怎么写好电商活动策划方案？一场电商活动该如何的策划

　　“0元购”活动策划方案

　　一、活动主题

　　Word天，“0”妹妹驾到!

　　——全场0元购，你来购物，我来买单!

　　0元抢购 | 当圣诞节遇上购物节

　　——HI购全场，等你来抢!

　　二、活动时间

　　2024年x月xx日-2024年x月xx

　　三、活动对象：

　　XXXAPP所有注册会员

　　四、活动目的

　　1、通过转发挖掘潜在用户，提高潜在用户的转化率;

　　2、通过活动增加供应商产品的品牌知名度;

　　3、增加XXX的注册量;

　　4、提高XXX已有用户的活跃度;

　　5、扩大XXX品牌的影响;

　　五、活动产品

　　待定：供应商提供参与活动的商品及数量，经商城审核，上传云尚商城。

　　六、活动相关内容

　　1、APP端独立活动页面展示，点击活动产品，进入商城购买。

　　2、PC端独立活动页面?

　　3、活动产品价格为：0元，购买付邮费。

　　4、购买产品是否获得等同邮费的积分?

　　5、活动不产生会员关系的分润。

　　6、一个账户是否可以多次购买?

　　7、分享手机端活动页面或者活动商品时，未注册的消费者必须注册后才能购买。

　　七、活动传播形式

　　1、APP活动专区海报、可分享

　　2、APP启动页面

　　3、APP Banner图

　　4、提示下载可享受更多0元商品的页面

　　八、活动传播渠道

　　1、自媒体微信软文

　　2、朋友圈图文转发

　　3、社群分享

　　4、XXXAPP系统消息

　　5、XXXAPP广告页面

　　九、活动时间安排

　　活动征集期：供应商活动征集通知

　　活动预热期：微信软文、朋友圈图文转发、社群图文分享

　　活动加温期：系统消息、PC端焦点图，APP广告页面、活动海报(手机端)

　　活动期：APP端活动、PC端活动

　　如何才能做一次成功活动呢?

　　1时间

　　现在随着竞争的加大，一年的节庆之外平时也在想尽办法进行活动策划。吸粉，转粉，再升级无时不刻让运营24小时脑子转动。往往发现即使再精心策划的活动，往往出现撞车。你做他也做，产品相似，内容相似，价格相似。突然觉得为什么蹦出来这么多同行。原因就是活动的时间扎堆儿造成的。时间久了客户也进入了个消费疲惫状态，且消费更为理性，物质的需求感减弱，精神的需求满满成长起来成为主流，这也就是社交电商的魅力。不好的活动让客户信赖感和体验感都低至为0，造成运营方大部分人开始害怕活动。出现活动眩晕综合征。往往就是时间没有进行很好的分配。

　　2形式

　　什么是干货，干货就卖货。在活动方案里，把内容尽量简化。让多数人能看得懂，能够很便捷的参与尽量。而不是看起来华丽，但参与性和可执行变得难以实施。包括考虑到裂变的方式等等。裂变是自己的产品和系统基础没有做好所幻想的一种方式，很多人急于技巧性的捷径，却没有从根本上了解自己。

　　3活动的主题定位

　　这个涉及到本次活动的目的性，和客户定位，以及活动产品的组合定价等问题。需要公司自己要去考虑目前现状的问题。目的就是要见到利润，安抚鼓励老客，带动开发新客。并且让下次活动能够很好的引入埋伏，做到合理合情，达到大家都能够满意。售后的服务一定要做到跟踪，保障客户的体验感达到理想的状态等。

　　4为什么客户要参与

　　在活动之前，很多人认为价格一定要拉到底，这样才有足够的诚意。实际上每次活动都需要调研一些客户的反馈数据，而不是自作主张来一场孤独的自嗨表演。客户看到的是价值，怎么塑造本次活动的价值体验才是基础的内容，然后再谈到产品的组合形式。我甚至遇到拿一款单品做活动的，不亚于泡妹请吃一道菜的尴尬局面。引流产品、主销产品、赠品、附加体验产品等等这是一个售卖的系统所决定的，活动只是在针对不同客户时的一种选择组合方式。一定要给你想要客户的一个参与的理由。

　　最后是活动的总结，这也是为下次活动做的一个思路梳理。尤其在淡季的市场中，一定要有个清晰的思路把年计划进行落实。把阶段的市场需求和方向进行不断的揣摩，纳入新的方案中来。时时把控客户的状态，有时候直觉的判断力要高于数据!

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