企业提高软文营销效果的关键因素是什么？

　　企业如何做软文营销?一篇成功的软文的关键因素是什么?我们通过以下内容做了简单的分析。

　　1、精准的营销策略

　　不同的产品在市场中处于不同的阶段，其相应的营销策略也会有所不同，那么，企业所要采取的软文营销方式也应该有所不同。产品处于市场导入期时，企业就需要通过软文来向自己的目标客户灌输产品的基本功能与优势，让用户对企业产品有有一个基本的认识，知道产品的独特之处，区别于同类的竞争产品。而当产品处于市场成熟期时，大多数用户已经知道产品时，企业软文就需要从用户的角度出发，突出表现产品可以满足用户哪一方面的需求，用户使用产品可以获得什么。大的宣传方向明确之后，软文写作者更要明确品牌自身的优势所在，了解竞争对手的详情信息，以及行业的发展趋势，综合考虑以上关键要素，确定出一个最精准的营销主诉求，最终形成营销策略。

　　2、围绕主诉求挖掘素材

　　软文营销过程中，素材选择时比较关键的，好的素材可以让软文更具说服力，因此，企业想要更好的体现产品的优势，不仅要熟悉相关产品技术与各项指标，还需要挖掘一个好的素材来体现。这些软文的素材可以是客户的使用案例，也可以是客户对产品的一些评价，利用第三方的视角来体现产品的优势。

　　3、具备多维度视角

　　在软文营销的内容表达上，企业应该从多个角度来展现产品，比如行业协会角度，生产厂商角度，同行竞争者角度，消费者角度，媒体角度等等，从不同的角度出发来展示产品的优势。目标客户在选择购买产品时，有时候会通过各种角度的软文内容来判断你的产品是否是值得购买的，因此，产品需要进行多维度的展示，帮助用户深入了解你的产品。

　　4、请说消费者能听懂的话

　　多数时候，用户认可你的软文内容的前提是，你的内容在某一点上打动了他，让他认为你的观点是正确的，这样产品就与用户之间产生了共鸣，让企业的产品在同类的产品中脱颖而出。但是，让用户产生共鸣的一个基础就是，软文营销所要表达的内容是用户能听懂的。那么，用户如何才能听懂你说的呢?一方面，企业需要从用户的角度出发，提供他们所需要的内容，另一方面，企业需要主动的去到消费者中间，了解他们所想，这样能够为你的软文增色不少。

　　总之，软文营销成功与否的关键在于这篇软文能否打动消费者，同时，企业要进行软文推广，还需要多进行积累，看看成功的软文营销案例，吸取他们的经经验，熟悉产品，写出能够打动消费者的产品软文。

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