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文案高手们的三种写作技巧!

2021-03-05

文案

yipinweike01

  第一种情况,在你描述用户痛点的时候

  比如你是卖痛经产品的,描述痛点的时候有这样2句话

  1、那几天,你是不是晚上睡不着觉,白天上不好班?

  2、那几天,你是不是晚上睡不着觉,白天上不好班,一整天,小肚子就像被锥子刺一样?

  发现有什么不一样了吗?

  是不是第二种的描述,会让用户听起来更疼,感觉自己又回到了痛经的那段黑暗经历?

  仿佛看见了自己各种疼的画面,真感觉小肚子被锥子刺一样?

  再比如你是卖减肥茶的,描述用户肥胖的痛点的时候,是不是也可以这样说

  腰上的赘肉,就像是套了两个游泳圈一样

  这个时候,有肥胖痛苦的女孩子,是不是马上就感觉,自己的腰上赘肉真的就像套了两个游泳圈一样,心里面的难受是不是一下子就翻倍了?

  再比如你是卖口气清新喷雾的,描述用户口气大这个痛点,是不是可以这样说

  一整天嗓子就像是卡了一个下水道一样

  哈哈,怎么样?有没有闻到嘴里那该死的气味?

  所以,当你在描述用户痛点的时候,可以多用比喻,来强化用户的痛感

  第二种情况,在你描述用户好处的时候

  还记不记得乔布斯从档案袋中拿出macbook的画面了?

  其实背后逻辑也是类比,就是想要告诉用户,我们的笔记本和档案袋一样的轻薄!

  具体到文案写作,这就更多了,比如洗面奶泡沫很细腻,有2句话

  1、我们的洗面奶泡沫超级细腻!

  2、我们的洗面奶泡沫超级细腻,就像奶昔一样!

  是不是第二句画面感明显比第一句清晰了很多?

  再比如 面膜非常的保湿锁水,是不是可以说

  用完你的脸就像剥了壳的鸡蛋一样滑嫩

  再比如 男士洗面奶,清理皮肤深层污渍能力很强,是不是可以说

  像推土机一样,将皮肤上面的顽固的污渍推得干干净净

  发现了没有,用了比喻,是不是产品带来的好处立马就不一样了,有画面了,好处就会被放大,是不是更吸引人了?

  第三种情况,在你描述产品是什么的时候

  这种情况也经常能遇到,比如我之前帮一家外卖系统开发商写的文案

  无需安装,10分钟帮你做一个和美团外卖一样的App

  你看,如果我用专业的技术语言,比如包含什么功能,采用什么语言开发,基于什么框架,安装需要什么环境·····

  这样去介绍外卖系统是什么的时候,你听了以后,绝对晕头转向,甚至压根不知道,到底我说的外卖系统是什么,能帮助我解决什么问题

  这里换了一种表达方式,用比喻的手法,是不是目标用户一下子听了就有感觉了?

  再比如汽车涡轮增压技术刚出来的时候,那时候很多人不知道这是什么。

  但是有一家车企就很聪明,说汽车涡轮增压技术,和航空发动机采用的技术一样,是不是用户一下就有感觉了,和航空发动机一样的技术,那肯定很牛

  好了,今天这个技巧,你学会了吗?

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