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40个商业地产策划法则,十分受用的商业地产策划
31.头啖汤法则喝头啖汤是善于煲汤的广东饮食文化的特殊讲究。指喝汤要喝老火煲就的、原汁原味的第一道浓汤,才能保证其纯美与营养都先为我所得。其后二道、三道掺了水的汤,不仅味道全无,营养大减,食者还不免有所谓“拾人牙”或“残羹剩水”的嫌疑。比喻只有抢占先机,才能获得最大效益。故,英雄多敢为天下先。俗语所谓:先下手为强。亦竞争之一策也。32.鲍鱼法则(众星捧月法则)所谓鲍鱼法则的灵感,也来自于粤菜。鲍鱼者,主菜也。需要精心打理,精心炮制。只要做好了这一主菜,则其他都属于配菜,略上一些,衬托一下场面,热闹热闹即可。待客的级别与好坏,主要就从主菜体现出来。所以,鲍鱼作为主菜,实在是不能不重视的。策划一个项目,好似做一桌宴席,首先必须要帮助客户精心炮制好这道“鲍鱼”,只要市场买你这个鲍鱼的帐,你就大功告成了。一盘散沙的概念堆砌是没用的。必须突出一个主题,也就是这里所谓的鲍鱼。这鲍鱼实际就是月亮,其他的搭配就是星星了。更高的策略境界是,在众多的竞争者中将自己做成鲍鱼,以他人为配菜。由此,众星捧月,不仅逃离同质性竞争的窘境,反获烘云托月之妙。所以鲍鱼法则也可以说是众星捧月法则。33.层层剥笋法则笋子在成为竹子之前,是有多层外皮包裹的,剥笋时总得一层层的剔开才能剥到所需的笋心。所谓造化天工,为我们提示了一种有益的策划方法。这就是我们在策划的时候,可以把项目策略设计得环环相扣而天衣无缝,使之逐层展开时令人有大开眼界、览之不劲层出不穷的纵深感。也使得策略设计可以如孙子所谓"无穷如天地,不绝如江河",可以相互支撑得巧妙而长久。而不是一览无余,了无伸展余地。从另一方面说,层层剥笋也可以是对项目或企业资源的一种利用方式。即从某个立足点生发开去,把藏在深处的核心资源给挖掘出来。而其周围资源也因此而得到更合理的利用与整合。34.一虾三吃法则高明的厨师可以把一种菜做出多种味道与吃法来。高明的食客更善于把一道菜做多种享受。三吃只是中国数字里习惯的虚指而已。指对同一事物,分解开来,换一种思路和做法,可能会得到额外的收获。策划实践中对于一个特定的项目或项目资源,显然要努力做到价值最大化利润最大化成本最小化。这就需要对项目和资源做最佳的安排和利用。一是如何把资源用到最合适的地方上,二是如何把资源做最佳的多层次使用。35.拔萝卜法则拨出萝卜带出泥,这是生活里的常例。它说明,在你致力于获取所需目标的时候,会不经意带出许多隐藏的、关联的、具有深层次意义的东西。如何有意识地挖掘这些背后的奥秘,有效利用这些顺带的成果,则显示出不同的境界。这也正是我们有别于他人的一种功力吧。36.剥牛皮法则俗话说一头牛身上剥五张皮,比喻尽最大可能挖掘潜力,可以争取多元和超值效益。对于任何项目而言,在策略设计之初就应考虑如何能最大限度地获取多重效益,这种对资源和成果的多层次利用法则,正是我们一贯追求的重要原则之一。37.搂柴打兔子法则这是农业文明社会里生活的哲理——上山收集柴草,惊出了草中的兔子,顺便打一只,反而成了主要收获。我们的策划人员奔波于全国各地,为各种项目出谋划策的同时,接触了大量第一手的社会经济信息和各种不同的地域文化,以及各种类型的企业和老板。这本身就是一种难得的机会。我们应逐渐形成这样的习惯:不要放弃看似与眼前项目无关的东西,策划成果之外的顺带收获也许能派上大用常策划的工夫在策划外。38.老火靓汤法则老火靓汤,慢工出细活。这是形容煲汤的火候与品质的关系。同样,一个项目的成功引爆不是一日之功;一个好的策划绝非急功近利、一招一式所能成就;一个品牌更需精心打磨,方成大器。老火靓汤其深层次的意义更在于老火靓汤所表现出的“汤”的状态——你再也区分不出汤里的营养或味道究竟是哪种配料的贡献。这已经是所有的汤料一体化了的综合结果。这是所谓炉火纯青、臻于化境的状态,是无招胜有招的状态。39.政企双赢法则一般说来,政府是经济法律、市场规范、企业行为准则等等的制定者、评判者、监督者,而不是商业行为的参与者。正如体育比赛,政府是裁判员,而不是运动员。政府本身不应该参与经营活动,而只是履行法律赋予的规范和裁决市场的职能。但是在中国社会经济转型期,在由政府高度集权的计划经济转向地方分权、企业拥有更多的自主权的多元化市场经济体制的时期,政府是不可忽视的市场要素。市场策划必须充分考虑政府行为,有效调动和发挥政府的积极性,达到企业和政府的双赢。策划从某种角度上来说,是一门“政治经济学”。这就是在算经济帐的时候,也一定要考虑政治帐,这是中国的国情。项目的成功不仅要有经济效益,还要有社会效益。政治、经济可以相互转换,转换得好,各得其所。把握不好,要栽跟头。所以杰出的策划应该努力达成经济、政治和社会效益的复合共升。40.五出法则策划的作用不仅体现在项目的成功和获得经济效益上,而是从策划的开始就考虑如何让企业达到“五出”的效果:
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令人拍案叫绝的商业创意明信片的设计
【译者的话】将明信片与产品推广联系起来虽然是一种传统的营销方式,但却仍然行之有效。如何让你的信息更有效让人记住?在本文中,我们向大家揭示五种简单的方法,使你能轻松设计出吸引人的明信片。有时候,在电子时代,使用一些传统的推广手法,更让人感觉温馨。一、大图片,小字体忘掉信息时代那些所谓的高技术推广手段。其实,传统的6×4英寸的名信片就已经能够让你的信息有效传达给本地的客户。明信片设计起来很容易,你还可以在桌面打印机输出。其中的关键就是要简单及醒目――一张图片,文字不要太多,颜色鲜明,对比强烈,就象这样……:图片占三分之二,文字占三分之一:将版面分成三部分,其中三分之二的区域放置一张简单且醒目的照片,这样可以使到版面产生一个强烈的视觉焦点。而用一些简短的文字来填充剩余的区域。这两个区域能够形成漂亮的效果,因为他们的尺寸及呈现的视觉效果差别相当大,形成了强烈的对比。当然,图片区域除了使用图片外,你还可以使用一些剪贴画素材及其它图案素材(见上图第二张)。二、大字体,小图片与第一种方法相反,我们这里使用的是一种非常大的字体来作为视觉焦点,而图片只是视觉的补充元素。图片与文字亲密接触是一种很有趣的设计手法,你可以细心体会其中的乐趣。然后将这一面的颜色及字体照搬到另一面去,即大功告成。大字体,字符间隔要小!在正常情况下,当字体尺寸较小时,正常的字符间隔是合适的,但不知你有没有留意到一点,如果字体放得非常大,则正常的字符间距就会显得有点大。所以我们就需要让间隔缩小一点,用眼睛来感觉就行了,不需要非常准确。一句话:字体越大,间距越要小,感觉到各个字符能够平均分布即可。三、加个区域!明信片的使用周期是非常短的:客户从邮箱拿到一张明信片,然后看上两眼,放在桌子上一两天,然后,就扔进垃圾桶!这也是为什么我们在设计明信片的时候要求简单及醒目,因为这样信息才能够在短时间内有效传达。但也有另一种明信片,里面的信息对于客户来说或许值得长久保留――如我们这里所介绍的明信片,里面附有菜谱的内容。我们采用矩形区域来安排版面,显得清新吸引。版面的空间分布:简单的区域(在这个例子中,是一个圆角矩形)可以更容易吸引人的视线。标题、文字及图片统统都放在这些区域中。在设计这种版面时,第一步就是要了解我们有多少内容要放进去,然后根据实际的内容来分布区域。我们将照片放在其中一个区域中,然后从这张照片取两到三种颜色来填充其它区域。这样就使到整个版面能够紧密结合,颜色上互相取得联系。留意绿色区域,与边缘是没有边距的,而是直接去到外面。四、居中!中间的区域无疑是最具吸引人的焦点(就象靶心)。所以下面的设计也就是利用这种优点来安排版面。居中的区域大约是明信片的一半,而放在里面的文字也是居中。然后采用一张具有鲜明特色的背景图片――在这里,我们采用的是一张抽象画――使到注意力都放在中心区域上。中心具有一种强有力的视觉力量,所有的线条都交汇在这一点。我们将明信片大小一样的区域缩小一半,然后将该区域填充黑色或某种高对比的颜色,将文字也居中排列。我们可以象上图一样将中心区域再重复增加两个(白线所形成的区域)。对该中心区域加上一点点阴影,让其有抬起来的感觉。然后再加上背景――一张抽象图片,图片的颜色虽然很杂,但却不会对中心区域造成视线干扰。这种设计还有一个好处,那就是如果你要设计一系列相同主题的明信片,你只要使用不同的图片,就会产生很漂亮的系列感(见上图),甚至里面的文字内容改变时,也不会改变这种明信片给人的整体视觉印象。五、重复应用元素说到沟通,重复一些重点是不错的选择。其中关键就是你要了解自己要向别人说些什么,确定后就大胆说出来。这个例子中,这个女SALES传达出主要的信息,而背后的屋子则是补充性质。在背面,让她再说多一次!三分之一文字,三分之二图片:这个版面是我们第一点所述的版面的深化――图片在一边,文字在另一边,而这个中间的女推销员起到视觉桥梁的作用。留意这个版面形成的对比:两边区域颜色一深一浅,卡片与区域都是呈矩形。人物给人一种活力气息。她手上的红色牌子显得非常醒目。她同样是正面及背面两个版面的桥梁,有效地将两个版面形成同一种视觉风格。很多图片都具有这种效果,但人物的照片所发挥的作用往往是最强烈的。本文所用颜色数值如下:
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