-
各大品牌奥运会营销合集之:相爱相杀出精彩!
要说奥运追热点,微博还是主战场!没有对比就没有伤害,这种时候,才最能看出一个品牌的营销实力!要说奥运追热点,微博还是主战场!没有对比就没有伤害,这种时候,才最能看出一个品牌的营销实力!可口可乐VS百事可乐:1:0可口可乐这满屏的红色有点辣眼睛,好像眼里进了风油精……创意出彩,意蕴深远……生动还原开幕式圣火点燃瞬间!还有一大波文案来袭……这句文案画风好像有点不太对,有种杜蕾斯混进来了的感觉……8月9日奥运赛况结果直播……百事可乐这一场战役,百事缺席……(百事,你是真的准备退出中国了么?)麦当劳VS肯德基:1:0麦当劳从奥运会开始,全程热点几乎一个不拉,这才是奥运追热点的正确姿势!一边看着美好的肉体,一边吃着美味的食物,这个feel简直倍儿爽!肯德基这种借奥运推新表情包、新代言人的行为也是够了!你的热点追得就和平时的优惠活动一样不给力!换汤不换药,一面鼓从头打到尾也没能激起个浪花!看看人家麦当劳大虾都能游泳了,你可走点心吧!杜蕾斯VS杰士邦VS冈本:1:0:0杜蕾斯作为追奥运热点中的一股“泥石流”,杜杜还是保持了以往一贯的水准,污得相当有内涵!竟然敢公然暗讽本届奥运“第一运动”!好好好,你是夜空中最闪亮的套套……杰士邦可能比起追奥运热点,你还有更重要的事要做……冈本我裤子都脱了,你就给我看这个?!杜蕾斯一出,谁与争锋?数巫妖王,还看杜蕾斯!加多宝VS王老吉:1:1加多宝这组配色还不错,让小编想起了黄瓜炒蛋……真的只是这个画风萌到了小编,才留下了这张海报的……萌萌的小僵尸跳得还挺有节奏感!感觉给个支点,可以跳赢整个奥运会呢!虽然画面不出彩,但是冲你的文案小编也要点个赞!王老吉妈妈,这波乡村杀马特风海报有毒……虐什么狗!文案不错,这就是为什么这张海报会出现在这里的原因……王老吉在和我们玩一个看谐音猜摘金选手的游戏……这是在……为可口可乐免费打广告?小编终极点评:小编仿佛看到了一段旗鼓相当、势均力敌的爱情……宝马VS奔驰:1:0宝马简直分分钟上演速度与激情!每张都是行走的荷尔蒙,满屏都是美好的肉体!咦,屏幕好像有点脏了,让小编舔一下先……宝马不想理奔驰,并把对方当成了对手……前方高能,接下来这一波海报的设计者可能是一个深度强迫症患者……因为对于字体的字间距行间距以及摆放位置,他有一种别样的执著……这小表情看得小编尴尬癌都犯了,还有那两条粗细不一的腿大概是想逼死处女座吧!确定不是拔得火罐?不好,东方妖术又来释放洪荒之力了!霍顿快跑!奔驰迄今为止只发过这一张图,霸道总裁既视感,也是感觉屌屌的……内心OS:宝马,其实你不懂我的心,我的心愿是世界和平……
-
点个汉堡都要受到惊吓,麦当劳创意营销又玩脱儿了!
如果在荷兰这家麦当劳向waiter点单,当你说出“我要一个大师汉堡”时,接下来你可能面临一系列让你措手不及一脸蒙圈的荒唐事儿。看不见摸不着的地方好像有一支规模庞大的管弦乐队在你耳边吟唱,重复你点的汉堡名字;在你端着餐盘走向座位的路上反复唱着“好吃好吃”;当你想咬下第一口时,对面屏幕上的花腔女高音不停追问“你的名字是?”(哟,拍电影呢还)当你终于应了屏幕里人,回答出自己的名字……整个乐团都疯了似的起哄唱“Jane,Jane,Jane,Jane咬一口!咬一口!”气氛被推至最高潮!这……听起来简直太疯狂太魔怔,是个正常人如果在荷兰这家麦当劳向waiter点单,当你说出“我要一个大师汉堡”时,接下来你可能面临一系列让你措手不及一脸蒙圈的荒唐事儿。看不见摸不着的地方好像有一支规模庞大的管弦乐队在你耳边吟唱,重复你点的汉堡名字;在你端着餐盘走向座位的路上反复唱着“好吃好吃”;当你想咬下第一口时,对面屏幕上的花腔女高音不停追问“你的名字是?”(哟,拍电影呢还)当你终于应了屏幕里人,回答出自己的名字……整个乐团都疯了似的起哄唱“Jane,Jane,Jane,Jane咬一口!咬一口!”气氛被推至最高潮!这……听起来简直太疯狂太魔怔,是个正常人都会以为自己被整蛊了吧?实际上,为推广麦当劳新品大师汉堡,荷兰麦当劳真的邀请来了一支60人的大师管弦乐队。这支管弦乐队提前“埋伏”在距这家麦当劳50米之外的建筑之中。每一位“不慎命中”大师汉堡的客人周边也设置了隐藏摄像头,双方可通过互动屏幕进行交流。点餐后,毫无戒备的客人会因为突然响起的乐队演奏声受到惊吓,随后更多的惊吓便会如上述视频演示一般,一环接一环接连而至。妈哒,吃个汉堡还那么揪心!显然,在这支创意营销事件里,未知带来的新奇感和刺激感成为整个互动最有意思也最值得期待的部分。TBWANeboko的首席创意官DarrevanDijk表示,“拍摄这样短片总是非常刺激,哪怕并不确定参与者的反应是不是你事先想要的。”TBWANeboko为麦当劳策划的这个营销案例实际上有着很高的执行难度,要想捕捉体验者在未知刺激下展现的自发快乐,并不是一件容易的事儿。可以理解,毕竟对于一些体验者来说,这并不是惊喜,是惊吓……不过,吃瓜群众看着倒是挺欢乐的!作为一个营销案例来说,这一次,给麦当劳五星好评哦~
-
天猫APP背后的营销策划
天猫是一个B2C的电商平台,跟自营电商内容产出和控制上有巨大的差异点。尼尔森中国区总经理韦邵曾在尼尔森消费者研究报告中说到:随着消费者收入递增,他们越来越希望买到另他们感到愉悦的有品质的商品。消费升级是今年各大电商平台都在热议的的话题,在这个大背景下,作为电商领头军的天猫,一直不断挖掘与迎合消费者的诉求优化产品形态,来更好的契合优质用户对更好生活追求的意愿。天猫APP的本次升级就是符合这个大背景下的产品体验改造的一个开端。人群消费特征在改版伊始,我们对目标人群重新进行了定义。天猫APP要更多的服务于品质用户,追求品牌的年轻消费群体。通过这些用户的一系列购买数据的研究发现,他们更喜欢购买B类商品,更注重购买效率,浏览更少的商品就可以进行决策购买。因此,商品的展示形态上就对设计师提出了更高的要求:一方面通过各种个性化等手段,让用户更快的定位到自己喜欢的商品;另一方面,通过形式的设计,要帮助天猫商家凸显售卖商品的商品力,让目标用户可以快速get最关键的商品信息来判断是否需要购买。天猫品牌5月23日天猫品牌升级发布会盛大召开,天猫slogan正式更名:理想生活上天猫。天猫希望从一个卖货平台的形象逐渐升级成为理解方式的倡导者形象。升级后的天猫和目标人群的消费形象特征所匹配,整体的品牌形象定位更国际化,年轻化,品质化。这对设计师要求也就成为:天猫APP的产品设计表达是天猫品牌和消费者的一个核心沟通媒介,我们要让用户在端上的内容消费、购买行为能够感知天猫带来的品牌新主张。电商平台的品质障碍天猫是一个B2C的电商平台,跟自营电商内容产出和控制上有巨大的差异点。即内容的产出根源在商家手中,展示给用户的商品的信息如商品图等在之前很长一段时间内都是由商家提供平台,平台进行具体展示。商家的设计师水平似乎基本决定了商品展示的最终设计质量。天猫平台的设计师也逐渐意识到商品内容本身的设计的重要性(比如商品图),如果没有质量强控,对平台的整体设计品质伤害巨大。我们要提升设计品质,仅仅依赖产品框架设计,是不可能实现的。正视并良好解决商品内容质量的障碍,是这次改版的一个巨大挑战。各品牌质量要拉到一致水平,并且也不能丧失各品牌的特征是必须坚持的内容处理原则。以上部分都是改版的背景和现实状况,我们在本次猫客首页上分别制定了对应的设计策略。容器升级我们认为商品是任何购物性平台与品牌与消费者之间最原始的链接。同时我们也希望能用最简单的方式来降低用户认知成本,不再是一层一层的进入入口,而是能直接触达商品,通过凸显商品本身优势属性,来达到效率购物的目的。所以在容器升级上主要做了两件事情:框架扁平化与商品坑位升级。框架扁平化新天猫APP从一级导航开始,每一个tab都聚焦一件事,用户认知更清晰。为了加强商品表现力,在容器的信息表达上相较于老版也更加扁平,从复杂错落的入口变为了坑位的组合,结构极为简单。利用大数据推荐精选商品,让用户与商品直接触达。商品坑升级在简单易懂的页面框架下,我们重新思考了商品展现以及组合方式。我们在商品容器上构建明确的分区,制定出稳定的结构,便于理解和记忆,达到能不断的透传商品价值的目的。同时也对商品容器做横向扩展,去满足不同业务及场景的需求。TmallBRAND强化大家一起来猜猜哪个是天猫?(↓从左到右依次为:大众点评、淘宝、天猫、京东)在电商APP界面越来越趋同,以及天猫品牌升级的大背景下。此次猫客首页改版以“Tmall”为载体一直贯穿,从用户打开APP开始不断强调Tmall,同时把Tmall提升到首页的核心区域并赋予更多情感化及商业化的功能,让用户从第一感官以及认知上知道这是天猫。打开天猫APP,从闪屏到首页Doodle的运用能支持热点事件营销,并结合搜索关键词产生商业价值,成为品牌活动的一个新流量阵地:支持多种格式文件:内容化设计为了保证整个天猫平台最终呈现给用户的品质,不能仅依赖于产品设计,更应该对内容做优化设计。以针对商品图优化为例,我们做了两件事情:商品图排版建议与商品打底图强控&白名单。商品图排版建议商品打底图强控&白名单为了避免首页出现下图左侧情况出现,我们制定了平台商品图规范输入给商家,强控产出:首页所有的商品都保证有一张白底图作为打底素材。同时为了保证优质商家品牌调性及平台丰富度,我们特地组织成了设计师审核小分队,大家一起来人工筛选出那些商品图有自己调性,品质高的商家,为他们开通绿色通道,允许不使用白底图,使用带有品牌特色的商品主图。这样就不仅保障了平台商品内容的整体品质,也让品质商家保留了自己的品牌调性。实施商品打底图强控&白名单后首页图片质量提升效果:细节打磨在设计过程中,我们也挖掘了很多体验上的小创新,希望能带给用户更有品质的小惊喜的体验感受。下面举两个例子分享。首焦banner视差在新banner模板基础上衍生出分层产出即可实现视差及重力感应效果,让整个产品更生动富有细节。新人引导由于此次改版最大亮点在于商品力的表现上,所以在新人引导这块我们用了轻互动的形式,让用户可以通过小游戏的方式,通过滑动信息模块来感受商品坑每个区块的含义。首页整个从设计到开发上线的过程背负着很大的压力。就像标题中讲的,这次改版可能是天猫app史上的最大的改版,是面向消费升级的第一次大尝试。在过程中,项目组的每个成员都抱了最坏的打算,即使出现极大的反弹,我们也要坚定的往这个方向走。上线之后,我们也在各个舆情平台上听到了很多用户声音。有很多鼓励的说天猫跟其他电商终于不一样了,也有批评的说那么多入口有些找不到了。我们一边聆听用户,一边在加速进行迭代优化。大家一定能看到越来越好的天猫APP!希望大家读完本文,能够了解到我们的设计过程。也能通过这些设计探索理解天猫App的愿景:做最好的品质购物App。
-
作为“无声”卖场的营销型网站 推广文案构思要这样做
互联网上有一些文章,甚至都不叫文章,如果以专业的眼光看,文字低下,配图不专业,没有啥技巧,怎么看都是一个拼凑体,就连标题都简单的要命,“如何……”“怎样……”但是这样的文章偏偏有很强的传播度,甚至可以直接“卖货”,这种文章,统称为软文,一个高超的软文,看似平淡无奇,却深谙销售之道。对于营销型网站来说,就是一个“无声”的卖场,和传统渠道比较,这个网站是通过文字和视频和用户交流的,没有销售员,没有各种搭讪的技巧,大部分时间都是通过文案和用户打交道的,显然,营销型网站发布的文章,用于推广网站的文章,应该是解决问题的,而不是卖弄文采。关于销售,在没有互联网之前,干销售的就是销售员,而到了互联网时代,销售员不限于专职的,尤其是那种凭借网站也能销售的,销售员的界面正在扩大,万变不离其宗,销售的套路却依旧。一个用户从问价到购买,都是要经历一个过程,在这个过程中,用户会产生各种问题,而销售员的工作就是根据用户提出的疑问,由注意力问题,到兴趣问题,到产品认知问题,到各种成本问题,到购买问题,甚至还包括生活问题,凡是用户感兴趣的,都满足他,然后拉近了关系,然后赢得了信任,然后成交!而一个营销型网站,在提供产品之后,需要做的同样是这些事情,通过网站把用户需要解决的问题,一个一个找出来,然后通过文章的方式,告诉用户,如何解决!这里,就涉及到了一个关键问题,那些让人叫绝的文案应该从哪里来?一个标题党,一篇伪原创,一篇火星文,或者一篇看似高大上,其实全是套路的文章能够打动消费者吗?如果这么做,从开头就错了,逻辑不对,想法不对,差之毫厘谬以千里,这也是失败的重要原因之一。网站推广文案、文章或者软文应该符合怎样的逻辑呢?很简单,基于销售逻辑而创造的文案,就是好文案,具有销售力的文章就是成功的。在自媒体今日头条上,凡是践行这条逻辑的自媒体人,他们很容易就能造出点击量超高的文章,虽然文章写得似乎不咋地,但是句句直击用户的心,把用户想要知道,想要了解,感兴趣的都娓娓道来,满足了心理感受,获得了共鸣。网站推广文章的创造者,不应该坐在办公室,吹着空调,喝着热茶,然后到各大行业网站,门户网站做搬运工,做编辑……而是应该到一线去,解一线业务,走到消费者面前,观察客户的喜好……一些销售员没有啥文化,却能把货大卖,比如在汽车站,我们经常看到一些卖报纸,卖火腿卖雪糕的大妈,如果你仔细观察她们,她们并非盲目去卖,而是对乘客区别对待,甚至叫卖声都是在不自觉中“精心设计”的,简单的话语,直接而有吸引力。
-
做淘宝内容营销会遇到的4个问题
各位淘宝卖家都知道现在要做淘宝内容营销,因为它是淘宝的风口和未来的发展趋势。但是如果你只是盲目跟风去做,这样它给你带来的效果肯定是不理想的,这样的话还有什么意义呢?所以不少卖家会遇到下面四个问题:一、做淘宝内容营销的成本高不高?现在卖家能够自行操作的淘宝内容营销渠道比较少,大多都是要找达人合作的,这就需要支付一些费用。这个费用主要是和达人的基础合作费用+佣金,时间越长,引流的成本越低,总体成本低于直通车和钻展。而且每个内容营销途径的转化效果是不同的,如果你有一篇非常受欢迎的内容,会带来流量爆发,这样你就相当于0成本做了淘宝内容营销。不过最好是可以自己经营达人账号,成本是可以平摊到很低的。二、为什么我做淘宝内容营销没效果?你问问你自己有没有坚持去发布足够多的内容。淘宝内容营销不是一朝一夕就能看到效果的,如果你就想着做了一次内容营销之后流量、销量就能有一次质变,是不可能的。内容营销的成效是要经过一个周期才会体现出来的,最少也要2-3个月,而且还要坚持更新内容且要多投放一些渠道,这样淘宝内容池里有你家的产品占比多,再加上明确的店铺人群标签,你才能切身感受到内容营销给你带来的效果。三、怎么提高内容的质量和传播度呢?淘宝内容营销的重点就在最后两个字:营销,所以如果内容一旦脱离了产品,就已经没有意义了。买家来逛淘宝也不是专门看你的内容,他们的目的是购物,内容只是起到一个导购的作用,没有产品,内容也是不会得到买家的认可的。所以你要用从专业的角度围绕产品去介绍,这样的内容都不会太差。传播度的话,就是标题和封面了,特别是封面,所以要多花点心思。如果有资源的话,建议做短视频,毕竟现在淘宝短视频可视当仁不让的。四、短时间内很难写出质量高的内容怎么办?虽说做淘宝内容营销在要求精,但是你不可能天天写出质量高的内容,所以我们要在内容数量上取胜,要确保制作的内容最后必须要模块化、标准化、能批量复制生产,才是长远之计。因为在达人提交内容审核通过之后,除了粉丝能看到之外,淘宝还会将这条内容放到对应的频道进行小范围测试,从点击率、浏览时长、转评赞这几个数据得出评分,表现好的会得到更多展示。
-
营销宣传画册的封面设计
画册的封面设计就像一个人的脸面一样,效果如何在很大的程度上影响着画册整体的风格。如果脸面不好看,消费者就会失去翻开它并且阅读的兴趣爱好了。产品画册内的版面设计,首先要明确产品的定位,企业的特色及市场定位等,在此基础上,进行一系列的策划设计,设计出大胆新颖有创意而且版面美观的画册。产品的画册设计的关键点就在于画册的封面设计。产品画册封面设计,一般都是突出两点。第一点就是突出产品自身的形象。这种方式为强调突出产品的卖点进行卖点提炼为突破口,再搭配上独特的文字说明和优美的版面设计,塑造出时尚优雅的产品形象。第二点就是塑造公司的企业形象。从企业的品牌形象角度出发,突出企业的品牌,然后借助品牌形象推出相应的产品对市场进行宣传,这是利用消费者对企业品牌形象的认可间接的对产品的认可。
-
分享教育培训行业如何利用微信公众号客服系统玩转营销
对教育培训行业而言,微信公众号是易搜索、高性价比的招生推广渠道。但是看过很多公众号后,发现教育行业中的大多数依然是在用传统营销思维运营微信公众号。据统计,教育行培训行业微信公众号的头条阅读量不高,集中在100-1000区间,转化率也就可想而知。今天小编分享给大家关于教育培训行业如何利用微信公众号客服系统玩转营销推广进而获客。如何让公众号推广更有效果?相信很多教育培训机构都用过这些营销方式:搜索竞价、推广软文、机构合作、线下活动等。但是对于这些推广渠道的效果怎么样,哪个渠道会带来有效流量,很多营销人很难回答出来。资金投入了不少,获客却很差。微信认证服务号有一个功能叫参数二维码。我们可以利用米多客微信公众号客服系统为每个推广渠道生成一个专属二维码,将流量统一引入到微信公众号内。这样做的好处是,可以在米多客后台清晰统计到每个学员的来源,营销效果一目了然,同时通过微信公众号,方便后续的学员挖掘和转化,以及实现靠学员来实现营销推广。青岛某教育培训机构利用米多客参数二维码功能,实施线下派单和亲友推荐激励方案,获客效果显著。该机构负责人介绍说:“以往线下派单的效果很难分析,由于派单找的接任务人员,他们是否用心去发单了也无法监督,碰上不负责任的可能直接就将传单扔进了垃圾桶。后来我们使用米多客为每个接任务人员生成专属的二维码,这样新增公众号粉丝是通过扫描哪个人的二维码进来的,都可以在米多客后台统计出来。”“除此之外,教育行业‘老带新’也是很常见的获客方式,过去我们就是单纯靠口碑和老学员人情,来进行转介绍,现在我们为老学员生成个人参数二维码,这样让他们在朋友圈、微信群等方式作推广,达到一定拉新数量,即可参与一些优惠活动等,他们会更愿意去推广,靠学员实现了裂变。”用心回答每一位学员的问题靠推广引来了学员,接下来就要考虑如何做好接待。大多数学员在到校之前,都会先采用线上咨询和电话咨询两种模式,一般又以线上咨询作先导。所以能不能在线上要到学员的联系方式很关键。微信公众号的一个弊端就是没有消息提醒,需要刷新才能看到新消息,很容易有学员消息晚回、漏回的情况发生。接入米多客微信公众号客服系统后就可以有效避免这种问题,消息像QQ一样即时闪烁提醒,并弹窗提示课程顾问进行接待,0秒接入,防止学员等待时间过长。知识库一键快捷回复课程信息等常见内容,支持文本、图片、语音、图文链接、H5等多种消息形式,快速解答学员的问题。同时消息记录永久保存,可以帮助课程顾问不断总结完善咨询话术,以更加满足学员需求,进而提高学员留存率。学员智能管理与精准营销很多教育机构在学员管理上,还采用EXCEL表格的传统方式,不仅管理混乱,工作效率低,还容易丢失客户资源。深圳某教育培训机构就曾经发生过主管离职,擅自删除学员统计表,并带走大量学员的恶劣事件,给机构造成重创。而现在不少机构选择使用米多客客户CRM管理系统,学员统一标签分组管理,意向学员、老学员、待缴费学员、日语学员、会计学员、IT学员等等,可以自行设定符合自己机构需求的标签。通过标签实现学员画像,针对不同画像需求,采用不同的营销方式。上海某K12培训机构是这样做精准营销的,“课程顾问了解到学员需求后,在米多客微信公众号客服系统后台为每个学员进行标签设置,比如’张先生女儿、初二上学期、数学’,根据这一标签,为张先生这类客户进行分组管理,后续我们有初二数学班优惠活动的时候,可以精准推送给张先生等客户。同时使用米多客的模板消息功能,对已报名学员,可以自动发送开班提醒,报名须知等通知消息,大大节省了短信群发的费用,同时现在微信的打开率远高于短信,通过模板消息,我们可以更快捷地触达到学员。”以上就是关于如何利用微信公众号客服系统做营销的简单方式,营销是所有教育培训机构都需要重视及探索的地方,通过“微信公众号+米多客客服系统”的新模式,根据教育机构自身需求定制人群画像,提供精准的营销线索,提升50%的学员转化率。
-
春节营销AR成主角,品牌花式创意广告怎么玩?
虽然品牌们都在消费着IP营销的“套路”,但越发浓烈的形象营销“招数”,着实让AR技术越来越成为品牌发声的主战场。借势AR技术的科技感与互动体验,创造专属的品牌“IP感”。让停留于广告和产品之间的品牌IP真正走入生活,在虚拟与现实交错的互动中玩转品牌IP。或许,这就是一线品牌在这新零售时代斩获不菲流量的“秘密杀器”。春节营销,向来是各大品牌的必争之地,节日经济为品牌抢占市场份额提供了良好的空间和契机,春节临近,各大品牌大出奇招,作为当下颇为流行的互动形式AR技术更是不容错过,配合各品牌,为大家上呈上了一出别开生面的春节营销互动盛宴。可口可乐扫福娃AR扫码抽支付宝现金红包可口可乐在迎新春的内容中,就用到了AR传播,用户打开支付宝AR扫一扫,捕捉福娃看烟花、打雪仗等场景,以及现金红包,吸引用户参与。美汁源新年AR,“橙”意满满发红包和可口可乐类似,美汁源的新年互动也是以让用户体验AR实景的方式为主,聚焦在AR的运用上。在新年期间,用户对准瓶身的“美汁源新春瓶”,领取品牌派发的新春福利。AR+IP绑定,康师傅带你捉胡巴如果说之前的AR互动,主要是从其技术性能的延展,作为引领品牌互动潮流的康师傅,则选择了不同的玩法。将AR技术和热门IP《捉妖记2》合作进行了结合,实现LBS线上线下联动,为消费者呈现了一场别开生面的情景运用和热点结合的浸入式AR互动新玩法。一方面,消费者从线下终端购买到康师傅饮品,手淘扫描瓶身胡巴,就能轻松开始AR抓胡巴游戏;另一方面,在手淘或天猫AR线上互动板块也能参与捉猫猫,完成互动后,还有康师傅丰厚优惠券等奖励等你拿。相比其它AR技术在互动中的应用,此次绑定《捉妖记2》大IP,展开的一系列LBS线上线下联动的玩法颇为走心。将黑科技融入到互动中的同时,更有丰富的奖品,切切实实让用户感受到“过个幸胡年”的乐趣,让消费者真切体验到消费升级带来的乐趣,彰显品牌的“IP感“。在当下,内容决定流量的互联网环境里,相比起传统的硬广广告位,通过新鲜有趣的AR互动,为品牌提供更多元更丰富的曝光,才是品牌传播应该着力思考的问题。只有这样,才能让品牌更好的用创意,建立与用户之间的强纽带。在刚结束的“深圳城市定向赛”上,近五千人组成的近百支队伍展开精彩角逐,通过50类主题项目,100个特色任务点的限时“打卡”任务比拼。AR游戏任务点就十足地火了一把,成为大赛上最受欢迎的游戏点,参赛者纷纷抢先体验,夺下主会场大赛积分。参赛者说,这种游戏竞赛形式体验很棒,没想到游戏完成后弹出了AR形式的品牌优惠信息,我觉得很有科技感,迫不及待地分享到朋友圈告诉朋友们。图:AR品牌参与互动营销基于AR技术,品牌可与用户实现实时、自然和趣味的互动,让用户通过语音、手势、眼动等人机交互方式,与AR内容互动,进而满足年轻用户强参与的诉求,还能带来更生动的体验、更创意的感受,帮助品牌强化创新形象。据悉,哎吖科技“蓝色AR”提供了房地产、汽车、教育、旅游、消费购物、美妆等领域的AR综合解决方案和互动营销方案,值得公关营销人学习和了解。晨光乳业品牌负责人表示,我们也是初次尝试AR营销,通过AR抓娃娃游戏与品牌营销的结合,参赛者和粉丝在游戏竞技中和我们的产品产生了新形式的互动,增强了体验感、满足了参与感。AR的增强现实表达,很快刺激了他们的社交分享,给更多人带去了直观和惊艳的感受。这一AR互动,短短两天实现了上百万的曝光量。
-
营销广告你会看吗?不会?那加上AR/VR呢?这就是营销广告的趋势
今天,OmniVirt针对在线广告发布了一项报告,根据其最新公布的数据显示,AR/VR广告效果远超传统2D格式。这项报告结果其实并不意外,VR因其富有沉浸感的特点,能够以一种传统营销达不到的方式将品牌推向消费者。同时,作为VR的“近亲”,以手机为载体的AR似乎拥有更大的市场。支付宝的“集五福”,已经证明了AR与营销结合的可能。那么,目前这种新兴的AR/VR营销,究竟具有哪些特点呢?沉浸体验,真实有趣AR/VR广告营销的沉浸式特点、以及其较强的互动性带来的有趣体验,是它们对比传统营销所具有的独特魅力。容易让用户产生共鸣VR最大的特点,就是能为用户带来360°的拟真体验。如今,内容营销已经逐渐变成营销的主流,而VR则能使品牌更加立体式的展现给用户,从而引起用户的共鸣。UNICF的《CloudsOverSidra》,是联合国推出的首部VR影片。该影片通过VR将人们置身于叙利亚难民营中,让人们去观看一位12岁少女在难民营中的生活。在这样逼真的场景中,用户能切身体会到战争的残酷和代价,从而引起大家对难民安置问题的关注。最后,这部作品募集了38亿美元善款。强交互性,趣味十足传统营销广告之所以让人厌恶,除了因为其强侵入性,也因为其广告内容本身的枯燥无聊,用户只能被迫接受。而AR/VR营销不仅拥有逼真的体验,其更接近游戏的强交互性也会让用户觉得有趣。《PokemonGo》作为一款2016年出现的现象级AR游戏,至今仍然拥有相当可观的玩家数量。《PokemonGo》如此火爆,很大一部分是因为它将动画中的宠物捕捉变成了现实,玩家可以随意捕捉生活中随处隐藏的宠物,而这些宠物有时也会逃跑。用户与这些虚拟物体进行互动,也让“口袋妖怪”的形象逐渐深入人心。给予用户实体感知的能力如今,网购因其便捷性,可以说成为了大多数人的选择,但对比实体店消费,网购在消费者体验方面实际已经打了折扣,因为看不见、摸不着、合适与否全凭经验。而AR技术某种程度上则打破了这种限制,赋予了用户感知实体的能力。宜家是一个典型的例子,其AR应用IKEAPlace能以98%的准确度,自动将型号恰当的家具摆放到所拍图片当中。此外,这款App还允许消费者通过手机摄像头展示具体商品摆放在家中的情景。再看一款名为《Jurahas》的ARApp,它能让消费者虚拟地尝试手表并比较外观。用户通过虚拟场景,可以获得类似实体店消费的体验,这也是AR技术带来的。受限颇多,创新艰难虽然VR/AR广告营销拥有传统营销难以匹敌的优势,在用户接受度与趣味性方面都有不错的表现,然而它们也会面临诸多限制。技术受限,内容质量不高虽然VR营销前景美好,但目前由于硬件要求高、VR内容开发成本大等因素,体验还比较初级。今年1月份,为了配合《勇敢者游戏:绝战丛林》的上映,索尼与Survios合作推出了一款基于该影片的VR游戏《Jumanji:TheVRAdventure》,但游戏不管玩法还是画面,都非常粗糙,上线Steam后即收获了大量差评,目前该游戏已从Steam下架。比较幸运的是,并没有多少人关注到这款游戏,不然很可能砸了《勇敢者游戏》的招牌。此外,联想与迪士尼联合推出的AR游戏《星球大战:绝地挑战》,虽然也算圆了星战迷们的光剑梦,但游戏整体质量并不佳,光剑错位、没有打击感的问题很影响游戏体验。用户期初会因为VR/AR营销的新奇有趣而关注它,但如果长期保持这样的低水准,只会快速耗尽它们的生命力。过于简单,用户粘性不强《PokemonGo》玩家大量流失,很大程度上就是因为其玩法的简单,其最近的一次更新也只是添加更多的稀有宠物,以此吸引玩家。而再看其余的AR游戏,我们也没有发现更加有深度、有创新的玩法。《PokemonGo》算是开了一个好头,但似乎也限制了AR营销的思维,导致同质化的泛滥。我们看到,大多数AR营销都是类似支付宝“集五福”那样,扫一张图片,然后蹦出些东西给你一个惊喜。支付宝这样年复一年的活动已经被大家吐槽了,其余的也只会让用户心生厌恶。此外,像最近出现的很多AR美妆应用,也只会是昙花一现,它们的功能过于单一,很少有人每天都花时间对着App换妆玩。设备普及率有限,广告投放困难虽然我们熟知的三大PCVR头显都已多次大幅度降价,但目前VR用户数量依然不算庞大。我们都知道广告需要投放的量非常大,因此VR并不算高的普及率也给VR营销造成了困难。从这个角度看,目前VR营销以体验店的形式吸引顾客似乎是个不错的选择。然而这样广告效果虽好,但浏览量就会变得非常小。虽然目前的VR技术仍处于“石器时代”,但我们已经看到了VR营销的潜能。作为这个时代最受期待的技术创新,我们相信AR/VR会成为未来最强大的广告营销工具。然而,目前很多企业与商家急功近利的做法,正在快速消耗AR/VR营销的潜力。套路化、同质化的模式只会让AR/VR营销陷入与传统营销一样的尴尬境地,我们应该更注重内容的打磨,并通过广告营销来拉动AR/VR技术的发展。虽然AR/VR想要一统广告界还不太现实,但其爆发或许只是时间问题。
-
揭秘圈层圈子营销的五大步骤
运用圈层圈子营销可以得到很多好处,可以锁定核心目标群,节省传播成本,并在圈层里面形成互动效应,可以在同等传播成本获得更高收益。同时圈子的影响力会逐渐向四周扩散。强大的品牌,在其起步阶段,往往都成功运用了圈子圈层的核心粉丝营销。既然充分利用高端社会圈层关系可以一举多得,那么,圈层营销具体如何展开呢?下面尚略一品威客网小编就圈层圈子营销的五大步骤展开描述:一、精准筛选圈子不同阶层的人区别其实很大,同样是富人人群,其实区别也很大。有金字塔顶端的富人人群,有中段的富人人群。他们的生活习惯、爱好,以及在生活尺度、生活方式等方面有很大的差异,只有了解这些差异,才能进而了解每一阶段不同富人圈层的独特的生活模式和心理需求。要针对特定阶段的特定客户群,进行有目的的营销活动。这一步同时涉及品牌定位产品定位与细分目标市场选择两个关键步骤。在品牌定位与产品定位上,品牌所找到的圈层必须和高端产品的定位相一致,即要能为圈层提供他们所需要的高端产品和服务。在高端产品设计初期就应该研究目标圈层的特性:艺术品位、消费习惯、兴趣爱好和价值观等等。同时,从消费者本身出发,依据他们购买高端产品的动机、消费心理、消费习惯、兴趣爱好、购买行为等,在多元性的人群中将他们的生活形态区分开来,包括出行习惯、休闲方式等,从细节上寻找目标消费人群。细分成不同的群体,寻找目标产品所定位的目标人群,这就是细分原则。二、寻找“圈中意见领袖”每一个圈层中总会有影响其行业发展、具深远意义的重量级人物,并且在其圈层有着良好的口碑,知名度高。这些重量级人物的意见和建议,对其圈层客户群有着不可估量的影响,他们具有很强的号召力,一举一动、一言一行往往具有领头羊(意见领袖)的作用。可以邀请圈内核心人物体验产品,令他们产生认知度。邀请核心人物参与针对产品或项目开展的一些活动,并由媒体记者进行跟踪报道,事后请其发表对项目的评价。圈中领袖这一关键节点的接触与到达,有纲举目张之效。所以,在圈层营销中,必须注意找准圈子,找到意见领袖,挖掘专属渠道,激发高品质活动品牌效应,精心维系圈子等,以帮助企业成功实现高端品牌的圈层营销。三、挖掘专属购买渠道每一个目标圈层获取信息来源的媒介是各不相同的。找出他们获取必要信息的来源渠道,针对核心渠道来溉进行营销推广,利用这些渠道进行针对性传播,能有效避免资源的浪费,并扩大影响力。利用核心人物,向他们灌输信息,强化信息的传递,根本的目的是让他们向在其圈层内的目标客户传递本项目信息,将好感觉、好评价告诉圈层日标客户,扩大影响力和知名度。四、激发品牌互动效应针对不同阶段目标圈层的生活模式、心理需求等特征,根据他们特有的圈层活动,组织开展具有针对性的活动,聚集人气,在圈层中产生足够的影响力,让目标客户群体验产品或项目诉求。针对目标圈层所喜好的品牌物品,名车、名表、名牌服饰等,将我们的产品或项目与目标客户群所喜好的品牌联系起来,通过这些知名品牌的内涵,隐喻了我们做营销推广的产品或项目的内涵。通过活动,让目标圈层产生品牌联想,在其潜意识里迅速将与自己利益有关的联想调出来,使自己购买决策理由充分。利用品牌嫁接,通过产品与品牌之间的互动活动,树立起项目自身的品牌,一方面,可提升品牌价值,另一方面也可间接促进销售,从而让目标圈层对项目产生深度的、良好的认同,在心灵上产生感性的、精神层次的认同。法国TOP奢侈品沙龙2009中国巡展首站——巴黎宝藏展览会在海南清水湾销售中心盛大举行。海南清水湾是面向全球高端人士的旅游度假项目,与法国TOP奢侈品沙龙个性化定制服务不谋而合。顶级私人物品定制化服务作为财富阶层的新兴消费模式,中国海南以优质的人居环境吸引了大批财富阶层聚居,创造了巨大的高端定制消费需求。此次展览会达到世界顶级水平,这样的高端定制珠宝活动,对于树立项目的品牌效应和美誉度都是有很大帮助的,也能快速将高端度假旅游品牌和奢华的珠宝产生快速品牌联想,为自己的品牌提升品位,实现发酵高品质圈内口碑的可能。五、维系圈子在品牌成长过程中,品牌也需要加强自身品牌与圈子人群各个接触点的管理,通过和保持保持必不可少的各类推广和活动,来维持与增强情感联系,保持圈子的忠诚度,是必不可少的。如果仅仅因为推销自己的产品,一时搞很多活动,而之后就悄无声息,就会失去主动,没有更好的维系圈子的内聚力。本来圈子之初的关系就较为薄弱,更需要通过阶段性品牌活动拉近圈中消费者的距离,所以对圈子的维系和保养至关重要。例如,在房产项目的营销中,很多开发商开展持续性的亲子活动,不仅使得活动功利性弱化,更能推动人与人之间的交流和认识,维系圈子的成长。