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企业应该怎样对待手机网站上的内容才有助于网站营销价值的实现
企业应该怎样对待手机网站上的内容才有助于网站营销价值的实现。1、展示企业的核心产品由于手机网站是为了手机端而开发建设的,而手机浏览就有小屏幕的局限,为此手机网站的内容需要与传统PC端的有所差别。企业在建设手机网站的内容时,选择上要精挑细选。在网站上展示企业的核心产品而不是无关紧要的东西。一般来说,用户在移动端访问一个企业的手机网站是有目的性的,很有可能是希望在网站中能够了解到产品的价格以及其他的参数等。为此,企业应该在网站上展示核心产品的信息,新产品也需要及时更新和介绍。2、宣传企业的实力企业想要让一位新客户在线购买产品,首先要让客户解决需求,同时让客户产生信任感。如何才能让客户信任?关键还是内容的展示。企业的自我宣传非常有必要。自我宣传并不是王婆卖瓜自卖自夸,而是简明扼要地突出企业的核心精华在能力和品牌。如企业的成立时间,规模,主要的产品业务、服务、联系方式等。这不仅能让客户具有查询辨认的依据,同时还能便于访问者的咨询以及商业上的合作交谈。3、及时达成互动手机网站具有排名的,可以经过后期的推广优化实现。这意味着,企业的手机网站开发经过一段时间的推广是很有可能排上前面,得到不错的曝光率的。那么,网站的访问会相应地增多,用户在咨询上自然也会增多。企业在这方面要及时回馈。尤其是遇到投诉,更要快速响应。手机网站上的内容,要精挑细选,不仅要突出重点,还要解决用户的访问需求。当然,在内容的排版上也是要用点心的。美观的排版设计会让用户产生良好的视觉体验,也能让用户对网站的印象加分。海南网站建设:http://shop.epwk.com/4160930/
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拍摄形象专题片是中小企业的一把实惠的营销利剑
企业形象专题片作为营销工具之一,其在营销上的贡献到底是块无用的顽石还是稀世之璞玉就取决于企业对它的认知和重视程度,以及经费的投入、制作的把关、渠道的传播等。只要在制作和运用企业形象专题片过程中环环相扣、步步为营、全盘把控,就能让它的营销锋芒毕现,为企业品牌的打造和产品的销售建功立业。由于其在分众渠道的营销传播上屡屡发威,对于没有充裕的资金对产品影视广告进行投入的中小企业而言,企业形象专题片未尝有不是一把实惠的营销利剑呢?你还会让它沉睡在企业营销传播的工具箱里吗?形象专题通常显得中规中矩,形式感、表现手法屈指可数,没有产品影视广告那股八仙过海各显神通的张扬气势。这种表现力弱的原因不仅仅是出在专题脚本上,还出在有些专题片甚至将导演也省略掉,可以设想一条没有导演的专题片表现力会去到一个什么样的水平。前面提过,专题片的表现很大程度上依赖于主线,围绕着脉络展开,在很多专题片中,各章节间衔接过渡的部分就是表现力较强的地方。有些专题片内容上平铺直叙,但在过渡部分处理得当,通篇围绕着一条核心主线展开,受众看后也许不能一一圈点全部内容,但却能感受到其中鲜明的主题脉络。从应用上看,企业形象专题片很少在电视媒体上出现,主要是投放费用的问题。大多刻录成VCD、DVD放在企业的展厅里播放,供行业分管领导和政府领导莅临视察和社会各界人士参观企业时观摩;也有将企业形象专题片的VCD、DVD直接邮寄给自己的大客户、经销商;还有的将之附在招标书内做招标附加筹码;另外某些大型企业还将专题片作为向海外寻求合作伙伴的重要宣传工具。不难看出,专题片都是通过分众渠道与受众沟通的。有DM,有行业会议,有展览会议,有招商会议、有年终会议等。通过以上对企业形象专题片的粗略素描,可以发现企业的重视程度、资金投入、专题脚本、表现手法、传播渠道等因素都会影响专题片的营销力。那么要让企业形象专题片释放出其作为传播工具的潜能,成为不亚于产品影视广告的营销利器,就要多管齐下,对企业专题片进行整合策划、开发利用。首先,要扫清认识上的误区,不要把企业形象专题片的仅仅当作应付行业分管领导和政府领导视察时之用。坦白来讲,企业形象专题片的用途远远比产品影视广告要广。企业形象专题片不是单纯的某个产品的介绍而是整个企业综合实力的传播。2004年荣登中国家电前5强的皇明太阳能就是一个全方位利用企业形象专题片的典范,其影视制作中心肖主任说道:在皇明,营销是全员的全方位的,企业总裁的魅力也是销售力,领先的太阳能真空管技术也是销售力,科普报也是销售力,影视中心也会把企业专题片作为营销的工具。皇明太阳能企业形象专题片能做到“一片多用”,不仅仅在2004年招商过程中取得了明显成效,而且在大工程项目的销售达成中发挥了不可替代的作用,此外在终端专卖店也会循环播放,让消费者更多的了解企业,进一步建立对企业信心。据皇明太阳能相关数据统计,专题片的效用在太阳能建筑一体化的推广和企事业单位、酒店的大工程项目上反映最为直接明显,这是产品影视广告所不能比拟的,可以说在特定的分众销售中,企业专题片的的销售力要大于产品影视广告。其次,在投入上要适当倾斜,屏弃专题片就应该用数码摄影机就应该严格控制成本的旧有观念,让资金充裕一些以保证专题片的卓越出品。笔者遇到一个重庆的民营企业,老板不惜花上千万的巨资请形象代言人并到法国拍摄产品影视广告,手笔之大令人咋舌。然而意想不到的是该企业居然只愿意掏不到三万元来拍摄一条企业形象专题片。由于费用拮据,请不到好的导演和摄影师,结果草草了事,成品的效果也非常不理想,老板看了紧皱眉头,将该专题片打入冷宫。老板心里明白,也没有责怪相关负责人。小投入造成的浪费不只这些企业的小问题,应当引起注意。在资金投入上加大比重并不是说要像广州本田那样花几百万全部胶片拍摄企业形象专题片,能够如此“豪爽”的企业毕竟还是毛鳞凤角。不可否认,广州本田对企业形象专题片的大投入获得了超过预期的理想效果。这条上百万的专题片在其吸纳优秀代理商、经销商的过程中功不可莫,同时更获得广泛的社会认同,巩固了广州本田品牌的国际形象,让广州本田获得的收益远远超过上千万。再者,专题片的创意脚本与画面的表现力也是不可忽略的重要环节。广州有A、B两个香精食品生产厂家。A厂家的实力明显比B要强,两个厂家在年度招商的会议上都邀请经销商和代理商齐齐坐下来看各自的企业专题片。A厂家的企业专题片花了十几万,而B厂家的专题片投入不到十万。结果发现B厂家在招商过程中获取了不少新代理商的定单,而A厂家开拓的新代理商寥寥无几。A厂家招商部的经理很是纳闷,为什么我实力比B强,产品线比B丰富,招商会议组织得当,优惠政策也不少,甚至专题片的投入都比B要多,却在新代理商的开拓上输给B厂家了呢?后来A厂家招商部经理看到B厂家的企业形象专题片后豁然开朗。B厂家的专题片无论是在结构,还是在行文以及表现力上都散发出一个大企业的气息,让初次接触企业的人都认为它是个大企业,哪怕在后来知道企业的实力,也会觉得这是个认真严谨、有远见、做大事的企业,让代理商倍感信赖。最后就是要多方位挖掘企业形象专题片的传播渠道,力争用途多样化。TCL2004年制作了一条让业内外普遍称颂的企业专题片,除了放置在企业展厅做常规宣传外,该专题片还成为企业寻求海内外合作伙伴程中的催化剂。精辟的内容和出色的表现力,让投资者和合作伙伴信心倍增,大大加快寻找合作伙伴的步伐。无独有偶,广东某大型投资公司将中文版本的企业形象专题片运用于地方政府大型工程的项目合作推介,韩国版本的专题片随远赴韩国的招商团一同抵达项目合作伙伴的洽谈会议厅,由于韩国方面的客户对中国不甚了解,也还未能及时安排相关人员到中国实地考察,面对一本本厚厚的项目意向书也难以短时间内消化。最后还是翻译成韩文版企业形象专题片在短时间的洽谈中发挥了关键的作用。还有一些经常参加国际性展会的企业感受最深,国外企业在招商展会上往往善用多媒体的传播功效,将企业形象专题片在自己的展区内循回播放,全方位吸引客商的眼球和塑造自身的形象。上海企业宣传片拍摄:http://shop.epwk.com/4152055/
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app能够为企业的网络营销带来什么呢?
企业开发APP的好处是能够通过将更多有相同爱好、取向的人聚集在一起,共同交流,共同传播信息。那么APP具备什么营销的优势,能够为企业的网络营销带来什么呢?1、互动性强:因为便捷,互动性成为移动网络最显着的特点。2、不同于传统媒体:不断发展的APP可以精准定位每一台智能手机的IP地址,帮助运营人员了解用户,分析用户行为,才能策划针对性的营销策略。3、受众广泛:在移动网络上,大量的用户通过APP去获取信息。使得企业可以根据不同的传播对象制定个性化的传播策略。4、传播形式多样化:基于APP应用越来越成为趋势,传播时不仅仅可以通过文字图片等传统形式表现,还可以通过动漫,视频等三维形式表现出来,显得表现力更加直观和生动。5、经济性:与传统营销行业相比,APP营销耗费的人力物力少,成本低,这也是APP营销的最大优势之处。苏州值了移动app开发:http://shop.epwk.com/4159904/
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对于营销型为主的网站在建设制作过程中需要注意的事
现在随着网站建设市场规模的不断扩大,网站的类型及规模逐步在细分,更重要的是直接导致网站的用途在逐步的明确化,有的网站注重营销、有的网站注重形象、有的注重产品宣传,很多企业都顺应时代的潮流来建设自己的企业网站,上海觉技网站微信开发建设着重分析的对于营销型为主的网站在建设制作过程中需要注意的事项。一、注重用户体验对于营销型网站,我们更希望来访的用户是个潜在的用户,而网站就是企业的互联网形象门面,因此我们要特别注意网站的整体结构、颜色选取、用户交互、数据展示等方面,要时刻以高质量的用户体验度为指导方向,在页面设计及网站网站建设过程中深入分析及实施网站建设方案,一个良好的用户体验的网站无形之中能提升企业的形象,影响用户对一个企业的主观形象判断,进而影响到企业的产品销量。二、注重搜索引擎排名企业网站最大的流量来源在于搜索引擎,因此我们在网站建设的过程中要充分考虑对搜素引擎的友好度,实施过程要采取比如:meta(关键词keywords、说明description)、页面静态化、内容的组合及HTML结构是否合理、网站打开速度、网站页面链接结构及清晰的网站导航布局等以SEO为重点等有利于搜索排名及收录的方面作为重点注意事项,现在的搜索引擎已经越来越注重用户体验度。因此注重用上面第一条也能获得搜索引擎的认可。三、注重网站内容网站的建设就是要是企业的内容信息完整的在互联网平台上再现,因此,对于营销型的网站一定要做好网站内容这些实在的东西,让客户在网站上就能清楚的了解到企业的信息、产品的类型及服务等,甚至后期可以直接建立在线购买及支付的纯电子商务平台来促使企业的网络营销。一个具备完整且内容真实的网站同样也对网站的搜索引擎排名有好处。四、注重统计数据及在线服务对于营销型网站我们要关注网站的实际流量,常规统计代码及来访用户信息的统计数据等,并对这些数据进行分析后再对网站进行详细的调整细化,同时要注意在线客户,QQ客服、留言板等方面的建设支持,侧重于在线服务。总之,一个企业网站要让他动起来,获取的互联网的实际流量,带来潜在客户群体,进而真正的通过网站来获取到直接的经济效益,在网站建设过程中要迎合搜索引擎及用户体验度,针对营销型网站来建设网站。上海觉技网站微信开发建设:http://shop.epwk.com/4159152/
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营销型网站建设成功的秘诀在于如何留住用户
就像我们在闹市区开了一家服装店,虽然每天浏览的顾客很多,但是大多都是随便看看,真正购买并产生交易的却很少。那么这家商店,只能是看上去很热闹,但是并没有产生实际的销售和利润,这家商店无疑是失败的。在网站建设与网站运营中,这和现在热议的营销型网站建设有很多类似之处。不少公司提及网络营销,首先想到的就是网站推广,但是由于网站建设制作的不给力,往往花费了很多钱,也给网站带来很多流量,但是对销售却没有带来实质性帮助。那么,这样的网站设计制作再怎么漂亮,也没有任何实际意义,至少这样的网站不是一个成功的营销型网站营销型网站建设成功的秘诀在于如何留住用户。因为有网站推广的配合,所以网站流量不是问题,网络营销成功的关键在于如何把流量转换为销量。如何才能留住客户呢?上海觉技网站微信开发建设给大家分析一下,只有用户对网站设计和网站内容感兴趣,才能从根本上留住用户。无论是什么行业,品质精准而专业的网站设计都是必须的,哪种简单而粗狂的页面美术设计再也不能满足用户的审美需求。而且,现在人心浮躁,当用户同时打开三四个网站的时候,哪一个做的更专业哪一个网站就更容易赢得用户青睐。内容当然更不例外,好的内容不仅能够提升用户感受,而且也容易赢得搜索引擎的认可。除去专业而精美的网站美术设计,丰富而完善的网站内容之外,网站打开速度快也是必须的,而且速度是一个很重要的因素。影响网站速度的因素有很多,比如网站代码编写的与否简洁规范,网站域名DNS是否稳定且负载均衡。在所有影响网站速度的因素中,网站服务器配置及带宽质量尤为重要。尤其在中国,客户在济南可以快速浏览的网站,在北京就不一定可以打开。因为中国境内存在互联互通的问题,南电信北网通势均力敌的格局由来已久,而且也是一个似乎无法在短时间内解决的客观事实。如果网站都打不开,还谈什么用户体验和网络营销。实际上,绝大多数营销的成功都是诞生于多次跟踪销售之后,也就是说哪怕不能通过网络成功销售,即使是获取一些用户信息也是成功的。通过即时沟通工具,比如商务引擎、在线QQ、留言板等获取些许客户基本信息,然后配合线下沟通,最终促使流量成功的转换成销量也是可行的。而且在事实上,很多公司的网站也正是这样做的,并且取得了不错的营销效果。网络营销就是这样一个过程,简单的理解就是通过一系列的网络推广方式,让网站获取大量的访问流量,如何通过专业的网站和恰当的营销方式,将流量转化为销量就成了整个网络营销至关重要的一环。上海觉技网站微信开发建设:http://shop.epwk.com/4159152/
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微信公众平台微信开发营营销需要做哪些准备
微信公众平台微信开发营销之前,必须体系化规划,在账号上提供什么服务、规划哪些功能、推送什么内容,让用户持续地关注你。一个公众号能让用户持续关注,必须有它独特的价值,能够提供别的账号无法提供的服务,或者能提供更为优质、更为贴心的服务。独一无二的服务才是留住用户的核心,其他都是白扯。你是否有足够的基础去吸引那么多用户?这里的基础一、指你的销售渠道基础,你有多少渠道在销售产品?二、你的客户资源基础,你有多少老用户?截至目前,一共有多少消费者在你这里消费了,而且还留下有效联系信息,例如手机号、邮箱、QQ等?三、要看你有多少媒介资源基础,你有多少门店,你有多少员工?大公司上百号人,随便勒令全体员工转发分享公众号,一篇不错的文章立马带来过千关注。四、品牌沉淀基础,新晋的品牌跟已经接近十年的品牌是不一样的,新品牌开通了微信公众号不会有用户主动搜索关注,而老品牌则会有很多主动关注的用户,因为它已经形成了品牌,有一定的知名度。五、你的产品服务基础,你的产品真的有吸引力?你的服务真的很好,没一个用户跟你撒泼?质量过硬?外观“给力”?月销过亿?六、你的品类基础,例如你是做溜冰鞋的,那粉丝数肯定不能向杜蕾斯看齐,不是所有人都需要溜冰鞋吧,但肯定绝大多数人都需要杜蕾斯,品类基础就决定了你最终的用户基础。还有,不是所有知道你的用户都会关注你,也不是所有喜欢你这个品牌的用户都会关注你,更不是所有的使用你们产品的用户都会关注你,除非你给了用户足够充分的理由。七、你有用户驾驭基础吗?过去没玩过微博,也没玩过论坛,公司就是销售型公司,只懂攻克大渠道,饭桌上搞定采购经理,不懂论坛灌水,不懂做你粉丝的粉丝,那别指望了,你还有很多功课要补。这里做个总结:销售渠道基础、客户资源基础、媒介资源基础、品牌沉淀基础、产品服务基础、品类属性基础和用户运营能力基础是决定你能留住多少用户的七个因素。体系化规划好服务和微信开发功能,对照七个因素审视一下自己,这时候再来想如何吸引用户进来。其实能想到这里,大概都明白该怎么做了。就是微信开发打造活动,活动的最大作用在于快速积累用户。从开始的体系化规划微信功能,到定位服务,到审视自己的7个基础,到微信开发活动推广“涨粉”,是做微信营销必须思考清楚的四个问题。“涨粉”实际上是这四个问题里的最后一个问题,这点很像用快餐式思路去思考严肃的事。海南嘟嘟云微信开发:http://shop.epwk.com/4160355/
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为什么喜欢推荐营销型网站呢 营销型网站的优势
随着互联网的快速发展,很多企业都在互联网上吃到了甜头,也有很多企业网站充分认识到企业网站给企业带来的诸多好处,目的性更明确,接下来开优网络和大家分享一下营销型网站的优势和注意点。为什么喜欢推荐营销型网站呢?营销型网站那么贵,其实不是要推荐大家做的,而是希望能够帮助大家更好的实现网络营销,让网站带来效果。一般的展示型网站仅仅是实现了视角上的展现,但是产品如何通过营销展现出来,却是一个难题。营销型网站是站在以人为本的基础上,进行整合营销的,帮助大家更好的展现出来自己的营销元素,将产品的特性结合个人的需求,进行整合然后充分的体现出来营销型网站的目的,将各种营销元素充分展现。而对于访客,通过浏览网站能够充分的掌握到贵公司销售的产品就是一个业内公认的好产品,进而购买的时候更是满心欢喜,营销型网站能说会道,能够帮助大家说服自己的客户认可自己,其差别大的多。营销型网站的特点:网站设计优化好营销型网站就是一个具有营销推广功能的网站,营销型网站它的目的就是为让企业获得更多的利益,保证企业在线上的竞争性,所以在网站的页面布局和编写代码的时候都会根据用户和搜索引擎的喜好来进行,在提升用户体验的同时,也会注意到搜索引擎所想要的,这也是为了以后更好的做优化排名。容易被用户接受营销型网站在设计之初就会考虑到一些日后的营销推广活动,充分重视用户体验,会根据自己的产品在醒目的位置设置专栏或者专题页,让客户一登录进来就可以直观对网站有一个直观的认识,从而提高产品的转化率。营销型网站需要注意的地方:网站需要稳定安全运行无论是搜索引擎还是用户,网站安全稳定快速的运行都至关重要。试想一下你进一个网站半天都不出来你会一直等着这个网站打开来看嘛?现在的人都是这样。特别是在看网页这块都没有什么耐心,其次、很多家搜索引擎已经明确表述,将网站加载速度列入网站权重赋值因素。不仅是自然排名,投竞价广告的时候,网站的这三点也是有直接关系。关系到广告词的质量度;还有一点当用户浏览网站后发现网站内容被篡改,明明是要看企业工厂设备的,弹出来的就是彩票;如此一来,如何取信用户?网站需要专业精细设计其实90%的企业网站栏目都非常的相似;无外乎企业简介、工厂展示、产品展示、新闻动态、常见问题等功能,那么多同行怎么才能让别人选择你呢?那就是网页美观设计上下功夫了。所说我们营销型网站建设不言而信,其实好的网页设计已经向用户传达了公司的企业形象以及公司的实力及可以有效传递企业核心价值。在现在这种市场环境下,有很多网站建设公司别出心裁的推出模板网站,由于迎合了“价廉物美”的心理期望,但是模板网站千篇一律的设计,甚至不分行业不分类别的生搬硬套,自然谈不上精细专业;如果用着这样的网站,去进行搜索引擎关键词广告推广,无疑是在浪费其他平台上的广告费,给企业的形象也大打折扣。而一个更专业的营销型网站定制开发,也不过几千元而已。再算下其实用模板网站会因小失大。优化需要合理搜索表现很多传统企业的老板做网站可能就是为了网络上的一张名片,从来也不管搜索引擎的表现怎么样,试想一下一个没有人看的网站做出来又意义何在?用户搜索一个产品名称,自然排名更靠前的网站,不仅会有更多被关注的机会,而且也更容易赢得用户信任。这个相关网站优化的范畴,我们姑且不展开讨论。但是至少,当用户输入企业名称或者产品商标、公司品牌字号的时候,企业的官方网站要在首页前三五名得以展现。在搜索引擎几成用户浏览互联网的必经之路的时候,在搜索引擎上都无法检索到目标网站,用户体验就是一句空话而已。适当加入营销软件营销型网站还可以添加潜在客户跟踪系统、网络营销分析系统等工具,这些工具也会帮助企业有针对性去做推广,有利于企业的发展。总之,现在大部分传统企业、制造业公司,为企业建设网站的最终目的是让更多的信息展示给我们的用户,而非自我欣赏陶醉迷恋。所以说做一个营销型网站至关重要;营销型网站不只是限于商品或者服务的销售,而是引起用户共鸣,让网站价值和核心理念得以完美演绎及有效传递。武汉微宝网站开发:http://shop.epwk.com/4160207/
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想做好营销首先我们要做好品牌定位
品牌定位(BrandPositionin个)一词,来源于“定位之父”杰克?特劳特,以“定位理论”逐渐被国内企业家知悉。简单来说,品牌定位即指为某个特定品牌确定一个适当的市场位置,同时在消费者的心中也具有鲜明的指向性。表现为,大家在产生某种消费需要时,会第一时间联想到某个特定品牌。比如想吃披萨了,大家会立刻想到“必胜客”,想买一部豪车,大家第一时间想到奔驰、宝马,这就是定位的影响力。定位是品牌经营首先要明确的问题——没有品牌定位,何来品牌营销?因此,品牌营销前,我们首先要做的就是倾其全力,从不同的视角洞察、分析我们的产品、行业、服务,提炼出我们独到的核心概念,根据核心概念为品牌明确一个精准的品牌定位策略。武汉品牌定位设计策划观点品牌定位与品牌营销息息相关1、差异化是品牌定位条件大行销时代的特点是不但要重视顾客的需要、价格、特性、应用导向,而且企业还要针对顾客的各种利益开发出不同的产品组合,根据市场特性采取不同的营销策略组合,提供能满足顾客不同需要的产品和服务。要达到这一要求,就必须实现产品或服务的差异化,品牌定位正是探寻差异化的过程。知名品牌营销专家于知孚先生认为:差异化的目的就是将客户心智中的繁杂信息再次组合,形成一个清晰的概念,品牌通过这个概念占据顾客心智。这样在品牌营销过程中,品牌定位非常清晰鲜明地就占据明显竞争优势。2、出色的品牌定位营销战,打的是情感牌。情感是人类完整生命中最生动的有机组成部分,优秀精准的品牌定位能强力吸引目标顾客,激起目标顾客情感上的浪花。星巴克说:“我们卖的不仅仅是咖啡,而是你生活中的第三生活空间”,这一理念恰好满足了年轻一族,屏蔽繁杂与压力,追求闲暇时光的想法。再如:“依云水——天然矿泉水中的贵族”,迎合了注重生活品质的高收入人群的尊宠之需。由此不难看出,出色的品牌定位营销战,打的是情感牌。当世界不停地上紧发条,理性思维占据一切的时候,我们却在松开发条,深吸一口气,弥补消费者“被逝去”的感性空间。3、品牌定位是一项长期的战略性工作定位是运营品牌的第一步,处于品牌经营的最前沿;它也是一项全局性、战略性工作,需要贯穿在品牌运营乃至企业经营的始终。但是在非常必要的时期,根据企业及品牌的内外部环境而适时调整,也就是企业家经常讲的重新定位。品牌重新定位是在企业运营出现非常大的瓶颈,或者企业面临生存危机时一定要考虑的工作。品牌定位也因此受到企业家、品牌管理者和品牌研究人员的强烈关注和高度重视,像著名奢侈品牌——香奈儿,其成功就在于专注和创新,将优雅、有消费能力的时尚女性作为目标客户,近百年专注高端女性,成就典范。4、市场调研是品牌定位营销战的侦察兵鲜明的定位为营销提供有效的助力,如果不能满足目标消费者的需求,如果没有有别于其它对手的特性,如果没有叫得响的独到卖点,我们在品牌定位上就很可能出现偏差。这要求品牌运营者务必务实、快速、详细的做定位前的市场调研。首先,做好需求调研,通过客观数据,确定出品牌的目标受众、档次、诉求点等课题;第二,品牌推广前进行一定时间市场测试,针对消费者的体验反馈,针对市场份额的变化进行全面分析;三是对企划方案的调研,也就是针对品牌价值、品牌文化、品牌内涵的论证。总之,经过调研就是要论证自己的品牌定位,是否能够避开竞争对手的壁垒,建立自己在品牌营销竞争中确立优势地位。品牌运营依赖品牌定位,综合运用广告、公关、价格、包装、营销渠道和售后服务等沟通工具,整合平台,将品牌的市场位置形象信息全方位地传递给消费者,让目标客户为品牌买单。小结:品牌定位是对潜在目标顾客的心智下功夫,把品牌切入未来潜在顾客的心中,使其产生品牌感知、品牌联想,然后在心智中打下一个品牌的烙印,在购买此品类产品时对该品牌产生条件反射,提升购买欲望,促成品牌营销。武汉品牌定位设计策划:http://shop.epwk.com/4160427/
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APP具备什么营销的优势,能够为企业的网络营销带来什么呢?
苏州傲牛移动APP网站开发建设专家称,企业级APP软件开发技术的进步,为企业带来了良好的营销辅助。企业开发APP的好处是能够通过将更多有相同爱好、取向的人聚集在一起,共同交流,共同传播信息。那么APP具备什么营销的优势,能够为企业的网络营销带来什么呢?1、互动性强:因为便捷,互动性成为移动网络最显着的特点。2、不同于传统媒体:不断发展的APP可以精准定位每一台智能手机的IP地址,帮助运营人员了解用户,分析用户行为,才能策划针对性的营销策略。3、受众广泛:在移动网络上,大量的用户通过APP去获取信息。使得企业可以根据不同的传播对象制定个性化的传播策略。4、传播形式多样化:基于APP应用越来越成为趋势,传播时不仅仅可以通过文字图片等传统形式表现,还可以通过动漫,视频等三维形式表现出来,显得表现力更加直观和生动。5、经济性:与传统营销行业相比,APP营销耗费的人力物力少,成本低,这也是APP营销的最大优势之处。苏州傲牛移动APP网站开发建设:http://shop.epwk.com/4154810
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针对企业活动营销存在的问题和误区企业应该如何去突破
一个成功的活动策划方案应具备六大要素,分别是吸引力、关联性、传播力、互动性、执行性、整合度。成功的活动营销可以跨媒介整合资源,将物流、会展、媒体、运营商、观众、供应商等整合在一起,形成集中效应。对于企业来说,活动营销方式主要有促销活动、赞助活动、自办活动,以及行业峰会、订货会、产品发布会、经销商大会、展会等等。不同类型的活动营销各有优劣,例如促销活动成本较低、短期效果明显,但非“长久之计”,过多举办促销活动有可能损害品牌形象;赞助活动易操作、收效快,但费用高且存在一定的风险;自办活动有利于企业产品、品牌全面植入和推广,但需要专业持续运作。目前,国内很多企业的活动营销依然停留在厂商之间的交流研讨、新产品发布等层面。弥漫着浓烈的商业气氛,给消费者媚俗的感觉,难以达到预期的目标。针对企业活动营销存在的问题和误区,我认为要从以下几方面着手突破:1.活动要有延续性,形成品牌效应;2.强化活动推广,围绕活动做广告;3.淡化商业气息;4.避免同质化,最简单的活动也要有看点;5.充分运用新技术、新媒体;6.强化消费者的参与体验。首先,营销活动切忌虎头蛇尾,没有延续性。消费者不是一个纯理性的群体,相反,他们是一个十分不专业的群体,需要持续不断地刺激才能完成对企业活动的记忆,也只有被强化的记忆才能让他们产生实质性的消费欲望。企业最好制定年度活动计划,形成活动之间的联动效应,突出同一主题,形成统一风格,这样才能最大限度地保障活动营销效果。其次,活动的宣传推广大体可分为三个阶段,分别是前期造势、活动期宣传、后续影响力报道。根据企业对活动影响力的定位,必须配合各种宣传渠道,不同的定位涉及不同的渠道。活动的宣传形式主要有以下几种,往往要组合运用—新闻发布会、专题、路演、广告。在这里要强调的一点是,企业应当突破常规广告的束缚,拿出围绕活动做广告的决心。我认为企业的营销投入应当拿出一半做活动,另一半则围绕活动进行广告投放。中国活动市场规模很大,保守估计市场规模大概在人民币2000亿~3000亿之间。中国仅节庆活动就多达2万个左右。可以说,活动营销是未来的趋势,但是目前的情况确实很乱。首先是活动市场不够规范,不够市场化。比如政治活动是不能碰的,体育活动市场化程度又不高,目前国内活动主要就是几大类,一类是商业活动,一类是娱乐活动,还有城市节庆活动。各地公关公司、广告公司承接了一部分活动来做,一个活动涉及的必要环节包括媒体、节目内容、舞美、宣传、技术、服装、道具、接待等等,还有上下游产品开发,以及衣食住行游购等相关产业的发展。如果只是完成活动现场环节,很难谈得上影响力。在国外考察文化产业项目、活动公司时我发现,迪士尼、NBA、尼斯狂欢节、伦敦奥组委等国外活动公司的最大特点,就是对活动产业链进行最大限度的开发。活动有两个层面,一个是活动营销层面,一个是产业层面,要开发活动产品。先做基地和产品,然后围绕产品和基地做活动,形成一个良性循环,迪斯尼公司就是这样做的。而我们现在倒过来做。活动从策划到执行到营销落地的过程很复杂,一个活动的导演和策划人员到最后往往是拼协调、拼毅力、拼体力。活动真正做起来是个很好的媒体平台,它的整合能力很强,可以把互联网、电视、报纸、杂志都整合起来。媒体最缺的就是内容,活动其实是可以制造事件和内容的,可以制造话题。兰州思创广告推广设计:http://shop.epwk.com/4160341/