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保健品创意营销方案
朵朵粑主要以野莓、摩卡、西塔科和桂士四种巧克力口味组成,配方和一些牌子巧克力相仿,只要打开包装就可以食用,让你不打针不吃药,随时随地减肥。产品是来自美国的联邦安康公司(AmericahealthLtd.)授权在中国珠海生成的减肥产品。杭州普华公司是蜥蜴团队旗下的营销公司。2001年底,我们取得了朵朵粑在浙江的销售代理权。看了厂家提供的运作思路后,蜥蜴团队认为应该根据当地市场情况重新制定推广方案,且以杭州市作为重点来操作。为此,12月底,我们首先对当地的减肥品市场进行详细的摸底调研。产品概念,须吻合习惯认识我们对杭州市的各种减肥品的媒体宣传、诉求重点,及其终端表现做了详细的调查、分析、比较和总结后认为,虽然减肥机理在宣传中肯定不可缺少,但不可作为主诉求!因为减肥机理不是普通的消费者轻易能掌握的,所以即使很有新意的减肥机理,消费者也不会在意;从这种角度寻求概念上的突破鲜有成功的。经过反复论证,我们认为提出的“减去脂肪,留住水分”的诉求,不能独立承担吸引顾客的概念。需要再寻找一个简单易懂的概念共同支撑起产品的推广任务。减肥朵朵粑杭州上市攻略即使很有新意的减肥机理,消费者也不会在意;从这种角度寻求概念上的突破鲜有成功的。在调查中与许多目标消费者交流时,发现“飘一代”这一说法引用率极高,是流行很广,很时尚的一种提法。如果把朵朵粑目标人群锁定为适用年龄较宽泛的飘一代,提出“飘一代时尚减肥品”的概念,将会如何?我们希望通过此种定位,让朵朵粑成为引导潮流人士的首选减肥品。潮流即是市场,它带动的风潮将极大吸引时尚一族的参与热情,而且此概念与产品品味也很吻合。经过讨论,我们最终确定使用这一概念。当时有人提出此种定位会不会损害产品的寿命,因为大家都知道流行是一种很短暂的风尚。讨论后我们认为对于减肥品来说,前期的销售主要看策划如何,能否激发消费者的潜在购买欲望,后期的销售主要看产品效果,只要“飘一代”的概念引来几批尝试性人群,我想就已经达到目标了。为了让朵朵粑上市之初最大限度地吸引目标人群的关注,给人们留下深刻的记忆,广告文案是至关重要的一环。尤其是广告主标题如果不吸引人,消费者看报纸时就可能一晃而过,不去细读。为了寻找一个出色的标题,蜥蜴团队项目组绞尽脑汁反复思考。从功能上、机理上、利益承诺上都做了反复比较,许多标题都被一一否定;最后,思考的方向又回到我们的“减去脂肪,留住水分”这一核心诉求上。杭州因西湖而闻名于世。古往今来美丽的西湖不知醉倒了多少游客,杭州的山水及温湿气候,也把杭城美眉一个个滋润的鲜活靓丽。俗话说“女人是水做的”,说到水,美丽的杭城女子似乎就与西湖有了某种关联。古人云:“欲把西湖比西子,淡妆浓抹总相宜。”既然女人是水做的,那么美丽的杭城女子,不就是杭州的另一个西湖吗?如此那不就可说杭州有两个西湖了吗?想到此,一个极具创意的标题油然而生——“杭州有两个西湖”。减肥应该减得像春天的细柳,而不是秋天的枯枝。此种提法在杭州广告创作上目前还没有人提过。朵朵粑的诉求为“减去脂肪,留住水分”。西湖因水而美,另一个西湖(指杭州女人)要留住水分的重要性也不言而喻。这样,标题与产品宣传诉求就有了承接的关系。另外众人皆知杭州只有一个西湖,如果在报纸上大标题推出“杭州有两个西湖”,肯定会引起人们的好奇心,不由自主地阅读广告正文。“创意”确定后,大家都很兴奋,可把文案拿到广告检测中心检测时,对方认为虽然有水占人体70%的说法,可600万杭州人所含水分岂可与西湖之水相提并论,这种不恰当的类比必须修改,否则就是虚假宣传。项目小组无奈只好重新讨论,最终有人提出,既然因水量相差太远而不让类比,那何不更进一步,从有关资料查一下西湖的水量,然后再计算杭州人的含水量,以此形成一个大西湖与小西湖(喻杭州人)的概念,不就可以解决了吗!话一出口,与会人员茅塞顿开,灵感也都上来了。如把大西湖一千八百万立方米改为小写的18000000立方米,根据有关资料测算出杭州人的含水量为180000立方米,同样用小写标出。这样一来数据真实可信,可通过检测。二来从视觉上,又可起到模糊差距的作用,一举两得。难题解开,《杭州有两个西湖》的文案也一气呵成:杭州有两个西湖杭州有两个西湖?●报纸广告的标题,就像女人的乳房,是有出位,才能引人注目。一个西湖用18000000立方米的水缔造了三潭印月、雷峰夕照、苏堤春晓等闻名天下的美景。另一个“西湖”用180000立方米的水造就了600万有血有肉的杭州人(水约占人体的70%)。西湖因水而美,人体因水而有活力,可是我们有些爱美的杭州女人,不惜服用含有轻泻剂或利尿剂的减肥品,使细胞内水分大量流失,使体重暂时性下降。这使人体内含水比例失调,容易导致多种慢性疾病的发生,皮肤也因缺水而变得干燥,失去弹性,没有光泽,加速老化。减肥应该减得像春天的细柳,而不是秋天的枯枝……目前在国际上,有一种叫联邦减肥朵朵粑的减肥品,它通过独特的机理,将脂肪分解,并渗出细胞外,在屏蔽的作用下,水分能充分保留下来……好的创意有了,但广告如何投放的问题又引起大家激烈的争论。广告投放如不准确不到位,再好的创意也无法发挥其“威力”。广告投放,单一媒体做深做透根据现实情况,只要把单一媒体做深做透,那么这个媒体带来的消费者就足够吃饱吃够。大公司在广告运作上,常常选用多种媒体工具组合,进行狂轰滥炸,希望在短时间内大幅度提升产品的销量。我们认为中小代理商选取媒体工具时,应考虑精,而不是多。经过对自身情况实事求是的分析,我们认为,所谓媒体组合宣传和整合媒体宣传等形式,对于我们来说,不是目前最好的传播策略。策划方案如果不是按照自己的实力来设计,那就是水中月、雾中花。蜥蜴团队认为根据现实情况,只要把单一媒体做深做透,那么这个媒体带来的消费者就足够吃饱吃够。大家经过讨论和分析,根据目标人群阅读习惯,最终确定以《都市快报》为主进行硬广告投放,同时以“减肥别减水”、“做水一样的美人”等软文进行配合推广。计划分三步走:第一步,以《杭州有两个西湖》篇为主,配合《减肥别减水》、《做水一样的美人》等软文进行大力度的投放。第二步,以《建设杭州第二个西湖》篇为主。为了迎接西湖博览会,杭州市政府准备进行南山路改造以建设大西湖,那么接着第一步的宣传,再上《建设杭州第二个西湖》篇也就顺理成章跟风借势炒一把。第三步,以《魔法巧克力——减去脂肪,留住水分》篇为主,配合软文《“炫”嚼巧克力减肥》等。(关于第二、第三步的传播设计方案这里不再详述)后来经事实证明,这种单一媒体做深做透的策略,投入相对小,风险小,销量却不小,广告刊出后仅当地一家有名的商场月销售额就达到5万元。强势终端,扼住销售咽喉因地制宜的广告,往往会有出人意料的效果。因为朵朵粑目标人群定位为时尚及白领一族,在渠道选择上,我们实施以大商场为主,配合当地知名度较高的大药店及几个当地信誉好的连锁药店;在卖场方面,根据前面提到超市的销售特点,只选了一家当地较有名的连锁超市。在经销形式上,我们自己直接做终端。这样一来对终端信息可以及时掌握,二来自己掌握了终端就等于扼住了销售的咽喉要道。为此我们制定了详细的终端行动计划。(报广文案一)(报广文案二)在竞争过度的产品或品种上,重要的不是想法子吸引顾客购买,而是如何打败竞争对手!1在主要终端的减肥品柜台设场内营业员(报广文案三)终端,拦下了30%的消费者。(1)经验告诉我们,除了回头客,凡是看到广告宣传后到终端咨询购买的顾客,他们对产品的了解并不很多,营业员的介绍对他们的购买决策起着关键的作用,不可等闲视之!如果在减肥品柜台自己派营业员,那么终端就能牢牢掌握在自己手中。在竞争过度的产品或品种上,重要的不是想法子吸引顾客购买,而是如何打败竞争对手!在终端的争夺上,人是第一要素,只有把自己的营业员派进去,才能形成真正意义上的强势终端。(2)营业员的管理也是重中之重。如果不能在培训上提高其销售技巧、售后服务水平及设定合理的激励措施的话,就可能事倍功半。为增强销售,我们采用低底薪加高奖金的措施,根据每个终端的规模及A、B、C类别,分别定不同的任务。每周公司开一次例会,终端营业员向公司上报“销售周报表”、“终端竞品调查表”,总结本周销售情况。另外,通过例会的培训,通过营业员之间相互交流销售经验,我们建立了坚固的终端防线。(3)在商场及药店设好场内营业员,我们的产品就占据了有利的终端销售制高点,随着各种减肥品竞争的日益激烈,不但能顶住竞品一波波的攻击,而且还可以在终端对其他减肥品实施拦截。同时有了自己营业员在现场管理维护,往往产品在终端能获得较好的陈列;在宣传物料的摆放上,也占尽优势。统一形象,频繁促销。2在不能设营业员的终端我们根据每个终端的具体情况要求业务员建立好相应的客情关系,并就终端的操作对业务员提出如下要求:(1)终端陈列:每个终端货架最少摆放两筒产品,正反面一样一个。能摆上架的,不摆下面柜台,高度最好与视线平行。总之要摆在最醒目的地方。(2)终端维护:主要是搞好客情关系,建立营业员档案,想各种办法和其接近,然后把实惠送给他。(3)终端激励:铺货终端的营业员,根据每月预估销量定任务,每销售1筒提成3元,完成任务后,每筒提成升为5元。在定任务时,因为营业员非公司人员,任务定得较低,不能让任务影响其销售积极性。这里强调的是在给营业员激励之前,一定要先摸清此终端的内部情况,充分估计各种不利因素及其引起的负面效应,原则上先公关后实施激励。(4)终端宣传:根据各终端实际情况,用展板、立牌、条幅、室内灯箱及POP等终端物料全方位进行包装,营造强势卖场氛围。统一形象,频繁促销,平凡中见神奇为了配合媒体的宣传,我们进行了大力度的市场推广促销活动。在和许多业内人士探讨时,他们对我们的“促销活动没有什么出奇之处,效果却出奇的好”深感诧异。其实秘密就在这八个字:统一形象,频繁促销。因不间断的在许多大终端门口长时间搞宣传,目标人群对产品的印象加深,从而很好地配合了报纸广告的宣传。随着产品口碑传播的扩大和知名度的提高,销售量快速飙升,也可以说是顺理成章。促销活动-般选择在周末和节假日,地点在商场、药店或超市门口。因促销活动主要就是展示产品,所以我们对活动宣传人员还有促销用品制作方面都做了统一的细致的规划。活动要点如下:(1)无须特定的主题;(2)现场如有购买产品的,可获得小礼品或者美容护理等服务;(3)严禁采取打折降价的举措,不仅影响产品市场形象,活动现场实际效果亦会适得其反。活动要求:(1)现场人员,统一标示、服装,佩戴促销绶带和工作卡,切忌随随便便;(2)现场物料:促销帐篷或太阳伞、挂旗、立牌、桌牌、产品宣传海报、使用前后对比宣传海报、宣传折页(大量),产品和产品销售所必需的文具、单据等要齐全。活动注意事项:(1)促销人员数量充足,现场布置醒目,播出产品专题片,渲染气氛。立牌摆在入口处或出口处;(2)促销人员统一着装,态度积极、主动,充满激情,感染、激发消费者购买欲望。通过现场附近大量派发宣传折页,介绍产品和活动内容,并将消费者引导到现场或给予必要引导;(3)注意现场人群和人气的聚集,必要时可由员工或者他人扮演。由于朵朵粑效果的保证和对媒体宣传和促销活动的充分准备,使朵朵粑一上市就取得了很好的社会反响,这给朵朵粑快速的发展奠定了基础。
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威客分享房地产营销策划方案
一、营销概况:房地产系不动产的商品概念,与其他商品有着本质截然不同的区别,不同于买件衣服那样随心所欲,这是因为买房子价位高,耐用性长。买主务必经过审情度事、权衡利弊的反复斟酌才能作出决定,而且反弹心理很强,稍有不称心就会改变主意,买主思考的问题,内容丰富,错综复杂,既要考虑得天独厚的地理条件,又要科究优雅舒适的自然环境,楼质、交通、音贝、污染、安全等诸方面的慎之有慎。由此可见房地产营销深度广,难度大,负荷重,企求在房地产营销上取得卓然显著的成效,并非轻而易举、弹指一挥间,必须加强重视大脑智力投资的力度,具备冰冻三尺非一日之寒的韧劲和毅力。二、创意理念:房地产营销策划方案要达到尚方宝剑的强大韧劲和力度,必须在创意理念上形成:1、具有高度的自信野心;2、富于竞争,且乐此不倦;3、头脑敏锐,不拘传统;4、感性认识和理性认识相处融洽;5、注重历史,尊重现实,睽重未来。三、构思框架:1)以塑造形象为主,渲染品味和意念;2)展现楼盘的综合优势;3)体现楼盘和谐舒适生活;4)直切消费群生活心态。四、实战流程:1、形象定位:对楼盘的综合素质进行整体概括,揭示楼盘从地理位置、物业档次到设计思想、具体细节等到方面的高起点定位。所谓高起点完全可以从楼盘的整体设计中体现到:吸取园外、境外高档物业经验,处处顾及住户需要,大到小区环境规划设计和公共空间的审美安排;小至空调机位、公共过道采光以及住户户型设计等等,都进行精碉细凿,力争完美。好东西总有不同之处,因而“不同”二字构成了楼盘这一高档物业的形象基础,使它有机会从众多物业中脱颖而出。比如:地理位置不同,交通条件不同,物业品质不同,发展商信誉不同,人均拥有空间不同,升值潜力不同,车位数量不同,小区规划不同。这“八种不同”的明知故问句子成为开发商向楼盘消费对象阐述物业优势的重要线索。2、主要卖点:对楼盘进行全面分析研究,概括为四个方面的卖点构成:1)地理位置;2)、楼盘设施结构;3)、楼盘做工用料;4)、户型设计。突出明显优势,这是楼盘消费者最关心的物业指标。3、绘制效果图:根据开发商的条件和推广需要,分别绘制整体效果图、多层单体效果图。绘制效果图要强调公共空间开阔、细节丰富、品味高,因为楼盘的销售,需要启动购楼者对未来的想象,无数事实范例证明,精美的效果图对营销起了事半功倍的决定性作用。4、广告诉求点:1)阐述楼盘的位置;2)阐述楼盘所在地的历史渊源;3)阐述楼盘交通条件;4)阐述楼盘人口密度情况;5)阐述楼盘的升值潜力;6)阐述楼盘开发商的信誉;7)阐述楼盘的背景;8)阐述楼盘的舒适温馨;9)阐述楼盘的实用率;10)阐述楼盘的付数计划;11)阐述楼盘的品质;12)阐述楼盘的深远意义;13)阐述楼盘的物业管理有什么不同。5、广告阶段划分:对楼盘的品牌推广是一个长期的行为,应有战略的考虑,从而使每一期广告都变成一次品牌的积累。都成为对楼盘形象的一次重要投资。其广告推广大致划分为三个阶段:第一阶段(预期到首期交楼入住):此阶段广告宣传以建立品牌知名度和促进销售为目标,从而尽快奠定楼盘在人们心目中的品味、档次和形象。此阶段广告费用投入相对较大。
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社交媒体营销文案
看书多,文笔好就能写出好文案了吗?写出了好文案,作为营销文案来用就一定有好效果吗?现在这个信息爆棚、各路社交媒体猖獗、你的每个受众都可能比你聪明,人人都是记者和主编的环境中。要当一个埋头笔耕的文案还可行吗?下面,让我们来看看,如何使用12条技巧,让你写出的社交营销文案,更受读者青睐,拥有更多点击和转换率。虽然我们时常抱怨“点击诱饵”,但也无法完全抵抗住吸引眼球的标题和描述所带来的诱惑,例如:“这个女人把假的影像拍成电影,以突出好莱坞中存在的问题”、“教堂、黑社会和全球橄榄球联盟是相似的”。那么,你在社交媒体上使用的文案,只是用各种方式(如标题党)吸引读者点击进来,就成功了吗?聪明的社交媒体营销者知道如何使读者自己主动地去了解他的内容。如果你想要在社交媒体上取得成功,为了在其上制作出值得分享的帖子而模仿一些策略也无妨。为了得到一些指导,我们向创业者和青年创业者理事会中的优秀会员进行请教,他们向我们提供了12条建议。你的营销团队运用哪些策略来创造在社交媒体上投放的文案,来让人们点击、产生更多转换流量?青年创业者理事会成员由世界上最具前途的创业者组成,会员只能被邀请加入。理事会与花旗合作,发起初创公司联盟,免费帮助无数的创业者开始进行商业活动。1.选择合适的时间点营销GiftCardMarketplace联合创始人GeorgeBousis说到:“社交媒体上的转换非常困难。不仅仅是受同行竞争对手的影响,还因为人们从一个平台跳转到另一个平台上是有成本的。从只是想想而已到想要购买一件物品这之间的跨越非常困难。知道用户要什么,抓住他们的需求,以建立信任。”2.保持真实RoofDiagnostics的创始人KelcyPegler,Jr.说到真实是关键。“打破隔阂,与你的客户直接沟通。让你的客户知道你在做什么,为什么这么做很重要。要知道你的客户很聪明,他们喜欢和诚实的人打交道。”3.目的明确GradSave,LLC的执行总裁MarcosCordero说到:“要确保你不是在盲目地发表文章,要有一个明确的目标。记住人们最先为何上社交媒体,可能是为了休息,与他人联络或者找些乐趣,发现些有用的文章。如果你提供了人们需要的东西,便更容易与其接触。”4.以一个目标开始社交媒体营销技术公司Hiplogiq首席技术官AdamRoot采用了一个更有策略的方式与客户打交道。他建议:“首先,决定你的行动呼吁口号。接着,考虑你要发文章的网站(不同平台渠道处理方式和效果也不一样)。比起其他网络,Twitter更为流行且能够很好地处理及时信息。Facebook更适合长篇内容。写作不同的标题,在不同的时间发布在不同的网站上。分析结果,将主要的收获运用到未来的文章中去。”5.为读者而写InsideSocial的BrewsterStanislaw问自己的第一个问题是:如果是我,我会点开它吗?这确实是一个重要的问题。Stanislaw建议到:“在你创作的时候,尽量把自己当成读者。是什么促使他们继续读下去?如果你能够成功地了解什么能够使读者愉悦兴奋,然后创作出对于读者喜爱的内容。把你自己当成读者,才能最大化地使读者浏览你的网站。”6.写出引人入胜的标题TheWriteLifeMagazine的作者LauraPepperWu认为写出完美文案的秘诀在于标题。“以吸引人眼球的标题开始,激发读者的好奇心,或使他大声笑出来。如果你的标题不够吸引人,你剩下的文案写得多好都不再重要了,因为没有人会点开它。人们总是倾向于后添加标题,但是标题应该得到与后面文本同样的重视。”7.关注内容MobileStormInc的JaredReitzin警告说:“内容营销的大忌是过度关注营销而忽略内容。”创作客观的社交媒体文章、博客、信息图,内容的价值会以指数增长。8.创作容易阅读的文章StartSomewhere的LeahNeaderthal明智地分享到:“大部分人不会阅读社交媒体文案,而是略过去。简单地写,确保关键点清晰明了。”9.添加分享的内容(引入其他地方看到的优质内容)记住,并不需要所有内容都靠你独立原创。RealtyONEGroup的KubaJewgieniew分享到:“我们从互联网上收集好的文章和创意,他们值得与用户分享,并会给我们新鲜的感觉。我们要努力地去分享有趣的文章,例如:在二月份,我们可以把阿凡达头像转换成心形。”10.激发好奇心谈到能激发人点击欲望的描述语,你要好好利用这段话,让读者看到这段话,觉得真想看正文来了解更多。“BuzzFeed和BusinessInsider这两个平台在这方面都做得很好。”BenchPrep的AshishRangnekar说,他们还认为:在标题中设置疑问、引发好奇心、添加与热点有关的关键词、使用一些专业词汇来抓住特定受众,都是一些好方法。11.号召行动EdisonNationMedical的BobbyGrajewski谈到他的策略:“我们经常使用号召行动的口号来激发想法、思考与行动。为了让人们行动起来,我们常常提出反思或者问题,让大家说出自己的想法。”12.保持持续一致的态度如果你问digitalagencyRain的执行总裁AndrewHowlett,他会回答——保持一致的态度。“顾客通过社交媒体了解到公司的个性。公司的个性和态度保持一致便很重要。熟悉的互动会使顾客更为积极地互动。”小结:在写一份社交媒体营销文案时,作为营销者应清楚地定位你想对谁营销,通过何种渠道对其营销最为有效?此外,还应努力想出激发他人阅读积极性的题目,与高质量、可读性高的文章内容。
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公益活动策划方案
公益活动是组织从长远着手,出人、出物或出钱赞助和支持某项社会公益事业的公共关系实务活动。公益活动是目前社会组织特别是一些经济效益比较好的企业,用来扩大影响,提高美誉度的重要手段;那么公益活动策划方案应该如何来写是大家关注的一个问题,今天小编就以“爱心助学会“为例给大家说说公益活动策划方案应该如何写,并提供相应范文:一、活动背景:为弘扬中华民族扶贫济困的传统美德,提高全民慈善理念,2012年爱心助学会第一届慈善义演是进一步营造全民慈善的良好氛围,弘扬慈善文化,倡导奉献爱心,本次晚会是慈善与本土文化的完美结合,以"爱心传递,真情助学"为主题的义演将在**酒店举行;二、活动目的及意义开展以"爱心传递,真情助学"为主题的慈善义演活动,是为了引导更多的市民关注焦作贫困学生,关注我们身边的弱势群体,我们真诚希望社会各界人士尽自己一份小小的心意,俗话讲滴水能汇成大海,只要人人献出一份爱,这世界将变的更美好!三、活动组织机构政府机关领导、交行省级分行领导、当地各知名企业领导、各媒体记者等;四、活动主题1、主办单位:深圳市机械行业协会;2、活动名称:"爱心传递,真情助学"大型慈善义演;3、活动时间:20xx年11月11日4、活动地点:**大酒店:五、赞助公司方面1、自己协调捐助单位,确定捐助意向和捐助金额;2、用希望工程正规票据为赞助公司出具票据:3、在义演中,请赞助公司上台举捐助牌:4、在演出场地周边布置展板,对热心企业、个人进行答谢:六、安全预案为确保活动期间的安全,使本次活动顺利、圆满地进行,特拟定安全保卫工作方案如下1、指导思想:精心组织、周密部署、密切配合、定岗、定员、定责,确保晚会万无一失,使慈善义演安全顺利进行;2、组织领导:为加强本次活动安全保卫工作的组织领导,**同志负责,成立后勤保障应急小组,负责布置、协调和指挥此次活动的安全保卫后勤工作:七、募集资金使用计划为确保活动期间的安全,使本次活动顺利、圆满地进行,特拟定安全保卫工作方案如下1、助学计划:所募得的款项一部分用捐助贫困学生;2、募集资金比较充裕的情况下,建立图书室2座:八、注意事项1、外联组:负责联系热心商家为孩子寻找捐助人和义演当天广场的义卖商家的寻找及义卖活动。2、接待组:负责各个相关组织人员的接待和关系的协调、场地的联系。3、宣传组:负责宣传品的设计,定稿。4、舞台组:负责演出现场的设备(灯光、音响、舞台等的设计维护)。5、晚会总协调:负责向社会征集内容健康向上节目,望热心朋友积极参加并提供支持以及活动当天将进行现场义卖活动!
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食品营销策划方案
营销策划是为了改变企业现状,达到理想目标,借助科学方法与创新思维,分析研究创新设计并制定营销方案的理性思维活动。这是为实施营销目标而对营销策略进行实际运用的活动,是营销管理全过程的重要组成部分。一、营销策划的目的与任务:本次策划是一次网络营销的策划,目的在于使休闲食品在网络上顺利推出市场,在琳琅满目的休闲食品网络市场获得更多的市场占有率,从而赢得消费者的青睐,获得更大的企业利益,在网络上得到广大网络消费人群的认可。二、产品概况:休闲食品的最主要卖点其独特美味或者给予消费者美好休闲享受而不是补充营养的东西。休闲食品主要有三种消费特征:风味型、营养型、享受型、特产型,消费者涵盖全部人群:儿童零食、青少年享受、成年及老年人暇趣等。作为一个大的且快速膨胀的市场,中国休闲食品市场有如下几个特点,也是休闲食品的几个主流方向:(一)越来越贴近人的饮食习惯和心理,要适口1.带汤汁的,便于咀嚼,利于下咽和消化的,如将薯片与矿泉水捆绑销售;2.满足求新、求变心态,人的味蕾要不断的以新的滋味的或口感的刺激中才可以保持持续的满意;3.健康,尽管消费者对这一点不十分明确,但在其购买决策的诸影响因素中却很重要,消费者会对食品的功能性有一定需求,基于不同的功能成为市场细分的前提;(二)从人的购买和消费习惯与心理来看,要赏心、悦目、满足支配心。即“食、色、性”1.方便性,卖点要近,购买过程要体现休闲的概念;2.时效性,满足其心血来潮的非理性需求;3.可观性,休闲是一个全面的概念,不但要好吃还要好看,试问卖场里哪里最靓?散装产品区;4.参与性,每个人都有支配欲,好吃好看再好玩就更酷了;三、市场环境分析:1、休闲食品行业环境现状上个世纪从90年代开始,“洋”休闲大举进入国门,历经10年,休闲食品市场发生了翻天覆地的变化。仅饼干一类XX年就达到150万吨,全年销售收入在150亿以上,年环比增长18.25%。近几年,我国休闲食品行业发展速度较快,受益于休闲食品行业生产技术不断提高以及下游需求市场不断扩大,休闲食品行业在国内和国际市场上发展形势都十分看好。2、网络消费者分析:(1)网络用户分析随着互联网络的普及,越来越多的人加入了网民的行列,截止到XX年3月份为止,中国的5910万网民,仅半年间我国的互联网络用户就增长了1330万。网民中18-24岁的年轻人所占比例最高,达到37.3%,其次是18岁以下(17.6%)和25-30岁(17.0%),网民在年龄结构上仍然呈现低龄化的特点。网民中学生所占比例最多,达到了28%。(2)网络购物消费的迅速传播随着互联网的普及,网上购物逐渐成为人们的消费方式之一。网上购物有安全,方便,快捷的特点,是未来发展趋势。当前,网上购物的服务模式主要有两种:c2c平台,即个人与个人之间的电子商务,即个体商户对消费者的模式;b2c平台,是商家与个人之间的电子商务,即企业(或单位)对消费者的模式。3、休闲食品特征分析:①年轻消费群体崛起②健康食品居于主导地位③休闲食品的种类不同,受欢迎的程度有很大的不同。④高收入家庭成为休闲食品消费主流⑤产品更新速度快四、休闲食品顾客群体分析少年儿童和年轻女性是目前休闲食品的主流消费人群。对应分析显示,目前时尚食品尤其是休闲食品,不再是孩子们的专利,成人尤其是年轻女性已成为主流消费人群。调查显示,高中/中专及大专学历、18岁~24岁的年轻女性是引导时尚食品消费的主流群体,她们在购买食品时喜欢购买更为时尚的品牌;相反,31岁~35岁年龄段的男性群体则对于时尚食品不大“感冒”。五、网络营销盈利模式1、传统的网络营销盈利模式:建立企业产品网站;在网络的商务平台开设网店;网络广告推销等等。2、新的洐生盈利模式:博客营销,微博推广,与大型的团购网站合作等等。六、4p营销组合:1、针对产品方面:树立休闲食品的健康品牌,积极推广绿色有机零食。2、针对渠道方面:(1)在各销售平台开设网络商店(暂未实现)(2)建立博客,推出并介绍对应的商品(3)建立微博,推广有益可口的休闲零食(4)与大型的团购网站合作,开展低价团购活动3、针对价格方面:(1)限时折扣活动(2)定时定量竞拍(3)积分兑换活动4、针对促销方面:(1)免费试吃活动(2)微博转发抽奖活动(3)休闲食品知识问答
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医院营销策划方案
目标医疗市场是一个巨大的市场,任何一家医院都不可能满足整个市场的所有需要,随着医疗市场的变化,众多专科医院往往无法满足同一疾病的不同患者的需要,如:即使患同一种疾病,且病情相似,不同患者间的需求还是存在很大的差异。比如:有些患者希望得到彻底的根治,而有的只是希望控制一下症状,有的喜欢中医治疗,有的喜欢手术治疗,所以,大专科,中综合医院弥补了专科医院的局限,开始了新的医疗变化格局。xxx医院有着50多年的建院历史,其专家人才、医疗配套设施、专业科室建设都已墓定了这一高标准要求。作为一个新型医院形态模式,其市场推广战略主要从以下两个方面展开:第一阶段:小病种做人气,大病种做效益。这句流行于医疗行业的经营真理最早起源于二八定律。著名的80/20规则认为,顶部20%的就医者创造了医院80%的利润,而这80%的利润的相当一部分,又给底部的就医者丧失掉了。因为每一个患者不一定都能给医院带来利润,有的患者带给医院的是亏损。如五官儿科、中医科等。尽管大部分患者创造的利润较少,或者不创造利润,但也可以提升医院的人气,增加市场份额,有助于提高患者对医院的信任程度,扩大医院的知名度,并可以引起医院无形资产的增加。这有利于医院的长期发展。第二阶段:反向过来,“大病种先做人气,再创效益”,用大病种引大病种,不是用小病种引大病种,也就大病种刚开始要沉住气,先不杀病人,等到大病种人气旺的时候,再来杀。大破才能大立,大舍才能大得。只有这样才不会南辕北辙。因此,正确推广做法是所有的病种都先做人气,做一阵子,人一多了,再挽起袖管抓鱼。但是,做人气的同时,我们也不能纯粹做品牌,重要的是贯彻“以病人为本”的服务宗旨,形成“忠诚的顾客群体,创建一个老百姓满意离不开的医院”。一、医院的人气经营策略目前,医院面临如何增加门诊聚拢人气,这是xx医院广告推广前的最值得考虑的问题。我们不能光等患者上门,而应主动出击,有意识的整合自身资源针对性的开展公关宣传活动,走个性化、精细化服务路线,同时运用差异化手段,结合自身专科特点和现有人力、设备、环境等因素,抓好全程服务管理。做好特色经营,形成口碑。以往,由于医院特定的专业性、技术性,一些医院的员工潜意识中缺乏整体的市场营销理念和应对竞争的思想准备,在心态上往往较为机械被动,缺乏品牌塑造和商业意识,缺乏主动性和进取心。这往往会使自身处于弱势和不利局面。就医院来讲,如何把自身的优势资源、业务项目、服务手段等尽快传播出去,快速占领患者的心智空间,离开营销是万万不行的。目前,建议医院应从两大策略方向来定位:1.品牌服务——目标在于对美誉度的最大追求。这一点正是目前广大医院在营销方面的困惑与短处所在,往往把医院的知名度提高等同于品牌建设,知名度在一定程度是医院的首要追求,但这只是表面,真正提升医院品牌的是良好的口碑及鲜活的品牌形象,但良好的美誉度一定有着相当高的知名度及消费者基础,对知名度及美誉度的追求因品牌而异,如快速消费者品而言,知名度的最大化是最主要的,耐用品则不同,美誉度是最重要的,患者对医院的认可程度是建立在对其医疗水平、对口科室、收费标准、服务态度等的整体认同之上。2.人性服务——员工与患者的配套服务服务品牌的塑造最终要在实际的实施中体现出其核心价值,医疗服务与其他服务或有形商品有很大的不同,在医疗服务的提供过程中,患者与非营销人员的接触远远超过与营销人员的接触。所以,营销靠营销部门以及其他部门的配合,让各部门都积极主动地参与营销活动。为了激励所有部门的团队精神,如果医院的员工不满意,那么员工就很难让患者满意。患者的满意程度取决于医院提供服务的价值,医院提供服务的价值取决于员工对医院的忠诚度,忠诚度取决于员工的满意度,满意度取决于医院为员工提供的价值,而医院为员工提供的价值取决于内部管理、机制、体制等一系列深层次的问题。因此,我们今后工作中的具体实践行为计划(参照)如下:⊙做好内部员工的管理工作、包括生活、培训、福利、休假、绩效等方面。⊙建立重点客户档案,加强大客户的营销关系管理,对患者满意度和员工满意度进行分析;⊙利用各种传播媒介、健康讲座、巡诊、举办联合活动,做好医疗服务项目的推广与宣传工作;⊙抓好客户服务中心的管理工作,为患者提供诊前、诊中、诊后的一体化服务;⊙通过拜访客户、走访市场等多种形式积极拓展市场;加强与政府卫生行政部门、社保局、保险公司、各类公益组织、社会团体以及周边社区各单位的关系营销;⊙利用医院的优势,广泛开展医疗技术项目合作或其他相关项目的合作;
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酒店营销策划计划书
酒店总经理班子根据中心的要求,年初制定了全年工作计划,提出了指导各项工作开展的总体工作思路,一是努力实现“三创目标”,二是齐心蓄积“三方优势”等。总体思路决定着科学决策,指导着全年各项工作的开展。加之“三标一体”认证评审工作的促进,以及各项演出活动的实操,尤其下半年十六届四中全会强劲东风的激励,酒店总经理班子带领各部门经理及主管、领班,团结全体员工,上下一致,齐心协力,在创收、创利、创优、创稳定方面作出了一定的贡献,取得了颇为可观的业绩。一、科学决策,齐心协力,酒店年创四点业绩1、经营创收。酒店通过调整销售人员、拓宽销售渠道、推出房提奖励、餐饮绩效挂钩等相关经营措施,增加了营业收入。酒店全年完成营收为x万元,比去年超额x万元,超幅为x%;其中客房收入为x万元,写字间收入为x万元,餐厅收入x万元,其它收入共x万元。全年客房平均出租率为x%,年均房价x元/间夜。酒店客房出租率和平均房价,皆高于全市四星级酒店的平均值。2、管理创利。酒店通过狠抓管理,深挖潜力,节流节支,合理用工等,在人工成本、能源费用、物料消耗、采购库管等方面,倡导节约,从严控制。酒店全年经营利润为x万元,经营利润率为x%,比去年分别增加x万元和x%。其中,人工成本为x万元,能源费用为x万元,物料消耗为x万元,分别占酒店总收入的x%、x%、x%。比年初预定指标分别降低了x%、x%、x%。3、服务创优。酒店通过引进品牌管理,强化《员工待客基本行为准则》关于“仪表、微笑、问候”等20字内容的培训,加强管理人员的现场督导和质量检查,逐步完善前台待客部门及岗位的窗口形象,不断提高员工的优质服务水准。因而,今年5月份由市旅游局每年一次组织对星级饭店明查暗访的打分评比,我店仅扣2分,获得优质服务较高分值,在本地区同星级饭店中名列前茅。此外,在大型活动的接待服务中,我店销售、前厅、客房、物业、餐厅等部门或岗位,分别收到了来自活动组委的表扬信,信中皆赞扬道:“酒店员工热情周到的服务,给我们的日常生活提供了必要的后勤保障,使我们能够圆满地完成此次活动。”4、安全创稳定。酒店通过制定“大型活动安保方案”等项安全预案,做到了日常的防火、防盗等“六防”,全年几乎未发生一件意外安全事故。在酒店总经理的关心指导下,店级领导每天召开部门经理反馈会,通报情况提出要求。保安部安排干部员工加岗加时,勤于巡逻,严密防控。在相关部门的配合下,群防群控,确保了各项活动万无一失和酒店忙而不乱的安全稳定。酒店保安部警卫班也因此而被评为先进班组。二、与时俱进,提升发展,酒店突显改观酒店总经理班子率先垂范,组织指导党员干部及全体员工,认真学习领会十六届四中全会精神。结合酒店经营、管理、服务等实际情况,与时俱进,提升素质,转变观念。在市场竞争的浪潮中求生存,使整个酒店范围下半年度突显了可喜的改观。主要表现在干部员工精神状态积极向上。酒店总经理大会、小会反复强调,干部员工要有紧迫感,应具上进心,培养“精气神”。酒店的管理服务不是高科技,没有什么深奥的学问。关键是人的主观能动性,是人的精神状态,是对酒店的忠诚度和敬业精神,是对管理与服务内涵真谛的理解及其运用。店级领导还通过组织对部门经理、主管、领班及员工的各项培训交流,启发引导大家拓宽视野,学习进取,团结协作。在完成酒店经营指标、管理目标和接待任务的过程中实现自身价值,并感受人生乐趣。因而,部门经理之间相互推诿和讥贬的现象少了,则代之以互通信息、互为补台、互相尊重;酒店每月两次夜间例行安检和每周一次质量检查请假、缺席的人少了,则代之以主动关心参加、检查仔细认真等。在一些大型活动中,在店级领导的榜样作用下,部门经理带领着主管、领班及其员工,加班加点,任劳任怨,工作延长虽很疲惫却始终保持振作的精神状态,为酒店的窗口形象增添了光彩。三、品牌管理,酒店主抓八大工作在今年抓“三标一体”6S管理的推行认证过程中,酒店召开了多次专题会,安排了不同内容的培训课,组织了一些验审预检等。这些大大促进并指导了酒店管理工作更规范地开展。同时,酒店引进国内外先进酒店成功经验,结合年初制定的管理目标和工作计划,酒店及各部门全年主要抓了八大工作。(一)以效益为目标,抓好销售工作1、人员调整。酒店销售部划开前台等岗位,仅销售人员上半年就有x名,是同规模星级酒店的2倍多。酒店总经理班子分析原因,关键是人,是主要管理人员的责任。因此,酒店果断地调整了销售部经理,并将人员减至x名,增强了留下人员竞争上岗意识和主动促销的工作责任心。2、渠道拓宽。销售部原来分解指标因人而定,缺少科学依据。酒店下达的经营指标却难如期完成。针对上半年出现的缺少市场调研、合理定位、渠道划分种种问题,总经理班子在调整了部门经理后,研究通过了下半年度的“销售方案”。其中在原有协议公司、网络订房、上门散客仅三条自然销售渠道的基础上,拓展增加了会展、团队、同行、会员卡等渠道,设渠道主管专人负责,并按各渠道客源应占酒店总客源的比例,相应地按比例分解指标。这样,一是划分渠道科学,二为分解指标合理,三能激励大家的工作责任心和促销的主动性,四可逐步再次减员增效,五则明显促进了销售业绩的提升。3、房提奖励。根据本酒店市场定位为商务型特色酒店,以接待协议公司商务客人和上门散客为主,以网络订房、会展团队等为辅的营销策略,总经理班子参照同行酒店“房提”的一些成功经验,制定了对销售部前台接待人员按高出协议公司价售房后予以一定比例提成的奖励。这一房提奖励政策,极大地调动了前台接待员促销热情和服务态度,使酒店上门散客收入由上半年x万元升至下半年x万元,升幅约为x%。4、窗口形象。销售部前厅除充分利用酒店给予的房提政策,加大促销力度外,还特别重视塑造酒店的窗口形象。其一,合理销控房间,保证酒店利益最大化。例如,在今年的车展、房展期间,合理的运作,保证客人的满意,也保证了酒店的最大利益,连续多天出租率超过100%,而平均房价也有明显的提高。其二,完善工作流程,确立各种检查制度。加强对前厅在接待结帐、交接班等工作流程上的修订完善,尤其是结帐时采用了“宾客结算帐单”,减少了客人等待结帐的时间,改变了结帐的繁琐易错。加强主管的现场督导。通过增加主管去前台的站台时间,及时解决了客人的各种疑难问题,并对员工的微笑服务方面起到了检查督导作用。加强主管和领班的双检查工作。要求主管和领班对每天每班的户籍登记等检查并签字,增强主管、领班的责任心。今年户籍登记、会客登记、上网发送等无发生一起错登漏登现象。总之,前厅部在总经理的带领下,层层把关,狠抓落实,把握契机,高效推销,为酒店创下了一个又一个记录,上门散客由原来占客房总收入的x%提高到x%,最高日创收为x元,最高日平均房价为x元;全年接待宾客x万人次,接待外宾x万人次。5、投诉处理。销售部尤其前厅岗位,是酒店的门面岗位,也是客人咨询问题、反映情况、提出建议、投诉不满等较为集中的地方。本着“宾客至上、服务第一”和“让客人完全满意”的宗旨,从部门经理到主管、领班,直至前台接待人员,除了能做到礼貌待客、热情服务外,还能化解矛盾,妥善处理大大小小的客人投诉。一年来,销售部共接待并处理宾客投诉约x起,为酒店减少经济损失约x元,争取了较多的酒店回头客。此外,销售部按酒店总经理班子的要求,开始从被动销售到主动销售、从无序工作到有序工作、从低效谈判到中效谈判、从无市场调研分析等无基础管理到每月一次市场调研分析和客户送房排名等等,直接赢得了销售业绩的显着回升。下半年共创收x万元,比上半年增额x万元,增幅约为x%。
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婚纱摄影行业网络营销策划
婚纱摄影行业做网络营销相对来说就比较常见了,现在也有许多商家都在投入这一块。那婚纱摄影行业网络营销应该怎么做才会有效果呢?婚纱摄影行业网络推广方法又有哪些呢?怎么依托于网络和新媒体渠道打开婚纱摄影市场?任何网销的开展,都离不开自身建设,流量引进和订单转化三个方面。第一,内功品质的提升,网销和其他官方平台的开拓完善。具体包括网站的美观度,可观看性,各个版面之间相互引导和内链,相关内容引导,以及软文编排等等。内功品质的提升是基石,是网销成功的第一步。网站本身内容的完善度,是考量网销能否成功的基础。由于网销的特殊性,客户基本上只能通过网络来感受我们的产品和服务的好坏。那么,怎么将我们的好的品质和服务通过虚拟的网络,展现到客人面前呢?优美的图片包装和文案包装是一个非常重要的地方。第二,询问量的提升。询问量的多少,决定了订单量的数额。怎么为网站引流分流也将是本文重点探讨的内容,我将放在以下篇幅详细描述。第三,转化率的提升。所谓转化率,就是到店成交率和网络转介率。这个包括网上新客户的挖掘和老客户的转介绍。转化率是成交的最为关键的一步。怎样强化网络话术,抓住网络客户的心理,最终订单付款,都是最为重要的一步。牵涉到转化率的因素,主要与网络套餐的设定、摄影风格以及消费者的预期消费金额相关。这里需要重点提出的就是客照分享、传播以及口碑类型网站的评论客照分享传播,能够带来不可想象的效果,比如微博分享转发,微信转发等口碑类型网站评论,主要是指官方客片评价心得;大众点评网的用户评价,其他还有爱帮网,WED114等渠道,评价心得分享内容是提升旅游外拍摄影后续消费和客单转化的非常重要的步骤。有的负面评论,也是检验自身品质和提升服务很重要的渠道。
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减肥茶品牌设计策划
如今,越来越多的人开始注重健康和减肥,经常会购置一些保健减肥产品,对于女性来说,减肥茶是她们关注的重点。在减肥茶品牌推广过程中,做减肥茶品牌的朋友可以关注本文,讲解减肥茶品牌设计策划。养生和减肥对于女性朋友来说是重要且不可分离的两个话题,既要瘦又要健康是很多女性的梦想。那么,时间财富网小编就给大家讲讲减肥茶品牌推广,看看减肥茶品牌设计策划应该怎么做。市场及竞争概况由于近年来,减肥茶逐渐风靡,国内市场对减肥茶的需求逐渐兴旺,诸多企业与商家不断进入减肥茶市场,形成群雄逐鹿的局面。虽然就目前来说,市场尚处于上升趋势,各方诸侯依靠传统的价格、渠道竞争仍有生存的空间。当今茶叶市场,真可谓“群雄逐鹿,外强肆略,烽烟四起。但问英雄何处?”品牌战略及推广策略通过对消费者的分析,我们可制定出相应的品牌战略。在现代市场,消费者对同一种产品具有不同的需求。尽管同一种产品能满足不同消费者的多种需求,但同一个品牌的产品不能尝试去满足所有的消费者,否则,消费者对品牌的印象就会造成模糊,难以树立品牌。因此面对消费者的不同需求,推出多个品牌,迎合不同消费者的需求。高端的商务及政府人士,具有较高的消费能力及文化需求,应针对性地推出具有高品质的产品,并赋予浓郁的品牌文化内涵。制定高端价格,主要以各高级茶楼、礼品专柜作为推广渠道。城市新兴白领阶层,他们对中国的茶叶文化有自己个性的理解,应针对性地推出时尚型茶品牌,传播新型的消费及生活文化方式,可根据消费者不同的时尚需求推出不同的系列。品牌的设计与推广应注意加入时尚元素,赋予中国传统千年的养生茶以新鲜的活力,赢得年轻消费势力的喜爱。由于年轻白领阶层通常为咖啡、零食、时尚饮料的消费者,因此,可在销售渠道及推广方式上多多借鉴,想也可采用捆绑方式进行促销。品牌推广阶段性目标对于企业来说,品牌推广目的在于为长期及短期的销售服务,如何令品牌推广与销售提升有机结合是品牌推广应纳入考虑的问题。企业必须制定明确的市场目标,统一安排部署,清楚每一个阶段的目的。品牌纵向延伸策略养生茶核心传播概念:真正的养生茶传播策略及手段:以公关活动及软性宣传为手段,以养生茶文化为传播内容,使消费者在潜移默化中将其等同于“真正的养生茶”。现代茶核心传播概念:加入现代、年轻、时尚的元素,上演现代茶饮文化传播策略及手段:让其走出传统的销售渠道,走入年轻消费者出入的消费场所,同时在广告和宣传活动中选取时尚的年轻人来表现。可选取大学校园、休闲场所等作为促销点,以时尚的包装设计,便利的小包装形式,多发放试用装、促销装吸引。健康茶宣传保健功能,使茶成为市民关注健康、追求健康的象征。
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企业市场营销策划
企业营销策划步骤企业市场营销策划商场营销计划是企业商业计划的一部分。无论是什么样的公司类型或计划,都有必要制定自己的购物中心营销计划来规划一整年的营销事宜。商场营销规划的五个过程共享如下过程一:了解现状了解现状不只包括对商场状况、顾客需求进行深入调查,还包括对商场上的竞赛产品的了解以及对经销商的了解。这其间商场营销策划了解现状包括商场方式、产品状况、竞赛方式、分销状况、宏观环境。过程二:清晰营销方针策划是什么?策划是为了完成营销方针的计划,因此其目的性是非常强的,我们必需要清晰营销方针和方向,并且依照这个方针去规划出详细清晰的行动计划,然后协助站长做好营销作业。过程三:搜集信息并分析材料信息是策划的基础,没有信息就不能策划,所以搜集信息非常重要,希望站长能搜集更多高质量、有价值的信息,这对网络营销策划非常重要。过程四:拟定准确的策划计划在之后就需求拟定出准确的策划计划,这也是商场营销策划的重要部分,在这个过程中需考究网站策划计划的创新性,加大创新力度,这是站长必需要做好的。过程五:推出商场营销策划计划策划计划编写完成后,要提交给上级主管或托付客户,由其审议通过。这一阶段,主要任务是要向上级或托付人解说、演示、推介策划的计划。再好的策划计划如果不能被对方了解采纳那就太浪费了。因此推出商场营销策划计划也是策划的一个重要环节。企业品牌网络营销策划方案在现今互联网营销时期愿意从互联网营销中获得出色的成效就不可或缺出色的网络营销推广了,那麼公司品牌网络营销方案策划应当如何做,如何才能搞好公司牌子网络营销推广呢1.企业在做品牌网络营销策划时首先离不开优秀准确的企业品牌定位,这是关键之处,要是品牌定位不够清晰准确,将影响到企业网络营销策划方案的推广效果。在这种情况下企业就应该结合企业的服务领域层次阶段,消费者用户的文化年龄阶段,以及自身产品在该行业中的竞争优势或劣势等方面全方位分析来为企业找寻到企业精准的品牌定位。2.有了清晰的企业品牌定位,筛选网络营销平台渠道推广就非常关键了,由于能够做网络营销推广的平台实在是太多了,平台不同,所聚集的客户流量价值也有所不同,这时就需要与企业产品的受益服务群体对象情况相结合,从中去了解和筛选比较有价值的平台渠道。3.筛选好能够将企业产品信息触及到相对精准用户的平台后,这时就需要着重考虑自身企业的网络营销计划的资金情况了。准备计划投入多少的营销费用,假如有资金实力的中小企业可以做全网营销。对于资金有一些限制的公司来说,筛选优质平台进行相对精准的网络营销推广也是非常好的。4.公司有了确切的网络营销推广计划资金后,这时企业就应该从筛选出来的各类搜索引擎,信息流自媒体平台,或新闻媒体,电视媒体等等。逐步一一与各种媒体平台负责人真正了解清楚竞价广告点击费用单价或只是纯粹展现曝光量价格,之所以需要这样了解,比如搜索引擎推广来讲,有竞价推广的,有网站seo关键词排名免费推广的,也有自媒体发布文章或发布视频免费的品牌推广。企业在做竞价推广时,有了准确的竞价单价后,再根据企业准备投入的计划资金情况来从中分布资金的合理投放,以及投放时间段,投放周期时间有多长。随时做好投放的转化率数据记录,依据数据算出各平台的投入产出比例。是否能够达到心里预期的效果。这个非常关键,在正常运营企业网络营销之前必须先拿一小部分资金进行测试。结语:企业要想做好品牌网络营销离不开优秀的企业品牌网络营销策划方案,在有限的资金情况下,企业网络营销策划的方案是否具备实用性价值,需要精心的数据备案分析才能算出投入产出的转化率比例。而筛选有价值的平台推广不仅可以节约资金,还可以节约时间上的人员工资成本等等。建议大家在做竞价推广的同时需要结合免费的发布文章信息一起网络营销推广。在网络营销时代下,大家切记不要忽略了企业网络营销的价值。需要结合线下线上一起做好品牌营销。这对于每一个企业来讲都是机遇,更是中小企业品牌崛起的新机遇!!要是企业拥有足够实力的网络营销推广团队,通过大家的齐心协力,坚持不懈的工作,缔造一个品牌企业远比单纯的传统营销模式容易多了。而起网络营销时代速度将更快。希望大家好好把握住这个趋势机遇!!