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三晶科技业务经理谈线上获客:年均50个项目订单

2020-11-27

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对于来自四川成都的三晶科技而言,转型很多时候并非主动为之,从IDC到开发,从线下获客到线上渠道拓展,都是时代的倒逼。

倒逼

因为IDC业务受挤压,肖鹏和三晶科技团队,不得不在2015年的时候,开始考虑向开发方向转变。而另一方面,以老带新的获客模式也遭遇到瓶颈。

三晶科技业务经理谈线上获客:年均50个项目订单
△三晶科技业务经理肖鹏

“成都三晶科技有限公司注册于2009年。在加入一品威客网之前,以IDC服务为主。在那时候,我们的获客方式为挖掘IDC客户的二次需求以及老带新的模式,但是这种前期模式效率特别低。2015年的时候,因为小微型的IDC业务已经开始受到各方面的挤压呈现萎缩态势,团队已经考虑并且在开始往开发方面进行转变。”

一方面是业务转型带来的压力,一方面是获客模式的低效,2015年,在了解到一品威客网以及平台模式之后,肖鹏决定抱着试一试的态度开始了与一品威客网的合作。

试水

“一品威客网相较其它威客平台而言比较有特色的是他们人工秘书,我对这一块非常的感兴趣。”肖鹏回忆到。

2016年2月,三晶科技正式入驻一品威客网,并开通V客优享商铺。

“第一年,我们跟小翠秘书说,希望今年在平台能完成10万的签单金额。转眼间,我们在一品威客网的完结订单金额已经破百万,并且还在持续增长。我们团队也由原来的3个人发展到目前的近30人,可以说这变化是非常大的。”

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三晶科技业务经理谈线上获客:年均50个项目订单
三晶科技业务经理谈线上获客:年均50个项目订单
△三晶科技团队风采

从一品威客网2017年的优秀服务商、到2018年的金牌接单服务商、再到2019年的V影响力服务商,三晶科技依托一品威客网平台,一步步成长。

寄望

与线下获客不同,线上获客因为大部分雇主无法面对面,所以第一步信任的建立,这是相对而言是比较困难的。

“我们充分依托于一品威客网的平台优势,利用平台担保的方式有效打消雇主的顾虑。”

“我们一直认为人工秘书是吸引我们最重要的一点。”在肖鹏看来,一品威客网的人工秘书不光能帮助服务商做好项目粗选与推荐,也能够协助我们进行跟单和成单。

“转型线上的团队,需要认真对待每一个秘书推荐的订单,及时跟踪并且及时将跟单情况反馈给秘书,需要秘书协助的时候一定要及时提出。多和秘书探讨项目问题能获得很好的启发。”这是肖鹏多年的线上接单经验分享。

三晶科技业务经理谈线上获客:年均50个项目订单
△三晶科技开发案例

“这些年,我们在一品威客网平均每年接50个项目左右,依托一品威客网平台,三晶科技得以深耕软件开发,用优质的开发质量,良好的服务品质服务与每一位客户。”

2020年,突如其来的疫情,也让三晶科技受到了比较严重的影响,但是三晶科技相信通过加深与一品威客网的密切合作,一定可以顺利度过此次危机。

三晶科技商铺链接:https://shop.epwk.com/omdwkklqxdrp/
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