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新成立的企业如何做好品牌推广工作?
现如今,年轻的一代有了自己独特的新想法,以90后为代表掀起了一批创业潮。这批刚成立的企业更具年轻化,有着超前的想法,有创造力,为创业路上增添了不少年轻色彩。对于新成立的企业来说,做好品牌推广是重中之重,首先要提高企业的品牌知名度,才能让更多人来关注你的产品。那么,新成立的企业如何做好品牌推广工作?小编总结了几点建议,希望能对你有所启发。1、新成立的企业品牌推广宣传,作为一个想要打造品牌的公司,首先要在互联网方面展开推广工作,借助互联网快速和突破省,市,县,镇的传播优势进行全国品牌营销推广,不断地推广扩大该品牌知名度和影响力,这是重中之重。2、新成立的企业品牌推广想要做好,要深知自身的品牌定位,以及消费者群体定位,不能胡乱地推广,由于新成立的企业资金欠缺,营销推广团队也在完善之中,就应该选择适合传播品牌核心思想价值观和更接近于消费者群体的平台渠道展开推广,这样不仅可以节省财力,人力,还能扩大在该细分领域的品牌影响力。3、新成立的企业在创立开始,有资金实力的公司可选择权威新闻媒体,电视广告,户外广告,电梯广告等等进行传播,扩大品牌的公信力,也可以选择一些互联网平台进行手机移动端广告等等,这就只能看各公司的资金实力来权衡了。4、新成立的企业品牌推广需结合自媒体内容推广,视频直播,社交平台等推广,一定要借助自媒体平台进行传播,作为想要缔造品牌的企业来说,在全国提升品牌知名度是迫在眉睫的,也非常实用于资金处于劣势的初创与中小企业。比如做好品牌网站的关键词排名优化和一线大品牌同时排名于搜索引擎首页,这些都是非常具有实用价值的。属话说,“要成为巨人,就需要和巨人站在一起”,当然这还是要看自身企业的营销推广团队实力了。小结:新成立的企业打造品牌在二十一世纪互联网时代,一定要善于借助互联网的营销推广模式和线下推广相结合,打破传统的营销模式。古代打仗属话说:“三军未动,粮草先行”,如今“互联网时代打造品牌,广告与品牌推广要先行”。这样做企业更加的抗风险,因为广告先行可以扎扎实实地提升品牌的知名度和品牌影响力,并且可以获得消费者的关注和积累一些品牌的粉丝流量。
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产品设计的预期与现实——产品推广策划
本文的作者又是EugenEşanu,这是我翻译的他的第三篇文章了。这位大神的文章几乎篇篇质量都很高,不但内容干货多,配图也是简洁明了,即使不看内容,单看配图也能大概知道他在说什么了。文章可读性很好,学习的榜样!本期文章思维导图,点击查看大图,长按可保存产品设计的预期与现实ProductDesign:ExpectationsvsReality对于我来说,产品设计的美妙之处在于它通常不会止步于你的第一个想法。通常,这个过程会非常曲折,只有经过反复迭代才能达到理想状态。但是在这条路上,我们会制造很多错误而不自知。所以我决定画一些插图来表现我们在产品设计中所制造的我们认为是正确的错误。这篇文章也是我继续我之前写的一篇文章——《10个我们依然在犯得错误》。每个人对产品的使用方式判断不一在《王子与贫儿》(译者注:马克·吐温所写,世界名著)这本书的结尾有个场景是,当真正的王子发现那个很像他的穷孩子正在拿着大英帝国的国玺夹核桃。为什么?因为它对于他来说,国玺最大的意义就是让他能夹碎核桃。那么,用户为什么会偏离我们对产品的预期呢?其实是对用户来说,只要能达到目的,其中的方法,过程,用户并不太关心。人类思考并非是完全理性的人机交互缺失的场景有很多。一些来自于资源的缺失,一些来自于自身的限制。但是最大的谎言来自于我们相信人类自身都是非常理性的生物。我们必须去接受用户并非是非常理性的按照我们给产品设定的预期去使用产品的。我们有必要设计出符合用户常见思维模式的产品。当我们与用户交流时,请记住我们是在跟一群非理性的生物打交道。他们是一群富有情感、偏见、自豪,虚荣的人。—— DaleCarnegie对用户有价值的信息被淹没如今在互联网上已经有太多的信息——Linkedin,Twitter,Facebook,Instagram,Snapchat,工作,生活,还有一些意料之外的问题。你期待用户透过层层信息墙,并注意到你的产品和网站?我们应该开始去关心用户的时间以及如何给他们真正需要的东西。为了达到那样的目的,你需要去了解谁才是你们的核心用户并且持续把焦点放在他们身上。不是所有人都关心创新想要把书架固定到墙上,只需要用几枚钉子就够了。日常生活中,我们并不是所有事情需要创新,我们只是要能搞定这件事就够了。所以为什么我们一定要重复的去造轮子呢?如果有些工作已经运行的很好了,我们为什么要去推翻它,重新再造?一些时候,使用成熟的方法所带来的结果会比完全创新所带来的结果要更好。这主要是因为用户根据以往的经验能更好的使用产品,而不是看到一个全新的产品UI一脸懵逼。为什么我们要打破常规?如果你认为我图片中给的例子太过于夸张,你就大错特错了。这是一家公司在2018年网站改版的真实案例,这个网站看起来非常棒,讲述了公司的故事以及具体是做了什么产品。但是当我看看到注册按钮旁边的小锁图标时,我有点儿困惑了。老实说,我对于是否能点击它这件事,很迟疑。我在脑子里思索着:“这是什么?它是能锁住什么吗?我点它会有什么后果?”。在这个例子中,设计师打破了一个基本的规则——不要让我思考。如果我告诉你,小锁的图标其实就是一个登陆按钮,你会不会觉得奇怪?图标本身其实是可以作为一个按钮的,但是因为缺少文本说明,它在这里就只是像一把锁了。为什么一个登陆按钮已经表意明确了,非要改的让人无法理解呢?我之前写的一篇文章里有说道这个问题产品设计常犯的10个小错误提出正确的问题当我刚开始从事设计职业的时候,我很不理解为什么高层在做出产品决策的时候不太把设计师的意见当回事(译者注:原来在国外也这样)。我在几家创业公司待过,他们的态度或多或少都差不多——只有在管理团队定义了产品所需的关键路径和解决方案之后,他们才会来到设计部要求做一些产品的外壳包装。数年之后,我才渐渐懂得一些沟通技巧,从回答“OK,我去把它做好”到“好的,但是我们这样做试图在解决什么样的商业问题?这样的改版能达到我们的目标吗?”渐渐的能改变领导对设计师的看法。提出正确的问题可以使你成为一名更好的设计师同时也能帮助你很好的参与到商业活动中来。伴随着时间和足够的耐心,渐渐的,你也可以参与到产品决策层了。文案要通俗易懂网站是用来引导潜在用户或者展示产品,服务,信息的。这听起来像是一个必须要做好的工具。它应该告知用户,你正在做什么,卖什么。但事实上,一些人喜欢使用所谓的“高级词汇”,他们热衷于像“革命性”、“全链路”、“区块链”等词汇让用户感到困惑。看起来显得很高端,但是看完后却完全不知道写了啥。并且似乎内容看起来越通俗简单,产品就显得更廉价一样,缺少革命性等等。有些人认为人们是需要知道这些专业词汇的。为什么?因为他们认为他们的网站访客都是他们的相关公司,用专业词汇会显得更加严肃一些。想强调的是,相关公司的人也是人。这个星球上的绝大多数人都不会使用他们所不理解的东西。所以,当一位访客来的你的网站却不知道你是做什么的时候,就意味着他不会购买你网站上的服务或者商品。最糟糕的情况是,你还必须配备一个单独的文档来解释你的产品具体是什么而忽略了网站本该就是来传递产品信息的。我的产品简单易用……直到我们不断的往里塞一堆无用的功能.有一个专门的术语是叫“蠕变特色”——是指软件功能持续膨胀的情形。通常,这种功能增加的原因往往不止一个。并且,随着时间的推移,功能的增加,产品就变得越来越复杂,越来越难理解。单纯的去对标竞争对手的功能,会逐渐毁掉自身的产品特色。因此,当客户根据特色这个记忆点去找你的产品时,客户很难从一堆类似的产品中使用你的。如何做到差异化?专注于自己擅长的领域,把所有的资源都集中在自己的强项上。这样就能让你的产品能在竞争中脱颖而出。不要再问用户他们想要什么找出用户在使用过程中为什么开心的原因很重要,但是你想尝试让用户很明白的去告诉你未来会怎样往往是不靠谱的。虽然这么说,但是我其实并不是想表达用户访谈是没有意义的。最好的品牌是创造了些东西满足用户的需求,甚至是一些用户自己都没想到的东西。像星巴克和Nike这样的品牌都创造了一些用户本来不需要的东西。谁能知道有人会需要高端限量版的跑鞋呢?在这部分结束之前,我想告诉大家星巴克前两届的CEOHowardSchultz讲过的一句话:如果我去一群消费者中间询问,他们是否应该把咖啡卖到4美元,他们会告诉我什么?原文:https://uxplanet.org/product-design-expectations-vs-reality-2e5b24473dc5作者:EugenEşanu译者:彩云Sky本文翻译已获得作者的正式授权授权截图
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如何做到比产品经理更懂产品——产品推广策划
之前一直在探索一款阿里大数据产品的品牌设计及官网改版设计,反复试了很多次,效果都不理想。最近终于有了一些眉目,也算是对自己过去的努力有了部分交代。对于一个从0到1、结构复杂、全新模式、没有竞品的产品来说,无论做什么都是一个探索和试错的过程,但我想在这个过程中积累的心得及总结,可以适用于其它各种产品,毕竟绝大多数的产品都没有我们现在在做的这么复杂和具有突破性。掌握主动——持续增强对产品的理解之前试错的过程中,总是在专业方法上较劲:效果不理想,就探索方法;方法改善后自然会出现不同的结果,如果结果比之前的好,就证明新的方法更有效。但慢慢的我发现,这种努力虽然有一定效果,但不能彻底解决问题:因为效果好与不好只是自己在某一个时刻的观念,这个观念会随着时间的推移逐渐变化。比如对一个设计结果,我今天很满意,也许过了几个月觉得是垃圾。不是因为我善变,而是因为我对产品、对设计的理解不一样了。如果设计师只专注专业的方法论建设,而忽视对产品持续的、渐入式的学习和理解,他会发现自己的变化永远赶不上老板的变化:之前老板不是认可这个方案了吗,怎么今天又变了?他是不是神经病啊。所以方法论只是起到一个基本的辅助作用,更多的要依靠自身悟性、对产品的理解等。就好像学习语言一开始是依靠单词、语法和句式等,到后面就需要深入理解当地的文化、习俗等才可能逐渐融入。最可怕的是:自认为的“理解”并不一定是真正的理解,思维定势及竞品分析可能是你理解产品的大敌。避免被动——警惕思维定势及竞品分析一、从“整体”看产品——不要被产品边界带偏我们都知道要从整体理解产品,但什么是真正的“整体”?我以前觉得不过度关注某个功能、界面,而是从产品角度看问题就可以,而“产品”这个边界其实是模糊的。比如我们现在在做的产品Y有两个关联子产品Z和M,这两个产品差别很大,由不同的产品经理分别负责。所有人都把Z和M看作两件不同的事情区别对待,我也没能避免,甚至在设计Y官网文案时让不同的人分别负责Z和M的文案。而当我改变思路,从整体去描述Y、Z、M关系的时候,我发现一切问题迎刃而解。所以在大家都遵循惯性思维的时候,你能不能不受影响,清醒的保持从整体看问题,这其实很难。当然,如果再高一个层次,我还应该不仅从产品Y的角度看问题,还要从阿里系面向同类客户的所有产品角度总体看问题:看Y在其中所处的位置;在集团相关战略中的位置;如何和相关产品更好的合作,共同服务好客户;如何为集团带来更大的价值等等。如果再高一个层次呢?再再高一个层次呢?那么无非就是从全国看到世界,从同行业看到相关行业,最后再到政治、经济、哲学等等……总之视野的高度是没有上限的。二、“分析”而非跟随——不要被行业产品带偏最开始的时候,我们对行业产品不够了解,对自身产品的理解也有限,不知道产品应该设计成什么样子,所以就觉得要多看看同行业的产品是怎么做的。当时看了好多相关的行业产品,它们确实有一定共性,但个性的部分却是难以分析的。最后我们根据严密的分析结果,设计出了一个具有行业共性,但较平庸的保守设计。我一直在反思为什么没能达到理想效果,我怀疑是不是之前的方法用的不够正确。而现在,当我对产品有了更新、更深的认识时,我认为已经没有必要再思考分析方法了,因为产品完全就在我的心中,我清醒的知道了设计方向,也不会再被行业产品牵着走。当然我并不提倡完全不做任何分析,因为知己知彼,才能百战百胜。只是不建议做过度的分析,只要点到为止即可,更重要的是深刻理解产品,才能最终得出超出预期的设计。记得之前看过一本很好的书《交互设计沉思录》,里面也提到不要太过依赖竞品分析,这样会影响自己对产品的判断,从而失去创新机会。如何快速加强对产品的理解你一定会好奇,我是如何从对产品的普通理解上升到对产品更深层次的理解的。一、多和项目成员沟通我们的项目比较复杂,产品经理+运营有十几个人,而我又是一个比较内向、不喜欢打扰别人的人,所以我以前习惯于管大家要各种项目ppt或文档资料,实在没办法了再去问,并且我总会这样暗示自己:这个问题估计他也不知道;问这个没什么用吧……现在,我会消灭一切假设,不管结果怎么样,先问了再说。我也发现,虽然大家都很忙,但其实大家都很喜欢互相沟通,不存在打扰的问题。所以现在,我会尽量定期和所有项目相关人员同步进展,这对我全面理解产品有很大的帮助。二、多和leader级别的人沟通leader的优点就是他们对产品会有更高层面的理解,并且经常会给你很好的指引和灵感。不过找leader沟通要注意有备而来,比如展示你目前的进展、存在的问题,希望得到什么建议之类的。但要注意,leader说的未必全对,而且他们一般会给出一个大方向而不是具体细节,更多的是起到一个抛砖引玉的作用。把leader的话当作参考、建议即可,千万不要机械遵从,这样就失去了沟通的意义。三、结构化的输出以前在阐述产品时,觉得能用一句话说清楚产品的目标人群、产品是做什么的(有什么重要功能)、特色是什么,就已经很不错了。而在描述一个复杂的企业级产品时,这个要求是远远不够的。最好能用一幅图,系统的说明产品的组织、运作方式,在这个过程中能帮客户解决什么问题。比如我们是一个大数据产品,那就要从产品整体角度解释清楚源头(数据源、数据融合方式)、运作(产品如何组织、分工,如何处理数据)、输出(数据最后以什么形式输出,到了哪里),不同类型的客户如何使用以及最后帮助客户解决了什么场景下的什么业务问题。以前我画过很多类似的图,但是当时一是没有从产品整体考虑(更多的是从子产品角度考虑);二是没有结构化的输出(虽然也考虑了源头、运作、输出、客户使用场景等,但基本都是分别描述),所以效果并不好。最后,我想说的是:其实基本的道理永远就这么多,比如关于要理解产品这件事,估计所有初学者都知道。而针对同一问题的广度、深度、以及视野高度,是永远的修行。
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挑选艺术品
2016艺术银行接力展从台南「迺格子:来去揬街路」首站起跑,并由台中「策格子:城市填空」及台北「创格子:不只造飞机」接棒,由南至北开启一场不间断的艺术马拉松。而今来到台北展区TAF空总创新基地,同时邀请到馥阁设计设计师黄铃芳,带我们以空间设计的视角,欣赏艺术这件事与住宅空间两者激荡的火花。艺术品租赁让更多人认同艺术与空间密不可分「第一次相遇艺术银行,是在两年前的文博会上。」黄铃芳设计师当时正准备帮即将完工的设计案寻找合适艺术品做搭配,偶然发现艺术银行可租赁艺术品的服务,因此有了初次的合作,「艺术品出租是很好的意念,让无法想像居住场域中可以如艺廊般摆放艺术品的屋主,有了亲切的接触方式,同时让设计师丰富自己的案场有了更多选择。」「创格子:不只是造飞机」展览分别规划「当代童话」、「装扮游戏」及「实验生活」三个展区,展出19位艺术家的38件精彩创作,艺术家从童年记忆、社会议题、民俗文化、地球生态、大众媒体及日常生活等题材出发,平时便会勤跑艺廊,也有收购艺术品习惯的黄铃芳设计师,独钟艺术家林庆芳作品【台风之恋尪仔标-公主病的白雪与仙杜瑞拉】及张腾远【地球考古学】,「很认真的主题却以童话故事的人物和大胆色彩表现,很容易让人理解主题,运用在室内设计之中也能突显主题。」至于如何为何要居家空间中配置艺术品,以及该如何挑选呢?黄铃芳设计师提出以下见解:设计师挑选艺术品密技x3PointsPoint1挑选和自己人生经历产生共鸣的艺术品「其实真正要说起来,我是一个不善人际互动的人,因此个人特别偏好没有脸的雕塑,每每见到之时,就像进行一场自我对话」,黄铃芳设计师表示,虽然这样的艺术创作在没有感受的人眼中,甚至是有些恐惧的,但对她而言却能产生心灵慰藉,因此她认为艺术欣赏这件事是非常各人、私密。而艺术作品置放于居家空间之中,是每天每日所见的一部份,因此自己打从心底的喜欢、认同、蕴含深刻感触的,才能丰富生活上的不同面貌。黄铃芳设计师认为,艺术欣赏是非常个人的一件事,不同的艺术品在每个人心中都有不同解读,因此要选择和自身有共鸣的艺术品做为居家布置。Point2.了解艺术品与装饰品是两回事运用艺术品或家饰装饰,是让空间氛围加分的关键,但根据黄铃芳设计师个人的经验,不少家饰品的售价不比艺术品低,但大多仅拥有「装饰性」的价值,而年轻艺术家的艺术品则和这些家饰品的价格相去不远,除了有价值上真正「保值」,却更富有背后精彩的趣味性,经得起长时间的考验。因此,先认同这两者的差异,不为买而买,才能使艺术的价值在空间中更为彰显。艺术品与装饰品是不同的,艺术品拥有心灵上的欣赏价值,更能保值恒久流传。Point3.先符合风格、再来完整光源艺术品的摆放必须考量人在空间之中,将于什么样的视角看到艺术品,进而决定艺术品的大小及形式,例如:沙发背墙通常留白宽裕,适合摆放大幅的艺术画作;而长廊的端景处,择合适摆放雕塑或长形的画作。另外,有些屋主在装潢时便拥有收藏已久的艺术品,这时设计师会根据艺术品的特色,预留摆放位置及光源设计,甚至是以艺术品的色彩和语汇出发,成为空间设计的主轴,让场域与艺术品相互搭配。根据不同的空间特性,配置大小、形状相异的艺术品,才能符合空间个性。艺术品与空间布置的新关系「如果可以因为一样令人深刻的艺术品,令屋主领受不同生活情趣,同时达到推广作品的效果,我觉得很值得」,对黄铃芳来说,艺术品除了是场域与人,相互心灵层面上的提升,同时也为设计师的作品加分,她甚至认为艺术品能为空间设计增值,获得更多业主的认同及注目,是设计师在进行空间布置时不可或缺的绝佳良品。
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本田汽车产品推广策划方案
昆山伟建汽车销售服务有限公司成立于2006年5月,注册资本1000万元,座落于339省道479号(建伟物流内,西邻建伟大众4S店),是昆山、太仓等地区唯一一家经东风本田汽车授权的特约销售服务店,秉承东风本田汽车“以人为本、三个喜悦”的服务宗旨和经营理念,成为整车销售、售后服务、客户信息反馈、零配件供应为一体的4S汽车专营店。一、市场分析随着中国经济持续不段稳定的增长,人们的收入也不段增加,人们的购车欲望就会凸显出来。因此,在中国汽车行业也是非常火爆的,各个汽车生产厂家都把目光投向这一块。昆山,一个高度开放的城市,全国百强县市之首,经济发展迅速,市民手中有充足的资金,有一种强烈的购车欲望。1.市场营销环境分析(1)营销环境中的宏观制约因素a.昆山市国民经济运行状况良好,经济持续高速稳定增长。b.昆山市GDP的增长带动了轿车产业的快速发展。c.个人收入的显著增加,大大促进了汽车的销售。(2)市场环境中的微观制约因素a.企业的资源和目标b.经销商和产品的关系。东风本田采取的是4S店直销的方式。(3)市场构成的特征:秋冬季节是汽车销售的旺季,被业内人士称为“黄金季节”,相比较而言,夏季则清淡了许多。2.企业分析东风本田汽车武汉有限公司由东风汽车工业投资有限公司与日本本田技研工业株式会社通过改组改造原武汉万通汽车有限公司,子2003年7月16日组建成立的公司。企业现有亮点:1.奇迹般的建设速度东风本田用了6个月的时间完成了3万辆产能的建设2、绿色工厂新工厂以“绿色工厂”为建设目标,采用水性涂料,将有害物质(VOC)降到原来的1/103、高效的管理以QCD管理建立起具有国际竞争力的企业为目标,以优异的质量、最低的成本、最快的速度向用户提供最好的产品。4、“以人为本”企业文化的实践公司从职工切身利益出发,根据合资企业特点,大力推动公司各项福利工作,建立起较为完善的福利体系5、优质的产品本田CR-V运动型多功能车、时尚的东风本田CIVIC。3.产品自身分析(SWOT)(1)优势分析:本田CRV及Civic这两款车都采取了许多最新的技术,不仅在车的动力、性能、安全方面都考虑了,还有这两款车在车的整体设计方面,不仅时尚,而且有许多创新的方面。(2)劣势分析:本田CRV及本田Civic的销售网络还是不健全,没有一个很好的营销网络。还有CRV和Civic对以前有的缺陷并没有进行改进。(3)机会分析:①本田CRV和本田Civic都是最新的车型,在市场上也是比较受欢迎的。这两款车型都有自己不同的目标受众,在市场竞争中会占有很有利的地位。②日系车的性能及价值比非常高,耗油量非常的低,造型也更年轻化,给人的总体印象比较好。(4)威胁分析:①这两款车刚刚上市就会面临着非常大的挑战,本田CRV在市场上将面临丰田的RAV4的强有力的挑战;而本田Civic在市场上将面临马3和福克斯的前后堵截。②还有城市机动车数辆的突增,交通问题日趋显著,在昆山也会面临着这样的困难,交通问题肯定会影响到车的销售。4.竞争对手分析地处长三角,邻近中国最大的城市上海,经济发达,汽车市场非常的火爆,昆山每个月能销售1000辆汽车,有许许多多的汽车企业在昆山地区设有汽车4S专营店,经营各种不同品牌的车。在汽车销售行业竞争是比较激烈的,在市场上形成了一种品牌大战。国外各大品牌纷纷实现国产化在同国内自主品牌汽车争取市场。(1)本田CRV的竞争对手本田CRV虽然是目前城市SUV的老大,但是其后面的竞争者随时都有可能把他拉下马。进入到2007年,有更多的厂商投入到SUV阵营。在国内自主品牌方面,奇瑞汽车的瑞虎,瑞虎的销售量已经达到国内SUV产品月销售量的前列;长城汽车:哈弗长城心,受到许多消费者的认可,是国产SUV车型中的实力派。湖南长丰猎豹飞腾1.6,还有曙光汽车等许多SUV的竞争者。在国内合资品牌方面,北京现代途胜,这是现代3款SUV中偏小型的车型,投产以后获得了相当不错的销售业绩这是本田CRV这款车的有力的竞争,还有三菱欧兰德外形时尚,个性十足,在市场的反映也不错。(2)本田Civic的竞争对手本田Civic是一款非常时尚的车型,在市场上有很多的竞争者。其目前在市场上的也面临着许多的竞争对手。目前在市场上的竞争对手主要有花冠,福克斯,速腾,马自达3,标志307,一汽丰田卡罗拉。而在这些竞争对手中马自达3也是本田Civic在市场上一个重要的竞争对手,马自达3的动力性能和运动外观都能和本田Civic有的一拼。二、市场定位及诉求点1.消费者分析(一)车市消费共性分析a轿车全面进入昆山市普通家庭b价格是消费者关心的热点c在车型、外观的选择上消费者已经表现出务实态度d对油耗和服务的要求非常高(二)消费阶层区分a富裕型:目前在昆山有许多大型企业的老板,主要够买高档车。b中产型:各个城市都涌现出一批都市白领和中小企业老板,是私家车市场主力军。c公私两用型:这部分人是主要以出租车司机为主要代表1.“东风本田”汽车诉求点a东风本田CRV:多功能运动型车b东风本田Civic:时尚运动型车诉求要点:运动时尚、性能好、价格适中。3.市场定位昆山,各品牌的车有许多,而在这么多品牌的车中,怎么样才能让消费者去认识本田CRV和本田Civic,只有提升他们在昆山地区的知名度和品牌形象。(1).产品定位:本田CRV是面对的城市SUV一族,面对的就是喜欢运动有活力事业有成的中年和青年人士为主,而本田Civic是适合城市中成功的白领青年男女性。(2).消费者定位:昆山是一座发达的城市,在城市中有许许多多的商业人士,而在这些的商业人士中以中年和青年人士为主,本田CRV和本田Civic就是要针对这些人群。本田CRV是城市型的SUV,他主要面对的是这部分人中的勇于冒险,兴趣广泛,喜欢运动有活力以及追求高品质生活的人群。而本田Civic更注重面对的是青年男女,因为这款车设计时尚,给人的第一感觉就是漂亮,适合青年时尚男女。(3).价格定位:本田的这两款车在同类型的车型中,价格定位还是比较低的,把自己的定位建立在消费者能够接受的基础上。三、品牌推广及广告计划1.广告目标(1)通过广告宣传强化东风本田CRV和Civic这两款车在昆山人们心目中的地位,让更多的目标消费者认知这两款车。(2)为了迎接汽车销售旺季的到来,通过有效的广告宣传,来扩大销售量。2.广告主题及口号(一)广告主题以“运动时尚,性价比最优”为立足点,突出是为城市运动时尚的青年一族贴身打造的。(二)广告口号本田CRV——运动·自由驰骋本田Civic——时尚源自运动3.广告对象及广告地域(一)广告重点对象:昆山市年轻的时尚的,且喜欢运动的高收入群体,都市白领和成功的年轻企业家。(二)广告地域:广告地域主要是以昆山市为主要的宣传地域,在辐射到昆山周边地区。3.广告媒体策略本次广告投放主要是以户外广告为主,电视和广播媒体为辅,网络媒体次之,在汽车销售旺季到来之前,逐渐加大投放频率。广告分为两个部分,感性诉求的广告投放在户外广告媒体,而感性诉求和理性诉求相结合的广告则放在电视和广播媒体上,以此来达到广告的最大的效果。4.广告媒体选择①户外广告2003年中国广告支出达到515亿元,其中户外媒体达到120亿元,超过20%,到了现在,户外媒体增长是迅速的。在户外媒体,他有着很高的到达率,在所有的媒体中仅次于电视,位居第2位;户外的媒体的发布时间长,户外媒体是持久的、全天候的,他们每天24小时,每周7天伫立在那儿;户外广告每天的千人成本最低,户外广告的千人成本与黄金时间的电视广告的千人成本相差几百倍;还有户外广告在城市中的覆盖率非常高。在昆山的市区中,在许多人流量大的地方都有许多大型的户外高架广告,可以很好的利用这些大型的广告牌进行宣传,达到提高本田这两款车的知名度。选择在昆山市区几条主要的主干道进行广告发布,象人民路正阳桥,还有前进路、柏庐路等地方进行宣传,这些户外广告给人以很好的视觉冲击力。人民路正阳桥地处娄江风景带,位置优越,视野开阔。人民路正阳桥段是昆山著名的商业地段,星际广场上更是游人众多,其南面有昆山商厦,对面是华厦百货,常年车水马龙;有利于树立企业形象及产品宣传。②电梯媒体在昆山高档的写字楼和高级的宾馆里面的电梯里面做电梯媒体平面广告牌,因为这些地方是高收入群体经常出入的地方,能够对目标爱众进行很好的宣传。③电视和广播电视媒体选择昆山的地方电视台,在宣传这两款车的时候,过专题片的形式,详细的介绍这两款车的相关情况,让人们充分了解这两款车,只有在受众了解这种车的时候,他才有可能选购。也可以冠名一些剧场和影院。而广播则可以选择在一些上下班的一些高峰时间进行宣传。③网络网络媒体作为一种新的媒体,发展是非常迅速的。在昆山地区,昆车网是想够车的人搜集信息的一个重要渠道,在昆车网上做广告可以很好的对受众目标进行宣传。通过对不同媒体的组合立体式的运用就是为最大可能的发挥媒体的优势,也是为了能够达到最大的广告效果。2.促销活动(1).举办自驾游活动邀请一些目标受众来参加自驾游活动,让他们亲身体验本田CRV和本田Civic这两款车的性能,唤起目标受众购买的激情。在活动前期的宣传的时候可以在报纸上刊登,也可以在电视打一些游动字幕,在活动进行的时候,可以请一些媒体来报道。(2).“东风本田”车友会系列活动①凡在东风本田4S专卖店购买本田CRV和本田Civic这两款车的任意一款车,就可以填写一张简单的“入会申请表格”即可成为“东风本田”车友会的会员。每一位“东风本田”车友会的会员都可以享受一下优待:代上牌照、代办年检等,为车主一年12次的免费保养,还有24小时的全天候的现场紧急救援、拖车、更换轮胎、送油等。②“东风本田”车友抽大奖活动,免费去旅游基于购买这两款车者都是时尚、年轻一族,且多是喜欢运动的。“本田车友”会可根据会员编号进行定期的抽奖,每次抽奖抽出10位幸运会员免费去旅游。③我与“东风本田”——车友心声有奖征文活动,在昆山地区有影响力、有号召力的地方报纸上开辟专栏,刊登会员驾乘本田CRV和本田Civic这两款车的心得体会,奇闻趣事等。形式以小品文为主,凡来稿者均赠送免费加油卡,在公司指定的加油站加油,中稿者还可以获得稿费。(3).“东风本田,奥运畅通”随着2008年的日益临近,现在中国已经是全民奥运,通过举办一个与奥运有关的活动,与奥运挂钩,能够很好的宣传作用。多辆东风本田CRV和东风本田Civic两款汽车“迎接2008奥运宣传道路畅通”的巡游活动。①东风本田系列款车马拉松接力赛,每若干车辆分为一组,围绕昆山市进行接力活动,接力点就设立在昆山市区内的知名景点和街区;②“东风本田CRV、东风本田Civic”奥运畅通活动旗帜(也就是本次活动的接力棒),以巡游宣传为主题。(4).“购东风本田,把爱心送出,让平安留下”凡购买东风本田CRV和本田Civic这两款车中的任意一款车,本公司均以车主的名义出资捐助一名失学儿童。儿童是祖国的未来,特困品学兼优面临失学的儿童更需要社会的支持和关注,借此为主题策划活动,一方面在优惠车主购车满足个人物质需求的同时,更让其为社会奉献了自己的一份爱心,满足了其更高的社会需求,另一方面捐助贫困地区失学儿童,为社会教育事业贡献公司绵薄的力量。同时树立了汽车品牌、公司良好的社会形象。购东风本田车一辆,失学儿童就少一个,东风本田祝天下好人一生平安。四、广告预算(略)五、广告效果监测(略)
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品牌推广策划怎么做?如何推广产品?
品牌推广,是指企业塑造自身及产品品牌形象,使广大消费者广泛认同的系列活动过程。主要目的是提升品牌知名度。而品牌策划本身也就是一个无中生有的过程,要帮助树立起品牌形象,使得客户未见其人,先闻其声,一看到某个产品,就能想到其品牌,比如看到凉茶,就能想到加多宝这款产品,反之亦然。品牌的策划推广主要有以下几个方面:1.产品定位一款产品必须有一个清晰的产品定位和目标用户群定位。以此为基点才能确定产品发展方向,同时对后期的产品推广也起到了至关重要的作用。产品的定位。首先,你必须清楚的知道你的产品是什么,产品能满足用户的什么需求,用了产品之后给客户带来的收益有哪些?这都是需要考虑的。目标用户的定位。这就需要大数据的调查,这款产品适用于什么目标群体,需要细化分析目标用户的年龄、居住地、日常习惯等等,是否具有这款产品相似的特征等等。2.分析竞品在这个市场上有很多相似的产品,这些产品的共同点是什么?通过对竞品的分析,能有效的找到这款产品的价值定位所在,求同存异,才是一款好的产品需要具备的条件,同行业有竞争力的产品可以在搜索引擎上进行查找,进行数据分析,或者是到行业网站上面查找资料,了解产品定位特点。知己知彼,百战不殆,在这个行业激烈的竞争中,如何保障自己的产品富有新意且不被淘汰,是每一个产品被赋予的挑战。通过这种形式可以很有效的了解这个市场。3.推广方案当前期的准备工作都完成了之后,这时候就需要根据数据整合出来进行推广了。好的产品必须配套好的推广,线上的推广方式包括但不限于互联网搜索引擎,微博、微信等等,而线下则包括会场、传单、广告牌等等,鉴于不同的产品有不同的适用人群以及需求,这个是企业结合自身实际情况自主选择的。4.目标制定产品推广的同时需要有个明确的目标规划,每一个阶段需要达到什么样的结果,这样可以使保证产品的推广始终维持在正轨上,因为好的推广肯定是跟收益挂钩的,把结果进行细化,每一个阶段建立起不同的目标,随时可以了解推广进度,加强风险监控,确立起行之有效的方案,目标的制定非常重要。
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医药产品推广策划方案怎样才能深入社区
医药产品和化妆品之类的不同,化妆品一般不会选择去社区做推广活动,但是医药产品多会选择去社区做产品推广。注意整体性规划。不管怎么说,社区营销推广在现阶段还处于初级水平,需投入的人力、物力较大,每次推广如果都是临时抱佛脚,随兴之所至,效果一定会大打折扣。假如我们在年度规划中单独避出这一项,做好计划,安排、组织好每一次推广活动,把它做为一个专业化的渠道来运做,那么所获得的回报自然更丰厚。注意持之以恒。我们的许多品牌在社区营销推广时总喜欢“一口吃成个大胖子”,追求轰动效应,认为在社区搞一次“户外秀”活动就能让销量出现爆炸式的增长,结果可能为该活动花了2万元的费用却只卖出2千元的产品,自然落差很大,从而丧失信心,人为地给竞争对手让出市场。我们这里有个诊所,它每年的推广活动就是在其附近5公里社区里面定期做免费义诊,免费试用活动,每次有不一样的产品根据季节来选定产品,比如3月份会选择皮肤过敏产品如:老苗匠软膏等等,届时会邀请老患者参与,除此以外,再也没有其它的广告推广,它现在已经是我们这里最著名的社区诊所之一,这就是持之以恒的魅力。注意产品及企业的特性。有些产品在做社区营销推广时效果能立杆见影,而有些产品的社区推广却只能起到一些宣传、展示作用,对产品在现场的直接销售没有多大的实际意义。譬如低价值的84消毒液等等,活动现场的顾客随机性购买比率较高,也容易受现场的情绪蛊惑;而一些高价格的产品如电子血糖仪、血压计在做社区推广时其现场成交几率较小,更多的是起到宣传和展示作用。我们组织一次或数次社区营销推广的目的是什么?是为了扩大销售获得直接销售额还是仅仅是做广宣,打知名度?或者是两者兼顾?确认了目的,所有的操作才变得有的放矢,才能做到资源的优化配置,达到效果最大化。五、注意与社区门诊和门口的药店的合作性。有人也许会问:我做社区推广难道还要请示他们?非常正确!如果您在做社区推广时为了扩大影响而大搞特价销售,您就是在给自己的产品进社区药店和诊所销售自掘蚊墓。当然,前提条件是您还打算把您的产品铺进这些社区门诊和药店销售的话。老苗匠软膏在做社区营销推广时十分注意这一点,售卖价格不但与所在区域的社区药店和诊所保持一致,甚至采取了略高策略,只是在促销品方面多动了一些脑筋,不但现场售卖效果较好,而且带动了社区药店和诊所网点的销售,因而也深得这些合作伙伴的欢迎。六、注意社区营销推广活动的时间和地点。星期六、日,节假日及晚上是社区推广活动最多选用的时间段。地点的选择以产品所覆盖的目标消费人群聚居地为主。譬如,我们在推广翰医堂品牌外用膏药时,该类购买人群以中、老年人群为主,于是我们在做社区推广时就把这些人群经常聚集搞晨练的公园做为推广地点,把时间安排在每天的早上6:30~9:30进行,并持续进行了半个月的时间,取得了相当不错的效果。七、注意现场气氛。我们在做社区推广时能把现场气氛搞活跃的话,其售卖效果往往会出人意料地大幅度提升。生活中有一种“带笼子”的骗术,也叫“托儿”,专门在售卖现场假扮顾客购物,从而带动其它不明真相的顾客跟风购买。实际上这也是一种销售方式,只不过,有些人把它用在了歪处,因而成了骗人的把戏,如果把它引入正途,自然也是一种值得推广的模式。对社区推广而言,这种模式在调控现场气氛方面往往十分奏效。笔者几年前在做某系列产品的社区推广时与我的同事曾多次使用这一“托术”,业绩常常是其它做社区推广小组中最好的。八、注意不要自掉身价、自乱阵脚。有些业代在社区推广时,为了提高销售额,往往仗着资源优势打价格战、打赠品战,把个好端端的产品搞得白送人似的。实际上这样做的后果就是自贬品牌形象、自贬产品身价,也给了顾客一种地摊货的印象。如果该居民区的顾客到社区药店和诊所等渠道购买同类产品时没有赠品相送或特价机会就又会把注意力转向其它他个人认为较高档的品牌。我们在做社区推广时一定要给顾客这样一个印象:我们是来给他们做服务、送方便的,而不是去售卖处理货的!只有这样,我们的推广才是有意义的。
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产品推广策划书的最终审核的“三不”
产品推广策划书的最终审核的“三不”主要是根据产品推广策划书的内容进行的规定的,这个要求产品推广书在内容上要做到前后不矛盾、期限不盲目、活动不违法。产品推广策划书是产品进入市场的具体实施方案。撰写产品推广策划书时,应侧重于市场推广的大方向,主要从产品目标、市场定位、广告定位等方面人手。“三不”之一:前后不矛盾主题与目的矛盾。比如有的学生将MP5的推广主题确定为“每天一元钱,最新超炫MP5带回家”,通过这个主题我们可以感知策划者是想提高产品的竞争力,通过事件炒作吸人眼球,率先抢占市场,打响新产品的知名度。但是这位同学却将推广目的设定为“突出产品特点,建立产品形象”。显然前后不呼应,产品策划书也失去了操作的意义。推广对象与时间、地点矛盾。比如另一位学生针对MP5的宣传活动,提出了采用校园篮球赛赞助和选拔形象代言人的促销手段,这个立意出发点是好,可是他把活动地点选择在了超市门口,时间又选择了周一到周五,这段时间青少年们都在学校上课,显然是不会有机会参与到这次推广活动中来的。“三不”之二:期限不盲目促销的期限,既不能过长,也不宜过短。这是因为时间过长会使消费者感到习以为常,失去刺激需求的作用,甚至会使消费者产生疑问或不信任感。时间过短会使部分顾客来不及接受促销的好处,收不到最佳的促销效果。一般应以消费者的平均购买周期或淡旺季间隔为依据来确定合理的促销方式。“三不”之三:活动不违法促销活动要实事求是,不能欺骗消费者。谎称有奖而实际上无奖的有奖销售、暗中给予回扣的商业贿赂、低于成本的掠夺定价、诋毁竞争对手的商业信誉、虚假广告的宣传、借机销售质次价高的商品等行为都严重违反了法律法规。目前主要法律依据有《中华人民共和国消费者权益保护法》、《中华人民共和国价格法》、《中华人民共和国反不正当竞争法》、《中华人民共和国广告法》以及一些地方性法规和部门规章。总之,产品推广策划是一件综合性的工作,涉及到一整套具体的运作实务。只要生活中注意观察,注意积累,将促销过程中的得与失全面总结,相信你也可以成为一名优秀的策划人。
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注意这些细节产品推广策划书才能够写好
产品推广策划书是企业为了进行产品推广而专门制定的一系列的实施措施和方案,其本身方案的好坏对于产品营销的效果会产生直接的影响。那么在细节上我们应该要注意哪些方面的内容才能够将产品推广策划书写好呢?带着这个问题我们今天就来看看这方面的写作应该注意哪些方面的内容吧。第一,描述你发现市场中存在一个什么空白点,或者存在一个什么问题,以及这个问题有多严重,几句话就够了。很多人写了三百张纸,抄上一些报告。投资人天天看这个,还需要你教育他吗?比如,网游市场里盗号严重,你有一个产品能解决这个问题,只需要一句话说清楚就可以。第二,你有什么样的解决方案,或者什么样的产品,能够解决这个问题。你的方案或者产品是什么,提供了怎样的功能?第三,你的产品将要面对的用户群是哪些?一定要有一个用户群的划分。第四,说明你的竞争力。为什么这件事情你能做,而别人不能做?是你有更多的免费带宽,还是存储可以不要钱?这只是个比方。否则如果这件事谁都能干,为什么要投资给你?你有什么特别的核心竞争力?有什么与众不同的地方?所以,关键不在于所干事情的大小,而在于你能比别人干得好,与别人干得不一样。第五,产品推广策划书中应该要论证一下这个市场有多大,你认为这个市场的未来是怎么样?第六,说明你将如何挣钱?如果真的不知道怎么挣钱,你可以不说,可以老老实实地说,我不知道这个怎么挣钱,但是中国一亿用户会用,如果有一亿人用我觉得肯定有它的价值。想不清楚如何挣钱没有关系,投资人比你有经验,告诉他你的产品多有价值就行。第七,再用简单的几句话告诉投资人,这个市场里有没有其他人在干,具体情况是怎样。不要说“我这个想法前无古人后无来者”这样的话,投资人一听这话就要打个问号。有其他人在做同样的事不可怕,重要的是你能不能对这个产业和行业有一个基本了解和客观认识。要说实话、干实事,可以进行一些简单的优劣分析。第八,突出自己的亮点。只要有一点比对方亮就行,刚出来的产品肯定有很多问题,说明你的优点在哪里。第九,倒数第二张纸做财务分析,可以简单一些。不要预算未来三年挣多少钱,没人会信。说说未来一年或者六个月需要多少钱,用这些钱干什么?如果在进行产品推广策划书写作的时候能够将上述的这些细节都考虑进去的话,最终出来的方案应该不会差,当然还需要您在实际的操作中根据具体的情况来进行相关的润色。一品威客网是一个能够给大家提供产品推广策划服务的平台,如果您需要这方面的服务的话可以通过我们的网站发布任务试试看。
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如何去判断一份产品推广策划书优秀与否?
一份产品推广策划书如何去判断是好是坏相信对于很多人来说都是一个不好解决的问题,不过其实真正做起来也没有那么难。我们今天就来看看这个问题应该如何去解决?主要还是从产品推广策划书需要涉及的一些重要的点线面来重点分析,让大家对于优秀的策划书所应该具备的内容有一个深入的了解,马上来看一下具体的内容吧。优秀的产品推广策划书应关注产品在商业计划书中,应提供所有与企业的产品或服务有关的细节,包括企业所实施的所有调查。这些问题包括:产品正处于什么样的发展阶段?它的独特性怎样?企业分销产品的方法是什么?谁会使用企业的产品,为什么?产品的生产成本是多少,售价是多少?企业发展新的现代化产品的计划是什么?把出资者拉到企业的产品或服务中来,这样出资者就会和风险企业家一样对产品有兴趣。在商业计划书中,企业家应尽量用简单的词语来描述每件事。商品及其属性的定义对企业家来说是非常明确的,但其他人却不一定清楚它们的含义。制订商业计划书的目的不仅是要出资者相信企业的产品会在世界上产生革命性的影响,同时也要使他们相信企业有证明它的论据。商业计划书对产品的阐述,要让出资者感到:“噢,这种产品是多么美妙、多么令人鼓舞啊!”优秀的产品推广策划书应敢于竞争在商业计划书中,风险企业家应细致分析竞争对手的情况。竞争对手都是谁?他们的产品是如何工作的?竞争对手的产品与该企业的产品相比,有哪些相同点和不同点?竞争对手所采用的营销策略是什么?要明确每个竞争者的销售额,毛利润、收入以及市场份额,然后再讨论该企业相对于每个竞争者所具有的竞争优势,要向投资者展示,顾客偏爱该企业的原因是:该企业的产品质量好,送货迅速,定位适中,价格合适等等,商业计划书要使它的读者相信,该企业不仅是行业中的有力竞争者,而且将来还会是确定行业标准的领先者。在商业计划书中,企业家还应阐明竞争者给该企业带来的风险以及该企业所采取的对策。优秀的产品推广策划书应了解市场商业计划书要给投资者提供企业对目标市场的深入分析和理解。要细致分析经济、地理、职业以及心理等因素对消费者选择购买该企业产品这一行为的影响,以及各个因素所起的作用。商业计划书中还应包括一个主要的营销计划,计划中应列出该企业打算开展广告、促销以及公共关系活动的地区,明确每一项活动的预算和收益。商业计划书中还应简述一下企业的销售战略:企业是使用外面的销售代表还是使用内部职员?企业是使用转卖商、分销商还是特许商?企业将提供何种类型的销售培训?此外,商业计划书还应特别关注一下销售中的细节问题。优秀的产品推广策划书应有风险预测与解决方案在商业策划书上假若附带风险分析这是很吸引对方的,作为风险投资,最怕的是风险大,在商业策划书上给出自己的解决方案,也许对方会不会认同,最起码的让对方感觉你的这份策划书会让他,但如果对风险分析不清,建议不加!上述的这些判定产品推广策划书优秀与否的建议大家可以在实际操作中参考一下,当然可能还有其他一些更为细致的内容小编这边没有考虑到,大家除了参考上述内容之外,还需要自己根据实际的情况来判断。如果确实觉得目前手上的策划书不好的话,可以在一品威客网上发布任务让我们的优秀写作人员帮您写写看。