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企业要不要做全网营销策划?企业营销策划有什么好处?
现在网络营销已经被应用到各行业中,相对于传统营销,网络营销具有信息化和数字化的特点,是各国营销发展的大趋势。网络营销策划不等于电子商务,也就是说,网路营销是电子商务的起步阶段,如果一个企业还没有完全做电子商务之前,一样可以做不一样的网络营销。所以,网络营销策划是电子商务一个重要的组成部分,做电子商务首先要做网络营销。那么,企业做全网营销策划有什么好处,全网营销策划该如何进行呢?今天全网天下小编就给大家讲一讲。一、全网营销策划有什么好处?商务的核心是营销、电子商务的核心是全网营销,如果企业的网站想要赚钱,使用科学的方法开展全网营销是很重要的。但是很多企业在网站这方面的经验是少之又少,简单的建站、空间、域名都不清楚,常常会走很多弯路,花费了很多冤枉钱,浪费了时间,结果还不尽人意。因此,全网营销策划给企业提供的好处就是:减少不必要的资金投入,减少时间成本,快速成功!企业如果制定出专业的全网营销策划,能够帮助企业清晰的看见盈利模式,总结出企业自身存在的各种问题,并且通过不同手段可以快速解决这些问题,能更有效的将企业的产品、品牌、服务推广出去,从而使企业盈利。二、如何开展全网营销策划首步:全网营销诊断分析,主要包括以下几个部分的诊断分析:1、网站定位与盈利模式分析2、网站营销基础诊断分析3、网站搜索引擎优化诊断分析4、网站的人性化设计诊断分析接下来就是具体实施过程:第一步:企业要找准网站定位,分析企业的盈利模式。第二步:网站的优化和完善,企业的网站开发建设完成之后并不是就完成了,仅仅是构建出一个框架出来,要想通过网站赚钱,就要有专门为企业网站做SEO优化的人员,完善网站、维护和建立企业与粉丝之间的关系。做好企业网站的营销定位,找准目标客户,人性化运营网站,以致达到盈利模式。第三步:网站推广方案策划,网站推广的方案有很多种,由于网站不同、行业不同、预算不同、执行的团队也不同,就直接影响着网站推广策略的选择也会截然不同。一个企业的网站推广,如何能在将成本控制到较低的同时保持效果较好呢?这就是全网营销策划较为重要的地方,也是展现出网络推广策划作用的较好体现。第四步:全网营销管理在全网营销中,三分靠策划,七分靠执行,所以针对全网营销工作的管理是至关重要的。
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房地产营销策划方案步骤(福利干货)
1、产品的调研只有对楼盘进行充分的调研,才能找出了自身的弱点和优点,审视产品,摆正了迎战市场的恰当位置。这样,我们才能对症下药,才能在理性的基础上,充分发挥产品的优势点,策划才能行之有效。(1)物业的定位;(2)建筑、配套、价格的优劣势分析;(3)目标市场的分析;(4)目标顾客的特征、购买行为的分析;2、市场的调研或许有人讲,搞房地产项目靠的是经验,但须知,市场调研的目的是从感性的经验,结合不断变化和细分的市场信息,提升到理性的层次,科学地对所有在规划、推广过程中将出现的问题进行有效的预测。在市场经济的竞争下,闭门造车或迷信经验终究是不行的。(1)区域房地产市场大势分析;(2)主要竞争对手的界定与SWOT的分析;(3)与目前正处于强销期的楼盘比较分析;(4)与未来竞争情况的分析和评估。3、企划的定位定位是所有广告行为开展的一个主题,就像一个圆心,通过项目的调研,制定楼盘定位,提炼USP(独特的销售主张),提出推广口号,使楼盘突现其与众不同的销售卖点。寻找最能代表目标顾客对家庭和生活方式的理解作为创作原素,以此作为广告的基调,并以艺术的方式放大,使广告更具形象力、销售力。4、推广的策略及创意的构思针对项目情况,确立几个与之对应的创意构思,再从中选择最适合的构思,围绕构思并配合时间节点展开推广策略的安排。5、传播与媒介策略的分析有人说,广告费花在媒体上有一半是浪费的。确实,只有发挥好媒体的效率,才能使有限广告经费收到最大的经济效益,广告公司为客户选择、筛选并组合媒体是为客户实现利润最大化。整合传播则是围绕既定的受众,采取全方位的立体传播,在最短时期内为楼盘树立清晰的形象,并以持续一致的形象建立品牌。(1)不同媒体的效应和覆盖目标;(2)不同种类、不同时间、不同篇幅的报纸广告分析;(3)不同种类、不同时间、不同篇幅的杂志广告分析;(4)不同电视台、不同时段、不同栏目的电视广告分析;(5)不同电台、不同时段、不同栏目的电台广告分析;(6)不同地区、不同方式的夹报DM分析;(7)户外或其他媒体的分析;(8)不同的媒体组合形式的分析。6、阶段性推广总体策略房地产广告,有的决策者是想到哪里,做到哪里,既没有时间安排,更没有周期概念,面对激烈的市场竞争,则始终处于被动状态,只能叹怨广告无效。规范的市场营销对楼盘的推广是一套系统工程,根据市场反映结合施工进度,针对竞争对手,形成一套有效、经济的阶段性策略尤为重要。7、阶段性广告和媒介宣传房地产阶段性广告创作要挖掘记忆点、找准利益点、把握支持点,以阶段性目标为指导,全方位地实施强有力的广告攻势,合理运用户外媒体,印刷媒体和公共传播媒体这各具优点的“三套车”纵横交错,整合传播。(1)广告的重点;(2)广告的主题和表现手法;(3)各类媒体广告的创意与制作;(4)媒体的发布形式和频率;(5)整合传播的策略;(6)媒体发布的代理。8、阶段性促销活动的策略促销的最大目的是,在一定时期内,以各种方式和工具来刺激和强化市场需求,达到销售促进的目的。(1)促销活动的主题;(2)促销活动的计划和实施监督;(3)促销活动与销售执行的引导、建议;(4)促销活动的效果评估和市场反映的总结。9、阶段性公共关系的策略善于借用各种社会事件制造楼盘的新闻噱头,并利用新闻媒介进行报道、炒作,使楼盘得以宣传,并能树立独特的形象。10、定期广告效果跟踪和信息反馈广告效果监测是对广告行为产生的经济效益、社会效益和心理效益的一项检测。而市场反馈信息同时也对下一轮广告行为的修正,以适应日益变化的市场,“一条道,走到黑”往往是要走死胡同的。11、定期跟踪竞争对手的广告投放所谓“知已知彼,百战不贻”。在市场推广中,要及时地监测竞争对手的一举一动,对于营销竞争既能做到把握对手动向,防范于未然,也能对于对手的营销变数能及时地反应和应对。12、推广成本预算和费用监控广告预算的每一笔精打细算,不应该是简单地停留在对广告项目的竭力削减、项目费用的压价之上,而是应该贯穿营销决策的每一个步骤的始终,贯穿于广告周期的缜密安排,贯穿于广告主题的切实把握和广告媒体的有效选择之中。因为一个决策性的失误,往往会抵消几十次讨价还价的全部所得。
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品牌营销策划方案的五大维度
一个好的企业,品牌和产品必须基于一个完善的营销计划的基础上的计划,并且只有一套良好的品牌战略,帮助我们的品牌成熟,取得成功。它就像人,人们需要依靠他们的父母陪伴和教导,父母的教导品牌营销计划,如果父母教育孩子的方式是先学会跑,那么孩子永远不会跑起来,同样,生活需要循序渐进的方式,所以品牌是一样的,每个阶段做什么,怎么做,这体现在品牌营销计划中。那么如何建立一个知名品牌呢?为大家组织成功品牌营销策划的五个维度。策划要具备五个部分的知识,分别是洞察、定位、创意、传播、运营,这五个部分又要在操作项目时完成不同的任务。01洞察消费者洞察,是要发现消费者真实的需求和偏好,并将之应用于企业的营销实务,它是发现新的市场机会、找到新的战略战术,从而提高营销成效和摆脱市场肉搏的有效途径。消费者研究的目的,在于发现消费需求,找到市场机会,进而能够采取有效的市场行动。然而在这个过程中,如果我们没有一双“慧眼”,就可能掉进消费者无心布下的陷阱。做消费者洞察,面临的一个难题是与人性的“较量”:到底顺从人性还是改变人性?从静态的角度看,顺从似乎是上策,因为这样消费者会更容易认识你。接受你。比如,雀巢咖啡在中国战胜麦氏咖啡,就是顺从了“人性”——他们把诉求点瞄准人们消费饮料最根本的动机,又结合当时中国人炫耀身份的心理需求,以十分通俗的“味道好极了”与麦氏形成差异化,从而赢得广大消费者的喜爱和推崇。然而,从动态的角度看,适当地改变“人性”未必不可取,并且适当的改变可能给企业带来更多的市场份额。比如,懒惰是人性的一种表现,所以人们总是喜欢简单的东西:傻瓜照相机、自动洗碗机等。但随着人们生活水平和环境的变化,也出现了很多与“懒惰”背道而驰的现象,比如理发的频次变多了,换衣服频繁了,业余时间学习或锻炼身体的人也变多了,这又意味着什么呢?如果我们把“人性”这个概念分解一下,就会知道其中的奥秘。02定位品牌定位维度:市场定位、价格定位、形象定位、地理定位、人群定位、渠道定位等。品牌定位是市场定位的核心和集中表现。企业一旦选定了目标市场,就要设计并塑造自己相应的产品,品牌及企业形象,以争取目标消费者的认同。由于市场定位的最终目标是为了实现产品销售,而品牌是企业传播产品相关信息的基础,品牌还是消费者选购产品的主要依据,因而品牌成为产品与消费者连接的桥梁,品牌定位也就成为市场定位的核心和集中表现。如何进行品牌定位?品牌必须将自己定位于满足消费者需求的立场上,最终借助传播让品牌在消费者心中获得一个有利的位置。要达到这一目的,首先必须考虑目标消费者的需要。借助于消费者行为调查,可以了解目标对象的生活形态或心理层面的情况。这一切,都是为了找到切中消费者需要的品牌利益点。而思考的焦点要从产品属性转向消费者利益。消费者利益的定位是站在消费者的立场上来看的,它是消费者期望从品牌中得到什么样的价值满足。所以用于定位的利益点选择除了产品利益外,还有心理,象征意义上的利益,这使得产品转化为品牌。因此可以说,定位与品牌化其实是一体两面,如果说品牌就是消费者认知,那么定位就是公司将品牌提供给消费者的过程。03创意创意是什么?创意是传统的叛逆;是打破常规的哲学;是大智大勇的同义;是导引递进升华的圣圈;是一种智能拓展;是一种文化底蕴;是一种闪光的震撼;是破旧立新的创造与毁灭的循环;是宏观微照的定势,是点题造势的把握;是跳出庐山之外的思路,超越自我,超越常规的导引;是智能产业神奇组合的经济魔方;是思想库、智囊团的能量释放;是深度情感与理性的思考与实践;是思维碰撞、智慧对接;是创造性的系统工程;是投资未来、创造未来的过程。简而言之,创意就是具有新颖性和创造性的想法。品牌创意的四个特点:新奇,惊人,震撼,实效。品牌创意的基本要求在于:是否符合消费者利益以及能否符合品牌自身的定位。品牌创意的目标在于:引导消费者到一个全新的观念,从而实现商业利益。04传播品牌传播,就是企业以品牌的核心价值为原则,在品牌识别的整体框架下,选择广告、公关、销售、人际等传播方式,将特定品牌推广出去,以建立品牌形象,促进市场销售。品牌传播是企业满足消费者需要,培养消费者忠诚度的有效手段,是目前企业家们高擎的一面大旗。用一句俗话来讲,好东西也得靠吆喝。强调了两件事,一方面产品或服务质量过关,另一方面品牌推广要跟上。有质量没有推广,企业无人知晓,逐渐会被淘汰;有推广没有质量,企业往往会使消费者产生厌恶的情绪,企业很快会被淘汰。先知品牌营销全案策划认为或许有人会抱着“酒香不怕巷子深”的想法,那是在古代社会酒作为一种稀缺的产品的情况下,才会美酒飘香,在现代社会尤其是信息社会,当外部环境改变,很多企业的酒都纷纷进入市场,必须主动争取消费者。从这一点上来讲,品牌推广与产品或服务质量的地位同样重要。在一个信息爆炸、产品供过于求的时代,营销的本质已经演变为如何传递企业与品牌的信息,以及如何成功说服目标对象,从而达成消费的最终购买。因此,在营销的过程中,“传播”变得十分重要。公司、产品、包装、价格、渠道、广告、公关、服务等一系列所有可能给顾客留下印象的每一个环节,其实都是向消费者不断地发声。这就是沟通,也就是通俗意义上所讲的声音传递。声音的传递过程看似简单,却要面对“声场”中众多的噪音与干扰。因此,如何能够让微弱的声音最终成为声浪,就自然成为建立品牌的焦点所在。品牌传播的方式:广告传播、公关传播、促销传播、人际关系传播、口碑传播等05运营和维护品牌运营就是企业以品牌为核心所做的一系列综合性策划工作,它是一个复杂的系统工程。随着市场竞争的日趋激烈,企业间的竞争越发明显地表现为品牌的竞争,企业能否培育出自有的知名品牌,将直接决定一个企业在市场上的竞争力。同时也是企业针对外部环境的变化给品牌带来的影响所进行的维护品牌形象、保持品牌的市场地位和品牌价值的一系列活动的统称。品牌维护是品牌战略实施中的一项重要的工作。在市场经济的环境下,一个良好的品牌形象是一个企业在激烈竞争中强有力的资本。竞争是残酷的,俗话说“打天下难,守天下更难!”品牌也需要保养,需要经营,需要维护!不得当的品牌维护后果就是“千里之堤,溃于蚁穴”
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品牌营销策划:如何做好一场活动策划?
品牌营销策划离不开活动策划,在做活动策划之前,我们要先弄清楚几个问题。1.为什么要做活动策划?先瞄准目标,再明确方向。如果一开始就将方向弄错了,那只是浪费时间。提起活动策划,第一反应一定是“曝光”。但“曝光”并不是活动的正确目标,只能算一个附加值,正确的目标是可以量化的。比如转化率达到多少,销售额提升多少,粉丝数量增加多少,这些才算正确目标。2.活动策划的主题是什么?活动目标与活动主题息息相关,主题是为了达成活动目标而制定的,所以活动主题一定要足够吸引人。拿2018年世界杯来说,很多品牌借此机会开展竞猜活动。比如百度的“全民世界杯,瓜分18亿”活动,竞猜活动规则简单、操作简单,吸引了很多人下载百度APP,并将活动链接分享给亲朋好友。3.活动策划的类型有哪些?互联网发达之后,传播载体变得丰富起来,过去谈起活动都会一致认为是线下活动,但现在线上也可以做活动了。线上的活动扩散速度快、流量大,对提高品牌热度和转化率有很大的帮助,因此很多品牌都会举办线上活动。线上活动主要有以下四种类型:①补贴红包,比如滴滴和美团的分享红包。②话题,比如微博的#带着微博去旅行#,重视用户体验。③有奖活动,比如电影上映发表影评参与抽奖。④游戏,通过设置游戏规则,参加活动获得一定的奖金或礼品。比如世界杯竞猜活动。相比线下活动,线下活动不用考虑活动场地,简化了活动流程,传播没有局限性,覆盖面更广,传播速度更快,获取目标消费者更准。有了这么多优势,品牌互联网活动策划一定不能少。4.活动复盘总结不能少一场活动结束之后,没做复盘总结就不能算真正意义上的结束。只有对活动整个过程进行细致的梳理、分析、总结才会凝聚成自己的经验,进而将下次活动做得更好。复盘总结可以帮我们找到此次活动需要完善的地方,同时还可以收集用户的喜好,筛选出更优质的渠道,给下次活动积累经验。品牌策划这几步做到位了,活动策划才会起到真正的作用。
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如何策划好影院营销活动?影院营销活动策划要考虑什么
作为电影放映的主体,随着电影市场的飞速发展,影院数量和银幕数量亦得到稳步增长。那要如何策划好影院的营销活动,来增加自己影院品牌的知名度和口碑形象呢?今天策划之家和大家分享几个在策划影院营销活动时主要考虑的方面:1、策划思路来源:策划活动要将发散思维、减法思维、整合思维多种思维模式综合运用,同时从影片、档期节日、社会资源诸多方面进行深入挖掘,从中获取策划营销活动的思路来源。2、影院营销活动具体样式:针对上面所说的思路来源,进行深入挖掘,就可以策划出各种形式不同的活动,总结起来,电影院主要的活动形式包括以下几种:最常规的形式是:明星见面会、首映式,但是最有效果的影院活动。只要有明星到场,现场气氛、观众反应、媒体报道,都能够充分调动起来,但是中国的明星见面会资源存在着整体匮乏、分布不均的现实问题,不可能全国各地的影院都能够在一年当中举办丰富多彩的明星见面会活动,从另外一个角度上讲,物以稀为贵,偶尔一次的有分量的明星见面会,往往才能够产生真正的轰动效应。新闻发布会:影院举办的较高规格的市场营销活动,都会举办相应的新闻发布会,让媒体在第一时间与活动主要人员进行深入沟通,得到影院市场营销的丰富信息。专题报告会:适合上映国产推荐影片时举办相关活动。由于此类国产影片较为正统,内容往往以英雄模范事迹为主,虽然缺乏商业性,但往往都能得到一些相关政府机关单位支持,因此,可以借助契机,与相关机关单位深度合作,观看主题影片,同时对观众进行某些方面的现场教育,举办类似报告会形式的正统仪式,将使组织团体观影的活动取得较好效果。媒体放映场:与媒体充分沟通的很好的一种方式,让媒体在第一时间准确把握上影信息,可以以此为平台,与当地媒体建立长期稳定的合作关系。按照管理,一部新片大片上映前,每个城市只能有一家影院可以申请一场媒体场。这也是很多影院竞争的重要资源之一。牢牢把握住媒体场,很多时候也就意味着牢牢把握住了媒体。观众体验场:与观众充分沟通的一种方式,既可以做为前期预热,让媒体给以报道,也可以调查体验场观众反应,得到对影片最准确的市场把握,及时验证调整影片的宣传推广策略,保证影片吸引准确的观众群体。这在发行领域,被称为“点映”,在很多中小成本的文艺影片中,得到很广泛的运用。
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如何利用好新媒体广告营销策划?新媒体广告营销策划思路
新媒体是互联网快速发展为企业营销策划产生的一种新环境,它与传统的广告营销区别开来。具体来讲就是新媒体广告是数字化的,具有新位置、新技术以及新融合的特点。既然有这么多的优势,那么新媒体广告营销策划如何做才能让企业达到“制高点”呢?企业制定新媒体广告营销策划的思路1.定义目标2.选定主题3.发散形式4.嵌入内容5.人性要素6.判断审核7.客群测试8.渠道推广新媒体广告营销策划平台大全今日头条媒体平台;百度百家自媒体平台;一点咨询自媒体平台;易信公众平台;搜狐新闻自媒体平台;腾讯开发媒体平台(企鹅媒体平台);微信公众号;QQ公众号;网易媒体开发平台;网易云阅读开放平台;凤凰自媒体;UC自媒体平台;新媒体广告营销策划应避免出现的问题1.各类商品参差不齐在很多民众眼中,媒体所报道的信息并非全部真实,因而缺乏信任感,而非官方的所谓的小道消息,却能够满足大众的需求,有些媒体为利益所驱使,信息上会以偏概全,报喜不报忧,因而公众在信息上更趋于追求信息的真实性。广告的目的在于广而告之,而在数以万计的信息中,大多数人选择相信非官方的信息,由于贪图便宜的心理,缺乏对信息真实性的准确判断,容易被“山寨”产品迷惑,并通过网络信息的扩散大量传播,造成以次充好的商品在市场中屡见不鲜,危害巨大。2.缩减真实性的广告信息的空间伴随着互联网的普及,从计算机、手机、微信、博客等多种途径中,人们每天可以随时随地接收到数以万计的信息,尤其手机用户呈现逐年上升趋势,这些用户之间通过网络信息交流,逐步形成一个个网络用户圈。用户圈内是一种松散型组织形态,其中的用户在心理上与平常的大众心理没有太多差异。当各种各样的网络广告信息和言论在用户圈中被浏览之后,会体现出一种主观特征。当用户本身十分关注某一个广告信息的时候,其所带有的主观性倾向也趋于明显,会于不经意间在朋友圈中交流并传播,经过信息的裂变,再加上网络的虚拟性,很容易使得公众产生冲动心理,而实实在在的广告信息却难以被用户所接受。大众片面地轻信他人的主观评价,更终使得真实广告信息难以真正被有需求的人关注到,使得营销效果大打折扣。3.容易受“意见”的误导名人效应的作用在虚拟的网络中不容小觑,若是积极向上的正能量会对公众产生良好的宣传效果,而一些所谓的“意见”以名人自居,散布失真的广告,会对公众产生极为恶劣的影响,“以讹传讹”影响社会稳定。当前社会人心浮躁,很多人为了追求蝇头微利而,通过不当的行为大肆利用“噱头”吸引公众眼球,违背事实发布网络虚假广告。一些“意见”利用自己所拥有的大量用户,使这些虚假广告被迅速传播蔓延,混淆消费者对商品信息真伪的辨别,给消费者造成损失。如何推动新媒体广告营销的快速发展1.数字电视媒体充分利用电视媒体优势提升节目质量,电视媒体当务之急是练好内功,在提高视频节目的市场竞争力上下功夫,要改变节目现行的生产方式,从受众出发,增强节目与受众的互动性和参与性,打造强势内容,注重节目创新,并注意与广告传播要求相结合,尽快产出一批拥有自主知识产权的,并且受到观众喜欢的产品;要加强节目包装和营销,进一步提高节目收视率和节目美誉度,同时要与广告主和广告代理公司建立合作伙伴关系,及时了解他们的需求,做好跨媒体的整合营销,聚集优势资源,尽快培育自己的核心竞争力。积极发展新媒体业务,打造跨媒体综合平台,传统电视媒体必须采取多媒体战略,在巩固现有阵地的同时进军新媒体,建立起自己的新媒体平台,把传统的价值链与互连网、手机等新媒体整合,将电视的影响力平移过去,在这些新的平台上创造二轮、三轮的价值。这样做,不仅对传统电视媒节目的收视有帮助,并且有利于节目在新媒体中二度利用,能创造更多的盈利模式,使其产生更为可观的价值和更长的产业链。这也是传统电视媒体变被动为主动的有效途径。2.推广数字电视增值服务,提高网络运营效益,电视媒体应该大大推广数字电视的增值业务。如互动点播、远程教育、远程医疗、政务信息、票务信息等业务。同时要针对广电网络在市场运营方面的劣势,着力学习电信运营商的市场运作和商业推广模式,使用户树立起用电视上网而不是在电脑上看电视的概念。从而将收益都进入电视媒体自己的口袋里。
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珠宝策划营销方案怎么写?教你写珠宝店铺策划营销方案
营销策划是一种具有创意性的实践活动。随着市场竞争日益激烈,营销策划工作正日益受到社会的关注。聚焦到珠宝企业,从建立、宣传、经营到后期有序发展,每个过程都离不开营销策划工作。好的营销策划能够准确、独特、及时、有效、经济地传播信息,以刺激需求,引导消费,促进销售,开拓市场,使企业获得最大的经济效益和社会效益。目前,各主要的珠宝品牌,其优惠活动可谓是种类繁多,另消费者不知所措。从对其特定的某几种款型进行特价销售,购买产品赠送精美礼品,到同产品所在的商场搞的优惠活动联系到一起(如100送30)等;而一些二线及三线品牌,则以在实际标价的基础上直接打折(有8折、5折、3.8折不等)的形式,对产品进行销售。对产品以“大折扣”的打折形式进行销售,虽然对产品的终端销售有一定的促进作用,但有以下几方面的劣势:1、珠宝对于大多数消费者而言,属于昂贵的商品,因此消费者在购买此类商品时,会综合考虑各方面的因素(如价格、款式、自身经济条件、品牌、服务等),因此消费时特别理性,而商家只考虑价格的因素盲目打折,消费者则会认为产品不真、质量不好或商家为牟取暴利而私自抬高价格欺骗消费者等,反而使消费者对商品产生不信任感和排斥的情绪,结果就可能会造成“售货员刚给消费者说我们的珠宝一律5折销售,消费者扭头就走”的尴尬局面。2、盲目打折不利于产品品牌形象的树立,“便宜无好货、好货不便宜”,在消费者的潜意识里,“便宜”往往与低档次、过时、包装不好、质量差等联系起来,为了寻求可*的保障及“心理上的虚荣”,宁可卖一些“高档产品”。3、目前,绝大部分珠宝商家在对其产品进行促销实行“价格直接打折”的方式,促销方式单一雷同,没有新意,一方面消费者对此形式已不再有新鲜感和兴趣,另一方面反而造成消费者对品牌的不认可或怀疑态度,最终造成“价格打折无效果”的局面。
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十分有借鉴意义的大型网站SEO营销策划方案
关于行业网站优化我写的只是SEO的操作细则并非运营思路,运营思路将在后期引入,这个行业网站优化细则我花几天的时间进行梳理结构和整理,希望大家提意见,同时谢谢长期支持本站的SEOer。行业站的优势在于其海量的信息,所以从优化策略上来讲不同于普通的企业网站优化思路,应该先占领行业长尾关键词,然后向目标关键词突破的逆向思维模式,即农村包围城市,做行业站打的就是持久战。其中常见的SEO的外链思维仅仅是停留在几个目标关键词上,而行业站却不同,我们要做的是通过SEO手段,挖掘海量的长尾关键词然后获得巨大的流量。其实,当一篇内容碰见SEOer的时候,已经不是简单的内容,而是一个可以被利用的长尾关键词,是一个搜索引擎的诱饵。我们要让所有的内容页面即长尾关键词页面都能为我们创造价值,从而进行转化,这应该才是我们的最终目的。第一、前期分析及关键词定位网站分析:网站类型?网站业务?网站目标群?网站操作使用流程是否简洁?关键词分析:目标客户常搜关键词及搜索量列表待选目标关键词的竞争对手分析,包括市场份额、内容特征、网站竞争力弱强等。一、定位目标关键词:1.目标关键词及搜索量列表2.附带长尾关键词及搜索列表3.长尾关键词分布与规划二、竞争对手SEO情况分析俗话说“知己知彼,百战百胜”,所以对于竞争对手的分析对行业网站来说至关重要,竞争对手分析可从以下几个方面入手:1.看网站规模,是否是行业站、资讯站等信息量很大的网站。如果是大型站可查看该对手的收录量。顺便看一下带www和不带的收录量,是否有软件采集痕迹。2.查看外链,通过yahoo.cn查询。以及查看外链的质量和锚文本情况。是否有群发的情况,是否有GVM、新闻媒体连接和行业权威及当地组织、协会网站等高质量链接导入。3.查看竞争对手的SEO水平,可参照本文档中SEO基础优化进行对比。另:查看关键词的密度、网站收录更新机制,更重要的是否懂得挖掘用户力量。三、相关问题1.域名优势,包括edu,gov,以及域名中包含关键词,或用主域名与二级域名优化。2.该站链接不多,内容不多,却排名很好,是否通过群发的来进行查看。另一种情况可能是百度数据库原因,应观察该网站三个月之内排名情况。四、优化排名计划1.0-1月预实现的目标和应用操作的步骤例如:0-1个月网站文章收录2000条、外链800条、挖掘长尾500条2.2-3个月预实现的目标和应用操作的步骤例如:2-3个月网站文章收录6000条、外链3000条、挖掘长尾1500条,热点关键词计划排名。3.3-6月预实现的目标和应用操作的步骤例如:3-6个月网站文章收录10000条、外链8000条、挖掘长尾3000条,固定关键词(仅次于目标关键词)计划排名。4.6个月以后预实现的目标和应用操作的步骤例如:6个月网站目前关键词在首页有稳定排名,网站流量达到6000IP,长尾关键词挖掘超过5000条记录,收录超过20000条记录五、优化方案操作内容1、制作优化进度表,包含具体时间、操作内容、是否完成等情况进行记录,优化执行方案应具体到天。2、操作内容包括:1).站内优化2).站外优化3).内容篇4).完善篇5).维护篇6).反馈篇7).微调篇8).丰收篇第二、行业网站优化具体操作思路1).站内优化2).站外优化3).内容建设4).网站完善一、站内优化1.站内结构优化2.内链策略3.站内细节优化4.网站地图设置5.关键词竞争度分析5.关键词部署6.长尾关键词挖掘7.关键词分词研究二、站外优化1外链建设途径2.链接诱饵建设思路3.外链建设注意事项三、内容建设网站内容来源及注意事项四、网站完善自身优化情况检查站内优化——结构优化一、站内优化:合理规划站点架构好的站点架构,可以大大提升网页收录数量扁平化的结构仍然是理智的选择辅助导航很重要(面包屑导航,次导航)内容页穿插长尾关键词连接进行锚文本设置。对于行业站来说非常重要。否则后果很严重!二、内容页结构设置本栏目最新文章、推荐文章、热点模块(推广行业特殊关键词,)相关文章、网站随机文章(让蜘蛛每次都能得到新的内容)、或者阅读本文章的人还阅读了…如果可能的话,增加浏览次数,这个也算小范围的更新对于行业热点内容组织专题,并策划关键词。把这些关键词放在内容页热点板块里。三、站内优化——内连策略内链的建设的原则:控制文章内部链接数量链接对象的相关性要高给重要的网页更多的关注使用绝对路径四、内链的优势:行业网站海量的数据使内链的优势远大于外链站内网页间导出链接一件很容易的事情提高搜索引擎对网站的爬行索引效率集中主题,使该主题中的关键词在搜索引擎中具有排名优势五、站内优化——细节优化标题写法、关键词、描述设置、URL标准化首选域Robots.txt次导航网站密度控制2%-8%之间404页面设置、301重定向内页增加锚文本以及第一次出现该页关键词进行加粗长尾关键词记录单网站地图网页快照日志、数据分析对权重页进行权重传递六、相关:页面到处链接的相关性及权威性,给搜索引擎信号,这个网站就是**行业网站友情链接为首页链接,并非全站链接,导出链接少于80个,避免分散网站权重其他:图片ALT标签,谷歌管理员工具提交(关键词、死链、外链)增加收录。七、站内优化——网站地图1)html网站地图:为搜索引擎建立一个良好的导航结构横向和纵向地图:01.横向为频道、栏目、专题;02.纵向主要针对关键词每页都有指向网站地图的链接2)Xml网站地图行业网站数据量大,须将sitemap.xml分拆为数个日志、数据分析八、分析关键词竞争如何分析关键词竞争度1.分析URL连接,是否是用主域名还是内页在做2.关键词分布位置,是分词得到的结果还是完全匹配3.看关键词在标题的位置,是否在首位并重复出现,网站是否在围绕着个词在做3.看竞争对手首页外连,以yahoo.cn首页查询为准link:http://www.younamen.com4.看网站规模,包括网站的域名年龄,收录量,更新机制及百度快照时间5.看网站运营机构,是个人站长还是公司优化团队6.看网站内链和外链,外连是否强大,内链是否文章是否做好锚文本九、站内优化——关键词部署之一1)挑选关键词的步骤:确定目标关键词目标关键词定义上的扩展模拟用户的思维设计关键词研究竞争者的关键词2)页面关键词优化先后顺序:最终页>专题>栏目>频道>首页页面关键词分配:最终页:长尾关键词专题页:热门关键词栏目页:固定关键词频道页:目标关键词首页:做行业一到两个顶级关键词,或者网站名称十、站内优化——关键词部署之二1)热点关键词专题为热点关键词制作专题关键词相关信息的聚合辅以文章内链导入链接关于关键词的优化顺序前面有提到,就是农村包围城市,先做长尾关键词的优化。等长尾关键词达到一定的量来带动目标关键词。2)关键词部署建议:不要把关键词堆积在首页每个页面承载关键词合理数目为3~5个行业网站的关键词部署工作尤其显得重要,并且需要做系统规划。关于关键词的分配可以给你举个例子:比如SEO行业我要做的目标关键词有SEO_SEO培训_SEO顾问这个三词是我的目标词,用首页来做栏目页可以做:中等热度的关键词,次于目标高于长尾的词。比如:深圳SEO专题也是如此:比如最近跟SEO相关的热点话题是SEO与世界杯。这个词属于最近的一个热点词,用首页来做不合适,用频道又支撑不起来。用专题来做就最合适了。可以给这个专题组织最近与话题相关的文章组织在一起进行优化就OK,理解了吧!十一、站内优化——长尾关键词挖掘1)长尾关键词分为目标型长尾和营销型长尾两部分,目标型指的是网站的产品或者服务延伸的长尾关键词,往往优化长尾的时候都是先以目标性长尾为主,因为这些长尾可以真实的给我们带来目标客户和目标流量。营销型长尾是指与行业站服务相关的长尾,可以让我们进行二次转化成我们的目标客户。2)结合长尾关键词记录单,让内部锚文本多样化的做法长尾关键词记录单当内容页中提到某个长尾关键词时,在百度或者谷歌搜索该关键词,看排名后,给其加上连接,如果该长尾排名已经靠前和稳定,那么用与该长尾相近的另一长尾,然后做锚文本。这样使锚文本多样化的发展,即让网站看起来那么自然,也提高了其他长尾的排名。对SEO自然排名甚好!3)挖掘长尾关键词用到的工具百度指数工具Google关键词工具百度知道百度及其他SE的相关搜索、及下拉框Google百宝箱——神奇罗盘4)挖掘长尾关键词的其他方法通过资讯内容延伸出长尾关键词通过研究同行的网站或论坛内容标题获得长尾关键词挖掘用户的力量,可以创造出无数个性化长尾关键词预知长尾关键词十二、内容建设篇1)内容来源1.原创内容,或者伪原创(修改30%以上的内容)2.扫描行业相关书籍、杂志,进行简单编辑后,发布高质量的内容3.组合信息,可以在不同的网站收集不同属性的信息,然后组合成一个新的内容注意:关于内容建设我想说,我们要的是精品内容而不是多内容,认真对待每一次的信息发布,并做好四处一词。针对自动采集信息,建议人工介入进行编辑,并增加长尾关键词,修改30%以上,确保文章质量,行业站并不是以收录内容越多排名就越高或者越好,如果该网站内容超过80%内容来自软件采集的话,那么搜索引擎对该网站的信任度将大大降低,收录的及时性和快照也会跟着慢慢下降。真的想采集那么就用手工采集吧。2)内容添加注意建站之初一开始就要注重内容的持续性增加,边增加新的内容边进行SEO优化。持续更新几个月,会赢得搜索引擎对网站产生信任,获得更多的权重。如果是一次行把内容全做完的效果和每篇精心编辑的文章有着天壤之别。十三、网站完善——网站优化自我检查自我检查网站优化是否做到位是否分析了竞争对手,并确定好目标关键词是否做好了URL标准化首页关键词密度是否做好规避干扰。去除无用信息,将网站主要内容呈现是否做好了网站次导航是否认真做好了长尾关键词以及记录单是否做好了站内锚文本第三、行业网站外部优化具体操作思路一、站外优化——外链建设的途径之一外链建设的方法很多,建议从一点深入,其他做于辅助武林有话:一招鲜,吃遍天!1)友情连接自建博客新浪、搜狐、163、39博客、搜房、和讯、天涯、企博网、百度空间、百度转帖(右键增加转帖功能)2)论坛签名GOV论坛、行业相关论坛通过分类信息推广(58同城信息、赶集网、豆当网、百姓网、今题网、武汉分类信息、易登网、钱眼、列表、)3)通过视频网站推广(通过把产品图片制作成视频格式在:土豆网、优酷网、56网、六间房、新浪视频、进行空间推广)博客留言4)百科——百度百科、搜搜百科、互动百科问答——百度知道、雅虎知识堂、新浪爱问、天涯问答、搜搜问问、奇虎以及贴吧5)添加到搜藏网站和书签网站(百度搜藏、雅虎搜藏、google书签、QQ书签、乐收、好网角、新浪搜藏)二、站外优化——外链建设的途径之二1)高质量连接导入1.雅虎和分类目录2.新闻网站导入连接3.本行业权威网站以及行业协会、组织等网站。包括本行业权重相当高的网站4.付费GVM链接及购买高质量友情链接注意:提交文档到百度文库,在里面插入锚文本,制作PDF文档,在里面插入锚文本,都算是外链。在注重外部链接建设的同时,不要忽略内链建设。2)外链建设的其他思路除了获取反向链接,我们还有其他事情可做:重视品牌与信息的传播(发布网站软文和招聘信息等)在文章中适当将相关关键词指向权威网站,提高网站在搜索引擎中的信任度。三、站外优化——链接诱饵思路1.对于比较难获得连接的行业站所使用的连接诱饵即通过建立一个虚假的网站,发布内容,获得该行业一些高质量的连接导入,然后对SE和人进行判断后执行301重定向,对SE进行欺骗的手段。从而给该行业站带来权重连接。2.文档模板、代码示例和其他工具3.创意思路很重要4.活动链接。可以举办一个有意义的活动,或者调查,所有网友都可以进行参与讨论,然后发布奖品,该活动应该会被转载。从而获得连接。比如A5最近的博百优比赛:让谷歌直接为这个关键词增加了500多万条信息。这是个啥概念?5.通过小工具、小插件获得连接。例如wp插件、CMS模板、CMS插件等。6.还有一种诱饵最最常见的标题模式就是,“十大最xx的xxx”这种列表或排行榜,而且屡用不爽。目前我看见公司的很多客户最擅长用这个发信息,我们来看看公司客户最近的这类信息:十个常用的S60手机软件十大经典JAVA手机游戏8个有用的WP的SQL语句…..所以链接诱饵的主要方法其实就这些,看你怎样发挥创意或花点时间,可以无限发挥。四、站外优化——外链建设注意事项1)交换链接原则:行业友链的建设重心应放在企业站链接文字中包含关键词,注意关键词的多样化尽量与相关性较高的网站交换对方网站的导出链接数量不能过多避免与未被搜索引擎收录的网站及****网站交换链接经常性检查友情链接2)外链建设注意点:外链的质量外链如果数量庞大,可以忽略质量注意外链锚文本的多样化发展,寻求自然平衡总结:正常情况来讲,对于一个大型门户网站,按这样的思路,详细步骤的贯彻落实到位。很快就可以达到预期的效果。当你操作完几个大型网站优化后,再去回首小型网站优化,你会发现高铁与普快的区别。
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网页设计与制作决定企业网络营销的好坏
什么是企业网络营销?是指以互联网媒体,借助网络的企业营销活动,它是企业整体营销的组成部分,主要目的是为发现,满足和创造顾客。而互联网媒体的具体载体就是网站,随着互联网技术的发展,越来越多的通讯、社交工具、平台成为网站的重要组成和引导元素。例如:微信,QQ,微博,网上店铺等。网络营销俨然成为企业营销活动的重中之重。而每个企业网站的质量,对于网络营销效果起着决定性的作用。如果想做好企业网络营销,那么我们就要做好网站?那么如何鉴定网站的质量呢?难道只是用肉眼就看网站是否美观?这只是判断其中的一个因素,并且主观意识太强,毕竟每一个人审美观都是不一样的。所以一个质量好的网站一定要做到秀外慧中,那么网页设计与制作决定企业网络营销的好坏。接下来,我们分享一些经验,为读者把一把脉,内容如下:1.调整自己的视线高度去看待网站问题,那么就要站在企业整体营销的立场上去考虑,这个网站是否能发现满足和创造顾客,带来实际意义,是否符合公司的发展现状和经营理念的需要。要知道企业网络营销只是企业整体营销的一部分,做到不脱离实际为基础,才能寻求网站的最大化利益。目前,很多企业出现了这样的情况,企业一直在发展,而网站却迟迟没有发生改变,不具备与时俱进的功效,自然就营销网络营销的效果。还有些企业,尤其是中小型企业刚起步的时候,相比于老资格的同好,没有任何优势,网络营销就是一条“捷径”那么做好一个网站“包装”自己,缩小实力差距,赢得市场是迫在眉睫的事。然而有些企业往往担心网站建设费用,则草草弄了一个网站,这是个错误的策略。所以,依据企业的现状与发展要求,从企业营销理念出发去评断网站好坏是一个重要的标准。2.网站好坏的表现与网站的设计与制作水平,而这些反映出网站是否满足企业的现状与发展要求。其中网站的设计包括网站的策划(内容包括市场调研,公司状况调查,网站定位,企业的现状与发展要求)和网站的平面设计(网站配色、网站动画、网站布局、网站配色风格)和网站的制作(服务器、前端后台、代码程序调试)这些都能体现出网站的好坏。比如:根据公司类型,生产型企业需要突出产品,服务企业突现出服务,根据公司发展战略,推广企业品牌、招商加盟、售后服务等。合理布局的网站才能抓住目标客户群体,此外,网站的美观度和功能性,包括代码兼容性和延展性,是否符合SEO优化,服务器打开的速度等等,都是属于网站的设计与制作的范畴。综上,网页设计与制作决定企业网络营销的好坏。那么如何拥有一个网页设计与制作与制作网站去为您保驾护好,那你就需要一个好的网站建设公司,例如我们,专业的销售研发团队,派遣资深项目经理对企业的行业深度分析,策划网站定位,从整体VI设计出发,展示企业品牌形象,交付品质服务。在此,小编有话要说:网络营销是每个企业都可以吭的大饼,毕竟网络世界,人人平等。别人有别人的1亿小目标,你也有你的小目标。即使竞争再激烈,但也存在机遇。如果要想做好企业网络营销,那么你就需要省视下自己的网站,跨出自己坚实的一步。
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BP石油幽默的营销广告:一个脑筋急转弯
BP石油Ultimatefuel广告提问:一辆汽车被人们抬起来,徒步沿路前行,在路口等候红绿灯、向警察询问方向、等候道口的火车驰过,一切都和一辆汽车正常行驶一模一样,那么,这些人在做什么?这就是奥美(伦敦)为英国BP石油一款节能发动机燃料ultimatefuel制作的广告。在轻松愉快的音乐声中,悬念被逐级积累。一开始出现一辆漂亮的汽车,我们以为可能是汽车广告;后来出现快递公司的员工,我们又猜测会不会是快递的广告。直到最后的广告语出现,谜底揭晓:(旁白大意)在BP,我们研发了一种燃料,可以帮助清洁引擎并使之更有效率。每罐燃料可以多走28英里,那么显而易见,多出的这段路就是由这些人抬着汽车帮你走完了。这是一个让人会心一笑的脑筋急转弯,英国式的幽默就是这么简单。