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家电营销策划:家电行业在家电营销上为什么一直加大投入
家电营销在家电行业愈发被重视,这从家电厂商在家电营销上的预算可以窥知一二。随着新媒体的崛起,家电厂商正在大量增加新媒体和程序化广告的预算,而在电视、杂志等传统广告渠道的营销预算也在增长。那么为什么家电行业对家电营销的投入更大了?家电营销的广告预算为什么增长得这么快?1、家电营销正在催生行业规模的快速增长。家电产品的普及率已经很高,已经到了更新换代的市场争夺,市场份额增长依靠家电产品创新,也同样依靠家电营销。在家电产品的细分领域,小家电的市场化竞争最激烈,互联网企业、电商品牌、传统家电品牌竞相进入这个市场,各竞争主体对家电营销的需求非常强烈。而在空气净化类家电产品、净水类家电产品等高速增长的家电细分市场,市场需求正被释放,抢占市场份额正当其时。另外,随着中国城镇化的深入推进,家电产品的消费人群不断扩大,家电行业深受其益。2、家电营销助力家电厂商抢占市场。家电行业利润不高,对家电厂商来说,市场份额非常关键。很多家电厂商不断制定更高的销售目标,就是看到了市场地位和销售规模的重要性,而销售规模的支撑和销售目标的实现都有赖于家电营销的投入。而且,家电厂商在做好家电产品的市场普及之后,必须通过新产品抢占更新换代的市场,不断淘汰竞争对手,获得更大的市场占有率,而这都离不开家电营销的大量投入。另外,净水器、空气净化器等家电产品正在进入市场快速普及的时间窗口,市场增长非常快,家电厂商必须通过家电营销的大量投入来抢占这块市场蛋糕。3、家电营销正在深入四五线城市。家电厂商在家电营销http://www.zhj9.com/zhj9/vip_doc/6485464.html上不断扩大投入,除了通过产品创新抢占既有渠道的市场,也在通过家电营销的投入开拓家电电商领域,并加大力度深耕四五线城市及农村市场,以确保自身品牌在渠道和规模上的优势。4、家电营销在维护品牌价值和品牌形象上不可替代。家电产品是大众消费,与民众的生活息息相关,品牌形象和市场口碑非常关键。家电厂商在家电营销上的持续投入,有助于品牌形象的深入人心和品牌价值的持续增长,从而打造良好的市场口碑,助力家电产品的销量增长和家电厂商的可持续发展。
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家电营销策划:家电实体店的反击
家电实体店一直都在抱怨生意不好做。一方面家电品牌和家电卖场不断下沉渠道,乡镇县级加盟商层出不穷,很多加盟计划的推进甚至是不计成本和利润的,导致小区域的同质竞争不断加大。另一方面,家电电商平台,如京东、苏宁包括农村淘宝也把下乡进村作为重点发展方向,他们带来了电商的新玩法,使家电实体店所面临的竞争环境更加复杂。但是这并不代表家电实体店只能坐等消亡,家电实体店必须改变生意一天天变差的现状,主动接触家电营销策划的新思维和新打法。乡镇县级家电实体店一直以来都靠两条腿走路,一条腿是苦心经营多年的实体店,另一条腿就是常年建立起来的本地人脉、信任和口碑。这两条腿也一直是支撑家电实体店生存和发展的基石。但是随着社会发展、技术进步、商业环境变化、消费习惯变更,家电实体店要把两条腿变成两个车轮,再利用家电营销策划为家电实体店加上发动机。家电实体店必须利用家电营销策划的创新思维为实体店赋予新的商业竞争力和生命力!通过精准的人群定位,做好特色化装修,打造新奇的场景体验店,利用门店更好联系当地消费者。另外,本地化的高效服务已经无法满足消费者的高期待,在产品体验和商品售后之外,家电实体店要利用家电营销策划的创新思维,让消费者成为我们的利益共同体!家电实体店要让用户跟着我们一起赚钱,让用户成为社区推广员、产品的品牌大使、活动的宣传大使,自动自发地为产品做宣传做口碑。在这方面,紫狐君认为家电营销策划可以开发线上的分销平台,让消费者变成消费商,花钱的同时还能赚钱,基于分销平台实现自动返利,给予用户足够的宣传动力和扩散能力。家电实体店特别要注意的是,不要把实体店看做自己的包袱和沉重的成本负担,更不要为了降低成本、获得利润而在产品上以次充好、在服务上各种怠慢。家电品牌、家电连锁卖场和家电电商平台都在布局家电实体店,把实体店做成突破乡镇县级市场的尖刀利刃。家电实体店更要维护好自身在实体店经营和本地口碑上的既有优势,利用家电营销策划绝地反击,获得属于自己的发展空间,做好产品、做好服务、做好营销创新!
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家电营销怎么利用粉丝经济做增长
家电营销借助娱乐营销和粉丝经济的历史已经很长,自有娱乐业态和粉丝以来,各行业就有试水粉丝经济,但是在泛娱乐化的当代,粉丝经济正愈演愈烈,在实现企业营销目的的方式上也不断进化。家电营销的娱乐营销和粉丝经济,借助偶像、节目等娱乐元素,建立产品、品牌与消费者的情感,达到扩大销量、获得消费者忠诚的营销目的。家电营销的娱乐营销从最开始的明星代言,到电影植入广告、明星微博,再到娱乐节目冠名,以及当下的网剧冠名、网红直播,家电营销的娱乐营销一直在探寻更有效的粉丝经济。家电营销希望通过粉丝经济和娱乐营销,让消费者在背离广告的同时,能够或主动或被动地接受到产品和品牌信息,并与品牌建立连接点。家电营销对新的营销方式非常渴望,因为消费群体正在快速变化,从70后、80后到85后、90后,从基于家庭的消费决策到受情感影响的“非理性消费”,很多年轻消费者乐于为偶像买单、为快乐买单。紫狐君探究其中的核心原因,在于年轻群体消费意识的群体转变,从产品的功能性需求,到追求精神享受和外界认同,这个庞大的群体赋予了产品消费额外的意义。家电营销的粉丝经济能够在娱乐和文化层面与用户进行同频共振和情感共鸣。通过年轻人喜闻乐见、且与品牌调性契合的娱乐化内容,家电营销可以快速传播家电品牌的形象和内涵,提升品牌知名度和溢价。当然,家电营销的娱乐营销和粉丝经济也要不断改进,避免简单的品牌露出和捆绑式的广告投放和广告创作方式。家电营销的娱乐营销应当在内容符合品牌调性、受众与用户高度重合的前提下,以目标消费者喜闻乐见的娱乐化内容为核心,让消费者在开心享受内容服务的同时,主动传播和扩散内容,不自觉的把品牌信息记在脑海,如此粉丝经济才能更好奏效。当然,家电营销的粉丝经济不能仅仅停留在消费者认知和对消费者的吸引上,要在用户互动、用户体验、社群运营、文化输出上不断深化用户对品牌及品牌文化的认同感和归属感,让粉丝经济的力量更强大、效益更持久。
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营销竞争是切割营销吗?!
1营销想要胜利,必须让消费者认知我们消费者尽管对很多产品只存在一点点的消费经验,但他们认为自己正确无疑。可以说:“心智认知就是品牌认知”是放之四海而皆准的普遍营销真理。在消费者看来,他们几乎从不会犯错。获取消费者的某种认知,就如抢注“商标”一样,一旦竞争者已经在消费者心智中抢注了这个“商标”,你后来再去获得消费者同样的认知,往往要付出巨大的代价,甚至可能完全在做无用功,永不成功的希望。比如,沃尔沃抢注了“安全”的概念。其他汽车生产厂商,包括奔驰和通用,都曾围绕“安全”大做文章。但除了沃尔沃,没有一个品牌以“安全”的诉求成功进入消费者的心智。2营销的成功与否,在于能否用最高的速度和效率在消费者心中取得最有利于企业销售的认知。问题是:如何快速、高效达成消费者对我们产品的认知呢?这就是营销活动竞争的本质所在!实现认知的有效策略就是切割!比如,一种白酒,你要上市销售,你将遇到多如牛毛的竞争对手!你怎样才能在费用有限的情况下实现销售呢?你必须想办法用很少的费用获得消费者的认知,告诉消费者你的这种白酒和别人的白酒有什么不同!人类天生对不同点感兴趣。3营销不是卖更好,是卖不同!当然这个不同应该是消费者潜意识中渴望的不同!白酒如何找到不同?这要看你能不能深入到消费者的脑子里!问一个基本问题:消费者认为什么口感的酒是好酒?入口绵柔的?柔香绵长的?回味无穷的?那么,诉求一种绵柔型酒如何?那些沉浸在技术概念中的“专家”马上会反对:酒只分浓香、清香、酱香等几种香型,哪有什么“绵柔”型酒!这是你不懂营销!你完全可以一刀将中国白酒切割为绵柔型和非绵柔型。4切割,是营销竞争的有效手段。它能够微妙的改变和竞争对手的力量对比,从而达成另外一种可能。掌握了切割战略,你即使得不到100分,至少能得70分,不会不及格。这就是切割的厉害!
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互联网营销礼品应该具备哪些功效?
互联网营销礼品应该具备哪些功效?俗话说得好:要想抓住一个人,首先我们得抓住他的胃。因此对于我们企业商家的营销也是一样,要想业绩过得去,就得抓住客户的胃。尤其是在现代经济发展快速的移动互联网年代,我们更需要一种创新的营销思维来打造自己的品牌。1、集合互联网大数据营销,深度挖掘客户资源。身在21世界,移动互联网营销的发展趋势越来越重要,全国数十亿的用户,超过2/3人在互联网活跃,因此互联网营销的趋势已经成为了现在发展的首要模式,佳音互联网礼品集齐互联网大数据营销帮助企业深度挖掘客户资源,通过低价或者是免费的形式,吸引用户使用并关注APP,而当客户累计达到一定数量之后,我们所打造的这个APP自然就成为了一款专属的移动互联网营销平台,不管是广告位,还是植入的商城都可以成为我们进行其他品牌宣传营销的好渠道。2、集合淘宝联盟电商营销,高效用户转化新模式。除了将互联网礼品融入了互联网营销系统之后,为企业商家的营销吸客提供了新的渠道,再加上通过将佳音礼品与淘宝联盟进行融合,更吸引客户,更容易推广,用户使用佳音礼品我们还有佣金收入。它相当于是PC端单品取链推广功能移植到手机端,联合淘宝联盟轻松帮助我们商家的商城APP增强吸引卖点,实现渠道引流、快速推广。同时,客户使用佳音礼品我们又可以收取佣金,此平台内所有消费均有高达30%佣金返现。
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餐饮营销模式之交互式白酒营销
从白酒的消费场所开始操作销售渠道其实是最直接的消费手段,说道白酒消费场所无疑要说到餐饮业了,高端的酒店消费,一般是商务宴请为主的场所,所以中、高端白酒在这里可以“大显身手”,当然进入门槛相对较高,要支付一定的进场费用,渠道模式相对稳定且饱和,所以对于“交互式白酒营销”渠道的运用我只在连锁中餐馆和小餐馆的运用做一个设计方案。俗话说:无酒不成宴,酒是一种不可或缺的交流产物,对于博大精深的中国饮食文化来说,酒的价值等同于美食,自古中国的餐馆叫酒馆,名气大规模大的就叫酒楼,始终都将酒作为饮食消费的代名词,中国改革开放30多年,从物资缺乏逐步走向充裕富足,随着生活节奏的加快人们的饮食习惯逐渐将家里的饭桌“搬到”餐馆,饮酒文化思潮的回归也是理所当然的事情,所以挖掘餐饮渠道是未来多元化增长业绩不可忽视的版块,所以这次设计的基本导向将是餐饮营销模式——交互式白酒营销之餐馆渠道设计。设计的初衷就是为了占领餐桌市场,那么如何运用“交互式白酒营销”?开展前需要对目前市场现状做充分的设计前准备,意思是在准备操作前对市场的基础方向及操作方法一定要正确,“交互式白酒营销”讲究的是“交互”,从进入市场开始就能“自我”在市场环境中能得到销售保障,这种营销模式是综合性销售的手段,所以在开展之前的设计工作要准备充分,首先由市场为导向的定位:价格定位,中小餐饮的营业宗旨是经济实惠,贴近民生,所以在此处布局首先是价格区间控制,精明的餐饮业主们早就细分了消费人群,从消费心理和消费习惯上来讲,进店摆设的酒价区间不能高于菜价,当然这不是绝对的。餐饮渠道白酒品种定位,近段时间白酒企业纷纷抢占中低端消费市场,小酒概念不断引入,其实这也是“交互式营销”手段的一种,小酒概念一个细分市场的过程,不能说是终点,而且这种概念植入肯定奏效,因为他在贴近消费者需求,但是小酒对于追求利润的经销商来说确实是一种累赘,理由有一下几点:第一,利润太低,比起普通白酒的高额利润来讲确实九牛一毛;第二,占库存,对于吞吐量比较大的经销商来说,可以接受,但对于线下经销商来说,这是硬伤;第三,业务员不乐意推,基层业务员都是基本工资加提成的,累死累活的铺货,谈顾客却赚着极低的利润分成,吃力不讨好;第四,无法走团购,小酒市场其品种本身定位就无法走团购,没有哪个购买者会大批量的买小酒当人情或者福利送出去,这让团购商失去激情,所以小酒最好的渠道就是餐馆,销售模式跟普通白酒也不一样,而且比较成熟,作为普通白酒生产企业如果转型必将面临非常大的风险。宣传定位,最传统的方式是做门面广告,但对于很多有特色的餐饮业主并不会接受这种方式,因为这种广告手段并不能让餐饮业主提升自己的品牌价值,白酒对于餐饮业主来说真正意义仅仅是一个可有可无的产品,所以如何能帮助餐饮业主提升自己特色和服务质量,同时提升白酒的销量是“交互式白酒营销”模式的根本所在,对于进入餐饮业白酒产品始终是弱势群体,原因根本是不受重视,之前大把的时间、人员、资金投入到餐饮业的酒企、代理商都收效率极低,大家都知道好,但是不懂得设计和运作只能“望洋兴叹”了。问题出现的越多,会让方案的设计越成熟越能迎合市场需求,有了以上基本的问题作为铺垫下面就开始设计方案的布局:包装设计,从白酒产品的量上进行重新定义,舍弃125ML至500ML的瓶装设计,选用大缸打散酒概念设计操作餐饮店白酒销售,散酒概念也许是一个过时的存在形式,但恰恰是这种形式才能体现酒香、酒气和亲民感,结合特色店面的装修风格来改变储酒缸的外部造型,突出品牌。优势:一次性投入,同时也将降低生产成本,单瓶、包装盒的费用,可直接进行灌装销售,减少经销商库存压力;增强日常消费者对品牌的认同概念,增加百姓酒的消费多样话,纵向切入中小餐饮行业,既丰富了餐饮店的装饰风格又能为餐饮业主提供丰厚利润,操作简单。
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技术营销,正在发生的未来
技术的革新是数字营销发展各个阶段强大的驱动力。百度CEO李彦宏早在2013年就提过,技术创新永远是互联网行业的核心驱动力。2017年已经接近尾声。这一年,数字营销市场迎来了技术营销产品和解决方案架构的进一步革新,同时行业也更加重视生态体系建设。透视2017年数字营销领域的几大发展趋势,不难发现“技术营销”已然成为行业最热关键词。--正在发生的未来--1依托人工智能技术的强大支撑力而生的智能设备,成为数字营销领域的“新一代宠儿”。利用智能技术应用的成功营销案例渐渐多了。2016年手机百度与奔驰合作展开一场用“手机百度搜索奔驰E级”的AR(增强现实技术,英文AugmentedReality)创新营销。用户只需打开手机百度APP,在搜索框内输入“奔驰e级”等相关系列关键词,奔驰E-class就会从手机屏幕里缓缓驶出,与用户进行AR形式的互动。通过百度领先的AR技术,脱离传统广告单一输送的模式,将奔驰新E级的“智能”体现得淋漓尽致,“技术+场景”让目标消费群体在互动中增强体验感。图片源自网络:“手机百度搜索奔驰E级”AR营销案例百度副总裁、百度搜索公司CTO郑子斌近日在一场行业活动上表示,AI技术下的消费者洞察能力将得到前所未有的提升,在此基础上,伴随媒介与内容的不断革新,AI应用到越来越多的真实商业场景。AI赋能营销已成大势所趋,所有营销人都必须跟上这场技术进化。2作为信息技术的三大支柱之一,传感技术凭借高精度、高效率、高可靠性等特性采集各种形式信息的技术渐渐落地,应用到越来越多的营销场景中。iPhoneX的面部识别"面容ID(人脸进行精准识别)",核心技术是3D传感技术。iPhoneX上所搭载的数量巨大的传感设备以及配套设备已创纪录,基于人工智能芯片A11所使用的神经网络计算引擎也引发全球智能手机的又一轮自我革命。苹果刚刚(2017年12月6日)推出了一种帮助应用开发者获取用户的新方法——SearchAdsBasic。据悉,这种广告可以按照安装次数支付费用。它是苹果继去年推出SearchAds后为改进AppStore应用发现体验的一项创新。图片源自网络:苹果部署SearchAdsBasic3无论全球数字营销的市场,还是在国内,数字视频广告市场一直被广泛看好。伴随着智能化时代的到来,媒体传播渠道经历大的演变,各种智能产品/设备成为传播利器。五年前,伴随着程序化广告的兴起,相对于行业对于传统电视媒体的唱衰,跨屏设备的多屏打通的整合营销模式逐渐成为主流,这其中就包括家庭大屏。智能电视是相对贴近大众的智能设备。我国庞大的智能电视用户保有量为智能电视广告的发展提供广阔的发展空间。截至2016年12月,中国OTT终端保有量为2.1亿台。《2016年OTT广告价值蓝皮书》指出,OTT终端兼具电视和互联网双重属性,所以OTT广告兼具电视广告和互联网广告的优势,并突破传统电视广告与互联网广告的不足。大屏展示、一屏多用户、强制曝光、互动性强、可定向投放、可衡量曝光效果等优势,吸引了宝洁、联合利华、Dior、广汽、黑人牙膏等全球知名品牌的投放。2017上半年OTT广告市场规模已达10亿大关,预计到年底,OTT广告收入规模将有望突破20亿。由此可见,未来市场之广阔。图片来源:AdTime智能电视营销案例库4数字营销市场中,跨平台管理和优化的技术营销产品/平台不断更迭。随着多种大数据整合应用下的新型销售渠道落地,营销技术也成为重中之重。日前,天猫继无人超市之后,推出了"无人汽车超市"。它不仅仅是一新型的销售模式,更是营销方式的全新升级,如情绪营销“Happy购”等顺利实现,这背后,离不开阿里优质的大数据能力的整合以及强大的技术创新力。预测2018从当前的数字营销行业的重大创新,不难判断出技术营销仍将继续引领主流。我们相信,未来的发展将会更加猛烈。