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宣传软文怎么写?宣传软文营销的5点方法
很多人问过我这个问题,你是怎么做到每天都能写出原创文章来的,别说我每天写了,每周都不一定能写出一篇原创的来,其实静静想说,你要先明白原创的含义。原创文章的判定是有几个点的,第一个点就是这篇文章从头到尾都是你自己写的,在网络里不存在,或者是从不同的角度去写同一个问题这就是原创,第二个点就是你看到别人写了一篇文章,对此有所感悟也写了一篇观点相同的文章,这样的文章也算是原创文章,只要你写的这篇文章在互联网中没有和别人一模一样就可以。第三个点就是你自己实在不会写,而去选取他人的观点,但是是从几个地方找到的文字内容拼凑成了一篇文章,且这篇文章在网络中没有的也可以称为原创。所以要想写出原创的文章来,你就要先彻底明白什么是原创。原创的概念小编给大家已经普及完毕了,我们接下来进入正题,怎么去写原创。写原创可以从以下几点入手:第一点:个人经验总结(比如你的工作经验、学习经验、看电影影评都可以算、游记、读后感,这些都算是你的个人经验,怎么写都是原创。)第二点:多逛逛论坛、贴吧和博客,还有一些自媒体平台,去看看别人都写什么了,怎么写的,如果恰好别人写的某个观点触动了你,那你要写什么的灵感不就来了么?不管是相同还是不同的观点都是你的原创啊。第三点:这一点需要你花点心思了,买个VPN软件翻墙去国外的网站扒拉一些新鲜事儿,然后翻译过来也是你的原创文章,不过这对你个人的英语能力是有一定要求了,因为你的英语如果不好可就没什么戏了~第四点:时时刻留意热搜信息,关注热门话题,不知道怎么去找的可以看百度搜索风云榜和微博热搜哈,一个是能多了解了解最近流行什么,一个就是为自己的文章找素材和话题。第五点:最后一点就是充分利用这强大的搜索引擎来帮助我们找内容,比如我想写一篇关于MBA提前面试方面的文章,但是我一时半会儿没什么想法的时候,我就会用百度搜索MBA提前面试,然后找一些相关资讯,去了解他的内容,最后用自己的话总结出来,这就是原创文章了!
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如何做一份详细完整的KTV市场营销策划书
众所周知,KTV的经营销售不是一件简单的事情,随着越来越多的KTV、夜总会的出现,使得KTV行业市场逐渐达到饱和状态,竞争日益激烈。谁可以在繁杂的行业竞争中脱颖而出,谁就可以占领更多的市场份额。然而做好KTV的经营销售最重要的就是不能盲目,切忌“乱”,制定一份详细的、完整的KTV市场营销策划书是保证KTV经营销售的先决条件,也往往成为众多经营者感觉无从下手的工作,下面我们就和大家分享一份很详细、很全面的KTV市场营销策划书,超级实用哦。1.目的首先我们要明确我们的经营目的,要对KTV营销策划所要达到的目标、宗旨树立明确的观点,以此来作为执行这份市场营销策划的动力或者是强调执行的意义所在。做到全体员工统一思想、协调行动、共同努力保证市场营销策划工作的高质量完成。2.分析当前的市场环境状况俗话说“知已知彼百战不殆”,经营者要想使自己的KTV在竞争中脱颖而出,就要对同业市场状况、竞争状况、宏观环境有一个理性的、清楚的认识。只有这样经营者才能制定出相应的营销策略,采取正确的营销手段。市场环境分析主要包括以下几个方面:1、对市场影响因素进行分析:主要是对影响市场的不可控因素进行分析:如宏观环境、政治环境、居民经济条件,如消费者收入水平、消费结构的变化、消费心理等,及未来娱乐发展趋势方向的影响。2、当前市场状况及市场前景分析:①、市场成长状况,目前处于市场生命周期的哪一阶段上。对于不同市场阶段上公司营销侧重点如何,相应营销策略效果怎样,需求变化对未来市场的影响。②、现实市场及潜在市场状况。③、消费者的接受性,这一内容需要凭借已掌握的资料分析目前市场发展前景,如进入市场风险的分析,市场的判断、市场成长性分析。主要有以下几点:、众多KTV表现不弱,说明市场空间还较大、以同业的良好业绩说明目前进入市场风险小。、生活水平提高,中、上阶层增多,显示其将来市场成长。3.市场机会与问题分析KTV营销方案是对市场机会的把握和策略的运用,因此分析市场机会,就成了营销策划的关键。只是找准了市场机会,策划就成功了一半。市场机会与问题分析主要包括以下两点:1、针对行业某一特点分析优势和劣势:从优势中找问题予以克服,从劣势中找机会,发掘其市场潜力。分析各目标市场或消费群特点进行市场细分,对不同的消费需求尽量予以满足,抓住主要消费群作为营销重点,找出与竞争对手差距,把握利用好市场机会。2、针对KTV行业未来可能出现的状况进行问题分析,表现为多方面:①、价格定位不当。②、服务软件太差,令消费者不满。③、企业知名度不高,形象不佳影响。④、消费环境太差(如打架多、来此消费客人层面太杂),消费者顾虑多。⑤、硬件差,功能不全,被消费者冷落。⑥、目标市场选择有误。⑦、环境差,提不起消费者的兴趣。⑧、促销方式不当,消费者不了解自己的KTV。4.营销目标所谓的KTV营销目标也就是KTV营销策划方案执行期间,经济效益目标达到:开房率××、销售额××、预计毛利×××、市场占有率实现××等。5.KTV营销战略1、营销宗旨的重点:①、以其针对目标消费群体为其营销重点。②、以强有力的广告宣传攻势顺利拓展市场,为其准确定位,突出其特色,采取差异化营销策略。③、建立起点广面宽的渠道等。2、营销策略:通过前面市场机会与问题分析,提出合理的策略建议,形成有效的4P组合,达到最佳效果。①、包装:包装作为给消费者的第一印象,需要能迎合消费者使其满意的包装策略。②、定位:市场定位的关键主要在顾客心目中寻找一个空位,使其迅速启动市场。③、品牌:要形成一定知名度、美誉度,树立消费者心目中的知名品牌,必须有强烈的创牌意识。④、品质:品质就是市场生命。对自己的KTV应有完善的质量保证体系。⑤、服务:策划中要注意服务方式、服务质量的改善和提高。4、渠道拓展:目前渠道状况如何,对销售渠道的拓展有何计划,采取一些实惠政策鼓励中间商的积极性或制定适当的奖励政策。5、广告宣传的原则:①、长期化:广告宣传商品个性不宜变来变去,变多功能了,消费者会缺乏认同,反而使老主顾也觉得陌生,所以,在一定时段上应推出风格一致的广告宣传。②、不定期的配合阶段性的促销活动,掌握适当时机,及时、灵活的进行,如重大节假日,公司有纪念意义的活动等。③、服从公司整体营销宣传策略,同时注重树立公司形象。④、广泛化:选择广告宣传媒体多样式化的同时,注重抓宣传效果好的方式。3、价格策略的普遍性:①、以成本为基础,以同类KTV价格为参考。使其价格更具竞争力(在市场竞争未达到白热化状况时,不建议采用低价格策略,若需要以价格为营销优势的则更应注重价格策略的制订)。②、对长期客户给予适当数量折扣,鼓励加入会员。
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什么是网络营销?网络营销学习主要学什么?
网络营销是一种以互联网为基本手段的营销方式,在如今的企业整体营销战略中占有不可或缺的重要地位,其目的是通过互联网渠道营销推广企业产品或服务,扩大企业影响力,进而促进企业发展。其中可以利用多种方式,如E-mail营销、博客与微博营销、网络广告营销、视频营销、媒体营销、竞价推广营销、SEO优化排名营销等。总体来讲,凡是以互联网或移动互联为主要平台开展的各种营销活动,都可称之为整合网络营销。简单的说,网络营销就是以互联网为主要平台进行的,为达到一定营销目的的全面营销活动。互联网营销网络营销主要学的是什么?主要包括:SEO搜索引擎营销,包含了网站建设、网站优化、网站推广、搜索引擎推广、搜索引擎排名营销、视频营销、软文营销等;百度竞价(SEM),竞价推广营销、网络广告营销、媒体营销等;互动营销:E-mail营销、博客与微博营销、微信营销、互动平台营销等;电子商务:淘宝天猫商铺建设、运营、优化等课程。其实网络营销手段大致可以分为以下几个版块:1、营销型网站建设,就是建立以产品为主导面对广大客户的营销型网站,传统的企业网站是不行的,营销型网站建设要以营销为主,技术为辅,分析客户群体,针对客户喜好以及搜索引擎的喜好进行建立和设计。2、SEO,即搜索引擎优化。学习这块内容可以让我们网站在搜索引擎中获得更多的自然免费流量和受众的增加,这块主要学习的内容有:关键词挖掘、网站关键词布局、网站数据分析、网站流量分析、网站内容优化等等。3、百度SEM,即大家常说的百度竞价。由于百度竞价的展现位置排在自然排名的前面,这样就导致了很多企业加入了百度竞价。由于百度竞价是按点击付费的,怎么样花更少的钱带来更多的流量和潜在客户,这个就是百度竞价需要学习的内容。往往内容分为landpage制作(关键词着陆页面)、关键词的筛选、创意编辑、匹配方式、竞价策略等。4、互动营销学习,现在的微信、微博、陌陌、QQ、自媒体等众多互动平台越来越火爆,这个时候借住互动平台进行的营销也越来多。互动营销主要学习的内容有平台的选择、活动内容的策划、landpage的制作,营销效果的监控等。[page]5、电子商务营销学习,随着淘宝、凡客、阿里巴巴等各大电子商务平台的火爆,也导致了电子商务的营销飞速发展。电子商务学习以淘宝平台为例,主要学习店铺的申请、店铺的装饰、宝贝的上下架、流量导入、直通车等。6、学习如何造势和借势,这是现在必须要会的,是一种思维,需要我们慢慢摸索。网络营销时代早已到来,未来的网络营销是不可抵挡的,快速行动起来一起学习吧,系统的学习,让我们更好地选择生活。
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营销型网站网页设计需要哪些专业技巧?
营销型网站网页设计若是想达到不错的商业宣传效果,必须要做到相关的定位才可以。可是,在进行网页制作的时候,应该怎么去进行网页设计定位呢?第一、在进行营销型网页设计之前,一定要看看我们为什么要做网站,做网站的目的是为了树立企业的形象,还是为了宣传产品呢,或者是为了进行电子商务,还是为了建立行业性的网站呢。建立网站的目的是企业需要,还是市场开拓的延伸呢。第二、营销型网页设计必须要多整合公司的资源,确定网站的基本功能。在进行网页设计的时候,也得根据整个公司的需要和计划来确定网站的功能类型。比如,企业型的营销网站、应用型的营销网站、商业型的营销网站、电子商务型的影响网站等等。并且整个企业网站也包含了企业形象型或者是产品宣传型,网上营销型的网页设计、客户服务型的网页设计、电子商务型的网页设计等等。作为营销型页面主要目的之一就是吸引消费者目光,增加点击率,而新颖大胆的设计可以让人有点进去的欲望,从而可以吸引更多的人去了解页面的内容,达到营销的目的,在短时间内就可以让人记住。既然是为了吸引人的眼光的页面,简单的内容不管是什么样人群都可以有清楚的认识,这样就可以达到让其他人了解产品,从而可以在看了页面之后有购买的欲望,也可以让使用者达到很好的宣传的效果。营销型网页设计的技巧有很多种类型,只有掌握一定的技巧才可以有更好的创造价值,达到宣传的目的,为企业创造更多的价值,带来更多的财富,达到很好的推广和宣传效果。第三、在制作营销型网页设计的时候,我们还需要明确自己做网站的目的,并且要确定网站的功能才是。不仅如此,企业内部网的建设状况和网站的可扩展性才对。
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这几种圈子营销方法,能让你的店铺变得火爆起来
你是否有过这样的经历:你在店铺营销方面花了不少钱,耗费了不少精力,精心设计了很多种营销方案并认真贯彻实施,然而营销效果却并不怎么好。店铺的生意仍然有些冷清,想象中人头攒动的火爆场面并没有在现实中出现,这让你不禁感到懊恼和沮丧,于是你无数次地问自己:到底是哪里出了问题?营销效果不好,很可能是因为你没有掌握很好的营销方法、营销模式。店铺的营销并不是无章可循的,而是有方法、有技巧的,这些方法和技巧还被总结整理成了一个个系统的营销模式。新店商模式就是一种系统的营销模式,它已经经过了市场的检验和认可,店铺老板如果学习了这种模式,就可以直接把其中的一些营销方法和思维运用到实际的店铺营销过程中,再也不用为营销效果不好而烦恼了。如果你的店铺存在营销效果不好的问题,那么通过掌握以下几种营销方法,能够让你店铺的生意变得火爆起来。1努力寻找并重点服务目标顾客漫天撒网式的营销会浪费很多的营销资源,也会让营销的效果变差,店铺要想节约营销成本并且取得很好的营销效果,就要学会寻找目标顾客,并且将自己的营销资源尽可能用在目标顾客身上,重点为他们提供服务。目标顾客才是有很大可能会在店铺里消费的人,所以找出他们,多花费营销资源和心思在他们身上,更容易取得好的营销效果。2明确店铺的优势,围绕优势展开营销一家店铺如果连自己的优势是什么都不知道,是难以将之很好地展现给顾客的,而顾客如果无法从你的宣传里明确知道你家店铺的优势,就很可能不会到你的店铺里去消费。所以对于一个店铺老板来说,明确自己店铺的优势并将之恰如其分地展现给顾客,能够让营销效果得到很大的提升。运用一些具体的营销方法,可以提升营销的效果;学会一种系统的营销模式,可以改变一个人的营销思维,让店铺被管理得越来越好。而新店商模式,就是一种能够大大改善店铺经营状况的营销模式,通过运用一些先进的营销思维和方法,它能让营销更轻松,让店铺更火爆。
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水果店最新营销方式,重新燃爆水果老店!
炎炎夏日,位于横中街一家不起眼的老水果店外,已经有不少顾客排着长队,等着店主开门营业。最近几年,人们来到正兴街不约而同的会选择这家水果店吃冰避暑,即使排上一个半小时的队也不在乎。“好像是把水果弄成泥、冰冻,口感很粘蜜、很稠,用料都是货真价实的水果,性价比超高。”一位女顾客说道。“我选的是芒果和葡萄口味的,他是用水果做的冰沙了,吃起来有水果味道的。”女顾客对着刚端上来的瓜瓜冰说。“有来自田园间淳朴、自然的味道。”每天下午2:30开门,不到10分钟,60个座位被坐满,店外面的阵阵热浪也挡不住人们来吃瓜瓜冰的热情。“怎么没有压力,外面排队那么多人,能没有压力吗?哈哈......”店主老谢,一边忙着做鲜榨芒果汁一边笑得合不拢嘴。水果店的创新营销方式,重新燃爆水果老店!老黄水果店是家老店,老店以前可不是这个样子,虽说位于繁华的商圈,但是位于无尾巷,也只是靠着经营应季水果和芒果冰度日,由于品类与旁边的水果店类似,渐渐失去了市场竞争力。店主老黄的儿子大学毕业,想接手家里的生意。小黄分析了市场行情:最近几年在横中街兴起的小吃越来越有名,水果店的生意一定会越来越好。于是他毕业后说服父母去意大利学做冰激凌,结合水果店的自身优势,做出让顾客叫好的瓜瓜冰,80年的老店焕发出了新春。老黄水果店经营水果店有哪些独门秘诀呢?我们细细看。选适合做冰的水果只有用适合做冰的水果,才有好产品。老黄经营水果店10余年水果从果园直接摘的,可新鲜了。凌晨5点,老黄带着小黄店前下货,“每天都要下货,从果园直接摘下来的,果农3点就起来摘了,。”老黄边下货火龙果边说。店里摆满了当地应季水果,色彩诱人,不知不觉,让人看的食欲大增,老黄凭着多年的功力气定神闲地摆着水果。就拿瓜瓜冰中用的最多的哈密瓜来说,在老黄眼里,皮薄、肉细、汁多的哈密瓜才是真正适合的哈密瓜。一份瓜瓜冰售价45-50元,除去其他成本不算,其中原材料要使用的半个哈密瓜的成本就在21元。但是在黄家父子眼里,用品质好适合做冰的水果,才是做好水果店的保证。7月正是芒果的盛产期,果农老曾的果园里挂满了被纸袋包好的芒果,打开防虫纸袋,一个个皮黄尾红,飘着阵阵清香的爱文芒果进入眼帘,色泽诱人、口味酸甜。与老曾多年来的合作关系,从源头上保证了老黄水果店里水果的品质。好品质一直是黄家人一直遵循的理念。坚持现场制作要保证品质第一,光有适合做冰的好水果还不够,还要有好的处理方式。黄家的果汁、果切、瓜瓜冰,坚持现场制作,第一时间保证口感的正宗。老黄负责哈密瓜切半、挖球,老黄的爱人负责将刚做好的冰沙填满哈密瓜,小工负责将草莓、芒果、奇异果等不同口味的SOBE(雪酪)挖球填到哈密瓜上,一整套流水线下来,果香四溢的瓜瓜冰做好了。尽管忙碌,却忙而不乱,老谢担心翻台不快,旁边巷子里还有不少顶着烈日排队的顾客在等待。顾客愿意冒着中暑的危险来品尝的黄家瓜瓜冰,秘诀在于吃出水果的原味。黄家到底是怎么做到的呢?为了追求新鲜,不省事,小黄在后台厨房做着意式冰激凌里的SOBE。SOBE讲究清爽口感,充分保留原味,原料只有水果和糖加煮过的开水,不加牛奶,完全用水果制成,可以将我家的水果最完美的味道呈现给消费者。由于没有牛奶,SOBE的凝固完全靠砂糖和葡萄糖等天然的糖为原料,小黄拿着糖分测试仪测量每份SOBE的糖含量,保持与水果本身一致的糖度。正是这种保持水果原汁原味的做法,将黄家的水果瓜瓜冰与一般市面上的水果冰区别开了,形成了黄家水果冰的特色。不断创新的口味黄家的水果店先前只销售新鲜水果和老谢的芒果冰,自从小黄学艺归来,制作出令人叫绝的瓜瓜冰后,老黄将自己创造出来的芒果冰从销售单里去掉了。“我是很能接受新鲜事物的,尤其是被自己的儿子打下来,我心服口服”。水果店的创新营销方式,重新燃爆店内的瓜瓜冰根据数量和季节供应,只能店内食用。红肉的哈密瓜搭上新鲜的草莓,果香四溢。同样是哈密瓜碗,中间换上葡萄冰激凌,上面摆满草莓,三种水果的味道,在齿间留香。就算是一个要40多元,顾客付起钱来也心甘情愿。目前水果店主要供应瓜瓜冰(哈密瓜系列不能外带),黑糖芒果牛奶刨冰、凤梨刨冰、芒果牛奶、水果拼盘、新鲜鲜榨果汁。以哈密瓜为底的瓜瓜冰(瓜盅),盅内会放10颗不同口味的冰淇淋(不加牛奶的义式冰淇淋)、或者是新鲜的水果球,口味会一直换,有芒果、葡萄、哈密瓜、柠檬、火龙果、奇异果等。水果店的创新营销方式,重新燃爆黄家的水果店有老一辈过硬的水果行业的基本功,也融入了年轻人的决心和创意,让“老字号”再次发光发亮。每个商品都有生命周期,在原有的商品已经被大众普遍接受的时候,也是企业考虑引入新产品的时刻。只有不断产品的自我迭代,才能保证不被市场所淘汰。
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网络广告营销:看不见的广告才是营销
看到这个题目,也许有人会想,那广告看不见,怎么做宣传?其实看不见的广告不是真的看不见,而是心里看不见,能让人们从享受或者愉悦的心情中,不知不觉地接受我们提前设计的广告。在这个广告肆虐的时代,我们从早上坐地铁,到晚上看电视,广告是无处不在,有时电视节目正在精彩的时候,被无聊的广告插播进来,让我们对频频出现的“广告”更加从内心往外地感觉讨厌。作为营销工作者,我们需要营销自己的企业和品牌,其实也离不开广告,我们只有努力提高广告的品位和艺术,让它人性化、生活化、公益化,让人在无意识的状态下接受广告传播的理念,也就是做成“看不见的广告”,品牌或企业理念才能得以高效传播。广告的近代发展与现状1949年,中华人民共和国成立后,广告业有了一个短暂的发展时期,但随之进入停滞。改革开放以来,我国广告产业进入了良性发展的阶段。1979年上海电视台率先向上级主管部门呈送了经营广告业务的请示报告,当即获得批准,1月28日,1分30秒的“参杞药酒”广告在上海电视台播出。之后,电视广告在中央电视台亮相。随之广播广告、报纸广告等粉墨登场。这样,中国广告业进入了春天,一片欣欣向荣。在广告业发展的同时,广告管理工作也从分散到系统,由单一行政管理转向以法治为中心的综合管理。广告自律也不断完善,同时广告研究、教育发展加快,我国已有近40多家高等院校开办了广告专业,如厦门大学、北京大学等培养着本科、研究生等高层次高级广告人才。在广告行业细分市场领域,户外电子屏广告市场、公交车身广告市场及电梯平面广告市场因受众覆盖面广、广告投放效果好等原因广受关注。其中,户外电子屏广告市场规模在户外广告市场中所占份额较大,2011年第3季度,中国户外电子屏广告市场规模达到22.16亿元同比增长32%。目前,国内户外广告业主要集中在一、二线城市,其中北上广深四个一线城市就占据了全国户外广告总量的近半。由于一线城市近两年在大牌媒体资源上一直存在稀缺,LED刊例同比增长将近15-30%,价格涨势明显。二线城市商务楼宇媒体价格涨幅较大,增幅在20%-40%不等。而公交车身、候车亭一线城市保持在相同的价格上,二级城市平均涨幅在9%,三级城市平均涨幅在3%,随着客户户外投放在市场上的深入,投放量的增加,也促使四级城市价格的增长,平均涨幅在10%。公交车LCD除了CCTV移动因为媒体价格低于市场其他媒体供应商而涨价之外,2011年的终端屏幕数的增加也导致了其价格增幅平均在15%-25%。网络广告异军突起艾瑞咨询30日发布的二季度中国互联网核心数据显示,二季度中国网络广告市场规模达到232.6亿元人民币,较上一季度增长17.4%,整体市场回暖。数据显示,二季度中国各类互联网广告形式的份额中,搜索引擎广告占比继续上升,达到36.4%。以百度、谷歌中国和搜狗为代表的企业推动搜索引擎广告持续发展,作为新玩家的奇虎360的加入也将在未来进一步推动搜索引擎市场规模的扩大。垂直搜索广告占比为22.4%,主要由于淘宝搜索业务快速增长,二季度商家促销和夏季用品热销是其本季度主要推动力,网络购物用户访问量的快速增长带动垂直搜索的上升。视频广告保持良好发展趋势,占比达6.7%,热播影视剧、热门综艺节目以及优秀自制剧不断引爆收视高潮,视频网站的营销价值不断提高。在二季度中国网络广告营收前十名的企业中,百度和淘宝依然处于领先地位,营收分别达到75.6亿元与56.1亿元。其中奇虎360、淘宝和搜狐增速均超过40%,增长迅速。什么样的广告才是优秀的?广告学上把广告定义为“为了某种特定的需要,通过一定形式的媒体,公开而广泛地向公众传递信息的宣传手段。”广告有广义和狭义之分,广义广告包括非经济广告和经济广告。非经济广告指不以盈利为目的的广告,又称效应广告,如政府行政部门、社会事业单位乃至个人的各种公告、启事、声明等,主要目的是推广;狭义广告仅指经济广告,又称商业广告,是指以盈利为目的的广告,通常是商品生产者、经营者和消费者之间沟通信息的重要手段,或企业占领市场、推销产品、提供劳务的重要形式,主要目的是扩大经济效益。这里讨论的话题是属于后者,狭义的广告。笔者小马识途营销机构马山认为不管是户外广告,还是网络广告,本质都是宣传手段,广告需要完成的目的就是将企业的品牌推广出去,它可以不拘泥于任何形式,只要受众容易接受就是成功的广告。什么样的广告才是成功的广告,或者说什么样的广告才是优秀的广告?如今广告满天飞,一定程度上在折磨着用户的神经,成功的广告就是看不见的广告,优秀的广告是能让人开心的广告。前面我们对看不见的广告有一个诠释,但是真正能做到十分不易。据以上分析,看不见的广告必须具备隐蔽性、娱乐性、故事性、知识性四大特征中的一种或几种,否则难以成为看不见的广告。一、隐蔽性既然是看不见的广告,隐蔽性自然是他的第一个特征,隐蔽性是你看到广告的时候,并感觉不到这是一个广告,如今流行的软文、微电影都具备这样的特征。二、娱乐性广告的最高境界就是能把广告做的很具有娱乐性,人们看到广告就像看到电影一样,有愉悦的感受,那么这个广告就是成功的广告。三、故事性很多时候,用广告用户去接受一种产品或一个品牌,需要很长一段时间,如果我们能把广告做的像故事,具有故事性,也可以称之为趣味性,这样的广告受众将乐于接受。四、知识性知识是所有人渴求的东西,广告具有知识性,能让人们在其中学到自己想学到的知识,想了解的事情,这个广告同样可以是看不见的广告。看不见的广告主要有以上四大特点,在实际中可能具备其中一个特点或者多个特点,但不一定是包括所有的。怎样才能策划出看不见的广告?首先,要了解推广的企业,这个很关键,只有把这个行业背景搞清楚,吃透企业的产品知识和品牌文化,归纳总结广告的切入点,不断创新、提炼、推敲。然后,分析广告需求,企业要推的是产品还是品牌,是新品还是成熟的产品,做好需求分析,谋定而后动。再次,分析消费者,研究一下广告要面对的是哪类人群,人群有什么特征和喜好,然后选择受众喜好的题材做广告。最后,分析行业,自古有隔行如隔山之说,是古人总结出来的道理,确实比较具有实际意义。我们做广告,同样要看见行业特点和发展。分析好以上各方面,创意出的广告才有可能是看不见的广告,但也不一定能够达到看不见的要求,真正的看不见需要天时、地利、人和共同酝酿出广告佳品。
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校园营销活动策划方案怎么写?超详细的校园营销活动策划方案写法介绍
在校园营销策划部工作,会经常思考校园营销活动策划方案该怎么写的问题,小编觉得咋们得了解大学生究竟是怎么看待校园企业营销活动的,大学生关于品牌又有怎么的看法?针对这些问题,就有专家曾做过调查,去聆听他们的声音,并归纳总结出的策划方案,下面小编就为大家分享一篇营销活动策划案。一、创新营销方式更能吸引大学生大多数接受采访的同学表示他们不会特别去留意校园内的一些促销活动,除非他们真的需要这些商品,或者某个活动特别的有新意。大多数接受采访的同学都认为现在校园里那些营销活动不怎么有意思。物流专业大二男生小李说:“学校里那些促销活动,贴个海报、发发传单、赞助个比赛、活动什么的,挺乏味的,也没什么说服力,看一眼就没有继续看下去的欲望!”可见,针对大学生的营销是非常需要技巧和创意的。那些形式比较新颖、有创意的活动才能吸引大学生的眼球。理科硕士男生小宋说:“要是有我喜欢的明星,我肯定会去关注的。”而兽医专业男生小周说:“要是能举办一些讲座,发放一些纪念品什么的,我会比较留意。”总之,企业想赢得这些青春激情和文化理想结合体的大学生群体,创新营销活动方式是不可或缺的,除此之外,在企业活动中给大学生一些实际的好处也非常重要。二、大学生是品牌忠实分子几乎所有接受采访的同学都说他们在购买东西时,非常看重品牌。没有牌子的东西一般不会去关注。理科大四男生小周说:“不是很有名的牌子,肯定不会买。”在大学生的心目中,品牌既是一种质量的保证,也是一种品味的象征。他们有着非常强的品牌意识,在他们看来,有品牌才会有质量。他们认为一个品牌的建设需要很长时间。电商女生小杨说:“一个品牌能生存下来,就表示市场肯定,有相对可信度。”小宋对于品牌的看法则更为理性:“建立一个品牌,产品质量是保证。另外,良好优质的售后服务也是非常关键的。三、校园整合营销活动探究面对挑剔、敏感的大学生群体,企业也面对着更多的挑战。校园是影响力经济的梦田,是整合营销活动方式的试金石。利用和引导大学生的消费行为皆可取得不错的营销效果。校园营销不仅成为各大企业、跨国公司大市场战略蛋糕的一部分,更成为抢占未来市场先机的重点战场。饮料、运动、服装、IT、通信等多个行业的知名企业,通过各种方式的参与,进行一系列的校园产品展示、优惠促销、毕业生招聘、品牌宣传等形式,和广大目标消费群进行直接的沟通交流,从而达到提升品牌美誉度和销售的目的。在确定了适合大学生分众市场营销的产品之后,就需要对这个分众营销市场中各品类产品的消费者竞争状况有一个清晰的了解:与大众或者高端市场相比,大学生市场对于哪些产品的品牌意识更为强烈,品牌消费更为忠诚。从销售角度分析,市场集中度指标最直接反映出行业内的垄断及竞争状况,从消费角度来看,市场集中度也深刻的反映出消费群体是否有显著一致的品牌观,也就是说,市场集中度可以体现出品牌在消费市场上的竞争程度,这种表现对品牌未来的发展影响深远。而大学生体验式和互动式的消费模式为我们描绘出未来“互动消费市场”的发展方向1.校园活动的体验式营销。在大学生获取信息渠道的调查中我们发现,“同学、朋友介绍或传播”排名第三(53.1%),是仅次于排名第一的因特网(56.4%)和排名第二的报纸(55.1%)的重要的信息获取渠道。大学校园特定的生活方式,为人际营销提供了最好的土壤。在我们调查的大学生群体中,过去一年参与或者观看过校园活动的人达到总体的53.6%,其中42.8%的学生对这些校园活动印象深刻。越来越多的企业在传统产品销售、广告攻势的基础上,更多地利用公关活动来亲近消费者,并且活动的营销力也逐渐得到了认同。不难发现,饮料、IT以及运动品牌的校园活动对塑造自己的品牌形象无疑起到了正面作用。在影响力经济时代,品牌形象树立的意义更为重要了。2.多元渗透的直接营销。不难发现,大众市场和白领阶层对促销方式的接受度整体较低,只有打折销售可以打动他们,而大学生群体对促销方式的接受范围比较广泛,除了派送、赠送小礼品、赠券等传统方式以外,大学生对网上销售、邮购和直邮广告等新型促销方式的接受度也相当高。大学生的消费方式以及这种消费方式的延续对广告市场的成熟和繁荣也必将起到积极的推动作用。3.多媒体渠道的互动营销。学生对休闲娱乐的追求正在颠覆我们对“媒介”的定义。对于他们来说,被我们通常定义的体育类专业媒介,更多地被他们归为休闲娱乐的最佳消费方式。除了因特网、报纸、杂志等媒介类型外,广播、电影、休闲音乐会等大众很少光顾的媒介,都是大学生的休闲选择,甚至观看广告也成为一种休闲活动。大学生对创意广告的接受度很高,每年的世界级广告盛宴—广告饕餮之夜,每每都能吸引求新、求变的大学生的眼球,动感地带的系列广告也在大学生市场引起强烈反响四、校园营销活动计划:1.、广发、广贴好乐买传单、海报、代金券等等,在教室、走道、茶坊等公共场所张贴公益广告,打知名度!这样铺天盖地的品牌字眼可以让消费者被动的接受所营销活动的品牌,并且勾起同学们的兴趣。2.、招收业务员,分享式营销,每位同学只要在营销活动品牌上购买了产品就可以分享给身边的同学,同时通过校园代理,给校园代理联系带来订单给校园代理获取一定佣金,3.、联系学校各大社团、协会,尤其是运动会赞助,可以优惠价让社团在校园代理这里购买,4、定期举办品牌冠名或赞助的比赛,比如好乐买杯羽毛球比赛,乒乓球比赛等等,比赛优秀者获得高额代金券等等按照以上的校园调查分析、推荐的营销渠道,再参考一下活动计划,进而去书写你的营销活动策划,是不是感觉思路清晰了一些呢。希望小编的分享能对大家有帮助
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品牌营销策划方案的五大维度,品牌营销策划必看
一个好的企业,品牌和产品必须基于一个完善的营销计划的基础上的计划,并且只有一套良好的品牌战略,帮助我们的品牌成熟,取得成功。它就像人,人们需要依靠他们的父母陪伴和教导,父母的教导品牌营销计划,如果父母教育孩子的方式是先学会跑,那么孩子永远不会跑起来,同样,生活需要循序渐进的方式,所以品牌是一样的,每个阶段做什么,怎么做,这体现在品牌营销计划中。那么如何建立一个知名品牌呢?为大家组织成功品牌营销策划的五个维度。策划要具备五个部分的知识,分别是洞察、定位、创意、传播、运营,这五个部分又要在操作项目时完成不同的任务。01洞察消费者洞察,是要发现消费者真实的需求和偏好,并将之应用于企业的营销实务,它是发现新的市场机会、找到新的战略战术,从而提高营销成效和摆脱市场肉搏的有效途径。消费者研究的目的,在于发现消费需求,找到市场机会,进而能够采取有效的市场行动。然而在这个过程中,如果我们没有一双“慧眼”,就可能掉进消费者无心布下的陷阱。做消费者洞察,面临的一个难题是与人性的“较量”:到底顺从人性还是改变人性?从静态的角度看,顺从似乎是上策,因为这样消费者会更容易认识你。接受你。比如,雀巢咖啡在中国战胜麦氏咖啡,就是顺从了“人性”——他们把诉求点瞄准人们消费饮料最根本的动机,又结合当时中国人炫耀身份的心理需求,以十分通俗的“味道好极了”与麦氏形成差异化,从而赢得广大消费者的喜爱和推崇。然而,从动态的角度看,适当地改变“人性”未必不可取,并且适当的改变可能给企业带来更多的市场份额。比如,懒惰是人性的一种表现,所以人们总是喜欢简单的东西:傻瓜照相机、自动洗碗机等。但随着人们生活水平和环境的变化,也出现了很多与“懒惰”背道而驰的现象,比如理发的频次变多了,换衣服频繁了,业余时间学习或锻炼身体的人也变多了,这又意味着什么呢?如果我们把“人性”这个概念分解一下,就会知道其中的奥秘。02定位品牌定位维度:市场定位、价格定位、形象定位、地理定位、人群定位、渠道定位等。品牌定位是市场定位的核心和集中表现。企业一旦选定了目标市场,就要设计并塑造自己相应的产品,品牌及企业形象,以争取目标消费者的认同。由于市场定位的最终目标是为了实现产品销售,而品牌是企业传播产品相关信息的基础,品牌还是消费者选购产品的主要依据,因而品牌成为产品与消费者连接的桥梁,品牌定位也就成为市场定位的核心和集中表现。如何进行品牌定位?品牌必须将自己定位于满足消费者需求的立场上,最终借助传播让品牌在消费者心中获得一个有利的位置。要达到这一目的,首先必须考虑目标消费者的需要。借助于消费者行为调查,可以了解目标对象的生活形态或心理层面的情况。这一切,都是为了找到切中消费者需要的品牌利益点。而思考的焦点要从产品属性转向消费者利益。消费者利益的定位是站在消费者的立场上来看的,它是消费者期望从品牌中得到什么样的价值满足。所以用于定位的利益点选择除了产品利益外,还有心理,象征意义上的利益,这使得产品转化为品牌。因此可以说,定位与品牌化其实是一体两面,如果说品牌就是消费者认知,那么定位就是公司将品牌提供给消费者的过程。03创意创意是什么?创意是传统的叛逆;是打破常规的哲学;是大智大勇的同义;是导引递进升华的圣圈;是一种智能拓展;是一种文化底蕴;是一种闪光的震撼;是破旧立新的创造与毁灭的循环;是宏观微照的定势,是点题造势的把握;是跳出庐山之外的思路,超越自我,超越常规的导引;是智能产业神奇组合的经济魔方;是思想库、智囊团的能量释放;是深度情感与理性的思考与实践;是思维碰撞、智慧对接;是创造性的系统工程;是投资未来、创造未来的过程。简而言之,创意就是具有新颖性和创造性的想法。品牌创意的四个特点:新奇,惊人,震撼,实效。品牌创意的基本要求在于:是否符合消费者利益以及能否符合品牌自身的定位。品牌创意的目标在于:引导消费者到一个全新的观念,从而实现商业利益。04传播品牌传播,就是企业以品牌的核心价值为原则,在品牌识别的整体框架下,选择广告、公关、销售、人际等传播方式,将特定品牌推广出去,以建立品牌形象,促进市场销售。品牌传播是企业满足消费者需要,培养消费者忠诚度的有效手段,是目前企业家们高擎的一面大旗。用一句俗话来讲,好东西也得靠吆喝。强调了两件事,一方面产品或服务质量过关,另一方面品牌推广要跟上。有质量没有推广,企业无人知晓,逐渐会被淘汰;有推广没有质量,企业往往会使消费者产生厌恶的情绪,企业很快会被淘汰。先知品牌营销全案策划认为或许有人会抱着“酒香不怕巷子深”的想法,那是在古代社会酒作为一种稀缺的产品的情况下,才会美酒飘香,在现代社会尤其是信息社会,当外部环境改变,很多企业的酒都纷纷进入市场,必须主动争取消费者。从这一点上来讲,品牌推广与产品或服务质量的地位同样重要。在一个信息爆炸、产品供过于求的时代,营销的本质已经演变为如何传递企业与品牌的信息,以及如何成功说服目标对象,从而达成消费的最终购买。因此,在营销的过程中,“传播”变得十分重要。公司、产品、包装、价格、渠道、广告、公关、服务等一系列所有可能给顾客留下印象的每一个环节,其实都是向消费者不断地发声。这就是沟通,也就是通俗意义上所讲的声音传递。声音的传递过程看似简单,却要面对“声场”中众多的噪音与干扰。因此,如何能够让微弱的声音最终成为声浪,就自然成为建立品牌的焦点所在。品牌传播的方式:广告传播、公关传播、促销传播、人际关系传播、口碑传播等05运营和维护品牌运营就是企业以品牌为核心所做的一系列综合性策划工作,它是一个复杂的系统工程。随着市场竞争的日趋激烈,企业间的竞争越发明显地表现为品牌的竞争,企业能否培育出自有的知名品牌,将直接决定一个企业在市场上的竞争力。同时也是企业针对外部环境的变化给品牌带来的影响所进行的维护品牌形象、保持品牌的市场地位和品牌价值的一系列活动的统称。品牌维护是品牌战略实施中的一项重要的工作。在市场经济的环境下,一个良好的品牌形象是一个企业在激烈竞争中强有力的资本。竞争是残酷的,俗话说“打天下难,守天下更难!”品牌也需要保养,需要经营,需要维护!不得当的品牌维护后果就是“千里之堤,溃于蚁穴”
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响应式网站开发:响应式网站开发如何兼顾营销型
响应式网站又叫自适应网站,可以适应所有终端(PC+手机+ipad)因为考虑到兼容,所有重形式,轻设计,SEO优化起来不方便。方维网络公司为了让客户的网站即满足适应所有终端,同时考虑网站优化,建设的网站考虑如下设计。响应式网站做两套设计,PC电脑版设计+手机版设计,在PC电脑版设计的时候,按营销型网站来设计。手机版设计,注重信息的阅读舒适。一、营销型网站的主要特点:1)营销型网站风格适合大部分企业应用,设计上注重体现细节和大气,充分体现现代化企业公司形象。营销型网站整合了各种网络营销理念和网站运营管理方法,不仅注重网站建设的专业性,更加注重网站运营管理的整个过程,是企业网站建设与运营维护一体化的全程网络营销模式。2)营销型网站分析用户浏览习惯、点击行为、明确用户需求以及关注点,结合数据引导用户浏览指定页面,从而达到促成询盘转化的目的。3)营销型网站可展示企业实力,主要包括企业宣传视频、企业文化、办公环境、荣誉证书、招商加盟、地板学院、网站地图等。二、响应式网站的主要特点:1)响应式网站页面会智能适应更终端设备响应式网站界面精美、动感十足,采用目前世界最顶尖的HTML5+CSS3+JQ技术,可针对不同屏幕设备实现智能匹配,对电脑、平板、手机真正实现一站式访问,是企业品牌推广与多平台营销的无缝衔接完美解决方案。此外,这样可以大大降低企业的网站建设成本,只需要做一个网站就可以了。2)良好的视觉展示效果,让网站更加出众良好的网页展示能力,可以全方位、多种方式去展示企业产品,用户体验度更高,提高用户的粘度,吸引用户浏览更多的网站内容,增加成交的可能性。3)营销功能齐全,一站适应多种营销平台响应式网站布局到位,方便访客寻找自己需要浏览的内容。同时,营销功能比较强大丰富,运用多个渠道、方式吸引用户,提升用户转化率。4)便于SEO优化图片响应系统会根据不同终端适配合适尺寸的图片,节省移动端流量。利于SEO手写HTML5代码、标签应用规范、超强内链,符合各大搜索引擎标准,站内文章容易被搜索引擎收录,并且关键词排名上去快而稳定,能给网站带来更多的流量。Html5技术的日益成熟,为网站建设行业注入了新鲜血液,增添了新的活力,为企业建站带来了更多的福利,更好的帮助企业实现“互联网+”。响应式网站拥有营销型网站所有特点,融入了品牌型的酷炫效果,兼顾了各终端设备访问,对提高企业品牌形象和业绩具有一站式的完美解决方案,性价比很高。响应式网站如何兼顾设计和营销型。在设计前端做两套风格,注意网站结构优化、代码优化、网站面包屑、网站地图、友情链接、401错误页面、301页面、后台标题设置关键词、关键词管理、描述自定义(一句带关键词的通顺话语)等等细节考虑。同时在网站运营过程中,坚持更新网站原创文章,多做站外推广。如软文宣传、搜索引擎提交、网址导航提交、行业平台网站会员注册等。