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广告媒体策划书
1、竞争对手分析从全国范围看,蒙牛的主要竞争对手为伊利和光明企业的的冷饮事业,而伊利和蒙牛的二者对比,伊利的主要优劣势为:重产品利润,轻产品份额,轻装前进,以产品调控为手段,追求最大的效益比,人力资源雄厚,主推产品,销售理想,市场整体稳步前行。劣势:产能有限,品种不全,边缘区域开发明显不足,但没有形成一条连续的,贴近市场的销售战略。而蒙牛的优势集中表现为:重市场份额,让利于市场。推行本土化经营,讲究大手笔,大流通,大市场的运作,主导市场乡镇开发市场份额,社会资源占有优势明显,并形成了一套经验和运作方法,注重企业文化。劣势:限制于产品技术开发,市场销售掌控能力不足2、销售渠道分析配送平台制:即与区域市场内规模较大、网络较为密集的二批商(也称之为邮差)结成联盟,厂家提供微型冷库和送货车辆(以人力三轮车为主),并承担一部分冷库的费用和配送人员的工资,条件是加盟配送客户专营厂家产品。同时厂家为每个平台提供一个跑单员,并根据平台的冰柜等营销资源的数量和季节的不同提供1~4名冰柜管理员。传统的网状二级邮差分销模式:即厂家直接对区域内的上百家批发网点送货,由其分销到终端的运作模式。这种模式成本低廉,风险较小,但缺点是管理间接,价格难于控制,对产品的研发要求较高,新品铺市依赖性较强,难以控制批发商的经营重心,无形中给蒙牛的管理提出许多艰难的课题。3:消费者分析:冰品的消费群体一般都是以小孩和年轻人为主,这是产品本身的特点决定的。但小孩的消费一般都是由大人决定的,所以这次广告我们选择年轻人作为广告受众主体4购买潜力分析雪糕是人们夏日里喜爱的冷冻品,无论是女孩子们还是男孩们都逃不出其诱惑性,但是买哪个品牌,就是商家竞争的焦点,对于雪糕这类的冷冻品,有些人害怕吃了伤胃或者长胖,但是年轻人有朝气,很多消费都是帅性而为,很多都是感性的消费,所以相比较而言消费动机更强,更有购买潜力。5。产品特征分析雪糕是夏季生活中人们非常喜爱的食品,最基本的特征是解渴,在炎热的夏天带给人一丝清凉。同时蒙牛“随变”雪糕是牛奶和巧克力混合制成的,口感好,味道香浓。是蒙牛集团的产品,质量有保证。6。广告效果分析:除了本身的口感好,好吃外,还有就是借助雪糕名称“随变”,可以传达出时尚,个性,青春有活力的讯息。二、“随变”雪糕广告战略以及广告重点1、产品差异化战略:蒙牛在产品设计上,高屋建瓴,创造性地采取了两项举措:“一净”着眼于卫生,用的是“加法”,采取了一项足以载入中国乳业发展史的创举:建起了中国第一个奶车桑拿浴车间。“一净一稠”。“一稠”着眼于价值,用的是“减法”:添加了“闪蒸”工艺,在百分之百原奶的基础上又剔除掉一定比例的水分,从而使牛奶闻更香饮更浓。质量优质化战略:在牛奶冰品安全管理方面,蒙牛更是强调“产品等于人品”、“产品质量的好坏就是人格品行的好坏”。2、产品本土化战略:注重产品乡镇市场本土化开发3、产品品牌化战略:除了产品本身的改造,还要给相应的心情披上一个相应的包装,不同的样式,只是一点小细节,或许就能给买随变冰激凌的人们带去一分关怀,把产品理念注入在产品品牌的过程中,让受众在接受产品理念的同时接受了这个品牌。三、广告诉求“随变”雪糕作为蒙牛的一个品牌,其质量品质是不用怀疑的,他的美味是吸引人的主要原因;借助“随变”这个特殊的名字,在广告中增加其的使用率,一味的强调可以让更多的人记住他。同时,“随变”还具有一定的时尚气息,诉求着其独特的个性,抓住了受众求新的特点。随着全球温室效应的逐渐炎热,雪糕必定会大面积的上市,要想在同类产品中脱颖而出,必定需要广告的宣传。作为推出的第一个广告,主要的吸引受众的注意,让他们记住他,因此,在广告中我们利用简单的情景故事诉求其名称的特色,比较容易拍摄,同时广告应诉求一定的故事情节,更能吸引受众观看。四、“随变”冰品广告定位1、广告对象定位:蒙牛“随变”雪糕冰品的目标是定位在年轻而有活力的人群,尤其年轻女性,因而在蒙牛冰品品牌内涵中加入一些年轻、活力的元素。而新的宣传定位需要一个独特的沟通载体。如超级女声是一档大众娱乐节目,在观众特别是年轻观众中收视率和参与度都非常高。大量的市场调查证实了超级女声的栏目定位非常符合蒙牛酸酸乳的品牌需要。2、与竞争对手的广告对比,伊利的品牌名称及它现在的广告更注重的是感性,一种心理上的感觉,蒙牛则是实实在在的,触手可及的,让你感觉到它的存在,是理性的感觉。伊利让你感受心灵的天然牧场,对时尚的追求,在纷繁混乱的都市中寻求一块净土,安逸、平和、细细的去品味,洋溢着青年男女的都市情怀;蒙牛给人的感觉是真实的存在,来自无污染的大草原,追求天然绿色食品,踏踏实实的走好每一步,为人们奉献更好的牛奶。3、广告目的:吸引受众的注意,,引导生活,让产品品牌在无形中贴近受众,从而树立产品品牌形象,挖掘产品潜在购买力,带动产品销售,从而为企业带来经济效益。五、广告策略1、广告生活化策略:根据随心所变创作广告,把生活容入广告,用广告改变生活。广告的创作首先要贴近目标受众的生活,只有贴近生活的东西他们才有兴趣去看,广告才能起到所要实现的作用。在贴近生活的同时,还要注意引领生活。2、整合营销策略:与湖南卫视超级女声的合作中,蒙牛酸酸乳改变单纯冠名的传统合作方式,而是更深入地形成栏目—品牌—产品的联动,全方位的整合营销,使超级女声和蒙牛酸酸乳紧密连接在一起;3、系列报纸广告。选择都市报连续刊播,直接宣传产品。4、促销活动。5、采用电视广告、公车广告、网络广告、广播的方式,同时赠送赠品。6、策略建议:企业品牌和产品共同作用互相扶持。采取企业力带动产品的方式运做。在大中城市展开随变旗舰店活动,以推广随变冰激凌及蒙牛旗下其它产品为主要目的,并且打造一个人们休闲的场所。利用随便的常用性拉近与消费者的亲密度,给蒙牛旗下再填一类产业!想休息了,来随变坐坐!让最喜欢光顾冷饮店的孩子和年轻人增加对产品的熟悉度,、相信随变旗舰店打造成功,对随变冰激凌的打造会发挥出双重甚至多重效应的影响力六、广告预算及分配1、投放的成本按照千人成本计算2、媒体广告费用预测(1)、报纸广告:都市报,晚报,晨报等都是每天发行最多的报纸。选择一个报纸连续刊登一个星期增加15%的知名度。费用控制在10万之内。(2)、电视广告:先由一个地区的区域广告打红以后再推向全国市场。间段性晚上7:30到8:30之间达一分钟至一分半钟的广告。前期费用控制在30万之内。(3)、公车广告:费用控制在3万之内。(4)、网络广告:间段性在黄金时段放置3个小时的广告就可以。费用控制在50万之内。(5)、广播:这种听觉广告费用是最少的,费用控制在3万之内。3、促销费用预测(1)、赠品费用:在服务节当日,组织活动,让品牌给大众良好的企业形象,赠送印有“蒙牛,好品质,绿生活”字样的手帕,预计需要1000万个赠品,每6毛钱一个预算控制在100万之内。每位当场购买本公司保险服务的客户将获得一把印有“蒙牛,好品质,绿生活”字样的天堂伞,每6元钱一把预算控制在400万之内。(2)、促销人员费用:现在临时促销员的工资是40元一天加提成。只用双休和大型节假日做。费用控制在5万之内。前期费用在110万之内。
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食品媒介策划案例
休闲食品网络营销策划方案一、营销策划的目的与任务:本次策划是一次网络营销的策划,目的在于使休闲食品在网络上顺利推出市场,在琳琅满目的休闲食品网络市场获得更多的市场占有率,从而赢得消费者的青睐,获得更大的企业利益,在网络上得到广大网络消费人群的认可。二、产品概况:休闲食品的最主要卖点其独特美味或者给予消费者美好休闲享受而不是补充营养的东西。休闲食品主要有三种消费特征:风味型、营养型、享受型、特产型,消费者涵盖全部人群:儿童零食、青少年享受、成年及老年人暇趣等。作为一个大的且快速膨胀的市场,中国休闲食品市场有如下几个特点,也是休闲食品的几个主流方向:(一)越来越贴近人的饮食习惯和心理,要适口1.带汤汁的,便于咀嚼,利于下咽和消化的,如将薯片与矿泉水捆绑销售;2.满足求新、求变心态,人的味蕾要不断的以新的滋味的或口感的刺激中才可以保持持续的满意;3.健康,尽管消费者对这一点不十分明确,但在其购买决策的诸影响因素中却很重要,消费者会对食品的功能性有一定需求,基于不同的功能成为市场细分的前提;(二)从人的购买和消费习惯与心理来看,要赏心、悦目、满足支配心。即“食、色、性”1.方便性,卖点要近,购买过程要体现休闲的概念;2.时效性,满足其心血来潮的非理性需求;3.可观性,休闲是一个全面的概念,不但要好吃还要好看,试问卖场里哪里最靓?散装产品区;4.参与性,每个人都有支配欲,好吃好看再好玩就更酷了;三、市场环境分析:1、休闲食品行业环境现状上个世纪从90年代开始,“洋”休闲大举进入国门,历经10年,休闲食品市场发生了翻天覆地的变化。仅饼干一类XX年就达到150万吨,全年销售收入在150亿以上,年环比增长18.25%。近几年,我国休闲食品行业发展速度较快,受益于休闲食品行业生产技术不断提高以及下游需求市场不断扩大,休闲食品行业在国内和国际市场上发展形势都十分看好。2、网络消费者分析:(1)网络用户分析随着互联网络的普及,越来越多的人加入了网民的行列,截止到XX年3月份为止,中国的5910万网民,仅半年间我国的互联网络用户就增长了1330万。网民中18-24岁的年轻人所占比例最高,达到37.3%,其次是18岁以下(17.6%)和25-30岁(17.0%),网民在年龄结构上仍然呈现低龄化的特点。网民中学生所占比例最多,达到了28%。(2)网络购物消费的迅速传播随着互联网的普及,网上购物逐渐成为人们的消费方式之一。网上购物有安全,方便,快捷的特点,是未来发展趋势。当前,网上购物的服务模式主要有两种:c2c平台,即个人与个人之间的电子商务,即个体商户对消费者的模式;b2c平台,是商家与个人之间的电子商务,即企业(或单位)对消费者的模式。3、休闲食品特征分析:①年轻消费群体崛起②健康食品居于主导地位③休闲食品的种类不同,受欢迎的程度有很大的不同。④高收入家庭成为休闲食品消费主流⑤产品更新速度快四、休闲食品顾客群体分析少年儿童和年轻女性是目前休闲食品的主流消费人群。对应分析显示,目前时尚食品尤其是休闲食品,不再是孩子们的专利,成人尤其是年轻女性已成为主流消费人群。调查显示,高中/中专及大专学历、18岁~24岁的年轻女性是引导时尚食品消费的主流群体,她们在购买食品时喜欢购买更为时尚的品牌;相反,31岁~35岁年龄段的男性群体则对于时尚食品不大“感冒”。五、网络营销盈利模式1、传统的网络营销盈利模式:建立企业产品网站;在网络的商务平台开设网店;网络广告推销等等。2、新的洐生盈利模式:博客营销,微博推广,与大型的团购网站合作等等。六、4p营销组合:1、针对产品方面:树立休闲食品的健康品牌,积极推广绿色有机零食。2、针对渠道方面:(1)在各销售平台开设网络商店(暂未实现)(2)建立博客,推出并介绍对应的商品(3)建立微博,推广有益可口的休闲零食(4)与大型的团购网站合作,开展低价团购活动3、针对价格方面:(1)限时折扣活动(2)定时定量竞拍(3)积分兑换活动4、针对促销方面:(1)免费试吃活动(2)微博转发抽奖活动(3)休闲食品知识问答方案二:绿色食品营销策划方案一、公司简介本公司以“与绿色同行,与自然为本”为企业宗旨,号召广大人民热爱大自然,保护大自然。本公司以生产绿色产品为主(包括绿色食品,绿色日用品,等绿色系列品),创建于2000年1月,产品一经推出就受到广大市民的好评,现在,本公司已创立了自己的品牌,产品畅销全国。二、公司目标1.财务目标今年(200x年),力争销售收入达到1亿元,利润比上年番一番(达到3000万元)。2.市场营销目标市场覆盖面扩展到国际,力图打造国际品牌。三、市场营销策略1、目标市场中高收入家庭。2.产品定位质量最佳和多品种,接任务装采用国际绿色包装的4r策略。3.价格价格稍高于同类传统产品。4.销售渠道重点放在大城市消费水平高的大商场,建立公司自己的销售渠道,以“绿色”为主。5.销售人员对销售人员的找人才男女比例为2:1,建立自己的培训中心,对销售人员实行培训上岗,采用全国账户管理系统。6.服务建立一流的服务水平,服务过程标准化,网络化。7.广告前期开展一个大规模、高密集度、多方位、网络化的广告宣传活动。突出产品的特色,突出企业的形象并兼顾一定的医疗与环保知识。8.促销在网上进行产品促销,节假日进行价格优惠,用考核销售人员销售业绩的方法,促使销售人员大力推销。9.研究开发开发绿色资源,着重开发无公害、养护型产品。10.营销研究调查消费者对此类产品的选择过程和产品的改进方案。四、网络营销战略经过精心策划,公司首次注册了二个国际顶级域名,建立了中国“与绿色同行”网网站,在网站中全面介绍公司的销售产品业务和服务内容,详细介绍各种产品。紧接着逐步在搜狐、雅虎等著名搜索引擎中登记,并以网络广告为主,辅以报纸、电视、广播和印刷品广告,扩大在全国的影响,再结合网络通信,增加全国各地综合网站的友情连接。五、网络营销的顾客服务通过实施交互式营销策略,提供满意的顾客服务。主要工具有电子邮件、电子论坛,常见问题解答等。六、管理:(一)、网络营销战略的实施:制定了良好的发展战略,接下来就需要有可行的推进计划保证其实施,我们可按下列步骤操作执行:1.确定负责部门、人员、职能及营销预算:网络营销属营销工作,一般由营销部门负责,在营销副总经理领导下工作。一般应设立专门部门或工作小组,成员由网络营销人员和网络技术人员组成,即使是工作初期考虑精简,也应保证有专人负责,工作初期调查、规划、协调、组织,任务繁重,接任务很难保证工作的完成。2.专职网络营销人员职责应包括:(1)综合公司各部门意见,制定网站构建计划,并领导实施网站建设。(2)网站日常维护、监督及管理。(3)网站推广计划的制定与实施。(4)网上反馈信息管理。(5)独立开展网上营销活动。(6)对公司其他部门实施网上营销支持。(7)网上信息资源收集及管理,对公司网络资源应用提供指导。3.在网络营销费用方面我们将确保最大可能的节约,但我们仍需对可能的投入有所估计,我们的营销预算主要来自于:(1)人员工资(2)硬件费用:如计算机添置(3)软件费用:如空间租用、网页制作、web程序开发、数据库开发(4)其他:如上网费、网络广告费等(二)、综合各部门意见,构建网站交互平台公司网站作为网络营销的主要载体,其自身的好坏直接影响网络营销的水平,同时网站也并非仅为营销功能,还包括企业形象展示、客户服务、公司管理及文化建设、合作企业交流等等功能,只有在广泛集合公司各方面意见的前提下才能逐步建立起满足要求的网站平台。构建网站应注意网站应有如下功能:(1)信息丰富:信息量太低是目前公司网站的通病;(2)美观与实用适度统一:以实用为主,兼顾视觉效果;(3)功能强大:只有具备相应的功能,才能满足公司各部门要求。(4)网站人性化:以客户角度出发而非以本企业为中心(5)交互功能:力求增加访问者参与机会,实现在线交互。(三)、制定网站推广方案并实施具备了一个好的网站平台,接着应实行网站推广。网站推广的过程同时也是品牌及产品推广的过程。1.制定网站推广计划应考虑的因素有:(1)本公司产品的潜在用户范围;(2)分清楚本公司产品的最终使用者、购买决策者及购买影响者各有何特点,他们的上网习惯如何;(3)我们应该主要向谁做推广;(4)我们以怎样的方式向其推广效果更佳;(5)是否需借助传统媒体,如何借助;(6)我们竞争对手的推广手段如何;(7)如何保持较低的宣传成本。方案三:肉食品营销策划方案一、肉食品营销策划方案的前言市场竞争的日益激烈,竞争手段也日趋多样化。广告,在市场竞争中的作用越来越重要,通过广告,能不断地增强消费者的信心,引导消费者的观念。随着媒体方式的日益多样化,供企业选择的余地也越来越多,让很多企业很难选择一种或几种媒体方式来有效的宣传和推广产品和企业。目前我国肉类加工生产市场还是处于发展时期,厂家很多,鱼龙混杂,法律环境不成熟,市场秩序不同程度地受到影响;很多厂家为了获得利润,不择手段,金华的毒火腿就是一个很好的例子。波尼亚公司是岛城著名的生产、加工肉食类产品的公司,公司在市场竞争中,通过资源整合,提高了竞争力,逐步形成了一套比较完整的产品系列,并在传统产品的基础上,新增了炭烤产品,在“回归自然,享受生活”成为越来越多城市人的追求时,独具特色的炭烤系列产品的横空出世必将得到人们的青睐甚至是追捧。同时,企业在市场竞争中,不断的利用电视和报纸等媒体方式来提高知名度,宣传企业形象;目前,企业在青岛及附近地区做得比较好,随着公司的发展,其市场也不断扩充,有必要进入新地区,而在新市场,前期的广告宣传比较重要,一般情况下,其主要作用是在目标市场培养自己的品牌认知度和知名度,而并不是提高其销量。列车是连接各地区的媒介,也是信息传播的一个重要途径;另外,适应列车销售的特性,进行针对性的改进包装,使产品在列车上更加为旅客接受,从而有效地利用这一独特的销售渠道,最大限度地保证销售量。同时,这种全新的具有排他性的销售模式也彰显出企业超强的实力和独特的市场拓展策略,有利于宣传产品和增强企业的市场号召力。现在,我们郑重而又真诚的向您推介一种新的媒体方式——列车电视传媒,它能给您带来惊喜地效果。二、肉食品营销策划方案的可行性分析:1、竞争对手分析:目前青岛的肉食品市场竞争较为激烈,喜旺、得利斯、青联、德维等品牌在青岛也拥有了一定的市场份额,他们通过不断的广告宣传和促销活动来提高自己的市场竞争力以及市场份额,波尼亚面临着巨大的考验。喜旺,拥有较长的生产历史,建立了庞大的销售网络,已建400多家专卖连锁点,与众多国内外商场、超市建立起销售合作关系。喜旺低温肉制品的销量和美誉度在所有销售区域均排名第一位;热心社会公益事业,受到社会各界的赞扬。德维,集收购、加工、销售于一体,总资产4亿多元,先后获得多项荣誉,在全国肉类行业50强企业中排名第十五名,是山东省农业产业化龙头企业。拥有自己的养殖场;年生产能力强,产品品质高,受到消费者的信赖,尤其最近,加大了宣传力度和市场扩展的步伐。得利斯,消化吸收国外食肉民族“低温肉制品”科学概念,在我国的低温肉食品行业有很大的影响力,在山东卫视等电视媒体大力宣传自己的产品和文化,其“但愿人长久,相伴得利斯”的广告语,更是家喻户晓。努力塑造现代企业形象,全方位导入CIS形象一体化系统,积极开展了“5S”活动。青联,2003年被深圳市农产品股份有限公司的控股,资金实力大增强;同时“青联”牌生肉制品是青岛市唯一注册的“放心肉”品牌。在青岛具有较大的客户群和影响力。企业的生存要在竞争中求得,有竞争,才有提高,得利斯、喜旺等产品在青岛市场云集,既说明了青岛市场的潜力,又说明了市场竞争的激烈。他们在业界,无论资本还是技术,都具有很强的实力,要想在这样残酷的竞争中生存,必须积极的发展自己、宣传自己、提高自己的企业竞争力。2、企业竞争力分析:在青岛,激烈的市场竞争告诉波尼亚需要走出去,谋求更好、更广的发展空间,但这需要有很强的企业竞争力才能走出去。强大的市场宣传力度。通过青岛的报纸和电视广播媒体,提高市场地位和品牌的认知度及知名度;不定期举行促销活动,占据市场竞争的主动;最近,公开征集企业的徽标,从另一个方面显示了企业突破区域局限的欲望,更好的参加其他地区的竞争和扩张。差异化的市场定位。以市场为导向,不断的增加新的产品和利润增长点,提高了自己得市场占有率,逐渐形成了比较齐全的产品类别。先进的生产技术。努力学习国外先进经验,积极引进和研发先进生产技术;炭烤产品的出现,填补了我国肉类食品的空白。优良的服务保证。拥有自己的物流系统,能够在最短的时间内,把最新鲜的产品送到消费者手中,这对于保鲜要求比较高的肉食行业无疑具有很强的竞争力。较强的资本实力。在生产、设备、营销的投入,以及资金的募集和运用,具有较强的能力;在风险评估方面拥有比较丰富的经验。良好的人才机制。重视人才的培养和储备,确保企业在扩展的过程中,有合适的人在合适的岗位上,保证整个系统的正常运作;较雄厚的技术研发人员,具备较强的产品开发能力。企业的竞争力是一个各项指标综合性的衡量,它需要企业在发展过程中,达到各方面的有效协调和平衡。综上所述,波尼亚在资本、技术、人才等方面已经具备了向更高目标发展的条件,在发展中,最重要的是要充分整合目前的资源,并且变成一种优势,及时有效的传递到客户和消费者面前,这就需要我们打造出一个新的更宽广的信息传播平台,通过全新的传播体验,刺激消费者的消费欲望,增强消费的信心,占据市场主动。3、营销策略分析:任何一个企业,需要有一个比较明确的营销策略,并且在其市场定位的指导下,逐步的发展。波尼亚目前的目标市场主要是青岛及附近地区,但随着企业的发展和市场形势的变化,我们更需要走出去,寻找新的利润增长空间。我们要综合各方面条件来选择目标市场,GDP是一个重要的衡量条件,由于北方偏爱家畜类食品,南方偏爱家禽和野生动物类食品,而且南方在饮食文化上和北方有很大的不同,因此,在目标市场上我们应该重点考虑北方市场,由于青岛和山东的特殊关系,以及山东的GDP总量较大,我们首选的目标市场应该是山东市场,在山东省主要的投放市场应该是那些经济较发达的城镇;同时,还应兼顾考虑逐步开拓河北、江苏、安徽等周边地区,所以我们在选择广告时段时,重点应该考虑这些方面。在选择新地区的营销方式时,首先我们应该明白广告是一种无形的投资,需要一个较长的适应和影响过程,在市场前期,应该充分考虑到投入收益比;其次,在市场竞争中,在相同媒体的竞争宣传效果不理想,而且外地媒体一般有保护意识,这就对我们的营销方式和效果产生了很大的影响;再者,竞争对手在本地拥有一定的市场份额,地方的保护主义比较严重;最后,由于在央视、省卫视等全国性的电视媒体,投入大,且目的性不强,在塑造品牌形象方面具有很强的实效性,但在目标市场中的影响力并不大,因此,广告的投入要品牌塑造和产品推广相互配合,达到共赢;而列车媒体,正是具备了这一特点,能够把品牌的塑造和目标市场产品的促销相结合。三、肉食品的营销诉求:肉食品作为大众生活中不可缺少的一部分,它与人们的生活息息相关。波尼亚很好的把握了这一点,在产品的品质方面,在软硬件方面不断提高,通过硬件设施的提高,提高质量检验的精度;通过质量管理等软件的执行,为“波尼亚这一品牌的品质提供了可靠的保障,树立了良好的品牌形象。在目前越来越重视生活质量的条件下,“绿色环保”仍然是我们宣传的一大诉求点,产品要服务于人们,首先要具备最大众化的特征,其次才能做特色化的处理,因此,各行各业纷纷打出“绿色环保”的旗帜,这是一种生活观念,我们不能违背大的背景,还是要打“绿色环保”的旗帜,首先让消费者敢买、敢吃我们的产品,其次才能进一步搞特色化经营加工,把自己独特的美食文化融于其中,从而保证了竞争力。在“绿色环保”日益大众化和泛滥化的情况下,要想在竞争中胜出,我们还应拥有自己的特色,凭借先进的技术设备和独特的文化思想,生产出具有自己特色文化的产品。原材料由政府或企业指定的地点提供,具有很高的质量保证和健康保证;在加工方面尽量保持食品的本来属性,其中,炭烤产品就在很大程度上保持了食品的原味,目前,大中城市的很多人,尤其是那些工作压力较大的人,非常向往大自然的生活,喜欢食品的绿色及食品的原汁原味,这样就让很少到野外的城市消费者在家享受大自然的美味成了可能,由此,我们提出了第二个产品宣传的诉求点:回归大自然。产品是企业的利润来源,也是企业的生存基础,因此,只有生产具有竞争力的产品,才能有取胜的把握。我们生产的产品,最终由人们来消费,只有人们消费我们的产品,我们才能获得利润,企业才能生存。产品能够销售出去,不但需要在品质和服务等方面具有很强的竞争力,更重要的是要对社会和消费者负责,这样我们才能在履行社会义务的同时实现自己的利益,企业新产品的推出和扩张,都是为了把自己的美食文化传播给更多的消费者,因此,我们在实施和宣传扩张战略的时候,应该首先站在社会道德的立场上,由此我们引出了第三个理念:把健康送给每一位人,这既体现了我们的未来营销和发展战略,又体现了一种社会责任感。四、肉食品营销策划方案根据列车的特点,我们为您制定了一套产品的营销方案,这套方案有两部分组成:1、列车超市。利用火车自身的环境,我们考虑把超市搬到火车上。火车拥有庞大的客流量,每年约有2000万人次客流,我们所运营的线路,覆盖了沿海开放地区约三亿人口,因此,其中蕴藏着巨大的市场空间。我们可以为您提供在列车上买断其肉食品的销售,列车上销售形式多样,列车既拥有固定的餐厅和销售点,又有不间断多频次的流动餐车进行销售,而且能够近距离的接近每一位潜在的消费者,这就使消费的可能性大大提高;我们还可以通过列车工作人员的口头推销以及绸带宣传,并且可以根据市场开拓的需要,策划组织一些互动形式的节目,进行产品促销和宣传。与之同步的是在进餐时间播放由波尼亚食品做成美味套餐的广告,并且设定广告语(波尼亚提醒您现在是午餐/晚餐时间,请按时用餐,祝您身体健康,旅途愉快),这样能够进一步刺激消费者的食欲和购买欲。另一方面,我们所运营的列车,其旅客大多是具有较强的购买力,他们一般具有较鲜明的生活理念和健康意识,因此,在我们降低列车上食品价格的情况下,我们的销售量会较之以前有大幅的提高。最后,本着节约成本的原则,在火车上消费的食品对其包装要求就是简单、方便、保质。因此,在包装方面我们可以降低成本,从而增加了利润;针对大多具备高素质的消费群,他们的环保卫生意识相对来说比较好,因此我们可以在提供食品的时候,辅助提供纸巾服务,纸巾的接任务装可以对外进行广告招商,这样不但可以建立良好的客户关系,树立良好的形象,还可以降低总成本。2、广告。我们的广告由央视系统监播,确保播放的质量;由于在列车上播放,对于广告的到达率和广告的效益比较容易统计和衡量。综合各方面考虑,我们为您设计了30秒和5秒的电视广告,30秒的广告通过对诉求点的把握和表现来塑造品牌的形象,播放时间为早上、中午、下午和晚间各一次,根据不同的时间、不同的季节、特定的节日、旅程的长短和客流量的多少,具体安排广告的插播,通过不同的广告形式来达到最终客户的认可。5秒钟的电视广告通过精美的画面和友情提示,在进餐时间(午间、晚间)播放,刺激人们的食欲。
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创意媒介策划
在当今高度信息化的时代,从事新闻信息产品生产的媒体越来越多样化,传播手段越来越现代化,媒体策划的理念也在不断完善。媒体企划在现在的新闻报道和媒体运营中的作用不容忽视。创造性的媒体策划在日益开放的社会语境和竞争激烈的媒体环境中越来越少见创意媒介策划如何让策划更有创意,特别是做到“人无我有”“人有我优”,我们在探索中注意到,在立足纸媒自身优势的前提下,积极吸纳新媒体近年来发展的成功经验,将新技术、新观点、新思路引入策划实践中,有助于实现策划从立意到内容的全面提升。首先,必须明白的是虽然传统媒体在传播方式和技术方面被新媒体远远地甩在了后面,但是传统媒体具有信息供应者的独家优势,还具有权威性、深度性、条理性等,这让新媒体不可能轻易取代传统媒体的位置。传统纸媒有着强大的人力物力资源,有丰富的经验,突出的区域特色和很强的公信力和权威性。媒介策划创新不是以抛弃纸媒为代价,而是要立足“纸”这一载体,充分利用纸媒的优势和阵地,进行创新。但在学习和借鉴的过程中,不能盲目照搬照收,应根据所在媒体的特点和受众情况,针对性地做出独特的策划方案,得到受众的肯定。第二,新媒体显然已成为媒体界的“主流”,除了学习和借鉴传统媒体,在其好的思路和理念下加以创新之外,新媒体策划还需要提升自身内功。首先,尽管新媒体已不再以内容为主,但是内容仍是其不容忽视的一个重要点。做媒介策划时,必须重视内容,从布局、文字、图片等你可以想到的方面下功夫,提升内容的价值,让受众觉得被传递的是一种享受,而非有读不下去或是看不进去的感觉。人们在媒介策划发布以前应清醒、有到达站开展设计方案、开发设计、包裝、营销推广,在方案策划完毕后积极主动搜集目标群体的意见反馈状况,对方案策划的过程开展剖析和小结,为今后的决策提供更多的依据。我们要重视效果验证,对于采用的计划,根据参加者的反馈,取其精华,去除其糟粕,在以后的计划中加以改进,努力再创新,使参加者满意,为计划中的参加者提供最好的用户体验如何让策划更有创意,特别是做到“人无我有”“人有我优”,我们在探索中注意到,在立足纸媒自身优势的前提下,积极吸纳新媒体近年来发展的成功经验,将新技术、新观点、新思路引入策划实践中,有助于实现策划从立意到内容的全面提升。首先,必须明白的是虽然传统媒体在传播方式和技术方面被新媒体远远地甩在了后面,但是传统媒体具有信息供应者的独家优势,还具有权威性、深度性、条理性等,这让新媒体不可能轻易取代传统媒体的位置。传统纸媒有着强大的人力物力资源,有丰富的经验,突出的区域特色和很强的公信力和权威性。媒介策划创新不是以抛弃纸媒为代价,而是要立足“纸”这一载体,充分利用纸媒的优势和阵地,进行创新。但在学习和借鉴的过程中,不能盲目照搬照收,应根据所在媒体的特点和受众情况,针对性地做出独特的策划方案,得到受众的肯定。第二,新媒体显然已成为媒体界的“主流”,除了学习和借鉴传统媒体,在其好的思路和理念下加以创新之外,新媒体策划还需要提升自身内功。首先,尽管新媒体已不再以内容为主,但是内容仍是其不容忽视的一个重要点。做媒介策划时,必须重视内容,从布局、文字、图片等你可以想到的方面下功夫,提升内容的价值,让受众觉得被传递的是一种享受,而非有读不下去或是看不进去的感觉。
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2018如何做有创意的媒介策划?
在当今这个高度信息化的时代,从事新闻和信息产品生产的传播媒体日趋多元化,传播的手段日趋现代化,媒介策划理念也在不断进步。媒介策划在当前新闻报道和媒体运作中的作用已不容忽视。有创意的媒介策划在日益开放的社会语境和竞争激烈的媒介环境中越来越难得。有创意的策划,可以增加“卖点”,更好地吸引受众的注意力。首先,必须明白的是虽然传统媒体在传播方式和技术方面被新媒体远远地甩在了后面,但是传统媒体具有信息供应者的独家优势,还具有权威性、深度性、条理性等,这让新媒体不可能轻易取代传统媒体的位置。传统纸媒有着强大的人力物力资源,有丰富的经验,突出的区域特色和很强的公信力和权威性。媒介策划创新不是以抛弃纸媒为代价,而是要立足“纸”这一载体,充分利用纸媒的优势和阵地,进行创新。但在学习和借鉴的过程中,不能盲目照搬照收,应根据所在媒体的特点和受众情况,针对性地做出独特的策划方案,得到受众的肯定。最后,我们在媒介策划推出之前应有意识、有目的地进行设计、开发、包装、营销,在策划结束后积极收集受众的反馈情况,对策划的全过程进行分析和总结,为今后的决策提供更多依据。我们应重视对效果的检验,针对已采用的策划,再根据受众的反馈,取其精华,去其糟粕,再之后的策划中好好改良,努力进行再创新,做出让受众满意的对确保策划给予受众最好的用户体验。
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【干货分享】广告媒介有哪些策略??
媒介决策也就是我们通常所说的媒介计划,主要是考虑如何选择和安排广告时段和版面,以最有效的方式达到广告和营销目标.一个完整的媒介决策通常要系统的考虑三个综合性的要素:目标,战略和战术.其过程基本上遵循这样一个思考的流程:通过对市场背景的分析包括对整体市场状况的分析,产品分析,目标消费群的分析和竞争状况的分析和过对营销目标和广告目标的审视,制订出可以被达成的媒介目标;然后开始研究和寻找能够达到该媒介目标的媒介战略,确定媒体的种类,建立媒介组合方式和排期方式;最后把该战略付诸战术实施,进行媒介购买.一,确定媒介目标媒介目标是构筑媒介计划的第一步,其实质就是规定了"如何,在哪里,什么时候以及向谁传播广告信息",为媒介策略的制定提供了一个明确方向和目标.作为设定媒介目标的前奏,媒介策划人员需要清楚的理解媒体在广告或者整个市场营销运动中所扮演的角色.这种角色不仅仅是达到使广告信息接触消费者的目的,还是要与加强广告信息联系在一起通常情况下,媒介策划人员更强调前一个目的,他们一般根据到达率,频率和总收视率或类似的概念来设定媒介目标,这些目标在本质上是定量的,相对容易被测量的.后一个目标即加强广告信息属于定性的广告目标,它是主观的,难以测量的,通常不被列进媒介目标之中,但许多有经验的媒介策划人员会把它列进媒体类别的选择的考虑范畴.我们主要讨论如何设定定量的媒介目标.(一)建立媒介目标涉及到的基本概念1,到达率和频次(reachandfrequency)到达率(reach)可以这样定义为,在一个确定的时间段内,在一次媒体排期中接触到广告信息的人口或家庭的数量.这个时间段一般为4个星期或者整个广告运动持续的时间或者其他.而这个数量通常被表述为占目标受众的百分比.比如经常见到这样的媒介目标描述:截止到第三季度末,使广告信息到达75%的18——35岁的青年知识女性……频次(frequency)是指在一个确定的时间段内,媒体排期接触到个人或家庭的平均次数.例如:在第三季度内,每一个星期到达75%的目标受众2次以上.到达率和频次是一对成反向联系的伴生概念,在一次媒体排期中,我们会发现,频次越高,到达率越低.媒介计划人员不可能在制订媒介目标时同时使频次和到达率达到最大,必须要在二者之间进行权衡和选择.这涉及到另外一个概念,有效频次(effectivefrequency),即为了实现理想的媒介投放效果,比如建立品牌知晓或者提高销售额,目标受众必须接触到广告讯息的次数.有效频次是很难确定的,其实质是讯息需要重复多少次才能被传播和理解.一般的原则是,在一次媒体排期中,对目标消费群体的一次广告接触只有轻微的效果或者根本没有效果,2次接触是一个有效的起始水平,3次接触能够产生最理想的广告效果.2,持续性(Continuity)持续性是指在广告运动的时间段内广告是如何排期的.一般那来讲,媒体排期主要有三种形式:起伏式,脉冲式和连续式,我们将在媒体排期中进行专门的探讨.3,总印象数与毛评点(GrossimpressionandGrossratingpoint)目标受众每一次接触到一个广告,都会产生一个广告印象,所谓的总印象数(Grossimpression)是在一个既定的时段内媒体排期所产生的印象的总数.它描述的所有受众与传播载体接触的次数以及他们与排期的每一次接触,甚至包括了同一个人或家庭的多次接触.其计算方式是将每一种载体所到达的人口数或家庭数与这种载体中的广告投放次数相乘:计划A到达1000000人×4个广告=4000000印象计划B到达2000000×2个广告=4000000印象计划C到达3000000×3个广告=9000000印象计划D到达4000000×1个广告=4000000印象总印象=21000000需要强调的是,计划A中的目标受众不只一次地接触到广告,而且他们中至少有一部分是其他计划中的目标受众.也就是说,总印象数是不考虑排期中目标受众的重复的,这是它与到达率的主要区别.毛评点(Grossratingpoint即GRP)是评估广告投放对目标消费者的总体媒介效果的一个重要术语.它是指在整个广告运动期间,不论单一媒体购买和媒体的组合购买所达成的总体效果.从定量的角度来计算,它等于到达率与平均接触频次的乘积.体现的是广告对目标市场的总体覆盖,与总印象数相类似.例如:如果我们购买的媒介到达率是60,平均接触频次是3次,那么GRP=60×3=180(二)利用到达率和频次来设定媒介目标或者利用总印象和毛评点来设定媒介目标利用到达率和频次来设定媒介目标是媒介策划人员通常采用的方式,对于新产品发布,或者那些经历了重大战略变化的广告运动来说尤其有用.因为对于导入性的广告运动来说,了解目标受众中有多大比例收到广告信息是非常重要的,了解他们需要花多长时间即多少次的重复才能接收一条信息也同样很有帮助.下面是一条利用到达率和频次来设定媒介目标的例子:在第一季度内,针对目标受众获取至少80%的到达率,并保证每个星期达到3个点的接触频次.或者在第一季度内,每一个星期到达80%的目标受众3次以上.当实施广告运动的产品处于生命周期的成熟阶段时,媒介计划人员更倾向于利用GRP或者总印象数来设定媒介目标.因为当一个品牌或产品处于成熟阶段时,广告的目的主要是提醒购买或者加强品牌印象,而不再是为了使目标受众了解品牌和产品.所以利用总印象或者GRP来设定媒介目标更容易理解媒介排期的效果.但实际操作中媒介人员更倾向于使用GRP而不是总印象数,因为GRP是建立在百分比基础上,通常用百和千就可以进行描述;而总印象是建立在实际目标受众数量的基础上的,常常要用百万和亿来进行描述,相对比较麻烦.但是也有例外,就是当广告主试图通过广告的宽度和范围来打动零售商时,他们通常更喜欢用总印象数来描述媒介的目标和效果,因为庞大的总印象数听起来非常的具有说服力.下面是一条利用GRP来设定媒介目标的例子:在第一个季度内,每星期对18-34岁之间的妇女达到50个GRP(三)影响媒介目标设定的主要因素1,产品的生命周期产品的生命周期是设定广告运动的目标的一个非常的参考因素,也是设定媒介目标的一个非常重要的参考因素.一般说来,当产品处于导入阶段时,提高品牌的认知度是非常重要的.对于媒介目标来讲,可能会更加强调到达率,为了提高到达率有时会放弃部分的接触频次.因为更大的到达率可以使更多的目标消费者接触到广告信息,产生对品牌的初步印象.在产品处于生命周期的成熟阶段时,需要的是不断提示购买和保持与目标消费者适当的接触度的广告策略,这时的媒介目标可能把重点放在提高接触频次上,保证广告信息能够最大限度的被理解和传递.当然具体的情形可能要更加复杂,比如还要同时兼顾到竞争对手的广告策略,来自渠道方面的要求等等.2,目标消费者的地理和人口分布目标消费者的地理和人口分布情况是影响媒介目标设定的另一个重要因素.如果目标消费者在地理上和人口统计上的分布都非常分散,媒介目标就要考虑大面积的投放广告以获得必要的到达率,接触频次往往被放在次要的位置.如果目标消费者的地理和人口统计上的分布都非常集中,意味着到达目标市场比较容易,这时媒介目标考虑的重点可能就转移到广告接触频次.3,购买的周期和购买的时机购买周期和购买时机是影响媒介目标和媒介排期的又一个重要因素.有的产品购买周期非常短暂,比如软饮料和日用品,购买周期就比较短,这就意味着该产品类别的广告要保持一定的接触频次.有的产品购买周期比较长,比如家用电器,可能要几年后才能重复购买,这时我们一定要先确认消费者的购买意愿和倾向,争取在他们购买倾向最强的时候投放广告,用比较密集的广告暴露来提醒购买和引导品牌选择.所以广告的暴露频次是媒介目标的主要考虑因素.还有一种情况是有的产品的季节性非常明显,购买行为集中在某个特定的季节中,比如空调,这时候保持广告的密集投放也是非常重要的.4,竞争对手的广告策略竞争对手的广告策略也会影响到媒介目标的设定.对于在市场上处于跟随地位的品牌来讲,当市场领导者的广告攻势比较强烈的时候,可能要选择避其锋芒的媒介策略,选择在不同的时期的发布广告,并通过一定的广告暴露频次来获得竞争优势.当被迫与竞争对手品牌同时发布广告时,也要争取在暴露频次上不要落后于对手,保持与自己的市场份额相对应的暴露频次.5,预算和时间的约束媒介目标是在一定的时间框架里进行的,在一年内有3次达到75%的目标消费者和在一个月有3次到达75%的目标消费者是完全不同两个概念.同时,设定媒介目标也要收到一定的预算的约束,预算不仅迫使媒介策划人员要在频次和达到达率方面进行权衡,还对媒介的排期方式产生重要的影响.二,媒介战略:媒介组合和排期战略从目标衍生而来,当确定了媒介目标之后,就需要提供一个恰当有效的媒介战略来保证媒介目标的达成.一般来讲,媒介战略主要包括两个主要因素:媒介组合策略和媒介排期策略.(一)媒介组合策略媒介组合策略的实质就是通过对媒介类型的选择和对各媒介类型投放比例的权重使广告信息最有效的达到目标受众.因此,一个有效的媒介组合策略必须考虑三个方面的要素:目标受众,媒介种类的选择和在各媒介种类上的投放数量和比例.也就是说,在确定媒介组合策略的时候,媒介人员的工作实际上要分成三个部分:①确定目标受众;②选择媒介类别;③建立媒介组合.1,确定目标受众使信息有效的到达目标受众是媒介战略的核心工作,因此目标受众的确定是确定媒介战略的第一步.在前面的章节中已经讲过,目标受众可以按照人口变量,地理变量,生活方式变量,消费心态变量以及产品使用变量等要素来进行划分,我们还需要通过一定的渠道比如媒介调查公司来获得目标受众媒介接触习惯和购买行为方面等方面的具体信息.这里的目标受众实际上也就是广告产品/品牌的实际消费者或者潜在的消费者,因此,这部分的工作已经在广告运动的最初就已经完成了.为了慎重起见,在确定媒介战略阶段对目标受众再次界定和进行详细准确描述是十分有必要的.2,选择媒介类别当目标受众的界定工作完成后,下一步的工作就是选择适当的媒介类别来使信息达到目标受众.这首先要对目标受众的媒介接触习惯和消费行为特征有准确的了解,还要对各类型媒介的受众群体和传播特征有准确的把握.选择媒介类别工作的主要内容就是选择合适的媒介使之与目标受众相匹配,也就是说尽量使媒介的受众与广告战略的目标受众相匹配.比如说,我们的主要目标受众是25-34岁之间的家庭主妇,而家庭主妇们最常接触的媒介的电视,那么我们可能就选择电视作为主要的广告传播媒介;而如果我们的目标受众是20-34岁之间的年轻时尚的白领女士,最常接触的媒介是时尚杂志和电视,那么电视和时尚杂志可能就成为广告传播媒介的首要选择.3,建立媒介组合选择了适当的媒介类别还只是完成了媒介组合工作的第一步,另一部分更重要的工作是在选择好的媒介类别中如何分配预算,即确定各类型媒介在整个媒介组合中的数量和权重.通常来讲,媒介组合策略有两种形式,一种是集中式媒介组合策略(ConcentratedMediaMix),也就是把所有的媒介预算集中投放在同一类型的媒介上.这种投放策略的优势是使细分市场的目标受众能够对广告留下深刻的印象,而且对渠道商也容易产生良好的效果.对广告主而言,集中投放的好处是能够得到的较好的价格优惠和花费较低的制作成本,同时制作平面广告和电视广告比单一制作电视广告的成本肯定要高一些.最重要的是,集中的媒介组合可能使广告主获得在某种媒介上相对竞争对手的绝对优势,这样就可以拥有对接触这类媒体的消费者更大的影响力.但是实施集中式样媒介组合也不是万能的,当广告运动的目标受众在人口统计上和地理分布上都比较集中的时候,实施这种策略会比较有效.相反,当目标受众的范围较宽,地理分布也比较分散的时候,集中式媒介组合就无法达到大多数的目标受众了,这时把媒介预算分散投放在不同的媒介上会比较有效,即实施分散式媒介组合策略(AssortedMediaMix).分散式媒介组合最大的优势是广告主可以利用不同的广告媒介,针对不同的细分目标受众传递不同的广告信息.而且即使对于同样的消费者来讲,通过不同的渠道接触广告信息也更容易加深对广告的印象和对广告信息的理解.分散式媒介组合的另一大优势是能够产生比集中式媒介组合高的达到率,因为各媒体的视听众都有不交叉的部分,当增加一类媒体时,就增加了另一类媒体所不能到达的目标受众.当然,分散式媒介组合往往需要更多的预算支持.(二)媒介排期策略媒介排期策略的实质是决定何时发布广告和以何种方式来发布广告.何时发布广告包括了广告要在何时开始投放以及该广告投放要延续多长时间结束;以何种方式来投放广告就涉及到了前面介绍过的媒介术语持续性(Continuity),即广告是采用何种持续性来发布的.根据排期的持续性来分类,媒体排期主要有三种形式:连续式,起伏式和脉冲式.1,连续式媒介排期连续式的媒介排期是指在广告运动的每一阶段都投入大约相等数量的媒介预算的排期方式.比如一个广告运动分成四个阶段,在每一个阶段都平均投入媒介预算的25%.2,起伏式媒介排期起伏式媒介排期是指媒介预算的投放随时间段的变化而变化,甚至在广告运动的某个或几个阶段不安排任何投放.通俗的讲就是在广告运动周期内有时投放广告,有时不投放广告.比如上面那个例子,如果一个广告运动分成四个阶段,采用起伏式排期的话,可能是第一个阶段只投放媒介预算的15%,第二阶段根本不投放任何广告,第三个阶段投放55%,第四个阶段投放30%.3,脉冲式媒介排期脉冲式媒介排期与起伏式媒介排期一样,媒介预算的投放随时间段的变化而变化,但是不同的,它在整个广告运动的任何时段都保持了一定的广告存在,只不过是某些阶段投放的广告多一些而另外一些时段投放的广告少一些.仍旧采用上面的那个案例,如果一个广告运动分成四个阶段,采用脉冲式媒介排期的方式,可能是这样的形式:第一个阶段投入15%,第二个阶段投入10%,第三个阶段投入45%,第四个阶段投入30%.具体在实践中,采用何种排期方式能够产生最大的媒介效益,取决于多种因素:1,产品销售的季节性:对于销售季节性变化不明显的产品,比较适合于用连续式媒介排期,以维持一定的广告接触和品牌知名度.对于销售季节性非常明显的商品,比较适合起伏式和脉冲式媒介排期,以支持销售努力.2,重复购买周期:媒介排期通常要考虑将广告发布的时间尽量与消费者购买该产品的时间接近,起到提醒购买和指名购买的作用.3,产品的生命周期:在产品的导入阶段,通常需要大量而密集的广告投放使广告信息迅速到达消费者,在短时间内提高品牌的知名度.当产品处于成熟阶段时,广告投放的主要目的是保持品牌与消费者维持一定的接触,同时配合产品的销售季节性来安排投放量.4,竞争对手的广告策略:媒介战略的本质是希望通过选择适当的广告传播载体和广告投放来使广告产品或品牌获得市场竞争上的优势.因此,了解竞争对手的广告投放时间和投放量是非常重要的.具体采用跟进式广告投放策略还是避其锋芒错开式广告投放策略,要根据产品或品牌在市场中的地位和预算来决定.5,预算的约束:预算对排期的影响是全面而无法绕开的.它不仅影响广告排期的方式而且影响整个广告运动持续时间的长短.下面是各种排期方式的优缺点和适用性比较:持续式优点:保持和消费者一定的接触频率以维持知名度;提高指名购买比例缺点:对预算的倚赖性大,必须要有大量的预算支持适用场合:市场份额相对稳定,销售季节性不强的产品购买周期短的产品,如卫浴用品起伏式优点:配合产品的销售努力在销售旺季获得较高的销售回报可能获得在某段时间内优于竞争对手的媒体支配权缺点:上次的广告努力容易被消费者遗忘适用场合:广告预算有限销售季节性变化明显的产品具有特殊购买时机的产品,如情人卡,月饼;重复购买周期较长的产品,如空调;脉冲式优点:保持和消费者一定的接触频率以维持知名度;能够配合销售季节需要缺点:对预算的要求较高;适用场合:适用全年都需要购买,但季节性差异也比较明显具有相对销售高峰的产品,如饮料上面虽然给出了各种排期方式的优劣势和适用场合的比较,但在具体实践中采用什么方式,还是要结合上述各个要素来综合抉择.三,确定媒介战术:媒介购买媒介购买是对媒介战略的具体实施,因此所有在确定媒介战略时需要考虑的因素包括目标受众,产品销售的季节性,地理因素和预算限制等,在实施媒介购买时都不能忽略.但对于媒介购买者来说,最关键的部分是考虑如何充分的利用广告预算,以最低的成本来达到最多的目标受众.通常媒介购买人员在衡量和评估不同媒介的成本效率时,最常用到的衡量尺度是千人成本,目标千人成本和每点成本.1,千人成本(CPM,costperthousand),是指每到达1000名受众所需花费的成本.这是用来比较各传播媒介成本的基本衡量尺度,既可以用于不同类型媒体间的比较也可用于同类媒体间的比较.它的计算方式非常简单,用广告发布费用除以媒体受众总数(比如发行量,收视人口统计数等)再乘以1000就行了.用公式表示就是:CPM=×1000千人成本是在媒体的发行量或者受众总量的基础上来分析广告投放效益的,表明的是广告达到该媒介载体全部受众的成本效益.但是对于广告主来讲,媒介的真正价值在于向潜在的消费群即目标受众传播广告讯息.而媒体的受众可能只有一部分是广告的目标受众.因此,衡量媒介的广告投放效益应该建立在一个更准确的基础之上,应该根据达到目标受众的花费来考察媒介的成本效益.2,目标千人成本(CPMP),是指每达到一千个目标受众所需花费的成本,可以用来衡量一种媒介对广告的目标受众传播效率的尺度.其计算的方式也非常简单,但步骤要相对复杂些,因为首先要确定媒介的受众总数中广告目标受众的数量.比如一款妇女卫生用品的目标受众是25-35岁的妇女,而《妇女健康》杂志的受众总数是10,000,000,其中25-35岁的妇女受众数量是5000,000,该杂志一个版面的投放花费如果是300000元的话,那么该杂志的目标千人成本就是:CPMP=×1000=60元3,每点成本(CPP)是媒介选择的另一个衡量指标,被广泛的用于广播和电视节目的成本效益计算之中,它可以用广告花费除以节目的收听/视率来计算.即:CPP=千人成本,目标千人成本还是每点成本是考察广告投放成本效益的常用指标,但不管采用哪一个指标,都不能准确的衡量出广告媒介投放所产生的广告效益,因为广告效益还受到其他很多要素的制约,比如广告的讯息要素,创意要素,各个媒介的受众与广告目标受众的匹配程度等.也就是说,购买成本效益最高的媒体未必会带来最好的广告效益.小结媒体不仅仅是信息中性的载体,而且能够影响广告信息的传播效果.因此媒介策划的前提之一便是要对各个传播载体的传播特征和优劣势有清楚的认识。报纸的最大优势是传播及时,信任度高,说服性强,能够使信息及时的到达受众,并且可以提供较多的产品信息,便于展开深度说服.报纸的缺点是发行面大,发行范围广,难以瞄准特定的目标受众.且报纸由于印刷质量较差,还原能力较弱,视觉冲击力不够强.杂志的优势是受众针对性强,广告还原能力强,视觉表现突出以及拥有获得二级读者的机会.劣势是出版周期长,信息传递的不及时.广播的最大优势是广告制作和播出成本相对低廉,信息传播及时而灵活,传播范围广泛.缺点是广播广告的说服性差,其线性传播的特点使广播广告只能传递简单的信息,不便展开深度说服;广播广告的表现手段比较单一,受众感受广告信息的直观性差,距离感大,使广告的冲击力减弱.电视的优势显而易见,它是唯一视听兼具的广告媒介,广告信息的冲击力和感染力是所有媒介中最强的.而且电视覆盖范围非常广泛,可以满足广告到达率方面的要求,单位成本也相对低廉.电视的缺点是制作和播出的绝对成本高,信息难以保存,受众对电视广告的抵触情绪比较严重.作为一重要的新兴广告媒体,网络广告优势之一是能够有效的吸引目标受众的有意注意;网络广告另一个最大的优势是能够和消费者互动,直接获得消费者的反应,和消费者建立一对一的关系.网络广告主要有企业主页,横幅广告和弹出窗口等多种形式.户外广告,DM广告,POP广告等也是常见的广告传播载体.户外广告突出的表现效果使其成为展示品牌形象和标志的常用选择媒体.DM广告将产品目录或广告直接邮寄到目标消费者手中,因此广告信息的针对性最强,可以针对目标消费者的需要展开有效的诉求,最适合细分战略.作为在销售现场或附近出现的广告形式,POP广告最大的功能是能够在消费者的采取购买行动的最后阶段帮助其在品牌间作出选择;同时能增强销售现场的装饰效果,美化购物环境,制造气氛,增进情趣,对消费者起着诱导购买的作用.一个完整的媒介决策通常要系统的考虑三个综合性的要素:目标,战略和战术.媒介目标是构筑媒介计划的第一步,其实质就是规定了"如何,在哪里,什么时候以及向谁传播广告信息".媒介人员必须通过对市场背景的分析和对营销目标,广告目标的审视,制订出可以被达成的媒介目标.通常媒介人员习惯用到达率和频次或者总印象数和毛评点等定量的概念来设定媒介目标,因为这些目标更容易被测量.影响媒介目标设定的主要因素有产品的生命周期,目标消费者的地理和人口分布,购买的周期和购买的时机,竞争对手的广告策略,预算和时间的约束等.当确定了媒介目标之后,就需要提供一个恰当有效的媒介战略来保证媒介目标的达成.一般来讲,媒介战略包括两个主要因素:媒介组合策略和媒介排期策略.媒介组合策略的实质就是通过对媒介类型的选择和对各媒介类型投放比例的权重使广告信息最有效的达到目标受众.媒介组合策略有两种形式,集中式媒介组合策略和分散式媒介组合策略.媒介排期策略的实质是决定何时发布广告和以何种方式来发布广告.根据排期的持续性来分类,可以分为三种形式:连续式,起伏式和脉冲式.各排期方式都有其优劣势和特定的适用场合.媒介购买是对媒介战略的具体实施,因此所有在确定媒介战略时需要考虑的因素包括目标受众,产品销售的季节性,地理因素和预算限制等,在实施媒介购买时都不能忽略.但对于媒介购买者来说,关键的是考虑如何充分的利用广告预算,以最低的成本来达到最多的目标受众.通常媒介购买人员在衡量和评估不同媒介的成本效率时,最常用到的衡量尺度是千人成本,目标千人成本和每点成本.
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常用的商业地产广告设计运用时会用什么媒介
商业地产广告,它不同于给平常居民宣传用的房地产广告,家用的住宅只要舒适、方便、温馨就可了,但是商业地产是给企业作商业用途的,地段才是最重要的。在宣传方式上,商业地产广告与平常的房地产广告也有所不同,平常的房地长广告经常做宣传单或者是海报、展板等等,商业地产广告却是用报纸、杂志这一类的媒介,旨在让客户觉得可以信任,还有足够的篇幅来表达内涵。那常用的商业地产广告设计运用的时候会怎么宣传呢?会用什么媒介呢?下面我们就来说一说。1、杂志广告。杂志广告一般是房地产广告针对特定的顾客群体而选用的媒体,例如高档楼盘往往选用航空杂志,其读者飞机乘客可能是高档楼盘潜在的顾客。杂志广告一般分为封底、封二、封三、封面和内页几种。不同版面位置的广告注意度差异很大。最大为封面,封底次之,再次为封二、封三和扉页,再后为内页,内页文前后的小广告和补白广告为最次。2、单页(折页)。房地产广告单页顾名思义是单张印刷品,一般为双面彩色。幅面尺寸在八开以内一般称为DM,大于八开一般称为海报。DM本意是直接邮寄广告(DirectMail),简称DM。由于DM是放在信封里通过邮寄发放给受众的印刷品广告,所以DM尺寸一般幅面较小并采用折页形式。房地产销售中常把幅面较小的房地产广告印刷品统称DM。海报英文为poster,原意是张贴在柱子的告示。中文定义为“一种平面的、大幅的、张贴式的户外印刷广告媒体。”房地产广告海报很少用于张贴,主要是采用海报“平面的、大幅的”形式。大幅的房地产海报选用的图片印刷尺寸较大,增加了视觉冲击力;楼盘立面图、平面图往往印刷在一个平面上,便于售楼人员讲解。3、报纸广告。报纸广告是商业地产广告设计好之后广泛运用的大众传媒广告媒体。报纸广告的版面空间是广告信息的载体,它引起受众注意的要素有二个方面。一是版面面积,二是刊登位置。房地产广告选用报纸版面面积可以从半通栏至整版,版面面积越大,广告注意率越高,但经济支出也越大。第一版广告刊登位置效果最佳,其他各版广告刊登位置效果逐减,各大报纸根据广告版面效果的实际情况分档收费。报纸广告通常运用电脑设计制作。各色各样的户外媒体、印刷媒体和报刊杂志、广播电视等等媒体在信息传播的功能方面各有所长也各有所短,它们在广告活动中起着各自的作用。为了更好地发挥媒体的效率,使有限的广告经费收到最大的经济效益,应该对不同类型的媒体在综合比较的基础上,加以合理的筛选、组合,以期取长补短,以优补拙。用作商业地产广告的宣传媒介还有很多,小编在这儿就不细说了,如果你对选择宣传媒介这方面的事情不太了解的话,可以参考一下成功的商业地产广告设计案例,相信能给你一些帮助。在一品威客有着许多成功的广告设计案例,如果你觉得哪个案例做的很好的话,可以找做这个方案的人才来帮助你,相信你最终一定能得到满意的方案的。
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校园导视系统设计之中屏幕导视媒介介绍
校园导视系统设计之中屏幕导视媒介介绍一个高质量的导视系统设计不仅是独特的同时还是十分便利的,所以今天就来从不同的角度来分析我们国内的校园屏幕导视媒介。由于网络的迅速发展,电子显示屏也成为导视系统指示解决方案的理想设施。很多高校都有自己的校园网,网页是师生查阅学校相关信息的平台,很多新生或来访者在实际到校前会先到校园网上查询学校情况,所以增设电子导视系统是十分必要的。在电子导视系统中可以补充更加具体的导视信息,如院系信息、楼层信息、教室的具体使用情况等信息。并且可以灵活更改因教学需要而临时调整的校园空间使用情况。这样可以大大弥补环境导视系统的不足,使导视系统传递的信息更加全面化,更加立体化。另外,若使导视系统设计更标准、规范、有效、准确,让人们无需语言就能瞬间识别,这就要求注重设计伦理性、设计文化内涵以及设计功能更为合理的表达。小到门牌号、功能指示牌(如卫生间、教室、考场、食堂、宿舍)、电子导航界面,大到楼层分布图以及校园鸟瞰图等,方方面面都要进行符合人文关怀的细节设计。当然,校园导视系统设计还要符合环境行为科学、人体工程学、生态学、美学,应充分考虑人的行为特征和心理需求,校园导视系统的细节设计要体现人文关怀,真正实现以人为本。根据校园人群分布和流动特点合理安排导视牌的位置、尺度,人与视线的距离,还要考虑其安全功能。只有这样才能达到导视系统与校园人群行为模式的完美融合。完整清晰的校园导视系统,能够把所指示的信息准确无误地传达出去。在无需人帮助的情况下,让来访者在导视物的指引下,清楚地知道目前的位置在哪里?要去哪里?将如何到达?校园导视系统的创新设计除了具有导视功能、展现校园文化理念外,还能与周围环境很好地融合在一起,将成为校园景观中一道亮丽的风景线。除此之外,为了营造体现天人合一理念的校园环境,气候、阳光、植被等环境要素对视觉有一定的影响,对周围环境等客观因素的实地调查与模拟导入是必要的。对于经常下雪的辽宁来说,辽宁科技大学在环境导视牌的材料选择上应多考虑抗冰蚀且耐用的材质。冬秋季节环境多为枯黄的草坪树枝,在环境导视牌的颜色设计上应选择比较显眼的鲜艳色彩,避免黄色系列。其实一个完整而又便利的校园导视系统包括很多方面的内容,所以相信通过今天的介绍之后大家应该对这方面的知识有了一个全面的掌握与了解了吧!
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房地产广告设计的主要媒介形式_投放房地产广告可从这些方式入手
房地产广告设计的主要媒介形式_投放房地产广告可从这些方式入手房地产媒体房地产创意广告设计策划方案即是为了将房地产项目的信息经过媒体,实时的进行推行和宣扬所拟定的房地产方案。在一个房地产项目傍边,需求投进媒体的期间,最主要是房地产项目的开盘房地产出售期间和尾盘出售期间。所以,房地产媒体投进方案也多以房地产项目开盘之前来进行拟定。在房地产媒体投进方案中,咱们有必要要对全部房地产项目的信息、报价,房地产公司的品牌、形象等多方面来进行宣传,利用媒体的优势对这些方面全方位的解说。让房地产项目在开盘之前就将需求传达给消费者的信息传递出去。详细的媒介形式,咱们能够经过以下几个方式来执行。1、报纸广告报纸广告是房地产广告广泛运用的大众传媒广告媒体。报纸广告的版面空间是广告信息的载体,它引起受众注意的要素有二个方面。一是版面面积,二是刊登位置。房地产广告选用报纸版面面积可以从半通栏至整版,版面面积越大,广告注意率越高,但经济支出也越大。第一版广告刊登位置效果最佳,其他各版广告刊登位置效果逐减,各大报纸根据广告版面效果的实际情况分档收费。报纸广告通常运用电脑设计制作。用于新闻纸的菲林制版网线一般为85—100线。用于铜板纸的菲林制版网线一般为120—150线。2、杂志广告杂志广告一般是房地产广告针对特定的顾客群体而选用的媒体,例如高档楼盘往往选用航空杂志,其读者飞机乘客可能是高档楼盘潜在的顾客。杂志广告一般分为封底、封二、封三、封面和内页几种。不同版面位置的广告注意度差异很大。最大为封面,封底次之,再次为封二、封三和扉页,再后为内页,内页文前后的平面广告设计和补白广告为最次。杂志广告一般都是彩色,菲林制作为四色,刊登广告的杂志用纸越精,菲林制版的网线就越密,一般为150—200线。3、楼书设计楼书又称售楼书或房地产样本。它指多页装订的整体反映楼盘情况的广告画册。楼书设计开本是首先考虑因素之一。开本有正规开本和畸形开本(非正规开本)之分,正规开本按全张纸长边对折的次数多少来计算,每对折一次开数增加一倍。例如:对折一次为对开,对折二次为八开,对折四次为十六开。目前我国印刷厂采用的全张纸规格大都为787×1092(毫米),其裁切的正规开本尺寸为基本开本尺寸,另有采用850×1156(毫米)全张纸裁切的正规开本,习称大开本。表2:正规开本(部分)切净后的国家标准尺寸组别十六开三十二开六十四开787×1092188×260130×18492×126850×1156203×280140×203101×137s畸形开本一般难以正规的对半开切、装版、折页和装订,有些开本还多出剩余的纸边,既增加了装版、装订的工时,又浪费纸张,印刷成本相应高些,设计时应慎重选用。畸形开本的规格较多,现以787×1092毫米全张纸为例,列出印刷厂可开切的楼书(部分)畸形开本规格:表3:楼书(部分)畸形开本规格开本切净尺寸开本切净尺寸10229×305方21162×21012245×253长21149×24815210×24822165×20718175×25423149×223方20187×207横24170×186长20149×261长24124×2614、单页(折页)房地产广告单页顾名思义是单张印刷品,一般为双面彩色。幅面尺寸在八开以内一般称为dm,大于八开一般称为海报。dm本意是直接邮寄广告(directmail),简称dm。由于dm是放在信封里通过邮寄发放给受众的印刷品广告,所以dm尺寸一般幅面较小并采用折页形式。房地产销售中常把幅面较小的房地产广告印刷品统称dm。海报英文为poster,原意是张贴在柱子的告示。中文定义为一种平面的、大幅的、张贴式的户外印刷广告媒体。房地产广告海报很少用于张贴,主要是采用海报平面的、大幅的形式。大幅的房地产海报选用的图片印刷尺寸较大,增加了视觉冲击力;楼盘立面图、平面图往往印刷在一个平面上,便于售楼人员讲解。楼书和单页均为印刷品,在设计时除考虑开本大小外,还必须考虑用纸和印刷工艺。楼书和销售单页用纸主要是铜板纸、亚粉纸和艺术纸。铜板纸又称印刷涂布纸。它是在原纸上涂布一层白色浆料,以填充纸坯表面凹凸不平的纤维间隙,经压光而成。铜板纸表面白度、光洁度、平滑度都较高。亚粉纸为亚光铜板纸,印刷效果柔和高雅。艺术纸指采用独特生产工艺或独特原料配方生产出来的具有特殊肌理效果或特异纸质特色的高级印刷用纸,品种较多。楼书和单页中dm用艺术纸个性表现力强,有高贵感,但价格较昂贵。楼书和单页设计用纸还须考虑纸张的厚薄。纸张的厚薄以每平方米的克重来区别,克数愈大,纸张愈厚。楼书封面用纸一般在210—300克。楼书内页和单页用纸一般在128—210克。铜板纸(亚粉纸)和艺术纸还有单面和双面之分。楼书和单页印刷采用平板胶印工艺。平板胶印是网点成色。如彩色套印是通过照相分色或电子分色,把原稿的色彩分解成网纹角度和密度不同的黄、品红、蓝、黑四种色版,运用网点重叠、并列的形式,进行套色印刷,还可根据设计需要增加专门色版。平板胶印印刷质量可以用仪器检测,房地产广告设计者一般用视觉检验,其标准为:(1)墨色鲜艳,画面深浅程度均匀一致;(2)墨色厚实,具有光泽;(3)网点光洁、完整、圆实、无毛刺;(4)符合原稿,色调层次均匀清晰;(5)套印准确;(6)文字字体有笔锋,线条正直;(7)印张外观无褶皱、无油迹、无脏污和指印,产品整洁;(8)背面清洁,无脏迹;(9)裁切尺寸符合规格要求;为了提高楼书和单页广告效果,在印刷上还可采用如下工艺:电化铝烫印,习称烫金。其实电化铝除金色外,还有银色、红色、蓝色等。楼书和单页中楼盘名称、标志等用电化铝烫印,可熠熠生辉,提升档次。压凹凸图文。在印好图文的纸平面上,为了使其中主要图文轮廓更为明显突出,有一定的立体感,压印一定高度的凹凸层次。压凹凸图文一般用于楼书的封面,加强显示建筑图形或楼盘名称、标志的轮廓。压线,也称轧痕,用于单片便于折叠。复膜,又称贴塑。其方法是在印好的印件上通过贴塑机的热压装置,将塑料薄膜贴到印件上,起到增加牢度和防潮作用。薄膜有光膜和亚膜之分。5、展板设计房地产广告展板主要用于悬挂在售楼处或房产展销会展台。标准展板面积为90×120厘米。展板底版一般为kt板或万通板,(标准尺寸90×240厘米),展板四周镶嵌条。展板广告画面平面设计可用即时贴割字加照片制作,但比较通行的方法是电脑设计加喷绘。即用电脑设计的方法将文字、图形合成后记录在软盘中交专业公司喷绘输出。喷绘材料有高光相纸和亚光相纸等,可选择其中带背胶的便于装裱。喷绘精度有360dpi、720dpi多种,展板质量要求高可选用喷绘电脑写真和激光数码输出,喷绘精度可达到4000dpi。6、灯箱广告房地产广告灯箱分室内或户外二种,室内主要安装在售楼处以及地铁站、飞机场候机楼等,室外主要安装在人流量大的街道。灯箱以聚酯材料、pvc材料和有机玻璃等为广告画面的装裱透光面。以日光灯或霓虹光管(白色)以及专用射灯为光源。灯箱广告画面俗称灯片,以前用照相感光洗印方式制作,现在比较通行的方法如展板广告画面一样是喷绘输出,其输出方式近似喷墨打印机原理,广告画面一行行地用专用四色喷头喷上,经过分色比例调配的油墨雾点而形成画面。广告画面的材料有灯箱合成布和灯箱胶片等,这些材料要注意区分室内灯箱和户外灯箱的使用范围。要选择透光性强、喷绘后色彩饱和度高且不易褪色的广告画面材料。灯箱广告设计与制作尽量使用透光时色彩非常鲜明的颜色表现广告画面的主体内容。7、看板设计房地产广告看板分工地现场看板和户外广告路牌。工地现场看板主要以楼盘工地围墙墙面作为广告画面载体,工地围墙墙面可以是砖墙,也可以用木板等材料制作。户外广告路牌主要选择人流量、车流量大的地点,形式由中型到超大型的广告牌。近年来在城市高架道路及若干主干道引进国外柱式t型广告牌,国际标准尺寸为4.3×14.6米,广告宣传效果较为理想。看板广告面画可以用颜料、油漆绘制,也可以用喷绘输出的广告画面装裱。看板应考虑夜间灯光照明,这样看板在夜间分外醒目并延长了看板广告宣传时间。8、条幅彩旗房地产广告条幅既可以是横跨马路的横幅,也可以是悬挂在楼盘脚手架或现房建筑物墙壁上的横幅或直幅,且幅面较大,此类条幅面积可达100平方米以上。条幅用料视面积大小和实际情况,有普通牛津布、增强牛津布、聚胺脂类灯箱布等;印制方法有丝网印刷、电脑放样喷印、电脑喷绘输出多种。彩旗一般用普通牛津布丝网印刷。9、手提袋设计房地产广告手提袋主要是赠送前来售楼处或房地产博览会的大众,便利他们带着售楼资料。手提袋基本上由袋子两个大的面、两条狭隘的边和提带构成,设计必须将这些不同的要素作为一个全体通盘考虑。手提袋的用纸通常选用恰当厚度的铜板纸或卡纸,在提袋的接合处和袋底应作加固设计处置,如衬纸。10、车身广告设计房地产车身广告包含车身表里的广告,车辆类型主要是出租车和公交车辆。车身外广告以双层巴士最为抱负。因为这种车辆车身巨大,能够制作较大面积广告画面。双层巴士在车流中颇似羊群中的骆驼,并车速较慢,其自身注视率高且受众相对能沉着阅览广告信息。一品威客网汇聚了数百万专业的宣传册页、招牌设计、横幅设计、台历设计、广告设计、海报设计、海报印刷、标签设计、瓶型设计、背景墙设计等优秀威客人才,只要您在网站发布任务需求,就能够吸引众多威客给您献上最好的创意服务。推荐更多与“房地产广告设计的主要媒介形式_投放房地产广告可从这些方式入手”相关推荐:报纸广告设计排版|广告设计公司报价|广告文化说服|户外广告设计|广告设计能力广告文字设计常识|平面广告设计元素|广告设计文案|广告设计名言|海报设计技巧卧室背景墙设计|广告设计图片因素|广告设计构图|电视广告设计|企业logo设计如果你觉得这篇文章对您有用,能够帮助您走向更成功,为您提供更为方便的公司指引,请继续关注一品威客网攻略推荐。欢迎交流!一品威客网设计交流群:80979313个人QQ:1715619203个人微博:一品设计交流个人微信:七月崇光
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媒介很重要——广告语的表现形式有哪些你知道吗?
广告语是企业或者个人为了推广自己的产品或者品牌而创造的容易让大众接受的朗朗上口的短语。一般情况下广告语都是小而精的,短短一个句子或者一个短语就能够让人们记住这个产品或者这个品牌。广告语常见的表现形式有哪些你知道吗?小编今天就带大家从广告语的定义出发,来和大家谈谈广告语常见的表现形式。广告语的基本概念是什么?广告是营销的工具和手段,营销功能应被视为广告与生俱来的本质功能。广告的本质有两个,一个是广告的传播学方面,广告是广告业主达到受众群体的一个传播手段和技巧,另一个指广告本身的作用是商品的利销。广告是面向大众的一种传播。广告的效果从某种程度上决定了它究竟是不是成功。营销离不开传播,传播功能是广告的最基本功能,广告通过信息的传播起到促进、劝服、增强、提示的作用。总的来说,广告语是为了加强诉求对象对企业、产品或服务的印象而在广告中长期、反复使用的简短口号性语句,它要基于长远的销售利益,向消费者传达一种长期不变的观念。广告语是广告文案的精华,通向消费者心灵深处的尖端放射点。在现代传播媒体(如电视)中,广告语日趋简洁化,许多广告只有标题,没有正文,在这种程度上广告语就等于广告标题。而国际广告大师奥格卫说指出:“阅读广告标题的人是阅读广告正文的人的五倍。如果你创作的标题不能够吸引人,那么,你就浪费了广告主百分之八十的费用。”广告语肩负着引导消费者去认知产品的使命。广告语的表现形式有哪些?1.图片广告主要包括摄影广告和信息广告。表现为写实和创作形式。2.文字广告指以文字创意而表现广告诉诸内容的形式。文字广告能够给人以形象和联想余地。3.表演广告指利用各种表演艺术形式,通过表演人的艺术化渲染来达到广告目的的广告形式。4.说词广告指利用语言艺术和技巧来影响社会公众的广告形式。大多数广告形式都不可能不采用游说性的语言,重点宣传企业或产品中某一个方面,甚至某一点的特性,在特定范围内利用夸张手法进行广告渲染。5.综合性广告这是把几种广告表现形式结合在一起,以弥补单一艺术形式不足的广告。常见的广告语的表现形式小编上面已经跟大家介绍过了,相信您也已经对广告语的表现形式有了全面的了解。在进行广告语创作的时候应该要注意根据不同的表现形式创作出合乎场景要求的广告语。一品威客网能够为您提供广告语创作服务,欢迎您通过网站发布任务告诉我们您的需求。
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网络媒介的免费营销方法有哪些 网络媒介的免费营销方法介绍
免费的网络营销方法有哪些?随着互联网以及移动互联网的快速发展,免费的网络营销已经成为众多厂商推广自己产品的一个重要方式,不过还是有朋友对这块还不是很了解,下面我们就一起来看看免费的网络营销方法介绍,一起来学习一下吧。1、微博基础营销微博从诞生开始,营销价值就被无限放大,三天两头还总有微博将死论出来。我们先不管微博有多神、什么时候会死、阿里化后的微博究竟对大淘宝的卖家是免费到底还是会收费,先踏踏实实的体验微博独有的基本方法。养号:常玩微博的人会注意到,经常会有一些段子小号之类的加你关注,你若不关注他,过几天他就从你的粉丝里消失了。这就是微博最基本的养号方法。每天按条件搜索,可以加200个以上关注,达到关注数量上限之前,用关注管理工具取消没有回粉的。一般回粉率大概是5%,这样下来至少可以把粉丝养到2000以上。如果用官微,就等于有了40000左右的展现。搜索:即使没有专门的微博运营,也可以号召整个团队来做一件事,就是每天定量搜索相关的关键词转评。譬如搜索“面膜”这个关键词,评论转发(不要直接发广告),如果是用官微,能随机互动最好,如若不能,直接赞美就好。如果是用矩阵,那就用其他号评论之后@官微。人群精准,展现达到,基础营销的目的也就达到了。其他方法,若非强创意、强执行,即是强投入,所以先坚持这两个免费的方法,用熟微博之后再考虑其他。2、QQ空间病毒传播免费营销媒体介的鼻祖是QQ家族。QQ本身即是非常强大的营销工具,也可以做为CRM管理介质,但是执行人员的变量很大,海量账号资料植入广告、QQ群、QQ邮箱群发这些都是特种行业喜欢的,但弊端很多,暂不赘述。更为推荐的是QQ空间。必备收藏:QQ空间的用户主要是两头,即学生和中老年人,常用QQ空间的人都必然看过一些生孩子必备、学车必备等等各类人群、各种用途的必备,这类帖子的病毒传播率极高,写作难度也不大:有内幕、有证言、有数字、有情感,会讲故事,文字够白话。其他方法也大抵如此,切记垃圾信息和病毒传播之间的尺度:价值、兴趣、性感。3、微信剩余价值微信营销比微博营销的悖论还多,并且腾讯和路数似乎对微信也过于谨慎。这些依然对于我们没有大影响。淘宝封了微信入口,很多人认为是坏事,始稷认为对电商其实是个好事,因为所有淘宝系都用不了微信了,也不用腾出精力来运营了。微信的免费营销通道,剩下的方法就和QQ空间是一样的了,把握垃圾信息和病毒传播之间的尺度。稍带手的执行了,不必再费周折。重复品牌的展现是一种积累,早晚会有果报。如果非要挖掘微信5.0的剩余营销价值,首先是有一个好名字(没有好名字的见本系列:9种品牌命名方法)、一个好文案、一个独立网站。4、QQ漂流瓶QQ家族一个被忽视的重量极的免费营销介质:QQ邮箱的漂流瓶。漂流瓶的打开率不会很高,人群比较符合“屌丝”这个词。对于有些品类的适应性还是比较强的。漂流瓶有几种类型,除了定向瓶(适合所谓O2O,同样也适合市场集中的),其他类型区别都不大。漂流瓶可以同时投递给多人,可以添加图片和音频,针对用户极度无聊的心态,引发其好奇心是最好的方法。所以不要直接发广告,更要尝试不添加链接,直接是一句幽默的、卖萌的、挑逗的、沟通的,能点明产品核心价值广告语即可。5、百度百科、搜搜百科百度在免费营销媒介上也是留有门路的,首当其冲的就是百度百科。自然也少不了腾讯的搜搜百科。两种除了不同搜索引擎下的不同权重,人群也有差异。其他百科类也是如此,没有精力,可以放弃其他百科。百科的最大意义在于搜索引擎优(SEO),也就是关键词的占位。针对大众,起到的是一个自己操作的第三方话语作用。但不要热衷于吹嘘和夸大。百科是人工审核的,所以通过难度比较大。有效方法就是参考资料要引用的合适,参考资料也是唯一可以实现百科站外链接的路径。如果全网是一整个策略体系,那么百科作用则会放大。始稷曾经有一篇文章:“把爆款写入历史”,提到了做“经典款”的策略,百科就是一环。百科最关键的三点:关键词、名片、参考资料。其中关键词分类繁多,暂不赘述。6、百度文库、豆丁百度的免费媒介最重要的是针对百度搜索的SEO,文库也是一个有效路径。百度文库、豆丁之类为了避免广告,也都有审核,所以内容上要注意。文库的形式和内容有很多个方向,以服装为例:譬如直接的:品牌起源、产品画册等;再譬如间接的:服装面料知识大全等;再譬如发散的:可以把模特图以人像摄影的角度发出去等等。7、知乎、百度知道、搜搜问问对于问答类媒介,一直有一个误会:让人问答=口碑,自己就使劲发、用力吹。其实不然。口碑是做出来的,不是编出来的。问答类媒体有两种:权威性、权重高。综合类的,前者譬如知乎,后者譬如百度知道。不同的属性应用不同的策略。相对于假装真实的自问自答,老老实实的去回答具有特定关键词的专业性问题更好。永远也不要把消费者当傻子,而要把自己当傻子。8、QQ群邮件、群共享邮件群发的方法有专业公司和软件两种付费方法,当然也有免费的手工发送。手工发送的到达率不是问题,使用群发单显功能,效果也不是问题。QQ邮箱是最好的选择,不用到处收集邮箱、可以为QQ帐号所在的群组群发邮件、会跳出QQ消费提醒、执行比较省事。关于内容,还是老问题:不要直接发广告,否则一方面开信率会降低,另一方面容易被踢。譬如定期发送节日、节气的问候等等,坚持下来,就是所谓的大数法则。群共享内,把文库类媒介的文件顺便上传即可。9、原创软文这个所谓新媒体时代,在内容营销、社会化营销、互动营销、体验营销被提及越来越多,当卖萌成为都在研究的词汇,实质上就是在网络这个本来虚假不靠谱的真人空间,拉近与受众之间的距离,产生“道若极三境”中的品牌信任。所以在这个时代,软文的作用又被放大,正在向数年前我们做报纸硬广软做的效果发展。更重要的是,各类垂直互联网媒体崛起,软文发布的平台越来越多,易于落地。软文的基本方法,初期也遵循:有内幕、有证言、有数字、有情感,会讲故事,文字够白话的原则即可。具体标题及内容方法,以后有机会再整理出来单独分享!最后再友情提示:免费的媒体必然付出脑力和体力的代价,不同的方法对不同的行业(类目)效果不一样,多尝试可以,试出效果之后,集中在一个地方会更有效果。想了解更多网络媒介的免费营销方法有哪些网络媒介的免费营销方法介绍的相关资料,就到一品威客网网络营销频道。(一品威客网黑猫)