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电子商务平台营销活动如何做
淘宝双十一,京东618促销活动要怎么做呢,才能吸引用户来买买呢一、促销活动概念及分类电商平台促销活动多种多样,从促销活动的范围来看,分为单品促销活动、多商品促销活动、店铺促销活动,平台促销活动。从是否对商品的价格产生影响来说,又分为两类:一类是对商品价格产生影响的活动,在交易完成后,由于活动产生的优惠需要分摊到价格中去,因为这些是需要衡量成本的;另一类则是不对商品价格产生影响。二、不同类型的促销活动的意义单品活动包括:买送(买单品送原品)、买降(多买降价)、特价(单品降价)、秒杀(降价幅度大,限时);店铺活动包括:满减、满赠、店铺券;平台活动包括:平台券。特价/秒杀活动:特价/秒杀活动都是基于单品的价格做活动,通常情况为一些热门产品设置特价/秒杀,达到为订单引流的作用,尤其是我所在的医药电商领域,通常卖家会设置一个较高的起配金额,未达到起配金额的订单将不会发货,所以为了购买这个引流款,必须购买更多的商品。买降活动:主要应用于批发的场景,对于批发行业来说,一次性购买的更多的客户更有可能享受到更低的价格。从这方面来说,客户为了节约成本,需要一次性购买更多这个商品。买送活动:买送即买原品送原品,这个正常情况下比较少,主要是应用于小单价的批发中,因为对于B2B来说,采购的客户基本不需要其他类型的赠品,反而送原品对他们来说肯定是有用的,而且送的原品也会纳入他们成本考虑的范畴。满减活动:满减活动应用场景比较广泛,对于大单价商品来说可以做单品满减促进该商品的转化率,对于小单价的商品来说,主要是促进店铺的整体转化率并提升客单价。满赠活动:满赠活动和满减一样,可以设置单品满赠或店铺满赠,玩法与各自的业务场景有关。店铺券:店铺发送优惠劵,折扣的方式分为满减或满折,更多的是起到提升店铺转化率和客单价的作用,满折更多适用于B2B,因为B端用户更多的会去衡量各个商品的毛利有多少。平台券:平台发送的平台券,主要是起到为平台引流,提升平台下单成功率的作用,最好的效果是客户最后在使用平台券的时候带动多个店铺的销量。三、促销活动模块设计方法下面分别从以下几个维度,分别讲解促销活动的处理办法:2.1营销活动后台设计后台编辑营销活动时,主要分为三大模块信息:活动定义、限制条件、商品范围。1)活动定义包括:活动名称、活动描述、促销规则促销规则:需要注意的是,特价/秒杀活动有可能需要手动设置原价(因为在前端展示的时候如果直接拿商品的真实价格作为原价显示的话,会显得促销力度不够大);满赠及满减,买送等活动需要设置多阶梯的促销规则;满减活动和优惠券需要考虑到折扣类型是满减还是满折,对于客户下单来说是有不同意义的。2)活动描述包括:活动时间、活动库存、限购数量/次数是否参加满减等活动库存:主要用于单品活动,运营设置活动的时候,偏向于拿一部分固定的商品参加活动,先到先得,这样也能控制总体成本。活动库存的设置会影响到库存逻辑,这个在库存的专题再详细介绍。限购数量/次数:限购的角度可以分两种,一种是针对于商品限购,一种是针对于订单限购。针对于单品限购的情况下,只允许客户买指定的数量,超出的数量不参加活动;针对于订单的限购的情况下,至允许客户前多少次下单才享受活动(一般用于满减)。是否参加满减:适用于单价低,sku比较多的品类,这个时候一般商品进行特价活动时,会涉及单品毛利计算的问题,所以该部分商品不能参加满减。另外优惠券需要包括发放张数,每人限领取数量及优惠券使用时间,如果券的发放和领取是一起的话,还需要设置该张优惠券是否显示在前端,这样可以将该张券单独作为线下发放使用。优惠券设计层面,部分平台倾向于先设计好优惠券再创建活动使用该张优惠券,根据不同的业务场景可以考虑不同的方式。3)商品范围:按照商品范围可以设置全店铺商品、部分商品(多商品)、类目、单品只有店铺活动和平台活动,才可以选择设置全店铺商品、部分商品(多商品)、类目,单品活动则只需要选择对应的商品即可。对于满减,店铺券,平台券活动,如果运营不希望某个/某些/某店铺/某分类商品不能参加活动时,可以加一个不参加活动商品的功能。店铺券和平台券不建议设置不参加活动的商品,因为使用店铺券和平台券时客户已经到确认订单页了,这个时候说不满足优惠券使用条件,那么客户得重新计算金额。并且如果不知道是哪个商品不符合用券条件的话,那么客户这个时候不知道怎么操作,会比较沮丧。4)赠品设置:某些活动需要设置赠品赠品处理有两种解决方案:一种是做单独做SKU,赠品到时候也会作为一个商品被摆上货架,下单的时候将会自动加到商品列表,这样比较依赖于业务条件。因为对于小单品且sku比较多的商品来说,商品都是自动同步的,这个时候erp不一定有单独的赠品的sku。而且像我所属的医药电商平台,所有的店铺卖的都是平台的标的,对于赠品这种无法准备定义的商品,平台是无法去专门维护基础库的;另一种则是做一个假SKU,那么在前端显示的时候只显示赠品的名称,也不会有专门的商品的详情页,这样处理的话比较简单。但是对于用户来说,无法准确评估赠品的价值,另外还需要单独维护一套赠品库和赠品库存(赠品库存逻辑在后面的库存专题中会讲到)。5)活动效果统计正常情况下,每次进行活动时运营需要知道有多少人参加了这个活动,统计的维度根据活动性质定义,如果是单品活动,就统计这个单品采购数量,关联订单数量;如果是满减或用券活动,那么就统计对应的订单数和客单价。优惠券还可以分别统计领券的人数和用券的人数。2.2活动之间的互斥规则活动之间需要设计互斥,尤其是单品活动,因为一个单品只能由一个特价活动。处理方式分两种:一种是在后台创建活动时处理,挑选商品时前端控制不能选择已参加过互斥活动的商品;另一种是后台创建活动时不做限制,如果活动互斥的话,那么用户可以选择享受什么优惠(对于大型平台更加适用)。2.3前端页面处理前端页面的信息展示主要是在三个层面:一个是商品卡片,涉及展示的价格,活动标识,原价的展示;一个是商品详情,商品详情中需要展示活动信息,领券入口,特价商品标识等;另一个是购物车:购物车中需要展示领券入口,满减入口即享受的满减折扣,单品活动价格等,尤其需要注意不参与满减活动的商品及单品活动,超出限购的数量的展示。其他页面还包括如活动专区专区:适用于多个商品的活动,如:满减、满赠;领券中心:展示可以的优惠券;确认订单:使用店铺券和平台券,其他H5专题页,但是这种方式只能展示有限的商品。购物车的排列:购物车的商品先按照店铺的维度,把不同的店铺商品聚合在一起,再按照店铺活动的维度把参加同一活动的商品聚合在一起,最后是单个商品。金额之和:是在支付环节的购物车和确认订单页面,按照分摊的顺序分别是单品活动、店铺活动、平台活动,其中店铺活动的满减更多的是展示在购物车,用券更多的是在确认订单页。另外由于单品只能展示一个价格且该价格在前端页面会直接显示出来,如果定义这个价格为销售价的话,那么本页面的商品的价格为:销售价*数量之和-满减优惠金额之和。而在确认订单页,每个店铺的小计=销售价*数量之和-满减优惠-店铺优惠,总的结算金额为:店铺小计之和-平台券优惠。2.4价格分摊价格分摊的最主要目的一个是便于运营核对成本,还可以作为与商家对账的根据,尤其是可以作为退款的依据(即优惠平摊到每个商品上,这样可能会引起部分客户为了满足优惠条件而先凑够订单金额,之后再进行退款,但这样更透明,体验会更好。如果平台为了规避这种问题,采取其他办法如先退还优惠券,这样又会导致客户的信息不对称)价格分摊的顺序:先以销售价作为商品在订单中展示的价格,当存在满减活动时,参加满减的活动的商品针对满减金额进行分摊。当存在店铺券活动时,全店铺的商品的商品基于满减分摊后的金额,继续进行分摊,平台券的分摊同理是基于店铺券分摊之后的金额进行分摊。分摊算法:由于价格不管怎么样分摊,都是会存在误差的,所以尽量让误差最小,如果按照最简单的方式分摊的金额=单价*优惠金额/符合优惠条件商品总金额,然后进行向下取整,那么每一个单品都会产生一个误差。如果这个误差定义为小数点后三位的话,那么每一个商品都会有一个最大不超过0.01的误差,100件商品可能会存在一个最大不超过1.00的误差。那么只能优化算法尽量让误差更小,刚刚分析误差大的原因是100件商品都有一个误差,那么我们缩小这个数量即可。所以我们肯定是需要将优惠一步步按照商品的维度(一个商品可能买了多个)分摊下来的,最终的误差取决于最后分摊的一批商品数量有多少。每一步的每个商品需分摊误差=单价*待分摊优惠/待分摊商品总额,所以制定商品分摊排序的时候,最后分摊的一批商品数量越少越好,具体商品分摊时应该怎么排序可以视业务情况而定。另一个维度:我们需要确保每一个商品被分摊的误差的公平性,如果分摊不均的情况下,在退货时候,可能因为实际享受到优惠的偏大或偏小而影响商家或客户的利益,所以算法也需要照顾到这一点。(这个意义不大,而且不太好处理)误差处理:我们之前遇到的很大的一个问题就是我们的误差处理方式有问题,导致最后财务大规模无法对账,我们之前的逻辑是店铺优惠分摊下来的误差全部放到子订单中,平台券的误差全部放到母订单名下。这样的处理的话一个是退款的时候,可能会导致多退给采购商钱了(因为平台券优惠没有分摊完,导致子订单金额比母订单金额要大)。但是我们给钱的时候却又少给了采购商钱,财务对账的时候没办法平这个误差,所以最后把平台券误差直接放到一个金额较大的供应商名下,那么无论如何都是平的。2.5其他重要问题无论是前端还是后台的订单,订单中一定要显示商品,否则采购商不知道赠品到底有没有显示,而供应商也不知道到底有没有赠品,这一点容易被遗漏。赠品处理:上文已说过,如果赠品直接和ERP是同步的,那么在订单同步时赠品一定要同步过去;如果赠品和ERP没有同步,那么订单同步时赠品只能通过备注来提醒买家。取消订单/退款:取消订单或整单退款时,对应的订单中使用的优惠券和限购数量,限购次数一定要回滚,否则客户取消订单之后再购买则会产生体验的问题。
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中秋节文案:团圆的时候,别忘了您的宝贝小宠
团圆的时候,别忘了您的宝贝小宠9月25日——10月25日,特别推出,中秋特色宠物饲料,宠物月饼。让您的爱宠也享受这分甜蜜的中秋好礼。品名;中秋宠物月饼。(绿茶,牛肉,椰茸,巧克力)可以根据您的宠物的特别喜好自由挑选哦。说明:爱情公寓在中秋来临之际为您的爱宠特别准备的甜蜜小点心,让你的宠物在这个团圆的季节里,享受您给他的呵护与关心宠爱指数:+5生命指数:+2生长速度:极速哦单价:I币0.5个单次购买60份的用户可以免费享受15天的白金会员资格2:月圆之夜,我们一起回家明月几时有?把酒问青天。但愿人长久,千里共婵娟。两个人的日子,从此不再形单影只;两个人的日子,无论走到哪里心里都多了一份牵挂;两个人的日子,因为有你,心情总是圆的中秋时节,我们特别推出套房限时纪念版家私。让您和您的同居密友在这个团圆的日子里,营造属于你们自己的浪漫氛围。9月25日-10月25日特别推出限量版甜蜜套房家私家具类:中秋赏月温暖双人沙发,团圆夜甜蜜两人床,罗曼蒂克双人吊床,最浪漫的事赏月藤椅(限5000套)背景类:皎洁明月落地窗,月亮代表我的心双人小阳台(限5000套)生活用品类:月饼礼盒,双人爱心靠垫,欧罗巴风情壁炉(限10000套)主题背景类:那一天的月光?今年中秋?嫦娥奔月……(限10000套)音乐馆背景音乐:你看你看月亮的脸,都是月亮惹的祸,但愿人长久,明月千里寄相思,城里的月光,当时的月亮(限20160套)另:赠送他人中秋甜蜜限量家私,可以享受价格9折优惠哦。快快为您的朋友,邻居送上爱的祝福吧凡在活动期间,选购(包括自用,赠送)套房用品一次性满30I币,都将获得花草坊花束DIY一次试用机会.及30天的中秋主题音乐试用机会3:一个人的月圆,孤单可以不寂寞花间一壶酒,独酌无相亲。举杯邀明月,对影成三人也许,在这个碧空如洗,圆月如盘的夜晚,您依旧只身一人漂泊在外;也许,在这花好月圆人团圆的日子,您依旧在期待生命中最美丽的相遇。不要哀叹,为何孤独的只有我一个,也无须悲伤,人月难两圆。写出您的故事,说出您的心情,让我们来倾听,让更多的人来分享。单身情书——主题征文活动写给您心目中的他/她。(对方可以确有其人,也可以是心目中假想着憧憬着未来将遇到的某个人)。大胆地说出您的爱,释放您的心情。要求:形式不限,500字以上。Ipartment注册用户,目前单身。评选:网友评选,异性票数占优。男生参赛作品,获得女生投票1票记2分,男生投票1票记1分。女生参赛作品,获得男生投票1票记2分,女生投票1票记1分。得分最高者为优胜。一等奖1名获得一年特别白金会员资格(获得比白金会员更丰富的权限)Ipartment纪念版笔记本电脑一台二等奖3名获得半年特别白金会员资格Ipartment纪念版ipod一台三等奖8名获得半年特别白金会员资格Ipartment纪念版手表一块凡参加者,都将获得1个月的白金会员资格,并有机会受邀请,参加我们的单身派对。凡参加投票的会员,都将获得2016/次的奖励。每位注册用户只能为最多3位用户投票。4:月亮代表我的心——永恒的记忆记忆里的牵手总是羞涩的,记忆里的相恋总是甜蜜的,记忆里的他/她总是最美的,记忆里的情话总是动听的还记得他/她第一次向你表白的时候,你低垂眼帘,脸颊发烧的欣喜与矜持吗还记得他/她曾经发誓要守护你一辈子的时候,脸上的坚定与真诚吗还记得他/她曾经在你耳边轻轻呢喃着的甜言蜜语吗不需要动听的声音,不需要华丽的辞藻,简简单单,支字片语,就深深打动了你他/她曾经最打动你的一句/段情话中秋主题征选不限制形式,不限字数,只要是真实的,在您记忆里的。(严禁灌水哦)所有参加者都将获得100积分/条,所有“情话”都将会在心情点播看版内滚动播放。我们还将在参加者中选出50名最具人气的用户赠送一个月的手机爱情公寓功能试用。5:中秋视频互动,情侣/拍当卡拉ok比赛(可行性较低)在中秋节当日,晚6时,开通视频群聊功能。借助相关网站网络支持,及相关软件下载。注册用户可以在比赛前两周内通过提交申请,获得参加/旁观比赛权限。比赛由ipartmentgm主持。参加选手控制在30-40对之间。邀请您的同居密友,或者在ipartment上结识的知心朋友,最佳拍当参赛,合作一首歌曲。由当日到场其他用户投票。优胜者获得双人旅游机会。
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元宵节促销活动策划方案
浓情元宵——xxxx年元宵节促销策划活动时间:xxxx年x月xx日-xx日活动主题:xxxx年元宵节促销策划活动口号:浓情元宵(相会在元宵、又到元宵佳节时、共度元宵良辰美景、大红灯笼高高挂、红红火火过元宵)活动节日分析:1、元宵节是中国传统节日,传统的活动项目有吃汤圆、赏花灯、猜字谜等,蕴涵着团圆甜蜜吉祥幸福的内涵,因此商家的促销可重点围绕跟元宵有关的食品、商品展开促销。同时借助烟花爆竹、舞师舞龙、大红灯笼高高挂、猜字谜等传统活动来助兴,营造出元宵节热闹的气氛。2、春节一过,春节服装即将上市,对于学生来说,新的一学期也将开始,因此元宵节促销还可围绕服装、学生用品等展开促销。活动内容:一、团团圆圆过元宵美味汤圆大联展1、开辟汤圆食品专柜,包括各种品牌汤圆:如龙凤汤圆系列、思念汤圆系列、三全凌系列、佑康系列。口味有八宝果仁、黑芝麻、麻蓉花生、玫瑰豆沙、山楂、五仁、花生芝麻、无糖、清真、米酒等。2、超市购物满88元,即赠送汤圆一袋,或小灯笼一个,价值5元左右。二、元宵小吃一条街在大商场和大型超市门口开设小吃一条街,开设十个左右摊位,包括汤圆冰糖葫芦臭豆腐炸香肠羊肉串里脊肉等,现场制作,购物满100元赠即送价值10元小吃券,满200元送20元,以此类推,多买多送,超市限单张小票。活动说明:1、元宵节除了逛街赏灯玩乐外,吃喝也是必不可缺少的,在购物之余,吃上一些香喷喷的小吃对顾客来说必定是一个极大的诱惑。2、在现场设立一服务处,顾客凭购物小票到服务处领取小吃券,顾客凭小吃券即可到摊位上购买小吃。3、小吃券不可兑换现金,也不设找兑。4、小吃制作必须注意卫生,要采取一定措施避免油烟污染及灰尘影响,同时要预防自然风雨的影响。5、小吃摊位设置:除了把一些商家已经有的小吃搬到现场外,还可以邀请一些地方名小吃店到现场制作售卖。6、除了用小吃券消费外,顾客也可用现金购买,必须在现场明码标出小吃价格,让顾客一目了然。三、良辰美景共赏元宵游园齐乐(惊梦)开辟一元宵游乐区,搭成葡萄架形式,悬挂各式灯笼,内含各种字谜,无论是否购物,均可参与猜谜,凡猜中即有奖品,奖品为精美小礼物或购物券,价值根据各字谜难易程度确定,奖品可直接标在灯笼上,一般奖品价值为10元以下。同时游乐区内可增设套圈、一些民间杂技表演等活动。套圈:购物满100元即可参加套圈一次,每次十个圈,套中了即可拿走所圈住之物。圈中物品根据价值大小来进行远近距离拜访。物品总体价值设置可根据满多少的定额来确定,满多少的定额越高,礼品价值也可相对提高。一般而言,物品价值不可过高,一是防止高价值物品损坏,二是满多少定额降低是相对提高顾客参与人数。顾客也可自己出钱套圈。民间杂技表演:邀请一些民间团体表演舞师舞龙、耍猴等杂技表演,增加元宵节热闹气氛。注:游园布置必须精美,注意维持活动现场秩序。游园活动的开始和结束可以以爆竹鸣号。
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“林中鸟”服饰五一促销活动策划方案
一、市场现状与分析1.市场背景(1)全国各地休闲服场竞争激烈休闲服企业不断增多,商家不断涌现,瓜分着消费者的钱袋,挤占着休闲服的市场,。(2)产品结构类同,但老品牌占上风眼下虽然几家休闲服的产品结构虽然类同,但是依旧是老品牌占上风。原因是它们的市场积累丰厚。(3)品牌形象综合从广告宣传、营销水平、品牌号召力到消费者选择偏好,林中鸟整体上和他们比还是有一段距离。由于各家品牌的服饰结构,甚至品牌形象都很类同,所以在五月份必然会有一场激烈的价格战。温州消费者对休闲服饰的认识有较快的提高,他们不仅仅是看产品,同时还追求价格比例。2.竞争者状况(温州地区)第一集团军:邦威、高邦,他们是领先品牌;第二集团军:森马、拜丽德他们是强势品牌;第三集团军林中鸟、意丹奴。特点:品牌知名度高,企业实力强大,广告投入大。实施本地化战略,降低成本,强化竞争力。3.消费者状况消费者对休闲服饰已经认同,经常购买者占78.89%,偶尔购买者占8.15%,只有2.96%的人从来不购买。但年龄结构明显偏小。消费行为特征:重价格,但对品牌附加值概念模糊。但也已有一部分消费者认识到这一点。4.林中鸟的市场表现知名度、美誉度不十分高。有一定的市场占有率,尤其是南方市场。而且今年产品开发还有一定的竞争力。虽然有前一段时间特价的不俗表现,但综合实力表现不突出。结论:市场潜力极大,教育转变引导消费者任务极重。消费者已经被培养起消费休闲服饰的习惯,这个消费习惯是几家牌子共同完成的。从长远来说,目前消费者有相当大的部分会有换口味的倾向,市场潜力极大,但培养教育消费者是较长期渐进的过程,林中鸟任重道远。纵上所述,怎么让消费者理解林中鸟真正的名牌,尤其显的重要。必须利用新店开业的契机和一系列品牌推广活动,表达林中鸟品牌内涵,从而达到轰动效应。林中鸟题很多,但可变因素多,只要方向对头,工作到位,就会有良好效果。其中两点很重要:一是产品特点、产品质量很好,只是原来没有把它很好地传播出去。二是林中鸟影响面不大,但让人有亲切感。可谓风险与利益同在,机遇与挑战并存。二、活动目的1、充分展示林中鸟独特的个性魅力。2、提高林中鸟的美誉度。3、以温州市区林中鸟专卖店为源头效应,带动周边地区的专卖店的销售。4、促进林中鸟在市场的发展。5、提高营业额6、增加社会效益7、增强公司全体员工的凝聚力三、活动主题活动主题:火红五月别样天四、活动口号活动口号:你火了吗?意为:(1)消费者应该抛弃过去陈旧的消费理念,重新选择消费目标;(2)消费者应该选择新的品牌消费,该换换口味了;(3)酷暑即将来临应该添置几件清凉的服饰了;(4)让充分展现消费者个性化消费。(5)体现林中鸟夏季服饰已经全新上市;(5)体现林中鸟在不断的完善自己。五、活动地点活动地点:所有林中鸟专卖店六、活动时间活动时间:5月1日至5月15日七、活动内容(1)针对文化衫进行捆绑销售,设计活动包装。(2)所有重点活动区域都进行立体包装(3)利用20元的特价服饰和眼下主款服饰进行有机搭配销售。注:具体销售手法,由商务部和计划部提供。八、广告策略由于本次活动属于常规策略活动,它是林中鸟下半年活动的序幕,所以这次的活动的重点不在于活动内容,而是媒体的运作。所以本次媒体投放的质量尤其重要。另外在新货上市之际,还要尽量推产品的功能性和实用性。(1)广告创意原则:以理性诉求为主,以感性诉求为辅。(2)媒体选择本次活动主要宣传应用在终端布置,媒体届时不需要宣传。(3)软广告a在温州电视台及有线台以新闻形式发布消息和软广告b在温州本地几家主要报纸上发布新闻(4)软广告主题全面启动“凉一夏”促销活动(5)广告语a你火了吗?b你应该火了c全世界无产阶级联合起来d林中鸟时尚服务区(6)广告诉求目标:追求时尚的消费者;收入较底的消费者;已经厌烦大路货的消费者。(7)广告表现策略:要新、准、巧。(8)店堂终端布置整个色调采用红色或粉红色来渲染,创造一种强烈的政治气息,借此来表现五月节日的氛围,除了常规的布置以外,本次活动还要注重细节上的点缀,如营业员脸上需要划一个镰刀和斧头的标志,营业员在见顾客的时候,都要问“你火了吗?”店堂音乐可以播放如《国际歌》之类的体裁音乐。九、费用预算暂略十、综合评述眼下温州市场,已经硝烟四起,可以预计这次价格战,在今年五月份将还会延续下去。如果是这种情况,其实将对林中鸟有利,因为这样使林中鸟和其它牌子的品牌地位。但是如果继续下去的时间太长将会使两败俱伤,所以林中鸟必须早做打算,稳步前进。活动的开展一定要有系统性和规范性。
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商场十一国庆节促销活动策划方案
为了迎接新中国65年华诞,XX购物中心特别推出“6大方阵齐阅兵10大活动共狂欢”系列活动,让XX购物中心成为购物的天堂、欢乐的海洋,为国庆节献礼。活动时间:9月25日—10月11日活动主题:6大方阵齐阅兵10大活动共狂欢XXX大国庆百万螃蟹大请客满300送40活动一:祖国大庆65年6大方阵齐阅兵家电方阵大阅兵:建国65年换台大电视看阅兵XX电视城,全场商品折扣价,再送600万XX卡品牌冰洗厨具大阅兵:600万XX卡大放送国产手机大阅兵,60万XX卡大放送食品方阵大阅兵:十一好礼在XX1、第9届XX螃蟹展:XX最优质的稻田蟹、苇塘蟹、水库蟹汇聚XX购物中心,凌晨蟹田捕捞,3小时直供大家庭。9月25日推出抓河蟹,河蟹爬行,画河蟹三大赛事,获胜者有大礼相赠。2、泰国水果展:9月26日盛大开幕。激情泰国舞蹈精彩绝伦,正宗泰拳表演惊险无限,美味泰国水果挑战味蕾。3、第6届天下月饼展:9月23日—10月3日,万瓶马赛特红酒大放送,活动期间凡购月饼单张小票满300元送价值99元西班牙马赛特干红葡萄酒一瓶,单张小票最多送5瓶,送完为止。百货服饰方阵大阅兵:新店新货庆国庆国庆商品大联展XX鞋城:6大品类60大品牌贺国庆25-30日,6天疯狂大回馈,大谢天下60大品牌09秋款瓢鞋5折;6天大抢购,929双秋款92.9元/192.9元商品超值特供。XX羽绒世界:09新款抢先上市;9月25—30日羽绒服以旧换新。XX羊绒:六大品牌重装上市8-8.5折品牌折扣店:40余品牌超低折扣,全场低至2折。运动365:耐克、耐克360同贺,满200减50,特供商品4-6折;户外十一装备8-9折;女装商场:百大品牌全面折上再满300送40螃蟹券;ONLY沈阳独家全场秋冬品震撼9折;黄金珠宝方阵大阅兵:建国60周年纪念金条/金铤/金章/金银币全展珠宝全场7折再满300送40螃蟹券;XX美食方阵大阅兵:吃在大家庭,品在大国庆/小吃一条街盛大开幕室内公园方阵大阅兵:玩在大家庭乐在大国庆10月1日—8日,在室内公园购娱乐票的消费者,即可刮奖一次,中奖率50%,有机会赢取年卡或娱乐项目免费游/蔡氏艺术团国庆期间推出互动杂技魔术。活动二:祖国大庆65年10大活动共狂欢狂欢1:65年国庆60000面五星红旗送省城——为祖国献礼9月25日—30日,XX购物中心联合FM975辽宁交通广播在大家庭正门向全省免费发放60000面五星红旗,只要凭驾驶证件或有效身份证件就可免费领取五星红旗一面。狂欢2:天安门搬进大家庭到大家庭看天安门——为祖国祝福国庆期间,大家庭将把8米高“天安门”灯楼请进大家庭共享大厅。这座“天安门”灯楼是辽中县44岁农民黄湖用高粱秆装饰而成。国徽、宫灯和红旗,甚至毛主席照片和城墙标语等都一应俱全,与天安门巍峨庄严的气势颇有几分神似。来大家庭的顾客可以在“天安门”前合影留念,喜迎国庆60周年。狂欢3:大家庭大国庆升国旗——为祖国自豪为庆祝祖国65年大庆,10月1日—8日每天早9:00,大家庭将在正门举行庄严的升旗仪式。同时面向各行各业有志人士诚招升旗手,只要你热爱祖国,只要你有突出事迹,均可报名参予。咨询热线:88619500狂欢四:大家庭大国庆唱国歌——为祖国高歌每天升国旗仪式之后,大家庭还要组织上千名员工和过往行人共唱国歌,歌唱美丽的祖国,表达对祖国的美好祝福。狂欢五:“65年生活记忆”百姓生活藏品大征集——为祖国纪念国庆前夕,XX购物中心联合《辽沈晚报》向全社会征集各种具有历史特色的物品,可以是服饰,可以是家用电器、食品、日用品,只要是有纪念意义的老物件,都可报名参与。狂欢六:大家庭大国庆画国画——为祖国添彩国庆期间,大家庭将邀请我市知名国画大师现场绘百米长卷,顾客可以执毛笔在画卷上签名,寄托对祖国的美好祝愿。狂欢七:大家庭大国庆听国粹——为祖国喝彩国庆期间将在共享大厅推出国粹表演专场,期间将为顾客献上京剧、评剧、二人转、武术等精彩表演,弘扬传统文化,带给百姓艺术上的享受。狂欢八:大家庭大国庆下国棋——为祖国助威为庆祝祖国65年大庆,大家庭将举办一场真人象棋大赛,棋子由真人扮演,分立楚河汉界两侧,上演一场精彩的中国象棋真人对决。狂欢九:大家庭大国庆看阅兵——为祖国骄傲国庆期间,大家庭共享大厅将安装大型LED屏幕,届时顾客们可以—起看阅兵式,共同感受国家的富强与发展。狂欢十:大家庭大国庆喝红酒——为祖国干杯贺国庆、中秋佳节,大家庭推出“喝长城红酒,登蓬莱仙岛,游君顶酒庄”现场大抽奖活动,并提供优质红酒供大家免费品尝。活动三:祖国大庆65年特供单品大游行同贺祖国65年大庆,9月25日-30日各大品牌纷纷推出特供单品超值大优惠,数量有限,售完为止。活动四、大家庭大国庆百万螃蟹大请客满300送40为了迎接十•一国庆节,大家庭推出“百万螃蟹大请客”活动,请沈城百姓吃螃蟹,丰富老百姓的节日餐桌。活动期间,凡顾客在XX购物中心购物累计满300元,部分商品满500元或1000元(超市、餐饮、娱乐、明示商品及特殊部位除外),即可获得40元螃蟹券一张(单张小票最多限领10张)!
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万圣节商场促销活动策划方案
主题:疯狂万圣节搞怪大行动时间:XX年10月28日—10月31日晚间:18:00至闭店内容:1、凡12岁以下的小朋友,只要有万圣节装扮,都可参加搞怪大行动;2、工作人员做万圣节装扮,带领小朋友们做游戏、唱歌、讨糖吃;3、凡活动期间内进店的小朋友只要有万圣节装扮,都可以得到广场购物中心赠出的糖果;4、工作人员(着万圣节装扮)并帮活动期间内进店的小朋友做万圣节化妆。店堂陈列要求:于一楼中厅进行万圣节装饰;于一楼入口处放置南瓜摆饰、巫婆扫把、声控摇身光纤巫婆摆饰等分工:1、企划部:负责活动的组织、宣传并进行店堂陈列的设计与摆设;2、总务课:负责小朋友脸上闪亮贴片、化妆品、万圣节服饰、糖果的采购并转交服务股;3、营运部:根据企划部的规划安排好活动期间的店内广播;负责活动期间接待来店客的咨询及活动解释工作;活动期间负责给进店小朋友化简装、带孩子们做游戏4、保卫课:负责活动期间的安全工作。
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商场五一促销活动策划方案
五一节日期间,各商家比着打折让利销售的行为让人担忧,认为从表面上看起来红红火火的假日销售,只是消费者将昨天、明天或下个月的消费集中在几天内进行。为了引导消费,激发节日冲动性消费,并且要想在五一期间取得较好的销售业绩和较有影响力的社会效应,提升银座商城的企业形象及以文经商的特点,银座应该举办与节日相应的各种活动,推出文化营销,使营销过程与文化享受有机结合起来,使消费者在享受多元化服务的同时,增加随机消费的欲望。从本质上区别与其他商家大同小异的一味让利打折手段来带动假日消费,真正意义上从社会角度提升银座的形象,树立高层次的文化消费来吸引消费者,笼络高层次的消费群体,展现名店风范。拟策划以下繁花似锦五月天,欢乐假期乐无限五一节日主题系列活动,活动方案如下:一.系列活动主题:1.五月购物赠大礼,欢乐假期全家游2.心系千千结,十万爱情大展示3.迎五一旅游大礼回馈会员4.春季时装周5.打折促销活动6.印制银座商城《精品购物指南》春季版一期二.活动时间:1.五月购物赠大礼,欢乐假期全家游:2015年5月1日——5月5日2.心系千千结,十万爱情大展示:2015年5月1日——5月5日3.迎五一旅游大礼回馈会员:2015年5月1日——5月7日4.春季时装周:2015年5月1日——5月5日5.打折促销活动:2015年5月1日——5月7日三.系列活动范围:银座商城及八一店、银座购物广场及北园店四.系列活动内容:(一)五月购物赠大礼,欢乐假期全家游活动内容:为在五一黄金周提升银座商城人气,创造销售佳绩,特举办五月购物赠大礼,欢乐假期全家游即购物赠五一情侣、全家旅游套票活动。实施细则:①5月1日——5月5日,凡当日累计消费正价商品满3000元凭发票及有效证件登记即可获得五一旅游两人情侣套票一张。(不累计赠送)②凡当日累计消费正价商品满4000元凭发票及有效证件登记即可获得五一全家旅游标准套票(限三人)一张。(不累计赠送)③凡当日累计消费正价商品满5000元凭发票及有效证件在相应品牌专柜登记即可获得五一全家旅游套票(限四人)一张。(不累计赠送)④凡当日累计消费正价商品满12000元凭发票及有效证件登记即可获得豪华旅游两人情侣套票一张。(不累计赠送)⑤凡当日累计消费正价商品满20000元以上凭发票及有效证件登记即可获得豪华港澳旅游两人情侣套票一张。(不累计赠送)注:此次活动仅限于服装品牌(会员卡只积分不打折),厂家自愿参加,不参加厂家需参加打折促销活动,银座不承担费用。顾客旅游费用在购物3000——20000元消费金额前提下产生,厂家承担费用仅相当于商品打折额度8.5折,较通常节日打折促销活动费用少且促销效果显著。(附:旅游价格表一份)(二)心系千千结,十万爱情大展示活动内容:爱情专线尽显温馨五一期间,推出独具特色的爱情专题活动,以心系千千结,十万爱情大展示为响亮口号,抓住现代年轻人趋于真情表露的开放心态,积极调动热恋中情侣们自我表白的参与热情,将写有每对情侣爱情誓言、姓名、祝福等内容的手绢相互连接,这五彩缤纷、心心相结的爱之物语在春风吹拂之下自然形成一道亮丽的风景线,而形形色色的爱情誓言则向每位顾客敞开心扉,与人们共同感受挚爱的甜蜜与温馨。实施细则:①五一期间,活动在商城前广场举办心系千千结,十万爱情大展示活动,用红色软绳连接用于悬挂手绢,每对男女顾客可现场领取手绢一块,提供油性马克笔供顾客撰写爱情誓言、真实姓名(用于抽取幸运顾客)、祝福等内容,凡经顾客同意的手绢由顾客亲手系在绳上,后一对顾客接着前一对顾客用手绢打结连接,以次类推,挂满为止。②每日抽取一对幸运情侣,可获赠五一期间济南近郊旅游两人情侣套票一张。每日幸运顾客名单在网站公布,次日凭有效证件领取赠票。注:此活动需营运部管理人员协助进行,手绢初步预算5000块,0.5元/块×5000=2500元;红色尼龙绳:50m×5元/m=250元;情侣旅游套票价值200×5=1000元;宣传活动x展架,总计3750元,由商城承担活动费用。(三)迎五一旅游大礼回馈会员活动范围:银座商城为感谢银座会员多年来对银座的支持,截止至20**年5月7日,会员卡累计购物积分排名前三名的银座会员,于2015年5月1日——5月7日期间,可凭银座会员卡、及身份证到总台登记并领取相应的旅游套票奖励。(过期不候,排名情况于五一结束后统计在网站及各大报纸公布)第一名的银座会员凭银座会员积分卡及身份证登记可领取幸福之家(限三人)豪华旅游套票一张。第二名的银座会员凭银座会员积分卡及身份证登记可领取情侣豪华旅游套票一张。第三名的银座会员凭银座会员积分卡及身份证登记可领取济南近郊家庭旅游套票(限三人)一张。注:此活动幸福之家豪华旅游套票价值1000元/人×3=3000元;情侣豪华旅游套票价值:1000×2=2000元;济南近郊家庭旅游套票(限三人)价值:100×3=300元,总计5300元,由商城承担活动费用。(附:旅游价格表)(四)银座2015春季服装周活动时间:2015年5月1日—5月7日活动主题:每天推出一个或两个品牌服饰在商城地下一层中厅举办精品静态展及现场时装秀,参展品牌可在t型台的南侧设立自己的形象展位,介绍品牌历史、服饰风格,营造时装周的氛围;活动期间,让观众、消费者投票选出我最喜爱的品牌服装,观众可有机会参加抽奖。奖品为银座扑克牌等小奖品;(五)五一商品打折促销①限时抢购活动时间:2015年5月1日——5月7日活动内容:每天不定时,部分穿着类、床品举行5—6折限时抢购,每次抢购时间限定一个小时。品牌由各商场联系厂家,与4月26日之前报策划部统一安排。②五一打折促销活动时间:2015年5月1日——5月7日活动内容:不参加五月购物赠大礼,欢乐假期全家游活动的厂家应参加节日打折促销活动,即:穿着类、床品全场7折起。注:1、打折商品继续积分,打折价格低于会员优惠的不再享受会员折扣;2、要求厂商全部参加打折活动,特殊商品不参加的要报总经理批准。3、银座不承担费用。(六)印制银座商城《精品购物指南》春季版一期印制银座商城《精品购物指南》春季版一期为迎接五一旅游旺季的到来,为向全省前来省城旅游观光的顾客更多的介绍银座,提升商城人气,更好的树立银座在全省的形象,突出银座商城新品、独有品牌的魅力,引导时尚消费,印制《精品购物指南》春季版一期。(七)延长节日期间营业时间因五一节日期间为旅游黄金周,来济旅游顾客较多,在节日购物高峰到来之际,为抓住商业黄金时机创造销售佳绩,营业时间延长至晚10:00,进一步提升银座引领时尚消费的经营特色。五.系列活动费用预算:心系千千结,十万爱情大展示活动幸运情侣五一期间xx近郊旅游两人情侣套票费用(商城承担):手绢初步预算5000块,0.5元/块×5000=2500元;红色尼龙绳:50m×5元/m=250元;xx近郊情侣旅游套票价值200×5=1000元,总计约3750元
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商场促销活动策划的类型有哪些?
商场举办开业庆典活动也好,举办周年庆典活动也好,最让商场自身和顾客们看重的就是促销活动策划如何实施。作为经营零售性的大商场,促销活动搞的好不好,直接影响了商场的经营效果和口碑好坏。不过,商场庆典促销活动策划种类比较多,究竟包含哪几大类呢,一起看看商场促销活动策划的类型吧。种类一:开业典礼促销活动策划活动策划公司认为开业典礼上进行的促销活动,属于促销活动策划中很重要的一种类型。因为开业庆典只有一次,且可以和潜在的目标客户进行第一次接触,如何做好庆典促销活动策划,应对了商场今后商品的经营,更影响了客户今后是否能再度光临潮湿的意愿,所以,活动策划公司建议经营者们对于开业庆典促销活动一定要多加注意才好。种类二:周年庆典促销活动策划公司周年庆典活动上的促销活动策划的重要性仅次于开业促销,因为这类促销活动策划,每年只有一次。对此,商场的经营者一般都会给予比较优惠的条件,以配合商场的促销活动。若是庆典活动做的好的话,其促销的业绩也有可能达到平日业绩的二倍之多。种类三:例行节庆促销活动策划例行节日庆典活动促销很多时候,是为了配合国庆节日、民俗节日和地方习俗、行事而举办的一场促销活动策划。一般来说,商场每月都会举办两三次例行性的促销活动。目的就是为了吸引新老顾客光临,同时,也是为了提升老顾客的购买品项及金额,让商场销售业绩大幅提升。
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美加乐儿童乐园圣诞节促销策划活动方案
一、活动目的1、主题节日特色的装饰,营造圣诞节喜庆的节日气氛,为消费者提供一个节庆消费的环境。2、节日礼品赠送或买赠,更好地吸引消费者的目光;并积极利用有效的促销活动宣传,引起广大消费者对主题乐园的关注,以达到提升销售业绩,巩固顾客忠诚度,开拓新客源等目的。二、活动地点适用于美加乐儿童乐园所有门店三、活动对象所有小朋友和家长们四、活动时间12月24日(星期六)晚上五、活动主题圣诞Party、甜蜜圣诞节、圣诞狂欢......六、活动内容1、赠送圣诞帽子所有进入场地消费办卡的顾客,都会免费获赠一个圣诞帽和平安果(圣诞帽印有美加乐儿童乐园的名字)。2、相遇圣诞老人在圣诞节前夕,安排数名工作人员穿着圣诞老人的服装。圣诞老人场内巡游,与小朋友进行简单的游戏互动(猜拳、比瞪眼......),赢的小朋友可以获得糖果、巧克力等小礼物。3、圣诞节特惠1)在圣诞节促销活动期间,凡消费满XXX元的顾客,即可获得单项游乐设备免费体验券或者礼品一份。2)圣诞充值优惠(店内自定)5、圣诞节幸运礼物到店内消费的顾客,可以参加“圣诞老人”的幸运抽奖活动,中奖者可以获得准备好的一些礼物、与合作商家的优惠券等。6、圣诞节心愿凡在圣诞夜(平安夜)来店内消费的顾客,在圣诞节可以参与店内举行的“圣诞节许心愿,新年圆梦”的活动,顾客可以通过心愿墙来许下自己的心愿。7、圣诞卡祝福在圣诞节促销活动期间,凡是来本店消费并留下了相关通讯地址和联系方式的顾客,会获赠一张精美的圣诞卡,小朋友可以在圣诞卡上写上祝福语,送给爸爸妈妈。8、表演节目活动区做圣诞活动装饰,可进行圣诞小游戏/舞台,给小朋友表演,烘托温馨活泼气氛,加深消费者的体验印象。9、自制圣诞礼物可设定DIY区域、提供材料,供小朋友们自制圣诞礼物。七、活动宣传1、通过店面装饰,营造喜庆的圣诞节日气氛,利用圣诞树、圣诞帽等外在装饰物吸引消费者进店消费。2、制作圣诞节日促销宣传海报、展架。(贴出去,提前宣传)3、制作宣传单张,提前几天在店面周围进行派单宣传。(公司提供统一的促销宣传单张和海报等)4、横幅宣传,制作好促销横幅,挂在店面进行宣传。5、在微信朋友圈发送相关文字信息。八、活动准备1、外场1)乐园门前的圣诞树满天星点缀装饰,在门前两侧布置圣诞小鹿的泡沫雕塑。工作人员装扮成圣诞老人在门口派发单张。2)门前摆放一个大跨度的彩虹门并以满天星装饰边缘。3)门前的雨帘下方悬挂彩色巨幅横幅。4)可透视出的橱窗均用圣诞泡沫图案装饰。2、乐园场内1)进门处圣诞标识地毯以及随时都能播放圣诞歌曲的圣诞老人。2)收银台或者活动区布置出一处圣诞主题景点。(圣诞树、拉着圣诞小车的小鹿和泡沫雕塑、篱笆等)3)在场内顶部悬挂若干面关于圣诞主题的小饰品或小吊旗。3、人员服装所有服务人员以及外场人员一律佩戴圣诞帽及雪花小围裙,圣诞发光胸针.....4、礼品、纪念品1)海量的糖果、巧克力、小礼盒、圣诞玩偶等;2)抽奖奖品;3)纪念品(印有美加乐儿童乐园logo的礼品)。
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每一位汽车维修厂老板必看的促销活动策划方案(附具体策划方案)
1、先入为主,步步为赢这一点大家很好理解了,就是要未雨绸缪,不能明天过节今天您才想起来要做活动方案了,那可就有点晚了,肯定是不行的,一般情况有经验的老板都会在节日开始前的两周就要开始准备未来的活动了,如果说是大节日那么准备的时间也会提前更长的,这样一是我们比周边的商家提早做了宣传,二是消费者提前在我们这里享受了优惠,等别人开始做活动时一部分顾客己经圈成了您的会员,别人再想拉过去就很困难了。2、宣传方案要创新奇特车主每天都面对着各式各样的促销、宣传、推广、广告,早己是身经百战了,如果您想要打动路过您店面的顾客不花点心思动动脑筋那是不行的,在这里小宝就不举实例了以免把大家的思想圈在小宝设定的思维方式里,正所谓无声胜有声。3、优惠力度要够吸引人老话说的好,舍不了孩子套不着狼,舍不了媳妇抓不着流氓,在这没外人都是同行,咱就把顾客比喻狼和流氓吧!狼要吃孩子是因为他饿了,这是他的本能,属于狼这类的顾客就是现在他必须要去汽车美容店了,但在面对这么多汽车美容店时既然要下口肯定先选肥的肉厚的下第一口吧!你的店优惠力度最大也就是顾客眼中肥嫩肉厚的啦!例:2017年汽车美容店春节促销活动方案送会员卡:活动期间,所在老顾客可获赠由汽车美容店赠予的“感恩金礼卡”一张(金额为1月1日至11月30日顾客在本店消费总额的5%~10%,限在活动期间使用),活动期间凭此卡面值金额在汽车美容店可抵扣相应消费金额;抽奖:活动期间,凡在汽车美容店消费金额在XXX元以上的顾客均可参加“幸运大转盘”一次转盘机会,(即转盘里划分200至2000元不等,由顾客转动转盘,指针指向哪个区域,就可以往他会员卡里充多少钱。)我的营销策略很简单,用免费洗车这个切入点,来引流,让客户认知你,到你的汽车维修厂。客流量有了,自然的就不愁着没有消费。以下是我的一点思路,希望大家能一起探讨,多多指正!一汽车维修厂概况1地理位置:交通便利,汽车流量大,位于T字公路旁。2场地面积:2000平方米3服务业务:汽车专业维修一条龙服务,目前没有设立洗车厂和汽车装饰品销售。4员工:10余人5月盈利:上万二目标客户群体拥有汽车的个人或企业三合作鱼塘1保险公司2饭店或酒店3洗车厂4汽车装饰品公司四营销策略(下面各个环节都要让客户留下联系电话)1免费洗车——可能做永久2联盟商家——饭店、酒店、洗车厂3免费检修——新老客户4抽奖环节——拉横幅,找个理由五营销具体方案1)广告宣传通过报纸、杂志、横幅等方式,做免费洗车的广告宣传引流,让客户知道有这么个汽车维修厂,可以再加上赠品领取方式吸引客户到汽车维修厂。2)联盟商家1跟饭店、酒店、保险公司合作1凡在本汽车维修厂(包括免费洗车的),免费赠送饭店或酒店优惠券,优惠券费用可以跟饭店|酒店一起承担,或者直接由饭店|酒店承担,或者直接由自己承担(客户介绍给饭店、酒店,可以向他们索取提成)2当消费额达到一定程度时,可以向他们提供适当的汽车保险补贴。这样也可以为自己提供些汽车保险方面的便利。2跟洗车厂合作把免费洗车,打入各个洗车站点,费用由本厂承担,并发放汽车维修优惠券,这个可以作为费用的证明点。或者用免费领取赠品方式,引入到自己的汽车维修厂3)转介绍策略(附上自己维修厂信息)1年初送老客户挂历,每位10本以上2送老客户优惠卡,每位10张以上3节假日送针对性的礼品,越多越好注:为什么要送额外的数量呢?因为多余的赠品可以转送给客户的周围朋友4)免费检修1对那些没有许久关顾的老顾客给他们提供免费检查的机会2对于新客户,提供有限的免费检修的机会。(活动期间)3定期向老客户做个客户满意调查或者汽车状况调查,并主动向其提出相应的免费服务。5)抽奖环节1找个理由举办抽奖活动,比如店庆,节日庆,会员人数达到多少等等。2拉横幅,或广告宣传,比如报纸、杂志等等。3抽奖内容丰富,比如半折优惠、半年免修、提供免费保险4记住,获奖情况要用短信发送,让客户留下联系方式5采取100%中奖方式,比如没中的,送他其他礼品。6或者消费数额达到多少,给个抽奖机会。六后端价值塑造客流量多了,就不怕没有消费,接下来就是后端追销了。在厂内建立个汽车装饰产品店,促销方式如下:1凡维修费用达到xx元,即可获得xx赠品2凡在本厂消费过的,均可获得高价产品的优惠价3在厂内建立个招待中心,功能如下:1可以让客户有个休息的场所2可以让客户更多地了解汽车装饰产品3细心服务客户,让客户感到满意4适时让客户提建议5适时向客户推销产品,赠送礼品建立会员制度,功能如下:1稳定客户,促进持续消费2提供客户更优质的服务3提供客户更高的价值4可以享受本厂汽车维修和汽车装饰的优惠价其他服务,方式如下:1节日期间赠送精美礼品2生日期间可以赠送KTV优惠优惠券3对于老客户提供每年N次免费检修服务,并持续跟进最后,塑造自己的品牌,如下:1自己品牌的装饰品——在装饰品中,嵌入自己汽车维修厂广告2自己品牌的洗车厂——只有老客户才能享受免费洗车服务,并且分配到各个区域3自己品牌的门面——打造精致的汽车维修厂门面,专业化,统一装修。1:2:3:4:5:6:7: