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给老人家做的一份小超市创业计划书
一、基本情况:1、企业名:百货超市2、行业类型:零售3、组织形式:个体工商户主要经营范围:自己家乡的镇中心,这里是人流的中心集合处4、经营地点:广东省清远市阳山县七拱镇面积:占地大概150平方米选择该地点的理由:因为镇中心处没有一间较大的超市,该地点是人流车流的集中地带,交通方便,市场前景非常广阔。5、创业者个人情况:姓名:性别:男年龄:21文化程度:大专相关工作经历:曾经在商店里卖过东西,懂得一点怎样经营,但在日后的日子里本人会增加社会实践的,学习与这方面的知识的。二、立项概述:我是一名大学生,专业是计算机专业,从小对经营方面感兴趣。现在将要大学毕业了,凭着自己对经营的爱好和向往,一直希望在自己的乡镇开一间超市,用此来发展自己乡镇的经济,是广州市的许多超市吸引了我,我去超市购物时的启迪,使我对此产生极大的兴趣。根据本人的经验,资金情况及对当今社会的了解,决定要谨慎从事,三思而行,因为这有非常大的风险的,加上自己的经验不足。随着居民生活水平的不断提高,追求环保,健康的消费已成为一种生活时尚,所以我打算要销售一些绿色的产品,以保证人民的身心健康,顾客至上,这是我们的宗旨。三、对其它大型超市的调查:1、店铺硬件调查。主要包括:竞争店的选址、店铺外观形象、建筑物构造、停车场的设计、经营设施配置等方面的调查。2、店堂陈列布局调查。主要包括:竞争店的楼面构成、平面布局、面积分割、商品陈列及店堂气氛营造等方面的调查。3、商品能力调查。对竞争商店商品品种齐全的程度、商品的价格带、商品的品质、货源供应等情况进行调查分析。4、顾客层次的调查。主要从年龄层次和收入层次进行调查。5、店铺运营管理调查。对促销、补货、陈列及环境卫生等方面的调查。需求与供给的关系有以下几种类型:①需求旺盛,供给偏低型;②需求旺盛,供给旺盛型;③需求不旺,供给也不旺型;④需求不旺,供给旺盛型。从仓储式超市选址看,其立地商圈内需求与供给关系呈现出第一种类型最佳,第二种次之,第三、第四种类型要尽力回避。对需求和供给的调查,要注意对潜在需求和供应的调查,要特别留意可能会引起供需变化的一些因素的发展趋势。6、仓储式超市的调查:在仓储式超市选址时,除了对以上大的项目调查外,具体地点选址还必须对以下几个虽属细节问题但又颇为重要的几个因素进行调查。可见度。可见度是商店被往来行人或乘车者所能看到的程度。场所可见度越高,商店越容易引起客流的重视,他们来店购物的可能性越大。因此仓储式超市选址时要选择可见度高的地点,如两面临街的十字路口或三岔路口。适用性。如果要征用土地建房子要考虑土地面积形状与商店的类型是否相符,如果租用现成的房子则要考虑建筑的构造、材料、立面造型及其可塑性,仓储式超市货架比一般商场的高,相应地要求建筑物的层高也比较高。同时还要了解有关城市建设发展规划要求,详细了解该地点的交通、市政、绿化、公共设施、住宅建设或改造项目的近期、远期规划。交通便利性。主要了解两方面的情况:a、是该地是否接近主要公路,交通网络能否四通八达,商品从火车站、码头运至商店是否方便,白天能否通过大型货车,因为大城市普遍对大型货车实行运输管制,中心区许多街道不允许通货车,有的只允许夜间通车。b、是该地是否有较密集的公交汽车路线经过,各条公交路线的停靠点能否均匀全面地覆盖整个市区,当前我国私家车普及不广,这点显得尤为重要。因为这直接关系到顾客购物的便利程度。四、开业前的市场调查:在开超市之前我得访问一些超市和商家,仔细观察了消费者购物的情况,并询问了一些消费者,比如:不同年龄、不同职业、不同收入水平的消费者,有着不同的购物习惯和消费需求,我认为精明的商家在经营过程中要不断的揣摩各种消费群的心理变化和需求变化。(一)高收入消费群的消费行为及心理特征:1、品牌偏好明显,受文化需求的影响大于价格上的诱惑。高收入群体多为高学历、高品位、高消费需求的"三高"消费群体,易于接受新事物和大品牌,并会由此产生相应的品牌偏好。2、购买数量较大,购买频率和次数较少。高收入群体忙于工作,因而他们在生活上表现出极大的不规律性。除周末以外,逛街购物对他们来说只能是一种"奢侈".但是若进商场购物,他们购买的数量很多,从吃的、喝的到用的,一消费就是数百元。据了解,这种"集中购物"的消费者并不少,在周末购物群中占了很大的比例。3、购物期望值较高。高收入消费者受其社会地位的影响,(www.fwsir.com)在购物时也期望商家能给予其特殊的关照,比方如售前服务和售后服务方面等等。我访问过许多消费者,他们一致认为,购物时他们最重视的是商家的服务态度。(二)低收入消费群的消费行为及心理特征:1、注重价格。很多人都有过手头拮据的经历,没钱的日子,他们总不得已掐算着一分一厘的支出。对低收入消费群而言,在这方面表现得尤为突出。用最少的支出满足尽可能多的消费需求是他们最为"奢侈"的美好愿望。在调查中,我发现商场的特价处,大多数是低收入群。因为对他们来说,低价是实惠。很多外面大城市的超市就以这样的实惠吸引了众多的市民。2、注重质量。目前,城镇里的低收入群中。在调查中,我发现他们的消费习惯远远不同于农村消费者。他们已经具有了消费过程中的自我保护意识和对健康生活、营养饮食的追求。即使他们为了节俭而去购买肉菜市场里的低价肉菜,但他们仍然担忧肉菜的质量,并渴盼"放心肉菜"的到来。因为质量是实在,东西在便宜的同时还要中用、中吃。小超市创业计划书(二)一、项目描述1、选址方面:师院三餐楼下,远离了各个超市的竞争,面对师院学生,食堂有是学生流量较多的地方。避免了同行业竞争又有一定的人员流量。2、行业类型:零售。3、校园市场环境:校园经济市场有很广的发展空间,消费者相对于外部市场竞争小,个体经营单纯,投资小资金流动快,服务广大教师和在校生,更多地吸引学生眼球,营销途径多样化。二、公司组织与管理团队1、人员制度1)店长,负责综合协调支配各个员工工作,督促员工工作,接受配合学校卫生等检查。2)服务员,要有灵活的头脑,牢记超市内各个商品的价格、位置,服从店长的指挥,并配合店长的工作。3)保洁员,清理超市和门口的卫生,随时接受检查,做到处处一尘不染,没有灰尘,地面没有污迹水渍泥渍,给客人留下好的印象,并帮助服务员留心超市货架内食品的保质期,超过保质期的及时处理,即将到保质期的及时提醒服务员。4)进货员,老实诚实,要求会开车,了解店内商品的流量,配合服务员做到店内商品充足,无断货、缺货现象,对保质期短的食品,如水果、面包等,做到每日进货,确保食品的新鲜。2、管理团队1)尊重服务业人员的人格2)互相监督,管理者监督员工的工作,员工也可以向上级提出意见,共同改进3)营造和谐的团队,既要让员工感受到团队合作的精神,也要有严明的纪律约束员工行为。4)公平对待,一视同仁,各司其职,发挥才干。三、竞争与合作知己知彼百战百胜,作为超市的经营者,要了解学生日常所需,结合我校的实际情况,为学生提供最大化的方便,深入比较与分析学校内各个超市,借以占据经营上的有利地位决不能忽视学生群体的情报,一定要掌握第一手资料,虽然学生群体的消费能力普遍不是太高,但是人数上占有一定优势,产生的利益也是很大的,而且要不断推出新产品吸引消费群体,及时促销赢得消费者好感,提高服务质量,让学生买的开心放心。随着生活水平的不断提高,追求环保,健康的消费已成为一种生活时尚,所以我打算要销售一些绿色的产品,以保证学生的身心健康,顾客至上,这是我们的宗旨。四、营销手段1、品牌策略"校园百货超市"点名好记,点出了服务的群体,面对的是校园的老师和同学们;也点出了商品的属性,是属于百货类的;招牌的字体美观大方简洁,容易吸人眼球。2、价格粗略同学们普遍反映学校超市内的商品价格较高,大部分同学选择去山下的超市选购商品,虽然麻烦,但是可以省下大笔钱,所以我们的超市要走的路线是薄利多销的原则,价格不宜过高,否则会失去一部分消费者,当然也不能过低,否则扣除各项费用利润较低。价格比山下的微高即可。根据消费心理,把同类商品有意识的放在一起,但要排出价格档次,让消费者在比较价格中选择自己习惯的消费水平,还要把一些新的商品放在与眼光水平的货架上,易于被消费者发现。3、促销策略每日推出一款促销产品,既能吸引更多的消费者还能在消费群体中产生好的反响,等同于做了一些免费广告。对于一些在保质期内,即将超期的产品,及时促销,促销不成及时处理,确保食品的卫生安全,要做好质量保证。五、项目实施计划以顾客为中心,以顾客满意为目的,通过是顾客满意,最终达到本超市的经营理念的推广。开店前,一定要做好宣传工作,发放问卷,根据消费者需求,完善产品种。推出会员卡,吸引顾客,多买多送。六、融资计划实行严格的财务管理严格核对经营产品价格,进货价,收货价,人员工资,经营项目费,水电费,员工福利等每日收入严格清点,每日核对入账。店内的所有物品及固定资产,不得随意破坏或带走。每月结算后,一部分作为将近发放员工,一边提高员工工作积极性。对于账目,要做到事无巨细一律入账,这样店内盈亏一目了然。七、风险分析1、内部管理风险超市是一个服务类行业,严格的质量把关才能赢得消费者的信赖,超市的管理层基本由店主一人构成,公司内部人员结构简单,管理比较松懈,健全管理体制与模式,是十分必要的。2、原料资金风险虽然每日的食品流量较大,但是还存在一部分商品滞销的问题,这样就产生了资金流动不好,滞销问题严重的超出保质期又会是一个不小的损失,所以要认清市场对各个商品的需求量,这样有利于超市的长期发展。而且,在食品的选择上要有一定专业的眼光,这样才能采购到新鲜,无污染的绿色食品。
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大学生烘焙店创业计划书案例
一、项目介绍计划从事的是一项以烘焙为主的店。名字未定。目前策划中、面向中低档消费人群。二、主要产品经营的产品主要以早餐西点、甜品、生日蛋糕为主。三、产品服务打造(一)产品特征产品追求精致美观,口感好,品质高,运用进口原料,不放添加剂。让消费者在满足胃的同时不用担心身体健康问题。本店会根据消费者喜好和市场趋势推出新品,若市场反响良好成为将定为本店特色产品。同时不断地推出节日产品,如国庆节,情人节,元旦,春节。(二)产品竞争力1、产品追求健康与创新。2、店面设饮品茶座区域(根据店面大小),现场加工制作,这会吸引到不少消费者。3(三)服务计划1、食品安全放在首位,如果客人没有安全感,服务再优秀也无济于事2、重视消费者,使消费者成为回头客3、创新。在消费者需求和期望越来越高、越来越多的情况下不断创新。(四)附加产品在经营糕点的同时,我们还可以推出其他一些产品,如奶茶、冰淇淋之类。四、店面选址人流量,人流量,还是人流量!西点和奶茶是快速消费的产品,人流量为盈利关键要素,繁华地段是最佳选择。如商业步行街,学校群,年轻女性为重大客户群。五、创业目标、战略(一)目标第一年:主要积累创业经验,打实基础,在市场上站稳脚跟第二年:目标增加连锁店,扩充产品,吸引更多消费者来消费(二)优劣分析优势分析1、我们选用的原材料好,不含添加剂,且产品不断改善创新2、本店内销售及外卖服务能吸引更多消费者。劣势分析1、新店开业消费者对我们的基本情况口味等了解不多,影响销售额2、产品创新对热衷于传统糕点产品的消费者来说不易接受。3、由于用的原料好,成本也相应提高机会分析1、市场未饱和存在较大的利润空间及数目庞大的西点消费群,市场前景广泛2、良好的口味、认真的服务态度、专业的操作水平能树立较好的口碑3、产品种类丰富,口味独特,有一定的竞争优势。威胁分析1、竞争对手有固定的消费群,且绝对不会甘心西点市场份额减少,一定会采取相应措施2、西点属于高脂肪、热量食品,会使部分消费者忍痛割爱。活动策划1、定期推出体验活动或消费者DIY活动2、海报宣传3、通过网络宣传,建立自己的公众号,有自己的一套网络联系与宣传方式4、人际宣传,可以让朋友帮忙宣传,口碑宣传很多时候比其他宣传方式更让人信任营销策略(一)产品策略1、根据不同消费者推出不同产品2、注重产品包装3、对于有消费欲望,但不愿意自己上门的消费者提供上门服务4、加盟美团等软件5、利用现在很流行的020网络销售模式进行网络销售(二)价格策略1、针对消费者消费能力及产品类型制定合理价格2、较之竞争者,制定相对低廉的价格(三)促销策略1、定期举行产品促销活动2、在店内增设意见簿,有意见或建议可以直接提出或书写3、会员制度财务分析(一)资金需求首先,项目需要营业执照。店面选择租房方式,再是基本设施购买,材料采购。需要努力寻找物美价廉的货源(二)装修与设备购买店面装修的风格:外观简洁,内部整齐卫生,招牌有特色。可根据产品需求和设备配备情况进行设计,便于生产制作产品的同时尽可能考虑未来产品的更进和设备的添加所需空间,也需要符合水电的布局要求。设备按产品菜单采购,高质量的设备更能做出好品质的产品,而且能提高效率。设备同时需要和店面的空间布局及水电匹配。西点类设备1.电烤炉(操作简单,预热快,成本低)2.搅拌机(搅拌鸡蛋,奶油,面糊,面团)3.裱花袋,裱花嘴(不锈钢,多为扁形,圆形,锯齿形)4.模具(不锈钢,圆形,方形等)5.案台6.刀具:锯齿刀,分刀,抹刀,刮刀7.辅助工具:擀面杖,调料盒,衡器,平底锅,软刷,耐高温纸。8.展示柜奶茶类设备1.封口机2.封口膜3.冰柜4.杯子5.吸管6.搅拌机7.饮水机8.容器烘焙店创业计划书(二)1、思考(1)我为什么要开烘焙店?(先找出自己真正开店的动机?)(2)我准备什么时候开店?(决定开店的时机之前,全部资金是否已经到位?)(3)我的店想要开在哪里?(租金是否符合自己的资金预算标准?)(4)我的店想卖什么?(自己是否了解门店未来卖什幺烘焙品类及当地销售特性?)(5)我的店打算卖给谁?(未来面包制作技术是自己掌握还是外聘师傅?)(6)开店后,谁来经营这家面包店?(是由自己直接经营,还是聘请外人来管理?)(7)我准备多少资金开这一家面包店?(自己能掌握的资金有多少钱?)(8)我打算怎样经营这家店?(这关系门店装修与营业风格,是否符合主流顾客嗜好?)2、原则1)第一次开店不必贪大求全,适合自身实力即可,但必要的装修不可少。2)投资额控制在5万。面积不可太小政策与设备问题。3)是否可市场定位为健康烘焙店差异化经营烘焙店创业计划书烘焙店创业计划书。3、可行性分析3.1.劣势与威胁1)本地已有数家烘焙店,且显品牌化、连锁化趋势,具有很强的竞争力。2)某某产品制作工艺不够精湛。3)店长营销管理能力(主要表现在:销售口才,结合实际情况促销方案制作,挖掘潜在市场)。了解客户喜欢的面包糕点种类,客流量,客户一次性购买力,主要客户分类(妇女/学生,年龄段),了解在尤溪的不同地段,客户各因素的影响。注意事项1)烘焙店是一个顾客忠诚度很高的行业.所以,你从一开业开始,就要保证出品的质量。二:现在国家对食品行业的监管越来越紧,有消息称面包店装人实行QS制,(www.fwsir.com)到时你的开的店如果达不到QS对面积等方面的要求,就会被强制关闭。不过我个人估计这个要实行还不是短期能实现的(暂略)WiseMedia2)味道和卫生状况也是消费者作出购买行为时重要的考虑因素,卫生状况是前提,而味道对吸引“回头客”至关重要;3)影响购买的因素:新鲜(保质期)、口味、地点、品牌、卫生、促销、价格等为重要因素的递减顺序烘焙店创业计划书投资创业。4)评估日产量能力:一天可以产多少量,可以做几种产品。4、财务状况分析4.1.资金预算1)一般在不计房租的情况下,一问30~50平米的店面均需5万元左右的资金.其中包括设备投入如烤箱、醒发箱、冰箱、大小搅拌器、操作台等约1万元左右;工用具投入如烤盘、各种模具、刀具需2千元左右:货架、展示柜5千元左右;其余原料、办营业执照流动资金等约1万元。2)设备以二手货为主。3)周转金(至少是总投资的30%)4)店租(建议预测月营业额的8%~17%)、店型(依据营业性质而定)、租期(一般最好为3年~10年)、装修+空间动线设计(依据预算、产品类别及店铺风格而定)。5、产品定位与差异化营销1)精品化路线:少量产品可参考甜甜圈。2)保健(营养)面包为特色:特色类别材料及成分目标对象早餐面包学生早餐胚芽面包小麦胚芽为主要适合胃肠功能弱的人糙米面包60%的糙米、40%的黑麦粉肥胖、糖尿病、动脉粥样硬化和心脏病患者食用藻类面包可以促进血液循环减肥面包麦麸制品为原料含有大量纤维素无糖面包概念诱导儿童面包概念诱导主要做噱头用3)个性化经营:客户可以DIY生日蛋糕,引导消费者手工制作生日蛋糕。4)现烤现卖策略。牛角包做好后,不急着马上烤制,而是冷藏起来,等到客人需要的时候才拿出来现烤。5)部分低价专营方式以提高人气为主:牛角包,三坊七巷的黄米糕,蜂蜜小面包。6)比如一家店,多是0.5元的产品,这样即可薄利多销。6、店面选址与装修1)找到一个好地点开店,已经具备50%的成功要素烘焙店创业计划书烘焙店创业计划书。2)已大量玻璃与镜子为主,奶黄与咖啡色为主。3)应尽量显得明亮、整洁。光线要柔和(重点).色彩要适合。如果店面够大应该设置一些休闲座位.提供少量饮品,既增加情调,营造温馨浪漫的氛围,又可方便客人休息。4)理想的烘焙店应开在大型住宅区的出入口、菜市场附近、公共汽车站旁等地,总之要在生活气息浓厚的地方。7、客户消费行为与目标客户(结合本地)目标消费群为有一定消费能力的群体,主要为女性、学生和小孩;她(他)们的习惯是:将西点作为早点或夜宵、平时零食、生日蛋糕等。8、销售渠道1)主要方式之一:拥有学校,网吧,KTV等等之类的一些销售批发代销关系渠道。销售主要靠店面卖成品,并按顾客要求订做、送货上门。2)有些小烘焙店,与周边工厂、企事业单位工会联系,当这些单位员工过生日时,用低价制作生日蛋糕WiseMedia建立起周遍的销售网络,电话预定等烘焙店创业计划书投资创业。总之,做什么都有竞争,关健要有自己的特色。9、营销与促销策略1)会员制度。2)在面包架上或是面包上,以卡片cute标示制造面包的特别优点(美工设计),并取个吸引人的名称,会让你精心烘培的面包,变成超级业务员,向顾客推销。3)平价牛奶,在各面包栏摆放并明码标价,贴标签。
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“Be young别样”快餐店创业策划书
本项目计划开一家名为“Beyoung别样”快餐店,该餐厅位于临沂市商业步行街。经营各种早餐、中餐、晚餐,以及夜宵和各种饮品等。由于上班族、学生早上时间紧,且很多人抱怨有些餐点速度比较慢而且菜样单一,因此我们有意在商业步行街开这样一家快餐店。既解决了上班族时间紧的问题,同时又提供了各种不一样口味的菜样。而且我们餐厅有着许多“别样”的地方,充分符合当地人的口味、品味,以及生活习惯,相信定能吸引很多顾客前来就餐。一、快餐店介绍1.本店属于餐饮服务行业,名称为都市快餐店,是个人独资企业。主要提供中式早餐,如油条、小笼包等各式中式点心和小菜,午餐和晚餐多以炒菜、无烟烧烤为主。2.都市快餐店位于潍坊市商业步行街,开创期初步锁定成为一家中档快餐店,未来将逐步发展成为像肯德基、麦当劳那样的中式快餐连锁店。3.因为对餐饮业有着极大的兴趣,我相信以我的智慧、才能和对事业的一颗执着的心,一定会在本行业内独领风骚。4.本店需创业资金5万元,其中3万元已筹集到位,剩下2万元向银行贷款。二、投资计划由点做起,辐而为面。立足于一个地区特点的消费群,初期发展就应试形成一定的规模经营,选择好几个经营网点地址后,同时闪亮全登场。以后再根据发展,辐射全国经营。发展初期,大力发展中式快餐尚未涉足的网上快餐公司和流动快餐公司服务,待公司实力有了一定的积累,并有了稳定的顾客消费群体,再大力发展公司全面的服务策略。我们要根据人口流动密度居民收入水平,实际消费等因素,在商业区、购物区、旅游区和住宅区等地大力发展前厅就餐的快餐经营模式。三、市场分析随着社会生活节奏加快,快餐业的出现和发展成为不容置疑的问题。虽然中国的快餐业发展十分迅速,但洋快餐的充斥使大部分的快餐市场与中式快餐无缘。如何去占领那部分市场,是我们需要解决的问题。目前,市面上的西式快餐其实并不适合国人对快餐的消观念和传统饮食需求的观念。拿西式快餐最普通的汉堡包来说,除了新奇,基本上是没有什么美味可言。而且,快餐在美国的发展向来是以价格低廉而著称的,是大众日常消费的对象。但在中国的市场上,西式快餐的价格,远远超过大众所能接受的程度,这也决定了不可能让工薪阶层经常去尝试那份新奇快餐。但考察现行中式快餐小、脏、乱、差的状况仍然很严重,现行中式快餐的众多弱点,给我们建中式快餐连锁店提供了绝好的市场机会。只要我们能抓住这些市场机会,改善中式快餐经营上的诸多缺陷,并发展我们的自己的特色那么我们进入中式快餐市场占据较大市场份额的创业计划,是极有可能成功的。四、经营分析1、经营目标1)由于地理位置处于商业街,客源相对丰富,但竞争对手也不少,要想打开市场,必须要在服务质量和产品质量上下功夫,并且要进一步扩大经营范围以满足消费者的不同需求。短期目标是在潍坊市商业步行街站稳脚跟,1年收回成本。2)本店将在3年内增设3家分店,逐步发展成为一家经济实力雄厚并有一定市场占有率的快餐连锁集团,在鸢都众多快餐品牌中闯出一片天地,并成餐饮市场的知名品牌。2.快餐服务业的模型。以顾客为中心,以顾客满意为目的,通过使顾客满意,最终达到公司经营理念的推广。3.目标市场的定位。大众能接受的中式快餐业。顾客群:上班族+儿童+学生+其他。4.市场策略快餐网络化,人性化(1)网上快餐产品订购是提供给上班族在工作单位午餐之用。它们的前台接待服务也是虚拟的,靠的是网络订购体系和快速运送体系,我们将建立送餐专线电话运送业务由统一的巴士和服务人员负责运送。(2)针对早餐人口流动性大,时间紧迫的特点,我们将由模式统一的巴士和服务人员流动至各主要需求网点向顾客提供方便、营养的早套餐。因学生人数众多,还可推出学生营养快餐,既注重经济效益,又兼顾了社会效应。大力开展便民小吃,早餐要品种繁多,价格便宜,因地制宜的推出中式早餐套餐。午晚餐提供经济型、营养丰富的菜肴,并提供一个优雅的就餐环境。随时准备开发新产品,以适应变化的市场需求,创业初期设立的目标是“送餐到家”服务。(3)快餐公司形象策略在位于商业区附近的快餐厅充分显示本店的形象清洁、卫生、实惠、温馨。5.人事计划本店开业前期,初步计划招收全日制雇员以及临时雇员的具体内容如下:1)通过劳务市场招聘本市户口的,有一定工作经验,有良好的职业道德,年龄在20-30岁之间,有意加入餐饮行业者。应聘者持《招用职工登记表》并附入个人资料来本店面试。2)经面试,笔试,体检合格者,与其签订劳动合同。同时,为了提高服务人员整体素质,被招聘上岗的人员都需要接受2个月的培训,具体内容如下:A、制定培训计划,确定培训目的,制定评估方法。B、实施培训计划,贯彻学习《劳动纪律》和各种规章制度。3)考核上岗,对于不合格者给予停职学习,扣除20%工资,直至合格为止。若3次考试及不合格者,扣除当月全部工资和福利。6、销售计划开业前进行一系列宣传企业工作,向消费者介绍本店“物美价廉”的销售策略,还会发放问卷调查表,根据消费者的需求,完善本店的产品和服务内容。与此同时推出会员制,季卡、月卡,从而吸引更多的顾客。每月累计消费1000元者可参加每月末大抽奖,中奖者可获得价值888元的礼券。每月累计消费100元者,赠送价值10元的礼券,200元赠送20元礼券,以此类推。五、竞争与优势分析快餐业的竞争对手主要是商业街附近的小餐馆以及像麦当劳、肯德基那样的快餐店。他们各有各的优势,当然我们也不示弱。因为在创业初期,所以我们一定要大力吸引顾客,在不影响销售额的情况下尽量压低价格,让平时的低薪阶层一样可以在这里消费,让顾客买得舒心吃得放心;同时在其他餐饮业没有开始网络订餐的情况下,实施新战略,开通网络订餐业务,送餐上门。六、财务报告本店内所有帐目情况必须及时入帐,支出与收入的钱款必须经由会计入帐或记录后方能使用,记帐使用复式记帐法,以科学的方法进行管理,以免帐务混乱,每日的收入应进行及时清点,所有点菜的菜单及收款的凭据必须保存并一式两份,以便核对及入帐。店内所有的物品属店内的固定资产,不得随意破坏或带走,每月的总收益,除去一切费用,剩下的存入银行;如果经过每月的结算后,收入比计划高,将适度调整工资,以调动大家的工作热情,如发现在工作中无故破坏饭店的财产,将从责任人的工资或奖金中扣除。1)本店固定资产万元营业面积平方米桌椅套冷冻柜台灶件若干2)每日流动资金为多少万元3)对于帐目,要做到日有日帐,月有月帐,季有季帐,年有年终总帐,这样企业的盈亏在帐面上一目了然,就避免了经营管理工作的盲目性。注:因在创业初期,所以在各种开销上要精打细算,但要保证饭菜的质量,尽量把价格放低。七、投资风险与收益当然任何事情并不是一帆风顺的,在快餐店发展的道路上可能会遇到许多的问题,例如,销售业绩下滑,顾客回头率不高等等。只要我们找到问题的源头,及时调整策略,始终以顾客利益为本,问题最终会得以解决。不仅是利润,更是服务。作为这个行业的倡导者,本店会本着以优质服务和行业健康发展的理想和信仰来服务于顾客,我们相信,只有在一种公平,理性的经营思路下,不懈地坚持,其结果是大家都希望的双赢局面,从而在总体上促进中式快餐的形成和发展。八、附件法律要求为保证食品卫生,防止商品污染和有害因素对人体的危害,保障人民身体健康,增强人民体质,严格遵守国家,地方有关法规要求具体如下:1、食品生产经营企业和食品摊贩必须先取得卫生行政部门发放的卫生许可证,方可向工商行政管理部门申请登记,未取得卫生许可证的,不得从事食品生产经营活动。(www.fwsir.com)食品生产经营者不得伪造,土改,出借卫生许可证。2、食品生产经营过程必须符合下列卫生要求:保持内外环境整洁,采取清除苍蝇老鼠蟑螂和其他有害昆虫及其孳生条件的措施。食品生产经营企业应当有与产品品种,数量相适应的食品原料处理,加工,包装,贮存登厂房式场所。应当有相应的消毒,更衣、盥洗,采兴,照明,通风,防腐,防尘,防蝇,防鼠,洗涤,污水排放,存放垃圾和废弃物的设施。设备介绍和工艺流程应当合理,防止待加工食品与直接入口食品,原料与成品之间的交叉污染,食品不得接触有毒物,不洁物。餐具,饮具和盛放直接入口食品的容器,使用前必须洗涤,消毒,炊具,用具用后必须洗净保持得洁。贮存,运输和装卸食品的容器包装,工具,设备的条件必须安全,无害,保持清洁,防止食品污染。直接入口的食品应当有小包装或者使用无毒,清洁的包装材料。食品生产经营人员应当经常保持个人卫生,生产,销售食品是必须将手洗干净,穿戴洁净的工作服;销售直接入口食品时,必须使用售货工具。用水必须符合国家规定的城乡生活饮用水卫生标准。使用的洗涤剂,消毒剂应当对人体安全,无害。快餐店创业计划书(二)一、创业目标发展中国真正意义上的快餐行业,利用合理有效的管理和投资,建立一定大型快餐连锁公司。二、市场分析社会生活节奏加快,使快餐业的存在和发展成为不容置疑的问题。虽然中国的快餐业发展十分迅速,但洋快餐充斥使大部他市场都不得与中式快餐无缘。如何去占领那部分市场,是我们需要解决的问题。调查表明,当人均收入达到2000美元时,传统的家务劳动将转向社会。由此快餐业务的发展将进入急剧扩张的时刻,所以中国快餐市场将随着我国经济发展而进入高速发展的阶段。三、实施方案1.快餐服务业的模型。以顾客为中心,以顾客满意为目的,通过使顾客满意,最终达到公司经营理念的推广。2.目标市场的定位。大众能接受的中式快餐业。顾客群:上班族+儿童+休闲族+其他。3.市场策略。产生工业化、产品标准化、管理科学化、经营连锁化。(1)虚拟公司的名称,员工的服装,经营的理念,内部管理和总公司保持统一,但它们没有过多的装饰,也没有营业餐厅,它们更像是一个快餐集装配中心。它们接收公司的配送中心运来的相关制成品,只要单间加工,就可以成型了。虚拟公司的快餐产品订是提供给上班族在工作单位午餐之用。它们的前台接待服务也是虚拟的,靠的是电话定购体系和快速运送体系,我们将建立送餐专线电话运送业务由统一的公司小巴和服务人员负责运送。(2)流动快餐公司---早餐策略针对早餐人口流动性大,时间紧迫的特点,我们将由模式统一的公司小巴和服务人员流动至各主要需求网点向顾客提供方便、营养的早套餐。因学生人数众多,还可推出学生营养快餐,既注重经济效益,又兼顾了社会效应。(3)快餐公司形象策略在位于商业区、旅游景点区的快餐厅充分显示本公司的大人形象清洁、卫生、实惠、温馨。请专业公司为我们制定一套广告计划,从公司的特点出发,力求共性中个性。四、投资计划由点做起,辐而为面。立足于一个地区特点的消费群,初期发展就应试形成一定的规模经营,选择好几个经营网点地址后,同时闪亮全登场。以后再根据发展,辐射全国经营。快餐店创业计划书(三)一、快餐店介绍1.本店属于餐饮服务行业,名称为都市快餐店,是个人独资企业。主要提供中式早餐,如油条、小笼包等各式中式点心和小菜,午餐和晚餐多以炒菜、无烟烧烤为主。2.都市快餐店位于潍坊市商业步行街,开创期初步锁定成为一家中档快餐店,未来将逐步发展成为像肯德基、麦当劳那样的中式快餐连锁店。3.因为对餐饮业有着极大的兴趣,我相信以我的智慧、才能和对事业的一颗执着的心,一定会在本行业内独领风骚。4.本店需创业资金5万元,其中3万元已筹集到位,剩下2万元向银行贷款。二、投资计划由点做起,辐而为面。立足于一个地区特点的消费群,初期发展就应试形成一定的规模经营,选择好几个经营网点地址后,同时闪亮全登场。以后再根据发展,辐射全国经营。发展初期,大力发展中式快餐尚未涉足的网上快餐公司和流动快餐公司服务,待公司实力有了一定的积累,并有了稳定的顾客消费群体,再大力发展公司全面的服务策略。我们要根据人口流动密度居民收入水平,实际消费等因素,在商业区、购物区、旅游区和住宅区等地大力发展前厅就餐的快餐经营模式。三、市场分析随着社会生活节奏加快,快餐业的出现和发展成为不容置疑的问题。虽然中国的快餐业发展十分迅速,但洋快餐的充斥使大部分的快餐市场与中式快餐无缘。如何去占领那部分市场,是我们需要解决的问题。目前,市面上的西式快餐其实并不适合国人对快餐的消观念和传统饮食需求的观念。拿西式快餐最普通的汉堡包来说,除了新奇,基本上是没有什么美味可言。而且,快餐在美国的发展向来是以价格低廉而著称的,是大众日常消费的对象。但在中国的市场上,西式快餐的价格,远远超过大众所能接受的程度,这也决定了不可能让工薪阶层经常去尝试那份新奇快餐。但考察现行中式快餐小、脏、乱、差的状况仍然很严重,现行中式快餐的众多弱点,给我们建中式快餐连锁店提供了绝好的市场机会。只要我们能抓住这些市场机会,改善中式快餐经营上的诸多缺陷,并发展我们的自己的特色那么我们进入中式快餐市场占据较大市场份额的创业计划,是极有可能成功的。四、经营分析1、经营目标1)由于地理位置处于商业街,客源相对丰富,但竞争对手也不少,要想打开市场,必须要在服务质量和产品质量上下功夫,并且要进一步扩大经营范围以满足消费者的不同需求。短期目标是在潍坊市商业步行街站稳脚跟,1年收回成本。2)本店将在3年内增设3家分店,逐步发展成为一家经济实力雄厚并有一定市场占有率的快餐连锁集团,在鸢都众多快餐品牌中闯出一片天地,并成餐饮市场的知名品牌。2.快餐服务业的模型。以顾客为中心,以顾客满意为目的,通过使顾客满意,最终达到公司经营理念的推广。3.目标市场的定位。大众能接受的中式快餐业。顾客群:上班族+儿童+学生+其他。4.市场策略快餐网络化,人性化(1)网上快餐产品订购是提供给上班族在工作单位午餐之用。它们的前台接待服务也是虚拟的,靠的是网络订购体系和快速运送体系,我们将建立送餐专线电话运送业务由统一的巴士和服务人员负责运送。(2)针对早餐人口流动性大,时间紧迫的特点,我们将由模式统一的巴士和服务人员流动至各主要需求网点向顾客提供方便、营养的早套餐。因学生人数众多,还可推出学生营养快餐,既注重经济效益,又兼顾了社会效应。大力开展便民小吃,早餐要品种繁多,价格便宜,因地制宜的推出中式早餐套餐。午晚餐提供经济型、营养丰富的菜肴,并提供一个优雅的就餐环境。随时准备开发新产品,以适应变化的市场需求,创业初期设立的目标是“送餐到家”服务。(3)快餐公司形象策略在位于商业区附近的快餐厅充分显示本店的形象清洁、卫生、实惠、温馨。5、人事计划本店开业前期,初步计划招收全日制雇员以及临时雇员的具体内容如下:1)通过劳务市场招聘本市户口的,有一定工作经验,有良好的职业道德,年龄在20-30岁之间,有意加入餐饮行业者。应聘者持《招用职工登记表》并附入个人资料来本店面试。2)经面试,笔试,体检合格者,与其签订劳动合同。同时,为了提高服务人员整体素质,被招聘上岗的人员都需要接受2个月的培训,具体内容如下:A、制定培训计划,确定培训目的,制定评估方法。B、实施培训计划,贯彻学习《劳动纪律》和各种规章制度。3)考核上岗,对于不合格者给予停职学习,扣除20%工资,直至合格为止。若3次考试及不合格者,扣除当月全部工资和福利。6、销售计划开业前进行一系列宣传企业工作,向消费者介绍本店“物美价廉”的销售策略,还会发放问卷调查表,根据消费者的需求,完善本店的产品和服务内容。与此同时推出会员制,季卡、月卡,从而吸引更多的顾客。每月累计消费1000元者可参加每月末大抽奖,中奖者可获得价值888元的礼券。每月累计消费100元者,赠送价值10元的礼券,200元赠送20元礼券,以此类推。五、竞争与优势分析快餐业的竞争对手主要是商业街附近的小餐馆以及像麦当劳、肯德基那样的快餐店。他们各有各的优势,当然我们也不示弱。因为在创业初期,所以我们一定要大力吸引顾客,在不影响销售额的情况下尽量压低价格,让平时的低薪阶层一样可以在这里消费,让顾客买得舒心吃得放心;同时在其他餐饮业没有开始网络订餐的情况下,实施新战略,开通网络订餐业务,送餐上门。六、财务报告本店内所有帐目情况必须及时入帐,支出与收入的钱款必须经由会计入帐或记录后方能使用,记帐使用复式记帐法,以科学的方法进行管理,以免帐务混乱,每日的收入应进行及时清点,所有点菜的菜单及收款的凭据必须保存并一式两份,以便核对及入帐。店内所有的物品属店内的固定资产,不得随意破坏或带走,每月的总收益,除去一切费用,剩下的存入银行;如果经过每月的结算后,收入比计划高,将适度调整工资,以调动大家的工作热情,如发现在工作中无故破坏饭店的财产,将从责任人的工资或奖金中扣除。1)本店固定资产万元营业面积平方米桌椅套冷冻柜台灶件若干2)每日流动资金为多少万元3)对于帐目,要做到日有日帐,月有月帐,季有季帐,年有年终总帐,这样企业的盈亏在帐面上一目了然,就避免了经营管理工作的盲目性。注:因在创业初期,所以在各种开销上要精打细算,但要保证饭菜的质量,尽量把价格放低。七、投资风险与收益当然任何事情并不是一帆风顺的,在快餐店发展的道路上可能会遇到许多的问题,例如,销售业绩下滑,顾客回头率不高等等。只要我们找到问题的源头,及时调整策略,始终以顾客利益为本,问题最终会得以解决。不仅是利润,更是服务。作为这个行业的倡导者,本店会本着以优质服务和行业健康发展的理想和信仰来服务于顾客,我们相信,只有在一种公平,理性的经营思路下,不懈地坚持,其结果是大家都希望的双赢局面,从而在总体上促进中式快餐的形成和发展。
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学生街果汁店创业策划书范本
炎炎夏日一杯清凉的新鲜榨果汁给人带来的感觉与众不同,新鲜果汁与添加了防腐剂等一些成品果汁相比较,当然新鲜更具有口感,果汁市场的火爆让越来越多的人感到未来果汁市场的发展潜力巨大,鲜榨果汁作为果汁行业的领头老大,在业界一直都有很大的名气,作为投资者来说,加盟鲜榨果汁品牌,不仅仅减少了风险的承担,对于很多低成本投资的人来说,这类型的项目应该更加具有实际市场操控力,越来越火爆的市场,受到了很多投资人士的关注与了解。下面小编为大家分享创业计划书,想要开果汁店的你不妨看一看。第一章计划摘要宗旨和商业模式本店的宗旨是成为昌融学生街第一饮品店。本店是一家处于创业阶段的店面。***果汁店的法定经营形式是独资,法定地址:福建农林大学昌融学生街。本店生产各类的果汁以及混合果汁,另外还有水果酸奶和水果沙拉。现在***果汁店处在需要起步的状态下。为实施我们的计划,我们需要5万到7万元的贷款用于店面的租金以及装修还有设备的购买。我们的产品和服务:***果汁店目前提供30余种产品,包括各类果汁以及混合果汁还有水果酸奶和水果沙拉等。我们的主导产品包括各类的果汁。总体说来,我们现在的生产发展阶段。我们的果汁是独一无二的,因为他们的产品主要是奶茶以及饮料,并非果汁。另外,我们有市场优势,原因是我们拥有比较好的店面位置,因为我们的位置在街头的一端,而他们两家店则是在街头令一端,并且是相邻,如此他们的竞争则是更加激烈。市场定位(目标市场):我们把我们的市场定位在逛街的学生们。根据市场资源,根据资料的调查显示昌融这个市场的销售额大约为1万元左右一个月;竞争:我们直接与水当当和茶道展开竞争。虽然同为饮品行业,但是我们的果汁是有优势的,是他们所没有的。管理:店面将由我们自行进行管理,同时我们还会聘请两人进行产品的制作以及做其他工作。资金需求:我们正在寻求5到7万元的贷款资金支持,这笔资金用于租用店面、购买设备以及装修店面。我们采用利润分红等方法,在1年之内偿还这笔贷款。第二章企业介绍一、宗旨(任务)我们的目标是将店面发展成为昌融学生街第一饮品店。为实现我们的目标,***果汁店需要5万元到7万元的贷款投资。二、公司简介***果汁店,出售各种口味不一的鲜榨果汁以及水果酸奶、水果沙拉。地址位于昌融学生街。本店是一个专有独资店。我们店位于昌融学生街街头,店面面积约为三十平方米。本店的生产能力大约一天80杯到150杯之间。当然在市场有需求的情况下,我们将会增大我们的生产能力,如果我们每月扩大1500杯能力,我们还需另增一些设备以及人员。有了资金后,我们可望在一周内能使该设施足以满足公司的需要。三、公司战略昌融学生街饮品市场形式相对比较复杂,我们的鲜榨果汁产品在饮品行业未来两年内的状况是还是比较有前景的。鲜榨果汁的优势在于新鲜、健康、口味天然。所以我们的产品在饮品市场的竞争中可以有着比较好的机会。***果汁店的市场战略便是以鲜榨果汁为主导产品,配合水果酸奶以及水果沙拉,为消费者提供令人满意的多种口味的产品。四、技术我们的鲜榨果汁会加一些我们自作的一些秘制调料,主要是用于调和水果之间的味道差异以及增加水果的甜度,毕竟有些果汁虽然味道很好,但是甜度会偏于无味或者是酸。另外我们在不断地加强研发,制作出令消费者满意的独特口味的调味剂。五、公司管理管理队伍状况:***果汁店拥有着明确的分工制度,店长负责收银以及原材料采购。服务人员则负责水果的削皮以及一些其他的工作。而制作人员则是专门制作产品。六、场地与设施我们的***果汁店位于福州市农林大学昌融学生街。这个场地为当前的生产和扩建提供必要的空间,它可以满足未来两年的发展需要。我们目前的生产能力是每月3000杯到4000杯。如果我们能将生产能力提高到每月6000杯的话,还需要增加设备和人员。第三章行业分析一、市场介绍我们在饮品行业参与竞争,根据资料来源,该市场的投入相对比较不稳定,金额大约在5-20万元之间。主要用于店面装修以及设备的采购和租金。我们相信,这个领域未来主要趋势是产品的口味独特以及美味。我们希望市场中的竞争局面应是相对稳定。影响这种变革的主要原因是竞争压力比较大,并且利润相对稳定,不是很高,所以想要继续在这行业投入的人相对不多。我们的市场定位是发展鲜榨果汁。在过去的几年中,在昌融学生街并无此类店面的存在。另外最有发展前景的是我们推出的水果酸奶以及水果沙拉。我们店面由于所处位置比较好,处于学生街的街口,由于行走的路程比较远,饮品能够起到解渴的作用,所以市场前景比较好。二、目标市场我们的市场定位确定为鲜榨果汁以及水果酸奶和水果沙拉。当前我们产品的典型客户是为了解渴、休闲饮品的人。我们可以激发他们购买我们产品的激情,原因是我们的产品比较自然、健康、口味醇厚。这些信息是我们从客户的反映览了解到的。同时我们还感到,我们的顾客发现我们的产品不断创新、以及产品的质量使我们的产品立于不败之地。目前来讲,我们的劣势在于水果酸奶和水果沙拉的饮用比较不方便,可能会导致产品的销售量会降低。三、顾客的购买准则目前购买本公司产品最典型的顾客是在逛街中为了解渴的人,当然也有很多习惯性购买的人群,因为他们认为我们的产品健康、美味。我们针对消费者的需求制定了相对的宣传手段,从而增加消费者的购买欲望。第四章产品介绍***果汁店出售下列产品:价格均在5到8元之间(水果价格之间的差异)1、各种口味的鲜榨果汁。2、各类水果酸奶。3、各类水果沙拉。4、各种水果牛奶果汁。目前,我们的鲜榨果汁正处在发展阶段。初期我们鲜榨各类单纯的果汁,此后我们进行了多次的实验以及改良和设计。我们的产品也越来越多了,口味也越来越符合大众的需求。一、产品品种规划我们产品的品种已经得到很好的规划。主导产品便是我们的鲜榨果汁。这也是顾客需求最大的一块了,符合了顾客的追求健康饮品的需求。另外还有水果酸奶以及水果沙拉,由于这两块的饮用比较不方便,不大适宜走动时饮用,所以有待进一步的开发和设计。二、研究与开发我们的研究与开发业务是自行进行的,另外我们还有去参加一些培训机构,充分了解顾客的需求。我们通过市场的调查来实现新产品的开发,开发出了多种口味的饮品。我们在研发的投入是比较高的,目的就是争取研发出多种口味的产品来吸引新老顾客。当然我们的研发是比较简单,并且我们的研发成果投入和撤出都是比较简单的。低风险使我们敢于大量地进行尝试。三、未来产品为适应市场需求,我们计划扩大鲜榨果汁的种类,包括多种口味的果汁、水果牛奶果汁、水果酸奶和水果沙拉。我们已确定最主要更新换代的产品包括水果沙拉和水果酸奶,这两类产品正是适应现行大学生尤其是女大学生的需求。这两类产品不仅口感好,而且有利于健康。四、生产与储放我们的产品生产是比较简单的,充分运用榨汁机、搅拌机等来实施。我们的原材料(各类水果)都是比较新鲜的,同时我们原材料的采购是按销量来购买的(早中傍晚各购买一次),从而来预防水果的腐烂和变质。另外我们还有电冰箱来存放牛奶、沙拉和自制的酸奶。五、包装我们的产品包装原则是自然,无过多的不健康因素包装。我们的竞争者使用有封口膜的塑料杯,但是我们的包装是由相对硬质的塑料杯构成的,而口则由其配套的塑料口,是套进去的,并且十分牢固,需用力才能打开。这样避免了跟其他店一样用高温封口而产生的不健康因素。六、实施阶段产品的问世是达到顾客满意的一个重要组成部分。我们利用现场卫生制作来令顾客满意,现场有专人负责削皮,有人专门负责榨汁以及制作。这样消费者可以清晰地看到产品在制作的过程中是健康的、卫生的。这样可以令顾客喝得放心,从而实现销售的持久性。七、服务与承诺我们的顾客都认为我们服务与产品的质量支持是他们最关心的事情。他们常常对我们所提供的服务与产品的口味发表意见。我们建立了良好的沟通渠道,向全体顾客提供最好的服务。我们的承诺便是我们的产品绝对是健康卫生的,不存在腐烂变质的水果,不存在再次利用的包装杯。第五章人员及组织结构1、店长:负责收银以及材料的采购。2、服务人员:负责卫生的打扫整理以及水果削皮工作。3、制作人员:负责榨汁以及水果酸奶和水果沙拉的制作。第六章市场预测定价预测我们的定价原则是按照水果的价格以及其他成本综合而算的。我们按月来审查价格,以保证基本利润不受损失。初次预计顾客对我们的产品和服务愿意支付的价格5至8元,原因是依照饮品行业的平均价格以及水果的口味和健康性。市场预测由于我们的产品在昌融学生街属于饮品的范畴之内,主要的竞争对手有水当当和茶道,然而我们的产品则是他们所没有的,所以在竞争中我们还是有优势的。根据学生街每天的人流量,我们预测我们的产品在周一至周二期间的销售量在80到120杯之间,当然双休日有所偏差,预计在120到150杯之间。一个的销售量预计在3000到5000之间。一杯的利润在2元左右,一个月的利润则是6000元到1万元。如果按照正常的运营并且盈利的话,半年至十个月则可以回本。第七章营销策略因为客户分布面、地域关系和季节性的变化还有资金量的影响,我们需要一个好的营销策略。对于饮品行业来说,营销策略相差不是很大的,大部分都是以直销为主。当然中间的个别还是存在的。我们的竞争对手也使用同样的促销渠道。不过,相比之下,我们的销售策略更有效,使我们得以产品独特的口味和健康卫生的优势取得了好处。***果汁店的部分主要客户是逛街的大学生尤其是女大学生。***果汁店的产品采取积极灵活的定价方式,我们是采用直销的渠道进行销售的。当然在条件的允许的情况下我们也许会实行送货上门服务。第七章制造计划一、原材料的采购由店长去跟水果商建立长期交易,以最低价购买到新鲜的水果,并且由水果商送货上门。另外牛奶以及沙拉则由店长去专卖店进行协商以较低的价格购得材料。二、水果皮的去除鲜榨果汁所要的水果量是比较大的,而一些水果的去皮则非常的麻烦,如橙等。还有一些水果需要清洗,如草莓等。因此有个服务人员专门负责削皮和清洗。当然有一些水果并不需要削皮或者是去皮十分简单的,如香蕉等。三、水果的榨汁制作人员专门负责榨汁,这工作相对比较轻松。当然,顾客多时,店长或者服务人员也可以一起帮忙。四、水果酸奶由于酸奶是已经制作完成并且放在电冰箱中,如有需求时,只需把水果切进去就足够了。五、水果沙拉由于沙拉是现成的,制作的工序跟水果酸奶是差不多的,只是水果沙拉所需的水果更多而已。六、产品入杯这个程序也是比较简单的,也由制作人员来操作,只需将果汁倒入杯内,并且盖上盖子就可以了。分工的明确能够使制造效率得到较大的提升。第八章财务规划一、财务汇总每年的年末进行财务的汇总,供各投资者查阅。依据汇总的情况进行决策。二、财务年度报表制定年度产品收入汇总表。直接地体现了一年下来的销售成果。三、资金需求我们正在寻找5万元的商业贷款,分期贷款主要用于初期本店的发展。到那时,我们还需要增加1-2万元的资金使我们的操作能够得到顺利的进行。初期投资将用于店面装修,购买设备,以及租金。资金使用明细如下:1、购买设备:1万元左右。2、店面装修:2万元左右。3、租金:2.5万元一年。偿还计划:我们可以通过利润分红,在1年之内偿还贷款。根据我们的预计,我们认为贷款我们,是一件非常理想的投资活动。为使本项目能够贯彻实施,我们需要一年的5到7万元的贷款。四、现金流量表制定现金流量表,反映一年的现金流量的逐月报表。这能很好的体现我们店的销售情况以及销售量的增加或减少。第九章风险控制***果汁店的销售取决于对水果价格以及竞争者的一些促销措施的防范。这主要取决于竞争者的促销手段,因此,必须及时了解竞争者的价格以及产品的走向。本店相信自己有能力适应竞争者的促销的步伐,依靠着本产品的健康卫生以及口味优势。未来的产品计划不依赖于价格战。本公司的主要发展目标是生产多种果汁,满足消费者的需求。成功地生产出这些代表我们店水平的商品,并为市场所接受,果汁的价格以及口味是企业成功的重要条件。因此水果的价格以及口味的研发是我们能否取得成功的重要因素之一。因此需要与水果商建立一定的贸易基础,以防水果的价格落差较大。第十一章总结本店的宗旨是成为昌融学生街第一饮品店。本店是一家处于创业阶段的店面。***果汁店的法定经营形式是独资,法定地址:福建农林大学昌融学生街。本店经营各类的果汁以及混合果汁,另外还有水果酸奶和水果沙拉。我们把我们的市场定位在逛街的学生们。根据市场资源,根据资料的调查显示昌融这个市场的销售额大约为1万元左右一个月。我们的竞争对手是水当当和茶道。虽然同为饮品行业,但是我们的果汁是有优势的,是他们所没有的,并且我们的产品健康卫生、口味醇厚美味。
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游戏策划知道这5个技巧,减少玩家流失量不在话下!
在大家的眼中游戏制作都是天天上班玩游戏的人当然也有懂行的人明白游戏制作的不易在游戏制作的眼中各位游戏玩家都是爷每一款游戏都得把这些爷伺候好如今游戏行业的各种服务不断完善并朝多元化发展孜孜不倦地喂养着游戏玩家变化莫测的需求而游戏策划正是满足玩家各种需求的核心角色是整个游戏开发的重点涵盖了编写游戏背景故事制定游戏规则设计游戏交互环节计算游戏公式以及整个游戏世界观的各种细节说多了都是泪如果你希望你的游戏有卓越的故事性能够很好的展现世界观那么作为一个游戏策划这几个方面你一定要清晰设计目的▼首先,当你做任何设计时(包括系统,包括数值)你都应该明确一点:“我的设计目的是什么。”这非常重要,甚至是当你照搬他人的设计时,你也必须明确自己照搬的目的是什么。而不是“因为好的项目做了这些所以我们也这么做吧。”这能帮助你明确设计是否真得合适,真得能达到你的预期。比如:游戏人物对话的设计目的是什么?1、通过对话的形式,较为圆滑地交代游戏目的,为玩家建立目标。2、使作品与其他同类型的游戏(角色)形成差异化。第一点很好理解。玩家进入游戏后得知道自己是谁,自己在哪,要去做什么。你得给玩家一个在剧情上的追逐目标。得告诉他你得敌人是谁。而第二点,则是游戏的重点。差异化▼在游戏的制作过程中经常会考虑到这样的一个问题。“我的游戏够不够有特色。”而不是“我的游戏够不够有趣。”因为,所有的优秀游戏项目无疑都是有趣的。游戏开发毕竟不是什么刚起步的行业,各类玩法与系统在长久的市场洗礼中早已趋于完善。什么样的玩法能够吸引什么样的玩家,也不再是什么值得推敲的事情了。在各家厂商的竞争中,你很难拍着胸脯去保证自己的游戏就一定会比别人家的同类产品有趣的多。另一方面来说,玩家之所以会去玩游戏也存在着一部分猎奇心理。来玩游戏,就说明他需要新的刺激。需要感受一些日常的不变中所无法获取的经验。这时候,如果你的游戏能让他产生“不一样”的印象。你就能从无数同类型竞争品中脱颖而出。那么,如何让玩家觉得你的游戏与别人不一样,是“特殊”的。这点就变得尤为重要了,比如在人物设计上,也需要尽可能地满足这一点。你要尽可能地让玩家对你的人物产生足够鲜明的印象,让他们将其与其他类似设计的角色区分开来。在很多层面,钢铁侠和蝙蝠侠的定位可以说非常接近,同样是有钱人,同样是团队中的智囊,同样是一身高科技装备,但漫威和惊奇还是很好地将他们塑造成了两个完全不同的人物。那么,到底怎样才能让你的游戏策划能够满足玩家的需求呢?小娱将从“高大上”的马斯洛需求层次理论来和大家一一探究。如何满足游戏玩家的五项需求▼1生理需求让玩家真正感受眼耳感官的愉悦生理需求是级别最低却最具优势的需求。在游戏当中,满足玩家生理需求的主要由游戏美术和音乐的策划所满足。音乐和美术首先确定适合自身游戏风格,并尽可能地让玩家感受到“吃饱”一样的愉悦感。2安全需求用引导、奖励、交易提高新手的安全感寻求安全感是人基本的本能。尤其某些重度游戏玩家,他们往往希望能够在游戏中获得现实生活中得不到的感觉。让一个新玩家在你的游戏内找到安全感,等于让他信任你的游戏,依赖你的游戏。首先要让新手引导真正起到作用,将游戏的玩法、规则、操作以及需注意的事项陈述清楚,让玩家相信这是一款自己能操作并能得到快乐的“安全”游戏。同时,新手往往不希望自己容易“暴毙”,你的游戏要达到在缺乏技巧或者道具的情况下,新手也能安全。在游戏当中设置帮助选项,新手奖励,每日奖励,或者设置完成简单的任务后能获得奖励,让新人的奖励有刚性需求,从而增长玩家玩游戏的时间。另外,在中重度的RPG游戏当中,完善的宗派、组队以及师徒的规则能让新手更容易上手,找到归属感,感受到安全感。另外,游戏其实和现实生活是一样的,安全感往往建立在一定的物质基础上。所以你的游戏必须有一个简便的交易系统,让新手能方便地购买延长生命或者提高能力的道具,这样安全感也自然会“噌噌”地上去了。3社交需求给玩家现实一样的感受,内置社交平台,完善社交分享社交需求,属于较高层次的需求。一个游戏满足玩家越多的需求,就能给玩家更多的乐趣。从社交需求而言,游戏需要满足玩家对友谊、爱情以及其他隶属关系的需求。尤其是对于国内的玩家而言,他们比外国玩家更加注重社交的体验,有时甚至超过游戏的感官体验或基础体验方面的内容。在游戏内部,公会与好友系统是基本社交元素。好友系统内,玩家的个人信息可以加入标签或个人真实照片,可以满足玩家在游戏内结交志同道合的朋友的需求。针对一般轻中度的游戏,内置社交平台,让玩家感受与现实生活同样可以交流的一个空间,促进玩家之间的交流互动。针对中重度游戏,还需建立自身游戏的网络讨论板块,通过社交软件、微信、腾讯微博和贴吧等方式满足玩家的社交需求。在日常,可定期组织线上或者线下具备游戏话题性的活动,让玩家在游戏内外都与其他玩家进行互动。4尊重需求让玩家在游戏中有优越感和荣耀感尊重需求在现实生活当中,排序接近第四。但是在游戏的世界内,尊重需求往往是玩家玩游戏的第一需求。很多玩家都希望在游戏里寻找现实社会中找不到的荣耀感和优越感,希望受到其他人崇拜的目光,希望受人仰慕尊敬。为了满足玩家被尊重的需求,游戏应该从两个方面进行策划。首先是通过比较所获得的优越感和荣耀感,游戏需设置起码的等级及排行榜,若游戏有内建的好友系统,则必须建立好友排行榜,可定期地将好友排行榜变更的内容发给玩家的好友圈。让玩家看到比较的结果,才能使玩家有优越感,公告栏可设立一个公开表扬的板块,并允许玩家爆料。另外一个是通过给予或帮助过的让玩家感受到受尊重的感觉。与现实生活一样,一般只有强者才会主动去给予和帮助他们,所以在游戏中应多给与其他玩家给予和帮助他们的机会,适当给玩家进行赠送好友装备金币或者提供的提醒,尤其是对荣耀感十分看重的一些大R玩家和男性玩家。5自我实现需求多元完善选择,让玩家自主地达到自我实现并不是每款游戏都能让玩家达到自我实现,能让玩家感受到自我实现也就意味着这款游戏已经不在只存在于虚拟世界,它已经成为了玩家现实生活的一部分。每一个玩家在游戏中想要的自我实现往往不一样,有人希望在游戏获得快乐,有人希望用游戏来消磨时间,有人转移现实生活的不满足,也有人在游戏中结交朋友。要让不同的玩家在游戏中达到自我实现,游戏相当于以上的所有需求都让玩家都满足,或者有不断更上一层楼的感觉,如排行榜会分成阵营、区、全游戏都有分级的排行榜,游戏社区内完善玩家间交互的功能等等。只有游戏中各个部分能给到玩家较好的体验,才算是多元化地选择,从而让每一位玩家能自主地达到自我实现这一需求。“做游戏”似乎是一个理想行当它待遇不低能把爱好变成工作和日常项目不小心挣钱了还能随便发个几十个月奖金对很多人来说“做游戏”只有两个步骤首先有一个好点子然后把游戏做出来更有甚者认为当游戏策划就能天天玩游戏了吧难道面包房的糕点师傅每天的工作就是不停的吃点心吗游戏策划会有不同的方法论除了尽可能地完善玩家的五大需求之外在策划当中还需要不断地根据当前游戏行业的弱势去创新及改变从而诱导和开发玩家需求
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你听过哪些令人目瞪口呆的游戏策划?
我们就来聊聊那些令人目瞪口呆的游戏策划。1《众神之斗》:东西方神佛大乱斗即使没玩过,你肯定也听说过这款游戏的大名。《众神之斗》(FightofGods)是一款由台湾团队开发制作的格斗游戏,世界各地的神佛能在这款游戏中进行1对1格斗,这些角色包括佛陀、宙斯、耶稣、关二爷、雅典娜、天照大神、摩西等等,由于涉及到一些东西方宗教中的神祇,该游戏一问世就引发广泛争议,2017年9月,因为Steam未应要求撤下该游戏,马来西亚以"不符合当地宗教与种族团结法律"为由,在全国禁停了Steam平台的服务。最终,游戏从马来西亚地区的Steam商店下架。2《爸爸观察箱》:养一个爸爸来玩这是一款诞生于日本的爸爸养成游戏。是的,你没有听错,游戏内容简单来说就是种植爸爸,玩家为了"科学研究"的目的,需要在游戏中探索记录日本不同地区中年人的生态习性。emmmmm,春天你播种下一个蛋,秋天你的爸爸就会从这个蛋里破壳而出,而且还会有各种猥琐古怪的造型,如果长时间没有收获还会造成爸爸的死亡,到时候你只能收获一地菊花。不管怎么想都觉得画面好诡异啊......3《GettingOverItwithBennettFoddy》:坐在缸里的光头裸男这款曾风靡国内的游戏也被很多人叫做"掘地求升"。玩家需要操纵一个坐在缸里的光头裸男,凭借手中的长柄铁锤不断向上攀登。裸男要以铁锤为支点,一路爬上由岩石、家具等各种杂物堆成的高塔,稍有不慎就会跌落下来从头开始。凭借画风奇葩、玩法极难,该游戏一度成为市场上的一股"清流",让无数玩家又爱又恨。4《人面鱼Seaman》:养一条最丑的虚构生物又是一款来自日本的搞怪养成游戏,该游戏最早发布于1999年,玩家可以在水槽里培育人面鱼身的虚构生物"人面鱼",并与其进行沟通互动。这种生物长了一张呆滞的成年男子脸,可以说是非常的恶趣味了。养虚构生物没有问题,但关键是这么丑真的有人想养吗......所以你还见过哪些奇葩的游戏策划?
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棋牌游戏要如何策划设置才充满吸引力
虽然棋牌游戏的玩法比较简单,但是新手操作引导还是很有必要的,能够让玩家更迅速地融入游戏。每一种游戏必须要有吸引人的点才会有玩家,游戏功能需要丰富但又不会过分繁杂,这点往往直接的体现在对棋牌游戏的策划上。如玩家可以根据自己的需求来设定头像、昵称、称号等。传统的棋牌游戏规则在这多年的时间里相信有很多的玩家都已经玩腻了,而地方棋牌游戏产品因是区域性的游戏,拥有着不同的游戏规则,把拥有特色玩法的地方棋牌游戏发展起来绝对是一个新的突破点。等待环节是非常重要的,关乎到一个新手玩家能否留存。所以在设计的时候,我们可以通过等待界面,进入游戏主场景,并且要在等待的同时向玩家传达最关键的信息,以便于玩家能够快速的了解游戏。目前房卡模式虽然十分火爆,但是单一的模式可能无法完全满足玩家的需求,而玩家在金币模式中,赢得牌局后那种成就感也是房卡模式无法比拟的,因此多种模式结合,成为棋牌游戏开发的创新方式之一
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游戏策划面经分享:如何拿下腾讯游戏offer?
废话不多说,今天我们为大家收集了一些腾讯游戏策划类岗位的面试经验,供一些有意愿加入游戏行业的同学们参考和学习,一同进步和成长。一、面试案例:1.游戏策划的面试经验小A(2017校招)面试地点:腾讯-深圳群面:设计一款FPS或TPS手游,要求新手友好,能吸引女性玩家,还能留住老玩家,体现出一定的技术水平。关键就是达成一致,没必要纠结某个问题的对错,不要打断别人。然后经常总结之前讨论的成果,如果总结的好很加分。最好熟悉一下不同的游戏,如果恰好玩过FPS手游那最好,这样设计的思路更清楚。一面:首先问最近在玩游戏,擅长什么游戏。说实话我玩游戏比较专,魔兽CS玩了10年,LOL、网游、手游基本不玩。所以感觉确实很吃亏,毕竟玩的都是过时的游戏。我说,群面结束后我尝试玩了一款FPS手游,他就对这个游戏进行了提问,比如你感觉怎么样,哪些地方可以改进。这个游戏我其实就玩了差不多10分钟,所以对这个游戏并没有做到完全熟悉,所以答的也比较马虎。然后就转向一些比较技术的问题,比如你认为游戏策划分为哪些部分,有没有看过一些游戏设计的书,论坛之类。然后根据你的回答再发问。比如我提到英雄联盟的时候,他就问为什么英雄联盟可以这么火。最后问,为什么想进入游戏行业?我自己并没有做太多的准备,也就是抱着试一试的态度去的。所以大家一定要确定自己是真的喜欢游戏,想做游戏策划。至少你要做充分的准备,玩的游戏尽量广一些,像我这次面试,面试官主要focus在英雄联盟和手游上,所以我擅长的游戏完全没有发挥的余地。所以跟上时代的步伐,选几个流行的游戏去思考为什么这么做,怎么改进。面试的时候会很有用,我这次基本就是临场发挥,对现在比较火的游戏都不太了解,问我为什么想进入游戏行业我都迟疑了一会。所以很多地方都答得不好。总而言之,如果你对游戏行业有一定的了解,玩过一些比较流行的游戏。一面不会有太大压力。对于想做游戏策划却又没基础的同学,多玩,多看,最重要的是多想,一定可以的。2.游戏策划的面试经验小B(2015校招)面试地点:腾讯-深圳通过群面后(有的人没有群面),一面首先会问你性格相关的问题:1、你最近2年遇到的比较大的挫折是什么?你怎么处理这个挫折?你从这个挫折中学到了什么?2、你有没有做过什么比较完整的项目?你在项目中的角色是什么?你的项目有几个人?项目有没有遇到什么困难,最后是怎么解决的?你是怎么处理和项目组中其他人的关系?(可能会根据你的回答进一步提问)3、你了解游戏吗?玩过什么游戏,最近玩过什么游戏,他们和其他游戏比的特点是什么?(下面的问题基本上都是和游戏相关的,问题很多,可能顺序会有混淆)4、你觉得一个成功的游戏需要有什么特质?5、你有没有对未来的职业规划,如果你的职业规划遇到挫折,你会怎么办?6、你对竞技类游戏比较擅长,那么其他游戏你愿意做吗?你为什么选择腾讯公司?7、你相比于其他人都有什么特长?主要在于考察你的综合素质。一般所有公司都会问上述问题。二面的面试官很厉害,不像第一个那么谦和,直接问比较针对的问题,也许属于“压力面”,说几个主要问题:1)游戏经验不能有偏向性,如果偏向某一款游戏那么可能面试官对你的偏向不敢兴趣,那么你的游戏经验的优势就没有了。2)游戏分单机网游,如果面你的面试官是做网游的,那么可能会问你一个比较针对性的问题,例如他叫我分析斗战神相比与其他游戏的优点,我说画面,剧情,技能树(这就明显有偏向,没有提到互动,副本的玩法),然后他又问技能树的不同技能的差别大不大,我说挺大的,但是没有具体的分析差别(也就是没有更进一步分析每一种职业在不同技能树下所处的位置,例如TANK和DPS),然后他又更进一步的问我加点带来的影响大不大,这时候就应该分析不同的加点带来的影响(比如AOE和单体伤害的区别),而且分析一个游戏还应该注意他的互动玩法,例如好友系统,帮会系统。3.游戏策划的面试经验小C(2015校招)面试地点:腾讯-深圳网申,投游戏策划,过。笔试,时间比较紧,知识面比较广但不深,涉及天文地理,历史政治,奇花异草,古典音乐,诗词歌赋。游戏行业相关常识。主观题涉及关卡任务系统设计,运营方案策划,数值计算等。不知道多少分能过,我面试问了自己是80+。一面,也就是群面,最没把握的一环,很幸运只有4个人一组(一般9到13人),一华工研究生,一广工,一广外,阵容还不算太强,心想应该有戏。简单自我介绍,其他人真的简单到只有2句话,我按照预先准备的说了大概1分钟,其中掺杂万万没想到,向小学生致敬,湿了,斗战神,一路向西等能爆亮点的话题词,至于如何连在一起,大家自行脑补。这里强调一点,自我介绍一定要有亮点。然后无领导讨论一个关于产品的题目,题目是什么不重要,怎样在过程中获取有利时机表达自己的想法是核心,在自己插话提出观点前我认为要对前一位的概要点评,这是在告诉向面试官,你把其他人的观点听进去了。然后建议不必苦苦争做总结,争取做总结的补充比较容易,而且其实效果是一样的。二面,专业面,问游戏经历,如何描述是重点。问游戏设计相关,如何思考问题是重点。问实习经历,要提前总结好自己的简历上的东西。问题不难但经常会顺着你回答的方向往深挖,所以在自己回答出一个点的时候要做好被深挖的准备,要不就不要说。三面,总监面,问游戏会升华到行业层面及生活层面上问,不问设计细节。面试官更加偏向于个人本身的内涵、修养、爱情、成绩、家庭、身体(我说我有点高血压,他大概询问了这个问题5分钟,差点跪),用什么思维去玩游戏,如何去品味游戏等等比较抽象的问题,还有一个2分钟的无方向自述,当时我就惊呆了,只好拿出事前准备的一份游戏分析文案救场。到了这一面,我觉得面试官面完你之后,在职业上,他会比你自己更了解自己,所以无办法作弊吹水,真诚表达自己非常重要,内涵,修养,这些,一定要平时多积累。四面,HR面,基本不筛人,但不能松懈,这天我特意穿正式点。(牛仔裤,POLO,平时都短裤T恤,强烈建议不要穿正装,太重距离感,亲和力缺失。)HR面基本是聊自己的经历,聊对公司看法,聊薪水(要提前认清行情再聊,不要随便叫低或狮子开大口)自圆其说即可,面完,等offer。4.游戏策划的面试经验小D(2015校招)面试地点:腾讯-深圳重点强调一下:我从来没有玩过腾讯的网游,应该说我没有玩过任何PC端的游戏。只玩过最新出来的手游,关于游戏的知识,全都是考前恶补的。笔试的准备:我翻阅了网上所有关于腾讯游戏策划的笔经。我知道了会考一些综合知识和游戏知识,然后有简答题。然后我开始弄懂每一个关于游戏的题目,比如RPG、FPS、MMO、MOBA、SLG、ARPG等等,然后了解了一下游戏策划的相关知识。虽然,考试的时候还是遇到了很多不懂的问题,比如魔兽世界现在有多少个英雄……anyway,准备了还是有好处的。10月16日,接到群面短信。一分钟自我介绍:如果说程序和代码让游戏有了骨骼和血肉,设计师和美工让游戏有了皮肤,那我想,游戏策划是赋予了一个游戏灵魂(这句话在后面被小组的同学多次称赞)。然后是讨论,我的话也不多,最后的时候,对面的女生竟然提议让我来做总结。好吧,我就被赶鸭子上架了。10月17日,从百度那边专业面完了之后,立马赶到腾讯这边专业面。很幸运的是,面试官没有问太多关于游戏的东西,只是问我为何要选择腾讯,为何要选择游戏,然后问了我简历上的一些问题。我的回答主要从两个方面进行:第一是游戏的艺术性,第二是做游戏的人。然后我听到面试官问前面一个同学的英语怎么样,所以我后来就重点强调了一下我的英语翻译能力比较好。10月18日,这次BOSS面的问题非常开放。我后来知道这个BOSS是海归,他问我,你有什么与众不同的想法吗,举一个例子。你有什么特别喜欢的东西吗,举一个列子,并说明为什么。然后问我,你的梦想是什么?又让我说说我的朋友们。接着是问我,玩过什么游戏,为什么选择游戏。还有就是这些游戏有什么好玩的地方吸引了我。然后问了iOS7的特性,优缺点。问了我是不是个强势的人,有没有跟别人非常激烈地争论过问题,如果有,是什么问题。最后问我,有没有什么问题问他,我就问了一下他所负责的是什么,以及如果有机会加入,会做什么样的工作。10月19日,我接到了昨天面我的那个BOSS的电话,他说方不方便去见他另外一个同事。我知道不是HR面,而是我的面试官比较犹豫,想要再让另外一个总监来面我一下。去了之后,面试官非常友好。问了我两个问题,第一是,为什么选择游戏。第二,他觉得我做网络媒体那块比较合适,因为我学的是网络传播。我花了很长时间跟他说明我选择游戏的原因,也花了大篇幅跟他说明我所学的产品策划和运营其实用在游戏上也是一样的。并说明了,一个团队有不同的背景,才会有不同的思维碰撞,才会有新的灵感,也有利于团队的成长,并从不同的角度来看待一个问题。10月20日,接到去面试的短信。到了之后才知道,是英语笔试。因为我们所在的部门的是要跟国外的游戏厂商打交道,所以,两道英语笔试题,两篇文章,一道中译英,一道英译中。完了之后是HR面,HR面相对来说比较轻松。10月23日,电话offer。10月24日,签约。二、面试技巧总结:针对这些同学的面试经验,我们可以总结以下的技巧和注意事项:1.简历筛选未通过,就去积极的霸面简历网申的时候,突出你们的学校、专业,在写实习的时候,尽量突出你们的公司,写实习事情的时候,确定好你自己所做的事情:思路怎么做的,然后如何做的,取得什么样的效果,把这些东西全部写清楚。2.群面时自我介绍才是关键自我介绍的时候花点心思准备,让别人记住你。然后你确定好回答的时候,不要去抢话,不要去强行把你的想法传达给别人,你回答2到3次或4次左右就差不多了。但是每一次的发言请珍惜,回答到点上。请你去认真的去倾听别人的想法,这样说不定能够激起你自己真正的思维,然后真正的回答得更好,你可能反而会被突出,反正抢麦的人不一定是好的。3.回答时务必要有逻辑要有框架单面的第一面一般就是未来你的导师或者未来你的上级,他对你的认可度决定了你最后能不能做到后面。不是说你做的多牛逼,你一定要很谦虚,表现出你很想进公司,很想学习,最后交流过程中,主动去表达你的能力,主动让他问你相关的经验,表现出你自己的学习能力和你的想法。4.面对HR请表达你的热心当HR面的时候,反正就表达出很想进腾讯。如果是做产品的人的话,自己想做产品就一定要表达想做。比如就想去深圳做,或者说就想在北京,就想做产品。反正一定不要提太多,因为什么地理位置啊,学校啊,不想去深圳之类的,不然的话到时候在排查的时候,就想这种人呆不久或者过两年可能会跳槽,忠诚度不够高,所以就会把你们干掉。因为HR会犹豫,培养一个人的成本很高,所以说我还是建议大家态度坚定。最后大家可能会担心自己学习专业不对口或者自己能力不够。请相信自己,别人也是一样的。就算别人是清华北大的,跟你们在这个时候都是同一条起跑线。所以说,重点不在于专业本科和研究生的问题,重点是在于你因为想做这件事情你投入了多少,你真的准备了多少的东西,你有什么样的想法,这才是最关键的,当然其中或多或少也有点运气的成分,最后祝大家都能事业顺利、如鱼得水!
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2018超全的商业地产策划方案分享
随着项目工程的顺利进行,住宅的销售进入尾声。行销和招商开始进入了实际的操作阶段。
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2018超实用的商业地产策划方案分享
商业地产策划方案(二)