恒顺香醋发展思索3



三、新零售
社区团购是最近才从湖南长沙兴起，通过社区销售从家门口拦截客户，屏蔽商超渠道。结合恒顺香醋我谈下关于构建这种新零售的感想。
建立新零售目的：开拓一个全新的销售通道
建立新零售作用：
1.提升产品对精准人群的曝光率（相当于增加了一个5秒钟央视广告，把央视搬回家）
2.在销售最前端拦截商超人流，屏蔽竞争对手
建立新零售原则：与社区便利店共建、共创、共享、共赢
建立新零售四方共赢：消费者定期买到更加优惠的醋，社区便利店拥有一个促销工具，增加了销售额；经销商加快了资金周转，提高了资金利用率；生产厂家开拓了一个新渠道。
下面就新模式的创意展开说明。
新零售是线上、线下相结合的一种销售新模式。以下简称为新模式。新模式是有推广端社区互赏QQ群、微信公众号，销售端微信商城（待开发，是个微信小程序），取货端社区便利店组成。
新模式的销售流程通过社区互赏QQ群和微信公众号引流，消费者在我们的微信商城（待开发）下单，在他的社区便利店点击订单的确认收货后取货或委托取货。社区便利店相当于新模式的菜鸟驿站。
好，先说下各组成部分结构和功能吧。
核心部分微信商城，每个铺货便利店在商城都有一个线上店铺，店铺有可以展示恒顺四个产品位和一个今日开团产品位，他卖的东西货款可以申请随时提现；消费者可以通过关注公众号或扫描二维码进入商城首次关注填写住址定位其位置，以后只为他显示该社区店铺信息及恒顺产品信息（恒顺产品有一个专用通道）。
便利店在商城的线上店铺运营。便利店店铺四个产品推广位将有便利店主选择恒顺的四款产品，他在今日开团位的上面展示（可购买）；今日开团板块便利店可以自主决定每日开团产品，但每周固定的公众号文章推送日开团必须是恒顺产品且各社区统一。
社区互赏QQ群。由社区便利店创建，以相互帮忙为宗旨，商城订单可以在该群互动，不愿意取货的消费者可以找本楼邻居有偿或无偿帮忙捎带；每天发布今日开团信息，为商城引流。
公众号运营。每周发布7篇推送文章（公众号+商城后不能每日推送，只能一周一推送）从保养、养生、情感故事等方面推送6篇文章，剩余1篇是推送今日开团的促的促销及产品特色文章。
新模式的产品选择，公司运营的所有产品。
基本情况说完后我们进行一次公众号推文日的运营推演来说明运作过程。
1、社区互赏QQ群、公众号发布某款醋的今日团购信息
2、开团
3、消费者看到推送进入商城团购
4、从便利店取货或委托取货
题外说明：每周的其他时间便利店自行推广他们的产品，团购上面4个推广位是我们的产品，以提高产品、品牌曝光率（当然也可以购买）。
新模式推广及建设限于篇幅略。
新模式投入
固定投入：
微信商城（小程序）开发2万元内
运营固定投入
公众号文章推送：写手费用1000元/月
新增人员工资：3000元/月
推广由于是与社区便利店共创、共建，便利店直接把进店人流转化成线上商城关注人群。没有什么费用支出。
新增盈利评估
   以100万城市例，铺货社区便利店60个，覆盖人口60--70万，覆盖家庭1***20万。促销成交每次5%计（折算市场占有率25%），月成交3.5万单左右，销售相当于一个A类商超。拿上海来说每月会增加500万左右销售额。
新模式销售级别建议：纳入线上销售具有独立性运营的营销部门。