消费者要购买此产品，就得先认同它，产品的特征化就要抓住消费者的心里和他们对此产品的购买欲望。，这样他们就会把产品的一些特征人性化，消费者的购买理由就将程产品特征人性化的第一个理由。 我只是随便说说。更正确的答案应该去看看有管文案写作的书籍。

我想楼主不是要问为什么，而是要问怎么做吧？为什么：如果产品特征不转化为消费者的购买理由，那么产品广告不是在自说自话了吗？只有进行转化，才能发挥文案和广告的作用——转化为销量。怎么做：1.分析自身产品特征 2.对客户需求进行细分，比如有些客户要求质量好，有些要求价格低、有些要求品牌知名度高…… 3、结合产品特征和客户需求进行诉求定位，确定诉求点。即再产品特征和客户需求之间找到一个平衡点进行诉求。注：广告（画面、文案）投放要分阶段进行，同一支广告诉求不能太多，太多就显得无重点诉求了，要按照USP原则，分阶段有节奏的进行投放。（当然，如果公司实力足够强大，愿意用一堆一堆的钱去砸也可以。） 补充一点：如果文案篇幅很长，要求传达的信息量比较大，建议文案分成小节来呈现，每小节给一个小标题。