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营销型网站优化的干货分享
营销网站相对于普通网站来说,肯定会更有利于营销,所以如何优化营销网站,才能使其充分发挥营销特色。这里有一些实用技巧可以教你。一、在网站上线之前就要做好全部的调整,确认无误才能上线,如果上线之后还要进行调整的话,就绝对会影响到蜘蛛抓取,从而影响到百度进行收录。二、做好网页的标题布局,假如一个网页有个好标题,就能让某些关键词的排名一路飞升,在标题中可使用多次关键词,也许啰嗦了点,但是有利于排名访客也不太会在意。三、一个网站有怎样的结构,其URL是如何设计的,对于其收录以及排名有着很大的影响,网站良好用扁平式的结构,在URL中可以用拼音或者英文来显示关键词。四、可以使用百度的下拉框等多种工具来挖掘到合适的关键词,然后将这些关键词合理的布局到网页中,一般首页中可布局比较核心的关键词,在产品介绍,资讯等页面可以分布比较次要的关键词,在产品的分类等页面可以分布一些长尾词。五、静态的网页会更有利于蜘蛛抓取,而且静态的网页比起动态的网页来说访问的速度要快多了,对搜索引擎也更为友好,排名会更高,因此网站中应多设置静态的网页。六、做好网站的导航优化,对于主导航,副导航以及底部的导航等都要进行一定的关键词分布,这样就能提高页面中关键词密度,也能带给用户更好的体验。七、做好对图片的优化,可以在图片的标题上添加关键词,也要充分的利用好ALT属性,在其中添加入对于图片的描述,一方面利于引擎收录,另一方面当图片无法显示出来的时候,如果设置了ALT属性就能显示,在图片上打上水印也能有利于推广。以上这些技巧大家在进行营销型的网站优化时可以试一试,还可以优化一下内链,在内链中含有合理的关键词也能提高排名,另外虽然现在外链不是那么重要了,不过也可以尝试做一些有着较高质量的外链。
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全网整合营销推广包含哪些营销推广方式?
“全网营销”是“全网整合营销推广”的简称,是指集产品策划、产品开发、网站建设、品牌推广、产品分销等一系列电子商务内容于一体的新型营销模式,是传统网络、移动互联网、PC互联网的有机结合。整个网络整合营销的优提高品牌形象,规范市场销售,促进整体销售,解决网络销售瓶颈,整理流通渠道。模式一:论坛营销论坛营销又称BBS营销,可以利用论坛这一网络交流平台,以文字、图片、视频等形式,对企业的品牌、产品和服务进行信息传播,从而使目标客户对企业、产品和服务有更深的了解,最终达到宣传企业效应、产品和服务,加深市场认知的效果。模式二:自媒体营销同时,媒体也是网络上整合营销推广的重要方式之一。随着移动互联网的到来,自媒体营销,越来越多的个人通过微信公众号,微博,头条,抖音,百家号等平台,进行品牌、公司、产品的推广,徽商利用实例、知识、兴趣和生活经验等来宣传产品理念和产品信息。媒体营销通常是内容专业化、知识共享化、话语权竞争化、个人品牌化、“意见领袖”(即KOL)身份化,从而影响读者和消费者的思维和购买行为。当前,媒体的主流类型有新闻资讯、UGC、博客、短视频、垂直类等,其中,头条、微博、小红书、知乎、抖音、短视频、百家号、搜狐号、大鱼号、熊掌号、大风号、看点号、企鹅号、网易号、豆瓣、简书、一点资讯、哔哩哔哩、快手等都是当前拥有大量用户、流量和影响力的自媒体平台。模式三:事件营销活动营销一直是市场营销者最喜欢采用的模式之一,也是成本最低的营销模式之一,它需要改善、加强与公众的关系,通过精心策划、实施可以直接让公众参与的活动,通过这种活动来吸引或转移公众的注意力,从而塑造公司的良好形象。活动营销成本低,传播速度快,受众面广,并能引起用户的讨论和分享,是一种快速提升企业品牌知名度的全网营销推广方式。活动营销常与新闻营销、论坛营销、媒体营销结合在一起,精心策划的活动营销能以更快的速度、更广的范围、更深的影响传播企业、品牌和产品。模式四:口碑营销方式它颠覆了一切营销方式,也是最强大的营销模式之一,它的传播速度最快,运用了互联网的互动式和便捷性特征,通过客户或公司销售人员与目标客户之间的文字、图片、视频等口碑信息的交互交流,同时对企业品牌、产品、服务等相关信息进行讨论,从而加深目标客户的印象,最终实现网络营销。Philippe-Cutler把21世纪的口碑传播定义为:由生产者以外的个人,通过明确或隐含的方式,不经第三方处理、加工,传播有关某一类或某一类的产品、品牌、供应商、销售商,以及任何能使人联想到上述对象的组织或个人的信息,从而产生一种受众获得信息、改变态度、甚至影响购买行为的双向互动传播行为。口碑营销就是企业通过对市场需求的调查,向消费者提供其所需的产品和服务,同时制定一定的口碑推广计划,让消费者对企业产品和服务进行评价,从而自动传播企业的产品和服务,使人们通过口碑来了解产品,建立品牌,最终实现企业销售产品,提供服务的目标。因特网上的各个平台都紧密联系在一起,因此口碑营销也常常与其他营销方式同时进行,如问答营销、内容营销、知识营销、媒体营销、论坛营销等。模式五:搜索引擎(搜索引擎管理)SEO的基本思想是让用户发现信息,通过(SEO)搜索点击进入网站或网页,进一步了解他们所需的信息。对搜索引擎策略的介绍,一般认为搜索引擎的优化设计主要有两个层次的目标:被搜索引擎收录,在搜索结果中排名高。一般人都知道,SEM所做的只是用最少的投入获取最多的搜索引擎访问量,然后创造商业价值。大多数网络营销人员和专业服务机构对搜索引擎的目标设置基本上也就是如此。但是从实际情况来看,仅仅做到被搜索引擎收录、在搜索结果中排名高是远远不够的,因为获得这样的效果并不一定能真正提高用户的点击率,也不一定能保证访客成为顾客或潜在顾客,所以只能说是搜索引擎营销战略的两个最基本的目标。搜索引擎营销方法有搜索引擎优化、付费排名、精准广告和付费收录等。模式六:视频营销模式录像营销是指主要以视频网站为核心的网络平台,以内容为核心,以创意为导向,利用精心策划的视频内容,实现产品营销和品牌传播的目的;是“录像”与“网络”相结合,兼具两者的优点;具有电视短片的优点,如感染力强,内容多样,创意新颖等;同时也具有互动性、主动传播性、传播速度快、成本低等优点;既有专业团队制作的精美的“微电影”,如益达口香糖的视频广告,也有中小企业独立制作的视频广告,也有小规模的外包甚至是众包的视频广告。包括:电视广告,网络视频,宣传片,微电影等多种方式。电视营销归根结底是一种营销活动,所以成功的电视营销不仅需要高水平的视频制作,更需要挖掘营销内容的亮点。模式七:软件营销(新闻营销)软:又称新闻营销,软:就是更能被大众接受;文:就是通过各大知名网站或垂直网站平台,传播一些专业、新闻、宣传类文章,如新闻通稿、深度报道等,将公司品牌、人物、产品、服务、活动项目等相关信息,以新闻报道的方式,及时、全面、有效地向社会公众广泛传播的新型营销方式。在新闻营销活动中,有效地综合运用新闻报道的传播手段,创造最佳的传播效果。通过新闻形式和手段,新闻营销可以多角度、多层面地解读企业文化、品牌内涵、产品机制、利益承诺,传播行业信息,引导消费潮流,指导购买决策。这对于引导市场消费、快速提高产品知名度、塑造品牌的声誉和信誉具有十分重要的意义。新闻营销作为一种良好的企业与消费者沟通的手段,逐渐受到企业的青睐,而国内企业的新闻营销策划还处于起步阶段,专业人才奇缺,对人才的需求很大。除了熟悉各类媒体的特点、掌握新闻发布渠道外,新闻营销员还应具备卓越的事件策划能力和把握能力,卓越的市场洞察力。
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写新媒体文案需要具备哪些能力?
市场对新媒体案件的需求正在增加。同时职业环境、职位要求也更规范了,要想在这条道路上更进一步,你需要掌握四种基本的才能:简牍才能、构思才能、审美才能、学习才能。那今天就跟着小编一起来具体了解下吧!1.案牍才能案牍才能主要体现在案牍的写作技能上,如案牍的语法、逻辑、语言风格的把控、案牍技巧的运用。2.立异构思才能构思能够让广告深入人心并引起人们的注意及共识。在网络上搜索“构思广告”能够看到许多有构思的广告。案牍创造者作为广告创造源头,非常有必要具备构思才能。构思才能有天斌的联系,但相同可通过后天练习到达。3.审美才能审美才能又被称为艺术鉴赏力,即能感悟欧赏到事物的美感,而且知道美的界说是什么。例如,简略的文字排版,有审美才能的人能够做到整齐、风格统一,字体、字间距、行间距都能够排列成看起来最舒服的姿态;而有些人则会排版成街道上的豆腐块风格,字与字之间紧凌拥,字体色甚至可以用完选项里的一切颜色,终究的作用不仅视觉没有聚集,整体都无风格。4.学习才能学习才能既可以在短时间内快速对陌生事物从陌生到了解再到了解最后还能融会贯通,具有自己的思考。学习案牍写作主要有阅览、讨教、实践三个途径。
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怎样使自媒体账号营销趋于稳定?
就连有数百万读者的媒体,也一直在想办法向新用户展示内容。假如你有强大的媒体机构,或者想建立一个媒体机构,内容是提供价值和与潜在客户交谈的好方式。所以,怎样让自媒体账户营销趋于稳定?1、内容策略虽然您不能依靠自然参与和分享来实施内容策略,但我们的主要目标是创建人们认为有价值的内容,以便发布在自媒体平台。是什么使您的内容有价值?这取决于您的内容是否有趣。我们需要带头讨论并确立自己的思想领袖地位,请提供可行的见解,使目标用户可以接收您的观点和建议。当他们感觉到您的内容有价值时,他们更有可能分享它。这是出于多种原因,其中一些原因比其他原因更为明显。首先,他们很慷慨;他们想与他们的亲朋分享他们获得的有用信息。其次,他们认为您所说的是最前沿的,并希望与信息和整体品牌相关联。2、编写有价值的内容一个简单的解决方法是开始创建“最佳内容”和精选文章,在其中您可以从网络中获取最优质的资源,并添加一些可行的步骤并深入了解每个段落。在这些文章中,一个好的策略是从想要与之建立关系的有影响力的人进行联系,并通过@他们让他们知道您已经推荐了他们。这也是建立您提升您网站权重的一种好方法,因为来自知名网站的健康链接有助于增加您网站在搜索引擎眼中的信任度和“权威性”。3、长期运营您可能已经了解到内容营销需要时间。也许您认为这可能与您之前的推广有所不同,但事实是确实需要一段时间才能建立起粉丝群,并开始将自然流量吸引到您的文章中。一个关键原因是,您必须积累大量有价值的内容和资源,以便粉丝与您的品牌建立关系。
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网络营销有什么优势?
毫无疑问,没有一个企业会认为,企业的生存不需要市场,也不需要广告。但常常有些广告发布后效果并不明显,而有些则连效果都没有,那么这个时候该怎么办呢?网络营销有什么优势?1、范围广泛网络营销打破了传统营销时间和空间的限制,能够超越时间和空间的限制交换信息,使营销从时间和空间的限制出发,交易更加简单,可以全天候24小时随时随地提供全球营销服务。2、丰富多样网络营销将成为多元化的信息传播,简单的文本到创造性的信息,如声音,视频,充分了解用户的偏好,使得交易的信息交换可以多种形式存在和交换,可以充分发挥营销人员的创造性和主动性。3、传播更有效使用计算机可以存储大量的信息,查询生成的消费者,能够传输信息的数量和准确性,远远超过其他媒体,能够满足市场需求,更新产品或调整价格,从而能够有效地理解和及时满足客户的需求。4、传播更具有个性网络推广是一对一的,理性的,引导消费者,不是强制性的,是渐进式的,是一种低成本、人性化的促销,避免销售员销售强烈的干扰,通过信息和互动交谈,消费者建立长期良好的关系,使信息传播更加个性化。5、成本更佳优惠通过互联网的信息交换,而不是以前的实物交换,一方面可以减少印刷和邮寄费用,不能店销售,免除租金,节约水和电和劳动力成本,另一方面可以减少由于迂回多次交换带来的损耗。6、方式更超前互联网是最强大的营销工具之一。它的功能包括渠道、促销、电子交易、互动客户服务、市场信息分析和提供。它的一对一营销能力与定制营销和直接营销的未来趋势是一致的。7、新颖交互方式互联网通过商品图像的显示和商品信息数据库的查询,实现供求之间的互动和双向交流。产品测试和消费者满意度调查也可以进行。因特网为联合产品设计、产品信息发布和技术服务提供了最好的工具。8、完整性网络营销可以从产品信息到付款收集,再到售后服务,这也是整个过程的营销渠道。另一方面,建议企业通过互联网,进行不同的营销活动,统一规划和协调实施,统一信息传播与消费者信息沟通,避免不同传播中不一致的负面影响。
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营销、销售、市场和运营有什么区别?
70%的人都没搞明白的营销、销售、市场、运营这四个岗位是干什么的?它们的区别是什么?题目是一个很大的图景,在很多企业和组织架构里,市场和营销的工作内容、工作范围、工作分工都是不一样的。企业是根据自身需要、组织架构和分工给部门起名,而不是根据理论术语起的部门名称。很多企业一个部门身兼数职,有的把市场和营销是放在一起的,也有的把一块工作拆开成两个独立部门(如营销部、品牌管理部,其实品牌属于营销工作)。我所说的,只是理论上的什么工作属于“市场”、什么工作属于“营销”,而不是什么工作属于市场部和营销部。很多人都比较粗暴看到市场营销就开始拆解,市场+营销,所以就说企业应该设立市场部和营销部,然后又将营销又拆解成营+销,又设立了运营部和销售部,这是凭空臆造。第一部分:营销是什么?这个问题非常难以回答,营销学的大厦构建完成了吗?答案是:没有!市场几千年来一直都存在,营销学的大厦到现在没有完全构建起来。但是并不妨碍几千年来无数的企业做生意成功,也不妨碍营销学在市场营销中发挥作用。所以英文原文中的Marketing一词翻译成“营销”本就是错的,真正正确的翻译应该是——市场学。王赛博士把营销分成了十种学说。(在这里推荐一下王赛博士的书《从CMO到CGO》)需求管理学说也是菲利普·科特勒这个学说,是目前发展的最成熟,理论构建最完善的一个派系,在这里我重点写一下需求管理派的市场营销。伟大的彼得·德鲁克说过,企业有且只有的基本职能:营销和创新,除此以外,其他工作都是成本。企业存在的目的在于引导消费、创造顾客。如果没有消费者愿意买单,那么企业所有一切产品、技术、设备、人员都毫无意义可言,因为无法创造价值。顾客才是企业得以生存的基石,是品牌存续的生命线。营销学之父菲利普·科特勒也说,是顾客需求,决定了企业产品的性质,决定了企业自身的定义和使命,决定了企业能否取得成功。正因为如此,当别人问起科特勒,“哪一个词可以精准地定义营销?”时,科特勒毫不犹豫给出了自己的答案——需求管理DemandManagement。市场营销的目的在于充分理解顾客,将他们的潜在心理需求变成实际的购买行为。在营销的角度说,企业想生产什么并不重要,重要的是顾客需要什么?他们想要购买什么样的产品?理解顾客需求,管理顾客需求,这就是需求管理要做的事。那么,怎么满足顾客需求呢,这就要靠创新了。创新就是用超越过去的方法来设计价值、创造价值,从而满足顾客需求。理解顾客需求,创造用户价值,这就是企业的两项基本职能。正因为“营销+创新”是企业的基本职能,所以营销和创新并不是企业某一个环节要做的事,而是涵盖了整个企业的经营行为。创新不只是产品研发部门的事,除了产品设计与生产要创新,从价格到服务,从财务到人力资源,从渠道到企业管理方式,企业的每一个环节都需要创新。营销也是如此,它贯穿于产品的整个生命周期。企业的研发、生产、销售、服务的每一个环节,都需要营销部门的参与,而企业的所有部门都要参与营销。用迈克尔·波特的话来说就是重构企业的价值链。因为每个企业的创新和营销方式不同,所以也导致了企业的各个部门的作用不一样。营销的全流程:R+STP+4P+I+C翻译一下就是:市场调研+市场细分-市场选择-市场定位+产品-渠道-价格-推广+执行+控制从这个意义上来讲,营销的范围要比销售广泛得多。打个比方就是:营销相当于参谋部,销售就属于士兵。但由于营销这个字眼的关系,很多人将营销理解成营+销,好像营销只是在为销售营造氛围,为销售所做的一些花俏的准备。这是天大的错误,营销并不是销售的附庸。事实上,假如销售是士兵,那营销就是参谋部。而且,很多人口中的“营销”,指的是产品生产出来以后,市场部将其展示在消费者面前的一系列行为和活动。但这其实并不是营销,这是推广(promotion)。而Promotion,则只是营销4P中的一个战术执行环节。4P的翻译也是有问题的,4P代表:产品、价格、渠道、促销。前面三个争议不大,争议最大的就是促销,promotion应该翻译成:推广,就像我们平时说节日营销、事件营销、会议营销,其实指的都是通过节日、事件、会议等战术形式来实施推广。这里的“营销”,其实只是“推广”。营销的流程:R+STP+4P+I+C划重点第二部分:销售是什么?销售可能是大家最熟悉一个工种了,销售是营销的一部分。大部分时候销售就是跟客户接触成交的那个点,销售是客户对公司的第一印象,也是大部分公司能够控制的。销售分为线上和线下,针对个人或组织的销售,于是这样就衍生出很多不同的岗位,推销员、电话销售、网络销售、BD等等。德鲁克说:营销的目的就是让销售变得多余。这话是对的,营销做得好的公司往往都没有销售,比如:苹果、优衣库、迪卡侬、小米等等,好产品是会自己说话的,不用销售拼命的去上门推销。而且现在很多公司的销售还停留在十几年前的销售方式上,在互联网的时代没有什么太大的变化。十几年前,在没有互联网的时代,公司之间竞争的一个很大的因素就是信息差,所以很多公司不是很拒绝销售直接上门拜访,毕竟销售有可能带来新的信息。但是互联网和电商的出现极大的抹平了这个信息差,企业或者个人需要什么信息就直接上网搜索了。现在都是2020年了,有些销售培训公司还是在培训十几年前上门推销的那一套,所以也就导致了很多销售是无比痛苦。销售和营销的区别:营销就相当于一个三军总司令,可能刚开始的时候就只能做一个领域的工作(运营、品牌、策划),但是成长起来之后就需要分析整体的战场环境,找到合适的方式和合适的手段去进攻,想出一个整体性的营销方案,整个公司要动用多少资源去实现业绩目标,营销一直都是战略性的思维,也需要考虑实际销售过程中可能产生的问题,但是视野总体还是战略性的,不会特别关注的销售话术和技巧方面。销售相当于一个士兵,这个士兵可以去销售,也能达到很牛A的境界,牛A的销售大佬是很赚钱,在公司可以横着走(不过一般真正的销售大佬都还是很谦虚的),有些牛A的销售大佬,身上都有很多传奇的故事。不过在做销售之前一定要看看自己适不适合做销售,自己先给自己锻炼一下,要是不适合就别去做销售。销售的需求量大,入行的门槛并不高,但是大部分的销售却很难达到顶级销售的程度,如果发现自己做不了顶尖的销售,请提前转行。从这个区别我们可以看到,销售都是在练习话术、在学习产品知识、在练习如何更加熟练的把产品介绍给客户、如何跟客户请客吃饭拉关系、商务礼仪、对于眼神和情绪的洞察、在什么时候出现成交的信号等等。。。。。这些都是一个优秀的销售需要掌握的技能。就像一个士兵需要练习体能,练习枪法,练习战术是一样的。但是我通常不喜欢劝别人去做销售,销售是根据自己成交的业绩多寡来决定自己的收入,在一个公司的战略出或战术出现错误的时候。很多销售都成了公司试错的炮灰,赚不到钱,还白白浪费了自己的青春时光。在军事上,战略层面的失误是要用无数士兵的生命去填坑的。第三部分:什么是市场呢?简单的来说,市场就是:需求+购买力。市场是某种产品的实际购买者和潜在购买者的集合,而其本质在于交易。我们每时每刻都在这样的环境当中去生活。市场存在的根基是:需求,因为从我们人类诞生的那一刻起,欲望就与我们同在了,没人能避免。而与欲望与之同行的便是需要。需要实际上一种感到缺乏的状态,包括对食物、服装、温暖和安全的基本生理需要,对归属和情感的社会需要,以及对知识和自我表达的个人需要。而欲望正是人类需要的表现形,欲望又受到文化和个性的影响,其有明确表达的满足需要的指向物。在得到购买能力支持时,欲望就转化为需求。这个购买能力并不指金钱,指的是创造价值。也就是说,当你有欲望的时候,你需要创造价值,通过价值创造进行交易获得满足你自身欲望的需求。而以上这些组成了市场。所以,人天生就有欲望,每个人也都想要满足自己的欲望,在满足自己的欲望过程中,需要创造价值进行交易,从而满足自身的欲望,这就是市场机制。在现实世界里面,市场的岗位是偏向于营销战略方面的,主要的就是:R+STP市场调研+市场细分-市场选择-市场定位,偏向于研究市场,我们所说的市场细分是把大市场分割成许多需求大致相同的小市场,这是STP中的S,这样企业就能找到一个细分的利基市场并占据优势。对于一间企业来讲,如何定义它的目标消费者呢?你并不能简单地把对你的产品有潜在需求的人都视为你的目标用户,而是那些你能够满足用户的需要的人,这些人才是你的目标用户,这是市场选择。市场部在企业中的设置就各不相同了,比如:市场推广,包括品牌建设推广、媒体关系维护、市场活动执行、竞争对手分析、官网建设及更新等,都归于市场部了,这个每个公司都有每个公司设置的方法。在这里列出来主要是市场就是一个市场交易集合,而不是一个具体的岗位。第四部分:什么是运营?运营就是对运营过程的计划、组织、实施和控制,是与产品生产和服务创造密切相关的各项管理工作的总称。从另一个角度来讲,运营管理也可以指为对生产和提供公司主要的产品和服务的系统进行设计、运行、评价和改进的管理工作。广义上说,一切围绕着网站产品进行的人工干预都叫运营。产品运营、内容运营、新媒体运营、游戏运营、活动运营、用户运营、数据运营……下面针对互联网行业基本达成共识的分类是,按以下4大运营职能来一一讲解。用户运营:分支:社群运营、社区运营、粉丝运营等;关键能力:用户洞察能力、跟用户互动的热情;从定义上来说,用户运营的核心是:以用户为中心,通过对用户的需求调查,来制定运营机制,达到引入新用户,留住老用户,保持用户活跃及付费转化的目标。说人话,即用户运营最重要的是这四件事:获客拉新、留存促活、转化付费、防止流失。也就是我们常听到的“拉新、留存、促活、转化”。而在实际工作中,数据分析、用户画像和建模、用户留存、社群运营、活动策划、会员激励都是用户运营日常工作的一部分。如果你擅长数据分析,能洞察用户需求;或者在社群互动、制造话题上独有一套,能让大家跟你一起High。那用户运营也许就是最适合你的岗位!内容运营(往往跟社区编辑有些相似处)分支:新媒体运营、短视频运营等;关键能力:内容创作能力、持续的创意输出;内容运营就是通过运营者利用新媒体渠道生产和重组内容的方式,用文字图片或视频等形式将企业信息友好地呈现在用户面前,满足用户的内容消费需求,提升产品的活跃度和内容价值,以及用户对品牌的认知度。在内容运营岗位的人员需要完成包括内容生产、加工管理、互动制作、输出以及效果监控在内的全流程工作。如果说你擅长制作和输出文字、音频、视频等内容,或者对互联网内容比较敏感的话,那这一岗位是你的理想选择!活动运营分支:平台活动运营、活动执行等;关键能力:活动策划能力、项目管理能力;活动运营是指有计划地根据产品或业务线的目标进行活动策划、活动实施、宣传推广等系列工作。任何运营、推广、拉新的动作都离不开活动的形式。活动运营需要具有较强综合能力的人才。如果你目标为活动运营岗,那么你不仅需要熟悉活动流程,更需要掌握项目管理、资源整合、把控细节、统筹执行这些管理人才素质。作为最常见的运营手段,它的难度随着活动类型、跨部门程度、策划创意等多个维度有着多种变化。产品运营分支:App渠道运营、游戏运营等;关键能力:数据分析能力;可能在你们眼里看来,产品运营非常高端。特别在很多企业的分类下,看起来像是统筹了上述的所有运营的职能。产品运营是非常靠近产品的一个岗位,综合能力均衡,涉及面极广。其核心指标是,通过各种不同的运营手段(比如内容组织、收集反馈、需求分析、培训用户等),去实现产品的优化和用户增长。产品运营根据公司定位、产品发展阶段的不同,工作内容也会非常不同。新兴的热门运营岗位下面,给大家简单介绍一些细分领域的新兴的运营岗,多为上述大类的分支。这些岗位的招聘需求也在不断增长,背靠高速发展的行业领域,职业前景可观。01电商运营电商运营主要就是进行电商店铺的运营管理(淘宝、京东、亚马逊等),基础工作主要为四类:店铺诊断、策略制定、资源协调和推进执行。具体而言,即包括商品管理、店铺规划、活动策划与上线、产品推广、文案及设计等工作。02KOL/主播运营简单来说,KOL运营、主播运营的主要职责就是挖掘并扶植KOL/主播,陪伴他们一起成长。是不是让你联想到了经纪人这一职业?这类岗位具体工作主要包括挖掘与产品匹配的KOL、制定合作方案、负责日常管理、激励KOL创造优质内容、与用户互动和保持粘性、赋能他们的成长。03广告投放运营这类岗位主要管理各类渠道的广告投放,如百度、头条、微博、抖音等线上渠道,和地铁广告、电梯广告等线下硬广。其工作内容主要包括制定系统的广告投放策略,组成最优效果方案,整理广告投放素材,并分析归纳各广告平台的投放数据。下面说说运营各个岗位的区别01内容运营和新媒体运营的区别是?新媒体运营是以新媒体平台/账号为产品开展运营工作,目前最常见的就是“两微一抖”(微信,微博,抖音)。而因为这些“产品”的功能比较统一,所以该岗位的工作呈现就集中在内容上,让人产生混淆。其实,内容运营更聚焦于内容的质量和生产,新媒体运营除了内容还需要关注渠道运营、活动运营等具体工作。02产品运营和产品经理的区别是?在大多数互联网企业的职能设计中,产品运营属于产品经理的一个分支。而在规模比较小的企业、创业公司中,产品经理往往需要负责产品运营的工作。二者的区别主要在于工作重心不同:产品经理重在打造产品本身,产品运营则更重视用户——如何激励用户使用产品,让产品更好地满足用户需求。有个比喻格外生动:产品是负责把孩子生下来的,运营是负责把孩子养大的。03市场类岗位和运营类岗位,我该怎么选?市场类的岗位有很多,包括大家熟悉的市场策划、商务拓展、销售、品牌公关等等。运营更多是内部的活跃和留存,市场更多的是外部的宣传和转化。比如李叫兽对于市场部职能的定义:创造和管理消费者无形价值的部门。相较之下,运营的岗位职责则更加务实,工作内容基本是数据导向的。作者:柠檬黄营销创业研习社负责人
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策划直播时应注意这些小细节!
直播已经是2020年必然的潮流了,越来越多的企业和个人,但是由于是初入这个行业,很多人对这个行业并没有那么了解,很多细节没有注意到。那么,今天小编将为大家分享策划直播需要注意的一些小细节,一起来了解下吧!一、合理安排直播难度不同的直播有不同的难度。日常的直播活动参与应该分为简易、中等、难三个等级,比如进直播间有礼是最简单的,点赞满XX下送什么是需要参与的,让消费者加购物车则难一些,我们在一场活动重要根据不同的客户需求安排活动。二、确定直播中活动和优惠的数量优惠券当然是发越多越好,但是大额的肯定是要限量。普通的红哥建议是多一些,但像一些直播间做个特价还限量1件就显得很抠,完全没有参与的欲望,但是你设置100件会不会抢不完,或者抢完了就没有购物的欲望了呢?所以这个数量怎么定实际上是根据实际在线人数定的,运营最好乖乖看着后台,哪怕你无聊,但意义重大。大力度的周期活动不一定每天都要有,但是力度一定够大,数量可根据当日在线人数确定,但绝对不能泛滥;日常规划只做上限,后期根据实际情况调整。三、观察直播中的观众人数、活跃度和转化主播在直播,后台人数的变化,停留时间的变化,这块基本上是要靠长期盯着后台才能总结的。数据基本上比你的脑子更准,跟着数据走是最可靠的。很多时候的情况是直播间本来就人不多,那就先考虑怎么先把人数做起来了,反过来说如果一小时有几百个人看了,你都留不住一个人甚至零成交,主播你是不是应该先反省,而不是先抱怨人太少了呢?
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软文营销推广有什么优势?
软文营销是一种文案,一起也是一份商业经济下的文字表达,以文字及图片的形式来彰显企业商家的品牌及产品,这种营销手段不光方便,而且本钱较低,成为了互联网年代下的一种常用形式。那么,软文营销推行有哪些优越性呢?1、进步品牌形象知名度一次成功的软文推行,能够巧妙地进步品牌的知名度和品牌效应。软文推行有别于宣传广告,软文推行的对策是“拉”,恰当地拉近与顾客间的间距,耳濡目染的将品牌、产品信息奉告顾客,使顾客没有抵触恶感的心思,更简单对公司品牌信息、产品信息发生好感度。2、进步企业官网的权重和排行一篇优秀的推行软文原创,包含了公司中心业务的关键词,编撰今后上传入企业官网,不光能够丰富渠道网站数据量,让方针顾客对企业官网有个动态性的了解,而且将优质的软文发送到自媒体渠道、网上收录信息的服务渠道,更简单被同行业者,方针顾客看到,进步了公司信息在互联网上的知名度。3、推进市场出售推行软文有促进市场出售的效果,软文推行方法能够多元化,篇幅也可长可短,可根据公司要求将产品卖点奉告顾客,或含蓄或直接地体现产品的使用价值,优惠信息,让顾客发生买到便是挣到的心思状况,从而达到推进市场出售的目的。4、进步转换率顾客一般通过互联网引擎查找取得想知道的信息内容,因此,百度查找引擎竞价是许多公司领导选用的推行方法。一般来说,顾客出于对广告的防范认识,会在百度上查询企业其他基本信息,这时候,公司往常发的推行软文被客户查找到,从而使顾客发生信赖感从而选购,在顾客成交阶段起到了非常关键的效果。
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企业营销三个阶段
营销第一阶段:产品+销售。这个阶段,企业基本处于比较“原生”的状态,这个阶段,企业以产品和技术为主,加上一些销售方法和手段。最典型的案例就是福特说的:“不管市场和消费者需要什么颜色的T型车,我只有黑色的”,这是典型的生产思维,那个时代,供应不足,只要生产出来产品就好了。当然,生产阶段发展到现在的混合状态,还是有很多企业开始注重产品和技术,他们深知,把产品品质做好是基础,再通过人员(团队)推销和强化销售,也取得了很好的业绩。产品+推销,最大的问题是生产导向和企业视角,有好产品加上推销(销售),市场就会接受,企业便有业绩。产品+销售这个阶段,中国的消费类企业应该不多了,工业品企业(大客户营销)、制造业企业还存在相当的数量,可能现在还不足以致命,但已经危机四伏。如果不尽快变革,客户流失,市场下滑,企业衰亡是必定的!营销第二阶段:产品+渠道。这个过程,除了重视产品品质,技术要素和销售(推销)以外,企业开始加强销售网络建设和终端的抢占,可以说这个阶段是中国营销的典型模型。正是因为对渠道的重视和终端的掌控,消费品领域诞生了众多的大佬级企业,如前面的提到的娃哈哈、康师傅和加多宝。不过,产品+渠道的阶段,也将要全面成为过去式了,因为,很多时候,对渠道和终端的掌控,表面上是掌控了渠道、终端,但仍然忽略了营销上最为重要的原点:消费者。广告、推销之后,进入到了渠道和终端的混战,很多年前,《销售与市场》上有人的质疑:终端之后,怎么办!现在观点已经非常鲜明,终端之后,就是品牌营销时代的来临。最好的例子上面已经讲过了,消费品大佬集体进入到了下滑甚至恐慌,因为时代已经变了,还是固守二三线市场的渠道,缺乏主动创新和消费者洞察,业绩下滑、甚至大幅下滑是不可避免的。营销第三阶段:品牌+营销。品牌营销才能真正解决消费者价值问题,这是真正的消费者和客户思维。不管企业的产品有多好,技术有多强,渠道和终端多么喜欢企业和其产品,最后的价值,一定是消费者的价值,只有这个逻辑通了,才有企业的未来。讲品牌营销,可能很多小伙伴认为,品牌+营销,不就是品牌营销了吗,先做品牌,然后做营销或销售,还需要讲吗?实际上,这就是典型的误解,品牌营销绝对不是“品牌+营销”这种加法这么简单。本质上,品牌营销就是以品牌为核心的企业战略营销,不是割裂为品牌和营销两个部分,是在品牌为主导下的营销系统打造。产品可以过时,技术可能落后,但品牌和其代表的精神却可以持续甚至经久不衰。互现在,联网时代来了。我们需要更加精准的触达,需要超级IP带来光环和流量,需要人格化的连接能力,也需要商业模式的推动和社群的转。
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做营销,我们到底在做什么?
有人说营销就是卖东西,对消费者而言,就是买买买,营销就是差异化,营销就是搞好关系,营销就是建好网络,现在互联网时代了,营销就是做好社群。这样的观点对不对呢,也没错,但如果你总是跟着这些节奏,你将一事无成。我已经多次讲过,最基础的营销理解就是满足需求,达成目标;营销的本质是创造消费者价值。注意,这里的需求需要转化一下,转化为:消费!如果仅仅谈需求也是不够的,要从消费的角度看需求。我们在视频课程中已经讲过,中国营销大致经过了几个大的时间段。一个是大供应时代;一个是广告轰炸时间;一个是渠道终端时代;一个是品牌营销时代,现在是互联网营销时代!这其中的关键是需求围绕消费在变化!四个时代第一个时代,产品供应时代。典型表现是供给创造需求,不管你喜欢什么颜色的T型车,只要消费者选择黑色就好了,因为我只生产黑色的。这种是被动的满足需求,也是满足,但是被动的满足;第二个时代是广告大轰炸时代。传统的四大媒体时代,我们称之为媒体的霸权时代。一个企业,一个产品要迅速成名,只有两种策略:一种是央视广告;一种是明星代言,这都是媒体中心化时代的品牌塑造和传播的重点方式。10多年前,这样的方式成就了许多标王和神奇的企业。如小霸王、秦池、爱多等,都是通过大传播快速走红,再迅速消亡的。我们看到,随着消费个性化、媒体去中心化和移动浪潮的来临,这样的企业在迅速的滑落和消亡,取而代之,快速崛起的是小而美的有品质,有情怀,有价值观的品牌,如三只松鼠、小茗同学、茶π等。这个时代,突出了产品的卖点,性能,叫做主动的满足需求,这个时代在中国诞生了很多标王,可谓成也萧何败萧何,风光无限迅速衰落。第三个时代是渠道致胜,终端为王。把渠道和终端的资源垄断,提升了对消费的控制,这也是中国式营销的一大特色,也算是主动营销,捆绑式营销的经典,这个时代,也诞生了很多伟大的品牌,如娃哈哈,加多宝(王老吉),康师傅,统一等;但是,20多年来,在中国市场取得非凡成就和业绩的品牌都是对渠道(终端)控制力很强的企业,要么就是深谙中国市场特色的、本土化成功且彻底的企业。娃哈哈的联销体、康师傅的渠道精耕、加多宝的终端掌控造就了中国市场三个顶尖品牌。但随着互联网及技术的发展,消费者行为模式的改变,以及渠道选择和媒体接触习惯的改变,让传统企业一夜之间陷入到了不知所措,甚至茫然之中。这两年,娃哈哈,康师傅的销售业绩出现大幅下滑,似乎,渠道和终端一夜之间失去了魔力。大企业尚且如此,作为中小企业主,你的企业要怎么走出渠道和终端的陷阱,怎么才能做大业绩,增强盈利能力?第四个时代是品牌营销时代。不但是被动满足和主动出击,还要创造消费需求——乔布斯说的那句话还回响在耳边,消费者并不知道自己需要什么,直到我们拿出自己的产品,他们会发现:这就是我要的东西。这是什么?激发需求,创造需求。品牌定位,品牌形象、品牌策划等。言必品牌了。品牌营销是什么?是让短期的销售更加有持续性,增加消费者的好感和体验,形成品牌资产,增加消费者的信任,降低消费者对价格的依赖,增强对渠道的话语权和控制力。摆脱单纯的广告、点子、销售、促销、公关、传播;而是以策略化创意,品牌系统的建设带来产品的溢价能力,一句话:品牌营销就是让产品畅销、长销、高价销