-
休闲食品的品牌策划该怎么做
如果想让一个休闲食品企业想让自己的产品被更多认可并产生购买,必须让自己成为品牌。品牌是消费者对产品的一种信任。而要成为一个品牌,休闲食品的品牌策划是必须要进行的。那么,休闲食品的品牌策划该怎么做,下面由美御品牌策划的小编来具体的分析。休闲食品的品牌策划该怎么做要做好休闲食品的品牌策划,必须要知道,消费者他们的偏好是怎样的?在对消费者进行调查的时候,要到他们对于休闲食品的外形以及口味,还有价格都有怎样的要求?这样的话我们在树立品牌的时候,就能够准确的定位自己的价格形象品质形象。只有全面分析这些因素之后,我们的品牌形象才能够树立得更加饱满。毕竟没有调查就没有发言权,即使只是品牌形象设计,也是离不开调查的。1、休闲食品需要有差异化定位首先是产品的创新,你的产品与市场上的产品有什么区别?你的优势是什么?产品创新既包括口味创新,食材创新,甚至还包括功食用方法创新,能创新等等。任何时候,更具吸引力的产品始终都是热销的大前提。因此对于休闲食品的品牌策划来说,在产品上发力是一切品牌策划工作的基础。其次是品牌定位的创新,结合自身产品特性以及市场竞争现状,开辟出一块全新的市场,规避强大的竞争对手,在全新的领域成为该领域的第一品牌。例如,三只松鼠开辟了坚果领域的第一品牌,在三五年时间里迅速成长,目前年营收已超过60亿元。2、品牌必须有独特的识别度一个有趣好记的名字、一个活泼生动的标志,或者是一句欢乐幸福的广告语。这些都可以帮助品牌提高品牌识别度,加深消费者对品牌的印象,塑造一个个性化的品牌形象。3、品牌营销的创新在信息爆炸的年代,受众的注意力已被极度的分散,如何才能获得消费者的,休闲零售品牌还需要在营销创新上多下功夫。传统媒体的流量正迅速被移动社交媒体所取代,微博、今日、抖音等新媒体强势兴起,不单在受众数量上,互联网新媒体在精准营销方面,也是令传统营销望尘莫及的。如果给休闲零食分个类,可以分为功能性和娱乐性。香飘飘是功能性零食,好吃点就是娱乐性零食。香飘飘的广告语“小饿小困,喝香飘飘”,给香飘飘品牌的创建了消费环境。好吃点的广告语“好吃就多吃点”,给消费者带来了欢乐和满足。因此在品牌营销策划方面,休闲零食品类非常适合情感营销。总结:如今休闲食品已经成为年轻消费者每天的必需品,休闲食品的消费格局也逐渐向享受型、乐趣型、时尚型的方向在转变。休闲食品行业有着万亿级的规模,巨大的市场也催生了许多新的品牌,所以,休闲食品的品牌策划必须进行差别化定位,通过持续的产品创新以及营销创新,实现品牌价值的不断提升,如此才能打造出真正经得起市场考验的休闲食品品牌。
-
儿童护理品牌策划
Chicco是专业儿童护理品牌。品牌策划公司为儿童皮肤护理策划了一系列新的有机产品。新系列体现了品牌理念:“幸福是一个从婴儿开始的旅程”。儿童护理品牌策划Chicco的品牌目标受众是与妈妈,爸爸和孩子。分享确保健康和谐成长所需的经验和激情,新的“pure.bio”系列产品源于Chicco致力于选择有机来源的最佳成分(经Ecocert认证),制作最精致的肥皂和面霜,以呵护孩子柔软的肌肤。品牌策划公司将母亲用手抚摸她的孩子的触感转化为pure.bio瓶子的柔软和弯曲形状的设计。精致的色彩和插图描绘了产品的100%有机性。品牌策划公司为“Pure.bio”所做的包装设计已获得FSC认证,而瓶盖则由木材而不是塑料制成,这是一个微小而重要的细节。“Pure.bio”是日常生活中妈妈和宝宝之间温柔的一部分,以微笑和温柔突出
-
全链路产品方案设计
在依赖供给的业务场景下,PM做产品方案之初必须要充分对是否依赖供给,供给是否能够获取以及如何获取进行判断实验。单纯地认为供给一定存在势必会在项目启动后给项目的进展带来一定程度的麻烦,如果真的无法取得供给,项目也会因此必须关闭,造成资源浪费。我在进行供给分析时,目前采用如下的四个判断。如果有更好的方法,欢迎大家在评论区告诉我们。判断1:项目是否依赖供给?依赖供给的业务中也存在并不受供给影响或者影响供给的项目,如果本身不依赖供给,接下来的判断就没有必要进行下去了。但从我之前的工作看,在O2O这样的业务中,包括用户体验产品在内,大多数的项目都不容易和供给完全脱钩,真的感觉完全脱钩了,也要想想是不是虽然不依赖供给但是会影响供给,更要想想是不是自己在项目方案设计中忽略了什么?然后再做谨慎的判断。判断2:供给是否可以有除了采购以外的快速获取方式?在确认项目需要依赖供给时,需要认真考虑,项目所依赖的供给可以从哪些渠道获得?除了常规的商务手段覆盖谈判外,需要充分的思考是否可以通过运营和产品手段创造所需要的供给,这种供给是否可以长期存在?是否会伤害上下游中某些角色的利益?如果可以创造但会伤害B端其他角色的利益(比如私自的通过出让毛利造低于商家价格体系管理要求的XX专享产品,破坏了商家的价格体系),那么这种供给只可以用在需求验证的阶段,验证后仍需要通过覆盖、招商的办法去获取供给。在验证供给获取的可得性之前,不可轻率的扩量,否则会因为损害B端利益而遭到较大规模的反对,从而使项目无法顺利开展。如果可以创造供给且不会对B端其他角色产生影响(比如提供“0押金信用住”,前期可以由公司承担押金垫付,并不会对B端造成影响),则可以在验证需求之后,边扩大范围边判断是否需要通过覆盖去替代已有的供给方式(押金的垫付会对公司的资金状况产生影响,已经验证信用为前提的免押金,产生的损失可控并可以带来明显收益,这时就可以逐步的切换供给来源)。如果没有办法创造,就需要充分地考虑在哪儿试,要尽可能的缩小范围,在小范围内充分覆盖满足用户供给,然后验证用户需求,再通过已经验证的小范围的结果,逐步的进行扩张。判断3:重点先验证需求还是先验证供给可得?在这个问题上,需要对供给的可得性先有一个基本的判断,供给是不是容易取得的?推动BD取得供给的前提和阻力在哪儿?但无论如何我都建议,要先和BD以及B端供应商有充分的实质的接触,这是判断供给可得性关键的必要前提,否则任何的判断都可能是不准确的,那么结论也就无法被相信。如果经过接触,发现获得供给的主要因素在于推动BD覆盖采购,而对于商家来说提供供给难度不大甚至多家供应商都表示出了不错的积极性,那么验证用户需求的优先级和重要程度就会高于验证供给可得。验证了用户需求确实存在后,拿着需求的验证结果和流量数据以及流量可以为BD带来的业绩结果预测去推动BD采购覆盖。这里,我主张通过利益驱动合作伙伴(BD)而非通过组织内部的管理推动,前者事半功倍,后者事倍功半,而且在没有验证收益前贸然通过管理手段推动BD,可能会指错地儿,让组织和BD都承受损失。如果判断认为供给可得性存疑,那么供给可得性验证就是项目中优先级最高的部分,需要如上文中所说,和BD团队共同确认实验范围,小范围重点覆盖,确认是否可以拿到足够供给,再来验证需求是否存在。在没有明确需求下拿供给,势必存在商家积极性问题,需尝试通过适当的优待政策来鼓励商家并逐一的进行谈判。有流量后的覆盖难度会逐步降低。如果初期在给予优待政策下,仍然无法获得足够供给,就需要认真思考项目中是否损害了B端利益以及认真调研B端的反对意见并先加以解决。判断4:扩量前供给可得性是否被充分验证了?这个问题是需要充分考虑的,在做判断四之前,通常在某个区域中的实验已经得到了预想成果。但在扩量前,必须要对现在的供给进行充分的审视——确认清楚现在的B端是否拿到了收益,还是因为其他原因(比如为了和公司合作,出于其他考虑选择配合而非真的获得收益)。拿到了结果的B端有哪些特点是不是在更大的规模内可以找到?在判断清楚了供给在线的情况以及收益后,认真地建立标杆,然后再开始逐步的向其他区域进行推广。以上是我的方法的框架,还有很多不成熟的地方,我会逐步的进行补充
-
包装策划设计步骤
产品包装是消费者接触商品的开始,现在整体市场环境低迷,要想在产品包装上取得突破,就需要在品牌包装策划上下功夫。时间财富网介绍品牌包装策划主要有以下几个主要步骤。一、前期市场调研在进行产品包装策划之前首先要有前期充分的市场调查,从分析市场环境、到同类竞品分析、以及品牌目标人群分析等等。只有先对市场环境有充分的认知和分析,了解消费者的具体需求,才能策划出符合市场需求的产品包装设计。二、产品卖点提炼在做好市场调研后,必须根据产品自身的特点进行卖点提炼。好的包装设计除了设计精美富有创意,还必须要有卖点。产品的卖点是整个产品包装策划中最重要的,如果没有卖点,再精美的包装也是空洞的,不具备长久的竞争力。三、创意表现俗话说人靠衣装,优秀的包装设计从结构、色彩、版面、工艺等等都能为整体产品加分。好的设计执行力才能更完整的展现前期的包装策划创意方案,包装设计是消费者在选购商品时,最先接触到的。如果没有优秀的设计作为桥梁展示,前期再好的创意也是白费。四、意见反馈收效检测产品上市后,还需要收集反馈意见及进行收效检测。检测产品销售是否达到了前期预计的目标,创意是否被消费者接纳,消费者有什么反馈的意见等等。想要做好产品包装策划设计,那么对于包装设计的步骤和流程需充分了解和熟悉,这样才能让大家更好、更顺利的设计好产品包装,提升产品包装的质量,让你的产品更受到大家的欢迎。
-
第一喜糖果品牌策划方案欣赏
当牛奶、果汁和维生素等健康营养元素受到厂商和消费者共同关注并开始与糖果亲密接触的时候,我们发现了一个“三不讲”的产品市场空隙。当柔性消费市场正打得不可开交的时候,我们注意到了刚性消费市场的消费缺憾。当大卖场和媒体不断挤压厂商利益的时候,我们却在看不见的战线上发动了一场悄无声息、不见硝烟的战争。本案的关键是在大家熟视无睹的现象中发现了消费缺憾,并且把婚庆消费市场中一个不可或缺但关注度极低的小单元,转变成为一个关系到面子的大问题。品牌环境篇:喜忧参半面对糖果,我们喜忧参半。喜,是因为我们找到了有效突破口;忧,是因为行业处境不妙,企业内忧外患。糖果行业生产厂家多达数千家,全年销售总量不到二百万吨,营业额不到200亿元,人均年消费仅有0.8公斤左右,与全球人均消费3公斤的水平差距明显,属于典型的发展中的小产品、小行业、小市场。糖果市场连续多年整体销售下滑,唯有口香糖、巧克力的销量节节上升。澳洲金丽沙(中国)有限公司的糖果产品可谓内忧外患,处境不妙。从内部条件看,金丽沙公司缺乏差异化设计能力,硬糖生产能力较弱,软糖生产能力严重过剩,分销深度不足,终端动销能力有限。同时,形象规划和传播管理需要进行全面调适,以适应新的竞争局势。从外部环境看,金丽沙公司的危机可谓十面埋伏。拉动型品牌攻略,强练外功,挥霍明星效应,通过广告投入带动产品通货,市场表现受到广告投放量的影响显著。推动型品牌攻略,不事广告,专修内力,通过多品类的产品供应及零售空间的争夺,达成自己的销售目标,市场表现较为稳定,“徐福记”最为典型。整合型品牌攻略,内外兼修,不仅具有良好的产品供应能力,而且坚持广告投放与渠道建设并重,市场份额高而且较为安全,价格透明、合作门槛高,“雅客”、“金帝”比较典型。“金丽沙”糖果则相形见绌,虽有一定的产品供应基础,但产品设计及广告投放均无优势,依靠批发渠道通货二三线市场,属于保守型市场策略。让我们回归本源,从糖果市场的消费需求趋势和特征入手,看看金丽沙还有什么机会。(1)健康化肥胖、蛀牙等宣传对糖果的负面影响,消费者健康意识的增强,促进了对天然果汁以及维生素营养类糖果的需求。雅客维生素糖果因此而一战成名。(2)季节化糖果分为季节性消费和随机性消费。随机性消费的忠诚度不高,消费者的口味变化越来越快,嘴也越来越刁。随机性消费产生的销售因此也显得很不稳定,老品牌也难免被冷落。广告狂轰的品牌,只要广告一停,销售就会明显下滑。季节性消费相对稳定,但是都集中在中秋国庆春节情人节。(3)礼品化巧克力是糖果品类中礼品化最成功的典范。首先是该品类的价位比较适合送礼,其次是包装设计比较高雅,适合送礼,再次就是西方情人节在中国的影响逐年增加,赋予其新的内涵,成为年轻人之间表达爱情的象征性礼品。如何让糖果也能够像巧克力那样融入年轻人的生活,成为一种独特情感的载体?惟有“超出三界外,不在五行中”——跳出原来的思维定势,换一个角度看问题。中国人有什么习俗可以让糖果名正言顺登堂入室呢?好问题自然引发好答案。相信此时此刻的您也会脱口而出——结婚!喜糖!各位结过婚的朋友请回忆,您还记得您当年送人的结婚喜糖是哪个牌子的?你们当时去买的时候是否事先指定哪个品牌和品类了?还是指定要买哪种口味和口感的糖果了?各位吃过别人喜糖的朋友请回忆,您还记得别人送您的喜糖是哪个牌子的?口感如何?是否是您喜欢的口味?答案是否定的!糖果行业的传统细分方法大致如下:有口味之分,如牛奶糖、花生糖、水果糖、薄荷糖、话梅糖;有口感之分,如软糖,硬糖,酥糖,橡皮糖、棉花糖;有品类之分,如巧克力糖,口香糖,维生素糖,脱菲糖,利是糖,杂锦糖,瑞士糖、(酥糖,橡皮糖、棉花糖既可以作为口感特征,也可以作为品类特征);有年龄之分,如棒棒糖、泡泡糖、玩具糖等儿童专用糖果;其实糖果原本就属于儿童。有包装形态之分,如散装、袋装、瓶装、盒装、罐装。看到上述细分,您是否也会和我们一样,发现一个非常奇怪的现象——喜糖,竟然没有入列。原来,喜糖可以是任何品类,也可以是任何口味和口感的糖果,这样一种特殊身份的糖果,反而找不到它在传统市场细分中的位置了。然而,喜糖在婚庆市场中的不可或缺性是独一无二的,就像中秋的月饼,端午的粽子一样,至今还没有任何东西可以取代。但是,这么多年来,为什么就没有一家糖果厂主动去做一个婚庆市场专用的糖果品牌呢?难道众人皆醉,唯我独醒?难道喜糖市场太小,根本不值得一做?带着这个令人兴奋而又充满疑惑的课题,把握公司进入了一个似曾相识,但从未涉足的领域。品牌规划篇:喜上眉梢乍一看,不就是一个小小的喜糖吗?请看数据:全国每年约1000万对,每天约2.5万对新人结婚,每天喜糖平均销售约100万斤,零售价约1000万元/天,一年以300天计算,相当于一个30亿元的单品类市场。任何一家企业如果能够占据其中的10--20%,就是3--6个亿,比中国最大的4个手表企业营业额总和还要大。小产品,孕育大市场!让我们先来看看婚庆市场的整体消费水平——全国平均消费水平约为2万元/人(购房开支除外)中心城市平均需要7.5万元/人(购房开支除外)特级城市如上海,北京等地,平均需要10万元/人(购房开支除外)喜糖消费所占比重不超过婚庆总消费额的1%,中心城市低于0.5%让我们再来看看喜糖消费的特征——第一,购买喜糖通常不是新郎新娘的工作(惯例是男方家庭购买,少则几十斤,多则上百斤)第二,购买场所通常不在零售大卖场(批发市场约占90%)第三,购买者和食用者完全分离(买的不吃,吃的不买)反观糖果行业的众多知名品牌,只有上海的金丝猴作了一点动作,但是,做法上充其量也就是把它当作一个副业,作为一个喜糖品牌的影响力十分有限。原因很简单,金丝猴这个品牌名称在喜糖市场上先天不足,听上去看上去怎么也不像是一个和婚庆有任何关联的喜糖品牌。这样的先天不足当然也包括像大白兔,徐福记,雅客,马大姐,嘉顿,金冠,金帝等品牌。还有个别做的好一点的品牌,都是喜铺品牌,兼顾婚庆活动代理,并非单一糖果品牌,主要靠外加工,自己负责包装设计和印刷,而且也只做巧克力,不做普通糖果。而消费者需要品牌,尤其是喜糖的品牌,但是他们却找不到如此定位的品牌。他们喜欢喜庆漂亮的糖果包装。既然没有品牌,也没有满意的包装(除了大红色,就是大喜字,十分单调)大多数人的选择,就只有价格说了算。难怪批发市场喜糖生意如此红火。批发市场的糖果生意,基本属于个体经营夫妻档,如果说穿了,其实很可怕。基本上都是三无产品,给你看的样品是一回事,回头给你送来的又是另外一回事,甚至还有黑心糖(到小厂买来最便宜的裸糖,买来糖纸甚至自己印刷糖纸,在没有任何卫生条件保障下自己包装,大部分婚庆代理公司也会这么干)。结论:喜糖市场没有独立的品牌喜糖市场没有全国性的品牌喜糖市场没有绝对领先的品牌随着项目的深入,我们对喜糖的理解也更加深入,整合方向也渐渐地清晰起来。潜在市场的数据告诉我们,喜糖有足够大的空间发挥,我们要做的就是如何匹配好资源,做到四两拨千斤,刀刃上用钢。资源毕竟有限,我们必须选一条最经济的路径,于是我们规定了三做三不做:(1)做刚不做柔我们把糖果市场一分为二,刚性消费和柔性消费。刚性消费需要柔性推动,柔性消费需要刚性拉动。对于缺乏广告投放优势的金丽沙公司,选择刚性消费市场更适合其资源条件。(2)做群不做单在现有资源的约束下,金丽沙公司无法在任何一个单品上突破,所以需要一个核心概念,将多个品种打包在内,形成相对的渠道渗透张力和终端动销势能,从而支持其年度销售目标的实现。而只有喜糖的特性可以做到这一点。(3)做熟不做生金丽沙公司没有能力也不可能进行市场再教育,只需要将已经存在的显著的消费缺憾发掘、放大,使之成为潜在杠杆因素,撬动渠道和终端的可能性就会很大。当我们把上述设想娓娓道来,当客户开始目不转睛、若有所思的时候,激动人心的事接二连三,我们的创意如洪水般汹涌……把喜糖做成大红蜡烛,把喜糖做成鲜花,把喜糖做成蛋糕……把喜糖串起来做成鞭炮,既可以挂起来作为装饰,也可以作为礼物……我们简直不敢相信——客户竟然被我们的设想引发得激动起来并大叫,我们要开专卖店,马上就开,立刻就开!小产品,需要大创意!品牌设计篇:喜气洋洋品牌设计:领先占位在结婚喜庆中,您听到最多的声音元素是“合”、“好”、“爱”等,如“百年好合”、“永浴爱河”……作为主打产品的结婚喜糖,我们需要率先占位,力争做喜糖市场第一品牌——我们曾经专程参观了一个国际糖果展览会,看到一个不二家的日本糖果品牌。不理解这个品牌到底想表达什么意思?是不二价的谐音还是说没有第二家?我们觉得不够直接,另外还有歧义。有了前面这个例子,说服客户和我们自己就容易多了。品牌名称必须直接,而且不能有任何歧义。在一次头脑风暴会上,我们想到了人生四大喜,久旱逢甘露,他乡遇故知,金榜题名时,洞房花烛夜。既然结婚是四大喜事中的头等大喜事,普通人一生只有一次。何不冠以“第一”?第一喜,有人脱口而出。没有比这更贴切的了,但我们有点担心无法注册。查询的结果简直可以说是喜出望外——第一喜竟然可以注册。于是,旗舰品牌“第一喜”就在这喜出望外和忐忑不安的情绪交织中诞生了。如此一来,直截了当,一看就懂,一听就明。没有歧义,没有空档,有效防止了后来者的跟进(相信谁也不愿意做第二喜)。色彩设计:鸳鸯蝴蝶我们将色彩作为强烈的传播载体,意在让人们在情感与视觉上都达到高潮。第一喜的色彩设计注重了潜在的消费缺憾,从而冲破了单调的红色一统喜糖天下的僵局。第一喜的色彩设计新鲜奇炫,十分抢眼,从众多喜糖中脱颖而出。产品设计:炮衣糖弹(来自4A酒吧http://www.4a98.com)喜庆的日子里,都会有鞭炮陪伴,结婚就更离不开鞭炮了。生活在城市中,“鞭炮声声”的日子离我们渐渐遥远;因而,见到鞭炮总会爱不释手,压抑不住放鞭炮的冲动。将产品本身和包装做成鞭炮状。做成50响、100响、200响、500响大小不等、外观与鞭炮完全一样的糖果,可待客,可礼赠,可装饰。把喜糖放到点缀气氛的炮筒里,在拉开绳子取出糖果的一刹那,那份激动与祝福也在心头响起,取出来的是亲人的祝福,让您砰然心动,好兆头让您拉响了。假如家里还有孩子,那更是融喜庆于玩乐中。吃和玩的欲望都被一颗小小的一串糖果鞭炮所满足,中国源远流长的婚庆礼节在一拉一拆之间得以传承。“炮衣糖弹”之名由此而来。包装设计:别出心裁第一喜的产品包装设计借助了吉言妙语的力量,每一张糖纸都有婚姻保鲜的哲理,每一张糖纸都有结婚过程的步骤和祝贺吉言,充满人情味。就连外包装箱也不能轻易放过,成为品牌传播的有效接触点。品名设计:妙语连珠传统的结婚步骤,上花轿,抱新娘,拜天地,喝喜酒,闹洞房,度蜜月。(一买就要成套)常用的祝贺词语,良辰美景、百年好合、比翼双飞、天长地久、早生贵子、白头携老。新潮的婚姻词典,阐释婚姻保鲜哲理,还可动态征求,常换常新,举例说明:婚姻不是……婚姻是……婚姻不是双喜……婚姻是双鞋……婚姻不是围城……婚姻是家……婚姻不是床……婚姻是条船……婚姻不是衣服……婚姻是体贴……婚姻不是厨房……婚姻是碗筷……渠道设计:独树一帜喜糖的主要销售渠道不在零售市场,我们对渠道的选择也就比较简单了。在批发市场做形象包装和推广的费用以及难易程度都比零售市场低。最关键的是,没有一家糖果厂商会在批发市场做形象包装和推广。所以,只要第一喜在批发市场的形象包装一出现,绝对就是最抢眼的。这对于一个新品牌来说就是天赐良机。做隐形冠军,悄悄的进村,打枪的不要。价格设计:品牌溢价我们选择只进入批发市场而不进入零售市场,而批发市场的价格普遍偏低,低的只有3-4元/斤,中等价格在5-6元/斤,高的也就在8元左右/斤,最高单价都不会超过10元/斤。所以,我们采取的定价策略是:在批发市场上比最高价位的糖果高出20-30%,个别形象产品还要高出40-50%。主要目的一是为了显示品牌喜糖的地位和价值,二是为了给经销商更大的利润空间,激发他们的积极性。三是借此引起消费者的好奇心(他们本来是因为贪图便宜而来的,结果看到了有概念的第一喜品牌糖果,难免忍不住好奇心看一眼,或许就会因此而改变原来的想法,因为原来的想法就是在没有选择情况下的无奈之举)。当然,此举的前提是对批发市场的部分位置好的大档口进行包装,我们对批发市场的商贩做过调查和试探性的交流,没有档口会拒绝这样的好事。而这些包装的花费相比零售市场的花费来说,简直可以说是九牛一毛。我们在批发市场分别对商贩和顾客进行了价格测试,首先是顾客对第一喜品牌喜糖的喜好和期待超出了我们的预期,对价格完全失去敏感,听完我们的描述,看到我们的包装设计,都会问,什么时候可以上市?而商贩对于第一喜的产品概念和设计也都充满了好奇,对价格定位没有异议,因为他们做同质化的低价产品已经很厌烦了,只能靠偷鸡摸狗赚黑心钱,现在终于有一个可以名正言顺赚利润的产品,当然是求之不得。广告设计:言简意赅小糖果,大面子——针对消费者的诉求小糖果,大市场——针对经销商的诉求小糖果,大利润——针对零售商的诉求品牌推广篇:喜闻乐见“第一喜”品牌的整合营销传播,采用目标对象喜闻乐见的方式,以“五个一”工程为核心内容的公关,软文为主,硬广为辅的广告组合,在入市早期,只选择其中部分内容进行操作:一,公关——“五个一”工程送一包糖在婚姻登记处设点,新人登记就可送出一包糖,上面可以贴上该登记处的名签,以降低入场障碍,提升品牌好感度。赞助各地集体婚礼上所用的喜糖,凡参加者均获得一包喜糖,深化品牌认知,创造口碑传播效应。编一本书编辑《婚姻幸福词典——如何让你的婚姻保鲜》,按畅销书的运作方式在重点市场推广,使之成为畅销书,快速提升第一喜品牌知名度。冠一个名冠名电视速配节目。请一个人在条件成熟时,聘请一个公众认可的新好男人代表,如濮存昕或陆毅作为形象代言人。建一个库委托权威调查机构对代表性城市进行主题为“中国城市家庭婚姻甜蜜指数”的调查,建立甜蜜指数库,每年发布一次。二,广告——软文为主,硬广为辅1、部分软文标题:·揭开喜糖背后的秘密·如何辨认“黑心糖”?·选购喜糖的三大缺憾·喜糖在三种场合的不同功用·喜糖选购有窍门·选择第一喜的三大理由以此告知“喜糖小,面子大”,引起消费者的关注,指导喜糖消费。2、部分广告标题:·喜糖小,面子大——针对消费者的诉求·喜糖小,市场大——针对经销商的诉求·喜糖小,利润大——针对零售商的诉求·第一喜,就要你!——双关语,强化新郎新娘的相互认同,强化喜糖就要第一喜·吃一颗,好百年!3、招商广告文案·成就糖果经销商的四条路径·提高糖果经销利润的五种工具·零售商利润区设计的四大关键·优化零售空间管理的五种方法·携手金丽沙第一喜品牌的六大理由·热烈欢迎炮衣糖弹,高度警惕糖衣炮弹4、目标人群接触点形象展示·咖啡厅·电影院·婚纱影搂·床上用品店·婚姻登记处品牌创新篇:喜新厌旧本项目在运作中的独创性在于渠道单一化,这是任何一家做品牌的公司都不敢想象的。就连金丽沙公司自己的销售人员从一开始都是抱着怀疑的态度。但是,初战告捷让大家终于接受了这个事实——对于喜糖这个特殊的产品,批发市场也可以进行品牌宣传活动,批发市场的品牌展示效果更好,成本最低。以“五个一”工程为核心内容的公关活动中有三个动作也很有新意:送一包糖,编一本书,建一个库。另外,在目标人群接触点做品牌形象展示的创意,也显示了策划人对目标人群活动场所的熟悉程度和高超的智慧,为金丽沙公司节省了大量的广告费用。品牌成效篇:喜笑颜开欢天喜地做推广,喜笑颜开看成效。第一喜上市短短一年时间,完成预定目标的95%。企业在喜糖市场的占有率从无到有,已经接近1%,跨出了可喜的一步,开了一个好头。第一喜品牌因此而在喜糖批发市场获得第一品牌的美誉。消费者从意外地发现喜糖的新变化,到产生购买行为,再到自发的口碑传颂,只用了短短一年的时间,回访批发市场第一喜的经销商后,我们欣喜地发现,因为顾客推荐而产生的生意已经超过25%。企业在基本上不投入大广告的做法上获得超额回报,第一年就把新项目的总投资全部收回,利润率比行业平均水平高出8%。品牌胜出篇:喜糖革命通过第一喜,我们为金丽沙开创了糖果行业一个新的品类——其实原本就客观存在,但却被遗忘多年并排斥在主流品类之外。同时,建立了喜糖批发市场第一品牌的领先优势。为了阻止竞争对手加入竞争,争夺市场,我们首先对喜糖品牌进行了独立化经营的规划,其次,对包装进行了时尚化设计,再次,对产品名称进行了多样化创新,形成了一整套的品牌注册保护体系,一次性注册了20个产品品牌名称。同时,在市场推广中低调出击,不事张扬,悄悄的进村,打枪的不要。延缓了大品牌过早介入的时间。本案对中国的营销理念,方法和体系最大的贡献是:退出行业传统的品类细分方法怪圈,开创了糖果市场一个新的市场细分方法。本案对传统文化的理解和传承,对婚庆市场消费特征的透彻了解,对传统文化载体的创新,并不是无中生有的差异化,而是发现和发掘的实践。尤其是在糖果批发市场所进行的独特探索和实践——单一渠道做品牌产品,将会在喜糖市场引起一场渠道变革。尾声:第一喜,就要你!曾几何时,那份传统情结,在都市的尘嚣中渐渐远去……人们仿佛又割舍不下,因为它毕竟传承了几千年。无可奈何花落去,似曾相识燕归来——“花样年华”,用旗袍挑起了观众压抑已久的中国情结,“第一喜”,用糖果诠释了中国传统的人生大“喜”事……品牌独立化经营,包装时尚化设计,名称多样化创新,把传统婚庆文化中不可或缺但又被极其漠视的小糖果延伸到了中国人最讲究的大面子上。而目标群体对于这个一生只有一次的面子工程而言,所付出的代价却很低,低到甚至可以忽略不记。(本案例荣获2005-2006年度中国杰出营销奖总决赛铜奖,快速消费品类决赛二等奖。)
-
企业网站建设策划方案
21世纪是一个信息共享的时代,企业也坐拥互联网,搭上互联网的快班车,企业通过互联网建设自己的网站,宣传自己的企业形象。在以往,人们了解一家企业,只能去企业所在地,或者通过报刊亦或是通过公司相关人员的介绍,才能了解到一个企业的文化,发展历史以及人员结构,自从有了互联网,人们想要了解一家企业,只要从网上一搜,或者去到企业自己的网站,就能找到自己想要的东西,而且能随时提取,随时了解,不用跑到企业办公区去了解,这就是互联网的无比优越性。所以很多企业都积极建立了属于自己的网站。企业想要建设属于自己的网站,首先,就必须弄明白企业为什么需要建设自己的网站,到底有没有必要,而不是看着同行业的企业都建立自己的网站,所以自己也有必要建立网站,如果不经过分析而建立的网站,那纯属于盲目跟风。所以有没有必要建设自己的网站,需要进行的需求分析。首先看看企业建设网站有哪些优势?很多企业都需要打广告,如果企业建设了自己的网站,那么就可以节省一部分广告费用,客户能够很方便的找到自己的网站的资料,另外企业也可以在网上随时发布信息,寻找潜在客户,这个优势也是相当明显的,商业信息发布在网上,随时随地都能找到,如果不建设自己的网站,那企业发布的信息就不容易传播出去,也不利于企业的推广,而且在自己的网上发布商业信息,都是免费的,网上的信息传播速度快。所以不管是出于盈利还是提升企业的形象,企业网站建设都是十分有必要的,至少是紧跟时代的发展需求。第二步,就是进行网站的定位和明确目标群体,明确企业的用户类型,网站是属于第三方服务的,还是专注品牌策划,品牌形象设计,或者是致力于各种类型的网站建设,还有就是属于服务类还是宣传类,或者提供技术支持等,另外还需明白企业的服务对象是专门为中小企业服务,还是为大中型的企业服务。第三步,网站整体框架规划,包括首页设计展示,公司介绍,成功案列,建站百科,解决方案,在线订单,联系我们。公司介绍这是每个企业网站都应该有的,因为公司介绍这块可以把公司的发展历程,发展规模,服务宗旨,企业文化,当然还包括一些企业的基本资料,比如商标,注册资金,行业性质,企业名称等。接下来就是成功案例,这块根据每个企业的定位来决定,比如分形科技是一家专注于网络品牌策划、网站建设、网络品牌形象设计、网络品牌推广的网络品牌营销服务提供商。成功的案例展示就是为了给企业做更好的宣传。产品展示,这也是企业网站中比较重要的栏目,产品展示栏目图片,动画制作的好坏,直接影响到企业的推广和宣传,当然产品的图片的大小尺寸这些都要求有详细介绍。联系我们这个栏目是客户与企业之间进行交流和沟通的基础,用户想要联系我们,只有通过这个栏目也才能找到,联系我们不仅仅只有联系方式还有联系的地址等。第四步,网站功能需求,比如新闻动态管理需求,新闻的类别,新闻内容的增加,修改,编辑,删除等,在网站后台还需要提供一个编辑器,可以编辑和修改新闻,以及图片的嵌入模式,上传的图片可自动调整为网上方便浏览的尺寸等。网站的维护和管理需求,系统的备份和优化,出于网站的安全考虑,可以把网站的内容备份到本地电脑。这样也大大提高了网站的浏览速度。网站访问的统计要求,新老客户的访问记录都需要做一个完整的统计,客户访问的时长,访问的栏目,访问的人群,访问的年龄段等这些都需要做出统计,我们可以根据这些数据分析出网站访问客户的数据。
-
品牌策划|全面读懂产品定位策划
产品定位基本定义产品定位:就是指树立产品特定的形象,使之与竞争对手的产品显示出不同的特点。产品定位法有下述几种。1、正向定位法就是从企业出发,根据产品属性、用途、质量、档次等来进行定位,目的是突出自己产品的特征,形成一个比较清晰的市场形象,从而培养对自己企业产品忠诚的消费者群。2、逆向定位法就是从竞争对手出发,首先调查了解市场上竞争对手的产品定位情况,然后根据对手的定位再确定自己产品市场位置的一种方法。3、心理定位方法从使用者的需求心理出发,积极创造自己产品特色,以自己的突出优点来定位。可以说,心理定位方法贯穿于产品定位的始终。产品定位策划的原则1.创新原则大多数消费者都有求新求异的天性,企业在进行产品定位策划时应突出一个“新”字,如突出“新”产品、“新”技术、“新”服务、“新”特色等等。或许,就新产品本身来讲,并不是第一个出现在市场上的,但是,只要你能从新的角度向潜在消费者传递产品在某些新的方面的“最先”、“第一”,同样能够赢得消费者,使产品畅销于市场。2.特色原则特色原则是产品定位策划的关键。如今同类企业在产品、性能、服务等方面越来越难分伯仲,产品的大众传播信息也趋于统一,欲使自己企业的产品在市场竞争中脱颖而出,并为消费者所识记,就必须想方设法体现产品的个性,即力争与同类产品相区别。只有如此,企业的产品才能牢牢地掌握市场竞争的主动权。3.主导原则只有在消费者心目中居于主导地位的产品,才能成为本行业真正的霸主。所以,企业在给自己的产品定位时,要设法抢先夺标,争当第一。第一个进入消费者脑海中的产品,其市场占有率和占有时间是第二个产品的两倍,是第三个产品的四倍,而且此种关系具有稳定性,即一旦确立就难以改变。市场调研的这一结果是企业为什么要占据龙头地位的直接原因。4.补缺原则企业的产品无论多么优秀,也不可能占据这类产品的所有市场,总会留下或多或少的市场空隙。如果一个企业想使自己的产品或服务在众多的竞争产品中引起消费者的注意,就必须想方设法寻找空隙,挤占市场。运用这一原则,最关键的就是要善于发现有利于挤占空隙的因素,然后见缝插针。产品定位策划的主要任务结合市场定位把产品独特的竞争优点和目标市场的特征、需求、欲望等结合在一起,进行产品定位策划,主要任务有:1.分析自己的产品与竞争者的产品分析自己以及竞争者所有销售的产品。在分析的阶段,要尽可能找出主要竞争者的市场信息,例如产品特色、主要的销售渠道、目标市场等。2.找出差异点针对自己产品和竞争产品进行比较并找出差异点。3.决定主要目标市场决定主要目标市场的范围,例如18~30岁女性、上班族、中下等收入等。4.指出主要目标市场的特征可从下列问题着手,以深入描绘出目标市场的欲望、需求的特征。何处购买?(超级市场、零售店、百货公司、专卖店、平价中心、便利店)产品在目标市场内是单独使用,还是和许多产品组合在一起?使用产品的目的在哪里?目标市场的产品何时更换?(一年、一个月、一个星期、一天中的某一时间)。如何购买?单独购买或集体采购?经常购买或不常购买?为什么购买?(如牙膏有防止蛀牙、洁白牙齿、口气清香等)5.满足目标市场的需求和欲望归纳出自己产品和竞争者的差异,及目标市场的主要需求或欲望后,找出自己能比竞争者更具优势的地方,又恰好能满足目标市场内消费者的需求,就可将自己的产品定位于此。产品定位策划的五步走企业进行产品定位策划一般要经历以下五个步骤:1.探寻市场机会机会在市场中是长期存在的。现代市场中,摆放在各企业面前的有一个基本问题,即需求差异性日益增强,而企业的资源有限,市场竞争条件下企业如何来选定自己的目标市场,来进行准确的产品定位设计。要回答这个问题的关键是能不能发现这样的市场机会,并且这一机会是否适合本企业。实践证明:市场机会往往诞生于竞争对手未满足的细分市场需求或竞争对手受到资金、资源等原因束缚而无法顾及的方面。企业要成功,就一定要善于捕捉市场机会。机会总是稍纵即逝。一般说来,企业的优势主要来自于价格优势、产品特色优势和服务优势等。价格优势不是每一个企业都能做到的。要进行价格竞争,企业就要降低成本,否则直接影响到企业的利润。这一般得靠规模经济效应才能达到。以质取胜,从目前的普遍消费水平来看,还是存在着它的局限性的。有时候,质优价高的产品,其高昂的价格,往往成了企业前进道路上的一个沉重包袱。提供特色产品或特色服务,往往很多中小企业都能做得到。大企业也完全有能力去实现这一目标。每个企业只要善于发挥这些优势,就能够赢得充分的市场机会。2.挖掘市场细分所谓市场细分,是指按照消费需求(包括生产消费和生活消费)的差异性,把某一产品的整体市场划分为若干个子市场。每个子市场都是由一群具有相同或相似的需要与欲望、购买行为或购买习惯的消费者所构成。不同子市场的消费者之间,具有明显的消费差别。企业要进行成功的产品定位设计,离不开市场细分。因为产品定位策划的关键点就在于熟知消费者与竞争者。市场细分是由一系列活动组成的过程,对任何一个环节的割裂或跳跃,都有可能影响到市场细分的有效性。3.选择目标市场企业在对各项指标进行分析评估后,就要选出某些或某个子市场作为自己的目标市场。企业产品定位要求企业以目前本市场上已有的竞争产品为参照,了解消费者的不同需求,找出竞争对手的弱点(即顾客对竞争产品的不满意点),选择目标市场。在此市场上,有针对性的推出能满足顾客需要的有特色的产品。在激烈竞争的市场中,总是有空缺的。企业只有找准目标市场,并有针对性的提供消费者在当时能够承担得起的产品或服务,就会赢得消费者,赢得市场。4.制定定位策略产品定位是一件不简单的事情,它关系到企业的前途与发展。定位失败,将带给企业严重的伤害。所以产品定位千万不能想当然,不顾实际情况地一味蛮干。产品定位一定要采用一定的策略。5.传播定位观念产品定位后企业一定要把定位观念借助于各种媒介和促销手段,把定位观念从文字转化为精确的语言和生动的视觉形象传递给广大消费者,让广大消费者对产品特色与个性有所认识,并产生良好印象。
-
汽车品牌建设必须有很好的策划方案
对于很多的一些汽车行业而言,在选择不同市场的时候,也要考虑到自己所在地区的一些人均收入水平,以及人们之间的经济发展状况,他们才能够进行非常合理的定位,汽车品牌建设他们在经济方面必须要能够根据地区的一些平均水平,也要根据人们在选择不同汽车时的主要考虑因素,是考虑它的外观,或者是它的性能,以及他在安全度方面的一些要求,每一个大型的汽车品牌,他们都会有自己的侧重点,也会有自己的一些独特出发点,在选择汽车品牌建设的时候,能够根据人们选择的这些不同策划方案和策划的战略,制定出一些比较好的方向,这样才能够给更多的一些企业带来好的发展一些优秀的负责人员。在进行汽车品牌建设的时候,他们会有很好的一些策划方案,尤其是对于汽车品牌,他们在前期策划过程中的一些主要活动,以及在进行活动的过程中,人们主要负责哪些事情,或者是怎样才能够定位消费者,他们在选择汽车时候的一些品位和个性,就像都是很多的一些管理负责人员所负责的活动,了解这些基本的特征之后,才能够对他们汽车品牌建设有更加好的帮助。而且对于很多企业而言,企业在发展过程中可能会遇到各种各样的问题,也可能会面对各种各样的对手,为了能够使自己得到快速的发展,也为了能够使自己的市场进一步的拓展,很多人他们在选择这些不同汽车品牌的时候,也是为了能够让自己的汽车品牌让更多的人所接受。现在很多人,他们对于汽车品牌建设非常的重视,尤其是一些正在发展的公司,或者是已经发展成熟的公司,他们都是因为这方面的工作做得比较好,相关的一些负责人员和管理人员,能够对于企业的一些营销定位和他们的营销战略都非常的熟悉。所以才会促使他们选择这样的一些方案,在进行汽车品牌建设的时候,能够对汽车进行基本的维护,也能够有利于企业公司形象的提升。而且在完成相关业务的时候,更多的人他们也会对市场上的一般需求进行了解。
-
如何确定企业的品牌策划方案
在现实的生活当中,我们会面临着很多不同的选择,在这些不同的选择当中,我们也只有去选择最适合我们公司发展的方案,这样才能够给我们的公司带来更为不错的发展。但是有些人根本就不知道如何去选择,因为在众多的方案当中,他们不知道哪一个方案才是最适合企业发展目标的,因此在这一个方面需要管理人员非常的清楚企业品牌策划对于他们的重要意义,以及找一个可以评价一个方案的人去充当选择,才能够帮助她们选择到一个对企业发展本身来说特别好的品牌策划方案。当然,如果说我们在开始的时候并没有确定的话,那么我们也不要着急着去做实验,因为方案一旦确立的话,就会影响到商品整个环节,所以说我们必须在开始的时候就重视企业品牌策划方案的选择。那么我们应该如何去进行选择呢?可能这对于一些人来说有很大的难题,但是我们要清楚企业品牌策划方案对于大部分的人来说虽然很难,不过也有一个特点,我们的企业发展什么类型的商品,这些商品在社会上有什么样的贡献,这些都是我们公司的特点,抓住了我们公司发展的特点之后,我们在选择品牌企业的时候,就会根据自己的特点去进行选择,有很多的人之所以不能够做出正确的选择,就是因为他们不明白应该怎么去选择,所以说在这个方面,我们现在如果完全理解了企业品牌策划方案对公司的影响,是从哪一些方面进行影响的话,那么我们就能够作出正确的选择。其实不管怎么说,企业品牌策划方案都是不同种类的,但是他们的制作肯定是根据公司产品的特点来进行制作的,我们要看一下我们的产品是往哪一个方面去发展,以及他对这个社会来说有什么样的贡献,考虑清楚这些因素之后,我们就能够做出最好的选择,当然了,企业品牌策划公司在进行策划设计的时候,也肯定会考虑到广告司的有哪些特点。
-
品牌推广策划该怎样做?品牌营销策划公司哪家好?
现如今,品牌推广在市场上越来越重要了,人们对一个品牌的印象就是它的好与坏,是否有知名度等。一个好的品牌,不是一朝一夕能完成的,需要经过一段漫长的时间。品牌推广策略的制定是一个系统的过程,需要网络推广人员认真了解企业文化的内涵与产品的特征,企业有哪些优势,有哪些劣势,与其他同行业竞争者的区别在哪里等等,那么品牌推广策划该怎么做?首先需要搜索形象的提升,用户的体验好,信息多,可信度高,完善网络口碑,增加了营销的机会,从而更好的树立良好的企业品牌形象,增加品牌的的知名度,在市场上占有好的优势位置。所谓品牌推广,是指企业塑造自身及产品品牌形象,使广大消费者广泛认同的系列活动和过程。品牌推广有两个重要任务,一是树立良好的企业和产品形象,提高品牌知名度、美誉度和特色度;二是最终要将有相应品牌名称的产品销售出去。品牌推广是品牌树立、维护过程中的重要环节,它包括传播计划及执行、品牌跟踪与评估等。品牌创意再好,没有强有力的推广执行作支撑也不能成为强势品牌,而且品牌推广强调一致性,在执行过程中的各个细节都要统一。对于一个成功的品牌推广,能够在消费者的内心深处形成一种潜在的文化认同和情感眷念。而对于消费者来讲,他们内心所喜好而钟爱的一个品牌,是自己认可的,包括对产品的质量、功能、外观样貌的欣赏。从而对于中小企业来讲,做好品牌推广要了解用户,服务于用户。品牌推广,是指企业打造自身品牌的良好形象,使广大消费者广泛认同,并不是大公司大品牌的专属。随着移动互联、云计算、大数据等新一代互联网技术的发展,消费者的获取发生了变化。如果企业想进一步壮大,品牌推广是一定会面临的问题。特别是对很多中小企业而言,在人才和资源上基本都有所欠缺,不重视品牌的建设和推广,导致了公司在品牌推广方面无从下手。所以,品牌的形象是很重要的。