首页 > 攻略> 什么是商业文案策划能力

什么是商业文案策划能力

2021-12-03

文案

yipinweike01

  我相信很多在教育行业工作了很多年的人,也是不知道商业文案到底是什么,就是和新媒体有什么区别。

  经常会有人问我,商业文案是写公众号的吗?还是做活动文案的呢?

  其实商业文案它也是属于内容运营的一种,在内容运营下,大家比较耳熟能详的有新媒体运营,但是相比较于新媒体来说,商业文案的从业岗位是比较少的,目前只有新东方、好未来、作业帮、跟谁学、猿辅导这些公司有。

  作业帮、跟谁学会比较侧重于微信生态的商业文案,新东方、好未来会更侧重活动和课程文案。

  商业文案其实主要是基于商业目标,通过内容驱动业务的数据增长,说人话就是我们做的事儿,它可以更直观地作用于商业目标啊,比如说注册数,比如说转化术等等。

  像我本身是在增长团队,对于我们做商业文案的营销人来说,我把自己定义为营销人在增长的这个本质里。

  如果说我们的产品是在谋杀用户的注意力,营销是犯罪手法,我们就是一个实施犯罪的人,这是一个很好玩的比喻。

  所以说内容增长,实际上是在用文字营销产品,不过和销售不太一样的是销售是一对一的关系,营销是一对多的关系,我们的核心在于通过用户熟悉的语言去和对方去交流。

  所以,探寻目标用户画像在我们商业文案策划的工作中,是比较重要的一环。

  如果我们的目的是为了找到产品想说的和用户想要的两者之间的交集,找到了这个交集之后,你就知道海报文案、push文案、文章选题、标题等等怎么去写了。

  关键点在于写文案不是一上来就去百度、知乎搜索或者社群提问怎么写好某文案,而是你需要先去了解所在的公司、你所在的这个业务的用户画像。

  通过研究用户画像,去找到你的目标用户所在圈子里的语言和符号,也就是找到了用户的诉求,即用户感兴趣的内容和用户想获取的内容,完成这些,再把文案写进去,就可以说进他们的心坎儿。

  同时,用户画像的明确也就意味着商业文案目标定位足够清晰,其实我们都知道,目标确定了,整体的内容打法和产品包装上也就更清晰,更有针对性,当然也就更容易完成我们所制定的商业目标。

  2019年我在新东方工作的时候,认为商业文案策划只需要积累丰富的项目经验,我一门心思的努力把专业的能力提升上来,把成绩做出来就好。

  其实回头看,当时沉浸在自己的专业圈子里,自己没有沉下心来去构建一个关于增长的完整的底层知识架构,没有去思考整体业务的模型。

  现在作为一个成熟的商业文案策划,我整理了四个必备技能和五个通用的能力模型,从专业知识储备方法论的建设到项目管理,以及对市场或者用户的洞察,必须要达到我上面所总结的内容,我才认为是一个成熟的商业文案。

  尤其是在专业知识储备要非常非常精通转化型文案,能够从0-1去做一个全国性的活动,或者课程的创意包装执行复盘等等,小到公众号、社群、朋友圈文案都可以在短时间内去做到这个维度。

  一品威客网作为国内知名创意众包服务平台,提供涵盖设计、装修、文案、营销、商务、VR等七大类共计300多个细项的服务(任务),目前平台需求总量已超过千万。足不出户,通过手机登录一品威客网或者下载官方APP就可以实现在家接单赚钱,小手抖一抖,金钱就上手,赶紧尝试一下吧!

2562 人已提交 文案 需求

请输入您的需求 请填写您的电话

提交需求

x

10秒发布需求
快速获取报价及方案

获取验证码 立即提交