Java开发市场潜力大，Java开发数据分析人才需求大

昨日，由广东省教育厅主办、广州大学华软软件学院承办的2018届高校毕业生系列供需见面活动（从化地区IT专场）于12月1日在华软学院举行。全省近300家企业参加，为各高校毕业生提供3360多个就业岗位，本次活动吸引广东及外省部分高校5000多名毕业生参与其中。据了解，如今人才需要量大的专业有Java开发和数据分析等方面。昨日，前来应聘的毕业生排队等候面试。信息时报记者梁钜聪摄此次招聘岗位涵盖计算机软件类、智能家居类、移动互联网类和管理类、电子商务类、物流类、游戏动漫类等。据了解，目前参会企业主要集中在广州、深圳、中山、佛山、东莞等珠三角地区，其中更不乏世界500强、民企500强和上市公司。据华软学院招生就业处负责人介绍，此次供需见面活动参会准入门槛比往年大幅提高，参会企业数、企业质量再创新高。记者来到招聘会现场发现，排队情况较多的集中在计算机软件类招聘企业摊位上，同时还有一些规模较大的公司也排起了队。广州市科腾信息科技有限公司人力资源部总经理邱敏谊告诉记者，如今需求人才较大的主要集中在Java开发这一方面，还有数据分析、安卓系统开发等方面的人才也较为稀缺。而Java开发方面的人才，在AI机器人设计岗位上同样需要。据介绍，如今AI方面的人才很难招，因为以前很多学校并没有开设这样的专业，因此只能找相近专业的学生进行培养，这一培养起码要两三年的时间。邱敏谊表示，这样的学生起始月薪在6000元到8000元左右，高的话甚至可以超过1万元。

WP或将变成安卓版？开发者放出WP解锁工具

虽然微软对移动端一直野心不小，不过流年不利的WP似乎真的要跟我们说再见了，可是微软不提供支持之后的WP用户何去何从却是一个问题。近日，来自XDA的开发者Heathcliff74放出了WindowsPhone的解锁工具。用户只要把手机连接电脑，进行非常简单的几步操作就可以完全解锁WP或者Windows10Mobile设备的Bootloader。WindowsPhone解锁工具而这也意味着，解锁之后的手机可以自定义安装ROM，甚至是运行其他的操作系统，例如安卓。这个工具对于那些想要继续使用WindowsPhone的用户来说是一个巨大的贡献。即使目前的WP已经算名存实亡，很多WP的忠实粉丝也已经放弃了这个平台。

网络营销如何迅速打开销路？

网络时代的到来，使得网络在媒体营销中在占有很大位置。因此做好网络营销将会给礼品企业带来新销路。不过，网络营销还得从虚实结合开始，才能给礼品企业带来真正的效益。微营销互动加强宣传礼品企业可适当运用微信营销，如果不想投入，至少在微信朋友圈里把店面推广传播出去，这个还是有可信度的。平时多发点有价值的内容，经常互动，尽可能多地吸引潜在客户，还是会产生效果的。有些礼品经销商也在做微博营销，甚至有加v认证的情况，这个不是一般经销商能够持续做的，现实情况也是如此，很多经销商微博做得很差。如果在时间与精力允许的情况下，给自己开个加v微博，同时让店面的员工都开微博，发一些信息，还是会带来一些零星的效果。当然，经销商本身需要付出的代价也是很低的，低到可以忽略不计。虚实结合保证真实性随着信息技术的不断更新，互联网行业的各种应用也得到了更新和发展，但很多礼品企业对这方面的问题的了解甚少。从以后网络营销发展的大趋势来看，首先，礼品企业要进行网络营销，必须要有专门的网络管理部门来专人管理，时刻更新，和客户及时互动。其次，企业应该充分利用网络具有的渠道，例如，论坛、博客、微博、邮箱等。在礼品企业进军网络营销的同时，也要注重虚实结合的宣传手段，来展示企业的形象和产品，要在权威性网络媒体上系统、渗透地传播企业品牌优势、企业文化，包括企业的领军人物等等，从而对自己的企业进行宣传。品牌创新完善体系礼品品牌不仅是企业、产品、服务的标识，更是反映企业综合实力和经营水平的无形资产，具有举足轻重的地位和作用。礼品品牌企业要想不断获得和保持竞争优势，必须构建高品位的营销理念，将传统营销和网络营销相结合，在广度和深度上加强品牌竞争力。因此，礼品业想要做好营销，要好好利用网络营销、微营销，不断提升品牌影响力，才能让企业产品得到更多消费者的关注，进而提升企业收益。

礼品也可以换个角度营销

目前，很多礼品企业做得上气不接下气，抬眼望去，前进的道路上全是烂泥潭，进退维谷，只能苟延残喘。陷入这样的境地，多数情况下并非是因为不够努力，而是思想角度出了问题。换个思路重新审视，往往就是“山穷水复疑无路，柳暗花明又一村”。换个思路去竞争竞争是所有礼品企业都不可回避的问题。怎么去竞争，则是一门学问。目前很多礼品企业的现状是，要么跟风效仿、亦步亦趋，要么在价格战上刺刀见红，杀敌一千自损八百，最后两败俱伤。研究古今中外战争史，不难得到很多启发。比如诸葛亮火烧藤甲兵，岳飞率众以长斧砍金兀术铁骑的马腿，都没用硬拼的办法，却能轻松陷对手于万劫不复。换个价格卖产品有礼品企业因高价而成功，也有礼品企业因低价而建树。产品一定不是为了定价而定价，而是营销体系中重要的策略组成部分。事实上，任何一种产品都有两个价格：第一个是企业为其制定的零售价，第二个是顾客的心理价位。除垄断产品外，这两个价格之间的比较，直接决定产品是被顾客买回，还是留在货架上蒙尘。价格对购买心理的影响很微妙。两种同类商品价格相差不大时，多数人会选择较便宜一款。但是，当两者价格相差达到一倍甚至一倍以上时，高价商品将受到更多的关注并被购买。低价未必畅销，高价也未必无人问津。重要的是，作为礼品企业，有没有深刻洞察消费者的内心，有没有看清对手的软肋所在。换个渠道做销售你一定不能简单以为，渠道就是用来流通产品与流通货币那么简单。渠道承担了很多功能，比如产品定位、卖点暗示、品牌树立等等。再好的产品，如果是摆在夜市地摊上卖，肯定是卖不了好价钱的，这是个妇孺皆知的浅显道理。换个诉求做推广诉求准确与否，直接关乎产品命运。产品摆在那里，具有恒定的物理特征，但在不同消费者内心产生的感受，则是千奇百怪、各不相同。营销必须解决的问题，就是在消费者内心重新把产品制造出来。打开一把锁的理论可以有一千种，而结果只有两种，正确的钥匙也往往只有一把。营销人需要好好观察锁芯的形状，看不清的地方用铁丝捅一捅，然后打磨出一枚与这把锁最默契的钥匙。营销这件事，别总想着循规蹈矩。已经存在的可能是经验，也可能是绊脚石。经典营销的四要素是产品、价格、分销、促销，很有道理。但企业也不妨认为是个6要素，跟小学生学写记叙文一样：时间、地点、人物、起因、经过、结果，也未尝不可。因此，对于礼品企业来说，营销的魅力在于，引导顾客换一个视角看品牌、看产品。因此，如果礼品企业换个角度来看市场营销的话，就会明白市场大不同，因此也就能够发现其中的不足，抓住机遇，满足消费者需求。

让内容营销和活动营销帮你“跨越鸿沟”！

本文整理自：11月18日在“2017中国企业互联网峰会暨崔牛会年会”，全文以明道创始人任向晖第一视角执笔。2015年，协同类SaaS厂商获得了非常多的投资。我粗略盘算了一下，拿到B轮融资的公司有50多家，但大家所面对的更大的挑战依然是BAT——当时已经有了阿里钉钉和微信企业号。从国内SaaS市场爆发，最早做协同的有创业公司，也有像金蝶、用友、致远这些传统OA厂商。协同类SaaS是一个很大的市场，也是兵家必争之地。但也正是因为这个市场看起来太大、太有想象力，所以导致竞争特别激烈。明道公司成立以后，在营销获客过程中得到了很多教训。我们一开始的定位是做得足够大、足够强，恨不得把中国所有的企业都触及到，于是起了一个非常豪迈的企业名字叫——万企明道。但这样做导致早期产品的通用性和现实市场的复杂性产生了很大的矛盾，直到今天我们还在这个矛盾中挣扎。所以，即使你选择了一个前景广阔的细分领域，也并不意味着就能一帆风顺，你可能每半年就得开一个很重要的会议，及时地做策略等方面的调整。当我回顾过去，2015年我们忽视了迅速把产品转移到其他领域的机会。因此，接下来我分享的一小半是经验，更多的是教训。认清国内营销环境1、了解产品目标客户的规模和潜力如果你刚开始做B2B产品，尤其是SaaS产品，就首先要认清在中国B2B营销的环境现实。我们客观地描述一下这个市场。中国的B2B企业第一个大的特点就是服务的目标企业数量非常庞大。有人统计大概是千万元（甚至有人说是4000万，这可能是最大值），我觉得应该是800万左右。在中国还没有一款产品可以服务这么多的企业和渠道，基本只能服务一个渠道。做中小或小微企业SaaS产品，面临的问题显而易见——产品是否是用户的刚需？用户支付意愿是否强烈？如果面向小微企业，比如10人以下的企业，答案基本是否定的。即使是10—30人，甚至是50人左右的公司，依然面临着刚需度和支付意愿不足的问题。所以，事实上中小、小微企业并不能创造太多的收益。而如果按照50人以上的标准来算，4000万目标企业就不知道能剩下多少了。另一方面，如果将目标延伸到500人以上的企业，它们到底是不是SaaS产品的主要客户呢？这时候，你还得通过你的产品解决的是什么问题来判断。如果把缺乏活力的企业（所谓缺乏活力的企业，就是指它在一个相对比较平稳的行业，或者说是夕阳行业；其次是国有企业和带有国有企业体制的企业）再进行一次过滤，公司产品面向的也就是30—50万家企业。所以，营销要做的第一件事情是：要对你自己产品目标客户的规模和潜力有一个清醒的认知。2、传统营销不适用于中国TOB市场提到营销这个词，你会可能想到4P，这是现代营销学的经典理论之一。但同时，你会发现很多传统的营销方式，在2B市场里都是无法应用的。比如做广告，这是一个营销当中最简单和常用的方式，只要有钱就可以请一个创意公司进行各种包装。但在2B领域，无论企业大小，产品面向哪类用户，都找不到一家媒体，能让我们的广告费不被浪费或者不被大笔浪费。当然，也有人说：我还是看到很多公司砸广告，好像也砸出来了，比如阿里钉钉。阿里钉钉在这两三年的广告投入大概在10亿人民币左右，我们也确实看到了钉钉在市场上取得的成绩。但是仔细想一想，钉钉今天的成绩，并不仅仅是靠大额的广告费用砸出来的——别忘记它还是一款免费的产品。其次是阿里巴巴集团对钉钉的背书，再加上特别出色的产品研发，这么多因素共同起作用才让钉钉赢得了今天的成功。所以，如果你的产品仅仅想靠一些广告推广作为主要发展手段，根本不会取得跟钉钉一样的战绩。事实上，在市场上砸广告的SaaS产品，不止钉钉一家，但几乎没有一家是单独靠广告来解决营销获客问题的。单以广告的例子就能向大家证明，在国内的营销环境中，我们没办法复制西方企业发展模式和2C的模式。3、平台合作战略未必是机遇，产品不够成熟仍为重大挑战很多TOB服务商觉得，我们现在面临着一个机遇：钉钉、企业微信这两个背靠大树的SaaS万家，都覆盖了很多中小企业，如果能和他们合作起来，就解决了我们的营销投入问题。其实不然，这既是机遇，也是挑战。在这个阶段，它们既没有完全建成营销体系，又牵制你用其他的平台来获客。如果它们真的做成了，是不是意味着我们可以用合理的成本，在这些平台上直接获得客户呢？我了解了一下与这两个平台合作的同行，情况并不乐观。因为这些合作中往往还包含了很多不合理、不可控的因素。即使将来市场稳定了，企业也会付出非常高的获客成本，并且这个价格不亚于百度搜索——平台有垄断性以后，价格自然而然的就高了。所以一定要知道，在我们当下的营销环境里，即使平台合作战略有效，对于应用厂商的意义或许也不是很大。此外，从2004年到2017年，SaaS协作的开山鼻祖Basecamp，产品一直都在进行巨大的革新，这意味着它的产品也还没成熟，就像小孩要成长到青春期一样，需要很长时间，这是很正常的情况。当然，即使是2C领域的产品，要打磨完善也需要花上十年左右的时间。所以从这个角度来说，我们不用那么悲观。之所以谈到这一点，是因为在我看来——产品不够成熟，也是我们正面临的一大营销挑战。营销应该从PMF开始在寻找到绝对PMF（产品-市场匹配Product-marketfit）之前，不要急着定下一个非常明确的长期营销目标。过去我对PMF的认识非常肤浅，我原认为只要有人愿意买单就叫PMF。假如有2B领域的企业买单，我就很自然地认为这类企业都会买单。但是后来发现，要实现PMF比我想象的要复杂：1、有的客户愿意开始使用，并不代表能留存，因为它很可能之后发现有更好的替代品。能够获客却不能留下客户，也不是PMF。2、《跨越鸿沟》这本书是IT行业的“圣经”，讲的就是企业跨越早期市场到主流市场的鸿沟。很多公司能很容易获得早期用户，但是这其中只有一小部分公司能成长下去，跨越鸿沟获得主流的用户。明道的第一批用户是标准的互联网用户（90%都是互联网公司），基于互联网公司的痛点，我们以非常精准的产品定位推向市场，第一年就拿下了1800家企业客户，并且大部分客户都是主动找过来的。随后，我们面向的第一个非互联网行业是制造业，这个行业的企业所需要的是解决跟单生产的问题，而ERP又解决不了这个问题。所以，明道花功夫优化了产品，解决了他们的问题。如果我们当时忽略这个问题的话，很有可能连这批用户都没有。直到今天，我们还在不断解决PMF的问题，如果这些问题没有解决，公司往往会面临营销工作上的断层。这里所谓的断层是指：每家公司都会建立市场营销的目标，但这个市场营销的目标可能没有建立在一个清晰的客户对象之上。此外，每个产品的核心目标客户留存率都非常高，那这些客户到底该怎么清晰地描述？如果你现在没有很明确的理想客户，就很难建立有意义的营销目标。这一切都从PMF（产品-市场匹配）开始，而这个过程比我们想象的要艰难得多。两种TOB营销获客方式1、内容营销内容营销已经成为我们现在最主流的获客方式之一。最早的营销方式是通过做过广告、会议、搜索获客，而现在获客基本是靠今日头条、朋友圈广告等。但除却内容营销之外，不论是以上哪种方式，一个很明显的问题是——通过这些途径获客都非常贵，而且触达的还可能不是你理想当中的用户。有一次，我把写的OKR相关的文章发到网上之后，无意中获得了很多客户（这真的是意外之喜），这让我更加重视企业内容营销，即便这是个绝对的长线工作。这也提醒了我们，对于明道这样的产品来说，OKR是一个不错的获客内容。因此，我早年间写了一些我们在实行OKR策略中的经验、体会，还翻译了一些国外比较好的OKR相关文章。然而，我也意识到，这种过于片段、散乱的的文章，除了在一定程度上提升我们的知名度之外，并不能长期有效获客。所以，我们选择了在精细化上下手——把内容整编成电子书供读者下载并转化销售线索。它的过滤机制和搜索大同小异，但成本却降低不少。2、活动营销活动是另一种重要的B2B获客营销方式。我们从公司成立之初就非常积极地做活动，2014年甚至投入了很多的资源做了一个独立的品牌会议——“明道大会”。除此之外，我们也会和很多潜在合作伙伴一起举办活动。这几年里，不断做活动营销最大的收获不是“获新”，而是培育忠实客户。实际上，完美的获新是指通过内容把客户吸引过来，再向他们进行产品的讲解——但这只是一个美好的假设。就我的观察而言，如果会销不加套路的话，是没有用的。首先，把用于直接获客的内容替换为品牌营销的内容，并长期固定做一些小型沙龙，再逐步进行转化。这是我认为较为有效的活动营销策略。2B营销三要素基于这些年的经验，我把销售和市场整合到一起了，而内容创作是我自己负责。考虑到我们公司的情况，我认为没必要在市场团队里再建立一个内容营销团队，所以就可以把两个部门放在一起，建立了销售&市场部。2B市场部和销售部都与销售线索紧密相关。市场部和客户进行沟通，以确定哪条是合格的销售线索，然后移交到销售部门跟进。如果是不合格的销售线索，就不要传递到销售部，以免浪费销售人员的时间。这就是销售和营销的一体化。大部分中小企业SaaS，都面临着获客和留存的难题。要想解决这两个问题，首先一定要有内容，否则不仅没办法进行营销，而且销售人员也没有了武器。同时，内容生产需要保持一定的频次和数量，哪怕是简单的翻译一些国外内容也可以。当然，一定要有好的内容组合。其次，要有好的设计。在营销工作中，我们往往很难做专业品控，尽可能提升各方面品质却又至关重要。有些公司内部把设计师的地位放在相对低端，但无论是内容输出还是市场活动，都一定是需要设计的，这甚至隐隐影响着最终营销效果。最后一点是运营，即上文谈到的销售与营销之间的协同。如果没有运营团队的支撑，就很难保证新产品准时交付。大公司的产品都会有免费试用选项，面对每天大量的注册用户，就需要运营人员来鉴别哪些是理想用户。从过往的经验来看，注册用户的转化率在3%—5%就算不错的。谈到转化率，有一个很简单的提高转化率的方法——持续营销、反复营销。2B市场营销，首先要确定理想的用户对象，然后反复营销，才能有较高的转化率，这是长期性的运营。对于初创公司，上述的这些工作只要三个人足矣——内容生产者、运营人员、设计师。以上是我个人的一些经验和教训，但SaaS产品是多元化的，且目标客户不同，因此营销套路不一而足，重要的是找到适合自己公司的场景。

如何把营销融入礼品公司产品销售？

礼品行业的经营者，看看你周围的竞争者，毫无意外，会发现他们其实都很相似。他们使劲降低价格，减少网络或营销成本。他们把时间和金钱用在完全错误的地方。努力让消费者喜欢上某样产品，即使它一点吸引力都没有。这样做代价很高，其实这种错误是可以避免的。一、把营销融入你所做的事情现在我要让你做一些看似很大胆的事情。考虑一下，不改变你的营销策略，而是改变你销售的产品以及核心服务。为什么呢？因为你竟然可以浪费这么多年的时间去销售一种产品，即使它没有足够的市场吸引力。对于一种乏味的产品或服务来说，再好的市场营销策略都无法改变它。相反，如果产品本身有不同寻常的价值，通常都会很快地卖出去，因为人们对它印象深刻，然后口口相传。我定期与一些企业主交谈，这些人不需要为广告花费一分钱，因为他们的消费者和客户总是主动推荐。大多数小型企业主却不是这样做的。他们不是用企业背后的故事打动消费者，而是采取鼓动的方式，强迫一些人去谈论自己。◆有一些企业花钱请人介绍自己。◆有一些企业总是拼命烦着别人推荐自己。◆有许多企业加入社交俱乐部，希望通过社交成员之间互惠关系的约束，让别人更多地谈论自己。◆有一些企业未经同意，就给消费者发送垃圾邮件-我每天收到近50封这样的邮件，企业把一些枯燥无聊的产品硬推给我。在某种程度上，以上所有这些做法可能有效，但是如果你180度地转变你关注的焦点，你完全可以做得更好！我们应该知道这样一个道理：如果一项产品或服务足够优秀，不必强迫人们就会把它介绍给别人。当我们遇到一些很出色的产品时，都会自动地向其他人推荐。但是，首先我们必须提供一些值得讨论的东西-一个值得分享的故事。如果我们做到了，其他人会情不自禁地大力宣传。二、可供选择的方案这个选择就是把营销融入你所做的事情。以下这些建议可以让你着手去做。◆观察一下你的消费市场，根据消费者的需求开发一项产品或服务，而不仅仅是复制你的竞争者已经开发出来的东西。◆跟消费者讲述关于你或者你的企业的故事，这个故事必须是值得分享的。这意味着你有与众不同的勇气。说起来容易做起来难，但是如果你想吸引消费者的注意力，这一点显得至关重要。◆传递一种脱颖而出的客户体验。攻克所有难关，在打交道、交谈的互动体验中打动你的客户。◆满怀热情做事，积极帮助他人，因为热情有很强的感染力。◆区别核心客户与非核心客户。如果没有非核心客户，就不会有核心客户。核心客户就是那些买你的产品的人，他们是你的主要服务对象。千万不要想着把产品卖给所有人。如果你这样做，你的品牌定位就会变得模糊，没有针对性，无法打动消费者。◆向你所推崇的产品和服务学习。看看有什么经验可以让你借鉴，有助于你开发引人注意的产品。◆努力变得与众不同。这是唯一可行的办法，可以让消费者与他们的朋友或熟人讨论你的产品。

礼品企业怎么运用情感营销

在这个日新月异的时代，消费者的需求日益多元化，而企业的营销手段也会瞬间过时，为赶上时代步伐，礼品企业都在想法设法创新各种营销方法，迎合消费者的各种口味。众所周知，一个好的营销策略可以取得消费者的信赖，扩大产品知名度，为企业谋取效益，而人作为一种感性生物，无时无刻不在追求情感上的满足，因此，礼品企业运用情感营销是永不会过时的。1.满足消费者的心理如今，礼品品牌的定位逐渐清晰，然而还有很多企业仅仅停留在产品性能上。事实上，有时消费者购买某品牌产品时，不仅要获得产品的某种功能，更重要的是想通过品牌表达自己的价值主张，展示自己的生活方式。如果企业在品牌定位时忽略了这一点，一味强调产品的属性和功能，不能满足消费者心理上的更多需求，就会渐渐被市场所淘汰。2.提高消费者的品牌忠诚度消费者对于礼品品牌的忠诚度十分重要，因此情感营销十分必要。一个触动消费者内心世界的情感诉求往往会给消费者留下深刻而长久的记忆，在消费者做出购买决策时激发出一种直觉，增强消费者的品牌忠诚度。“我喜欢”往往比“我需要”的吸引力更持久。店面终端氛围营造和产品设计底蕴，能够在在消费者心中形成时尚、唯美、极具浪漫情怀的品牌个性，让30-45岁左右年龄段的城市精英有情感的共鸣，能够在瞬间被消费者强化记忆，能被消费者记忆，是礼品品牌获得最大成功的基石。3.消费者对价格的关注度降低对于消费者具有情感需求的同一类产品，情感定位的品牌价格敏感度比使用产品属性定位的品牌低。只要品牌的情感诉求被消费者认同，该品牌就为消费者创造了产品功能以外的更多利益，消费者对价格的关注程度就会降低。礼品企业可在保持使用最好最顶级原材料的基础上，不断追求完美品质，保证消费者购买到的都是卓越的产品。情感战略对于重感情的中国人来说一向是奏效的，针对国内消费者的心理，礼品企业对情感营销要有更好的把握。礼品市场产品同质化严重，然而能够在消费者当中留下深刻印象的往往是几个龙头品牌。不仅要凭借产品质量留住消费者，让消费者对品牌有更高的忠诚度才是更好的方法。

看指纹锁的品牌4P营销突围之路

在如今指纹锁市场尚未定型，指纹锁品牌处在鱼龙混杂的阶段，每个指纹锁品牌都想先发制人，抢占市场。那么如何在众多的指纹锁大战中找到出路，成为指纹锁市场大军中的中流砥柱?一、产品(Product)用户思维，把产品的消费诉求放在第一位。那么，什么样的指纹锁产品更受消费者的喜爱呢?根据《2017中国智能锁应用与发展白皮书》调查显示：智能化时代消费者选择指纹锁的第一因素正是颜值。放眼现有的工业设计，高品质的产品往往都源自独特的艺术创造。名门巴洛克系列别墅指纹锁，由设计师李亦芒原创设计，灵感源自欧洲巴洛克浪漫主义艺术风格;精选珍贵纯铜材质一体锻造;修长的锁体搭配弯曲把手，简洁优雅，错落有致;两端繁复花纹的精致雕刻，配置红古铜、黄古铜、亮金三种表面处理。只看一眼，便让人心动不已。产品的功能，能解决用户的实际的场景痛点。比如，新防盗锁标准的出台，就明确标注了甲级防盗门必须配置高端C级防盗锁。名门指纹锁向来以更安全、更方便的功能受到万千消费者的信赖。配置金库级半导体指纹传感器，安全系数高，拒绝假指纹，指纹模块识别率高，彻底解决老人、小孩、体力劳动者等指纹难以识别现象;内置指纹自学习算法，不断对比指纹图像，进行自我学习，更新指纹的特征变化，让指纹识别更准确更快。C级锁芯，安全防盗;防撬报警功能，门锁遭破坏会发出报警声;防窥视伪密码输入，有效防止用户电子密码被泄露;既安全，又人性便捷，正是名门产品畅销的重要原因。二、价格(Price)拒绝恶性价格战，重新定义家居行业消费习惯。价格定位不是消费者的承受力，不同的消费者有不同的购买理由，也就对应着不同的承受力。部分指纹锁品牌的产品为了迎合大众消费者，恶意掀起价格战，以低价促销低质量产品，家居指纹锁市场混乱。相比于价格战，大品牌更关注为用户提供更好的产品和服务。名门坚持走中高端品牌路线，瞄准用户需求，专注为用户提供更完美的产品和服务。三、渠道(Place)线下多渠道拓展，实现遍地开花。名门以渠道经销商为依托，进行渠道聚焦的同时，进军B端渠道，包括地产、木门、家装等。当前，名门陆续与恒大地产、保利地产、富力地产等一线地产品牌达成了战略合作，与TATA木门、梦天木门、华鹤木门、鑫迪木门、欧派木门等一线木门品牌达成良好合作伙伴关系。四：宣传(Promotion)Promotion不仅仅是促销，应当是包括品牌宣传、公关、促销等一系列的营销行为。2017年名门品牌宣传继续发力,从与腾讯、新浪、网易等行业领先门户战略合作，到高炮广告、高铁广告的投放，再到门锁五金行业首份白皮书以及蓝皮书的发布，名门瞄准核心流量和场景入口，建立行业最完善、最具势能的海陆空营销网络。4月，名门针对用户的静音生活需求，腾讯家居联合名门静音门锁发布静音消费蓝皮书，准确利用互联网的放大和互动属性，既增加了营销活动的效率，又增加了传播效能，在家居建材行业引起一股蓝皮书潮流。7月广州建博会，名门携手情歌天后梁静茹，以腾讯新闻客户端闪屏广告的形式零点率先亮相，开启名门静音门锁精彩纷呈的广州建博会静音之旅。此次建博会上，名门相继展示第五代静音系统、行业第一把室内分体静音智能锁、行业独创四极磁吸推拉发明专利等静音技术，颠覆了人们对静音门锁的传统认知，名门凭借行业领先的静音和智能技术、专利产品再次刷爆朋友圈，又完成一次完美的品牌传播。7月29日，名门独家赞助天后梁静茹“你的名字是爱情”世界巡回演唱会深圳站顺利举行，演唱会现场梁静茹口播感谢名门静音门锁。名门在行业率先建构全新的明星IP营销模式，成功在家居销售淡季强势擦亮品牌形象，打造家居行业创新娱乐营销模式，通过梁静茹深入民心的明星效应，引爆人气聚焦。9月，由中国棋院主办，东升镇人民政府、名门联合承办，中山市围棋协会协办的2017“金立杯”中国围棋甲级联赛-名门静音门锁专场在中山东升举行。赛后名门邀请古力等围棋世界冠军参观名门静音门锁展厅，受到古力等人的大力称赞。(名门静音门锁董事长兼总经理陈力向古力等围棋世界冠军介绍静音门锁)产品(Product)、定价(Price)、渠道(Place)、宣传(Promotion)，这就是4P营销理论。可以说，它是是市场营销永远的基础理论，也是营销理论的基础。很多人都知道、都听过4P营销理论，但落到实处，真正践行的品牌却很少。名门，从4P理论出发，建立静音门锁认知，做好产品、搞好宣传，真正落实并践行4P营销理论，稳步成为门锁五金行业领军品牌。

学大品牌做营销，干货得有但太干了也不好

以前，农村人学木匠要三年才能出徒，而且只会制作几样简单的家具，比如打红堂、凳子、箱子、门窗之类的。现在，两三个月就可以学会木工了，而且木匠会做各种各样的家具。现在人不可能比以前的人聪明那么多，为什么差别这么大呢？以前学木匠慢有两个原因：第一，师傅不想让徒弟学得快，学徒期间只是管饭即可，不领报酬，师傅教徒弟的学费主要是剥削徒弟的劳动果实。以前人穷，也交不起学费。三年出徒是行规，第一年徒弟只能干锯木头、用锛子刨木料这样的粗活，最后一年才会让徒弟干打家具这样的精细活计。第二，学木匠的没有几何知识，不会量度、不会基本的设计、计算，每个步骤都只能死记硬背，家具一旦变形就不会搞了。现在学木工慢的两个障碍都解决了，再加上半自动工具就容易多了。我要说的是，现在学营销就像旧时学木匠一样，还处于比着葫芦画瓢的阶段。前几天我和一个培训公司交流，他们说营销类的课程卖的不多，因为行业差别比较大，用户不容易拿去直接用。通用管理类的课程比如考核激励、领导力、沟通需求量就比较大。最近，我还知道有专门在某个行业培训营销课程的比较火爆，比如房地产营销、汽车营销等等大的行业都有专门盯住这个行业的营销培训师。市场是聪明的，但它又不够聪明。现在企业非常讲求实际，最直接的办法就是向同行学习，就像学木匠肯定要跟木匠师傅学一样。但这种方法并非有想象中一样见效，最好的营销都会根据具体的情况有一些创新性，每次照搬照抄都会走样、衰减。最基础的营销是一种本能，无需学习，厂商想把东西卖给目标客户，会按着这个行业的做法销售。推销员向顾客推销产品时，自然清楚该说什么，锻炼一下就可以比较熟练。最基本的销售并不是一种像技术开发一样的专业知识。最高级的营销，都包含很多创新元素，简单地模仿同行不算大出息。最早的手机都是通过电信运营商销售给顾客的，诺基亚发现并开发了自由市场销售，迅速成为手机行业的霸主。苹果发布第一款iPhone只跟AT&T一家运营商合作，在渠道上主要通过自己的体验店销售手机，随着口碑和规模的积累，苹果不断地调整自己的营销方法。华为是一家直销电信设备为主的公司，在销售手机上没有经验，虽然也挖来了手机行业的营销人员，但各种环境变迁，其它公司的营销方法无法在华为身上体现出成效，华为根据自己的特点，找到自己的销售方法，手机业务才开始“起飞”。行业内营销多是一些细枝末节，如房地产营销会讲如何接待顾客，如何与顾客讨论价格，异议处理，带客看样板房等环节，甚至会细化到判断顾客类型，根据顾客类型用什么样的话术说服用户。表面上，这些东西很具体，很接地气，可实际上想一想，推销人员不可能见到一个顾客就把他归入一种类型，然后搜索相应的话术应对。华为手机在国内已经做到线上线下第一名，实际上店员并没有进行推销手机的话术培训。让旧时的木匠做一种新式家具是很困难的，只有少数悟性很高的木匠才能有所创新和突破，因为大多数木匠不懂基本的原理。当木匠懂一些几何、会画一些简单的图纸，能够根据图纸制作家具，创新能力就大幅提升了。营销也遵从类型的规律，懂原理进步才快。以华为手机为例，主要营销主管都是销售电信设备出身，手机行业和电信设备行业销售方法差别巨大，开始销售手机时呛了几口水。入门之后，很快就找到了这个行业的销售方法。华为在销售电信设备总结出很多套路、方法、术语，电信设备有很强的网络属性，以前卖的设备和后续销售相关性极大，总结了一个叫“格局”的词描述电信设备的市场地位以及后续策略。而手机销售应对的是个人购买，不存在存量手机和新售手机的网络属性。起初，大家认为手机行业是没有格局可言的，后来手机营销部门发现其实手机也有格局之说，只是手机的格局和电信设备的格局有所不同。当销售部门找到手机行业的格局，按照格局规划市场攻守方法则变得非常有效。有一家汽车零件公司销售替代德国进口的零件，华为的一位营销咨询人员问他们是怎么向用户推销这种产品的。他们说：“我的产品比德国产品便宜20%。”华为咨询师说这种推销方法缺乏吸引力，几个小小的零件便宜20%人家根本不在乎。可假设你是买方，一个国产货比德国品牌便宜20%你会购买吗？正确的营销方法，是先让想法展示你的产品价值。

双十二临近做营销抢流量时间要注意

双十一已经结束，大家的快递也陆陆续续收到了，紧接着双十二也即将到来。作为2017年各大电商平台最后一次大型促销活动，不少剁手党都已开始罗列购物清单，准备当日大显身手。岂不知现在最为紧张却是一个个卖家，如果不做好营销和引流的准备，双十二将损失一大波生意。双十二卖家需要怎么做准备?下面为您详细介绍。图由好推网提供双十二预热造势：即日起至12月11日第一，双十二文案是必需品。双十二时候把平时的广告凑活用一下?你错了!大家都知道在双十一和双十二期间各个卖家之间营销文案层出不穷，你不用心就会被别的卖家抢走客人。我们应该意识到在营销节中做一篇好的营销文案的重要性，在五花八门的双十二营销中，没有比一个出彩的文案更能引起消费者的注意了。一篇好的文案首先要以突出产品卖点为重点，体现出作用和双十二的优惠，用购物目标来吸引消费者，实现营销目的。第二，多途径推广，不该省的不要省。如果是淘宝天猫卖家的话，直通车和钻展是必不可少，每次大促活动的前期，点击单价会提高，而且钻展要适当利用好。接着就是微博推广，现在微博的传播渠道被越来越多的人关注，不仅速度快而且时效性强，如果找到商品对应的大V来转发就能达到事半功倍的效果，这个费用也节省不得。最后是微信公众号和论坛上推广，联系一个高质量公众账号发布自家的软文，在商品相关的论坛中适时推荐自家商品，会给双十二增加不少的客户，当然长期如此运营效果更加明显。图由好推网提供展示双十二爆卖：12月12日在双十二的当你你选择加班加点组织发货?你错了!双十二当日也是非常重要的，你要互动起来，把握0点、中午、晚上三个“黄金时间”推送互动信息，当然主要是一些现金红包，折扣，抵用券等信息，来激发消费者购物欲望。途径包含但不限于群聊，微淘，短信，这会成为击败竞品的一大法宝。具体操作上来讲，日常积累的客户微信群和QQ群中的群公告要放上活动信息;短信、微淘也要提前编辑好内容并且设置好定时发送，店铺的宣传页面要及时更新，大促氛围必须要有。保证用户去点击进店铺，首可以清晰的看到重点活动信息，以及优惠方式。双十二收尾期：双十二之后一个月内每次大型促销活动结束后，刚购买完产品的客户忠诚度最高，各个途径带来的流量还存在，所以引导好这部分的流量也是必不可少的营销手段。在客户收到货品后及时的关心，适时的宣传店内新活动，或许有意想不到的惊喜。总而言之，“双十二”营销非常重要，既然有“双十二”这个大促入口，不去争夺的话，别人会去抢占。在“双十二”到来之际，商家如果能抓住营销商机，就会有大的收获。