新产品品牌策划，需要对竞争品牌做哪些分析，如何为某新产品做一份营销策划?

　　导语：在新产品品牌策划阶段，对竞争对手做充足的认知与了解是品牌策划方案中不可或缺的。那么新产品品牌策划，需要对竞争品牌做哪些分析，如何为某公司或某新产品做一份营销策划?

　　新产品品牌策划如何分析竞品

　　在新产品品牌策划阶段，对竞争对手做充足的认知与了解是品牌策划方案中不可或缺的。那么新产品品牌策划，需要对竞争品牌做哪些分析，下面营销咨询小编为大家详细介绍。

　　一：企业信息

　　新产品品牌策划过程中，对竞争对手的企业信息要做到以下了解：

　　1、竞争品牌公司技术、市场、产品、运营团队规模、核心目标、产品定位及行业品牌影响力;

　　2、实际季度年度收益数值，各产品线资金重点投入信息占有公司主营收益的产品线

　　二：产品信息

　　1、产品版本发布：新版本的竞争产品发布了什么?这个版本可能涉及新的活动、新的资源、新的图片，然后还有一些新的玩法、新的介绍、新的内容。与我们相比，发布频率是多少?这是双方从发布的内容上直接看到的差距。

　　2、产品功能细分与对比：我们可以全面了解竞品的哪些功能，并对自己的新产品品牌策划方案进行自我剖析。例如充值功能，为什么A产品的某个充值渠道会增加这个步骤?为什么B产品要保留这个步骤，保留这个步骤的目的是什么?是否提醒用户充值安全，或者是否提醒用户这个步骤是多余的?实际上，这些细节都是很小的细节，但是正是因为这些细节让用户觉得我们的产品非常贴心，非常有用，所以让用户继续使用。

　　3、此外，还有产品的稳定性、易用性、用户体验交互性、视觉设计能力、技术实现框架的优缺点;

　　三：运营信息

　　1、用户群覆盖和市场份额：

　　例如我们做了一个产品，做到了200万用户，觉得已经做得很好了，但如果发现竞争者已经做到了1000万，该反省自己，新产品还需要继续努力加速增长。

　　2、经营战略：

　　从市场和运营的角度来看，竞争品牌产品如何通过品牌和活动推广产品，对用户有多大影响，用户成本是多少?比如注册用户或者活跃用户多少钱，免费用户和付费用户的比例是多少?

　　3、盈利模式：

　　不知道竞品是怎么收费的，是从投资者那里要钱，还是从广告商那里要钱?假设你是一个收费的产品，对方是一个免费的产品，我们更需要知道产品所面向的用户，有多少值得付费，有多少本来应该付费的;也许一些用户会觉得收费好一些，但是大多数用户更愿意选择免费的;如果是对用户收费，那么就不能有太多糟糕的弹窗或广告等等。

　　在新产品面世的初期，对直接或间接的竞争品牌了解的越多，那么新产品成功的几率就越大。所以，小编认为一个好的品牌策划公司的新产品品牌策划方案尤为重要。联系美御，获取新产品品牌策划方案，在品牌创立之初，就获得比竞争对手更大的品牌影响力。

　　如何为某公司或某新产品做一份营销策划?

　　做策划要前期进行充分调研，给你个模板参考一下。一份完整较的营销策划书的构造分为三大部分：一是产品的市场状况分析，二是策划书正文内容。三是效果预测即方案的可行性与操作性。

　　(一)市场状况分析

　　要了解整个市场规模的大小以及敌我对比的情况，市场状况分析必须包含下列13项内容：

　　(1)整个产品在当前市场的规模。

　　(2)竞争品牌的销售量与销售额的比较分析。

　　(3)竞争品牌市场占有率的比较分析。

　　(4)消费者群体的年龄、性别、职业、学历、收入、家庭结构之市场目标分析。

　　(5)各竞争品牌产品优缺点的比较分析。

　　(6)各竞争品牌市场区域与产品定位的比较分析。

　　(7)各竞争品牌广告费用与广告表现的比较分析。

　　(8)各竞争品牌促销活动的比较分析。

　　(9)各竞争品牌公关活动的比较分析。

　　(10)竞争品牌订价策略的比较分析。

　　(11)竞争品牌销售渠道的比较分析。

　　(12)公司近年产品的财务损益分析。

　　(13)公司产品的优劣与竞争品牌之间的优劣对比分析。

　　(二)策划书正文

　　一般的营销策划书正文由七大项构成，现简单扼要说明。

　　(1)公司产品投入市场的政策

　　策划者在拟定策划案之前，必须与公司的最高领导层就公司未来的经营方针与策略，做深入细致的沟通，以确定公司的主要方针政策。双方要研讨下面的细节;

　　1。确定目标市场与产品定位。

　　2。销售目标是扩大市场占有率还是追求利润。

　　3。制定价格政策。

　　4。确定销售方式。

　　5。广告表现与广告预算。

　　6。促销活动的重点与原则。

　　7。公关活动的重点与原则。

　　(2)企业的产品销售目标

　　所谓销售目标，就是指公司的各种产品在一定期间内(通常为一年)必须实现的营业目标。

　　销售目标量化有下列优点：

　　为检验整个营销策划案的成败提供依据。

　　为评估工作绩效目标提供依据。

　　为拟定下一次销售目标提供基础。

　　(3)产品的推广计划

　　策划者拟定推广计划的目的，就是要协助实现销售目标。推广计划包括目标、策略、细部计划等三大部分。

　　①目标

　　策划书必须明确地表示，为了实现整个营销策划案的销售目标，所希望达到的推广活动的目标。一般可分为：长期，中期与短期计划。

　　②策略

　　决定推广计划的目标之后，接下来要拟定实现该目标的策略。推广计划的策略包括广告宣传策略、分销渠道运用策略、促销价格活动策略、公关活动策略等四大项。

　　广告宣传策略：针对产品定位与目标消费群，决定方针表现的主题，利用报纸、杂志、电视、广播、传单、户外广告等。要选择何种媒体?各占多少比率?广告的视听率与接触率有多少?使产品的特色与卖点深入人心。

　　分销渠道策略：当前的分销渠道的种类很多，企业要根据需要和可能选择适合自己的渠道进行，一般可分为：经销商和终端两大块，另有中间代理商德等形式。在选择中我们，遵循的主要原则是“有的放矢”，充分利用公司的有限的资源和力量。

　　促销价格策略：促销的对象，促销活动的种种方式，以及采取各种促销活动所希望达成的效果是什么。

　　公关活动策略：公关的对象，公关活动的种种方式，以及举办各种公关活动所希望达到目的是什么。

　　③细部计划

　　详细说明实施每一种策略所进行的细节。

　　广告表现计划：报纸与杂志广告稿的设计(标题、文字、图案)，电视广告的创意脚本、广播稿等。

　　媒体运用计划：选择大众化还是专业化的报纸与杂志，还有刊登日期与版面大小等;电视与广播广告选择的节目时段与次数。另外，也要考虑CRP(总视听率)与CPM(广告信息传达到每千人平均之成本)

　　促销活动计划：包括商品购买陈列、展览、示范、抽奖、赠送样品、品尝会、折扣等。

　　公关活动计划：包括股东会、发布公司消息稿、公司内部刊物、员工联谊会、爱心活动、同传播媒体的联系等。

　　(4)市场调查计划

　　市场调查在营销策划案中是非常重要的内容。因为从市场调查所获得的市场资料与情报，是拟定营销策划案的重要依据。此外，前述第一部分市场状况分析中的12项资料，大都可通过市场调查获得，由此也显示出市场调查的重要。

　　然而，市场调查常被高层领导人与策划书人员所忽视。许多企业每年投入大笔广告费，而不注意市场调查，这种错误的观念必须尽快转变。

　　市场调查与推广计划一样，也包含了目标，策略以及细部计划三大项。

　　(5)销售管理计划

　　假如把营销策划案看成是一种陆海空联合作战的话，销售目标便是登陆的目的。市场调查计划是负责提供情报，推广计划是海空军掩护，而销售管理计划是陆军行动了，在情报的有效支援与强大海空军的掩护下，仍须领先陆军的攻城掠地，才能获得决定性的胜利。因此，销售管理计划的重要性不言而喻。销售管理计划包括销售主管和职员、销售计划、推销员的挑选与训练、激励推销员、推销员的薪酬制度(工资与奖金)等。

　　(6)财务损益预估

　　任何营销策划案所希望实现的销售目标，实际上就是要实现利润，而损益预估就是要在事前预估该产品的税前利润。只要把该产品的预期销售总额减去销售成本、营销费用(经销费用加管理费用)、推广费用后，即可获得该产品的税前利润。

　　(7)方案的可行性与操作性分析。

　　这是对该方案的落实政策的进一步过程，从某中意义上来说，他是计划执行的“前哨站”，一方面，对整个方案的可行性与操作性进行必要的事前分析，另一方面，对事后的执行进行必要的监督工作的铺垫。这也决定方案最后是否通过的重要的衡量标准之一。