如何帮客户策划令人满意的母亲节活动？

问题一：如何帮整形医院客户策划母亲节活动？我想请问一个问题，最近我不是在跟整形医院接触吗？是想趁母亲节这个节点给整形医院策划一个基于我们新浪微博平台的营销活动，但不知道该怎么下手，想请老大指几个方向。蓝小雨回复：哥们好！你去翻一翻微博，过去的那些微博，看看他们去年都干了些什么事儿，随时向同行高手学习，自己闷头干，干不出来什么结果。你看看他们，做市调嘛，看看他们去年玩儿了些什么东西嘛，然后打开百度，去搜哪个整形医院的海报，看看整形医院哪个搞了哪些节日，去搜嘛，对不对呀！看是市调，然后市调出很多套路来，然后整一整捏在一起，就是你的，比如说你整了10个套路，然后送给客户，哎，你看这10个，你选哪个？自己想10个，累得要死，我整出来10个还不行嘛，10个不行来我这儿有100个，行嘛，进红，可以不，嗯？行，就我们这边是先写好方案，然后去跟客户碰，就是提案嘛。这都不是事儿，比如说咱们现在有10个哪个套路，我们整出来了，您觉得哪个更适合您？咱们要不停的沟通，然后比如说3个，我们在哪3个上面我们再细化，再做发力方向，一步一步的来，懂吗？就相当于我给客户设计门票是一样的，来老板先看这2000张门票，你喜欢哪个风格呀？长的、宽的、扁的、圆的，啊，喜欢哪个？喜欢大标题、小标题，喜欢以字为主，还是以图为主。我们再在某一个方向发力，你整出来很多案例给他看，您觉得哪个安全不错呀？我们在在这个上面儿给优化，做细化懂吗？不要憋着最后提这方案，哪有什么结果了？客户一下没看中，你就拜拜了，你说我说的对吗？问题二：公司几年不盈利，想撤股取回资金怎么做比较合适？我现在所在的公司成立5年，我是这个公司的创始人之一，算是一个小股东占最小比例的股份。公司是做工业设备餐具的，5年多了也一直没有分红，公司号称一直没有赚钱在赔钱。前几天我无意中发现二老板也就是大老板在外面成立了一家新公司，与我现在所在的公司行业产品有部分重叠，属于我现在公司行业开发的新行业，等于后续的趋势不错。新公司的法人是他老婆和我们公司的另一个股东，另一个股东不在新公司任职。因为我计划学习之后离开这家公司，找一份新的工作。我想我如何利用这一点争取自己的利益最大化，有什么方法能够把我前期投入的资金撤回来，想请老大指点迷津，谢谢老大！蓝小雨回复：哥们好！我觉得如果撤，可以这么说。还是用家里的事情来说，说家里最近出了什么情况，手头太紧了，能不能把我原来的投资先给我支出来一些。因为这个公司肯定会说没钱，再等等吧！你说什么理由都不如说家里救急，这个理由好！第二所有的事情都需要数量级，因为刚开始他们肯定会给你哭穷的，没钱什么的，这就需要数量级来摧毁对方。数量级到了，他们就会扛不住了把钱给你了，人就是这样。我们同学是一个供应商，集成商欠了他几万块钱。他跟我说他也经常打电话，上门去要，几万块钱就是要不出来。我说这个集成商肯定不止欠你家的钱，肯定还欠其他家的钱吧！那么别的债主也在要呀，他说是。我说那么不就结了，在这个数量级上分享的一个概念，就是我们要在一个主要的事情上你的数量级是别人的10倍。如果这样我们去讨债，如果别人打1个电话，我们打10个电话；别人打10个电话，我们打100个电话；别人打100个电话，我们打1000个电话。只有我们的数量级是别人的10倍才能够要出来，这不就闹得最凶的，要的最多不就把钱给你了。刚开始你去诉苦，他们肯定不会给你的，拒绝。或者用目标细分来给你玩，比如投了5万，你可以说先拿1万支着用，你要去防止这个事情。那不行，你给我要80%或者90%的钱。我觉得哥们这个方法不一定能够把钱全部要回来，能要回百分之八九十就是一个胜利，你要做好准备。但是你刚开不能够说你只要80%，要不他们就给你打折变成50%了。你就是数量级的催，每天打电话，一见面就是聊这个事情。第三就是你一定要跟他私密的聊，不要惊动其他股东。如果惊动了其他股东，就有人抢你的生意了。因为人家也觉得几年不分红，还做这个生意做什么，我也要走。

母亲节促销：如何制造一场引爆朋友圈的创意活动

劳动节刚过，母亲节又即将到来。商家们上一波促销刚刚结束，马上又开始摩拳擦掌准备下一轮促销活动。如何做到在遍地开花的促销活动中脱颖而出。我们先来分享几个案例。01有两家味道不相上下的餐馆在母亲节的时候都想搞一把营销活动，带动一下自己的销售额，其中一家餐厅的活动很常见，就是来就餐送康乃馨。相比上一家送康乃馨这样司空见惯的活动，后一家餐厅设置了一台先进的现场打印照片的机器，可以免费打印自己和母亲的照片，并且还额外赠送同等大小的相框。虽然免费打印照片在如今已经很常见了，但是在多年前还是很新颖的。可见母亲节这天，满大街可见的康乃馨已经不能引起消费者的兴趣了，他们宁愿去免费打印照片的那家餐馆门前排队等位。菜品评价不相上下的两家餐馆，因为后者抓住了消费者的心思，在这场营销活动中更胜一筹，销售额翻倍增长。02很多大牌企业的促销活动一打出来就能触动消费者的心，比如奥妙的朋友圈广告，此页面还有一则催泪视频外加一句：“没有你，我只是个脏小孩”的广告词，把网友引向“为妈妈洗一次衣服”的选择，点击后进入其京东网店，购买流程也是完全内嵌在微信中实现，整个过程体验也都比较顺畅。03在日日顺母亲节的H5互动游戏，“母亲节用爱发声”中，用户可以录制一段母亲节想对妈妈说的话，然后分享给朋友和妈妈。用户还可以看到有哪些人录制了送给妈妈的祝福。这种录音送祝福的新颖方式既激起了时尚一族的兴趣，也暗合了某些“羞涩族群”的胃口。这个互动游戏抓住了，“母亲为我们付出了无私的爱，而我们却往往忽视对妈妈表达爱意”这一点，但是日日顺没有像视频一样去渲染感动点，而是通过让用户录音来制造感动。04小的时候，父母总是骗我们是“充话费送的”、“垃圾桶捡的”，但是只要仔细观察，我们就能发现，其实从外表到内在，遗传的影响力无处不在。都说“女儿是妈妈贴心的小棉袄”，珠宝品牌PANDORA发现了正因为母女之间有着小小源于血缘的相似点，才产生了独一无二的心有灵犀，比闺蜜和夫妻之间的默契更多一些感同身受。PANDORA通过一个视频让这种母女之间的默契得到最直接的反映——“送妈妈一件相同的首饰”，使PANDORA成为母女之间众多相似点的一份子。它是一种情感联结，也是一种身份宣告，同款同心。另外在国外PANDORA还开展了一个名为“感谢妈妈”的试验，他们邀请到了八对母女，让女儿给妈妈写一段话，这些话都来源于她们的生活。然后PANDORA会把女儿们写好的话以不记名的方式挂在展馆的墙壁上，妈妈们需要在没有帮助的情况下，找到女儿写给自己的话。如果妈妈找对了，就能在一块小平板电脑上看到女儿之前录好的视频，女儿会在视频中说到她们有多么感激自己的母亲。05我们再看看创意大神可口可乐公司的母亲节创意，可口可乐就以一对西班牙裔母女为主角，用温情基调的视频记录了母亲变老，孩子长大的人生过程。可口可乐则作为一件道具出现在各个场景里。视频中，从孩子出生到长大，从叛逆青春期到孩子也为人母，妈妈想做的是在孩子需要的时候给予一个拥抱。而在孩子眼中，妈妈慢慢变老，却始终是最好的依靠。不知道你的父母有没有对你说过这样的话，“等到你做了父母，你就知道了……”？可口可乐的这支广告真的就给了一个这样换位思考的机会。这是一支可以让观众进行点击互动的视频。最初，在孩子成长过程中，有妈妈和孩子两个视角可以切换。到了孩子也做了母亲，视频共有母亲、孩子、孙子三个视角可供切换。此图为妈妈的视角，右上角按钮可切换至孩子的视角。这是切换至孩子视角后的图像。女儿也有了自己的孩子后，视角增加至3个。这是母亲从后视镜中看着喝可乐的儿子的场景。在完整版视频的末尾，观众可以找到一个“分享一杯可乐”的购买链接，而如果观众所在地区是美国和波多黎各，他们还会获得免费给妈妈打3分钟电话的优惠券。正如片子末尾打出的一句话所说，“这个母亲节，给妈妈她们最想要的礼物吧。给她们打个电话。”“可口可乐尊重每一位妈妈付出的辛劳，”可口可乐西班牙裔市场营销总监AlbaAdamo在媒体声明中说，“不论你的妈妈住在巷子尾，又或是在世界的其它角落，都给她们去个电话吧，这是可口可乐为每一个妈妈和孩子庆祝这个幸福瞬间的办法。”小编点评：促销活动多到人们已经有了一定的免疫力的今天，如何勾起消费者的兴趣？创意很重要！做营销活动一定要走在时代的前沿，要新颖有创意，在众多活动策划中要让人眼前一亮，才能事半功倍，达到理想的营销目的。想找有创意的活动策划，可以联系小编微信：epcy18，专业、优质、低价，保证你满意！联系我，可直接扫描下面二维码：好的营销活动，打动人心，引起共鸣。而理想的文案也不是随随便便就能写就。创意活动也是遍地开花，弄不好就雷同，雷同多了就是俗，俗不可耐的活动与文案不仅不会引起消费者的兴趣反而会引起消费者的反感。我们只有不断学习好的营销策划活动包括文案创意的精髓，才能不断的创新出新的东西，母亲节又快到了，很多关于母亲节的营销活动已经纷纷出炉了，你的idear还好吗？你还在为他苦苦挣扎想破脑袋吗?

母亲节活动最强攻略策划，你需要的不只是一个策划方案

大桥莱德尔孙妍校长认为活动不能孤立地搞，一定结合课程，才会发挥最大效用。在开展活动之前一定要有系统性的思考，制定一个终极目标和一些阶段性的目标。每一阶段的活动都要为这一阶段的课程目标服务。另外，随着社会经济不断地发展，中产阶级的规模越来越大，这些人是忽悠不了的。所以地推、优惠对他们不起作用，他们就看你跟我是不是一类人，人格吸引开始发挥影响。所以，你的活动相应来说也应该是用来开拓眼界、扩大格局的，格调会很高。看完这个，是不是觉得你策划的母亲节活动可能需要重新考虑了？我推荐几个母亲节可以做的活动，大家可以结合自己学校的课程开展相应活动。1.打开微信送祝福学校为在校的孩子拍摄母亲节祝福视频，放置在官方微信后台。妈妈们只要扫描学校官方微信，输入孩子的名字，就能看到孩子向妈妈送祝福的视频。2.寄给妈妈的一封信方式一：培训学校在母亲节当天发出一份感谢公开信，并让孩子在公开信结尾写上给妈妈的寄语。由孩子把这份公开信带回家，交给妈妈。方式二：小朋友提前写一封信，写上对妈妈的节日祝福，选择一个妈妈可以收到信的地址，给妈妈一个惊喜。3.记录生活点滴帮妈妈做一件小事情，用相机或者DV记录下来，由老师编辑到一起，制作成视频发送给家长或者制作成页面进行分享。4.妈妈的画像每一个小朋友的妈妈都长的不一样，而你是否有仔细观察过你的妈妈呢？将妈妈的样子用画笔画下来吧，然后写上对妈妈的祝福，送给妈妈。5.爱的许愿树用彩灯、彩带装饰好“母亲树”，并在母亲节当晚点亮“母亲树”。让孩子和妈妈定下一个只属于两个人的约定。然后把愿望盒子和所有的爱全部都挂在许愿树上。让树实现我们的愿望，传递我们的爱。6.爱的录音：以“母爱”为主题开展主题班会，让每一个孩子将一些好听的母爱歌曲唱出来，老师录制下来，配上一些话，发给家长。7.爱的承诺书拟一份“爱的承诺书”，在热闹的地段向小朋友们派发，如果签了“爱的承诺书”承诺给母亲洗脚的小朋友，将会得到一支康乃馨送给母亲表达自己的爱。8.爱的种子为小朋友们免费派发装有植物种子的小纸袋(如向日葵等)，可以与母亲一起种植，作为礼物送给母亲。小纸袋可以循环利用，易于分解，响应保护环境这一主题。纸袋上面正面可以印上种子种植方法，背面附上机构信息。9.用行动表达母爱帮妈妈洗一次衣服；向妈妈说一句真诚问候或祝福；给妈妈泡一杯茶；为妈妈洗一次脚；陪妈妈散一次步；为妈妈做一张贺卡，为妈妈表演一段节目等等。10.母爱电影展播母亲节当天播放一些感人的母亲题材电影或者纪录片，唤起孩子对母亲的感恩之心，让孩子理解母亲的辛苦。11.美丽妈妈街头留影5月8号母亲节当天，培训机构在一些繁华的路段设点，为经过带着小孩的妈妈免费拍照。照片获得方式一：制作一块背景板，上面印上机构信息和母亲节祝福话语，让家长和孩子在背景板前拍照。照片拍完后一张贴于我们之前准备好的墙板上，另一张则留给妈妈做纪念。照片获得方式二：机构把照片制作成小海报，上面印上日历或者视力表。让妈妈留下联系方式，之后会联系家长到学校取海报。海报右下角可以写上机构信息。12.亲情电话连线此环节旨在为孩子们提供一个便捷的表达爱的方式。母亲节不仅是妈妈的节日，也是妈妈的妈妈的节日，活动当天将在一些游乐场等附近设点，由培训机构免费提供手机，让他们打电话联系自己的母亲或者姥姥奶奶送上节日的祝福。13.我给妈妈做贺卡由学生自己动手，通过绘画、照片剪贴等形式制作一张体现母子亲情的贺卡，作为一种亲情的记录，永久的留念。14.亲情档案天底下每一个母亲都记得孩子的生日、爱好、以及其他每一个重要的日子，而又有多少孩子了解妈妈的生日和爱好呢？悄悄地收集起这些东西，并把它记录下来，不时地给妈妈送上一份意外的惊喜！部分内容整理自网络

母亲节来临，营销策划活动来了，打开接收！

母亲节营销，除了优惠折扣之外，还能怎么与顾客产生互动？餐厅吸引顾客的方式有很多，——本期《餐饮时报》给大家分享的母亲节营销活动有三个特点：1.带动当天的人气2.提升后续消费力3.增加顾客粘度五一劳动节刚刚过去，很多餐饮人已经开始为即将到来的母亲节做准备了，但是据《餐饮时报》观察，大部分餐企对于母亲节营销的策划都停留在打折、送菜、赠券的形式，对于顾客而言，缺少吸引力。以下这几个“拿来即用”的活动，你可以借鉴——一．抽奖互动提氛围母亲节有没有新颖的活动方案？——做个抽奖互动！抽奖互动虽然简单，比不上其他活动有噱头，但是就实际情况来说，却是最易提升氛围的一招。今年的母亲节是5.14日，各位餐饮人只需提前预备好一个抽奖箱，届时按照每桌一次抽奖机会进行即可。因为是母亲节，考虑到过节人群的特定性，所以不建议餐企将抽奖形式做成线上的：摇一摇虽然简单方便，可是很多妈妈们却不会玩。为了当天活动的氛围，餐饮企业可以准备一个“越老越有味道”的复古抽奖箱，让妈妈亲自参与到活动中来。二．母亲节伴手礼母亲节送什么伴手礼会让妈妈群爱不释手呢？如果送一道菜、一款饮品，当餐就吃完喝完了，不会留给妈妈群多深的印象，在此，记者建议各位餐饮人，可以做一份“母爱手写本”——类似于湖蝶轩餐厅的这份“梦想手写本”。这本“母爱手写本”可以录入这几大元素：1.尺寸比Iphone6S稍大一些，便于随身携带；2.封面或者前几页翻拍妈妈与自己孩子的合照；3.手写本中间部分是无图的白纸，用作记笔记；4.在本子内印刷上一些养生知识；5.本子后面，建议印刷上抵用券等；便于拉动后续消费。三．借此推出孝心卡外婆家有个“62外婆节”，西贝有个亲嘴节，福来妻有个爱妻日……餐饮商家“造节”或将成为一种市场趋势，通过抓住传统节点，或打造市场热点，以节日为由头做市场嫁接，通常会赢得比较理想的市场效果。所以，在母亲节来临之际，不妨推出孝心卡送给顾客。孝心卡的折扣由餐厅自己定制，使用时间建议定为每周一，以弥补“星期一买卖稀”。四．微信平台互动微信公众平台成了很多餐饮企业的营销主战场，在此《餐饮时报》向大家介绍两个可以在微信后台与顾客群进行互动的小活动：◆1.征集妈妈曾经说过的谎言从小到大，你听过妈妈的哪些谎言？——“妈妈不累，你先睡吧。”——“妈妈不爱吃，你自己吃吧。”这些谎言的背后，都包含了妈妈对子女的浓浓爱意，征集妈妈谎言的这个活动操作起来非常简单，发动顾客在微信后台或者在文章后面进行留言，从点赞数或通过别的渠道筛选出前几名发放价位不等的储值卡等。◆2.晒照片你和妈妈走在大街上，别人是否一眼就能认出你们是母子/母女？如果答案是肯定的，你就可以来参加我们的活动了！以照片为证：长大后，我就成了你征集相似的照片发到餐厅的公众号上，以赠送电子券的形式给母子/母女，可以是接下来某个节日的霸王餐，也可以是代金券，但要求是保证母子/母女必须到场。五．赠送儿童套餐母亲节，为什么要赠送儿童套餐？是的，你没有看错，母亲节这天，凡是来餐厅就餐的妈妈，均可以获赠儿童套餐一份！至于原因，是考虑到很多年轻的妈妈们都会带着自己的小朋友前来，有的妈妈们更是以孩子的选择为主导，所以赠送儿童套餐是诱客的一种形式。如果在就餐的过程中有妈妈当场定下六一儿童节的餐位的话，餐厅可现场赠送礼品……如此一来，是不是就黏住你的顾客了？营销活动不能做一次性，提升后续消费力才是关键。节假日当天做活动吸引顾客，是一方面，如何把一次活动转化为后续的消费力，提高用户粘度，这些更重要。以上五大母亲节活动，都可以链接到后期的消费中去——◆1.结合端午节，推出DIY感恩粽活动5.14日母亲节过后，接下来的节日就是端午节了，以上任意活动均可链接到端午节。这是旺顺阁曾经推出的DIY感恩粽活动，大家可以参考：感恩五月，感恩母亲节，旺顺阁邀您与妈妈一起DIY感恩粽；旺顺阁提供一切感恩粽的材料，不限制粽子大小，不限制材料多少，感恩之心有多大，粽子就要包多大，感恩之情越醇厚，粽子味道越香浓。您可以带走两粒亲手包的粽子把爱带回家，也可以在店里与妈妈一起品尝爱的味道。◆2.链接父亲节：送一道大菜VS一张代金券换位思考，如果你是顾客，餐厅送给你一张代金券，你是不是看一眼就会收起来？甚至过了代金券的适用时间都没有再想起来？这样的代金券，根本没有起到餐企预想达到的效果。其实，有一个更省事的办法——母亲节的任意活动的奖品可链接到六月份的父亲节，把代金券换成父亲节时赠送的一道大菜，效果会怎么样呢？借用一位顾客的话来说就是：反正父亲节也是要过的，这里赠送一道大菜，我肯定优先考虑这里了！◆3.用“最佳妈妈证”拴住顾客的第N次消费以爱之名，送母亲一份能够陪伴她的礼物，烹然心动餐厅的做法不是“送完了事”，而是把顾客的第二次、第三次、第N次消费都拴住了：第二次菜金售价7.9折；第三次菜金售价6.9折；第四次菜金售价5.9折；第五次菜金售价4.9折……营销不能一次完事，黏住顾客你也可以这样做！母亲节营销活动六大注意事项——制定一个节假日营销活动，需要在前期进行一系列的策划，《餐饮时报》向大家提出六大注意事项，各大餐饮企业可未雨绸缪：◆1.推出母亲节专属套餐情人节有情人节套餐，母亲节当然也可以有套餐，套餐的推出，不仅可以解决餐厅提前备货的问题，还能在当天提高上菜速度。◆2.菜名呼应为了增加节日气氛，可调整一到两道店内的菜名，比如说：妈妈炒饭。如此一来，更能增加顾客的就餐仪式感。◆3.专属妈妈菜5.14日当天，餐企不妨推出一道“专属妈妈菜”，但需要注意的是，售价不能高，因为妈妈群普遍对价格比较敏感。◆4.母亲节专属饮品在母亲节这个节日里，你的餐厅饮品不需要花哨、引人注目，只需要几款适合妈妈们饮用的即可：豆浆、玉米汁等，因为妈妈们的首要选择不是“炫酷”，而是“健康”。◆5.背景音乐为了贴合就餐气氛，餐厅内的背景音乐的选择也是一个关键点，如果想怀旧一点，不妨试试《懂你》，新潮一点的话，《听妈妈的话》是个不错的选择。◆6.餐台、背景墙的布置为了烘托出节日气氛，记者建议餐企在餐台、餐厅墙壁等进行布置，可以张贴海报、摆放照片等。最后——关于母亲节营销，《餐饮时报》送给餐饮人三个小点子：首先，营造出让顾客来餐厅消费的理由，文章第一部分的五个活动大家均可借鉴；其次，要让顾客在餐厅就餐时留下好的印象，活动本身要让顾客觉得舒服、自在；最后，要让顾客有再来消费的理由。你学会了吗？

房地产营销策划“破局”靠这3点！

房地产是个“看天吃饭”的行业。所以，战略上要踩对节奏，营销上要顺势而为。不同的市场波段下，推售与价格等核心策略截然不同，营销的战术和打法也有差异。当然，对于宏观市场的判断与预测难度颇大，是一个“大策划”所需要的专业能力。对于一般的策划者而言，要具有在繁杂信息中辨识真伪、梳理提炼和逻辑表达的能力，这需要策划者掌握市场运行与发展的基本逻辑。同时，策划人必须对动态市场保持高度的敏感，并在营销策略上主动应变。以后会从宏观上聊市场的逻辑，今天则来谈谈项目营销策划中的市场分析。营销策划报告大多以市场篇开头。很多时候看到开篇大幅数据，却不知所云、没有结论，不知道和后面策略部分有什么关联；或者是提出所谓“宏观市场看好、区域竞争激烈、项目机会与挑战并存”的废话结论。策划思路源于市场洞察，市场没搞透，策划必然是拍脑袋。策划，是为了解决问题。问题，就是目标与现状的差距。比如销售目标没达到、影响力不够、来访率不够、转化率过低，就需要策划一系列营销动作来弥补差距。整合营销策略就是将营销目标与基于市场比较的预期做比较，将差距分解为若干问题，再逐一解决的策划方案。市场比较分析，是个“识局”的过程，而营销策划就是“破局”的求解。壹要界定你处在什么细分市场里基于地段对自然客户吸附力的判断、项目定位和初步的客户切割，我们界定项目处于何种“局”之中，来锁定谁是主要竞争对手，谁是干扰竞争。并不一定同区位的就是竞争对手，满足同一种客户需求的项目才是。当然，这个界定实际上是个假设，这个假设限定了你的目标客群范围，实际上我们可以不断修正这个假设。贰分析这个市场的现状与规律分析市场，核心就是三个方面：1）客户构成，通过对竞品客户特征素描及地图分布，来推测本项目的客户地图；2）供求关系与竞争态势，通过对竞品库存、供应计划、营销手段的梳理，来判断项目面临的竞争格局，以便制定针对性竞争策略。这块应该详细到项目中的品类，甚至户型、面积段、总价段；3）量价关系，结合竞品的产品素质、营销力度、价格、及去化情况，来测算这一市场的量价关系，进而推测本项目的量价关系，一方面是为后续项目价格策略提供专业依据，同时用期望价格测算可能的销售量，如果达不到目标，就意味着出现了核心问题，而策划就是要解决这个问题。叁判断破局的可能性及方向在一定时间内市场会出现均衡的局面。局势的变化有两种驱动力量：市场的自我成长及演变最主要的是板块会成长，以上海为例，新江湾城开始时是区域改善地段，慢慢成长为全市高端板块，其中项目面临的局就完全不一样了。营销人需要有敏锐度能够发现市场的演变。凭借项目“引导市场”的做法比如在配套和产品力方面的突破，让自己跳出原有的“局”，比如方兴在大宁的地王本来也是看到了破局的可能性，但宏观市场的变化却是始料未及的。市场分析一定要有结论，调研数据、分析现状是为了寻找规律，更是为了寻求破局的方向。好的策划能够在市场数据中洞察到市场的规律与趋势，从中发现项目的破局机会，并且能够将大量的数据信息简明扼要地提炼成明确的观点，用清晰的逻辑表达出来，从而增强策略的说服力。不做详尽调研、对市场一知半解、拍脑袋策划，或者堆砌大量数据图表，却让人不知所云，市场分析与策略生成脱节，都是策划必须避免的。最后，虽然现在以克而瑞为代表的专业研究机构为我们提供了大量的市场数据，策划人必须在学会用好这些资源的同时，不能忘记了实地调查与排摸。策划可以天马行空、创意无限，但策划之前的市场研究必须认真细致，每一个数据都要确保精准，有疑问的必须亲自现场考证或电话沟通确认。NB的市场洞察力一定是反复“用脚丈量、用心琢磨”的结果。

房地产营销策划必备知识

房地产是个“看天吃饭”的行业。所以，战略上要踩对节奏，营销上要顺势而为。不同的市场波段下，推售与价格等核心策略截然不同，营销的战术和打法也有差异。当然，对于宏观市场的判断与预测难度颇大，是一个“大策划”所需要的专业能力。对于一般的策划者而言，要具有在繁杂信息中辨识真伪、梳理提炼和逻辑表达的能力，这需要策划者掌握市场运行与发展的基本逻辑。同时，策划人必须对动态市场保持高度的敏感，并在营销策略上主动应变。以后会从宏观上聊市场的逻辑，今天则来谈谈项目营销策划中的市场分析。营销策划报告大多以市场篇开头。很多时候看到开篇大幅数据，却不知所云、没有结论，不知道和后面策略部分有什么关联；或者是提出所谓“宏观市场看好、区域竞争激烈、项目机会与挑战并存”的废话结论。策划思路源于市场洞察，市场没搞透，策划必然是拍脑袋。策划，是为了解决问题。问题，就是目标与现状的差距。比如销售目标没达到、影响力不够、来访率不够、转化率过低，就需要策划一系列营销动作来弥补差距。整合营销策略就是将营销目标与基于市场比较的预期做比较，将差距分解为若干问题，再逐一解决的策划方案。市场比较分析，是个“识局”的过程，而营销策划就是“破局”的求解。首先，要界定你处在什么细分市场里。基于地段对自然客户吸附力的判断、项目定位和初步的客户切割，我们界定项目处于何种“局”之中，来锁定谁是主要竞争对手，谁是干扰竞争。并不一定同区位的就是竞争对手，满足同一种客户需求的项目才是。当然，这个界定实际上是个假设，这个假设限定了你的目标客群范围，实际上我们可以不断修正这个假设。然后，分析这个市场的现状与规律。分析市场，核心就是三个方面：1）客户构成，通过对竞品客户特征素描及地图分布，来推测本项目的客户地图；2）供求关系与竞争态势，通过对竞品库存、供应计划、营销手段的梳理，来判断项目面临的竞争格局，以便制定针对性竞争策略。这块应该详细到项目中的品类，甚至户型、面积段、总价段；3）量价关系，结合竞品的产品素质、营销力度、价格、及去化情况，来测算这一市场的量价关系，进而推测本项目的量价关系，一方面是为后续项目价格策略提供专业依据，同时用期望价格测算可能的销售量，如果达不到目标，就意味着出现了核心问题，而策划就是要解决这个问题。最后，判断破局的可能性及方向。在一定时间内市场会出现均衡的局面。局势的变化有两种驱动力量：一种是市场的自我成长及演变，最主要的是板块会成长，以上海为例，新江湾城开始时是区域改善地段，慢慢成长为全市高端板块，其中项目面临的局就完全不一样了。营销人需要有敏锐度能够发现市场的演变。第二是凭借项目“引导市场”的做法，比如在配套和产品力方面的突破，让自己跳出原有的“局”，比如方兴在大宁的地王本来也是看到了破局的可能性，但宏观市场的变化却是始料未及的。市场分析一定要有结论，调研数据、分析现状是为了寻找规律，更是为了寻求破局的方向。好的策划能够在市场数据中洞察到市场的规律与趋势，从中发现项目的破局机会，并且能够将大量的数据信息简明扼要地提炼成明确的观点，用清晰的逻辑表达出来，从而增强策略的说服力。不做详尽调研、对市场一知半解、拍脑袋策划，或者堆砌大量数据图表，却让人不知所云，市场分析与策略生成脱节，都是策划必须避免的。最后，虽然现在以克而瑞为代表的专业研究机构为我们提供了大量的市场数据，策划人必须在学会用好这些资源的同时，不能忘记了实地调查与排摸。策划可以天马行动、创意无限，但策划之前的市场研究必须认真细致，每一个数据都要确保精准，有疑问的必须亲自现场考证或电话沟通确认。NB的市场洞察力一定是反复“用脚丈量、用心琢磨”的结果。

房地产营销策划流程宝典

第一阶段：项目开发前期阶段对公司拟投资项目进行初步考察，掌握基本情况和信息，制订具体的市场调查计划，开展正式的房地产市场调研工作，提出项目操作的初步总体思路，对项目入行初步的市场定位，为公司管理层的投资项目决策提供依据。主要工作内容：1.熟悉了解对项目位置、规划红线图、项目相关的法律手续文件、项目周边环境、项目所在区域的市政规划入行了解熟悉；2.开展房地产市场调查①市场环境调查分析（宏观）对项目所在地的城市规划、宏观经济、人口规模、土地资源和房地产市场入行考察②房地产市场调查分析（微观）对项目所在地的房地产市场供给、需求状况、价格现状和趋势、产品类型及市场缺位、销售渠道入行具体调查。3.项目初步定位根据相应的市场研究分析后，初步明确项目的形象定位、产品定位、价格定位等，为项目开发提供切实可行的依据。4.项目初步思路提出初步的项目操作总体思路。第二阶段：项目开发阶段跟踪动态市场行情，进行竞争楼盘和竞争对手调查、消费者调查，对本开发项目进行优劣势分析，入一步明确的项目市场定位和项目的总体操作思路，提出相应的营销策略；主要工作内容：1.开展房地产市场动态调查深入了解项目所在区域的房地产市场供应、需求状况，价格现状和未来发展趋势，产品类型、销售渠道。2.开展竞争楼盘和竞争对手势态调查分析①竞争楼盘扫描②替在竞争对手入入可能扫描；③供给量分析④竞争对手的产品分析，包括房型、规划、土地、综合配套；⑤竞争对手的市场定位及趋向⑥竞争对手的价格基准分析⑦竞争对手的背景和实力。3.进行消费者调查，明确项目的目标客户群①消费者的二手资料分析②竞争对手消费者轮廓描述(职业特征、消费关注、消费心理、产品选择)4.明确项目的市场定位，明确项目的总体操作思路根据深渗透的市场研究分析后，明确项目的形象定位、产品定位、价格定位等；明确项目的总体操作思路①产品分析②本项目的SWOT分析(优劣势分析)基于SWOT分析(优劣势分析)提出针对性的营销策略5.战略分析与规划①项目卖点回纳②营销总策略③销售价格总策略④总推案分阶段策略⑤公关与宣传总策略⑥营销推广项目的策划*各阶段推广主题策划*各阶段营销分析与总汇*各阶段市场动态分析与对策*各阶段客户总体分析与推盘策略渗透市策划、强销策划、促入策划对本项目进行分析6.最终确定销售渠道选择①自售②代理：通过邀请招标或公开招标等方式确定入围的专业物业代理公司对项目进行交底，要求各投标代理公司各自提交营销策划报告组织公司相关人员对《营销策划报告》入行评审，选取最优方案，确定物业代理公司。签订《项目顾问服务合同》或《销售代理合同》，明确合作双方、合作方式、合作内容、时间、权利、义务，付费标准与付款方式等。注：如选择专业的物业代理，则本项目的全程营销策划及销售执行均由代理公司完成，贯穿项目的开发全程。第三阶段：资源整合，完善销售所需手续，蓄势待发，预备销售主要工作：一、完成销售的人员配备，制定销售人员的考核奖励制度，组织销售培训；二、制定销售模式、设计销售组织的架构；三、其他物料准备完成，售楼处的布置、样板房、国土部门户型的测绘报告书、《房屋认购书》样本、《房地产买卖合同》样本、售楼书和广宣彩页；第四阶段：销售执行制定详尽可行的营销策略及阶段性的销售目标和计划，全程监控项目销售的执行情况，并适时作出针对性的策略调整，实现公司开发项目的目标利润率；主要工作：1.制定详尽可行的营销策略并组织实施①销售总体策略房地产营销策划流程具体说明销售的总体战略思路和目标的制定销售模式的选择和设计销售阶段的划分和时机选择②推盘策略选择时机选择房源销控计划总体均价的制定制定一房一价的价目表单体差价的要素指标与系数体系，产品系数、楼层系数、景观系数、朝向系数、房型系数等④付款方式优惠政策分期、分类的动态价格策略：内部认购的数量和价格政策市场预热期的价格政策和数量控制开盘价格的动态策略SP(销售推广)活动价格策略和销售控制调价计划和调价技术整体价格和房源调价技术⑤广告策略主题制定房地产营销策划流程详细说明品牌形象定位媒体计划广告创意现场包装设计：1、围墙2、广告牌3、LOGO指引牌4、大楼包装5、样板房装修风格概念2.制订阶段性的销售目标和计划全程监控销售执行情况，及时反馈市场信息、销售状况，对反馈的信息加以分析和汇总，适时做出具有针对性的调整。3.完成销售实现公司项目的目标利润率，提交营销总结报告。

如何进行产品市场营销方案的设计

不同的企业所经营的产品千差万别，而可供选择营销模式又纷繁复杂，在针对某一具体产品开展市场营销时，有没有一些通用的思路，来指导我们进行市场营销规划呢？由于市场营销理论体系涉及面非常广，下面我们仅从产品市场营销体系需要实现的基本功能出发，浅淡如何进行产品市场营销方案的设计。一、市场营销实现的基本功能市场营销活动归纳起来是解决个两个基本方面的问题：其一，让最终消费者（客户）能够方便接触到公司的产品；其二，促使最终消费者（客户）的产生购买行为。第一个基本功能，我们可以理解为，解决产品的渠道覆盖问题。即采用什么的渠道模式，实现产品的覆盖，方便消费者（客户）购买我们的产品。第二个基本功能，我们可以理解为，解决产品的消费拉动问题。即通过品牌宣传与推广组合，达到激发消费需求、建立产品品牌偏好、刺激购买行为的目的。因此，在进行产品市场营销策划时，就必须主要考虑解决渠道覆盖和消费者拉动两个方面的问题。当然，任何产品市场营销的起点都是产品定位，所有营销策略都是围绕着产品的定位、目标市场来展开的，渠道覆盖和消费者拉动也不例外。二、解决渠道覆盖的问题我们知道，不同的产品有着不同的营销模式，其销售渠道也大相径庭。例如：快速消费品通常采用的是传统的分销模式：厂家——经销商——批发商——终端——消费者，或厂家——大卖场——消费者；大型工业品销售采用一般采用直销模式，自建营销队伍：厂家——行业客户等。对于快速消费品来说，由于受众分散，所以必须通过渠道分销来实现消费者的覆盖。而大型工业用品，由于针对的是特定的行业客户，涉及的产品技术复杂，需要厂家业务人员深入了解客户需求，提供个性化解决方案。虽然采用销售渠道不同，但都是为了有效地覆盖目标市场。因此，无论是采用经销渠道、中介代理、人员直销、电视购物、网络销售、电话营销等中任何一种或几种渠道的形式，都必须与公司的产品特点、定位、目标市场结合起来。三、解决消费者拉动的问题渠道覆盖的问题解决了，表明我们已经建立了产品与客户见面的平台了。而客户会不会买我们的产品，还要看我们的消费者拉动工作了。在做品牌宣传与推广时，同样还是首先要考虑目标客户的特征、市场分布、日常行为习惯等因素。然后，再选择合适的宣传媒介与推广方式，与目标客户建立良好的沟通。例如，针对大众化的消费品，我们更多地采用网络、电视等大众化媒体，再辅以路演、社区推广等终端促销推广活动。而针对行业客户，我们可以针对性的采用行业内的期刊、网络等平台进行宣传，同时辅以行业展会、会议、技术交流会、产品验收会等形式进行推广。在确定品牌宣传与推广策略组合后，我们还要考虑其实施的时间、频率等细节。品牌宣传与推广的策划，并不是孤立的，必须与销售推进的进度结合起来。例如，在我们的产品还没有实现相应的渠道覆盖，终端还见不到我们的产品，如果这时过多的投入广告宣传，就会造成大量广告资源投入的浪费。在新产品上市的前期，应加大品牌宣传与推广的力度，以迅速建立起产品品牌形象。在产品有一定的品牌知名度后，可以减少投放频率，以品牌提醒为主。对于一些自身实力薄弱的中小企业，寻找与一些有丰富网络资源的企业进行合作宣传推广，是一个值得探索的模式。这样可以利用合作方的资源，在花费较小的情况，覆盖更广阔的市场。同时，更多地考虑利用事件营销、网络营销等形式，起到“四两拔千斤”的效果。四、营销方案实施的设计解决了渠道覆盖与消费者拉动的方案设计后，还要考虑如何保证营销方案的实施。1、资源投入的设计任何营销方案的执行都必须配备相应的资源，包括：费用投入、人力资源、适宜的组织架构等。在费用投入方面，包括销售费用与市场费用，可以根据按照销售目标的一定比例进行提取。费用投入有一定提前性，特别是市场费用的投入，一般存在着前期销售额较小，而市场投入较大的特点。在方案的实施过程中，再根据市场实际表现，对费用投入预算进行动态的调整，以满足市场运作与费用控制需求。除了应具有销售与市场费用投入预算外，还必须设计营销方案实施所需的组织架构、人力资源配置等。2、管理体系的设计制定了详细的方案后，还需要设计相应的管理体系来保证其实施，如：对营销方案执行情况进行定期的跟踪、反馈，营销方案实施过程的督导，相应的激励考核制度等。

餐饮市场营销策划方案的5个忠告，你知道几个？

今天分享关于餐饮营销策划方案的5个忠告脱离菜品的任何营销都是扯淡，无论是什么营销活动，无论是打折的、节日的、美食节的无论是什么样的营销，如果他避开菜不谈，这个营销就是在那里纸上谈兵，因为顾客关心什么，顾客永远关心吃什么，无论你给我讲了什么东西，最后要告诉我吃什么，所以无论任何营销活动，最终一定要回到一个菜上来。我们的品牌菜，会成为我们每条微信后面、必备那个东西，它和品牌一起出现就放在那里，这样慢慢地就会强化，我们每个菜和我们品牌的位置是在一起的，强化了我们某个菜的地位，强化了我们一想到品牌就会想到某个菜，所以大家看看，我们回去看看我们的每次营销活动，或者我们的每次活动推广，一定是回到菜上。美食我看很多做企划的人，他们做很多营销方案，都脱离开菜品在做营销，脱离菜品一切营销都是扯淡。营销意识，引发出菜品研发，引发出拍照、菜牌最后营销传播，它这个过程大家一定要去，所以一定要有营销的意识，用营销意识去做菜品研发，一切为了营销，把营销注入到餐厅的任何细节之处，处处在营销。任何餐厅除了营销一切都是成本，只有营销和利润有关，只有营销和顾客有关，只有营销才是帮助我们赚钱，只有营销和生意有关，其他一切都和生意无关，所以我们每一个人，都要有一种营销思维，哪怕你是采购，对于营销有两句话，不是去了解顾客，而是我们做好自己，想办法让顾客了解我。营销是各位餐饮老板最重要的工作，所以衡量一个企业是否值钱，看他的创始人是否具备有营销思维，衡量一个人是否值钱，看他是否有营销思维，看他能否帮助别人赚钱，无论你在会炒菜，如果你不用营销思维，你只能把菜炒好但不能卖好。无论你多会管理，如果你没有营销知识，你管理的很好，但没有生意。无论你经营企业多厉害，管理企业多厉害，如果你没有营销思维，你吸引不了人才，吸引不了顾客，所以营销是我们所有人必备之根本，每个人要去练习自己营销的能力。一个厨房大厨，只有你具备了营销的意识和营销的思维，你才会想着我怎么把这个菜卖好，而不是停留在把它做好吃，这是两个不同的维度。喜爱对于营销我对大家有五个忠告：第一个：永远让实力大过名声我们一定要无论你做什么推广、什么宣传，一定要让我们的实际上做得比我们说的还要好。只有这样，过来之后才不会觉得被骗了，顾客觉得过来之后才会觉得原来比说的还要好。就是你做得，永远比你吹的牛，还要好。我们的餐饮营销或者是我们个人的修为永远要记得，让我们的实力永远大过我们的名声。第二个：在顾客里面出名，而非在行业里出名这里一定要掌握好这个度，现在中国这么多企业关门，这么多网红店失败，就是他在行业出名，在顾客那里不出名。你说开餐厅，你是开给行业吃的，还是开给顾客吃的啊。很多人把自己放到了行业上，有一个小小的小技术，就把它以为是法宝就是去表现。我看到在中国很多很好的品类，本来是很有发展的，就是那个创始人太过于去表现自己了，最后把那个品类弄死了。第三个：永远焦点在吃上作为营销，任何营销的焦点都是吃什么，任何营销的焦点都是有什么好吃的，任何营销的焦点都是这个东西有什么吃的不一样，第四个：由吃引发出文化任何营销，无论如何回归到吃，最后回归到文化，吃的背后一定要引伸出文化，不然这个吃会很苍白。第五个:不要太出名无论是我们做怎么样的品类，怎样的品牌。我们都做一家基业常青的企业，我们希望每天在进步，时时在壮大。每天在茁壮成长，而不是一夜成名。我们让我们的系统，让我们的能力，让我们整个公司的组织，能够跟得上企业发展的速度，社会发展的速度而不要让自己太过出名。让自己承载不了那个名声最后天折了。特别现在对营销学来说，在营销学里面有个大忌，要太火。无论是卖什么东西，除非你想卖了，转行。所以我们一个新品牌，我们餐厅要想自己在市场上基业常青，记住永远温火，不要太火。不关你是做餐饮哪个品类模式，都需要一套引爆餐厅生意营销模式！

餐饮市场营销策划方案的5个忠告，你知道几个？

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