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b2b电商网站建设与平台推广各指标差异分析

2021-12-03

开发

yipinweike01

  流量基础

  平台流量大,且针对入驻新人有一定帮扶政策,而自建站是从一个全新的新网站开始,用户和流量都要从零开始。但是,平台的流量是不稳定的,一般过了新手期,流量就会突然暴跌,想获得流量就得掏钱。自建站长期积累的流量很比较稳定,粉丝一旦积累,对网站有很大的变现价值。

  短期效应

  平台像淘宝、今日头条等一开始由于帮扶作用,排名推荐都比较好,短期变现能力比较强,对新企业极具吸引力。如果你在这样的平台都没有客户,就要考虑是不是产品环节出了问题了,比如定位模糊或者价格不合理。相对来说,自建站的短期效应是比不上平台的,但做网站的企业大多数都不为短期效益,而是着眼于长远发展。

  竞争强度

  b2b电商平台开发突围的策略就是打价格战,这其实是恶性循环。卖家利润越来越低,产品质量就会随之下降,用户数量也会减少,最后两极分化,强者更强,弱者基本没有翻身机会。而自建站能充分展示自家产品的优势,比如结合恰到好处的场景、具有煽动性的产品视频、用户展示等,全方位应用营销工具,能获得和平台一样的营销效果。

  客户忠诚度

  平台的客户流动性很强,b2b电商平台建设大多是经过参数和价格对比后过来的,一般很少回购,毫无情怀可言。自建站从推广网站到用户注册的过程,都是建立信任和忠诚度的机会,培养一批老用户后还可能为你带新。这点相当于用户对平台的忠诚度很高,却对平台上的店铺很“薄情”。

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