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这几种圈子营销方法,能让你的店铺变得火爆起来
你是否有过这样的经历:你在店铺营销方面花了不少钱,耗费了不少精力,精心设计了很多种营销方案并认真贯彻实施,然而营销效果却并不怎么好。店铺的生意仍然有些冷清,想象中人头攒动的火爆场面并没有在现实中出现,这让你不禁感到懊恼和沮丧,于是你无数次地问自己:到底是哪里出了问题?营销效果不好,很可能是因为你没有掌握很好的营销方法、营销模式。店铺的营销并不是无章可循的,而是有方法、有技巧的,这些方法和技巧还被总结整理成了一个个系统的营销模式。新店商模式就是一种系统的营销模式,它已经经过了市场的检验和认可,店铺老板如果学习了这种模式,就可以直接把其中的一些营销方法和思维运用到实际的店铺营销过程中,再也不用为营销效果不好而烦恼了。如果你的店铺存在营销效果不好的问题,那么通过掌握以下几种营销方法,能够让你店铺的生意变得火爆起来。1努力寻找并重点服务目标顾客漫天撒网式的营销会浪费很多的营销资源,也会让营销的效果变差,店铺要想节约营销成本并且取得很好的营销效果,就要学会寻找目标顾客,并且将自己的营销资源尽可能用在目标顾客身上,重点为他们提供服务。目标顾客才是有很大可能会在店铺里消费的人,所以找出他们,多花费营销资源和心思在他们身上,更容易取得好的营销效果。2明确店铺的优势,围绕优势展开营销一家店铺如果连自己的优势是什么都不知道,是难以将之很好地展现给顾客的,而顾客如果无法从你的宣传里明确知道你家店铺的优势,就很可能不会到你的店铺里去消费。所以对于一个店铺老板来说,明确自己店铺的优势并将之恰如其分地展现给顾客,能够让营销效果得到很大的提升。运用一些具体的营销方法,可以提升营销的效果;学会一种系统的营销模式,可以改变一个人的营销思维,让店铺被管理得越来越好。而新店商模式,就是一种能够大大改善店铺经营状况的营销模式,通过运用一些先进的营销思维和方法,它能让营销更轻松,让店铺更火爆。
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水果店最新营销方式,重新燃爆水果老店!
炎炎夏日,位于横中街一家不起眼的老水果店外,已经有不少顾客排着长队,等着店主开门营业。最近几年,人们来到正兴街不约而同的会选择这家水果店吃冰避暑,即使排上一个半小时的队也不在乎。“好像是把水果弄成泥、冰冻,口感很粘蜜、很稠,用料都是货真价实的水果,性价比超高。”一位女顾客说道。“我选的是芒果和葡萄口味的,他是用水果做的冰沙了,吃起来有水果味道的。”女顾客对着刚端上来的瓜瓜冰说。“有来自田园间淳朴、自然的味道。”每天下午2:30开门,不到10分钟,60个座位被坐满,店外面的阵阵热浪也挡不住人们来吃瓜瓜冰的热情。“怎么没有压力,外面排队那么多人,能没有压力吗?哈哈......”店主老谢,一边忙着做鲜榨芒果汁一边笑得合不拢嘴。水果店的创新营销方式,重新燃爆水果老店!老黄水果店是家老店,老店以前可不是这个样子,虽说位于繁华的商圈,但是位于无尾巷,也只是靠着经营应季水果和芒果冰度日,由于品类与旁边的水果店类似,渐渐失去了市场竞争力。店主老黄的儿子大学毕业,想接手家里的生意。小黄分析了市场行情:最近几年在横中街兴起的小吃越来越有名,水果店的生意一定会越来越好。于是他毕业后说服父母去意大利学做冰激凌,结合水果店的自身优势,做出让顾客叫好的瓜瓜冰,80年的老店焕发出了新春。老黄水果店经营水果店有哪些独门秘诀呢?我们细细看。选适合做冰的水果只有用适合做冰的水果,才有好产品。老黄经营水果店10余年水果从果园直接摘的,可新鲜了。凌晨5点,老黄带着小黄店前下货,“每天都要下货,从果园直接摘下来的,果农3点就起来摘了,。”老黄边下货火龙果边说。店里摆满了当地应季水果,色彩诱人,不知不觉,让人看的食欲大增,老黄凭着多年的功力气定神闲地摆着水果。就拿瓜瓜冰中用的最多的哈密瓜来说,在老黄眼里,皮薄、肉细、汁多的哈密瓜才是真正适合的哈密瓜。一份瓜瓜冰售价45-50元,除去其他成本不算,其中原材料要使用的半个哈密瓜的成本就在21元。但是在黄家父子眼里,用品质好适合做冰的水果,才是做好水果店的保证。7月正是芒果的盛产期,果农老曾的果园里挂满了被纸袋包好的芒果,打开防虫纸袋,一个个皮黄尾红,飘着阵阵清香的爱文芒果进入眼帘,色泽诱人、口味酸甜。与老曾多年来的合作关系,从源头上保证了老黄水果店里水果的品质。好品质一直是黄家人一直遵循的理念。坚持现场制作要保证品质第一,光有适合做冰的好水果还不够,还要有好的处理方式。黄家的果汁、果切、瓜瓜冰,坚持现场制作,第一时间保证口感的正宗。老黄负责哈密瓜切半、挖球,老黄的爱人负责将刚做好的冰沙填满哈密瓜,小工负责将草莓、芒果、奇异果等不同口味的SOBE(雪酪)挖球填到哈密瓜上,一整套流水线下来,果香四溢的瓜瓜冰做好了。尽管忙碌,却忙而不乱,老谢担心翻台不快,旁边巷子里还有不少顶着烈日排队的顾客在等待。顾客愿意冒着中暑的危险来品尝的黄家瓜瓜冰,秘诀在于吃出水果的原味。黄家到底是怎么做到的呢?为了追求新鲜,不省事,小黄在后台厨房做着意式冰激凌里的SOBE。SOBE讲究清爽口感,充分保留原味,原料只有水果和糖加煮过的开水,不加牛奶,完全用水果制成,可以将我家的水果最完美的味道呈现给消费者。由于没有牛奶,SOBE的凝固完全靠砂糖和葡萄糖等天然的糖为原料,小黄拿着糖分测试仪测量每份SOBE的糖含量,保持与水果本身一致的糖度。正是这种保持水果原汁原味的做法,将黄家的水果瓜瓜冰与一般市面上的水果冰区别开了,形成了黄家水果冰的特色。不断创新的口味黄家的水果店先前只销售新鲜水果和老谢的芒果冰,自从小黄学艺归来,制作出令人叫绝的瓜瓜冰后,老黄将自己创造出来的芒果冰从销售单里去掉了。“我是很能接受新鲜事物的,尤其是被自己的儿子打下来,我心服口服”。水果店的创新营销方式,重新燃爆店内的瓜瓜冰根据数量和季节供应,只能店内食用。红肉的哈密瓜搭上新鲜的草莓,果香四溢。同样是哈密瓜碗,中间换上葡萄冰激凌,上面摆满草莓,三种水果的味道,在齿间留香。就算是一个要40多元,顾客付起钱来也心甘情愿。目前水果店主要供应瓜瓜冰(哈密瓜系列不能外带),黑糖芒果牛奶刨冰、凤梨刨冰、芒果牛奶、水果拼盘、新鲜鲜榨果汁。以哈密瓜为底的瓜瓜冰(瓜盅),盅内会放10颗不同口味的冰淇淋(不加牛奶的义式冰淇淋)、或者是新鲜的水果球,口味会一直换,有芒果、葡萄、哈密瓜、柠檬、火龙果、奇异果等。水果店的创新营销方式,重新燃爆黄家的水果店有老一辈过硬的水果行业的基本功,也融入了年轻人的决心和创意,让“老字号”再次发光发亮。每个商品都有生命周期,在原有的商品已经被大众普遍接受的时候,也是企业考虑引入新产品的时刻。只有不断产品的自我迭代,才能保证不被市场所淘汰。
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网络广告营销:看不见的广告才是营销
看到这个题目,也许有人会想,那广告看不见,怎么做宣传?其实看不见的广告不是真的看不见,而是心里看不见,能让人们从享受或者愉悦的心情中,不知不觉地接受我们提前设计的广告。在这个广告肆虐的时代,我们从早上坐地铁,到晚上看电视,广告是无处不在,有时电视节目正在精彩的时候,被无聊的广告插播进来,让我们对频频出现的“广告”更加从内心往外地感觉讨厌。作为营销工作者,我们需要营销自己的企业和品牌,其实也离不开广告,我们只有努力提高广告的品位和艺术,让它人性化、生活化、公益化,让人在无意识的状态下接受广告传播的理念,也就是做成“看不见的广告”,品牌或企业理念才能得以高效传播。广告的近代发展与现状1949年,中华人民共和国成立后,广告业有了一个短暂的发展时期,但随之进入停滞。改革开放以来,我国广告产业进入了良性发展的阶段。1979年上海电视台率先向上级主管部门呈送了经营广告业务的请示报告,当即获得批准,1月28日,1分30秒的“参杞药酒”广告在上海电视台播出。之后,电视广告在中央电视台亮相。随之广播广告、报纸广告等粉墨登场。这样,中国广告业进入了春天,一片欣欣向荣。在广告业发展的同时,广告管理工作也从分散到系统,由单一行政管理转向以法治为中心的综合管理。广告自律也不断完善,同时广告研究、教育发展加快,我国已有近40多家高等院校开办了广告专业,如厦门大学、北京大学等培养着本科、研究生等高层次高级广告人才。在广告行业细分市场领域,户外电子屏广告市场、公交车身广告市场及电梯平面广告市场因受众覆盖面广、广告投放效果好等原因广受关注。其中,户外电子屏广告市场规模在户外广告市场中所占份额较大,2011年第3季度,中国户外电子屏广告市场规模达到22.16亿元同比增长32%。目前,国内户外广告业主要集中在一、二线城市,其中北上广深四个一线城市就占据了全国户外广告总量的近半。由于一线城市近两年在大牌媒体资源上一直存在稀缺,LED刊例同比增长将近15-30%,价格涨势明显。二线城市商务楼宇媒体价格涨幅较大,增幅在20%-40%不等。而公交车身、候车亭一线城市保持在相同的价格上,二级城市平均涨幅在9%,三级城市平均涨幅在3%,随着客户户外投放在市场上的深入,投放量的增加,也促使四级城市价格的增长,平均涨幅在10%。公交车LCD除了CCTV移动因为媒体价格低于市场其他媒体供应商而涨价之外,2011年的终端屏幕数的增加也导致了其价格增幅平均在15%-25%。网络广告异军突起艾瑞咨询30日发布的二季度中国互联网核心数据显示,二季度中国网络广告市场规模达到232.6亿元人民币,较上一季度增长17.4%,整体市场回暖。数据显示,二季度中国各类互联网广告形式的份额中,搜索引擎广告占比继续上升,达到36.4%。以百度、谷歌中国和搜狗为代表的企业推动搜索引擎广告持续发展,作为新玩家的奇虎360的加入也将在未来进一步推动搜索引擎市场规模的扩大。垂直搜索广告占比为22.4%,主要由于淘宝搜索业务快速增长,二季度商家促销和夏季用品热销是其本季度主要推动力,网络购物用户访问量的快速增长带动垂直搜索的上升。视频广告保持良好发展趋势,占比达6.7%,热播影视剧、热门综艺节目以及优秀自制剧不断引爆收视高潮,视频网站的营销价值不断提高。在二季度中国网络广告营收前十名的企业中,百度和淘宝依然处于领先地位,营收分别达到75.6亿元与56.1亿元。其中奇虎360、淘宝和搜狐增速均超过40%,增长迅速。什么样的广告才是优秀的?广告学上把广告定义为“为了某种特定的需要,通过一定形式的媒体,公开而广泛地向公众传递信息的宣传手段。”广告有广义和狭义之分,广义广告包括非经济广告和经济广告。非经济广告指不以盈利为目的的广告,又称效应广告,如政府行政部门、社会事业单位乃至个人的各种公告、启事、声明等,主要目的是推广;狭义广告仅指经济广告,又称商业广告,是指以盈利为目的的广告,通常是商品生产者、经营者和消费者之间沟通信息的重要手段,或企业占领市场、推销产品、提供劳务的重要形式,主要目的是扩大经济效益。这里讨论的话题是属于后者,狭义的广告。笔者小马识途营销机构马山认为不管是户外广告,还是网络广告,本质都是宣传手段,广告需要完成的目的就是将企业的品牌推广出去,它可以不拘泥于任何形式,只要受众容易接受就是成功的广告。什么样的广告才是成功的广告,或者说什么样的广告才是优秀的广告?如今广告满天飞,一定程度上在折磨着用户的神经,成功的广告就是看不见的广告,优秀的广告是能让人开心的广告。前面我们对看不见的广告有一个诠释,但是真正能做到十分不易。据以上分析,看不见的广告必须具备隐蔽性、娱乐性、故事性、知识性四大特征中的一种或几种,否则难以成为看不见的广告。一、隐蔽性既然是看不见的广告,隐蔽性自然是他的第一个特征,隐蔽性是你看到广告的时候,并感觉不到这是一个广告,如今流行的软文、微电影都具备这样的特征。二、娱乐性广告的最高境界就是能把广告做的很具有娱乐性,人们看到广告就像看到电影一样,有愉悦的感受,那么这个广告就是成功的广告。三、故事性很多时候,用广告用户去接受一种产品或一个品牌,需要很长一段时间,如果我们能把广告做的像故事,具有故事性,也可以称之为趣味性,这样的广告受众将乐于接受。四、知识性知识是所有人渴求的东西,广告具有知识性,能让人们在其中学到自己想学到的知识,想了解的事情,这个广告同样可以是看不见的广告。看不见的广告主要有以上四大特点,在实际中可能具备其中一个特点或者多个特点,但不一定是包括所有的。怎样才能策划出看不见的广告?首先,要了解推广的企业,这个很关键,只有把这个行业背景搞清楚,吃透企业的产品知识和品牌文化,归纳总结广告的切入点,不断创新、提炼、推敲。然后,分析广告需求,企业要推的是产品还是品牌,是新品还是成熟的产品,做好需求分析,谋定而后动。再次,分析消费者,研究一下广告要面对的是哪类人群,人群有什么特征和喜好,然后选择受众喜好的题材做广告。最后,分析行业,自古有隔行如隔山之说,是古人总结出来的道理,确实比较具有实际意义。我们做广告,同样要看见行业特点和发展。分析好以上各方面,创意出的广告才有可能是看不见的广告,但也不一定能够达到看不见的要求,真正的看不见需要天时、地利、人和共同酝酿出广告佳品。
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校园营销活动策划方案怎么写?超详细的校园营销活动策划方案写法介绍
在校园营销策划部工作,会经常思考校园营销活动策划方案该怎么写的问题,小编觉得咋们得了解大学生究竟是怎么看待校园企业营销活动的,大学生关于品牌又有怎么的看法?针对这些问题,就有专家曾做过调查,去聆听他们的声音,并归纳总结出的策划方案,下面小编就为大家分享一篇营销活动策划案。一、创新营销方式更能吸引大学生大多数接受采访的同学表示他们不会特别去留意校园内的一些促销活动,除非他们真的需要这些商品,或者某个活动特别的有新意。大多数接受采访的同学都认为现在校园里那些营销活动不怎么有意思。物流专业大二男生小李说:“学校里那些促销活动,贴个海报、发发传单、赞助个比赛、活动什么的,挺乏味的,也没什么说服力,看一眼就没有继续看下去的欲望!”可见,针对大学生的营销是非常需要技巧和创意的。那些形式比较新颖、有创意的活动才能吸引大学生的眼球。理科硕士男生小宋说:“要是有我喜欢的明星,我肯定会去关注的。”而兽医专业男生小周说:“要是能举办一些讲座,发放一些纪念品什么的,我会比较留意。”总之,企业想赢得这些青春激情和文化理想结合体的大学生群体,创新营销活动方式是不可或缺的,除此之外,在企业活动中给大学生一些实际的好处也非常重要。二、大学生是品牌忠实分子几乎所有接受采访的同学都说他们在购买东西时,非常看重品牌。没有牌子的东西一般不会去关注。理科大四男生小周说:“不是很有名的牌子,肯定不会买。”在大学生的心目中,品牌既是一种质量的保证,也是一种品味的象征。他们有着非常强的品牌意识,在他们看来,有品牌才会有质量。他们认为一个品牌的建设需要很长时间。电商女生小杨说:“一个品牌能生存下来,就表示市场肯定,有相对可信度。”小宋对于品牌的看法则更为理性:“建立一个品牌,产品质量是保证。另外,良好优质的售后服务也是非常关键的。三、校园整合营销活动探究面对挑剔、敏感的大学生群体,企业也面对着更多的挑战。校园是影响力经济的梦田,是整合营销活动方式的试金石。利用和引导大学生的消费行为皆可取得不错的营销效果。校园营销不仅成为各大企业、跨国公司大市场战略蛋糕的一部分,更成为抢占未来市场先机的重点战场。饮料、运动、服装、IT、通信等多个行业的知名企业,通过各种方式的参与,进行一系列的校园产品展示、优惠促销、毕业生招聘、品牌宣传等形式,和广大目标消费群进行直接的沟通交流,从而达到提升品牌美誉度和销售的目的。在确定了适合大学生分众市场营销的产品之后,就需要对这个分众营销市场中各品类产品的消费者竞争状况有一个清晰的了解:与大众或者高端市场相比,大学生市场对于哪些产品的品牌意识更为强烈,品牌消费更为忠诚。从销售角度分析,市场集中度指标最直接反映出行业内的垄断及竞争状况,从消费角度来看,市场集中度也深刻的反映出消费群体是否有显著一致的品牌观,也就是说,市场集中度可以体现出品牌在消费市场上的竞争程度,这种表现对品牌未来的发展影响深远。而大学生体验式和互动式的消费模式为我们描绘出未来“互动消费市场”的发展方向1.校园活动的体验式营销。在大学生获取信息渠道的调查中我们发现,“同学、朋友介绍或传播”排名第三(53.1%),是仅次于排名第一的因特网(56.4%)和排名第二的报纸(55.1%)的重要的信息获取渠道。大学校园特定的生活方式,为人际营销提供了最好的土壤。在我们调查的大学生群体中,过去一年参与或者观看过校园活动的人达到总体的53.6%,其中42.8%的学生对这些校园活动印象深刻。越来越多的企业在传统产品销售、广告攻势的基础上,更多地利用公关活动来亲近消费者,并且活动的营销力也逐渐得到了认同。不难发现,饮料、IT以及运动品牌的校园活动对塑造自己的品牌形象无疑起到了正面作用。在影响力经济时代,品牌形象树立的意义更为重要了。2.多元渗透的直接营销。不难发现,大众市场和白领阶层对促销方式的接受度整体较低,只有打折销售可以打动他们,而大学生群体对促销方式的接受范围比较广泛,除了派送、赠送小礼品、赠券等传统方式以外,大学生对网上销售、邮购和直邮广告等新型促销方式的接受度也相当高。大学生的消费方式以及这种消费方式的延续对广告市场的成熟和繁荣也必将起到积极的推动作用。3.多媒体渠道的互动营销。学生对休闲娱乐的追求正在颠覆我们对“媒介”的定义。对于他们来说,被我们通常定义的体育类专业媒介,更多地被他们归为休闲娱乐的最佳消费方式。除了因特网、报纸、杂志等媒介类型外,广播、电影、休闲音乐会等大众很少光顾的媒介,都是大学生的休闲选择,甚至观看广告也成为一种休闲活动。大学生对创意广告的接受度很高,每年的世界级广告盛宴—广告饕餮之夜,每每都能吸引求新、求变的大学生的眼球,动感地带的系列广告也在大学生市场引起强烈反响四、校园营销活动计划:1.、广发、广贴好乐买传单、海报、代金券等等,在教室、走道、茶坊等公共场所张贴公益广告,打知名度!这样铺天盖地的品牌字眼可以让消费者被动的接受所营销活动的品牌,并且勾起同学们的兴趣。2.、招收业务员,分享式营销,每位同学只要在营销活动品牌上购买了产品就可以分享给身边的同学,同时通过校园代理,给校园代理联系带来订单给校园代理获取一定佣金,3.、联系学校各大社团、协会,尤其是运动会赞助,可以优惠价让社团在校园代理这里购买,4、定期举办品牌冠名或赞助的比赛,比如好乐买杯羽毛球比赛,乒乓球比赛等等,比赛优秀者获得高额代金券等等按照以上的校园调查分析、推荐的营销渠道,再参考一下活动计划,进而去书写你的营销活动策划,是不是感觉思路清晰了一些呢。希望小编的分享能对大家有帮助
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品牌营销策划方案的五大维度,品牌营销策划必看
一个好的企业,品牌和产品必须基于一个完善的营销计划的基础上的计划,并且只有一套良好的品牌战略,帮助我们的品牌成熟,取得成功。它就像人,人们需要依靠他们的父母陪伴和教导,父母的教导品牌营销计划,如果父母教育孩子的方式是先学会跑,那么孩子永远不会跑起来,同样,生活需要循序渐进的方式,所以品牌是一样的,每个阶段做什么,怎么做,这体现在品牌营销计划中。那么如何建立一个知名品牌呢?为大家组织成功品牌营销策划的五个维度。策划要具备五个部分的知识,分别是洞察、定位、创意、传播、运营,这五个部分又要在操作项目时完成不同的任务。01洞察消费者洞察,是要发现消费者真实的需求和偏好,并将之应用于企业的营销实务,它是发现新的市场机会、找到新的战略战术,从而提高营销成效和摆脱市场肉搏的有效途径。消费者研究的目的,在于发现消费需求,找到市场机会,进而能够采取有效的市场行动。然而在这个过程中,如果我们没有一双“慧眼”,就可能掉进消费者无心布下的陷阱。做消费者洞察,面临的一个难题是与人性的“较量”:到底顺从人性还是改变人性?从静态的角度看,顺从似乎是上策,因为这样消费者会更容易认识你。接受你。比如,雀巢咖啡在中国战胜麦氏咖啡,就是顺从了“人性”——他们把诉求点瞄准人们消费饮料最根本的动机,又结合当时中国人炫耀身份的心理需求,以十分通俗的“味道好极了”与麦氏形成差异化,从而赢得广大消费者的喜爱和推崇。然而,从动态的角度看,适当地改变“人性”未必不可取,并且适当的改变可能给企业带来更多的市场份额。比如,懒惰是人性的一种表现,所以人们总是喜欢简单的东西:傻瓜照相机、自动洗碗机等。但随着人们生活水平和环境的变化,也出现了很多与“懒惰”背道而驰的现象,比如理发的频次变多了,换衣服频繁了,业余时间学习或锻炼身体的人也变多了,这又意味着什么呢?如果我们把“人性”这个概念分解一下,就会知道其中的奥秘。02定位品牌定位维度:市场定位、价格定位、形象定位、地理定位、人群定位、渠道定位等。品牌定位是市场定位的核心和集中表现。企业一旦选定了目标市场,就要设计并塑造自己相应的产品,品牌及企业形象,以争取目标消费者的认同。由于市场定位的最终目标是为了实现产品销售,而品牌是企业传播产品相关信息的基础,品牌还是消费者选购产品的主要依据,因而品牌成为产品与消费者连接的桥梁,品牌定位也就成为市场定位的核心和集中表现。如何进行品牌定位?品牌必须将自己定位于满足消费者需求的立场上,最终借助传播让品牌在消费者心中获得一个有利的位置。要达到这一目的,首先必须考虑目标消费者的需要。借助于消费者行为调查,可以了解目标对象的生活形态或心理层面的情况。这一切,都是为了找到切中消费者需要的品牌利益点。而思考的焦点要从产品属性转向消费者利益。消费者利益的定位是站在消费者的立场上来看的,它是消费者期望从品牌中得到什么样的价值满足。所以用于定位的利益点选择除了产品利益外,还有心理,象征意义上的利益,这使得产品转化为品牌。因此可以说,定位与品牌化其实是一体两面,如果说品牌就是消费者认知,那么定位就是公司将品牌提供给消费者的过程。03创意创意是什么?创意是传统的叛逆;是打破常规的哲学;是大智大勇的同义;是导引递进升华的圣圈;是一种智能拓展;是一种文化底蕴;是一种闪光的震撼;是破旧立新的创造与毁灭的循环;是宏观微照的定势,是点题造势的把握;是跳出庐山之外的思路,超越自我,超越常规的导引;是智能产业神奇组合的经济魔方;是思想库、智囊团的能量释放;是深度情感与理性的思考与实践;是思维碰撞、智慧对接;是创造性的系统工程;是投资未来、创造未来的过程。简而言之,创意就是具有新颖性和创造性的想法。品牌创意的四个特点:新奇,惊人,震撼,实效。品牌创意的基本要求在于:是否符合消费者利益以及能否符合品牌自身的定位。品牌创意的目标在于:引导消费者到一个全新的观念,从而实现商业利益。04传播品牌传播,就是企业以品牌的核心价值为原则,在品牌识别的整体框架下,选择广告、公关、销售、人际等传播方式,将特定品牌推广出去,以建立品牌形象,促进市场销售。品牌传播是企业满足消费者需要,培养消费者忠诚度的有效手段,是目前企业家们高擎的一面大旗。用一句俗话来讲,好东西也得靠吆喝。强调了两件事,一方面产品或服务质量过关,另一方面品牌推广要跟上。有质量没有推广,企业无人知晓,逐渐会被淘汰;有推广没有质量,企业往往会使消费者产生厌恶的情绪,企业很快会被淘汰。先知品牌营销全案策划认为或许有人会抱着“酒香不怕巷子深”的想法,那是在古代社会酒作为一种稀缺的产品的情况下,才会美酒飘香,在现代社会尤其是信息社会,当外部环境改变,很多企业的酒都纷纷进入市场,必须主动争取消费者。从这一点上来讲,品牌推广与产品或服务质量的地位同样重要。在一个信息爆炸、产品供过于求的时代,营销的本质已经演变为如何传递企业与品牌的信息,以及如何成功说服目标对象,从而达成消费的最终购买。因此,在营销的过程中,“传播”变得十分重要。公司、产品、包装、价格、渠道、广告、公关、服务等一系列所有可能给顾客留下印象的每一个环节,其实都是向消费者不断地发声。这就是沟通,也就是通俗意义上所讲的声音传递。声音的传递过程看似简单,却要面对“声场”中众多的噪音与干扰。因此,如何能够让微弱的声音最终成为声浪,就自然成为建立品牌的焦点所在。品牌传播的方式:广告传播、公关传播、促销传播、人际关系传播、口碑传播等05运营和维护品牌运营就是企业以品牌为核心所做的一系列综合性策划工作,它是一个复杂的系统工程。随着市场竞争的日趋激烈,企业间的竞争越发明显地表现为品牌的竞争,企业能否培育出自有的知名品牌,将直接决定一个企业在市场上的竞争力。同时也是企业针对外部环境的变化给品牌带来的影响所进行的维护品牌形象、保持品牌的市场地位和品牌价值的一系列活动的统称。品牌维护是品牌战略实施中的一项重要的工作。在市场经济的环境下,一个良好的品牌形象是一个企业在激烈竞争中强有力的资本。竞争是残酷的,俗话说“打天下难,守天下更难!”品牌也需要保养,需要经营,需要维护!不得当的品牌维护后果就是“千里之堤,溃于蚁穴”
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响应式网站开发:响应式网站开发如何兼顾营销型
响应式网站又叫自适应网站,可以适应所有终端(PC+手机+ipad)因为考虑到兼容,所有重形式,轻设计,SEO优化起来不方便。方维网络公司为了让客户的网站即满足适应所有终端,同时考虑网站优化,建设的网站考虑如下设计。响应式网站做两套设计,PC电脑版设计+手机版设计,在PC电脑版设计的时候,按营销型网站来设计。手机版设计,注重信息的阅读舒适。一、营销型网站的主要特点:1)营销型网站风格适合大部分企业应用,设计上注重体现细节和大气,充分体现现代化企业公司形象。营销型网站整合了各种网络营销理念和网站运营管理方法,不仅注重网站建设的专业性,更加注重网站运营管理的整个过程,是企业网站建设与运营维护一体化的全程网络营销模式。2)营销型网站分析用户浏览习惯、点击行为、明确用户需求以及关注点,结合数据引导用户浏览指定页面,从而达到促成询盘转化的目的。3)营销型网站可展示企业实力,主要包括企业宣传视频、企业文化、办公环境、荣誉证书、招商加盟、地板学院、网站地图等。二、响应式网站的主要特点:1)响应式网站页面会智能适应更终端设备响应式网站界面精美、动感十足,采用目前世界最顶尖的HTML5+CSS3+JQ技术,可针对不同屏幕设备实现智能匹配,对电脑、平板、手机真正实现一站式访问,是企业品牌推广与多平台营销的无缝衔接完美解决方案。此外,这样可以大大降低企业的网站建设成本,只需要做一个网站就可以了。2)良好的视觉展示效果,让网站更加出众良好的网页展示能力,可以全方位、多种方式去展示企业产品,用户体验度更高,提高用户的粘度,吸引用户浏览更多的网站内容,增加成交的可能性。3)营销功能齐全,一站适应多种营销平台响应式网站布局到位,方便访客寻找自己需要浏览的内容。同时,营销功能比较强大丰富,运用多个渠道、方式吸引用户,提升用户转化率。4)便于SEO优化图片响应系统会根据不同终端适配合适尺寸的图片,节省移动端流量。利于SEO手写HTML5代码、标签应用规范、超强内链,符合各大搜索引擎标准,站内文章容易被搜索引擎收录,并且关键词排名上去快而稳定,能给网站带来更多的流量。Html5技术的日益成熟,为网站建设行业注入了新鲜血液,增添了新的活力,为企业建站带来了更多的福利,更好的帮助企业实现“互联网+”。响应式网站拥有营销型网站所有特点,融入了品牌型的酷炫效果,兼顾了各终端设备访问,对提高企业品牌形象和业绩具有一站式的完美解决方案,性价比很高。响应式网站如何兼顾设计和营销型。在设计前端做两套风格,注意网站结构优化、代码优化、网站面包屑、网站地图、友情链接、401错误页面、301页面、后台标题设置关键词、关键词管理、描述自定义(一句带关键词的通顺话语)等等细节考虑。同时在网站运营过程中,坚持更新网站原创文章,多做站外推广。如软文宣传、搜索引擎提交、网址导航提交、行业平台网站会员注册等。
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网络营销策划书应该怎么写?网络营销策划技巧
网络营销策划并不单指网站推广,也并不单是一个网上销售,所以,网络营销工作所带来的效果也是多种表现,比如网络营销对客户服务的支持、对线下产品销售的促进、对公司品牌拓展的帮助等等。网络营销策划就是为了达成特定的网络营销目标而进行的策略思考和方案规划的过程。那么一份完整的营销策划书应该怎么写?首先明确做营销策划方案的工作原则在你真真正正准备去做一份营销策划方案之前,你需要了解一些行为准则,这样你才不会在做营销策划方案时候跑偏,去往一个错误的方向越跑越远。到底什么是一个策划工作?其实就是逻辑思维能力加创造力的组合体,组合在一起就是一个策划工作。网络营销策划技巧,90%的人都不懂的思维经验心得第1张策划工作=逻辑思维+创造力而现在我们很多人在做营销策划方案的时候,都是把方案的全部想像成是流量挖掘方式,仅此而已,却没有关注目标与分解目标这些结构,纯粹是盯在这个方案的曝光度,而不是去围绕整个方案的一个有效流量的目标去做事情。这是一个误区。网络营销策划技巧,90%的人都不懂的思维经验心得第2张实际上逻辑思维能力就是意味着:第一确定目标,第二确定逻辑。就是【做什么】与【怎么做】的问题,那创造力就是一个【怎么做得好】的问题。90%的策划人员都在做无用功好,现在你已经了解了目标、逻辑与创造力之间的关系。但这里有90%的策划人员都没有这种思维能力,90%的策划人员都在做无用功。1、关于做什么网络营销策划技巧,90%的人都不懂的思维经验心得第3张你去问一个做营销策划方案的人员,请问你这个方案的推广目标是什么?他回答你:要曝光,要越多越好的曝光。好的,曝光,可曝光是一个正确目标吗?当然不是!一个正确的目标要有一条明确的时间线和有一个可以计量的数据结果。如果你没有确定好一个目标,那你做的策划就相当于是一坨屎,你会为了你的曝光的目标去刷数据,可刷出的数据有用吗?这对公司的业务一点作用都不起。2、关于怎么做首先明确一点:你要做的方案是一个有效流量的方案,要针对我们当前所处公司具体产品与具体业务去做方案。90%的策划人员是怎么做方案的呢?网络营销策划技巧,90%的人都不懂的思维经验心得第4张误区一:直接套方案我用上一个我做过的营销策划方案来套我今天要做的方案,我直接把上个方案的名字改成现在这个方案的名字,我用30分钟就可以搞定一个方案呢,多简单的事,我只需要替换一些行业的截图,修改一些项目名称就完事了。误区二:找行业大数据不管你是去找一些艾瑞数据截图或是DICC的数据截图,去直接套行业数据。可这些数据根本就不是你面对的这家公司产品所需要的数据,对业务有帮助的数据。这些大数据对你公司的产品与业务什么都不意味着。误区三:上来就写这是大部分营销策划方案新手的毛病,马上就开启PPT模式,开始制作第一页、第二页、第三页,还时不时因为字体不对称、不美观,花半天的时间去调字体大小、调格式。这就是因为一开始他没有把写方案逻辑思维结构的”骨架“想清楚,就已经去着手去填“血肉”的东西呢,最后导致这个方案越写越偏。3、关于怎么做得好网络营销策划技巧,90%的人都不懂的思维经验心得第5张误区一:找段子手段子手看似现在很红火,其实最红火的时间应该是在2015年,2016年段子手这个行业的生意已经没那么好了,但是现在还有很多人去找段子手,认为段子手的影响力很大,去写一个漫画或者是一个有意思的东西,然后投放到市场,让一些微博大V去转发,认为这个就是营销的成功。但是所转发的数据和你的业务转化有关系吗?带来了真正的转化了吗?误区二:追热点很多人都去胜赞杜蕾丝的微博,觉得它是一个典范,那它确实是有很多的关注度,在我的理解里,它只是一个大众类产品的一个微博大号而已,它的转发数,和阅读数有没有给它公司带来实际的转化呢?这个我也不知道,但是大公司可以追求品牌效应,而中小公司在发展期,最好就是做一些能给自己带来真正有效转化的内容,而不是去追热点。误区三:刷数据上面这张截图比较小,大家可能看不清,可以告诉你,这是微博转发器,只要你在里面输入目标微博网址就会有很多小号帮你自动转发内容,去帮你增加你的微博的阅读数与转发数。这就完全跟创新都没有关系了,也不用憋创意呢,直接就去用这种转发器去刷数据,给你老板一看,这是一个高质量的微博内容,转发数好高呀,我真牛逼。做策划应该具备正确的策划思维那我们应该怎么做呢???有效地去写一个营销策划方案应该是这样的思维:1、关于做什么网络营销策划技巧,90%的人都不懂的思维经验心得第6张我们做方案的时候要有一个清晰的目标,清晰的目标会有一条明确的时间线和有一个可以计量的数据结果。我们看看,左侧是2个清晰的方案目标,(粉丝通的购买转化率应达到15%,这个目标前要加个时间点,我们就说8月份吧)有时间点,有具体的结果。而右侧则是2个含糊不清的目标,比如让xx产品得到全面的宣传,什么叫全面的?请问什么叫全面的?如果是这样的一个含糊的目标,我又怎么去分解这样的一个目标呢?分解我的工作步骤呢?根本就无法分解,所以就导致你做的每一件事情都没有目的性。一张纸、一支笔,把方案结构写出来,在你真正地去想方案创意与结构之前,先拿出一张纸、一支笔,把方案结构写出来。一张纸就够,你可以先写写你这个方案包含了哪几个部分,把骨架立起来,再去填充细节的内容就会很快很快。2、关于怎么做得好网络营销策划技巧,90%的人都不懂的思维经验心得第7张用户调查:你要知道你的这个营销策划方案的目标人群是哪一些人,你找到他们中的一部分人群,线上线下都可以,去跟他们做1对1的用户调查,询问他们对这个你已经构思好的这个活动的看法,他们会参加这样的一个活动吗?他们最想从这个活动中得到什么?等等。这样做的目的是得到一些对你这个策划活动有用的参考信息与依据,根据目标人群的喜好来调整活动的目的与活动内容。内容测试:举个例子,你公司要做一个事件营销的活动,在情人节,公司需要产品的销售量在这一天达到20万,你针对性地做了两种活动内容:A与B,然后你就要把这个活动投放到市场,通过微信这一个传播渠道。后面你需要知道活动效果,到底是A活动给我带来的销售量高,还是B活动给我产品带来的销售量高?这就是内容测试。数据反馈:还是拿上面的那个例子来说,当你做了活动效果的内容测试,研究销售数据发现,我去,在情人节,A活动只带来了8万的销量,而B活动直接来了12万的销量。你就知道了,下次做活动时要多做B活动这种类型,这就是数据带给你的反馈,后面就是可以根据数据反馈去做一些活动的调整与优化。说了这么多,也分析了我们究竟到底需要做什么,相信现在你应该明白了,我们所有的工作目的与准则,不管是做营销策划方案,还是做活动执行,都应该要明白:你要的是有效流量和有效结果!营销策划思维模式-实现转化目标的活动营销策划方案步骤上面讲了做营销策划方案的工作原则,还有一些零散的思维模式。现在我把这些思维模式的重点再盘点一遍,做一份营销策划方案之前,思考下面几点,你就会明白到底如何写一份优秀的活动策划与执行方案。再强调一遍:你所做的营销策划方案或是活动方案的最终目的只有一个,就是为你的公司的业务或产品带来有效流量和有效转化!这是你升职加薪的根本,而不是做一个花拳绣腿、看起来着几十页的文稿或是PPT而已,好吗?第一点:确定一个非常清晰的方案目标行动的基础是有目标,目标要足够清晰,才能进行分解目标去工作,没有清晰目的的方案,只能走向混乱和无效。我举个例子,如下图网络营销策划技巧,90%的人都不懂的思维经验心得第8张这是两个不同的方案:方案A与方案B,方案A的目标是1月31日达到网站日均UV(独立访客)1000个这是一个明确的目标,有时间线,有可测量的数字结果。方案B的目标是增加网站流量,这是一个不合格的目标。为什么呢?当我们去分解这个目标的时候,发现根本就不知道从何下手阿,我们可以清楚的看到:要想达到方案A的目标,我们是可以直接分解成微博日均引流3000个UV,Banner人日均引流3000个UV等等。好,那我想要达到微博日均引流3000个UV我要做那些工作,列出个1.2.3.4.5.6,那这些工作平均需要每天分配多少UV呢?这些都是一步步的去分解出来,直到可以分解出你明天可以做什么,达到什么目标。这是一个非常有层级结构,非常清晰的一个目标,所有的结果在最后都会指向完成达到1月31日达到网站日均UV(独立访客)1000个这个目标去工作去努力。这个就是一个目标分解的过程,也是一个没有问题的思维逻辑。而方案B,我的目标是增加网站流量好吧那我去微博发几篇段子试试,再去微信发些文章试试。微信发文章,我没有KPI,没有一个具体的数字结果,反正我发一篇也是发,发十篇也是发,那我为什么不发一篇呢,我干嘛还给自己加活呢,我发一篇就好了。那发出来的文章也没有KPI的要求,我直接上网找一篇就好了,也不用认真的写。所以说我们根本没有办法对这个目标进行分解,就算分解出来也是一坨狗屎。确定一个明确的一个目标是非常重要的,不论是做营销工作还是做策划。连你的人生都是需要一个明确的目标。第二点:先把方案结构列出来不要在一开始就深入到细节,一张纸你不用在乎排版与字体,你只需要理清自己的思路,你都要做哪些事情,分成几个部分,工作的顺序是什么。网络营销策划技巧,90%的人都不懂的思维经验心得第9张当你用一张纸把方案整体的一个骨架都列出来时,你再返回去填一些血肉的东西,去填细节。你不用发生大的改动,因为你的骨架都列清楚了。这时你的撰写速度将会非常的快。而不是说,你一开始就陷入了一个细节黑洞,打开PPT做文案,在你做PPT做到第5页时,咦,发现这页的字体好像比较好看哦,哎呀,我要挨个回去调字体,把字体调成一致。光调字体和排你就已经花去了几个小时的时间。第三点:用和产品相关的数据和用户反馈来指导方案在方案制作的一开始,你就要思考:为什么要制定这个方案,方案的目标是什么?方案提及的营销内容是给谁看的,当然是给目标用户,但是你真的跟你的目标用户聊过了么?才确定了这个目标方案的用户是谁吗?还是说,你只是截图去找一份所谓的行业数据,用它来做反馈?那我们做营销工作当然会用到直接用到跟这个方案相关的一些用户反馈和数据去做判断。这个是一个非常要劲的工作,但是很多公司都非常不在意这个工作。也就是说,他们没有经过调查,就顺便的制定了一个方案的目标与人群,就去做这个事情,结果就是没有一个好的结果。然后就在费解:为什么会是怎么的结果呢?原因是你根本就没有在做要劲的工作,这个工作就是做用户调查与数据反馈。网络营销策划技巧,90%的人都不懂的思维经验心得第10张很多人在做方案的时候,都会去找一些这样看起来高大尚的柱状图,这些图看起来好像跟你的业务很有关系,可以为你的方案提供一些依据。可是你问下自己:这个数据和你具体业务的关系是什么呢?相信你也说不出一个1.2.3.4来,因为这些大数据对你本身的业务是没用的。第四点:有效优先,创意其次前面我们有提过了:创意只是一个好点子而已,它只是整个营销策划方案中的一个很小的部分,好的宣传方式是建立在测试和反馈的基础上的,我们首先要的是有效流量和有效转化,不要把精力全部耗费在创意上。同样的三天时间,你可以做出有效流量的几种尝试,然后就去做数据测试了,你也可以花三天时间去想一个大创意,但是这个大创意,不一定可以给你带来好的效果。我指的好的效果就是一个好的转化,一个有效流量。网络营销策划技巧,90%的人都不懂的思维经验心得第11张这两个方案,哪个更好。大家一看就能选出。再强调一次,创意只是营销或者方案的一部分,你需要制作很多很多的创意,然后通过数据测试,去找到比较好的那一个。或者说,你一开始可以不必要把创意做得那么好,你只是有一个想法,然后快速的去测试,如果这个想法足够好,这时你把去把这个想法做得精品起来,让它成为一个好的创意。第五点:及时反馈,随时调整做营销策划的目标是加速有效流量的获取和有效转化,如果预设的工作内容不能达标,那么修正航向,及时行动。很多策划人员经常有个疑惑:如果我们做营销营销策划方案已经规范了一个行为准则,难道方案必须就要按照策划所写的一直执行下去吗?如果我发现效果不是很好,那我是不是把它停下来?还是看着它就这样进行执行下去,就完事呢?反正这公司又不是我的,还是说我可以通相关的测试和反馈的结果,及时去调整呢.这里只说一个道理:网络营销策划技巧,90%的人都不懂的思维经验心得第12张像图所展示的一样,一个车要过一个路口被卡住了,如果目标是到终点,并不是看你走哪条路,此路不通换条路就得了。我们的关注点是及时反馈,不管是营销工作还是策划工作,都是一个动态的工作,要及时反馈并随时调整,这是一件没有尽头的事情。这5个正确的思维模式,(如果你真的看明白的话)不论你是要做活动策划,还是营销方案,还是执行方案,你都可以直接运用到工作上去写出一份掷地有声的优秀策划方案,最终实现活动策划的转化目标,让你升职加薪有望!总结:有了正确写方案的思维模式,当你现在做方案第一个想的问题就是我这个方案的目标是什么,要怎么分解目标去完成方案。现在不论是要做活动策划,还是营销方案,还是执行方案,你都可以直接运用到工作上写出一份掷地有声的优秀营销策划方案,最终实现活动策划的转化目标。
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10多个最新营销方案,最新营销方案集锦
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一分钟告诉你网络营销推广基本知识
网络营销方法有许多种,只需坚持下去就会获得好的成果,下面为我们简略介绍几种常见的网络营销推广方面的知识,期望对我们有所协助。1、博客营销推行,这是一种常见的网络推行方法,在选择博客的时分,一定要选择一下人气旺盛的免费博客,将自己店肆或许产品的称号作为自己的笔名,别的,博客的定位很关键,不要将什么样的文章悉数放到里边去,要知道好的标题是成功的一半,博文最好能在查找引擎上面查找的到。2、论坛营销推行,论坛作为常见的免费推行方法之一,也需要注意一些方面的问题,比方,广告不主张直接去发布,这样难免会被删除去,帖子不在于多,而在于精,并且要做到保护,没人顶了自己顶,他人顶的要赞同。3、使用淘宝社区以及帮派进行推行,淘宝网不但是一个购物的地方,并且是一个学习和文娱的好地方,那里的每一个人都是你潜在的客户,如果有一篇好的文章放上去,恰当的对自己的店肆进行推行,将会给自己带来许多成交的时机。4、邮件群发推行方法,现在的邮件群发很盛行,因而能够去试试看,效果不会很差的,能够使用邮件营销软件,也能够进行QQ加群,然后进行QQ群邮件群发,当然这个要恰到好处,不然会给他人带来反感。5、微博推行,现在许多微博的人气十分的旺盛,微博平台也在中国十分盛行,注册一个微博账号,每天进行材料的搜集,并发布在微博上面,只需你供给的材料有价值,就会带来许多的阅读者,这时分就能够进行自己店肆的相关宣扬了。
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家电营销策划怎么做?家电营销策划的几种方法
家电营销策划在家电电商上已经开始成熟和固化,急需新的家电营销策划思路,而传统家电厂商在家电营销策划上更要快速变革,不然就无法走出生死边缘。但是家电营销策划怎么变呢?小编跟大家一起聊聊!1、传统家电厂商在家电营销策划上怎么变?传统家电厂商在家电营销策划上要创新,首先是营销观念要变,其次是专业团队搭建和配套、团队执行和落地、问题发掘和解决。2、家电营销策划最急需的改变是什么?移动互联网时代,消费者的注意力高度分散,需求也越来越个性化,家电厂商如何基于家电营销策划做好与用户的持续交互,通过交互沟通需求、创新产品、满足预期、收获忠诚!3、家电营销策划需确定消费者需求。几乎所有家电厂商对消费者需求都是处于无知或一知半解的状态,要了解和确定消费者需求,需要搭建良好的沟通渠道,需要与用户的持续互动,需要试错。4、家电营销策划需保持与消费者的持续互动。现在的年轻人需要参与感和被需要感,家电厂商不要自以为懂这些消费者,要通过多问、多邀请、多互动,多设计可参与的活动,让消费者参与进来,变成主导者、分享者、受益者!5、家电营销策划需要通过一套完整的体系去支撑满足不断变化的消费者需求的能力。消费者需要什么没有固定答案,家电厂商靠猜、靠跟随永远都会落后。家电厂商必须通过家电营销策划的创新去搭建自己的平台和数据、流程和体系,通过平台和数据把控消费者需求的变化,通过流程和体系去适应和满足这种变化。6、家电营销策划需要基于大数据和智能化体系去支撑创新的实现。