意味的是,无论的是从产品规划、宣传策略,还是定价区间来看,荣耀似乎都是直冲着小米而来的,就连其意在为双十一预热的华为荣耀6的“找抽价”都与小米4双十一特别版的售价一般无二、分毫不差,这明显已不是“找抽价”,而是“找碴价”了。与小米的以“低”带“高”策略不同,华为荣耀以中高端旗舰机型荣耀6,同时也是全球最快的4G手机作为爆款来主打,采用的是以“高”带“低”的策略,中高端机充当“爆款。截至11月11日11点11分,华为荣耀双11订单金额已经突破6.8亿,相比去年成长超过25倍。另外,在双十一的渠道开拓方面,与小米不同的是,小米把重心放在自家的小米商城和天猫旗舰店上,华为荣耀则除了有自营渠道华为商城、华为天猫旗舰店外,还与京东、苏宁易购、1号店、易迅都有合作,从而扩大了消费者的触点,这一全平台模式也成为华为荣耀在今年双十一销量获得重大突破的原因。手机品类在今年双十一的持续火爆,同样预示着一个“移动电商”时代的到来,而伴随着智能手机的日益普及,手机本身的“入口”位置也愈发重要,而手机厂商与电商平台之间的合作模式,无疑也将进一步深化。“低价”不再是王道2013年之前的几届双十一,电商渠道上的“特价”,无疑是吸引消费者购物最为重要的原因,而2014年的双十一中,虽然低价仍然能获得众多消费者的青睐,但在影响消费者体验的诸多要素中,“低价”的排位有了变化。消费者的“品牌第一,价格第二”的购买策略正逐渐趋于普遍。消费者越来越清晰地意识到,决定消费体验强度的不是支付货款时一刹那“为廉价而欣喜”,而是商品使用全过程中主观感受,包括存在于个人想象中的“炫耀感”变得更重要。消费者的网购心理变化,正在倒逼电商平台,在洞悉了今天的网购消费者花钱既是买商品,又不单纯买商品的道理之后,商家即便在网上经营少不了打价格战,但其策略绝不会仅限于价格竞争了。事实上,双十一被冠以“狂欢节”的本身,也就说明了消费者之选择这一天购物,是因为过节般的气氛已经比低价本身更有吸引力。而华为荣耀等品牌就是深入洞察了消费者这一心理变化,在双十一期间别出心裁的推出了“找抽节”这个概念,着重强化消费者的参与意识,消费者参与华为荣耀的活动,仿佛是在“找抽”,但真正的营销噱头却是消费者可以抽汽车甚至抽飞机,全民找“抽”强化了全民参与节日般感觉,与此同时,再辅之以荣耀6这样的人气爆款机型让利于消费者,让消费者在享受低价的财务好处同时,取得“不低价”的心理暗示效果,并获得特斯拉电动试驾等多层次的体验机会。2014年的双十一,“品牌第一、低价第二”已经成为新的消费趋势,这表明今天的网购消费者已经日益理性和成熟,而这种理性与成熟,也促使参与“双十一”的品牌,必须更加重视价格之外的消费者体验,带给消费者更加多元,更多层次的品牌价值。