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营销、销售、市场和运营有什么区别?
70%的人都没搞明白的营销、销售、市场、运营这四个岗位是干什么的?它们的区别是什么?题目是一个很大的图景,在很多企业和组织架构里,市场和营销的工作内容、工作范围、工作分工都是不一样的。企业是根据自身需要、组织架构和分工给部门起名,而不是根据理论术语起的部门名称。很多企业一个部门身兼数职,有的把市场和营销是放在一起的,也有的把一块工作拆开成两个独立部门(如营销部、品牌管理部,其实品牌属于营销工作)。我所说的,只是理论上的什么工作属于“市场”、什么工作属于“营销”,而不是什么工作属于市场部和营销部。很多人都比较粗暴看到市场营销就开始拆解,市场+营销,所以就说企业应该设立市场部和营销部,然后又将营销又拆解成营+销,又设立了运营部和销售部,这是凭空臆造。第一部分:营销是什么?这个问题非常难以回答,营销学的大厦构建完成了吗?答案是:没有!市场几千年来一直都存在,营销学的大厦到现在没有完全构建起来。但是并不妨碍几千年来无数的企业做生意成功,也不妨碍营销学在市场营销中发挥作用。所以英文原文中的Marketing一词翻译成“营销”本就是错的,真正正确的翻译应该是——市场学。王赛博士把营销分成了十种学说。(在这里推荐一下王赛博士的书《从CMO到CGO》)需求管理学说也是菲利普·科特勒这个学说,是目前发展的最成熟,理论构建最完善的一个派系,在这里我重点写一下需求管理派的市场营销。伟大的彼得·德鲁克说过,企业有且只有的基本职能:营销和创新,除此以外,其他工作都是成本。企业存在的目的在于引导消费、创造顾客。如果没有消费者愿意买单,那么企业所有一切产品、技术、设备、人员都毫无意义可言,因为无法创造价值。顾客才是企业得以生存的基石,是品牌存续的生命线。营销学之父菲利普·科特勒也说,是顾客需求,决定了企业产品的性质,决定了企业自身的定义和使命,决定了企业能否取得成功。正因为如此,当别人问起科特勒,“哪一个词可以精准地定义营销?”时,科特勒毫不犹豫给出了自己的答案——需求管理DemandManagement。市场营销的目的在于充分理解顾客,将他们的潜在心理需求变成实际的购买行为。在营销的角度说,企业想生产什么并不重要,重要的是顾客需要什么?他们想要购买什么样的产品?理解顾客需求,管理顾客需求,这就是需求管理要做的事。那么,怎么满足顾客需求呢,这就要靠创新了。创新就是用超越过去的方法来设计价值、创造价值,从而满足顾客需求。理解顾客需求,创造用户价值,这就是企业的两项基本职能。正因为“营销+创新”是企业的基本职能,所以营销和创新并不是企业某一个环节要做的事,而是涵盖了整个企业的经营行为。创新不只是产品研发部门的事,除了产品设计与生产要创新,从价格到服务,从财务到人力资源,从渠道到企业管理方式,企业的每一个环节都需要创新。营销也是如此,它贯穿于产品的整个生命周期。企业的研发、生产、销售、服务的每一个环节,都需要营销部门的参与,而企业的所有部门都要参与营销。用迈克尔·波特的话来说就是重构企业的价值链。因为每个企业的创新和营销方式不同,所以也导致了企业的各个部门的作用不一样。营销的全流程:R+STP+4P+I+C翻译一下就是:市场调研+市场细分-市场选择-市场定位+产品-渠道-价格-推广+执行+控制从这个意义上来讲,营销的范围要比销售广泛得多。打个比方就是:营销相当于参谋部,销售就属于士兵。但由于营销这个字眼的关系,很多人将营销理解成营+销,好像营销只是在为销售营造氛围,为销售所做的一些花俏的准备。这是天大的错误,营销并不是销售的附庸。事实上,假如销售是士兵,那营销就是参谋部。而且,很多人口中的“营销”,指的是产品生产出来以后,市场部将其展示在消费者面前的一系列行为和活动。但这其实并不是营销,这是推广(promotion)。而Promotion,则只是营销4P中的一个战术执行环节。4P的翻译也是有问题的,4P代表:产品、价格、渠道、促销。前面三个争议不大,争议最大的就是促销,promotion应该翻译成:推广,就像我们平时说节日营销、事件营销、会议营销,其实指的都是通过节日、事件、会议等战术形式来实施推广。这里的“营销”,其实只是“推广”。营销的流程:R+STP+4P+I+C划重点第二部分:销售是什么?销售可能是大家最熟悉一个工种了,销售是营销的一部分。大部分时候销售就是跟客户接触成交的那个点,销售是客户对公司的第一印象,也是大部分公司能够控制的。销售分为线上和线下,针对个人或组织的销售,于是这样就衍生出很多不同的岗位,推销员、电话销售、网络销售、BD等等。德鲁克说:营销的目的就是让销售变得多余。这话是对的,营销做得好的公司往往都没有销售,比如:苹果、优衣库、迪卡侬、小米等等,好产品是会自己说话的,不用销售拼命的去上门推销。而且现在很多公司的销售还停留在十几年前的销售方式上,在互联网的时代没有什么太大的变化。十几年前,在没有互联网的时代,公司之间竞争的一个很大的因素就是信息差,所以很多公司不是很拒绝销售直接上门拜访,毕竟销售有可能带来新的信息。但是互联网和电商的出现极大的抹平了这个信息差,企业或者个人需要什么信息就直接上网搜索了。现在都是2020年了,有些销售培训公司还是在培训十几年前上门推销的那一套,所以也就导致了很多销售是无比痛苦。销售和营销的区别:营销就相当于一个三军总司令,可能刚开始的时候就只能做一个领域的工作(运营、品牌、策划),但是成长起来之后就需要分析整体的战场环境,找到合适的方式和合适的手段去进攻,想出一个整体性的营销方案,整个公司要动用多少资源去实现业绩目标,营销一直都是战略性的思维,也需要考虑实际销售过程中可能产生的问题,但是视野总体还是战略性的,不会特别关注的销售话术和技巧方面。销售相当于一个士兵,这个士兵可以去销售,也能达到很牛A的境界,牛A的销售大佬是很赚钱,在公司可以横着走(不过一般真正的销售大佬都还是很谦虚的),有些牛A的销售大佬,身上都有很多传奇的故事。不过在做销售之前一定要看看自己适不适合做销售,自己先给自己锻炼一下,要是不适合就别去做销售。销售的需求量大,入行的门槛并不高,但是大部分的销售却很难达到顶级销售的程度,如果发现自己做不了顶尖的销售,请提前转行。从这个区别我们可以看到,销售都是在练习话术、在学习产品知识、在练习如何更加熟练的把产品介绍给客户、如何跟客户请客吃饭拉关系、商务礼仪、对于眼神和情绪的洞察、在什么时候出现成交的信号等等。。。。。这些都是一个优秀的销售需要掌握的技能。就像一个士兵需要练习体能,练习枪法,练习战术是一样的。但是我通常不喜欢劝别人去做销售,销售是根据自己成交的业绩多寡来决定自己的收入,在一个公司的战略出或战术出现错误的时候。很多销售都成了公司试错的炮灰,赚不到钱,还白白浪费了自己的青春时光。在军事上,战略层面的失误是要用无数士兵的生命去填坑的。第三部分:什么是市场呢?简单的来说,市场就是:需求+购买力。市场是某种产品的实际购买者和潜在购买者的集合,而其本质在于交易。我们每时每刻都在这样的环境当中去生活。市场存在的根基是:需求,因为从我们人类诞生的那一刻起,欲望就与我们同在了,没人能避免。而与欲望与之同行的便是需要。需要实际上一种感到缺乏的状态,包括对食物、服装、温暖和安全的基本生理需要,对归属和情感的社会需要,以及对知识和自我表达的个人需要。而欲望正是人类需要的表现形,欲望又受到文化和个性的影响,其有明确表达的满足需要的指向物。在得到购买能力支持时,欲望就转化为需求。这个购买能力并不指金钱,指的是创造价值。也就是说,当你有欲望的时候,你需要创造价值,通过价值创造进行交易获得满足你自身欲望的需求。而以上这些组成了市场。所以,人天生就有欲望,每个人也都想要满足自己的欲望,在满足自己的欲望过程中,需要创造价值进行交易,从而满足自身的欲望,这就是市场机制。在现实世界里面,市场的岗位是偏向于营销战略方面的,主要的就是:R+STP市场调研+市场细分-市场选择-市场定位,偏向于研究市场,我们所说的市场细分是把大市场分割成许多需求大致相同的小市场,这是STP中的S,这样企业就能找到一个细分的利基市场并占据优势。对于一间企业来讲,如何定义它的目标消费者呢?你并不能简单地把对你的产品有潜在需求的人都视为你的目标用户,而是那些你能够满足用户的需要的人,这些人才是你的目标用户,这是市场选择。市场部在企业中的设置就各不相同了,比如:市场推广,包括品牌建设推广、媒体关系维护、市场活动执行、竞争对手分析、官网建设及更新等,都归于市场部了,这个每个公司都有每个公司设置的方法。在这里列出来主要是市场就是一个市场交易集合,而不是一个具体的岗位。第四部分:什么是运营?运营就是对运营过程的计划、组织、实施和控制,是与产品生产和服务创造密切相关的各项管理工作的总称。从另一个角度来讲,运营管理也可以指为对生产和提供公司主要的产品和服务的系统进行设计、运行、评价和改进的管理工作。广义上说,一切围绕着网站产品进行的人工干预都叫运营。产品运营、内容运营、新媒体运营、游戏运营、活动运营、用户运营、数据运营……下面针对互联网行业基本达成共识的分类是,按以下4大运营职能来一一讲解。用户运营:分支:社群运营、社区运营、粉丝运营等;关键能力:用户洞察能力、跟用户互动的热情;从定义上来说,用户运营的核心是:以用户为中心,通过对用户的需求调查,来制定运营机制,达到引入新用户,留住老用户,保持用户活跃及付费转化的目标。说人话,即用户运营最重要的是这四件事:获客拉新、留存促活、转化付费、防止流失。也就是我们常听到的“拉新、留存、促活、转化”。而在实际工作中,数据分析、用户画像和建模、用户留存、社群运营、活动策划、会员激励都是用户运营日常工作的一部分。如果你擅长数据分析,能洞察用户需求;或者在社群互动、制造话题上独有一套,能让大家跟你一起High。那用户运营也许就是最适合你的岗位!内容运营(往往跟社区编辑有些相似处)分支:新媒体运营、短视频运营等;关键能力:内容创作能力、持续的创意输出;内容运营就是通过运营者利用新媒体渠道生产和重组内容的方式,用文字图片或视频等形式将企业信息友好地呈现在用户面前,满足用户的内容消费需求,提升产品的活跃度和内容价值,以及用户对品牌的认知度。在内容运营岗位的人员需要完成包括内容生产、加工管理、互动制作、输出以及效果监控在内的全流程工作。如果说你擅长制作和输出文字、音频、视频等内容,或者对互联网内容比较敏感的话,那这一岗位是你的理想选择!活动运营分支:平台活动运营、活动执行等;关键能力:活动策划能力、项目管理能力;活动运营是指有计划地根据产品或业务线的目标进行活动策划、活动实施、宣传推广等系列工作。任何运营、推广、拉新的动作都离不开活动的形式。活动运营需要具有较强综合能力的人才。如果你目标为活动运营岗,那么你不仅需要熟悉活动流程,更需要掌握项目管理、资源整合、把控细节、统筹执行这些管理人才素质。作为最常见的运营手段,它的难度随着活动类型、跨部门程度、策划创意等多个维度有着多种变化。产品运营分支:App渠道运营、游戏运营等;关键能力:数据分析能力;可能在你们眼里看来,产品运营非常高端。特别在很多企业的分类下,看起来像是统筹了上述的所有运营的职能。产品运营是非常靠近产品的一个岗位,综合能力均衡,涉及面极广。其核心指标是,通过各种不同的运营手段(比如内容组织、收集反馈、需求分析、培训用户等),去实现产品的优化和用户增长。产品运营根据公司定位、产品发展阶段的不同,工作内容也会非常不同。新兴的热门运营岗位下面,给大家简单介绍一些细分领域的新兴的运营岗,多为上述大类的分支。这些岗位的招聘需求也在不断增长,背靠高速发展的行业领域,职业前景可观。01电商运营电商运营主要就是进行电商店铺的运营管理(淘宝、京东、亚马逊等),基础工作主要为四类:店铺诊断、策略制定、资源协调和推进执行。具体而言,即包括商品管理、店铺规划、活动策划与上线、产品推广、文案及设计等工作。02KOL/主播运营简单来说,KOL运营、主播运营的主要职责就是挖掘并扶植KOL/主播,陪伴他们一起成长。是不是让你联想到了经纪人这一职业?这类岗位具体工作主要包括挖掘与产品匹配的KOL、制定合作方案、负责日常管理、激励KOL创造优质内容、与用户互动和保持粘性、赋能他们的成长。03广告投放运营这类岗位主要管理各类渠道的广告投放,如百度、头条、微博、抖音等线上渠道,和地铁广告、电梯广告等线下硬广。其工作内容主要包括制定系统的广告投放策略,组成最优效果方案,整理广告投放素材,并分析归纳各广告平台的投放数据。下面说说运营各个岗位的区别01内容运营和新媒体运营的区别是?新媒体运营是以新媒体平台/账号为产品开展运营工作,目前最常见的就是“两微一抖”(微信,微博,抖音)。而因为这些“产品”的功能比较统一,所以该岗位的工作呈现就集中在内容上,让人产生混淆。其实,内容运营更聚焦于内容的质量和生产,新媒体运营除了内容还需要关注渠道运营、活动运营等具体工作。02产品运营和产品经理的区别是?在大多数互联网企业的职能设计中,产品运营属于产品经理的一个分支。而在规模比较小的企业、创业公司中,产品经理往往需要负责产品运营的工作。二者的区别主要在于工作重心不同:产品经理重在打造产品本身,产品运营则更重视用户——如何激励用户使用产品,让产品更好地满足用户需求。有个比喻格外生动:产品是负责把孩子生下来的,运营是负责把孩子养大的。03市场类岗位和运营类岗位,我该怎么选?市场类的岗位有很多,包括大家熟悉的市场策划、商务拓展、销售、品牌公关等等。运营更多是内部的活跃和留存,市场更多的是外部的宣传和转化。比如李叫兽对于市场部职能的定义:创造和管理消费者无形价值的部门。相较之下,运营的岗位职责则更加务实,工作内容基本是数据导向的。作者:柠檬黄营销创业研习社负责人
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企业营销三个阶段
营销第一阶段:产品+销售。这个阶段,企业基本处于比较“原生”的状态,这个阶段,企业以产品和技术为主,加上一些销售方法和手段。最典型的案例就是福特说的:“不管市场和消费者需要什么颜色的T型车,我只有黑色的”,这是典型的生产思维,那个时代,供应不足,只要生产出来产品就好了。当然,生产阶段发展到现在的混合状态,还是有很多企业开始注重产品和技术,他们深知,把产品品质做好是基础,再通过人员(团队)推销和强化销售,也取得了很好的业绩。产品+推销,最大的问题是生产导向和企业视角,有好产品加上推销(销售),市场就会接受,企业便有业绩。产品+销售这个阶段,中国的消费类企业应该不多了,工业品企业(大客户营销)、制造业企业还存在相当的数量,可能现在还不足以致命,但已经危机四伏。如果不尽快变革,客户流失,市场下滑,企业衰亡是必定的!营销第二阶段:产品+渠道。这个过程,除了重视产品品质,技术要素和销售(推销)以外,企业开始加强销售网络建设和终端的抢占,可以说这个阶段是中国营销的典型模型。正是因为对渠道的重视和终端的掌控,消费品领域诞生了众多的大佬级企业,如前面的提到的娃哈哈、康师傅和加多宝。不过,产品+渠道的阶段,也将要全面成为过去式了,因为,很多时候,对渠道和终端的掌控,表面上是掌控了渠道、终端,但仍然忽略了营销上最为重要的原点:消费者。广告、推销之后,进入到了渠道和终端的混战,很多年前,《销售与市场》上有人的质疑:终端之后,怎么办!现在观点已经非常鲜明,终端之后,就是品牌营销时代的来临。最好的例子上面已经讲过了,消费品大佬集体进入到了下滑甚至恐慌,因为时代已经变了,还是固守二三线市场的渠道,缺乏主动创新和消费者洞察,业绩下滑、甚至大幅下滑是不可避免的。营销第三阶段:品牌+营销。品牌营销才能真正解决消费者价值问题,这是真正的消费者和客户思维。不管企业的产品有多好,技术有多强,渠道和终端多么喜欢企业和其产品,最后的价值,一定是消费者的价值,只有这个逻辑通了,才有企业的未来。讲品牌营销,可能很多小伙伴认为,品牌+营销,不就是品牌营销了吗,先做品牌,然后做营销或销售,还需要讲吗?实际上,这就是典型的误解,品牌营销绝对不是“品牌+营销”这种加法这么简单。本质上,品牌营销就是以品牌为核心的企业战略营销,不是割裂为品牌和营销两个部分,是在品牌为主导下的营销系统打造。产品可以过时,技术可能落后,但品牌和其代表的精神却可以持续甚至经久不衰。互现在,联网时代来了。我们需要更加精准的触达,需要超级IP带来光环和流量,需要人格化的连接能力,也需要商业模式的推动和社群的转。
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做营销,我们到底在做什么?
有人说营销就是卖东西,对消费者而言,就是买买买,营销就是差异化,营销就是搞好关系,营销就是建好网络,现在互联网时代了,营销就是做好社群。这样的观点对不对呢,也没错,但如果你总是跟着这些节奏,你将一事无成。我已经多次讲过,最基础的营销理解就是满足需求,达成目标;营销的本质是创造消费者价值。注意,这里的需求需要转化一下,转化为:消费!如果仅仅谈需求也是不够的,要从消费的角度看需求。我们在视频课程中已经讲过,中国营销大致经过了几个大的时间段。一个是大供应时代;一个是广告轰炸时间;一个是渠道终端时代;一个是品牌营销时代,现在是互联网营销时代!这其中的关键是需求围绕消费在变化!四个时代第一个时代,产品供应时代。典型表现是供给创造需求,不管你喜欢什么颜色的T型车,只要消费者选择黑色就好了,因为我只生产黑色的。这种是被动的满足需求,也是满足,但是被动的满足;第二个时代是广告大轰炸时代。传统的四大媒体时代,我们称之为媒体的霸权时代。一个企业,一个产品要迅速成名,只有两种策略:一种是央视广告;一种是明星代言,这都是媒体中心化时代的品牌塑造和传播的重点方式。10多年前,这样的方式成就了许多标王和神奇的企业。如小霸王、秦池、爱多等,都是通过大传播快速走红,再迅速消亡的。我们看到,随着消费个性化、媒体去中心化和移动浪潮的来临,这样的企业在迅速的滑落和消亡,取而代之,快速崛起的是小而美的有品质,有情怀,有价值观的品牌,如三只松鼠、小茗同学、茶π等。这个时代,突出了产品的卖点,性能,叫做主动的满足需求,这个时代在中国诞生了很多标王,可谓成也萧何败萧何,风光无限迅速衰落。第三个时代是渠道致胜,终端为王。把渠道和终端的资源垄断,提升了对消费的控制,这也是中国式营销的一大特色,也算是主动营销,捆绑式营销的经典,这个时代,也诞生了很多伟大的品牌,如娃哈哈,加多宝(王老吉),康师傅,统一等;但是,20多年来,在中国市场取得非凡成就和业绩的品牌都是对渠道(终端)控制力很强的企业,要么就是深谙中国市场特色的、本土化成功且彻底的企业。娃哈哈的联销体、康师傅的渠道精耕、加多宝的终端掌控造就了中国市场三个顶尖品牌。但随着互联网及技术的发展,消费者行为模式的改变,以及渠道选择和媒体接触习惯的改变,让传统企业一夜之间陷入到了不知所措,甚至茫然之中。这两年,娃哈哈,康师傅的销售业绩出现大幅下滑,似乎,渠道和终端一夜之间失去了魔力。大企业尚且如此,作为中小企业主,你的企业要怎么走出渠道和终端的陷阱,怎么才能做大业绩,增强盈利能力?第四个时代是品牌营销时代。不但是被动满足和主动出击,还要创造消费需求——乔布斯说的那句话还回响在耳边,消费者并不知道自己需要什么,直到我们拿出自己的产品,他们会发现:这就是我要的东西。这是什么?激发需求,创造需求。品牌定位,品牌形象、品牌策划等。言必品牌了。品牌营销是什么?是让短期的销售更加有持续性,增加消费者的好感和体验,形成品牌资产,增加消费者的信任,降低消费者对价格的依赖,增强对渠道的话语权和控制力。摆脱单纯的广告、点子、销售、促销、公关、传播;而是以策略化创意,品牌系统的建设带来产品的溢价能力,一句话:品牌营销就是让产品畅销、长销、高价销
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景区怎么做互联网营销
现在很多景区都很重视互联网营销,包括小程序、微信公众平台、官网、App等,也会经常举办各种活动来吸引游客,实现获客、留存。景区怎么做互联网营销小禾野君今天介绍的这个景区,互联网营销就做得很不错,一起来看看吧~这个景区公众号是【惠山古镇景区】,初次关注后,会有这样的一段自动回复,对景区做了一些简介。底下的菜单栏是这样设置的。点击「微网站」,会被链接到景区的官网。微信公众平台和官网互相导流可以保证用户的留存。点击「门票预订」会跳转到专门制作的预订门票的H5页面。除了可以购票以外,也可以查看景区信息。点击「立即购票」,可以下单购买。直接通过微信支付,非常便捷。点击「廉政文化」,会跳转另一个H5页面。日常,公众号也会有各种内容的推送,一般是介绍近期的活动或是美图分享。整体画风比较清新美观。想要做好景区公众号,小禾野君有这么几个建议给你:1、要定好公众号的风格风景区的运营过程中,可以采取比较活泼自然的画风,不需要特别严肃;如果是人文景点,比如某些纪念馆,那平时的措辞就要严谨一些。2、确定整体版式在颜色方面,如果是风景区,可以采用绿色、黄色这类贴近自然的颜色,看起来比较温馨舒适;人文景点比较适合沉稳一些的颜色,不宜过分鲜亮。行文时,要添加哪些内容,是否需要首图、尾图、引导关注、更多阅读之类的内容,这些内容的外观设计、出现位置等等,都要早做准备。3、自动回复要设置好用户初次关注回复和关键词回复,把公众号的主要用法涵盖在内。4、菜单栏设置菜单栏中,最好设有内容介绍、联系方式等,便于用户的使用,也可以及时与用户面对面交流,接收反馈信息。
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新手如何学习圈子营销?运营圈子营销5大要素
一个新人,你没有资金、没有资源、没有人脉、没有很突出的特长,怎样才能快速创业、成功开拓自己的事业?传统成功企业家,不懂网络、不会营销、没有客户资源、陷入困境,怎样快速突围、再创辉煌?今天,我们为你介绍一个离成功最近、成效最快的营销秘笈。对了,就是圈子营销。圈子营销是一个人提升能力、提升技巧、提升资源最快的方法。我们还是分几块来介绍圈子营销秘笈,分几块,我们所有的课程永远按照一个思维模式,痛苦、好处、原理、案例、作业。一、不懂圈子营销的痛苦1、学习非常慢。我发现很多网友在网上学习,如果不懂圈子营销的话,学习速度非常慢,网上有各种各样东西,不知道什么是好的,什么是坏的,看得多了,好像什么都知道,又好像什么都不知道。很多东西,有时候是过时的。进步非常慢,学不到好的东西。2、事业很难成功。任何事情单打独斗都很难成功。你想做自己的事业也好,工作事业中,资源是非常重要的,甚至比能力更重要。所以,大家要通过圈子学习,才能真正解决问题。3、生活很无趣。不懂得融入圈子,你每天上网,整天宅着,时间长了以后,你的精神状态、身体都会比较差,你不喜欢见人,导致觉得无聊,生活非常没有意思。这个时代对每个人都是非常重要的,没有必要也不可能一个人战斗成功。二、圈子营销的好处我通过自己的故事来说,这个好处。1、学习进步很快。我最早学习网络营销,就是圈子营销。2000年,我开始学习互联网营销技巧。当初,网上还没有很多技巧可以学习,腾讯刚开始有个QQ聊天室,我就进入论坛,通过别人的圈子、先进入别人的论坛,学习网络营销。后来,有QQ群的时候,我自己建了个群,把身边的客户拉到一个圈子,大家相互交流。当有个群后,我就把互联网上认识的搞网络推广、营销的,圈内的人,我就把他们拉进群里,我每天认识一个陌生人,和这个陌生人进行交流。每天,我提出话题,大家相互交流、分享,了解他们做的事情,我能帮助他们什么,然后用自己知道的知识帮助他们。每天跟他们聊天,晚上我就总结,然后写文章就发出来,文章又影响更多的人。3个月后,我发现,他们会的我都会了,他们不会的我也学会了。短短3个月,我就把当时,最新的东西都学会了。文章写了不到一年,我就有点出名了。就来了很多机会,资源也有了。2、事业容易成功。后来,我就写了篇文章,如何做SEO推广,很多企业因为那篇文章来找我,让我帮他们做推广。20岁的时候,我就有了自己的公司。这个是我原来学习网络营销,最快的方法,你不仅学的很快,你可以获得很多资源。对于一个新手而言,圈子对我的帮助是巨大的。那一年,是我进步最快的一年,也是为我现在事业打下基础的最关键的一年。不管你是谁,哪怕你只有20岁,圈子对一个人,因为你是圈子的组织者,这个圈子是你组织的,里面的牛人都会比较重视你。在这个组织过程中,我们可以帮助朋友对接资源,有投资的、有技术的,有的成功,有的不成功,我可以在他们的角度来帮助他们,帮助别人就是帮助自己。这个是当年我学习网络营销,最快、最有效的方法。3、生活很快乐。很多人在网络线下是非常孤独的,你建立一个圈子,有共同的兴趣爱好、共同的活动内容,每天有进步、每天有收获,你的生活也可以变得很快乐。网上有些是纯粹瞎聊,即便只有20个人,你们可以走到线下,经常活动。过段时间,你发现圈子可以提升能力、提升事业、提升生活质量,对于学习网络营销的人,还是互联网创业的人,建议大家都从圈子营销开始。三、圈子营销怎么做1、建圈子首先有个定位,定位越清晰,圈子就越能吸引人。2000年,我最早的圈子就是点子俱乐部,我们聚了靠点子致富的一群人,我们在线上交流、线下聚会,一段时间后,不论我到哪个城市,都有圈子里的朋友可以交流。后来,我组织了创业圈,根据自己的目标和兴趣,对自己的圈子有个定位,每个人都要给自己的圈子有个定位。假如你现在要建个圈子,你给自己的圈子定个什么位呢?做投资可以做投资圈,微商可以做微商圈,美容可以做美容圈,零售可以做B2C圈子,外贸可以做外贸圈,什么都没有,你可以组个网络营销学习圈第二步,设定规则。然后定个规则,秦王会的规则,进来的每个人都必须有绝活,还要乐意分享,进来必须改名字,改成你的名字和区域,任何圈子必须有规格,没有规则你的圈子很难成功。微信群、QQ群,不是圈子,圈子的核心在于规则,每个月要线下交流一次,每个星期线上分享一次。每周交流,大家必须分享一招。纯粹分享的圈子,我们每周一个专场,集中聚焦一个项目,头脑风暴、出谋划策。每年线下会有几次聚会。必须设计游戏规则,假如你是杭州,你们就组织个杭州网络营销圈子,经常线下举行聚会。如果没有经常聚会,圈子的价值就大大减弱,任何圈子必须线上、线下结合,每个月必须线下交流一次。圈子的质量比数量更加重要,如果能够经常分享、相互交流、相互帮助,比如你是个初学者,你要保证里面的人态度都很好,大家可以出谋划策。线上线下的工具,有两个QQ群、微信群,这两个工具用好就可以了,任何进来的人必须分享,任何进来的人必须遵守规则,这样可以管理好线上的工具。线下,每周、最少每个月又一次聚会,线下交流面对面的交流,线下交流比线上的更加巨大,线下可以非常深入的交流,每次可以碰撞出非常多的火花,非常好的项目就出来了。圈子的信赖感,基本是靠线下交流来建立的。2、如何推广圈子推广圈子有一招,你必须有诱惑,加入圈子可以获得什么东西。圈子的推广,你要学会诱惑,比如你建立了个外贸圈,你可以搜集很多资料,然后进入圈子,就送这个资料。你想要让别人进入你圈子,你就要有诱惑。我们想要获得,首先要付出。组建个圈子,不能自私,必须首先要开放,你让别人获得价值,他们才会回馈给你最大的价值。就是搜集整理一些好的资料,只要加入圈子就分享给他们。针对不同行业,可以设计不同诱惑。怎么推广,首先是邀请,跟沟通比较多的人、最熟悉的人,拉到一起,作为初创者。交流一两次以后,就宣传。开始你只有10个人,你就总结讨论的内容,每个人都的优势、特点,都夸一夸,十个人,每个人都转发一下,发到朋友圈、QQ空间,到处都发一发,可以影响背后很多的人。不要忘记,放上你的诱惑,诱惑更多人进入。有一些影响力以后,再放大,可以学会借力。比如让大V、大咖来分享,他们有几万、十几万的粉丝,他们的公众号、自媒体,可以帮你推广。可以直接付费,也可以跟他们搞好关系。可以花钱,也可以花一些精力。不花钱,你就花些精力。必须基础打好以后,才可以借力。如果你没有基础,你想借力,人家都懒得搭理你。3、如何运营圈子运营,第一就是分享,建立分享机制,你有什么资源,资源相互一组合,就可能相互帮助、资源共享。你学到的东西,你分享一部分,不要全部分享,他不珍惜,想学更多,就加入到圈子里面。你要贡献价值,想学更多,我们有更大的价值,但是需要一些佣金的。他想学习更多,你推荐他加入你更高级的群里。第二,聚会,就是圈子从线上走到线下,聚会越多,价值越大。吃饭AA制,收获也是巨大的。运营过程中,所有的活动保持一个频率,每周一次或每月一次聚会,不要改变。任何事情,只有坚持才能成功。每周一次,你坚持一年50次下来,一定收获非常巨大。第三,互推,推动一下,比如我们的圈子,每个人都有几千粉丝,互推一次每个人可以加上千个粉丝。第四,玩众筹,一旦有些好的想法和项目,可以一块做一些事情。做事情就是靠资源才能起来。圈子运营,到后来就是资源整合。资源整合,众筹是一种,还有很多整合的方法。我最近成立了一个新公司,一开始,我就邀请了,几个朋友一起来玩,采用众筹模式,每个人出力一点点,就可以做的很大。一起推广,一起受益。任何人,你再厉害,一定能力有限、精力有限的。四、我重点讲几个案例我们5个人成立了优士圈,5个中两个人不太懂互联网,后来我们拉了很多人,每周聚餐,每个人分享一点干货,带本书,大家先后交流读的书,就像个读书会,分享经验和交流,吃饭聊天两三个小时过去了,大家发现自己的收获,他们每次都有录像和传播。记录和传播的作用,远远大于聚会本身。这个非常重要,分享出去,大家看到你们的收获。一段时间后,他们开始准备聚会,影响越来越大。现在他们每次聚会都能轻松吆喝到上千人,武汉他们轻松就聚起了1000多人,几年下来,每个人收获都非常巨大,他们成立了很多公司,获得了很多很好的人脉。有个朋友,永远有求必应,心态非常好,任何人找他帮忙,他都想尽一切办法帮忙。过去三年,他在圈子里贡献巨大,虽然开始可能没有收获,但是最终他收获是最大的。每次分享,学到了很多,后期大家都成功了。圈子初创期,可能没有赚到钱,但圈子后期,一定能受益非常大,得到很多资源、交了很多朋友。秦王会,是我和秦刚老师组建的圈子,我们各有特长形成互补,我是帮助客户解答问题,秦刚老师就是写文章、关键时刻指点一下。秦王会半年时间,2万元一个人、已经有80多名会员了,我们又几个会员、通过秦王会已经有非常大提升、拿到了风投。青山会,就是直接把客户拉到一起。我每到一个圈子收获都很大,不仅可以享受到这个圈子的好处、然后还可以跨圈子。你不仅可以学习,还可以交流学习。我们深入一个领域,你想学习最快,就是切入一个最好的圈子。你不仅加入一个圈子,还可以创造一个自己的小圈子,这样可以相互学习、相互帮助,这样才会有效果的。五、安排作业真正有用的方法,就是一点就破,非常简单,比如,我们圈子营销我们用了一个月之后关键在于真正领会,领会了以后,狠狠执行。学习有三个阶段:第一个阶段,就是听看,听我们在线指导,看我们在线视频,这是最基础的。第二个阶段,提炼,就是提炼你自己学到的干货,每个人根据自己的情况,把自己的认识提炼出来。第三个阶段,执行,狠狠执行,执行力越狠,你就越成功。怎么执行,1、,大家把今天学习到的东西,每个人写一篇总结性的文章,可以发到自己的朋友圈、QQ空间。2、每个人设计个自己的圈子方案,你要加入一个什么圈子,你要建一个什么样的圈子。最简单,你就建一个学习圈。3、大家实践一周之后,大家可以来报名自己的圈子。实践一星期后,交流下交流下自己的感受。大家交流更充分,大家的收获就更大。
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圈子营销是什么?做好圈子营销的3个要素
一个新人,你没有资金、没有资源、没有人脉、没有很突出的特长,怎样才能快速创业、成功开拓自己的事业?传统成功企业家,不懂网络、不会营销、没有客户资源、陷入困境,怎样快速突围、再创辉煌?今天,我为你介绍一个离成功最近、成效最快的营销秘笈。对了,就是圈子营销。圈子营销是一个人提升能力、提升技巧、提升资源最快的方法。一、不懂圈子营销的痛苦1、学习非常慢。我发现很多网友在网上学习,如果不懂圈子营销的话,学习速度非常慢,网上有各种各样东西,不知道什么是好的,什么是坏的,看得多了,好像什么都知道,又好像什么都不知道。很多东西,有时候是过时的。进步非常慢,学不到好的东西。2、事业很难成功。任何事情单打独斗都很难成功。你想做自己的事业也好,工作事业中,资源是非常重要的,甚至比能力更重要。所以,大家要通过圈子学习,才能真正解决问题。3、生活很无趣。不懂得融入圈子,你每天上网,整天宅着,时间长了以后,你的精神状态、身体都会比较差,你不喜欢见人,导致觉得无聊,生活非常没有意思。这个时代对每个人都是非常重要的,没有必要也不可能一个人战斗成功。二、圈子营销的好处我通过自己的故事来说,这个好处。1、学习进步很快。看一下这个例子:我最早学习网络营销,就是圈子营销。2000年,我开始学习互联网营销技巧。当初,网上还没有很多技巧可以学习,腾讯刚开始有个QQ聊天室,我就进入论坛,通过别人的圈子、先进入别人的论坛,学习网络营销。后来,有QQ群的时候,我自己建了个群,把身边的客户拉到一个圈子,大家相互交流。当有个群后,我就把互联网上认识的搞网络推广、营销的,圈内的人,我就把他们拉进群里,我每天认识一个陌生人,和这个陌生人进行交流。每天,我提出话题,大家相互交流、分享,了解他们做的事情,我能帮助他们什么,然后用自己知道的知识帮助他们。每天跟他们聊天,晚上我就总结,然后写文章就发出来,文章又影响更多的人。3个月后,我发现,他们会的我都会了,他们不会的我也学会了。短短3个月,我就把当时,最新的东西都学会了。文章写了不到一年,我就有点出名了。就来了很多机会,资源也有了。2、事业容易成功。后来,我就写了篇文章,如何做SEO推广,很多企业因为那篇文章来找我,让我帮他们做推广。20岁的时候,我就有了自己的公司。这个是我原来学习网络营销,最快的方法,你不仅学的很快,你可以获得很多资源。对于一个新手而言,圈子对我的帮助是巨大的。那一年,是我进步最快的一年,也是为我现在事业打下基础的最关键的一年。不管你是谁,哪怕你只有20岁,圈子对一个人,因为你是圈子的组织者,这个圈子是你组织的,里面的牛人都会比较重视你。在这个组织过程中,我们可以帮助朋友对接资源,有投资的、有技术的,有的成功,有的不成功,我可以在他们的角度来帮助他们,帮助别人就是帮助自己。这个是当年我学习网络营销,最快、最有效的方法。3、生活很快乐。很多人在网络线下是非常孤独的,你建立一个圈子,有共同的兴趣爱好、共同的公众号活动内容,每天有进步、每天有收获,你的生活也可以变得很快乐。网上有些是纯粹瞎聊,即便只有20个人,你们可以走到线下,经常活动。过段时间,你发现圈子可以提升能力、提升事业、提升生活质量,对于学习网络营销的人,还是互联网创业的人,建议大家都从圈子营销开始。
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微商朋友圈这么发,我保证不屏蔽,还挺乐意看
经常看到微商在朋友圈刷屏,每个人的广告模式都差不多,每天内容几乎不变。并且隔一段时间就去海外游(基本是巴里岛),或是晒群内转账红包。小编曾经与一位做海鲜微商的谈心,他说做微商都是苦命仔,要自己卖货还要管代理,代理没做几天就跑了,哪有心情海外游。啊咧,所以表象的不能信啊。所以那些老招推广已经被淘汰了。如今推广产品,有的做直播,有的做抖音,可谓尽显神通。而我们应该怎么更溜的玩转朋友圈呢?干货内容在下面!1、让产品无形之间融入用户的生活。比如下图,只是举个例子,这个文案并不特别出彩。2、有趣之前看到一个卖衣服的朋友圈,虽然感觉是瞎jibai卖,但是效果相当有趣不要以为这样的文案很随意,但是效果相当好,看下图评论:3、有用相信大家已经看过很多知识营销课程里面发的朋友圈了,有的会带上一点生活常识、有的会带上名人语录,总归对你生活有帮助的。4、新鲜生产产地+产品介绍,我相信作为微商已经发过不少了。最近小编看到一组土特产海报觉得不错。如何做一个成功的微商,微信营销技巧分享点击免费获取微信营销方案点击免费获取微信营销成功案例微信营销相关问答知识微信营销平台具有的特点有哪些呢?当然还有一些营销活动、点赞朋友圈的技巧等等。现在任何行业都要开发新招让用户重新认识。当然,如果刚好你在找专业做文案或设计的,可以添加一下V:epcy18,反正免费咨询不用钱的~还能随时给你推荐好玩的微商招数哦~
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2019中秋节月饼促销营销策方案,中秋节促销方案免费下载
中秋吃月饼,是中国一个传统习俗。在这期间,消费者相当比较活跃,容易形成消费热点,因此这一时期成为商家争取的大好时机。为此,为大家提供了月饼营销策划方案,主要包括背景市场分析、市场营销战略等内容。
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5大营销型网站页面设计技巧,优秀网站页面设计的几个技巧
相信大家都知道,在营销型网站建设当中,决定用户体验效果好坏的重要因素便是其设计效果,好的页面设计效果更容易给用户提供良好的浏览和阅读效果,从而让用户能够更加愉悦的接受网站的信息,这样网站的营销能力也就会变得更强。而营销力自然也是企业选择营销型网站的根本原因,营销力强的网站,自然也就能够为企业带来更多的成交和转化,产生更多的利润。对此,小编就给大家分享五个网站页面设计的技巧。
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如何进行白酒营销,2019高档白酒销售方案
好酒自然香,尽在酒不同消费者需要什么、想要什么2018年对于中国白酒行业来说,是至关重要的一年。在这一年里,我们看到许许多多的酒业公司因为消费形势的新变化而转变,或认真思考消费者需要什么、想要什么;或已经贴近最新消费需求变化做积极转型,白酒行业前几年患得患失的心理状态随着消费升级变化、销售业绩的回暖逐渐消失。白酒行业随之而来的可能是硝烟弥漫的战场,也可能是行业的进一步融合创新,无论哪一条路,我们都需要对下一步的发展方向或趋势做出准确判断。一、行业已经发生三大转变帮助黄金十年,白酒行业曾凭借两大法宝取得致胜。一是渠道层面的掌控,二是过度畸形的消费心理挖掘并满足,这让很多白酒产品已经严重脱离了市场,脱离了消费者,更是脱离了自身的品牌价值。而现今,随着社会经济的发展,白酒行业的进一步沉淀,这种方式已经变得行不通,白酒行业出现了新的发展转变。变化一:白酒品牌价值导向由两种转变为三维。绝大多数白酒产品,过分强调产品精神属性,从社会化的角度来看,是有一定意义的,但长期下去必是空中楼阁。消费者主权意识开始觉醒,消费者需求的层次也发生了变化,由原来的必需、面子消费转变为注重品质层面需求。所以强调白酒品牌价值战略的同时,我们更需要注重消费者品质层面的满足和引领变化二:价值信仰会成为消费者选择产品的重要标杆。过去的消费者受社会环境、思想意识形态影响,比较传统型。而现在的消费者正好发生转变,开始向开放型、品质型进行转变,并进一步由生存需求到价值信仰进行转变。现阶段的白酒消费群体不同于任何一个时代的白酒消费群体,从消费者的文化层次、收入水平、环境熏陶、酒类产品选择等方面可以敏锐地感知。过去白酒消费者传统、含蓄的消费品格在现阶段的消费者身上并没有得到传承延续,文化的多元性和素质的提升让消费者更加注重的是情感尊重、包容,品质的舒适,进而才是品牌及相关文化内涵的延展。当上述一切都做得深入消费者之心,那么便产生了价值信仰。从这一点来看,很多互联网+企业已经走在了白酒行业的前头,当然,这也与中国白酒本身属性及目前的竞争格局有关,但消费者价值信仰的培育工作却值得白酒行业加以重视,给消费者一个价值信仰,它将敌过任何品牌的疯狂进攻。变化三:消费者营销工作将为王。过去白酒营销手段创新更多是围绕渠道层面进行,现今更多是围绕消费者展开的,营销创新的中心点已经发生了战场转移。尤其是在当前开放的社会文化意识形态下,白酒企业与消费者的交流有着更多的契机和体验,但零阻碍的交流,会造成消费者短时间内接受的白酒品牌或产品信息量冲击过大,记忆点不清晰或模糊,如果没有好的、富有创意与新颖的产品支撑,再好的营销手段也将事倍功半。我们会发现,更多的“口味”融入到了白酒营销中,而最终的营销却越来越简单,越来越单一,都是围绕消费者而来。只要尊重消费者,注重引领消费习惯即可。这种营销方式已渐渐成为大趋势,且来势汹汹。如果白酒企业再以压迫或其他导向的营销手段,势必将在未来战场中失去先机。