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产品策划怎么做?关于产品策划的观点
最近,总有人会和我谈到新产品策划的事情,那么,正好有空,也就简单说一下自己的一些思考。一来是算是一种回复,二来呢,也是梳理一下自己的想法。每当有新产品上市,或者新产品的引进,都会涉及到产品策划的工作。此外,当一些产品推广中,出现了很多问题,或者是业绩上遇到了瓶颈时,也会需要对产品进行重新的策划。总之,产品策划的目的是很明确的,就是希望通过这样的过程,可以为产品在市场上的竞争中获得良好的结果。一般认为,产品策划当然是负责策划的人来搞了,这有什么好说的呢。那问题来了,到底谁该负责策划呢?关于策划的概念,每个人都有不同的观点。其实,像会议、活动、培训等事务的策划都只是“策划”很小的一个范畴,一般情况下,以这些事务为主的企业才会有策划部门,因为这是他们的主业,自然也就需要一个部门来搞。但是大多数以产品为主的企业,都很少有策划部。为什么会这样呢?对于产品策划来说,是存在不同工作层级的。而不同的工作层级考虑产品策划的重点和方向都是有差异的。所以,一个产品策划如果做得完善,往往都需要充分考虑不同层级的特点和诉求。这往往不是一个部门就可以解决的。所谓不同层级,指的是产品在运作的不同阶段所形成的特定人群。一般包括决策层、高级管理层、管理基层、管理执行层、终端层等。如果更大范围的考虑,还会涉及到运营层、支持层、监督层等。不同的层级人员面对问题的看法和达成的目标都不尽相同,甚至存在很多矛盾。如果不考虑这些差异和矛盾,那么,一个策划案就很难取得实质的效果。可以想象,一个充分考虑各个层面情况的策划工作,很难说是可以通过一个部门来完成的。在很多企业都会根据需要建立临时的“项目组”。有人会说:哪有那么复杂啊,还分那么多层级,不就是卖个产品么,大家的目标都一样啊,不就是为了推得好,卖得多么,难道还有人不想这样么。这好像是有道理的。偏偏就是这样的观点,就会产生很多麻烦。事实上,每个层级的人对“推得好,卖得多”的理解是不一样的。或者说,本就应该存在这样的差异,否则,管理层级的存在就已经没有意义了。对此,我经常遭遇一些批判,他们总会跟我说:难道大家一样的想法,一样的目标,这不应该么?难道还会有差异么?如果大家不能统一的想法,统一的目标,这样的工作怎么能做好呢?难道不应该大家拧成一股绳,形成强大的合力么?其实,这是大家对“形成合力”产生的误解。要知道,真正的“形成合力”并不是大家按照一样的力量和方向来做事,而是将很多种不同的力量通过一些方式,汇合到一个方向来做事。这两个概念的差异是非常大的。说个简单的例子吧。在文革的时候,我国就是按照第一种方式来形成合力的,改革开放以后,则是按照第二种方式来形成合力的。差异之大,可想而知了。看到这里,又有人疑问了,不是说产品策划的事情么,怎么所到合力的事情了呢?其实,这就是我要讲的第一个观点:产品策划不可能是少数的人,或部分层级就可以完成的事情,至少是一个有缺陷的策划,也会产生很多问题的。值得借鉴的经验是,很多优秀企业都会存在一个新产品策划的机制,也就是对产品策划的形成有一些基本的要求,特别是策划形成的过程和结论都有非常严格的要求,一般都会有临时的项目组来完成这个工作。现在就要谈第二个观点了。有句话说:自己的孩子总是最好的!这是没有问题的,但是,如果把自己的孩子放到学校或者是社会上,就会发现,很多家长都很难有这样的想法了吧。所以,有人就认为这句话应该增加限制“在自己的家里”。如果是这样的话,就十分可笑了。可惜的是,不仅有很多家长看不到孩子与其他孩子的差异,仍然会认为自己的好,而且,在产品策划的时候,也会存在这样的想法。的确是这样的。在一些新产品的策划过程中,这样的想法是客观存在的,甚至在一些团体里是主流的观点。在一些产品讨论或者是其他涉及产品的会议上,最后的结论几乎都是唯一的:我们是最好的,我们一定可以大卖,一定会战胜所有竞争对手的……我们的确需要这样的情绪,但是应该是在市场的“战争”中,而不应该是在产品策划中。如果抱着这样的心态,产品策划就不可能客观,也就无法形成有价值的结果了。不要忘了,我们的“孩子”是要拿到市场上竞争的,而市场一向是残酷的,它是不会因为我们的情绪而发生改变的。试想一下,有多少产品在上市前都被描述的和花一样,结果,却落下了连草都不如的结果。市场总会根据它的规律,给产品一个正确的位置。所以,这种情绪是可怕的。不过,很多人却非常热衷去营造这样的情绪。我有时候会思考:到底是决策者自己糊涂呢?还是他希望大家都糊涂。不要忘了,市场竞争就是一场战争,谨慎小心都不足以回避各种困难,何况一种盲目乐观的情绪呢?很多时候,这样的情绪会披上“有信心”的伪装。而且,很多人都认为这确实是有信心的表现。同时,还会拿出大量的例子来证明,特别是喜欢举战争年代的例子。其实,大家如果仔细阅读中国战争年代的历史,注意是历史,而不是小说和故事书。如果仔细阅读,就会发现一群盲目乐观的人,是不可能取得胜利的。从建党到建国的过程中,反而有很多的例子和血的教训恰恰是因为盲目乐观造成的。千万不要以为,毛主席就是靠着“信心”就建立了新中国,他的每个决策都有着非常严谨的思考,反而是蒋委员长才是盲目乐观的典型。在重庆谈判的时候,当毛主席和蒋委员长在花园相遇时,居然都拿着《资治通鉴》。他们有了同样丰富的知识,都熟读兵法,都深谙历史。那么,结果的差异是怎么形成的呢?不可否认,盲目乐观的情绪是一个因素,另一个因素就是思考的水平了。而关于思考水平的问题,就是我要提的第三个观点。在《孙子兵法》中说到:庙算胜,则胜多,庙算不胜,则胜少,况无算乎。那么,庙算是算什么呢?当然是在那里推导、研究、分析的过程了。那么,应该怎么推导、研究、分析呢?在畅销书《从0到1》里,就有这样的观点:一个好的策划,首先要合于原理,然后才合于经验。对于这个观点,我是这么理解的。首先,策划是对未来的事情进行考虑,因此,经验只能是借鉴和参考。其次,原理有其自身的严谨性和系统,可以使策划更周全。最后,必须考虑所选择原理是否有价值,如果是陈旧和有漏洞的原理就很容易出现误导。于是,我们就必须清楚一个事情,理论水平对策划案的水平影响是非常大的。大到国家,政治层面的策划,小到一个产品,一个管理的策划,最终的差异往往就是理论水平的差异。这其中有理论的先进性问题,也包括对理论理解和应用的水平。说个简单的例子吧。很多人都喜欢用SWOT分析方式。要知道,这个原理是对多个选择结果的评估方式。可是,当一个产品已经生产出来了,再用这个分析方法,就一定存在问题了。因为,结论是被锁死的了,那么分析的客观性就无法保证了。总不能得到一个结论是这个产品不能卖么?说了这么多,做个小总结吧。策划是一个非常重要的工作,是战争开始前的思考,直接影响最终的结局。但是,做好策划,也是一个非常复杂和严谨的过程,不能草率和简单处理。至于怎么样才能做好一个策划呢?这是下一个课题内容了。找另外的空闲来谈吧。
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需求分析方法论之 — 产品策划基础理论
产品策划分为两类,一类是产品研发策划,主要是针对市场需求,以细分市场为基础,形成一个产品开发的整体思路,以扩展新的增长点。另一类是产品营销策划,即谋划通畅的销售渠道、持续的销售态势和维持产品设计的理想化售价,也就是如何更好的把产品卖掉,并在这个过程中塑造产品形象。在这里我们介绍产品经理职责的产品策划,也称为产品研发策划,主要是基于市场分析的结果,针对用户群体的需求,以细分市场为基础,形成一个产品开发的整体思路。产品是企业的生命体,是企业创造市场价值和满足自身利益的唯一保障,失败的产品会给企业带来巨大的损失。缺乏严谨的产品策划工作会造成产品脱离实际市场和用户的需求,可能致使产品走向误区。严谨科学的产品策划能让企业的产品推向市场就收获成功,避免错误的产品为企业带来巨大的损失。一、市场分析市场分析是对市场规模、位置、性质、特点市场容量及吸引范围等调查资料所进行的经济分析;主要是产品市场需求预测,包括市场需求量估计和预测未来市场容量及产品竞争能力,通常我们采用调查分析法、统计分析法和相关分析预测法。调查分析法——指通过电话、调查问卷、访谈、邮件等形式针对产品需求做的一次分析,并将结果进行整理,用以确定产品定位及受众的方法。统计分析法——指通过对产品的需求规模、范围、程度等数量关系的研究,认识和揭示产品与人之间的关系、变化规律和发展趋势,借以达成对产品的正确定位和用户预测的一种研究方法。产品策划阶段的工作内容是构思和规划产品的定位,明确用户群体和使用场景。通常工作内容会分为两个不同性质,分别是构思和规划。构思则是指创造产品,通过上一章对市场分析的介绍,我们知道构思就是分析并挖掘市场空间,策划产品方案。规划在大多数情况下则是指基于需求池中的需求,分析并决策需求的轻重缓急和优先级,然后进行产品的版本规划,安排研发计划。因此产品规划的工作流程也是一种产品需求分析的过程,主要分为获取需求、分析需求、决策需求。1、行业市场分析根据产品细分市场定位,在相关的数据网站、行业资讯网站、数据研究分析网站、国家分析报告等,找到符合自己产品市场的整体数据。相关网站——199IT、阿里数据、199IT、艾瑞、亿欧、中国产业研究报告、易观等。2、竞品分析根据产品定位,找准目标,收集竞品信息,购买、下载、使用产品,并根据竞品官网整理、分类资料;包括产品设计、定位、运营策略、用户体验等。3、行业发展前景根据数据及行业研究报告,细分产品发展阶段及规划产品发展趋势。4、政策及环境分析主要是产品所处的政策环境,以及当地发展前景;还包括技术环境及优势。5、总结主要是根据产品的市场分析得出的结果,有需求、有策略,并根据市场分析制定产品迭代方案。二、产品策略通过产品市场机会与问题分析,提出合理的产品策略建议,形成有效的4p组合,达到最佳效果。1)产品定位。产品市场定位的关键主要在用户心中寻找一个空位,使产品迅速启动市场。采用——一句话定位产品我们的产品——是什么具有——功能能为——谁提供——服务怎么做,做成什么样,谁用。2)产品质量功能方案。产品质量就是产品的市场生命,企业应对产品有一套完整的质量管理体系。3)产品服务。策划中要注意产品服务方式、服务质量的改善和提高。三、产品构思策略一切事物都有其逻辑,做产品自然也不例外,了解产品逻辑思维形式及规律,可以帮助我们在产品策划过程中清晰地理顺思路。产品经理要有前瞻性眼光,但是也要务实,所以产品经理的工作不会整天玩战略,都是实实在在的执行类的工作。执行层面的工作就要非常有明确性,能够让执行人员清晰地明白工作任务,所以产品经理对产品的策划不能仅仅是概念型的东西,必须非常有条理、逻辑。有理、有节、有利,在整个产品策划阶段,都需要脚踏实地,即要有战略眼光也要有战术思维,这样产品策划才会利于不败之地。既然,万物的构造都有自己的规律、逻辑,那么产品策划当然也有逻辑。世间任何创新都是基于已有基础上的,比如iPhone手机。如果把iPhone分拆出来,它的任何技术都是已经存在的,但是乔布斯通过相结合再加上自己的一些独有的理念和工艺,最终得出了新的产品。产品策划的逻辑本质就是拥有广泛的知识结构,基于对市场、运营、产品形态、技术发展等方面的认知,然后通过这些认知把它们相互关联和组合,再加上一些想法,创造出新的产品。产品策划也需要很多点状的知识积累,从上述讲到,知识有战略方面的,也有运营、设计、技术等方方面面的知识基础才能随心所欲地策划出自己理想的产品原型。当你缺少这些知识的时候,就算你意识到了某个需求,你也没办法合理地策划出来,或者说没办法抓住核心点。也许脑海中想得通,但是落到实处时就显得虚幻。这是因为产品需要综合的知识积累,好比出版书籍一样,古代人们有分享知识的想法,但是因为没有印刷术,所以都是靠手工撰写,在这种情况下往往一本书籍只有一份,这一份也就不是所谓的出版了。四、一切产品策划都是从需求开始产品策划无外乎是针对用户需求来制定,对于用户,我们可以做用户研究,画出用户画像,分层次划分用户然后,根据用户行为针对性制定策略。用户行为收集——1、识别核心行为行为带有目的性,可以单个动作或者组合动作完成,根据不同场景可以分类。2、收集行为倾向针对核心行为,选取场景,挑出痛点,进行用户调研,访谈举例,再插入想法。3、验证分析根据用户调研结果进行分类、分场景进行检查与补充。利用访谈,选择不同行为倾向的用户,洞察需求。五、需求洞察产品策划是不断反思与提炼的过程,策划也是有利于提升产品质量、逐步提高用户认可度的活动。在产品策划与规划的过程中,用户需求的参考因素需要注重两个方面,分别是“不把需要当成需求”“不把产品形态当成本质”。1.不把需要当成需求用户说,需要这个产品功能能实现文档查阅,到时在提交,提交后进行归档,归档后再提交。整个过程很简单,并不需要每一个过程都需要在产品策划过程在都做成一个二级菜单功能。所以我们需要认清用户的真正需求是什么,不要把用户需要当成需求。需求=动机+行为。2.不把产品形态当成本质行李箱这个产品,主要是把需要远运的产品进行收纳,然后通过其他途径运输到目的地,通过这个概念的调研,我们才能看清本质,得到真正的本质反馈。本质是东西多,运费太贵,周期时间长。通过用户需求,可以帮助我们更准确地把握产品策划,增加产品在市场中的价值,提升用户体验和使用率。通俗一点描述,就是需要明确自己要做一个什么样的产品,处于市场上什么样的位置,满足什么样用户群体的什么样需求,在什么样的使用场景下使用。便捷、高效、简单才是用户真正想要的产品。如果想做好产品策划除了上述条件外,最主要做的还有:1.明确市场定位2.明确用户群体3.明确使用场景不难看出,上述都是围绕产品的市场与用户来展开的,如果产品缺少市场,定位不明确,估计半程就夭折了;定位不清晰会导致产品市场分析不到位,用户群体缺失,产品跳出率高,用户群体基数少等后果;产品策划在我看来是具有战略性眼光的活动,如果策划做不好就会影响到整个产品发展趋势。那怎么样才能更好的上手产品策划呢?套用下面的公式,你会事半功倍。产品属性+用户群体+使用场景——产品是什么,谁用,在哪个场景用
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app唱片策划方案:一个App怎么诞生?
目标群体:在校大学生需求分析:一、信息获取1.学校活动信息获取不便,信息传播效率低。(多采用分散的海报宣传);2.报名比赛、活动过程繁琐;3.常常忘记活动时间;4.通知、课表经常遗忘。二、交流、互助1.想与其他学院、其他学校的同学交流,缺少一个沟通的平台;2.学习、二手买卖,缺少一个方便校友交流互助的平台;解决方案:一、信息获取方便快捷1.随时查看区域内和本校内活动的时间,地点,具体信息;2.在线报名参加比赛,领取活动的电子入场券;3.收藏自己感兴趣的活动,设置活动提醒;4.随时查看学校的通知及课表。二、交流方便,以“帮”会友1.大学生有更多的现实中的交流机会、丰富校园生活;2.学生资源共享、互帮互助。设计亮点:1.活动&帮帮解决了学生获取信息效率低,容易错过精彩活动的问题;2.活动无纸化。不用领取纸质门票,不用填写纸质报名表就可以参加活动,让活动更环保;3.在线领票、在线报名,可足不出户报名参加活动;4.以“帮”会友,在学生之间建立起互帮互助的交流平台,让不同学院、不同学校的学生有更多交集,丰富同学的社交生活;5.发帖需学生身份认证,保证信息准确性和可靠性;流程图:信息框架图:交互线框图:视觉设计:商业模式:一、推广模式前期,以社交网络推广为主,通过微信、微博、QQ、人人网、贴吧、BBS获得第一批天使用户。中期,与公司或者社团学生会合作推广。比如请中兴公司到学校举办一场校园好声音,同时请观众和参赛选手用本app关注赛事动态及为选手投票;在一些社团学生会搞活动时,请他们宣传本app,以使更多学生使用本app。后期,引入O2O、培训机构、在线教育平台等,以优质资源和服务进一步吸引学生,形成口碑营销。二、盈利模式1.早期,以满足用户需求的免费平台吸引用户,并在早期用户使用过程中不断改进和完善本app的设计,解决一些技术难题。2.中期,在用户量增长到一定程度的时候开始吸引商家/培训机构等入驻,为学生提供本地化的O2O服务,同时向入驻商家收取佣金。另外,可提供广告位,给商家做广告来获得广告收入。在获得更多收入的同时,迭代设计、优化本app,利用本地化O2O服务吸引更多学生关注本app,从而形成良性循环,并积累大量用户。3.后期,在积累了大量大学生用户资源后,开通在线教育平台。为在线教育机构提供一个直接接触学生用户群的平台,也为学生提供一个可以在各方面提升自己的一个机会。此时可向在线教育机构收取一定的费用。三、趋势目前,随着互联网的发展,大学也在悄悄地发生变化。移动化的趋势挑战着大学常年不变的官网,移动化校园资讯平台是必然的趋势。而我们正是顺应了这样的一个趋势,去满足未来大学生的需求。前些日子传言要废除大学985、211这些称号,而如果这将是事实,那么未来大学的办学质量好坏就看重学校本身的实际能力,而每个大学都有自己的优势学科和弱势学科,中国农业大学的农业不一定就比北大的农业差。而每个学校也有办的出色的活动和办的差的活动,如果活动资源能共享,那么优秀的活动将发挥更大的影响力,学生也会有更多选择,将受益更多。MOOC在线教育已经在一些大学悄然出现,有些学校还把MOOC在线学习计入学生的学分。学生自主学习越来越重要。同时,自主学习也能学到自己想学而学校没有提供的课程,让学生的发展更加个性化。学校之间师资力量不均等的现象可通过MOOC来解决。我们开放一个在线教育平台,将一些名校教授的课程放到这个平台上,学生可付费观看。既为教授提供了一个面向广大学生用户的平台,也为学生获取优秀学习资源提供保障。学生是有个性的,而大学也应当个性化地培养学生,而不是限定哪些学生就应该学哪些课程,参加哪些活动。开放的活动和交流给予了学生个多自主选择的机会,也给予了他们接触更多优秀资源的机会。相信在这样的环境下,学生的个性将得到更好的发展,生活也会更加多姿多彩。
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推广产品策划书书写技巧
我们做推广产品策划书的目的就是为了接下来的推广产品的的活动想配套。所以推广产品策划书书写不是要展示我们的写作才能。所以推广产品策划书写作主题要明确。我们可以看出要写好一份产品推广策划书,既要格式规范,也要各个环节衔接缜密,既阐述清晰,也要促销手段有所创新。主题要简洁、鲜明好的主题是整个促销活动的灵魂,是展现在消费者眼前的第一道关卡,好的主题能消费者靠近产品。通过主题要让消费者清楚商家活动的主要内容和产品的主要特点。用简洁、醒目的表现方式更能吸引消费者的注意力,提供顾客在光顾零售店时最需要的信息。诸如:针对牛奶的推广——关爱下一代,选择XX奶/畅优人生针对数码相机的推广——精彩瞬间,美丽永留/美来自发现针对服饰的推广——饰全饰美/新生只需三分钟/潮流的指针针对电动车——“非”一般的感觉针对文曲星——掌上操控,由我做主针对眼镜——让您的“视”界更精彩针对MP3——畅想(唱响)未来/时尚原来如此简单针对手机——沟通无处不在内容要创新、实用在商业社会中,各种各样的促销活动花样百出,而那些常用促销手法并非任何时候都能真正达到预期效果,因此,我们必须在熟练掌握和使用常规促销法的同时,要用一些新元素来增加促销亮点,提升销售业绩。常规促销手段:产品折价让利(全场8、5折/原价300元,现价220元)、赠品销售(买手机送话费/买彩妆送化妆包)、现金返还(购物500元返还150元礼券)、凭优惠券低价购买(凭券消费抵20元)、集点购买(集10个易拉环,兑换一瓶可乐)、免费试用(食品小杯装试尝)、有奖参与(填写有奖问答卡)、会员俱乐部(VIP会员活动)、限量特供(1元钱买手机)、名人效应(明星代言)、抽奖销售(一等奖彩电、二等奖若干)、团购(一次性买100件送大礼包)等。创新促销方式:服务举措(终生保修、异地联保、免费清洗、无条件退货)、文化节日促销(中秋合家欢厨艺表演赛)、产品概念炒作(绿色手机、名表手机)、空城计(月付方式、押金返还)、捆绑销售(以旧带新)、游戏参与(募集歌词、摄影、商品命名、广告语)、公关赞助(特困助学、体育赛事)、网络促销(与google联手)、以旧换新(旧彩电换新彩电)、联合促销(旅行社与饭店、酒店与咖啡厅)、知识讲座(保健药品推荐会)、社区营销(送微笑到社区)、娱乐赞助(MP3赞助音乐节目)、包装促销(环保袋的宣传)、POP促销、路演促销、现场演示、短信促销、季节折扣、拍卖促销、灯光照明法、顾问式导购、E-mail促销、自办展销会、公司刊物法、意见领袖促销、标志物促销、限量版促销等。
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推广产品策划书基本格式
推广产品是要计划,有策略的进行实施。而不是想到一点做一点。所以当团队讨论出推广产品具体策略的时候,接下来的就是要把推广产品的策划书写出来。温家宝总理在2008年《政府工作报告》中指出:“要加强职业教育基础能力建设,深化职业教育管理、办学、投入等体制改革,培养高素质技能型人才。”最明显的变化就是,考试模式中加大了技能考核的比重。这个改革从素质教育的角度来看,是更加能够体现学生的创新、实践能力,也更加符合当前社会对职业学校学生专业技能的需求,但对我们职业学校的教师也是一个更大的挑战。根据技能高考的新方案,如何上好技能实训课程,给学生带来思想的更新和能力的提升,是每个职校实习指导老师面临的新课题。对照07年营销专业的技能考试方案,我们发现今年的新方案中取消了口才推销和礼品包装两个项目,转而增加了产品推广策划和销售情景评判项目。从这个改动上,我们发现对口高考对学生的创新能力、思维缜密能力、书面表达能力、商务礼仪知识运用能力的要求更高了。尤其是产品推广策划,更能全面考查学生的营销基础知识功底,这也让很多职校学生感到头疼。下面笔者就以《2008年市场营销专业的技能高考新方案》为切入点,简单谈谈产品推广策划方面的技巧。注意产品推广策划书的基本格式一份完整的产品推广策划书通常包括九个部分:(一)推广主题明确(二)推广目的表述清楚(三)推广对象明确(四)推广场所明确(五)推广时间明确(六)推广策划的内容有一定的创新性和可行性(七)推广运作详细有效(八)控制措施考虑周全(九)费用预算合理。
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推广产品策划方案写作参考
如果现在要你马上写一份推广产品策划方案,你能马上写出来吗?现在小编就要献上一份推广产品策划方案写作参考,里面有推广产品策划方案的写作大纲。第一部分前言策划书目的及目标的说明第二部分市场调研及分析一.行业动态调研及分析1.行业饱和程度2.行业发展前景3.国家政策影响4.行业技术及相关技术发展5.社会环境6.其他因素二.企业内部调研及分析1.财务状况,财务支出结构2.企业生产能力,产品质量,生产水平3.员工能力,待遇,公司对员工的激励、考核、培训(员工调查)4.企业策划、销售、执行能力的调研(员工意见)5.产品各品项研究:定位、包装、价格、市场目标受众、竞争优势(员工意见)三.潜在进入者调研及分析1.行业进入成本/壁垒。2.行业退出成本。3.进入后对本企业的威胁。4.对竞争者的威胁。四.现有竞争者的调研及分析。1.财务状况,财务支出结构。2.企业生产能力,产品质量,生产水品。3.员工能力,待遇,公司对员工的激励、考核、培训(员工调查)。4.企业策划、销售、执行能力的调研(员工意见)。5.产品各品项研究:定位、包装、价格、市场目标受众、竞争优势(员工&顾客意见)。五.替代品调研及分析。1.替代品工艺。2.消费者认可程度。3.发展态势。六.互补品调研及分析。1.是否存在互补品。2.互补品价格。3.互补品对产品的要求。4.互补品发展趋势及其未来新要求。七.原料供应商调研及分析。1.可供选择的供应者。2.原材料是否有替代品。3.供应商的讨价还价能力。4.我们对其依赖程度。5.供应商的供应能力。八.中间商调研及分析。1.中间商的性质:配送商、经销商、代理商(独家、总代理…)2.中间商对我们产品的依赖(关注)程度(相对数值)。我们产品占用他资金的比例,给予他的利润比例…3.中间商的给予我们产品的支持(绝对数值):配送能力、资金实力、人力…九.消费者调研及分析。1.消费者背景研究:收入、教育、年龄、性别、家庭组成、种族、工作…2.消费者对产品和竞品的认知及态度:质量、价值、包装、型号、品牌声誉、品牌形象等及其认知差别。3.消费者的使用情况:购买动机、购买量、何时使用、如何使用等。4.购买角色。5.消费者对现有营销活动的评价。对广告的接受程度、对营业推广的理解等。第三部分企业战略及产品策略的制定一.企业战略制定二.产品策略制定。(提供原则或标准)1.产品。1)品项:市场定位、目标受众。(打击竞品的专有品项)2)包装:陈列显著、方便、符合产品定位、价格等2.价格。1)符合企业战略?(长线产品/短线投资)2)符合产品定位?①利润为主/市场占有率为主②根据产品市场定位不同,采取不同价格策略。③保留一支低利润甚至无利润产品,该品项各种市场表现(如包装宣传诉求点等)模仿主要竞争对手,以破坏其市场及形象。3.渠道。1)一般通路。对经销商的选择、管理控制、返点等。2)特通。由于产品特性及价格不同,我们可以选择那些特殊通道,以便它的目标客户能够便利的获得该产品。3)新终端开发队伍。4)直营队伍。对于一些特殊情况,如经销商的流失,直营队伍暂时性的弥补空白市场。5)客户数据库的管理。业代前期市场推广积累的客户资料及经销商自身对终端的开发,这些终端资料应当及时地通过业代以书面的形式提交公司。公司对这些资料的管理可以避免因业代及经销商的流失而造成的终端流失。4.促销。1)广告:诉求点2)人员推销:a)人员的培训b)人员的岗位界定c)人员的考核d)人员的激励3)营业推广a)对顾客。ⅰ稳定主打产品价格;ⅱ对品牌的宣传b)对零售商。稳定价格,保证促销后价格能够恢复,销量得以维持;或者在短时间内抢先占领货架c)对中间商。尽量减少短期大力度促销活动,一方面会破坏市场,影响终端价格体系,另一方面经销商对终端很可能没有落实,从中截取,成为其“灰色收入”。4)公共关系。事件营销:把握正确的营销事件。直接告知消费者的营销事件应当包含消费者利益点,并且该信息是以直接明了的方式告知消费者利益点的第四部分具体执行&实施(建议方案)一.产品设计。二.价格设计。三.渠道设计。四.促销设计。五.销售管理第五部分结束语
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产品策划推广有哪些可以借鉴的方法?
在当前市场竞争如此激烈的情况下,产品的策划推广需要加大力度才能够从市场竞争中脱颖而出。越来越多的企业摒弃了过去单一的推广方式,转而采取多种手段并进的方法来推广和销售产品。在进行策划推广的时候有什么样的方法是值得我们去借鉴和参考的呢?我们今天就是要来看一下这方面的内容。搜索引擎推广的方法又可以分为多种不同的形式,常见的有:登录免费分类目录、登录付费分类目录、搜索引擎优化、关键词广告、关键词竞价排名、网页内容定位广告等。从发展趋势来看,搜索引擎在网络营销中的地位依然重要,并且受到越来越多企业的认可,搜索引擎营销的方式也在不断发展演变,因此应根据环境的变化选择搜索引擎营销的合适方式。以电子邮件为主要的策划推广手段,常用的方法包括电子刊物、会员通讯、专业服务商的电子邮件广告等。基于用户许可的Email营销与滥发邮件(Spam)不同,许可营销比传统的推广方式或未经许可的Email营销具有明显的优势,比如可以减少广告对用户的滋扰、增加潜在客户定位的准确度、增强与客户的关系、提高品牌忠诚度等。通过网站交换链接、交换广告、内容合作、用户资源合作等方式,在具有类似目标网站之间实现互相推广的目的,其中最常用的资源合作方式为网站链接策略,利用合作伙伴之间网站访问量资源合作互为推广。每个企业网站均可以拥有自己的资源,这种资源可以表现为一定的访问量、注册用户信息、有价值的内容和功能、网络广告空间等,利用网站的资源与合作伙伴开展合作,实现资源共享,共同扩大收益的目的。在这些资源合作形式中,交换链接是最简单的一种合作方式,调查表明也是新网站推广的有效方式之一。交换链接或称互惠链接,是具有一定互补优势的网站之间的简单合作形式,即分别在自己的网站上放置对方网站的LOGO或网站名称并设置对方网站的超级链接,使得用户可以从合作网站中发现自己的网站,达到互相推广的目的。交换链接的作用主要表现在几个方面:获得访问量、增加用户浏览时的印象、在搜索引擎排名中增加优势、通过合作网站的推荐增加访问者的可信度等。交换链接还有比是否可以取得直接效果更深一层的意义,一般来说,每个网站都倾向于链接价值高的其他网站,因此获得其他网站的链接也就意味着获得了于合作伙伴和一个领域内同类网站的认可。通过上面分享的内容大家应该已经对产品的策划推广方法有了一个比较全面的了解,不过可能大家也不会太有感受,因为都是比较粗浅的解释,还需要大家根据实际的情况有针对性地去实践和操作。如果大家在实践和操作的过程中有什么新的感受的话也可以通过一品威客网和大家分享一下。
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东莞品牌全案策划推广论产品策划的重要性
很多人不了解什么是品牌全案,但对于它的分支,很多人就觉得眼熟了。产品策划这个概念想必大家不会觉得陌生,其实产品策划就是东莞品牌全案策划推广中的一个环节分支。产品是企业的生命体,是企业创造社会价值和满足自身利益的唯一保障,失败的产品会给企业带来巨大的损失。严谨科学的产品策划能让企业的产品推向市场就收获成功,避免错误的产品为企业带来巨大的损失。东莞品牌全案策划推广认为,产品策划的营销宗旨是以强有力的广告宣传攻势顺利拓展市场,为产品准确定位,突出产品特色,采取差异化营销策略。以产品主要消费群体为产品的营销重点。同时建立起点广面宽的销售渠道,不断拓宽销售区域等。而在具体行动上,东莞品牌全案策划推广认为产品策划应该要根据策划期内各时间段特点,推出各项具体行动方案。行动方案要细致周密,操作性强又不乏灵活性。还要考虑费用支出,一切量力而行,尽量以较低费用取得良好效果为原则。尤其应该注意季节性产品淡、旺季营销侧重点,抓住旺季营销优势。最后,需要注意的是,在方案执行中都可能出现与现实情况不相适应的地方,因此方案贯彻必须随时根据市场的反馈及时对方案进行调整。