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浅谈推广线上运营的五步

2021-12-03

产品推广

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  第一步:做好市场调查和分析

  一个项目离不开的是市场和消费者,我们在做市场评估的时候要去做充分的市场调查,包括竞争对手分析、竞品分析、市场占有情况 、定价分析,活动分析,广告投放渠道分析,市场淡旺季分析,目标客户人群分析,流量来源分析等工作。

  第二步:做好营销渠道分析

  除电商外,其他行业的互联网营销渠道一般分为:

  1、竞价渠道(百度,搜狗,神马,360不做),竞价渠道是效果最快的,订单量最大的,但是也是烧钱最多的一个平台。在追求短期的转化和利益的时候,竞价渠道是比较好的选择。

  2、SEO渠道(百度,搜狗,神马,360),SEO渠道目前的周期一般6个月左右,但是也是成本最低的,但是如果追求的是大订单量,这个只是作为补充。

  3、新媒体渠道(微信个人号,微信公众号,搜狐公众平台,UC大鱼号,今日头条头条号,QQ企鹅媒体),自媒体渠道的主要目的是为了做品牌宣传和渠道引流。

 

  4、网盟广告渠道(百度网盟,腾讯广点通),网盟渠道的只要作用是做流量和转化,也是做品牌推广。

  5、移动端付费渠道(今日头条,腾讯广点通)等。移动端付费渠道主要做转化和品牌推广。

  6、免费渠道:包括QQ群,微信群,贴吧,问答平台等推广。

  7、直播平台:招聘人员,通过直播平台来给项目引流,适合房产、家居、装修、医疗、金融、电商等项目。

  以酒类批发为例,酒类批发我们做渠道选择上,针对我们服务的对象,在寻找精准的目标客户的时候,首先选择的是竞价渠道,然后SEO为辅助,网盟渠道作为品牌推广的途径,自媒体渠道作为品牌推广的辅助来进行。竞价渠道是在短期内能够为整个网络运营缓解足够大的压力,其余的品牌建设和推广的周期都比较长,需要有一定的基础来支撑。

  第三步:做好项目规划

  根据我们所做的市场调查和营销渠道的分析,并和公司领导商量确定下来需要执行的项目和团队人员分工,同时确定好每个月的广告预算之后,做好预计流量,预计转化率,预计成交量,预计单体成本等评估,同时做好周期评估,需要和公司领导做好足够的沟通,这样项目才好正常的开展,同时在项目的初期不会有那么大的压力。

  第四步:执行环节

  在一个项目的计划和分配已经完成之后,就是执行,一个好的推广运营的重心也是在执行,这个里面包括了:需求提交,制作周期,制作审核,提交上线,上线测试,数据跟踪和分析等。这一系列的执行环节都需要一定的时间。

  第五部:做好数据分析

  推广数据最重要的评估环节就是数据,因为很多老板和总经理都是只看结果,所以一个好的数据报表能够让你在公司里面拥有足够的话语权,同时对你接下来的项目开展会带来很好的提升。具体的数据分析根据具体的数据结构来分析。

  写到最后,一个项目的成功和很多因素有关,我们需要的是做好自己,做好沟通,做好数据分析,做好人员管理就足够了。

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